装饰公司装修营销策划.docx

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1、 装饰公司装修营销策划_装修公司营销策划方案 装饰公司营销筹划书 一、条件综合 (一)企业停滞的微观条件综合: 1、人数条件:伴同着合肥市面事业的兴盛停滞,越来越多的人也掀起了购房的狂潮.简单的调查以次购房人潮的年龄构造.20-45岁的人潮占整个市面的80%,这种人潮的消耗观点新潮,对于设想理念的恳求新奇.这正在那种水平上曾经给咱们公司指标市面做了导向. 2、经济条件:合肥的消耗程度可见一斑,从积年的经济停滞趋一直看,合肥的经济是消失快捷退步的,千万再有小半咱们该当留意的是正在合肥购房的人潮国产户也占定然数额.(该署人要么富有真心求购,要么抄房) (二)共事业的条件综合: 咱们公司的定位是指导

2、型的企业,想要创举本人的品牌抽象,肯定于于其余的公司我做了一度简单的SWOT条件综合供参考: 优势: 要素:没有构成定然的品牌效应,反响力没有够.资金主力精彩. 启发:及早构建本人的品牌,加长宣扬力度,争得市面部的业务量. 劣势: 要素:市面部人员多,正在小区的勾结力气大,企业文明保守,时常能够感想保守的市面营销理念.公司肯定于较大.设想程度肯定于较高,效劳程度精彩.签单率高.公司保守的治理实践人本原理的使用，大侠传始终以人的踊跃性为治理的中心和能源，内幕决议成败，效劳贯彻跟踪。 启发:接续增加本人的劣势,重视对于职工绩效程度的评议,评议形式,实行Y实践,重视对于职工的敬重. 挟制: 要素:一

3、些小公司会应用资料的优良,报价低来汲取顾客.关于贵族司也会应用本人的资金主力和品牌价格等劣势降假也要抢取市面拥有率.合肥家装事业自身的肯定于紊乱对于咱们也有定然的反响. 启发:听闻郭经营说往年的楼盘开拓和往年搬进小区的人员肯定于去岁 有较大宽度的进步,但是粉饰公司肯定于去岁却没有什么变迁,这就象征粉饰事业归于需要缺少惯性即E1那样价钱的进步并没有会对于货物的出售没有多大反响.我以为依据其余的公司的挟制状况咱们能够做价钱差同化的营销形式,做资料的品质价钱明细表给消耗者以诚信.另附加大市面部疏散,抢占市面拥有率,那样也能够正在脚面也加长了宣扬力度,有益于品牌的建立. 时机: 要素:粉饰事业是一度旭

4、日财物，随着房产的崛起以及合肥经济的停滞这将有益于合肥粉饰公司的停滞。 启发：抓住时机踌躇没有前，钻研失掉保守营销形式的停滞。 （三）公司外部宏观条件的综合： 1、市面部：扩展市面部的人员单位正在定然水平上给公司的宣扬起到了踊跃的作用，然而思忖到公司的资金成绩，我提议接受利润综合法做人工资源需要综合而没有是自觉扩展单位 NHR=TB/ （式中 各个记号的意义能够上网考证一下，我淡忘了） 同声重视人员绩效的考评和鼓舞机制的接受。再有小半就是留意职工的散失状况，到年终的时分能够会有职工就职的状况发作，该署人的分开过半是由于本人手上有存户希望年终的时分捞一把大的，他们的分开正在那种水平上也是由于公司

5、实行的狩猎式营销形式（找出公馆的一两个就能够一年没有必干，没有好的就白糜费一年工夫）我集体感觉该当找一度好的阳台，预防优良人员的散失。 2、设想部：重视设想理念的新奇性，我集体以为正在那种水平上咱们公司签单失利的缘由除非报价高（我感觉是由于资料的品质没有展现给顾客，让他实在感想）此外就是设想的程度。能够想象，每个公司都能够接受保守的资料，对于于资料品质的进步时间无限，市场上最好的都摆开在这里。可是设想的施展时间很大，我想设想部人员聘请的品质相等主要。 3、工事部：动土品质的优劣，作活的松紧也会反响到后续付款和屋宇托付的品质成绩之类。我想为了进步工事部动土品质的成绩，咱们能够挂亚军榜，让动土好的

6、人马，赞扬率低的多分动土的时机，以此鼓舞每个动土部。 二、市面营销： （一）促销：由于公司刚刚刚刚成立没有久,正在资金的主力范围肯定于精彩,咱们没有得没有把资金的无效应用率摆开在主要的地位.我集体以为:1、海报投放的取舍成绩,肯定于于新闻纸的短期时效性,我想愈加该当取舍时效性较长的挪动媒体或者许新收盘小区左近安排路标(正常没有必超越一度月,和摆台的工夫差没有多即可)千万还能够用捐献咱们公司的文明衫等手腕做宣扬.2、除展室那样的展销之外，我集体以为再有典范房优越，优越券，会员营销（注册会员，当前引荐顾客过去寄予处分）之类。3、价钱技巧：零数定价，相像原来估算额40000的改成39900。再有就是

7、依据需要差异定价，局部人富有，只需设想上多花功力，价钱能够进步点。 （二）指标市面： 1、从粉饰工地的类型来看粉饰事业分成家装、工装、商装。由于家装占整个粉饰事业份额的80%之上，咱们公司的次要指标是家装。 2、从粉饰的存户消耗程度而言分成低档、中档、高档。咱们是一家范围比较大，以求建立变化相像星艺，华宁，九鼎等品牌的公司。但由于咱们公司刚刚刚刚进入某个事业，我集体感觉咱们能够先期把力点放正在高档存户，那样一来，相比较一些小的公司，咱们的合作力远强他们。此外，由于合肥的消耗程度没有是很高，高档存户是消耗人潮的支流，咱们没有只能够伺机扩展市面拥有率，也能够进步品牌的冲锋陷阵力度。（这没有过是我集

8、体的意见，公司能够本人推敲） （三）营销翻新：由于装修资料外面正常含有甲醛和一些氡气，该署次要是由于石匠板、胶合板等以及一些没有象样的石灰而形成的，这关于一度很短工夫正在家里的人来说，特殊是小孩子会形成衰弱心腹之患，我提议咱们公司能够提出绿色装修某个，强调环保熟悉，让顾客感想衰弱理念。 装饰营销筹划方案 这篇装饰营销筹划方案，是小编特地为大家整理的，盼望对大家有所帮忙！ 问题分析 依据你的简洁介绍，我认为贵公司目前面临着如下问题： 1、面对剧烈竞争的装修市场，“新”的装修公司难以快速翻开市场，推举者和消费者一时难以承受，市场装修订单量受到局限。 2、面对剧烈竞争的市场，要早日立足市场，必需找到

9、行之有效的营销方法，但你不懂市场，紧紧靠你想的那个单一的方法是很难快速翻开市场的。 3、自己的公司在同行中有没有优势？假如有，自己的优势是什么？所以，必需要找出自己的优势来。然后扬长避短，有的放矢！ 综上所诉：自己该怎么来解决这些问题呢？这就是营销策略！下面是我针对贵公司目前所处的状况，拟定的一个方案。 市场策略 定位与品牌推广 1、家装公司市场定位策略 找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然后扬长避短，方能百战不殆！ 确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值，以此值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而达成合作。由于现在的家装公司太多，良莠不齐，假如

10、没有找准自己的优势，不能形成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的平凡企业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在市场上长期立足。结果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概率就大，结果就会导致什么也做不好，自己也会是无头的苍蝇，处处乱撞，碰运气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最终把自己给做死了。因此，一个企业要想进展，要想壮大，必定要找到自己的优势，形成自己特有的核心竞争力。给自己一个精确的市场定位，然后为之不懈的努力！ 2、目标受众策略 “新”的装修公司面对剧烈竞争的装修市场，要消费者承受颇为困难，作为刚起步的新装修公司，不行能像大的装修公司那样大肆推广，从而将品牌强势的输入到人

11、们的心智中。有鉴于此，必需策略性的界定自己短期推广的受众目标，一步一步的建立品牌。 首先、将渠道人员（就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售）确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特的市场定位，以及公司实力，由于能获得他们的认同和承受特别重要，只有他们承受了你的公司，认可了你的公司，他们才会卖力的去推单，同时，渠道对品牌的认知，很简单连续，渗透到市场，最终影响到消费者。 其次、在消费者群中，着重向近期需要装修的客户进展宣传。由于一个新的家装公司不行能通过长期而大量的广告推广，形成并维持住高的认知度的品牌形象，等着人们要装修的时候再来找。因此，界定自己的目标受众并非

12、一般的人群，而是集中与近期内准备装修的消费者。这样，广告与推广可以针对性的向特定人群绽开，从而显的更有实效。 3、品牌推广 做市场调研，了解消费者的主要需求点和特殊在乎的东西，然后有针对性的找准自己公司的核心诉求点（最让消费者关注和心动的东西）进展推广宣传，抢占市场份额。 1、行业内部的推广。在行业内进展自己企业的宣传，赢的渠道人员的充分信任和承受，增加他们的推单信念，也使他们成为自己公司熟悉的意见，逐步将看法渗透到终端消费者，通过他们来影响消费者，从而赢的装修订单。 装饰公司整合营销筹划书 装饰公司整合营销筹划书 装饰公司整合营销筹划书 前言 广东星艺装饰有限公司年成立于1991年，经过十几

13、年的进展，已经在广东乃至全国有相当高的知名度，但广东星艺装饰有限公司20xx年才进驻南昌，由于进入南昌市场时间不够长，且没有做很好的广告宣传，知名度还不是很高，目前在南昌装修市场上，有许多的装修公司，其中影响力比拟大的几家分别是康之居、心诚、丛一楼、龙发等。目前南昌装饰行业正处于上升阶段，星艺面临着强大的竞争对手，如何进展“星艺装饰”的品牌建立及进展大规模的市场推广活动以抢占南昌家装市场显得犹为迫切。 目标消费群分析 消费群定位：星艺装饰南昌分公司在20xx年将高端收入人群作为重要目标效果不是很抱负。依据星艺装饰南昌公司20xx客户构造分析，工薪阶层约占客户总数的50。综合分析，星艺装饰主要目

14、标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。 目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在2835岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出星艺装饰粤式风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。 其次类为高端消费群，年龄在3550岁之间，经济富有、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比拟富有，只要装修的品位高，价格高一些不会太过

15、计较。 第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前南昌家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、廉价。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注意对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，效劳的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。 营销策略 高端做形象，低端做市场，中端做利润。 广告策略 1品牌建立与市场推广相结合，力度相当。 2将各种资源进展整合，形成一股整合的力气。 3品牌建立与市场推广相照应，形成一个强大的系统工程。 4要有针对性的投放广告，防止力气分散。 5广告内容上要突现出“差异化”，即突出星艺装饰的

16、优势，力图用奇妙的宣传把星艺装饰打造成南昌装饰业的龙头老大形象，并注意对其粤派风格做具体描述。 6广告风格要大气，具有震撼力。 媒介选择 1、报纸软文、硬性广告。 2、电视专题片。 3、VCD光盘。 4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告） 5、店招 6、DM单张。 7、VIp会员卡。 8、社区推广。 9、展销活动。 依据以上广告策略，制定以下广告方案： 营销方案 广告宣传分两个侧重点，即品牌建立和推广活动同时进展。 一、品牌建立 方案1报纸广告：首先和江南都市报或信息日报、经济晚报合作开拓以“新 家居新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。比方；答复家装中遇到的难题，有

17、关家装材料的学问、家装设计流派等等。星艺专业设计师为你特地解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的学问。 与此同时做星艺报纸平面广告，主要做星艺的形象广告，主要诉求点：星艺由江西九江人创办，是江西人的傲慢，获得许多全国性的嘉奖，以及“质量牢靠、设计独到、效劳周全、材料有保障、价位合理”等。 方案2店招广告：在南昌主要街道选定40个店面做招牌广告，要求：主 要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。启动时间 从5月初开头。店招设计上以突出星艺标志和星艺口号“把装修交给我们，您放 心上班去”。店招底色为星艺红。 方案3户外广告：与星艺店招同时推出，建议在红谷滩、青山湖、抚河版权全

18、部 三大板块周边公布户外广告。其中红谷瘫、抚河板块设置大型屋顶射灯广告，青 山湖板块设置灯箱。户外广告能快速树立起星艺装饰的品牌形象。 方案4发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假设在发票上印有星艺装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点：第一，它发行量大，数量多，这样有利于扩大影响；其次，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有肯定的消费力量，要么是有权，要么是有钱，皆是我 装饰公司整合营销筹划书第2页 们的目标消费群，这样，广告就特别有针对性，能做到“有的放矢”。 方案电梯广告：高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告

19、（力求文字简约，做工精致，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象）， 方案行业刊物广告：高端消费者由于工作的关系会常常出差，出差首选的交通工具应当是飞机，针对这一特点，在飞机上赠送的报纸、刊物上做星艺形象广告。也特别有针对性。 方案7电视专题片广告：星艺装饰作为全国家装一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化特别有魅力，但这些大都不为南昌市民所了解。而这些又不是三言两语能说清晰。为此有必要让星艺的工程说话，让星艺的用户说话建议制作系列电视专题片，分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集，每集五分钟共30分钟，在电视台非黄

20、金时间播出。以后又将星艺专题片制作成VCD，有针对性地发放。 方案8软文广告：根据电视专题片的内容在报纸不连续登载软文。 方案9DM单张广告：和南昌邮政投递局（或与报社发行部）合作，将印 刷精致的星艺DM单张（上面印有星艺装饰优待金卡）有目的地投递到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也特别强。 以上方案要协调进展，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、效劳承诺 上的全都性。 二、市场推广 市场推广活动要做到与品牌形象建立同步进展。针对在南昌市场上星艺的 知名度不是很高的状况，我们在树立品牌形象的同时，也要相应地绽开有力的市 场推广活动。 市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体：即中等收入家庭。

21、此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度相对较高，盼望在装修过程中能够表达出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”、“以本地家装价格，感受粤派家装魅力。” 其次类目标消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富有，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的效劳，“给每一位高端业主一个五星级的家”！ 第三类目标消费群：属于低收入工薪家庭，在广告宣传中我们要表达出星艺的人文关心，强调星艺是江西人创办的装饰公司，现回到南昌造福家乡人民，为了回报江西

22、人民的厚爱，推出“工薪阶层家装解决方案”。广告宣传上诉求点：“大排挡的家装消费，宾馆级的家装效劳”。 以下分三个方面分开阐述： 联合促销 策略一与知名品牌空调经销商进展合作（比方海尔空调），开展“买 海尔空调、送价值20xx元星艺装饰金卡”活动，以空调的销售旺季带动星艺装饰的市场推广。 策略二中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的闲暇去处，与这些消费场所建立友好合作，通过这些消费场所派发星艺装饰VIp金卡。 策略三与中国移动、联痛通信建立合作关系，向移动、联通大客户上门赠送星艺装饰VIp优待金卡。 社区推广 在已有相当入住率的楼盘，协作社区物业治理部门做社区推广活动，为大型市场推广

23、活动预造声势。 推广形式： （1）在社区门口摆上“X”展架并向过往居民派发星艺宣传单（单页）外加一个手袋（上印有星艺标志及广告语）。 （2）公司在每个社区活动现场摆上展台进展现场装修询问。 （3）在活动现场设置彩虹门、背景板、展板（样板房展现）。 推广时间： 以一周时间为宜。时间安排在“五一”“十一”大型活动中间绽开，起到承前启后的作用。 详细事项： 1、社区推广的目的是协作大型推广活动，所以在广告的设计上主要突出星艺装饰的优点，表达出与同行装饰业的差异化，附带告知星艺装饰举办大型推广活动的时间地点以及详细的优待工程。 2、人员配置：每个社区配一位专业设计师及两到三位工作人员帮助派发宣传单。留

24、意人员的礼仪标准和统一着装。 3、社区推广数量：规划做20个社区。 4、社区推广时间：20xx年5月下旬、6月、7月、8月。 新楼盘攻略 新楼盘攻略目的是对新楼盘进展星艺装饰的多方位、多层次品牌渗透。在消费者看房购房以后必定要想到装修的问题，在他们正想“瞌睡”时突然就有人送来了“枕头”，对星艺的品牌建立和市场推广都会起到很好的作用。 详细实施方案： （1）选定几个档次相对较高的楼盘（康城、抚河明珠、香溢花城、绿地山庄等）售楼部搞合作，即向每买购置一套住房的消费者赠送价值3000元的星艺装饰VIp金卡，承诺每合作做成一单家装业务向售楼部返还3-5。 （2）为新楼盘免费制作画册、宣传单，前提是在该

25、楼盘指路牌上印上星艺装饰的标志和电话。 （3）在新楼盘开张时安置大型彩虹门，上面写上“星艺装饰祝楼盘落成典礼、顺当开盘”的字样。 （4）在新楼盘盛大开盘时向购房者散发宣传画册（折页），表达星艺装饰风格（时尚、前卫、艺术化）。此外在送画册的同时，可在每个楼盘现场安排一位专业设计师现场解答居民在装修中遇到的难题，另配置2到4个具有亲和力的“星艺形象小姐”身穿着印有星艺装饰标志的服饰以吸引消费者的眼球。 大型推广及公关活动 大型推广及公关活动是营销方案的重头戏。星艺装饰要在南昌建立起龙头老大的品牌形象离不开胜利的推广及公关活动。由于大型推广及公关活动资金投入大，涉及到的方方面面关系比拟多，实施起来难

26、度相对较大，所以在实施之前肯定要慎重筹划好。这其中要考虑到资金的预算、人员的配置、活动的时间地点、推广的侧重点及鲜亮的主题性，而最重要的是详细怎么样来举办？以什么样的形式才能最大限度的调动目标消费群的参加积极性？怎样才可以到达预期最满足的广告效应？ 为了更好地到达星艺装饰在南昌的品牌树立、提升其业务量，我们预备实施多个大型活动，目的是为了使星艺装饰在南昌一炮打响，最终成为南昌家装行业的领头羊和常青树。 活动一：“激情五月”星艺给劳动人民一个艺术的家系列活动。 “五一”是全世界劳动人民的节日，各行各业都选择“五一”作为营销的重要环节，星艺也不例外，利用“五一”假期搞七天展销，目的是给南昌市劳动人

27、民一个艺术的家。 时间：五月一日至五月七日 地点：八一礼堂或财宝广场门口（待定） 主题：给劳动人民一个艺术的家 现场布置：彩虹门、气球、展架、音响、地毯、背景板、活动告知板等。 活动内容： （1）金牌设计师现场询问。 （2）免费参观星艺样板房。 （3）有奖竟猜！ （4）各种互动嬉戏活动！ （5）小型文艺表演 （6）签约客户大抽奖！ （7）发放星艺VIp会员金卡。 广告渲染： 户外广告：广场沃尔玛南墙公布临时户外广告。 报纸广告：南昌晚报、经济晚报、信息日报、江南都市报等全部同时登载“邀请函”（请柬）邀请广阔业主参加系列活动。 DM单份：发放5万份DM直邮，将“邀请函”（请柬）直接投递到业主家中

28、的信箱中。 广告文案： 星艺装饰，全国家装一线品牌，由江西九江人创办，是江西人的傲慢。其鲜亮的粤派风格，独到的设计，一流的质量，完善的效劳令很多内地业主倾倒。如今，她回到南昌，要造福广阔江西人民。 在这一年一度的“五一”劳动节普天下劳动人民的节日，星艺南昌分 公司举办星艺“给劳动人民一个艺术的家”系列活动，活动期间 1、但凡全国劳模一概零利润装饰。 2、但凡省劳模一概折优待。 3、但凡市劳模一概折优待。 4、但凡姓名中带“星”“艺”两个字的一概零利润装饰（享受全国劳模待 遇）。 5、但凡姓名中带一个“星”字或“艺”字一概折优待。 6、其它全部与会者一概折优待。 活动二：梦幻六月星艺杯“我想有个

29、美丽的家”少儿绘画大赛 “六一”是全世界儿童的节日，普天下的父母们都祝福孩子们能够安康成长，星艺在“六一”期间搞一个星艺杯“我想有个美丽的家”少儿绘画大赛，为南昌儿童有个表现自己才艺的时机，同时也是扩展“星艺”知名度的一个极佳方式。 时间：前期五月中旬在报纸上登载此次活动具体状况，“六一”儿童节那天请报名参与者进展现场家装绘画竞赛。 主题：我想有个美丽的家。 地点：省少年文化宫 现场布置：彩虹门、气球、椅子、桌子、背景板、活动告知板 评委：与江南都市报（或其他报社）合作，以他们的名义请南昌绘画 界知名人士和各大高校权威美术教授联合担当。 广告渲染： 报纸广告：在南昌晚报、江南都市报、信息晚报、

30、经济日报同时公布本次大赛具体内容。 网络广告：在南昌热线、今视网同时公布大赛须知。 DM单张：发放2千份DM直邮给各幼儿园、各小学。 广告文案： 广东星艺装饰有限公司是由江西九江人创办的，现回到江西造福家乡人民。星艺走过了十几年的风风雨雨，如今已成为家装业领头羊，这跟江西人民的培育是息息相关的。为了家乡人民的下一代能够更好地成长，造就更多的栋梁之才，星艺愿尽一份绵薄之力 欢送广阔有绘画爱好的小朋友参与南昌星艺杯“我想有个美丽的家”少儿绘画竞赛，大赛分两个年龄段进展：第一组为儿童组（5-8岁）；其次组为少年组（9-12岁），每个组赛出前三名。 获奖者将颁发荣誉证书并设置丰厚的奖品： 第一名：嘉奖

31、1000元现金外加零利润装饰。 其次名：嘉奖800元现金外加折优待装饰卡。 第三名：嘉奖500元现金外加折优待装饰卡。 “七一”党的生日、八一建军节由于时间跨度大，节日时间比拟短，这两个月只做简洁的促销，另外社区推广也可集中在这两个月做。 活动三：星艺“温馨九月”、“绚烂十月”连环系列活动。 八月十五中秋节、九月十日教师节、十月一日国庆节三节接踵而至，是各类产品的促销旺季。 规划在前几次活动的根底上举办规模最大的一次连环系列活动活动，它主要是把几个节日串联起来，目的是为了把市场推广活动推向高潮。 活动分为三个环节绽开。 第一环节：星艺杯讲不完的“家”的故事大型征文活动。 八月十五中秋节，星艺围

32、围着“家”做文章，开展星艺杯讲不完的“家”的故事大型征文活动。 广告渲染： 报纸广告：南昌晚报、经济晚报、信息晚报、江南都市报公布具体有奖征文活动须知。 网站广告：在相关网站公布有奖征文内容。 DM单张：与邮局投递单位合作在中高档生活小区派发大赛报名表及相关活动细则。 广告文案： 每个买了房子的业主总会有一段不同寻常的装修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，为了让广阔的业主有个沟通的平台，同时也让对文学有一种特别喜好的人有一个表现的时机，星艺特举办主题为：作客星艺，讲不完的“家”的故事有奖征文竞赛，让更多的人们共享您家装修的故事。 （1）但凡有兴趣的人都可以参与，欢送踊跃投稿。 （2）本次竞

33、赛不受年龄，职业、地区限制。 （3）大赛活动时间从农历八月份开头，截稿日期为八月十五中秋。 （4）大赛评出前三名，赐予丰厚的嘉奖： 第一名：奖金元，并零利润装修。 其次名：奖金元，并折优待装修。 第三名：奖金元，并折优待装修。 （5）凡投稿者均有精致纪念品，享受装修折优待。 其次环节：“温馨九月”省级优秀教师免费游广州活动！ 广告文案：九月十日是教师节，教师是个高尚的职业，他们为国家培育栋梁之才，星艺为回报江西父老的关爱，同时为辛勤劳动的园丁们奉献一份爱心，特组织若干名江西优秀教师在教师节期间赴广州免费两日游：凡教师在活动期间和星艺公司签约，均享受折优待！ 时间：九月十日赴广州，十二日晚上回昌

34、 地点：在昌北飞机场进行欢迎仪式。 主题：热闹欢迎优秀教师赴广州免费游。 现场布置：鼓乐队、横幅、气球 广告渲染：预先在各大报刊媒体登载新闻，到各大高校选出若干名优秀教师派送邀请函。在欢迎仪式上邀请各新闻媒体特约记者，在当天各大新闻媒体大肆炒作，以求轰动效应。 第三环节：绚烂十月，星艺盛大“家”年华。 十月一日是国庆节，是举国庆祝的日子，有七天长假，人们普遍在这几天都会出外游玩，所以星艺应当抓住时机筹划大型活动，对于星艺的市场推广会有很大作用。 时间：国庆七天 地点：八一礼堂或财宝广场门口 现场布置：展台、背景板、地毯、临时换衣隔间布置、音响、气球 活动内容： 1、星艺时装秀：星艺特举办一个把

35、星艺装饰样板房图案印制在服饰上为 主题的别开生面的“星艺样板房时装秀”。时装设计为：时尚篇、古典篇、简约篇、豪华篇、细节篇、综合篇。这种活动特别有特色，肯定会在南昌引起轰动！ 2、联欢活动：星艺公司与业主现场联欢。版权全部 3、现场询问活动。 4、其它活动。 广告渲染： 报纸广告：预先在南昌晚报、江南都市报、信息晚报上公布新闻。 户外广告：在八一广场悬挂临时布幔广告。 DM单张：印制一万份DM单张在各主要街道、商场派发。 大型活动就做到国庆节根本告一段落，后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些广告宣传的后备信息整理工作-亲密关注广告所产生的效应，收集消费者反应意见资料，进展市场状况调查，以评估

36、本次筹划对品牌形象的建立和业务量提升的有效值有多少。在报纸也可公布肯定的软文广告以稳固星艺装饰在人们心中的印象。 营销效果猜测 假如能根据以上方案顺当实施，星艺在南昌的知名度、美誉度肯定会大大提升，业绩也肯定会较去年有一个很大的增长！ 装饰公司整合营销筹划案 xx经过十几年的进展，已经在xx乃至xx有相当高的知名度，但xx装饰有限公司xx年才进驻xx，由于进入xx市场时间不够长，且没有做很好的广告宣传，知名度还不是很高，目前在xx装修市场上，有许多的装修公司，其中影响力比拟大的几家分别是xxxxxxx等。目前xx装饰行业正处于上升阶段，*面临着强大的竞争对手，如何进展“xx”的品牌建立及进展大

37、规模的市场推广活动以抢占xx家装市场显得犹为迫切。 目标消费群分析 消费群定位：xx，xx分公司在xx年将高端收入人群作为重要目标效果不是很抱负。依据xx装饰xx公司20xx客户构造分析，工薪阶层约占客户总数的50。综合分析，xx装饰主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。 目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在2835岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出xx装饰x式风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不

38、等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。 其次类为高端消费群，年龄在3550岁之间，经济富有、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比拟富有，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。 第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前xx家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、廉价。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注意对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，效劳的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。 营销策略 高端做形象，低端做市场，中端做利润

39、。 广告策略 1品牌建立与市场推广相结合，力度相当。 2将各种资源进展整合，形成一股整合的力气。 3品牌建立与市场推广相照应，形成一个强大的系统工程。 4要有针对性的投放广告，防止力气分散。 5广告内容上要突现出“差异化”，即突出xx装饰的优势，力图用奇妙的宣传把xx装饰打造成xx装饰业的龙头老大形象，并注意对其x派风格做具体描述。 6广告风格要大气，具有震撼力。 媒介选择 1、报纸软文、硬性广告。 2、电视专题片。 3、vcd光盘。 4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告） 5、店招 6、dm单张。 7、vip会员卡。 8、社区推广。 9、展销活动。 依据以上广告策略，制定以下广告

40、方案： 营销方案 广告宣传分两个侧重点，即品牌建立和推广活动同时进展。 一、品牌建立 方案1 报纸广告：首先和江南xx报或xx报、xx晚报合作开拓以“新 家居新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。比方；答复家装中遇到的难题，有关家装材料的学问、家装设计流派等等。xx专业设计师为你特地解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的学问。 与此同时做xx报纸平面广告，主要做xx的形象广告，主要诉求点：由xx创办，是xx人的傲慢，获得许多全国性的嘉奖，以及“质量牢靠、设计独到、效劳周全、材料有保障、价位合理”等。 方案2 店招广告：在xx主要街道选定40个店面做招牌广告，要求：主 要街道至少要

41、有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。启动时间 从5月初开头。店招设计上以突出xx标志和xx口号“把装修交给我们，您放 心上班去”。店招底色为*。 方案3 户外广告：与*店招同时推出，建议在xx、xx、xx 三大板块周边公布户外广告。其中xx、xx板块设置大型屋顶射灯广告，xx板块设置灯箱。户外广告能快速树立起xx装饰的品牌形象。 方案4 发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假设在发票上印有xx装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点：第一，它发行量大，数量多，这样有利于扩大影响；其次，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有肯定的消费力量，要么

42、是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广告就特别有针对性，能做到“有的放矢”。 方案电梯广告：高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精致，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象）， 公司营销筹划方案 公司营销筹划方案（一） 一、前言 衣、食、住、行，是人类生活的四大元素，人们把“衣”放在首位，可见衣对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人们对服装美的追求好像永久没有止境，随着人们生活水平的提高，对服装提出了更高的要求。现如今，服装已不仅仅是单一的中山装、旗袍，更多的流行元素融入了我们的生活，日韩风、

43、欧美风也刮向了中国。我们无锡市爱尚服饰有限责任公司，本着效劳消费者，使消费者获得更好的享受的宗旨，制定了此营销筹划书。 二、简介 无锡市爱尚服饰有限责任公司成立于*年，位于无锡市惠山区钱胡路809号（无锡商业职业技术学院）内，公司注册资本为人民币200万元。本公司经营宗旨为：爱尚满意你的潮流。公司经营范围是：运动休闲服饰，羽绒服。运动休闲服饰，紧跟时尚的潮流，让您走在时尚的前沿；羽绒服，保暖与美观同时兼备。本公司旨在效劳更多消费者，立志在服装行业做到最精最好。 三、市场分析 （一）市场调查 实行的手段：a、询问调研b、观看调研c、调查问卷 在确定详细调查手段后，公司详细制定了调研的步骤：a、预备调研阶段b、正式调研阶段c、结果处理阶段 （二）消费者分析 依据调查，90%的同学曾经在校园内开设的服装店购置过服装，70%的同学大多数服装购置于校园内开设的服装店。 （三）竞争者分析 无锡商业职业技术学院是一个具有商业文化气息的学校，学校内开设的店铺许多，有零食店、服装店、理发店、鞋店、杂货店等。服装店的数量也不占少数。比拟具有竞争力的对手主要为无锡市锦绣山庄服装有限责任公司、无锡市水袖年华服装有限责任公司，无锡市环球服饰有限责任公司。我们要在众多服装公司中脱颖而出就必