药品公司工作总结13篇.docx

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1、 药品公司工作总结13篇药品公司工作总结1 20xx年，在公司的正确领导下，在公司各部门的大力支持下，我根据公司工作精神和工作部署，围绕全年销售目标任务，刻苦勤奋、尽心尽职工作，较好地完成了工作任务，取得肯定成绩，有关工作总结如下： 一、20xx年销售工作成绩 20xx年全国经济进展趋缓，药品销售形势严峻。在此困难状况下，我坚决工作信念，根据公司布置下达的销售工作任务兢兢业业工作，取得了较好成绩，全年实现销售收入xxx万元。 二、20xx年实行的工作措施 我是企业经营副总，负责财务、供储和销售工作，但主要精力放在销售工作上，为做好药品销售工作，努力提高药品销售量，增加公司经济效益，着重做好三方

2、面工作： 1仔细学习，提高销售技能技巧。我组织全体销售员包括本人自己仔细学习药品学问，提高药品销售技能技巧，提高效劳质量，能够解决药品销售中遇到的各类问题，使客户信任我们的公司，信任我们公司的药品，信任我们公司的效劳力量，从而建立亲切的合作关系，促进药品销售业务进展，争取为公司排忧解难、多作奉献。 2、树立目标，推动公司药品销售。我确立“诚信待客户，双赢为目标”的销售宗旨，到处为客户着想，维护客户的利益，有困难自己克制，有问题自己解决，让客户大胆放心使用我们公司的药品，促进公司药品销售。在实际销售工作中，我诚信待客户，在与客户的沟通联系与业务往来中，没有不实的言语和虚假之事，说到做到，使客户愿

3、意与自己来往，信任自己的人格，建立起良好的友情关系，为公司药品销售打下坚实根底。 3、培育永不气馁、坚韧拼搏的精神。遇到销售形势不好的时候，我时常焦急得晚上一个人躺在床上偷偷的哭。但我糊涂地意识到：做销售工作不行能一帆风顺，失败是常事，而胜利是少数。为此，我培育自己永不气馁、坚韧拼搏的精神，把失败作为下次胜利的起点，通过仔细制定销售工作规划和销售工作措施，力争在销售上取得突破，有所收获。 4、强化鼓励，增加工作干劲。人都有惰性，进展药品销售业务不能单凭销售人员的思想和自觉。为此。我采纳思想教育、工作鼓舞等鼓励措施，增加销售人员的使命感和责任感，自增压力，勤奋努力工作，争取制造良好销售业绩。 以

4、上是我的20xx年自我总结。进入新的20xx年，我将兴奋工作精神，布满工作信念，脚踏实地，仔细努力地根据公司的工作精神和工作部署全面做好财务、供储和销售等各项工作，力争取得优异成绩，既促进公司安康持续进展，又报答公司对我的器重与信任。 药品公司工作总结2 一、加强学习，不断提高思想业务素养。 “学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务进展。所以，始终以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药学问理论及各类学习讲座，我都仔细参与。通过学习学问让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的进展，学问的更新，也督促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、

5、丰富了自己的学问和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。 二、求实创新，仔细开展药品招商工作。 招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的进展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比拟零散，大局部是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将局部散户转给当地的业务经理来治理，相应的削减了许多铺张和缺乏；选择局部产品让业务经理在当地进展招商，业务经理对代理商的状况很了解，既可以招到满意的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。 三、任劳任怨，完成公司交给的工作。 本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是

6、其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员仔细的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热忱把它完成好，根本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。 四、加强反思，准时总结工作得失。 反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思考着自己在工作中的缺乏。缺乏有以下几点： 1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思索得还不够多，不能准时将一些药品招商想法和问题记录下来，进展反思。 2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，仔细研读了一些有关药品招

7、商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，讨论做得不够细和实，没到达自己心中的目标。 3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。 4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧急无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今日，作为公司新的补充力气，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。 药品公司工作总结3 一、任务完成状况 今年实际完成销售量为xx万，其中一xx万，xx万，其他xx万，根本完成年初既定目标。 xx常规产品比

8、去年有所下降，xx增长较快，xx相比去年有少量增长；但xx销售不够抱负（规划是在xx万左右），xx（xx以上）销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。总的说来是销售量正常，xx增长较快，但公司自身产品增长不够抱负，“双达”品牌增长也不抱负。 二、客户反映较多的状况 对于我们生产销售型企业来说，质量和效劳就是我们的生命，假如这两方面做不好，企业的进展壮大就是纸上谈兵。 1、质量状况：质量不稳定，退、换货状况较多。如xx客户的xx，xx客户的xx等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。 2、细节留意不够：如大块焊疤、外表不光滑，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给

9、客户造成很坏的印象。 3、交货不准时：生产周期规划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。 4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如xx、xx、xx等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今日和昨天不一样的价。 5、技术支持问题：客户的问题不答复或者模糊其词，造成客户对公司埋怨和误会，xx、xx等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。 6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法表达，老客户、大客户体会不到公司的照看与优待。 三、销售中的问题 经过近两年的磨合，销售部已经融合成

10、一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺当，相处融洽；销售人员已把握了肯定的销售技巧，并增加了为客户效劳的思想；业务比拟娴熟，都能独当一面，而且工作中的问题擅长总结、归纳，找到合理的解决方法，xx在这方面做得尤其突出。各相关部门的协作也日趋顺当，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。 1、人员工作热忱不高，自主性不强。上班谈天、看电影，打嬉戏等现象时有发生。究其缘由，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。 2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种状况存在公司各个部门

11、，公司应当有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应当仅有部门领导治理，而且公司领导要出面制止。 3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户效劳的理念。其实细节上的专心更能让客户感觉到公司的效劳和真诚，比方货物的包装、清楚的标记，准时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。 4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售时机丧失，造成劳动铺张，而且客户也疑心公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时供应报表，告知库存状况以便准时预备货品和告知客户详细生产周期。 5、销售、

12、生产、选购等流程连接不顺，常有造成交期延误大事且推脱责任，相互指责。 6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。 7、部门责任不清，本未倒置 以上问题只是诸多问题中的一小局部，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的将来进展带来重大的损失。为自己谋前程。我还想说：做事速度和效率特别重要。我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有阅历，深有体会。最终：我真心祝福各位同事20xx身体安康，工作顺心，心想事成，祝福公司生意兴隆，财源滚滚。 药品公司工作总结4 20xx年全体员工在公司xxx总的领导下，克制了重重困难，为企业正常运作做出了应有奉献。现从质量治理

13、和内部治理两个方面将一年工作总结如下： 一、细化企业治理，发挥行政职能 办公室基于今年年员工手册定稿、规章制度根本框架确定根底上，竭力将全部现行制度督办到位，并细化、细分各项规章，使得治理工作更上一层楼。 一年来，企业重新制定了质量考核治理方案，对各部门进展考核，制定了相关的奖罚制度。办公室进展了平常的岗位抽查和周末的清洁检查，使得企业治理越来越成熟、越来越细致，为保障企业各部门协调运作起到较好的约束作用。在制度的新增与修订过程中，办公室积极做好宣传发动工作，即通过公布公告、通知，或形成红头文件下发各部，让每位员工心中有底。同时，在各项制度的执行中，办公室对违纪员工绝不姑息、严峻惩罚，对加强企

14、业各项规章制度的执行力起到了很好的震慑作用，员工们的日常工作、生活中遵纪守法，根本上都能到达企业要求。一年来，在我们的努力下，企业没有消失过大的违纪违章行为。 二、做好协调工作，保证公司各部门的正常运转 今年来，公司个别部门人员变动频繁，员工心情不稳定。办公室在协调中做到公正、合理、准时。使整个公司的运转没有消失严峻的突发大事。 三、逐步了完善GSP资料。 20xx年，首营企业已经全部录入千方百计软件中，其他资料，等待新GSP验收细则出台后再做详细安排。质管部完成了公司公司器械地址的变更验收，通过了重庆市食品药品监视治理局不良药品的抽查。在平常合川分局的临时抽查中，未消失任何与GSP相违反的大

15、事。 总之、20xx年的工作还有许多待缺乏之处。在20xx年的工作规划中将逐步改良。20xx年的工作安排如下： 一、进一步强化企业治理，行政监视落实到实处。 20xx年，办公室各岗位将严格根据岗位职责治理，做到谁治理谁负责。在日常工作中做好自己的本职，在全公司起到榜样带头作用。 二、上传下达，帮助各部门完成20xx年公司下达的各项任务指标。 1、20xx年，公司依据进展需要，对局部部门及岗位做了一些调整，并制定了新的目标治理方案。办公室的主要任务就是帮助好各部门工作的正常开展，做到发觉问题，解决问题。 2、加强监管力度。办公室将根据公司的各项治理制度对公司各部门加强治理，特殊是各部门执行力度的

16、检查，奖罚清楚，充分表达治理出效益。 三、标准质管部的治理职能 1、连续完善GSP资料，依据公司的经营经营状况，准时制定新GSP相关的规章制度。 2、依据公司的经营需求，经xx总批示后，增加公司的经营范围。如：生物制剂、器械的经营范围等等。 3、设定岗位职责，严格根据新GSP标准监管好公司的经营流程，保证公司的业务合法经营。杜绝不必要的损失。 药品公司工作总结5 时间如天上流星一闪即过，我期望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来xx医药公司一年了，回忆这段时间的工作，我作如下总结。 一、观念的转变 观念能够说是一种较为固定性的东西，一个人要转变自己原有的观念，务必要经过长时间的思想斗争。

17、虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品应对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差异。务必由原先的.被开工作转变为此刻的主动开发客户等许多观念。 二、落实岗位职责 1、作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 2、千方百计完成区域销售任务； 3、努力完成销售治理方法中的各项要求； 4、负责严格执行产品的各项手续； 5、专心广泛收集市场信息并准时整理上报领导； 6、严格遵守公司的各项规章制度； 7、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁职责感； 8、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从

18、工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品学问入手，在了解产品学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，专心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 三、明确任务目标，力求保质保量按时完成 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面专心了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要专心思索并补充完

19、善。 四、目前市场分析 xx在xx只有一个客户在xx。x月份拿三件货；x月份拿三件货。硫普罗宁注射液在x也只、xx原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看xx市场较xx市场相比开发的较好。xx市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在xx作，就x月份拿了二件货。xx市场：头孢克肟咀嚼片x有x个客户在xx，硫普罗宁注射液分别在xx以及xx地区都有客户xxx。其中，xx全年销量累积到达xx件，其它地区的销量也并不抱负。从以上的销售数据来看，xx根本上属于xx市场。头孢克肟咀嚼片在xx也根本是空白。硫普罗宁占据xx市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场标准状况来看，xx比xx要有优势。从产品构

20、造来看，头孢克肟咀嚼片走终端。（就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品）硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。（临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长）。面临的局势也相当严峻的。 五、20xx年区域工作设想 1、对于老客户，和固定客户，要常常持续联系，做好客户关系。 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。（推举：一切与外界联系的方式都能使用；如xx、xx） 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 六、今年对自己有以下要求 1、每周要增加x个以上的新客户，还要有xx到xx个潜在客户。 2、一周一小结，每

21、月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一向的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理必需要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是非常重要的。要常常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有安

22、康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、为了今年的销售任务每月我要努力完成xx到xx万元的任务额，为公司制造更多利润。 以上就是我这一年的工作总结，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制。为公司做出自己的奉献。 药品公司工作总结6 今年上半年共销售xx元，利润xx元，利润率xx%。去年下半年共销售xx元，利润xx元，利润率xx%。今年上半年的利润为去年下半年利润的xx倍。 回忆20xx年上半年总体销售状况，虽然利润增长了2倍以上，但我还是感到惭愧，这不是只有我主观缘由

23、，同时客观缘由也导致了整体销售上不去的一个因素。在此，我总结了一些存在的问题： 1、现时药价不断下降、下调，没有多大的利润，空间越来越小，我们难以操作。 2、就目前来说，我们部门两个主要销售区域因我们公司的问题丢失了销售资格，xx和xx是我们部门主要销售地域，直接影响了我们的销售额。 针对以上问题，我认为在下半年，应当有针对性地到终端客户进展具体走访，了解客户的需求，制定规划，分品种给某些有销售专长的客户操作。 新药是利润的源泉，普药是合作的桥梁。所以，要积极推广新品种，同时配送广普药。 新药推广的优势： （1）增加回款； （2）压缩应收； （3）确保毛利。 普药的配送优势： （1）扩大区域；

24、 （2）开发客户； （3）坚持原则。 在销售治理方面，多听取业务员的不同意见，不能一味的坚持己见，准时处理他们反应的信息。现在是一个信息时代，网络也成为人们不行无视的销售平台。他有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发销售都有很大的帮忙。 明确了目标：全部销售都是为公司效劳，全部员工都是企业的资源，愿我们大家共同营造一个和谐共进的良好工作气氛。 药品公司工作总结7 过去的一年，我们曾流过辛勤的汗水，也流过感动的泪水，正由于经受了点点滴滴的酸与甜，才让我们不断成长着，进步着。现在是时候总结一年的工作状况了，下面是药品销售个人年度总结，为大家供应参考。 作为一名药品销售人员，针对过去一年，我

25、对自己的工作总结如下： 一、加强学习，不断提高思想业务素养 学海无涯，学无止境。只有不断充电，才能维持业务进展，所以，始终以来我都积极学习。一年来，公司组织了有关电脑的培训和医药学问理论及各类学习讲座，我都仔细参与，通过学习学问让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。 随着社会的进展，学问的更新，也督促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的学问和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。 二、求实创新，仔细开展药品招商工作 招商工作是招商部的首要任务工作，去年的招商工作虽无突飞猛进的进展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比拟零散，大局部是做终端

26、销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售。 因此我们就将局部散户转给当地的业务经理来治理，相应的削减了许多铺张和缺乏。选择局部产品让业务经理在当地进展招商，业务经理对代理商的状况很了解，既可以招到满意的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。 三、任劳任怨，完成公司交给的工作 本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐。其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事。如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员仔细的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热忱把它完成

27、好，根本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。 四、加强反思，准时总结工作得失 反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思考着自己在工作中的缺乏，缺乏有以下几点： 1、对于药品招商工作的学习还不够深入。在招商的实践中思索得还不够多，不能准时将一些药品招商想法和问题记录下来，进展反思。 2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度。仔细研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，讨论做得不够细和实，没到达自己心中的目标。 3、招商工作中没有自己的理念。今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。 4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想。对工作

28、的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧急无松弛的工作中。 “转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今日，作为公司新的补充力气，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。 总结过去的一年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。 药品公司工作总结8 20xx年，在公司的正确领导和有关科室、部门的协作与支持下，我仔细执行公司工作精神，围绕中心，突出重点，在会计岗位上仔细履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了肯定的成绩，现将20xx年个人工作详细总结如下： 一、仔细细致，全面完成会计工作

29、任务 我是公司药品会计，仔细执行公司会计制度，标准会计核算工作，充分发挥会计功能，进一步加强会计核算和会计监视功能，做到既当家又理财，仔细搞好各项会计工作，为提高公司经济效益做出努力与奉献。 (一)仔细、细致地做好药品验收、入库、出库工作 药品验收、入库、出库工作是公司的重要工作，直接影响到公司的经济效益。我以仔细、细致、负责的态度做好药品验收、入库、出库工作，在验收中切实把好验收关；在药品入库、出库中，认真清点数量，确保正确无过失；全年来，药品验收、入库、出库完全按公司规定办理，圆满完成工作任务。 (二)仔细、细致地做好药品日常治理工作 在药品日常治理工作中，我做到“一丝不苟、精益求精”，认

30、真核对各个公司药品入库发票，负责药品调价，做好库房和各个药房的药品盘点工作，全年来没有过失，圆满完成工作任务，获得公司领导与库房、各个药房的确定。(三)按会计要求做好各项会计工作 我每月底准时做好会计报表，年底做好年终报表，仔细负责做好过期药品的报损工作。同时，按会计档案治理的要求准时进展会计档案的整理、归档工作，确保会计档案全面、完整，便于以后日常查阅和利用。我每周抽查药房药品数量，确保药房药品数量正确，帐药相符。在做好自己本职工作的同时，我坚持“公司工作一盘棋”，积极协作相关部门的工作，为公司的进展做出自己应尽的努力。 二、加强学习，提高素养 我平常注意加强学习，提高自身素养。除了学习党的

31、理论学问和国家方针政策外，重点是学习国家和公司有关会计方面的学问与制度规定。通过学习，全面提高自己的政治思想素养和业务学问技能，正确领悟会计政策精神，仔细做好各项会计工作，促进公司又好又快进展。 三、工作态度与责任 我熟悉到干会计工作除了业务学问与技能外，更主要的是工作态度与责任。我以良好的工作态度对待每一个人，做到和气、关怀、爱护、暖和。工作中担当自己的责任，仔细对待每一件事，对待每一项工作，负责究竟，做好任何工作。对自己要做到技能精、作风硬、讲诚信、肯奉献，爱岗敬业，全心全意为公司的进展做好效劳工作。 20xx年，我仔细努力工作，虽然完成了工作任务，取得较好的成绩，但是与公司的要求，与其他

32、先进人物相比，还是需要连续努力和提高。今后，我要连续加强学习，把握做好会计工作必备的学问与技能，按科学进展观的要求，以求真务实的工作作风，以创新进展的工作思路，奋勉努力，攻坚破难，把各项会计工作提高到一个新的水平，为公司的进展做出应有的奉献。 药品公司工作总结9 XX年全年规划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进展必要的分析，对进展更细致的划分，并进展必要的工作指导和要求。 一、目前医药市场分析： 目前在全国根本上进展了点的销售网络建立，但由于零售价格过低，元/盒，平均销售价格在元，共货价格在3元，相当于1923扣，局部地区的零售价格在元/盒，由于为新品牌，需要进展大量的开发工作，而

33、折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不情愿投入而没有进展必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信任，主要缘由是公司治理外表简洁，实际简单，加上地区经理的感情及不适宜的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，可怕投入后市场进展新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不情愿进展市场投入，将变为情感的销售，实际上，由于低利润的缘由，这样的状况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所转变。 假如强制性的进展市场的划分，由于公司没有进展必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依靠、销售代表对公司也没

34、有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。 二、营销手段的分析： 全部经营活动必需有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，由于产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不行能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和治理，快速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其进展，公司只能听凭市场的自然进展，失去主动性。 三、公司的支持方面分析： 到目前为止，公司对市场支持

35、工作根本上为0，而全部新产品进展市场开拓期，没有哪个企业没有进展市场的适当投入，由于目前医药市场的相对透亮，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，假如在一样投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比拟胜利的企业无疑在新产品进入市场前期进展必要的支持与投入。 四、治理方面分析： 新业务员及绝大局部业务员对公司治理存在较大的疑心，几乎全部人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的根本治理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。 企业进展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的肯定统一、企业文化对员工的吸引及肯定的分散力。 治理的肯定公

36、正和公正、信息反应的处理速度和力量的机制的健全。而目前公司在治理问题上根本还是凭借主观的臆断而处理问题。 依据以上实际状况，为了保证企业的安康进展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依靠性和忠实度，对年工作做出如下规划和安排： 一、市场拓展和网络建立： 目前市场根本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前全部人员的资性程度应当得到认可，为了肯定回避风险，企业应当确定其治理的主要地位，然后适当进展必要的诱导和支持，进展市场的拓展和网络建立工作，详细要求如下： 二、营销规划： 依据目前市场状况，应当确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的根底的整体思想，仍旧将市场

37、定位在otc及农村市场上，必需加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。 XX年全年规划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进展必要的分析，对进展更细致的划分，并进展必要的工作指导和要求。 三、市场支持 1、为了爱护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的治理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必需到达110万盒 2、在8月底前，要求全部代表进展必要的招商、聘请工作，要求在当地聘请，费用掌握在XX内，公司用货物支持，对不能协作的地区经理资格。对招商业胜利的地区实行嘉奖，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，赐予1件的嘉奖。 四、治理建议 公司应当形成标准的治理，肯定避开给业务员

38、造成治理混乱、动乱的错觉，明确一切销售活动都是为公司进展的观念，树立治理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入;指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。 要求公司做好如下的工作： 一、目标明确： 全部销售都是为公司效劳，全部员工都是企业的资源，销售活动是为企业进展效劳。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应当充分利用此资源，进展整体营销售及治理。 二、分工认真： 既然已经成立了营销售中心，应当将整个业务转移到，全部合同的治理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及治理、发

39、货确实定等等，乐山只能作为特别合同的审批、和后勤保障工作。 没有哪个企业销售中心根本不知道具体的发货状况、销售状况、回款状况的，这无论对市场的信息反应还是市场掌握都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，假如失去这些数据，营销中心失去意义。 因此，详细要求为： 1、智能： 负责全部的销售工作，乐山应当将全部的信息反应直接转交到，进展必要的信息处理，而不是消失很多乐山事先进展处理、处理不下来后再让处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。 2、乐山的智能; 供应每天的销售信息，发货、回款信息，应当严格治理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。 三、详细的要与安排

40、： 1、召开一次全国地区经理睬议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信念，提高对企业的分散力量。 2、要求对市场进展细分、进展招商、聘请，费用有公司实行用药品冲抵的方法，削减公司现金的支出。 3、连续加大对市场的爱护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。 4、加强对合同和商业的治理。 药品公司工作总结10 20xx年已逐步远往了，总结一下这一年的药品销售状况，能更好的为明年的工作做好预备。 一、加强，不断进步思想业务素养。 “学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务进展。所以，始终以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药学问理论及各类学习讲座，我都仔细参与。通

41、过学习学问让建立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的进展，学问的更新，也敦促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的学问和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。 二、求实创新，仔细绽开药品招商工作。 招商工作是招商部的重要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的进展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比拟零散，大部份是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部份散户转给当地的业务经理来治理，相应的削减了许多铺张和缺乏；选择部份产品让业务经理在当地进展招商，业务经理对代理商的状况很了解，既可

42、以招到满意的代理商，又可以更广泛的扩大招商工作，进步公司的整体销量。 三、任劳任怨，完成公司交给的工作。 本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，和客户寻常的杂事，如查货、传真资料、市场销售调和工作等等一系列的工作，都需要工作职员仔细的完成。对公司交代下来的每项任务，我都以我最大的热忱把它完成好，根本上能够做到“任劳任怨、优良高效”。 四、加强反思，准时总结工作得失。 反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思考着自己在工作中的缺乏。缺乏有以下几点： 1、对药品招商工作的学习还不够深进，在招商的实践中思索得还不

43、够多，不能准时将一些药品招商想法和题目记录下来，进展反思。 2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，仔细研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的利用还不到位，讨论做得不够细和实，没到达自己心中的目标。 3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的门路，为首创公司药品招商的新天地做出微薄之力。 4、工作观念陈腐，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投进，融进不到紧急无松弛的工作中。 “转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今日，作为公司新的补充气力，“转变观念”对我们来讲也是重中之首。 总结

44、20xx年，整体工作有所进步，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。 药品公司工作总结11 回忆20xx年，是个不平凡的喜悦之年。这一年在公司各位领导的带着下，东鸿药业有了突飞猛进的进展，伴随着公司上市的喜人业绩，也给每位员工带来了可喜的进展前景，这是公司的傲慢也是我们员工的骄傲。在共享喜悦的时刻，我也总结一下自己在这进展中的一年里所做的工作。下面就是本人的工作总结： 我所在的岗位是化学合成部低分子原料班组，我们所生产的低分子肝素钙是很昂贵的原料，我们也是全公司生产此产品的第一道把关人。我们所制作的低分子原料的质量，直接关系到成品低分子肝素钙注射剂的

45、后续流程是否质量合格，稍有大意或疏忽就会给公司的效益和信益带来负面的影响，所以我在工作中坚决根据 sop标准操作规程工作，尽力对原料每步反映过程都做到严厉仔细，每道工序都必需严格要求自己做到最好，能为公司做出保质保量的原药是我工作中应尽的职责。 平常在一点一滴的工作中，我对不懂的专业学问，会虔诚向领导及技术人员和老同志请教，同时我也会毫无保存的把自己所积存的一些工作技能，传教给新来的每位同事。尽可能的让自己和大家都能够独立完成领导交给我们的工作任务。 我知道，在平凡的岗位上工作，更需要有平和的心态，确保自己分内的工作不出任何过失，才是一名有责任心的好员工。虽然我没有大的业绩，但是我坚信只要对工作恪尽职守，把每天一点一滴的日常工作做好，才能积存出好的技能，有了好的生产力才能为公司良好的效益添砖加瓦。 回首过去恍然如梦，聚首今日我们辉煌照旧，新的一年马上到来，今后我会遵守东鸿人勤奋努力的优良传统，积极发扬吃苦耐劳的企业精神，听从领导的指挥和安排，积极协作好同事做好班里的工作。 面对蒸蒸日上的东鸿企业文化，我情愿用自己敏锐的眼睛来观看和发觉它的美，情愿用一颗积极向上的心灵来歌颂它的雄伟，情愿用自己诚恳的人格来描绘东鸿的进