白酒市场营销策划方案篇.docx

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1、 白酒市场营销策划方案5篇白酒市场营销筹划方案篇1 一)、筹划目的。 业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要依据市场特点筹划出一套行销规划。 二)、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析： 产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 消 费者的承受性，这一内容需要筹划者凭借已把握的资料分析产品市场进展前景。 如台湾一品牌的漱口水“德恩耐“行销与广告筹划案中筹划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的推断颇为精彩。如对产品市场成长性分

2、析中指出： 以同类产品“李施德林“的良好业绩说明“德“进入市场风险小。 另一同类产品“速可净“上市受普遍承受说明“李施德林“有缺陷。 漱口水属家庭成员使用品，市场大。 生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 2、对产品市场影响因素进展分析。 主要是对影响产品的不行控因素进展分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费构造的变化、消费心理等，对一些受科技进展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销筹划中还需要考虑技术进展趋势方向的影响。 三)、市场时机与问题分析。 营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，因此分析市场时机，就成了营销筹划的关键。只是找准了市

3、场时机，筹划就胜利了一半。 1、针对产品目前营销现状进展问题分析。一般营销中存在的详细问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣。 产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。?促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ?效劳质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克制，从优势中找时机，开掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进展市场细分，对不同的消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作为营

4、销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。 四)、营销目标。 营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的详细目标，即营销筹划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为_万件，估计毛利_万元，市场占有率实现_。 五)、营销战略(详细行销方案) 1、营销宗旨： 一般企业可以注意这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。 ?建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 2、产品策略：通过前面产品市场时机与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，到达最正确效果。 1)产品定位。产品市场定

5、位的关键主要在顾客心目中查找一个空位，使产品快速启动市场。 2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3)产品品牌。要形成肯定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创牌意识。 4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满足的包装策略。 5)产品效劳。筹划中要留意产品效劳方式、效劳质量的改善和提高。 3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 ?赐予适当数量折扣，鼓舞多购。 以本钱为根底，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注意

6、价格策略的制订。 4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何规划，实行一些实惠政策鼓舞中间商、代理商的销售积极性或制定适当的嘉奖政策。5、广告宣传。 1)原则： 听从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象。 长期化：广告宣传商品共性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不熟悉商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出全都的广告宣传。 广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注意抓宣传效果好的方式。 不定期的协作阶段性的促销活动，把握适当时机，准时、敏捷的进展，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 2)实施步骤可按以下方式进展： 筹划期内前期推出产品形

7、象广告。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进展公关活动，接触消费者。 积极利用新闻媒介，擅长制造利用新闻大事提高企业产品知名度。 6、详细行动方案。 依据筹划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 六)、筹划方案各项费用预算 。这一局部记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可

8、凭借阅历，详细分析制定。 七)、方案调整。 这一局部是作为筹划方案的补充局部。在方案执行中都可能消失与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻必需随时依据市场的反应准时对方案进展调整。 白酒市场营销筹划方案篇2 活动背景简介：这次安踏校园营销大赛在武汉这座布满活力，人才济济的城市进行，给我们大学生一个很好的平台去表现自己。展现我们团队的力气。活动主题：在校园推广安踏专业室内运动装备上装系列给一个可行的营销方案。 地点：武汉职业技术学院。 参赛目的：学会处理团队关系，提高实践力量。 活动目标：做更好的自己，做最好的团队。 二：介绍产品;安踏系列运动品牌是中国闻名运动品牌，在我国有多个营销网点，其产品

9、无论是外观上，质量上都是一流的。价格也很合理。安踏品牌坚持与体育时尚元素相结合。这正符合在校大学生的口味。其永不止步的经营理念通过广告，企业形象代言人而深入人心，其产品深受当代青年的宠爱。 三：市场分析;我们团队主要在武职及其四周学校进展营销，武职在校生两万左右，我们学校的每个学生都有体育必修课，所以安踏产品我校的市场是特别大的。我们将紧紧围绕体育营销这一概念来营销我们的产品，所以我们对安踏在武职的推广是特别有信念的。 四：竞争分析;在我们学校四周的服装店，路边摆点的都有买衣服的。但他们的牌子大多数是假的，外观还可以，价格也比我们的产品低些，对我们有较大的压力。像耐克，李宁等这样的大品牌也是我

10、们主要的竞争对手。但我们这次活动得到学校的支持和长江商报的赞助，我们有更多的优势，我们可以流淌宣传，和顾客直接沟通。而且制定特地的售后效劳方案。 五：营销策略;校园推广规划： A：针对学生消费的时尚和共性化等特点。我们在对产品介绍时参加一些与时尚体育有关的元素，使顾客更简单承受，拉近与顾客的距离。 B：我们可以和学校团委，学生会进展合作，可以利用晚自习到各个班进展活动宣传和产品展现及介绍。这能让学生第一时间知道我们的产品和活动。对一部份学生进展抽样调查和访问，了解他们对这个产品的需求和购置欲望如何?以及对价格的承受力量，从而制定最正确活动营销方案。 C：通过校园媒体;我们利用内部良好的关系，在

11、校报，播送，电台宣传安踏产品。或直接进展植入式广告。 D：进展互动营销 ;通过上体育课或学校其他活动等进展产品宣传，我们会和顾客进展一些好玩的互动嬉戏，做一些广告以张贴和发传单的形式去宣传。 E：摆点进展现场询问，现场展现。为有需求的顾客供应最好的效劳，地点主要在人流较大的地方。 F：我们会进展严密的校园市场分析，对销售存在的时机和风险进展有效的把握和掌握。以及价格定制也会考虑消费者经济力量，以及外部竞争者我们都会有一系列方案，以及在操作中的应变措施，销售细节，团队合作我们都会进展有效把握和合理调控。 六：我们这些措施的目的是吸引消费者眼球，针对年轻人我们制定以消遣化，便捷性的营销方针，以到达

12、用户体验好的效果。使用户对安踏产品感知好，也对我们的效劳进展认同，把安踏的理念贯穿之中，在有效掌握本钱和风险范围之内，把产品卖的最好，使安踏产品在学生群中树立良好口碑，打入校园营销第一步，把企业的理念，产品的共性，团队的精神贯穿到我们整个营销思想中去，我们自身也到达了理论与实践的结合。提升了力量。这次活动有太多意义，我觉得最重要的一点就是感恩与责任，对举办者，团队负责，对社会感恩，这样我们也就到达我们这次活动的目的了。 活动费用;共计250元 广告单500张，50元，架字租用50元，保险费100元，互动嬉戏50元。 参赛团队： 队长姓名：_， 联系电话：_ 白酒市场营销筹划方案篇3 一、市场分

13、析 2022年1月1日开头实施新的医疗广告治理方法，民营医院将渐渐淡出广告营销策略，转为地面营销和活动营销，局部依靠广告存活的医院和门诊将面临严峻考验，这也是民营医院的一次“洗牌”。 当大局部的民营医院选择了地面营销和活动营销，我们也将面对剧烈的竞争。假如我们能快速占据市场、稳固市场，我们就会成为大赢家。 依据了解和分析，现在大局部的民营医院市场部名存实亡，有的只是一个简洁的“协作部门”，没有真正起到“主导”作用。要把市场做大、做牢，市场部必需分工明确，工作细致、深入、连续，为客户供应共性化、差异化的效劳。为此，我把市场部按市场业务需求，分为三大局部：体检中心、转诊中心、会员中心。 二、市场部

14、设置 市场部按工作性质分为：体检中心、转诊中心、会员中心。 三、中心职责 体检中心：主要开展有偿体检和无偿体检两种。通过为客户供应共性化、差异化的有偿体检，提高经济效益;以一般无偿体检，宣传医院品牌形象，挖掘潜在客户。也可在这两种方式后，将体检客户进展为“医院会员”，成为医院潜在客户。 转诊中心：主要是对社区、企业医疗效劳点，供应差异化、回报性转诊，特殊推出“竞争对手”没有的效劳工程;对大型国立医院，可实行个别医生公关的形式，开展回报性转诊;外地医疗机构的转诊主要倾向于手术工程上的回报性转诊。 会员中心：主要是实行会员营销的方式，将体检中心、转诊中心开发的客户进展为会员，并维护好会员关系，抓住

15、回头客。也可直接进展新会员。 四、操作方法 (1)体检中心 体检中心针对不同的人群，供应不同的体检方案，特殊是“竞争对手”开展不了的检测工程。 1、有偿体检 A、先电话后上门 体检中心配电话营销员2-3名，外线电话2-3部，对企业、酒店、消遣场所，特殊是金融、保险、电信，以及开发区内的厂矿，先以电话的形式进展一度公关，对有意向体检和没意向但没做过体检的单位，派业务进展二度公关。 B、公关 主要是通过公关，联合政府部门，以行政通知的形式，重点针对国企。 2、无偿体检 无偿体检主要用于品牌营销、社区开发等公益活动，通过无偿体检开掘新客户、潜在客户，并对其进展“会员卡营销”。 (2)转诊中心 以业务

16、员上门公关的形式，供应差异化、回报性转诊，重点推出“竞争对手”开展不了的效劳工程(检测工程、手术工程);对国立医院也可尝试“个别医生公关”的形式。 (3)会员中心 会员制度的目的，就是为了留住客户成为回头客。针对不同的群体，推出不同的会员卡，提出有针对性的效劳工程。主要有“学生卡”、“社区卡”、“贵宾卡”、“现金卡”。 五、市场宣传 市场宣传的目的，是为开发过的“市场”建立长期的联系，许多医院都在不断开发市场，各种手段琳琅满目，客户应接不暇，假如不建立长期的联系，就会被客户忘却，前期做的开发就会功亏一篑，客户就会被别人夺走。 1、DM DM要有针对性，分三种： A、学生 B、转诊点 C、社区计

17、生办 2、会员 客户回访系统 建立短信回访平台，对会员、转诊点负责人定期进展短信回访，主要内容为以下几点： A、医院最新营销活动 B、医院社会新闻 C、会员生日、节日问候 D、安康提示 白酒市场营销筹划方案篇4 一、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变) 2、让目标消费群熟悉、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一)商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向

18、顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的学问问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进展有奖学问问答抽奖活动，看完资料后答复正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品(待定)。 2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出准时补充另一款。 3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是

19、白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好预备工作100张)。 4)规章：答对问题即可抽奖;抽奖时机仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，每天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则：简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二)商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)一直商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜盛大开业。或挂两条竖幅，由头：“祝_公司7月出口行业第一”;“祝_消费监控专柜盛大开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条

20、幅。 三)城市社区促销： 本社区促销方案应视当地状况来进展操作。 1、社区选择： 1)最好在专柜四周范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。 2)必需是专柜四周的中、高档社区，那里是目标消费群聚拢地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。 3)在符合上述条件下，先选择12家社区(中档、高档各一家)进展试点，试点胜利后，再进展推广、复制，然后进展标准化城市社区操作。 2、社区促销定位 1)在社区促销，必需表达公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;表达制造商、中间商为目标消费群效劳的长期性、安全性、专业性;表达促销的人性化、家庭化、亲情化;表达促销的整体性、统一性、协调性。 白

21、酒市场营销筹划方案篇5 一、营销目标 三年内建立宁夏旅游目的地形象，宁夏成为西北旅游的热线，旅游产业拉动区域经济的效果明显改善。 五年内成为国内影响较大的旅游目的地，旅游成为宁夏的龙头产业，旅游信息流的带入引爆当地的价值观念，产业构造做出重大调整，旅游形象整体提升了当地形象，投资环境大为改善，进而拉动宁夏地区的整体经济进展。 五年内形成国际上有肯定知名度的旅游目的地。 二、形象策略 国内旅游流向有由“热线”向“温冷线”转移的趋势，说明宁夏旅游实现跨越式进展的时机已经到来，如何确立“温冷线”上独特鲜亮的形象是宁夏旅游营销的重点。可供选择的形象策略有： 1、以宁夏形象作为市场切入点，带动宁夏旅游形

22、象; 2、以宁夏整体的旅游形象作为宣传诉求; 3、以宁夏旅游核心品牌形象作为促销诉求; 4、宣传单个旅游产品的形象; 通过对以上方案的分析可知：宁夏处于贫困、落后的西部地区，荒芜、落后、贫困的形象至今仍根深蒂固地存在很多人心中，以宁夏形象带动宁夏旅游形象效果不会很好;如宣传宁夏整体的旅游形象，不仅宣传费用很大，而且游客也很难立刻承受;宣传单个产品的形象，由于宁夏缺乏有强吸引力的景点，很难吸引游客;故上述几种方案均不行行。而选择几个能代表宁夏旅游的景点，来代表宁夏的旅游形象，宣传旅游品牌形象，不仅突出了特色，还能使有限的宣传经费取得最大的宣传效果，让广阔游客能够承受。因此宁夏旅游的形象策略应当是

23、： 以核心景点形象形成宁夏旅游品牌形象，以核心品牌旅游形象带动宁夏旅游整体形象的塑造和传播。 三、营销区域的划分 2022年以西北地区为主要目标客户群，以北京、天津、山东为重点客户群; 2022年以京津地区、华东地区、珠江三角洲地区和国内回族穆斯林为主要目标客户群，以港澳台、日本、韩国为重点客户群; 2022年2022年以国内其它地区和港澳台、东亚地区以及南亚、西亚穆斯林为主要目标客户群;以欧美为重点客户群。 四、媒体选择策略 媒体选择以投入少、掩盖面广的媒体为主。播送电台的听众以司机、老人为主，这局部人的旅游需求较小;杂志读者以22岁以下的年轻人为主，他们属于收入较低的阶层，旅游需求较低;户

24、外媒体投入大，受众少，也不宜选择。比拟而言，电视传播面广，受众面多，由于卫视的价格较高，故以有线电视为主;网络已成为现代人工作和生活不行获缺的工具，而且使用网络的人收入较高，文化层次较高，旅游消费观念较强，网络媒体也可成为主要的媒体选择。为在行业中树立良好形象，可选择国内几家知名的旅游报刊。 五、价格策略 将现有门票全部改为光盘门票，将各景区的门票价格提高30%，门票的提高局部可用于支付光盘门票的本钱。实行高价策略有了打折的空间，旅游旺季时进展打折促销，让利于旅行社与游客，价格优待会大大提高外地旅行社的积极性。 协作特定的公关活动，对某些景点，如沙坡头、六盘山作为青少年承受大自然教育活动基地，实行年票制，即交纳肯定的费用后，全年可以免费到该景区游玩。年票的范围仅限于16岁以下的青少年儿童。