2021年创业初期如何找人_留住核心人才.docx

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1、精选 word 文档 下载可编辑创业要成功，首要的一个因素，就是找人。无论什么样的企业，找优秀的人都很困难。下 面就是给大家带来创业初期如何找人，留住核心人才，欢迎大家阅读 !一、创业初期如何找人创业要成功，首要的一个因素，就是找人。无论什么样的企业，找优秀的人都很困难。解 决这个问题只有两种办法第一、花足够的时间找人，至少 70%;第二、把现有的产品和业务做好，展示未来的发展空间和机会，筑巢引凤。小米创立初期，规模小 ，甚至连产品都没有，如何组建极强的团队，如何获得对方的信任 所以在最开始的半年，我花的 80%的时间都在找人上。我虽然是连续创业者，但没有玩过硬件， 最难搞定的，就是优秀的硬件

2、工程师。我的做法其实挺“笨”的 ，就是用韧劲。我用 excel 表列了很长的名单，然后一个个去谈。 要用最好的人我有个观点，要用最好的人，在核心人才上面，一定要不惜血本去找。这些优秀的人大多 有所成 ，你要让他们自己去发现答案 ，为何要舍去目前的一切和你一起做看似 “疯狂的事情”。那时候每天见很多人，跟每个人介绍我是谁谁谁，我做了什么事，我想找什么人，能不能 给我一个机会见面谈谈。结果失败的比例很高，我每天恨不得从早上谈到晚上一两点，仍迟迟找不到志同道合的人， 巨大的煎熬。但我相信事在人为，创业者招不到人才，只是因为投入的精力还不够多。为了找到一个非常资深和出色的硬件工程师，我连续打了 90

3、多个电话。为了说服他加 入小米，我们几个合伙人轮流和他交流，整整 12 个小时。当时他没有创业的决心，始终不相信小米模式能盈利，后来我开玩笑问他，“你觉得你钱 多还是我钱多”他说“当然是您钱多 。”我就对他说“那就说明我比你会挣钱 ，不如我们俩分工， 你就负责产品，我来负责挣钱。”最后他“折服”了。为了找硬件负责人，我们几个合伙人和候选人谈了有两个月，进展非常慢，有的人还找了 “经纪人”来和我们谈条件，不仅要高期权，而且还要比现在的大公司还好的福利待遇，有次 谈至凌晨，我们一度接近崩溃。2021年创业初期如何找人_留住核心人才-第1页精选 word 文档 下载可编辑中间倒是有一个理想人选 ，一

4、个星期谈五次 ，每次平均 10 个小时 ，前后谈了 3 个月， 一共谈了十七八次，最后一刻 ，这个人对于股份“无所谓”，我还是比较失望，发现他没有创 业精神，不是那种我想要的人。找人的两个要素第一、要最专业。小米的合伙人都是各管一块，这样能保证整个决策非常快。我要放心把 业务交给你，你要能实打实做出成绩来。第二、要最合适。主要是指要有创业心态，对所做的事要极度喜欢，有共同的愿景，这样 就会有很强的驱动力。三个月的时间里，我见了超过 100 位做硬件的人选，终于找到了负责硬件的联合创始人 周光平博士。第一次见面的时候，我们本来打算谈两个小时，从中午 12 点到下午 2 点，但一 见如故，一直谈到

5、了晚上 12 点。后来，他告诉我，愿意加入小米的最后一锤子推力，是我跟他说，必要的时候，我可以去 站柜台卖手机。所以，创始人到底有多想做成一件事情，在聊的过程中对方也在判断。如果你没有我那么多名单可以聊，你可以先问问自己，你最希望自己的合伙人是哪个公司 的人 ，然后就去那个公司楼下咖啡厅等着，看到人就拉进来聊，总能找到你想要的人。我以前 还用到过一个“笨办法”，到处请教“你认为谁最棒”，问了一圈下来，就有名单了。找人是天底下最难的事情，十有八九都是不顺的。但不能因为怕浪费时间，就不竭尽所能 去找。我当时每天都要花费一半以上的时间用来招募人才，前 100 名员工每名员工入职我都是 亲自见面并沟通

6、的。这样招进来的人 ，都是真正干活的人，想做成一件事情，所以非常有热情， 会有一种真刀实枪的行动和执行力。二、如何留住核心人才打造利益共同体，将培养真正落到实处，用人要懂得包容。打造利益共同体有竞争力的报酬并不等于重金、高薪，我定了一套组合方案。邀请任何人加入的时候会给 三个选择条件，他们可以随便选择1)你可以选择和跨国公司一样的报酬;2021年创业初期如何找人_留住核心人才-第2页精选 word 文档 下载可编辑2)你可以选择 2/3 的报酬，然后拿一部分股票;3)你可以选择 1/3 的报酬，然后拿更多的股票。实际情况是有 10%的人选择了第一和第三种工资形式，有 80%的人选择了第二种，小

7、米工 资“2/3 的报酬”也是不低的数字，足够员工照顾生活，因为他们持有股票，非常乐意与创业 公司一起奋斗，共同成长，战斗力也会很足。而小米初期的员工，每个都投了钱，大家是真正破釜沉舟地愿意去参与创业。所以当时我 每天都“战战兢兢”，因为每个员工都可以到办公室去问“雷总我们公司办得怎么样了”但也因 为这样，大家花自己钱的感觉是不一样的，不会轻松把钱打水漂。将培养真正落到实处我们努力去营造一个中高端人才的环境，培养和引进相结合。创业公司都清楚人才重要， 所以很重视内部培训和提升，但是往往做不好。我觉得主要问题是没有设置专项的培训费。没有费用预算，人力资源部不会当成专门的事情来做，也没有办法引进好

8、的讲师和好的课 程。落实培训工作，必须有专门的预算和专人负责。唯有如此，才能保证企业有绵绵不断的执 行力、创造力。用人，要懂得包容大多创业者找到人以后，会有一个新问题出现。企业在发展，你追求的目标比你现在的能 力总是要高一些，你会发现，很多岗位的人都不合适，同时又付不起很高的价钱来请人，只好 小马拉大车。我本人最开始是做技术的，转换成管理者的过程之中，我自己最大的一个挑战就是如何学 会宽容。在你的眼光看来，这个小马一看上去就不合适，但你要容忍他现在的能力和他身上一些不 完美的东西，然后告诉他应该达到什么样的高度，再通过学习和培训帮助他提升能力。在创业型的企业里面，找问题实在是太容易了。那么，反

9、过来是不是能够一眼就看到这个 小企业身上，或者这个人身上的优点小马能够拉大车，我觉得核心就是宽容，要拿放大镜看他 的优点。2021年创业初期如何找人_留住核心人才-第3页精选 word 文档 下载可编辑光看到这个人有学习能力还不够，关键还得给他足够的培训和方向指导，一步一步让他提 升能力去适应。三、做事原则在对的时间点做对的事情创业不是一蹴而就的，需要三、五年的提前量，所以创业者要看到未来三年、五年甚至十 年的趋势。想要看三年的趋势，就去看看台湾和日本。想要看五年和十年的趋势，就去看美国。确定好大的方向以后，坚持做下去。比如十五年前大家就都在说移动互联网，可是移动互 联网的爆发是在 2010

10、年。所以如果没有找准时间点，很可能就死在半路上。把事情做少，要做就做第一“做爆品”是产品战略。产品规划阶段要有魄力只做一个，要做就要做到这个品类的市场 第一。产品线不聚焦难以形成规模效应，资源太分散会导致参与感难以展开。产品策略、产品结构一定要“爆”。做几百条线的产品，还要跟用户互动，你没有这样的 精力。我之前见到一个做了将近三十年的传统家电厂商，他说你的意见很好，但是我们有几百款 产品 ，怎么办呢这么多意见我们怎么梳理呢我反问他“你为什么要做几百款”爆品是小米最简单也是最根本的逻辑，如果我们不做“爆”的产品，是没法让用户尖叫， 让用户有参与感的。“爆”不仅仅是做精品，很多时候大家都想做精品，

11、但精品有可能大家会想做十几款，这 都是错的。能不能只做一款，能不能只做两款一两款爆款就可以了。把事情做到极致，把自己逼疯如何把产品做到极致不要迷信大师，也不要迷信灵感。所谓大师或灵感只是指出了正确的 方向 ，其实才刚刚开始。极致的产品背后都是极大的投入，都是千锤百炼改出来的。牛逼的背 后都是苦逼。很多用户第一次拆开小米手机的包装盒都很惊艳，极其简约又有很高的品质感。他们会把 包装盒保留下来当收纳盒。2021年创业初期如何找人_留住核心人才-第4页精选 word 文档 下载可编辑实际上，就是这么一个包装盒，整个设计团队历时 6 个月，经过 30 多版结构修改，上百 次打样，做了一万多个样品，最终

12、才有了小米手机包装盒令人称道的工艺和品质。一般厂家做一个包装盒的成本通常是 23 元左右 ，而小米的包装成本将近 10 元，但我 认为这个投入非常值得。大方向清晰，偶尔偏离或减速都不怕我们内部面对产品需求有长期、中期和短期的定义。长期开发方向雷总每 12 个月会和 团队沟通约定，中期和短期基本就是在和用户互动中，碎片化产生，这个过程也会反过来修正 我们设定的长期目标。小米的工程师，23 人组成一个小组，给他们自主权，在和用户交流中，有 30%的项目 自己就定义开发了。过去也确实出现过 ，有用户天天围着某个工程师，后来开发了看起来并不是很急需的功能。 但我们整个项目都是每周更新，迭代很快，出错了

13、的方案也不要紧，过两周就改对了。去 KPI 化小米内部确实是没有 KPI 的 ，但是没有 KPI，不意味着我们公司没有目标。 小米对于这个目标怎么分解呢我们是不把 KPI 压给员工，我们是合伙人在负责 KPI 的。但我们定 KPI 来讲 ，都是定一 个数量级，比如说今年要卖 4000 万台，不会去约定如果你完成 A 档 、B 档、C 档，我就给你 一个什么样的奖励。我们销售团队今年定了 4000 万 ，突然间干到了 5000 万 ，然后立刻拿出一笔钱给大家发 了去马尔代夫度假我们不会干这样的事情。在定 KPI 的时候 ，其实更多是来判断一个公司增长规模的阶梯 ，我到底到了哪个阶梯上， 因为我们

14、把这个信息测算清楚以后，要分配调度资源。相比结果，小米更关注过程。员工只要把过程做好，结果是自然的。四、创业心态创业心态就是热爱，持续激发团队的热爱2021年创业初期如何找人_留住核心人才-第5页精选 word 文档 下载可编辑首先，让员工成为粉丝。每一位小米员工入职时，都可以领到一台工程机，要当作日常主机使用。 其次，让员工的朋友也成为用户。每位小米员工每月可以申领几个 F 码 (F 码 ，Friend Code，朋友邀请码，在小米网上 的优先购买资格)，送给亲朋好友，让他们也使用起来;最后，要和用户做朋友。对于使用自己的产品，很多传统企业是兔子不吃窝边草。在小米，我们甚至开玩笑说“让 丈母

15、娘也要用好自己的产品”。要善于吃亏创业者尤其要有吃亏的精神，就是干活的时候比别人干的多，拿钱的时候比别人拿的少。在每一件事情都吃亏，其实最后一定会赚的更多。因为所有人都愿意跟你合作，所有人都 喜欢你，你的机会比别人多，你赚钱的机会就比别人多，你成功的概率就比别人高。我以我的 人生经验建议大家去试试吃亏。吃一次亏不要紧，连续吃几十次亏，最后你肯定赚。齐心协力的团队比梦之队更重要很多人创业想选梦之队，但我认为团队齐心协力比梦之队更重要。三个臭皮匠顶一个诸葛 亮。团队成员合作性、互补性好，劲都往一处使，不一定每个人都是天皇巨星，但是每个人都 发挥最大能量。这样的团队要比梦之队更强大。创业者要承认自己的不足这个世界上没有完美的人，你不可能每件事情都做的很好，把最重要的某一、两件事情做 好就可以了。承认别人的贡献，给别人机会，创业者一个人不可能把所有的事情做好。所以我做小米只做三件事情，战略、用户交互和用户反馈。我只关心这三件事，别的事情 我能不管的我一概不管，装看不见。2021年创业初期如何找人_留住核心人才-第6页