染发产品推广策划书范文.docx

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1、 染发产品推广策划书范文_新产品上市策划书方案 一、推广目标 抓住旺季时机，加强终端销售，扩大产品销售。 加强流通的掩盖率。 提升消费者对品牌的认知度。 树立快美“红色时尚创意”的品牌共性。 二、目标市场 广东一、二级市场 三、推广期间 XX年8月-XX年12月 四、目标消费者 17-35岁追求时尚、共性的城市青年 五、费用预算 合计118万 六、推广难点 实行何种有别于竞争对手的策略来刺激产品的销售 如何吸引消费者，激发她们的购置欲望 如何深化快美“红色时尚创意”形象，给消费者一个新的染发感受，保持消费者对品牌的新奇感 七、核心策略 1.通过整合资源，在终端建立厂家与消费者互动的沟通，通过r

2、oadshow、终端演示、促销活动等形式，让消费者在参加的过程中切实体会到快美独特的产品形象，加深其对快美品牌的忠诚度。 2.整合媒体资源，统一宣传主题，以协作终端推广，相互照应，形成强大的宣传合力。 3.以“快美引领红色年月”作为本次推广的主题，在全部活动中贯彻始终。 八、目标支持策略 (一)、广告 表现策略 1、以快美“红色时尚创意”作为产品的卖点，在广告中重点诉求。 2、以“快美引领红色年月”作为本次推广的主题思想,由软文掀起“红色为社会时尚”的风潮，类似现今流行的“哈韩族”等，再与电台、硬广告等结合，充分展现这个主题。 投放策略 1、媒体组合：报纸、电台、pop及其他宣传物料。 2、将

3、广州、深圳、珠海作为一级市场，佛山、东莞、中山、汕头、湛江、韶关、江门为二级市场，在广告力度上有所区分。 详细执行 1、报纸软文 建议软文炒作可分几个阶段进展： 先从时装、太阳镜、艺术、音乐、化装、哈韩等时尚事物说明现代社会已经进入到红色时代，同时发型也以红色为最流行 叙述红色发型的靓丽时尚之处及几种自助调制方法 协作“征集快美红粉佳人”活动进展宣传，包括丽人心声、快美心得、奖项、有奖促销等 2、电台 在城市之声电台合办快美“红色时尚创意”节目，协作终端促销和roadshow，以丰富品牌形象。周期为3个月，每节30分钟。(详细操作可延长为“征集快美红粉佳人”活动宣传，包括红色发型调制，获奖丽人

4、倾吐心声等，以及终端活动的宣传促进，roadshow的宣传等)。 3.报纸 在南方都市报上登载征集广告，征集“快美红粉佳人”，要求参与者将自己一张染红发的全身相片和快美产品包装贴纸，和个人资料一起寄到指定地址。快美将邀请专家评比，获奖者各有不同奖项。 4、pop及其他宣传物料 作为形象和产品传播的有力补充，加强终端促销效果。 (二)、促销活动策略 在各大商场、超市针对17-35岁追求时尚的城市青年开展人员推广、捆绑销售、有奖销售等活动，传播快美“红色时尚创意”的品牌形象，刺激消费者即时购置，以增加销量。 以“快美引领红色时代”作为本次推广的总的传播主题 活动主题一 ：快美共性迎接红色时代 活动

5、时间：8月1日-12月31日 活动地点：各大卖场 活动形式：店中发廊 产品推广筹划书范文 产品推广筹划书（一） 医药模式随着市场需求的变化、产品竞争的变化及人们对市场营销理念理解的不断加深而处于不断变化与创新的过程中，了解目前医药市场营销新进展的主要领域与形式，创立适合的营销战略营销技巧很有必要。合理运用医药市场营销进展的新模式，对医药企业市场营销实践活动有重要意义。 一、DTC与DFC营销模式 DTC（Direct-To-Consumer）是指直接面对消费者的营销模式，它包括任何以终端消费者为目标而进展的传播活动。对医药市场而言，终端消费者可能是患者本人、患者的朋友或亲属，也可能是医疗效劳人

6、员或公众。 在我国，在DTC营销模式中，DTC广告是影响OTC（非处方药）市场销量的重要因素之一，而处方药自*年12月起制止在群众媒体上宣传。OTC药品可直接面对消费者进展广告，可以进展品牌宣传、培育品牌忠诚度，从而极大地刺激消费者对OTC药品的购置量。此外，消费者教育活动的普及增加了人们自我保健意识，提高了消费者对稍微病症进展自我诊治的力量。同时，消费者对药品及其价格的高度关注必将引发OTC药品市场的价格竞争。 DFC（Direct-From-Consumer）是与DTC相对应的市场讨论方式，是指企业直接向药品的最终用户收集信息的营销模式，企业通过DFC方式，了解患者偏好、需求、反响等心理和

7、生理信息，准时得到患者的反应和建议，利于企业更好地进展市场定位，与患者建立更长期的关系。 这类DTC与DTC直接面对终端消费者的营销模式实际上是一般商品的一般营销策略，它的特别之处在于它在药品营销特殊是处方药营销中的应用。由于药品不能简洁等同一般商品，它关系国民生命安全，因此营销方式也就受到国家政策、法律更强有力的掌握，很多针对最终消费者的营销行为受到限制。所以在其他一般商品营销看来一般的DTC与DTC模式也就变的不一般。因此，本节争论的DTC与DTC模式内容主要是国际上盛行的药品营销方式，盼望对制药企业的药品营销有所裨益。 二、国外DTC与DFC营销产生与进展现状 美国的药品D TC营销技巧

8、应当是目前全球进展得最为成熟的。1983年，美国消失第一个DTC处方药广告， 1985年，FDA取消了制止直接而向消费者作处方药广告的禁令。1997年8月，FDA宣布放松对药品广告促销的限制，公布了工业指南：直接面对消费者的播送电视广告（草案），规定媒体广告应包括有关药品有效性、副作用、禁忌证等的简要说明，或者供应可获得这些信息的途径。进入21世纪后，DTC营销更是得到长足的进展。如今在美国，几乎全部的品牌药，无论销售额大小，直接面对消费者的广告已成为其胜利上市或品牌治理中不行或缺的战略性策略之一，并且对DTC营销也加大了投入。其他欧洲和亚洲的药品消费市场，对药品营销的限制比美国更严格。由于近

9、年来消费者自办法识的提高和政府医疗支出不断上涨等压力，欧洲各国对DTC营销的态度也正在渐渐发生转变。在日本，目前其DTC营销也在循序渐进地得到进展。在新西兰，直接面对消费者的处方药广告是被允许的。加拿大现在仍旧制止处方药的DTC广告，但由于其毗邻美国，通过电视、播送、杂志以及其它英文媒介，美国的DTC广告已跨越国界来到加拿大。目前，加拿大的一些政府官员也渐渐开头支持允许处方药作DTC广告。 三、DTC与DFC营销模式产生的必定性 1、因特网的广泛应用。全球因特网的大规模普及为消费者供应了前所未有的获得大量医疗保健及药品信息的途径，为DTC营销供应了更加有效的进展载体。 tumu5、com 2、

10、消费者对医疗保健信息的需要。随着自我医疗保健意识和有效治疗意识的提高，患者对疾病病理及治疗方法都有剧烈的学习欲望，使得消费者参加自我安康决策的要求大大增加，消费者已经由过去有病才会去看病买药的“被动型”转变为无病亦要确保安康的“保健型”，DTC营销成为了针对他们的一个重要的询问效劳工具，了解新药根本信息的途径；还可以自由选择各类医生及各种药品并主动参加自身的保健和治疗。另外，消费者已经开头对关注药品的零售价格感，DTC营销正好可以满足消费者的需求。 3、制药企业提高市场竞争力量。制药企业纷纷增加DTC药品广告的投入并把DTC药品广告作为抢滩医疗保健市场和扩大知名度的手段，确保产品现有生产份额，

11、扩大本企业在市场和消费者心目中的知名度。 4、各国政府态度的转变。医疗保健费用的持续攀升，对于各国政府来说正成为其沉重的负担。DTC广告为“买方”的购置决策供应信息；治疗药品的数量繁多，DTC营销竞争会给患者带来实惠，供应给消费者更多的信息选择和参加平台是必要的。正是在这种状况下，各国政府对DTC营销的态度渐渐有所松动。 四、DTC与DFC营销模式在药品营销中的应用 1、通过DTC广告让消费者提高对该产品认知度和忠诚度 DTC广告是直接面对消费者的广告。其形式包括电视、播送、印刷品、电话、邮寄广告等，但广告的作用是教育，但关键是在广告中将产品的名称、生产企业、用途、用药风险等消费者所关注的信息

12、反映出来，使消费者对该药品及生产企业产生肯定熟悉，到达肯定的认知度，努力与消费者建立感情联系。DTC广告肯定要抓住消费者心理，突出产品的特点，制药公司增加药品的DTC广告投放，可以让消费者熟识自己产品并且对该产品有个认知，树立企业形象，从而提高消费者读该产品的忠诚度。 2、通过DTC网站与消费者建立良好的沟通 医药企业可以利用互联网络直接面对消费者，为消费者供应产品信息及其经销动态，为群众供应医药询问效劳，同时了解消费者需求，以及医师和患者的反应意见等。我国医药企业应当充分借鉴外企的阅历，充分利用网络资源，搞好DTC网站建立。很多制药公司在网站上为消费者制作了高度互动、朋友式的网页，网页的内容

13、包括常见病的全套教育材料、医疗效劳人员的信息、自我诊断的方法等。患者在网上搜寻到该网站，了解疾病治疗讨论的新进展。 Internet为制药公司供应了直接面对消费者的营销时机，一些DTC网站还具有广告的功能。此外，DTC营销组合还包括消费者教育、口碑营销等传播模式。 3、现场销售是终端促销的主要推广方式 现场销售是OTC药品在前期市场启动阶段的主要推广方式，OTC药品的销售大局部是在零售药店，对于消费者来说，药店不仅是药品的购置场所，更是获得用药询问的地方。所以，可以在药店进展现场询问，通过宣传诱导，促进销售，为消费者供应相关的药品信息，使终端销售走向专业化、多元化。同时可利用海报、pOp售点广

14、告、挂旗等在药店内进展宣传和教育，并加强对药店店员的教育和药品的陈设理货工作。 4、学问营销提高市民的科学安康理念促进市场需求 学问营销指针对医药商品目标消费者的需要以及潜在消费者的需要，通过互动形式进展医药商品学问的传播，到达由品牌宣传和商品学问传播来促进销售的目的。企业可以通过开展科普活动，举办社区居民设立安康课堂、科普讲座、建立安康卡、赠送科学书籍，与媒体合作举办科普学问竞赛，虽然这些活动不夹杂产品的促销，也不要求参与者购置产品，但通过提高市民的科学安康理念，拉动了市场需求。 5、运用DFC模式进展患者信息收集 DFC营销模式，弥补了传统医患关系下信息收集缺乏的缺陷，它可以同时满意患者、

15、医生和企业的需求，从而实现医药市场“三方共赢”的局面。根据DFC模式，企业可通过各种方式直接收集患者的病症缓解状况，将患者的治疗效果反应给医生，这些直接来自患者的数据为医生供应了便捷、准时和有效的帮忙，同时提高了患者的治疗效果，削减治疗费用，也减轻了疾病苦痛；另外，企业通过DFC模式，可以更好地把握患者偏好、需求、反响等心理和生理信息，就能更好地进展市场细分、选择与定位，与患者建立更长期的关系。 产品推广筹划书范文（二） 一、市场分析： 在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争特别剧烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解

16、他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进展推销，但掩盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往消失发送报纸或杂志不准时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 产品营销筹划书二、推销对象分析： 推销对象：西安理工大学2023级本科新生 对象总人数：估计本科新生在5000人左右 对象需求分析： （1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。 （2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比拟重视此次考试。然

17、而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。 （3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最根底的方法就是扩大词汇量。查找一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整体力量的资料是很多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员： （1）推销市场实地分析：西安理工大学地域宽阔，宿舍分布较为集中。 （2）推销人员：为了进展较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送供

18、应了更多的便利。同时考虑到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有肯定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！ （3）鉴于对市场实地的分析，估量总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进展宣传与推销，至于后期发送杂志也许需要5人。 四、宣传与推销： 宣传主题：读新东方英语，做将来的仆人！ 推销宗旨：诚恳守信，效劳至上，让顾客满足！ 前期预备： （1）人员招募：考虑到前期推销的困难性，我将招募比拟有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特殊是以前有过推销阅历的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择力量较强的人

19、为队长。 （2）人员及：作为推销团队，就应当有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培育需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，把握肯定的推销技巧是不行少的。虽然个人的才智或者阅历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。 五、推销预备工作： （1）提前两天到校，制定推销具体规划步骤。 （2）协调组织成员，鼓舞士气！ 六、宣传推销阶段： （1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的宣传版进展平面宣传。同时假如条件

20、允许可以适量地供应免费报纸。 （2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进展宣传推销。 （3）抓住老乡会的时机，帮助新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进展解答，同时对英语的重要性和学习方法进展讲解，借助推销我们的报纸。 七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。 （1）首先要给人一种亲切的感觉，很重要，带上学生证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交朋友一般。 （2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。 （3）假如能顺当的推销出一份杂志，肯定要开正规的

21、订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头时机，二来可以向他或她的室友进展宣传，为以后征订的人留下途径。 八、营销规划进展阶段 每天从各队特长收集整理最新征订状况。每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！ 九、后期杂志的发送： （1）基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到便利快捷。对每期的杂志进展准时地发送，给新生以满足的效劳和印象

22、，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。 （2）为了避开错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进展汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进展，避开消失问题而引起客户的不满！ 十、售后调研 对每位订购客户进展问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改良和进展。 产品推广筹划书 广告媒体是进展广告活动的物质技术手段。广告媒体筹划，就是对广告媒体的恰中选择。广告媒体的种类许多，有报纸、杂志、电视、播送、录像、影碟、网络等。广告媒介不同，其广告效果亦不同，在制定广告媒介时，要留意以下几个问题：1.广告媒介的收费高与低;2. 广告媒介的影响层和影响力;3

23、.广告媒介的公布时机和效率;4.各种媒体的协作;5.商品的特别性和销售范围;6.宣传对象。 台湾“可口可乐”广告筹划对广告媒介进展了详尽的分析，对所选择的媒介在“理由”上进展了详尽的陈述，现转录如下，在筹划媒介时可作重要参考。 广告种类之选择 在地区方面，依据客户之意见，以台湾北部为主，中部及南部为次。 在种类方面，我们依据两项原则作为取舍标准。 第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。 其次、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。 依据上述两项原则，我们建议，“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式： (一)电影：台北市首轮西片或国语片电影院。 (二)电视：台湾电视公司。 (三)电

24、台：选择“台北中广电台”及“正声”两电台。 (四)报刊：选择中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志。 第一类电影广告 以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为： 首轮电影院能汲取我们所需要之对象。 首轮电影院能以完备之“声”及“光”，将“可口可乐”广告片中之漂亮颜色，活泼形象，悦耳乐曲，以及广告主题，完全表出来。 故此类广告，非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉”之美感，直接、有效地将我们之广告目的，传达于观众，并使留有深刻印象。 其次类电视广告 电视与电影性质一样，而且拥有电视之家庭，必定属于上阶层，正是我宣传之对象。 惟台湾只有一家商业

25、电视公司，既不能举办特约节目，且其广告时间早已排满，我们能利用者不多，故电视只能作为电影之帮助。 第三类电台广告 此类广告优点，在于能利用音响，以乐曲形式，加深听众对“可口可乐”广告主题之印象，并使易于记忆。 我们选择“台北中广”及“正声”两电台，因其听众较多。 第四类报刊广告 以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。此外，在上市时期，再以报纸及杂志作帮助宣传，且“可口可乐”在台湾上市，亦属有价值之新闻。 我们为使外国侨民及能说英语之中国人士(上等收入阶层)得知“可口可乐”经已上市，选择英文报两份：一为中国邮报(china post)，每日发行额3，000份。二为中国日报(china

26、new s)，每日发行额8，000份。 在中文报方面，共选三份：一为中心日报，(发行额115，000份)二为联合报(发行额高达200，000份)，三为征信新闻(发行额130，000份)，此三份日报，均在全省发行，故 台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告，且其拥有之读者，大都为上等或中等收入阶层。(包括商界、自由职业者、学生以及公务员等)。 此外，我们亦须利用彩色印刷之优点，以增加报刊广告之效果。 因此我们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版(发行额71，000份)及台湾电视周刊，使“可口可乐”之广告，能进入上等收入之家庭。 2 同时，杂志之阅读时间较报纸为长，辗转阅读之人数亦较多。 各类广告

27、安排 (一)电影方面，于开头之五月至九月，全部十二家台北首轮电影院，均放映一分钟广告片。 (二)电台方面，我们建议在正声电台，由五月份起至九月份止，每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时。由此特约节目，可得四分钟广告时间，如善为利用，可播出二十五秒广告八次。此广告量甚为可观，且定价亦合理。 至于台北中广公司，其收费较“正声”电台为贵。故在中广，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒广告十次。 (三)电视方面，由于广告太挤，只能在开头之五月，及七八两旺月，每星期三天，每日“插播”乙级时段三十秒广告，三次。 (四)报刊方面，我们所选定之五份中英文报，每报登载半页广告一次，四分之一页广告五次。其安排

28、为：在开头这星期各刊半页广告一次，以后连续三个星期，每星期刊四分之一广告一次，六月份暂停。七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次。 至于杂志方面，我们建议读者文摘在七八两个月登载四色全页广告。 台湾电视周刊则由五月份起至九月，均每两星期登载两色全页广告一次。 总括而言，我们之广告份量，极为充分。在开头之五月及七八旺月，广告量尤为集中。 各类广告观众数目 我们推算：电影观众约有64万人 电视观众约有575000人。 电台听众约有53XX人。 报刊读者约有557000万人。 推算之方法如下： 影院观众数目 地区电影院名称座位次数放映次数满座率%每日观众台北国宾1，6734855，688日

29、新1，5004855，100台北1，8694855，952第一剧场1，6364855，235大世界1，5074855，124万国1，5064855，120远东1，6524855，617豪华1，5244855，182乐声1，6884855，739国声1，6504855，610新世界1，6504855，610国际1，3004804，160每日合计64，137观众总数(十日计)641，370 我们之推算，乃以每一电影院每十天换片一次为依据。 在此十天内之观众，重看者极少，故十天期内之观众，即为电影观众之总数。 电视观众数目 台湾电视机估量总数111，000架 台湾北部 电视机约有82，276架 每一

30、电视机 观众平均数7人 因此台湾北部之电视机观众为：575，932人 电台听众数目 地区台湾北部收音机架数 台北市392，573 台北县19，045 阳明山治理局9，005 桃园县65，000 基隆县47，225 总计532，856 由于缺乏每架收音机之收听人数资料，我们假定最少为一人。在“可口可乐”插播广告之五个月内。全部收听电台之听众，必会收听“中广”、“正声”，不管是同时收听或轮番收听，因此听众之最低数目，应与台湾北部所拥有之收音机架数一样，亦即532，865人。 报刊读者数目。 名称发行额(份)报200，000新闻报130，000日报115，000邮报13，000日报8，000周刊20

31、，000读者文摘(中文版)71，000总计557，000 我们虽缺乏报刊读者人数之统计总数，但以最保守之估量，每份读者为一人，则读者之总数，应为557，000人。 新产品推广筹划书范文 这篇新产品推广筹划书范文，是小编特地为大家整理的，盼望对大家有所帮忙！ 一、 市场调查 新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发觉和利用市场时机。 竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严峻。虽然所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的意识并不是很剧烈，只要是功能完善价格

32、合理，都会受到市场的欢送。因此，手机市场的竞争主要打算于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地依据市场进展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购置欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购置热潮 我们公司还可采纳以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。 面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为群众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。 采纳问卷调查时，应留意吸引潜在消费者对与本公司产品的奇怪和兴趣，进而激发其购置欲望。 二、 产品定位 虽然我们

33、公司的产品是群众化都需求的手机产品，但还是要进展明确的产品定位，要努力打造一种差异化。 差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差异，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差异的。 只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能立刻想到本公司与本公司的手机产品。 三、 市场定位 我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避开与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛进展的第一个口号就是“做内蒙古其次乳业”，进展到今日，最终在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年)，以后再渐渐

34、扩展市场。 四、 价格定位 以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价当然能够吸引高端消费者，但究竟很少，大局部高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价一样甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期完毕后，以本产品手机的价格特供应的高性价比恢复预期定价。 五、 品牌定位 世界品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型颜色的品牌故事，是人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个

35、良好的公司形象。 若选择在假期公布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理到达闪亮登场、促进销售的目的。 (1)、形状：美观、时尚，用绚丽的颜色搭配，到达吸引眼球的目的; (2)、功能：依据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如嬉戏功能强大，支持模拟器嬉戏;短信输入便利支持手写;带有音乐播放器和视频播放器，并且支持一般格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发本钱并不高，从而能在价格上占据优势。 六、促销手段 1、前期宣传： 在寒假开头前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。在这期间

36、主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌马上推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购置手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有: (1)、赞助大学的学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中公布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝愿，同时发表“为帮忙大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机 欢送大家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅等形式公布新款手机的型号和其他信息。固然，考虑到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开头进展; (2)、进入中

37、学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场或者可以公布广告的地方尽可能多的公布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击; 2、商场活动： (1)、促销：依据本钱制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录用通知书购置本机可以享受肯定的折扣;中学生凭借学生证可以享受肯定的折扣;其他年轻人不享受折扣价格，但是可以猎取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等; (2)、嬉戏:选择手机中的 3、商场外活动： (1)、论坛 (2)、联合营销，赞助体育赛事 4、促销往往要让利于消费者，本公

38、司不应过于在意短期本钱，而应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。 (1) 优待券：消费者每消费到肯定程度，就送肯定的优待券以刺激产品销量的增长。 (2) 赠送免费商品：公司可规定消费者每购置一部手机，可附送手机配件等 赠品以吸引、培育更多消费者。 (3)打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采纳，不应实行过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比方在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培育更多的忠实消费者。 (4)广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而

39、广告本钱太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等本钱高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展现本公司主要产品，既有利于降低广告本钱，又有利于吸引更多客户。产品推广筹划书的范文 产品推广筹划书范文 医药市场营销模式随着市场需求的变化、产品竞争的变化及人们对市场营销理念理解的不断加深而处于不断变化与创新的过程中，了解目前医药市场营销新进展的主要领域与形式，创立适合的营销战略营销技巧很有必要。合理运用医药市场营销进展的新模式，对医药企业市场营销实践活动有重要意义。 一、DTC与DFC营销模式 DTC（Direct-To-Consumer）是指直接面对消费者的营销模式，它包括任何以终端消费者

40、为目标而进展的传播活动。对医药市场而言，终端消费者可能是患者本人、患者的朋友或亲属，也可能是医疗效劳人员或公众。 在我国，在DTC营销模式中，DTC广告是影响OTC（非处方药）市场销量的重要因素之一，而处方药自*年12月起制止在群众媒体上宣传。OTC药品可直接面对消费者进展广告，可以进展品牌宣传、培育品牌忠诚度，从而极大地刺激消费者对OTC药品的购置量。此外，消费者教育活动的普及增加了人们自我保健意识，提高了消费者对稍微病症进展自我诊治的力量。同时，消费者对药品及其价格的高度关注必将引发OTC药品市场的价格竞争。 DFC（Direct-From-Consumer）是与DTC相对应的市场讨论方式

41、，是指企业直接向药品的最终用户收集信息的营销模式，企业通过DFC方式，了解患者偏好、需求、反响等心理和生理信息，准时得到患者的反应和建议，利于企业更好地进展市场定位，与患者建立更长期的关系。 这类DTC与DTC直接面对终端消费者的营销模式实际上是一般商品的一般营销策略，它的特别之处在于它在药品营销特殊是处方药营销中的应用。由于药品不能简洁等同一般商品，它关系国民生命安全，因此营销方式也就受到国家政策、法律更强有力的掌握，很多针对最终消费者的营销行为受到限制。所以在其他一般商品营销看来一般的DTC与DTC模式也就变的不一般。因此，本节争论的DTC与DTC模式内容主要是国际上盛行的药品营销方式，盼

42、望对制药企业的药品营销有所裨益。 二、国外DTC与DFC营销产生与进展现状 美国的药品D TC营销技巧应当是目前全球进展得最为成熟的。1983年，美国消失第一个DTC处方药广告， 1985年，FDA取消了制止直接而向消费者作处方药广告的禁令。1997年8月，FDA宣布放松对药品广告促销的限制，公布了工业指南：直接面对消费者的播送电视广告（草案），规定媒体广告应包括有关药品有效性、副作用、禁忌证等的简要说明，或者供应可获得这些信息的途径。进入21世纪后，DTC营销更是得到长足的进展。如今在美国，几乎全部的品牌药，无论销售额大小，直接面对消费者的广告已成为其胜利上市或品牌治理中不行或缺的战略性策略

43、之一，并且对DTC营销也加大了投入。其他欧洲和亚洲的药品消费市场，对药品营销的限制比美国更严格。由于近年来消费者自办法识的提高和政府医疗支出不断上涨等压力，欧洲各国对DTC营销的态度也正在渐渐发生转变。在日本，目前其DTC营销也在循序渐进地得到进展。在新西兰，直接面对消费者的处方药广告是被允许的。加拿大现在仍旧制止处方药的DTC广告，但由于其毗邻美国，通过电视、播送、杂志以及其它英文媒介，美国的DTC广告已跨越国界来到加拿大。目前，加拿大的一些政府官员也渐渐开头支持允许处方药作DTC广告。 三、DTC与DFC营销模式产生的必定性 1、因特网的广泛应用。全球因特网的大规模普及为消费者供应了前所未

44、有的获得大量医疗保健及药品信息的途径，为DTC营销供应了更加有效的进展载体。 tumu5、com 2、消费者对医疗保健信息的需要。随着自我医疗保健意识和有效治疗意识的提高，患者对疾病病理及治疗方法都有剧烈的学习欲望，使得消费者参加自我安康决策的要求大大增加，消费者已经由过去有病才会去看病买药的“被动型”转变为无病亦要确保安康的“保健型”，DTC营销成为了针对他们的一个重要的询问效劳工具，了解新药根本信息的途径；还可以自由选择各类医生及各种药品并主动参加自身的保健和治疗。另外，消费者已经开头对关注药品的零售价格感，DTC营销正好可以满足消费者的需求。 3、制药企业提高市场竞争力量。制药企业纷纷增加DTC药品广告的投入并把DTC药品广告作为抢滩医疗保健市场和扩大知名度的手段，确保产品现有生产份额，扩大本企业在市场和消费者心目中的知名度。 4、各国政府态度的转变。医疗保健费用的持续攀升，对于各国政府来说正成为其沉重的负担。DTC广告为“买方”的购置决策供应信息；治疗药品的数量繁多，DTC营销竞争会给患者带来实惠，供应给消费者更多的信息选择和参加平台是必要的。正是在这种状况下，各国政府对DTC营销的态度渐渐有所松动。 四、DTC与DFC营销模式在药品营销中的应用 1、通过DTC广告让消费者提高对该产品认知度和忠诚度