设备供应合同范本设备采购合同文本(五篇).docx

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1、 设备供应合同范本设备采购合同文本(五篇)精选设备供给合同范本一 11制定目的 为标准供给商治理，提高经营合理化水准，特制定本规章。 12适用范围 凡本公司之供给商治理，除另有规定外，悉依本规章办理。 13权责单位 （1）选购部负责本规章制定、修改、废止起草工作。 （2）总经理负责本规章制定、修改、废止之核准。 2供给商治理规定 21供给商开发 供给商开发程序如下： （1）供给商资讯收集。 （2）供给商根本资料表填写。 （3）供给商接洽。 （4）供给商问卷调查。 （5）样品鉴定。 （6）提出供给商调查申请。 22供给商调查 供给商调查程序如下： （1）组成供给商调查小组。 （2）分别对供给商之

2、价格、品质、技术、生产治理作评核。 （3）列入合格供给商名列。 23订购、选购 订购、选购程序如下： （1）请购。 （2）询价。 （3）比价。 （4）议价。 （5）定价。 （6）订购。 （7）交货。 （8）验收。 24供给商评鉴 供给商评鉴程序如下： （1）每月对供给商就品质、交期、价格、效劳等工程作评鉴。 （2）每半年进展一次总评。 （3）列出各供给商之评鉴等级。 （4）依规定奖惩。 25供给商复查 （1）每年对合格供给商进展一次复查。 （2）复查流程同供给商调查。 （3）有重大品质、交期、价格、效劳等问题时，随时能够作供给商复查。 26供给商辅导 （1）对c等以下之供给商实行必要的辅导。

3、（2）不合格供给商应予除名。 （3）不合格供给商欲重新向本公司供货，应予辅导及重新作调查评核。 27供给商奖惩 271嘉奖方式 对优秀之供给商有以下嘉奖方式： （1）a等供给商，可优先取得交易时机。 （2）a等供给商，可优先支付货款或缩短票期。 （3）a等供给商，可获得品质免检或放宽检验。 （4）对价格合理化及提案改善，品质治理、生技改善推行成果显著者，另行嘉奖。 （5）a、b、c等供给商，可参与本公司举办之各项训练与研习活动。 （6）a等供给商， 年终可获公司“优秀供给商”嘉奖。 272惩办方式 （1）凡因供给商品质不良或交期延误而造成之损失，由供给商负责赔偿。 （2）（2）c等、d等之供给

4、商，应理解订单减量、各项稽查及改善辅导措施。 （3）（3）e等供给商即予停顿交易。 （4）d等供给商三个月内未能到达c等以上供给商之标准，视同e等供给商，予以停顿交易。 （5）因上述缘由停顿交易之供给商，如欲恢复交易，需理解重新调查评核，并采纳逐步加量之方式交易。 （6）信誉不佳之供给商酌情作延期付款之惩办。 标准的选购流程能够划分为战略选购和订单协调两个环节，战略选购包括供给商的开发和治理，订单协调则主要负责材料选购规划，重复订单以及交货付款方面的事务。 统一标准的供给商情景登记表，来治理供给商供应的信息。这些信息应包括：供给商的注册地、注册资金、主要股东构造、生产场地、设备、人员、主要产品

5、、主要客户、生产本领等。经过分析这些信息，能够评估其工艺本领、供给的稳定性、资源的牢靠性，以及其综合竞争本领。 在供给商审核完成后，对合格供给商发出询价文件，一般包括图纸和规格、样品、数量、大致选购周期、要求交付日期等细节，并要求供给商在指定的日期内完成报价。在收到报价后，要对其条款认真分析，对其中的疑问要彻底澄清，并且要求用书面方式作为记录，包括传真，电子邮件等。 后续工作是报价分析，报价中包包含许多的信息，假如可能的话，要求供给商进展本钱清单报价，要求其列出材料本钱、人工、治理费用等，并将利润率明示。比拟不一样供给商的报价，你会对其合理性有初步的了解。 a：申请人按“申购程序”提出申请，经

6、本部门经理审查签批后，交供给部经理，进入“寻价比价程序”。 b：供给部经理按资金使用情景，经“寻价比价程序”后，转交财务部，进入“选购申请申查程序”。 c：财务部有关人员分别进展本钱、利润核算、出纳备款审核后，打算签批，报总经理批准后，进入“选购程序”。 c1：在财务部审核后打算签否的情景下，将资料退回申请部门，申请部门视情景进入“坚持申请选购程序”或放下申请。 c2：经过“坚持申请选购程序”后，报总经理审核，如总经理签批，进入“选购程序”；如总经理签否，仍退回申请部门，由部门经理放下申请，用其他方法解决。 d：进入“选购程序”后，由供给部经理依据选购属于属长期及大宗情景，进入“合同签定及审核

7、程序”；若属小额选购，则由供货商处直接选购。 e：进入“合同签定及审核程序”，由供给部依据供货商供应的资料，构成合同文本，交财务部进展本钱利润分析，财务部审核签批后，报总经理，签批后交供给部签定合同并执行，进入“收货程序”；若财务部及总经理审核后浅否，退还供给部与供货商重新谈判。 f：收货人员按“收货程序”检验所购物品，如不合格，进入“退货程序” g：收货人员按“收货程序”检验所购物品合格，进入“入库程序”和“结算环节”。 g1：进入“入库程序”后，通知申请部门，能够进入“使用、销售环节”。 g2：进入“结算环节”后，由选购部、财务部共同按财务规定完成对供给商的付款。 1、 目的 评定、选择合

8、格供给商，经过评审以证明供给商具有供应满意本公司规定要求的产品或效劳的本领。 2、 适用范围 适用于全部向本公司供应产品或效劳的供给商的评审与选择。 3、 定义 3.1【供给商】为本公司供应产品或效劳的组织。本公司供给商主要有以下情景： a类：由本公司直接评审选定，包括： a) 物料供给商直接为我公司供应标准产品的制造厂商。 b) 外部协作加工商根据特定的要求为我公司制作、加工的部件和器材，简称“外协厂”。 c) 物料代理商依据协议要求为我公司供应标准产品的经销商。 d) oem-根据规定要求供应完全属于我公司品牌的成品制造厂商。 b类:由可信或有亲密合作关系的外部组织推举其选定的供给和效劳商

9、，包括物料供给和货运商等（此类供给商我公司不再进展认证和建立其档案）。 3.2 【产品】（product）：活动或过程结果。包括效劳、硬件、流程性材料、软件或它们的组合。 3.3 【根本物料】是指直接构本钱公司产品的物料。根本物料分为选购物料和外协加工物料两种。 3.4【非根本物料】是指不直接构本钱公司产品，但生产过程中需要使用消耗的帮助性物料。 3.5【选购】为取得外部产品所付出本钱的商业行为。本文指物料供给选购。 3.6【安规器件】在特定条件下，因其失效或不能承受高压而对人或财产造成损害或危急的物料。如保险丝、隔离变压器和 光耦等。 3.7【物料替代】在不能选购标准物料情景下，行使风险选购

10、方式，选购能够满意使用要求的物料替代标准物料。 3.8【一次性物料替代】在特定条件和要求下，选购不行简洁二次使用的替代物料。如有二次使用应在受控状态下进展。 注：“特定条件和要求”应在构成申请单时确定，它能够是以下情景之一：一次生产任务令、规定时期内的用料、限定的”产品数量、特指有限的非标产品、一个限定的选购批次、一种技术状态下的用料。 4、 职责 4.1 选购部 a) 负责组织评审选定供给商活动，建立合格供给商档案。 b) 负责对供给商进展评审、建档和定期复审。确保这些供给商具有供应满意本公司规定要求的产品或效劳的本领。 c) 选购部经理或其授权人负责选购合同的批准，和对物料的紧急选购的批准

11、； d) 分派选购任务，负责对选购订单的批准。按规划与认证结果进展选购工作，并跟踪到货情景，确保如期完成选购任务。 e) 理解各业务主管部门的质量信息反应，帮助改善供给商的产品或效劳质量。 4.2 公司领导 负责确定相应的供给商评审小组，对选定的供给商进展批准和公布。 4.3 技术工程部 a) 按规定程序验收选购物料。 b) 负责向业务主管部门反应本公司与元器件供给厂商、外协加工制作厂商合作的质量信息。 5、 过程要求 过程 过程资料与要求 职责者 执行依据和输出 01 初次 甄别 供给商 猎取供给商的信息能够使用多种途径，评审、认证活动有指定的负责人组织实施。 选购部 （初定方案） 02 实

12、地 考察 沟通 依据初定方案，进展有目的的考察。 对供应有形产品的厂商应考察、了解其：经营的资格、硬件设施、组织治理、质量保证、技术水平、商务条件和售后效劳等。 评定小组 参照：供给商评定表 03 技术认证 在根本满意02要求情景下，必要时，提取样品进展测试或试用（可重复）。 评定小组 04 商务谈判 在贴合技术条件情景下，与其进展商务谈判（和重复谈判）。 评定小组 05 综合评议 适当时，组织品质、工艺、生产、选购等人员进展综合评议。 评定小组 参照：供给商评定表 06 意向协议 当双方根本确定时，应沟通、确定操作方式和规划日程。需要时，拟签合作意向，或相关备遗忘录。 评定小组 07 试合作

13、 a)此期间，我方必需明确并传递与对方选购、加工、验收等要求。 b)需要我方供应技术文件的应予准时供应齐套、有效的文件，以及其他必需品。 c)必要时，我方可派出技术支持人员。 选购部 08 阶段评定 必要时，对以往合作情景作阶段回忆、总结、评定，并作出或坚持现状或签订正式协议或暂停或撤销的意见。 评定小组 供给商评定表 09 签订协议 条件成熟时，在双方要求都能够理解情景下，签订合作、选购、质量保证等协议，明确双方的职责和义务。 评定小组 协议 10 执行选购 a)按协议要求执行下单、选购。 b)当技术要求变更时，订单应予明示。 c)无协议商定的，按即时条件选购。 选购部 选购订单 11 验货

14、 按程序要求实行验货。 合格，办理入库；不合格按不合格品处理。 技术工程部 检验和试验程序 验货记录 12 反应质量信息与考核 检验部门应适时向选购部反应质量信息；选购部门应适时向供给商沟通质量信息，推动其实施改善行动，有考核要求时，应进展考核。 对已不能满意规定要求或对突发质量问题未能做有效的订正和预防措施的供给商，可降为试用供给商，直至取消其合格供给商资格。 选购部 品质报告 13 复评与改善 依据历次合作、考核等情景，为实施持续改善，在以下情景进展复评： a) 质量问题频繁或严峻； b) 合作本领不能满意公司进展需要； c) 本钱掌握需要； d) 公司经营策略调整； e) 其他重要缘由。

15、 评定小组 选购部 供给商评定表 6、 治理程序 6.1 操作程序 6.1.1 本公司规模经营情景下，对根本物料的定点外协厂、oem的选择（a类供给商）根据“过程要求”执行。 6.1.2 以下情景的选择厂家和执行选购可参照（但不受制于）“过程要求”执行。 a) 试用新物料； b) 小数量加工； c) 当前供给商不能供货而执行物料替代流程； d) 进口物料； e) 来自关联公司的物料； f) 已获得行业品牌认可的标准物料； g) 元器件代理商； h) 友好合作厂家的物料； i) 非根本物料； j) 运输、效劳等供给商； k) 其他新情景。 6.1.3 在保证过程受控的条件下，“过程要求”中的01

16、至10过程能够并行或超前。 6.1.4 其他另外情景以公司领导批准为准。 6.2 供给商掌握程序 6.2.1 直接选用的外部组织推举的供给商，各业务主管部门 质量检验部门应定期向评审小组反应与之合作的质量信息。 6.2.2 风险选购和一次性临时效劳需求可不在此列，但其相应的供给商必需由评审组织进展确认。 6.2.3 评审人员应拥有工程技术背景，良好的商务谈判、治理才能以及对制造商质量体系进展评审的本领。 6.2.4 评审和认证活动应由指定的小组进展，成员必需包括技术、质量、商务等专业人员，活动形式能够是以下方法或其组合： a) 现场考察、验证； b) 样品检验和试验； c) 以供应可证明质量保

17、证本领的数据进展验证； d) 试合作必需的期限； f) 历史业绩情景； g) 托付外部组织验证或认证； h) 直接选用由可信或有亲密合作关系的外部组织推举其选定的供给商。 6.2.5 全部的合格供给商都应建立并保存见证性文件和记录。 6.2.6 凡复审不合格的供给商，可终止业务合作关系或降为试用供给商，每次评审结果应反应给供给商。 6.2.7 b类供给商在本公司无评审要求。 6.3 选购掌握程序 6.3.1 选购工作以“选购规划”和“认证结果”为依据。 6.3.2 选购安全性关键器件必需是其获得了安规认可。 6.3.3 在可行时，能够托付物料加工者或选购代理方进展进货检验，但应与之构成质量保证

18、协议。 6.3.4 选购人员必需具备选购活动需要的专业学问，能娴熟运用电脑在信息网上进展数据处理工作，有必需的英语水平和较好的谈判技能。 6.3.5 依据生产规划，选购部下达经批准的根本物料选购规划、零星选购规划，该规划是选购活动中“选购什么？选购多少？何时到货？”的根本依据。 6.3.6 选购部依据器件的分类，把根本物料选购规划安排给不一样的选购职责人。 6.3.7 选购职责人员在收到选购规划后，应仔细核对规划的可执行性，如有不行执行的工程，应以书面形式反应给规划制订部门，以便规划部门准时调整规划。 6.3.8 选购人员将选购规划逐项核对评定的供给商相关信息，拟制选购订单，选购订单应清晰列明

19、选购物料对应的本公司编码、生产厂家、相应的厂家规格型号、选购数量和要求交货的日期等。货期不能满意时，需注明新的定约时间。 6.3.9 选购订单必需按选购订单审批、签返流程进展标准化和审批，选购人员将经选购经理或其授权人批准的订单发给供给商，并要求供给商在规定时间内签返以示确认。选购订单签返后即生效，其复印件应由选购部存档并妥当保管。 6.3.10 签返的订单如有价格、货期、包装的更改，选购人员应重新评议。 6.3.11 选购规划中，未列入评定合格供给商的物料，则属风险选购；风险选购必需在申请单获得准许后，方可实施选购。此物料的使用应由相关技术人员明确特定用途和要求，不行简洁二次使用的此类物料，

20、如有二次使用应在受控状态下进展。 6.3.12 订单下达后，选购人员负责跟单，不断提示供给商按期交货。 6.3.13 货到暂存库，选购员应告知暂存库收货人员物料的紧急程度，以便准时送检。 6.3.14 选购安全关键器件必需是其获得了安规认可，未获认可不得选购；因技术改善或其他特别要求需作物料替换时，必需履行规定的认可审批手续。 6.3.15 当顾客特别要求时，可在本公司或供给商处对选购物料进展贴合性验证。 6.3.16 外协加工掌握 a)外协加工选购小组负责准时、正确地申请、传送外协加工所需技术文件、专用工装和仪器； b)对重点物料，由外协选购人员组织对外协供给商相关人员进展技术培训、生产现场

21、技术指导和并进展首次加工评审。外协物料能够由iqc检验员或授权人在供给商现场检验，也能够送回as检验，详细检验方式由技术工程部提出、实施； c)由选购部负责坚持和外协加工供给商的日常沟通和联络，协调解决外协加工过程中的品质、工艺等问题。 d)由技术工程部组织对外协供给商实施定期考评，组织工艺辅导和品质稽查，监视供给商落实订正、预防措施。 e)外协供给商必需按公司的要求供应产品生产过程中的有关品质数据，该数据由质量工程部治理并纳入公司质量月报中。 6.4 验货掌握程序 6.4.1 供给商将物料送到暂存库，暂存库治理人员在接收送来的物料时，应对其品种、数量和包装进展核对和登记。 6.4.2 暂存库

22、治理人员填写送检单并送到iqc，由iqc人员实施验证，对于风险选购物料iqc应按加严方式验证或检验方可入库。 6.4.3 对于已经在外协厂或其他场所检验的物料，暂存库依据iqc开具的合格单据进展“直接接收”操作。 精选设备供给合同范本二 甲方：广东省航盛工程有限公司 (需方) 乙方： (供方) 因 工程施工需要，由乙方向甲方供给(材料名称) ，为明确双方的权利义务，依据中华人民共和国合同法及国家有关规定，经双方充分协商，自愿达成全都，协议如下： 第一条 材料的名称、规格(型号)、单价、数量和总价(以表格的形式列明) 说明：上表中的单价是否综合单价，假如是综合单价，其应包括乙方将材料运送到甲方指

23、定地点，且经甲方验收到达合同商定的质量标准和技术要求，同意接收材料以前因材料供给所发生的一切费用，如货物出厂(场)价、运费、装卸费、税金以及按国家规定或双方商定应由乙方担当的其他费用等，不是综合单价的应分别列明单价。 其次条 材料的质量要求和技术标准(因工程要求和材料的用途不同，应针对详细状况具体列明产品符合哪一项质量技术标准等事项。) 第三条 材料检查、验收方法 1.检验：(一般有抽验、验样和全验三种方法，依据不同的状况商定一种或几种检验材料的方法。) 2.收货(非经甲方指定人员验收且材料质量未到达合同商定的质量标准和技术要求，甲方有权拒绝收货并要求乙方负责清退已进场材料且拒绝支付材料款。)

24、 第四条 供料地点(甲方指定的明确的地点。) 第五条 供料时间(分期分批列明供货时间和数量，但应商定在施工现场详细的供给时间、地点、数量以甲方指令为准。) 第六条 计量与结算(一般应按下面方式商定，有特别状况的，可以另作约 定。) 1.材料运至指定地点，以甲方指定人员签认乙方供给材料的数量为计量依据，计量单据应一式两份，甲乙双方各执一份作为每月结算和总结算的依据，一般每月结算一次(按日、次)计量; 2.材料所用之工程竣工验收合格后一个月内，双方凭计量单据进展总结算。 第七条 付款条件和期限(一般应按下面的方式商定，有特别状况的，可以另作商定。) 1.在材料供给和工程进展顺当的前提下，甲方收到业

25、主(或总承包方)工程进度款并扣除有关费(即施工过程中，应由乙方担当或乙方应赔偿甲方的损失或甲方对乙方的罚款)后5个银行工作日内支付月结算材料价款的 (参考比例为75%)，每月如此; 2.甲乙双方结算完毕后，自甲方收到业主(或总承包方)相应工程款并扣除有关费用(即施工过程中，应由乙方担当或乙方应赔偿甲方的损失或甲方对乙方的罚款)后5个银行工作日内支付 (参考比例为25%)即付清全部材料价款; 3.甲方凭乙方供应的等额、有效完税发票(甲方扣税的除外)以银行转账或票据结算的方式向乙方支付上述款项。 第八条 双方责任 1.甲方责任： (1)按合同商定支付材料款; (2)按合同商定的验收和承受符合合同商

26、定之质量标准和技术要求之材料; 按合同商定应当由甲方负责的其他事项; 2.乙方责任： (1)按合同商定或甲方指令的时间和数量供给合同商定之材料至甲方指定地点; (2)保证所供给材料之质量符合合同商定; (3)保证以己之足够的人员和设备履行本合同，非经甲方同意，合同项下的任何工作不得转让给第三人来完成; (4)在材料供给过程中，乙方应听从甲方人员的指挥和调度; (5)保证自己及雇员遵纪守法，文明工作，作好现场施工材料和工具的归类归堆，做到堆放合理、整齐，搞好施工现场及四周环境卫生; (6)制定完善的供给保证措施，非甲方或业主(或总承包方)缘由造成材料供给的时间、数量和质量达不到有关标准验收标准及

27、合同要求的，所造成的一切损失责任由乙方担当; (7)乙方应当准时到当地劳动部门办理用工审批手续，办理工人暂住证等，一切费用由乙方负责; (8)乙方应到当地保险部门办理工作人员的社会保险和人身保险并将有关手续的复印件交甲方，否则因此造成的一切后果由乙方负责; (9) 在供料过程中，乙方必需积极主动地协作甲方及有关人员对乙方工作进展监视、检查和验收;乙方应仔细做好自检工作; (10)乙方为完成合同义务所发生的安全事故，由乙方负责，并担当一切责任，与甲方无关。 (11)为完成合同项下的工作，应当由乙方负责的其他事项。 第九条 违约责任(可依据各工程的不怜悯况增减局部条款) 1.乙方有以下行为之一者即

28、为违约，乙方违约，甲方除有权责令乙方限期改正、赔偿损失且工期不得顺延外，有权解除合同： (1)违反本合同的任何之条款的; (2)履行义务不符合本合同商定或甲方要求的; (3)在甲方规定的时间内不能按本合同商定的质量和数量供给材料的; (4)违反文明施工之规定，造成环境污染或给甲方或第三人造成损害的; (5)疏于安全治理，造成损失在1000元以上的; (6)造成甲方材料铺张，机具损坏或丢失原有功能的; (7)不听从甲方现场治理和协调的; (8)甲方认为乙方在规定的时间内无法完成合同项下的全部工作，要求与乙方签订补充协议以削减其工作量，乙方不能供应履约保证且拒不同意甲方削减工作量的; (9)违反合

29、同规定的其他行为。 2.合同解除后，乙方有以下行为之一的，视为乙方自动放弃其为履行本合同而应得剩余材料款;给甲方造成损失的，甲方有权要求乙方赔偿损失。 (1)不主动退场并且自合同解除之日起15日内没有向甲方提出书面结算和验收报告的; (2)拒不退场或以其他方式阻碍甲方自己供料或安排其他材料商进场供料的; (3)阻碍甲方正常工作秩序的其他行为。 3.合同的解除以甲方出面通知乙方之日起即为解除。 4.甲方未按合同的商定的期限支付材料款,则按中国人民银行公布的同期最高流淌资金贷款利率向乙方支付拖欠款额的利息作为违约金。 第十条 争议解决方式： 履行合同过程中发生争议，甲乙双方应本着友好态度协商解决，

30、若经协商仍不能解决，任何一方可诉诸法律。 第十一条 其他： 1.本合同一式 份，甲方执 份，乙方执 份; 2.本合同签订后，有未尽事宜，经双方协商全都，可签订补充协议，作为本合同的补充合同; 3.双方商定的其他条款： (1)甲方有证据证明第三人可能就乙方出买之产品主见权利的，甲方有权中止支付货款，但乙方供应担保的除外; (2)自甲方验收合格且接收货物完毕前，货物的毁损、灭失的风险由乙方担当; 第十二条 合同附件及有效期： 1.合同附件： (1) 甲乙双方企业法人营业执照(复印件); (2) 计量单据; (3) 双方为解决合同项下的问题所发信函等文件; 2.本合同自甲、乙双方法定代表人或其托付代

31、理人签字并加盖 法人或法人合同专用印章后生效，至甲乙双方履行完全部义务后失效。 甲方： 乙方： 法定代表人： 法定代表人： 或托付代理人： 或托付代理人： 地址： 地址： 电话： 电话： 银行帐号： 银行帐号： 合同签订时间： 年 月 日 精选设备供给合同范本三 1、选购人员与供给商谈判的定义 通常来讲与供给商谈判的方式和信息有两种，其中一种是谈判的两者之间直接通过有形式的(例如：文字或语音的方式)来传递双方目的和意见的外表信息，另一种则是是传递这种外表信息的方式、时间、语气等所隐含的谈判对方的底层信息，也就是对方心理的真正想法，也就是说，这两种的可能性或许是全都的，也可能时完全不全都的，但是

32、两者之间的信息相比，还是其次种更为信息精确，谈判的技巧事实上就是用讨论所传递的外表形式的方式、时间等方面所蕴含谈判对方的底层信息以获得谈判对方心里的真正想法，最周在依据对方的想法来实行相应的对策，最终以有效的措施来影响对方的心理获得对于本身有利的结果。 2、谈判的技巧 2.1在谈判之间肯定要做好充分的预备工作 在选购中，要想胜利获得自己想要的结果，重要的就是必需实现做好充分的谈判预备，要依据选购的数量、金额等方面的多少来打算详细的规划，也就是说先要做足功课，知己知彼才能百战百胜，选购人员自身要对所需选购的材料相关的专业学问必需了解，例如要是购置设备就要了解设备的是否是进口的，是不是涉及到税率的

33、问题，对供给商的了解等方面，并且要先烈好提纲，以免在谈判时遗忘哪一项重要的，这样的话就可以在谈判的过程中能够充分的把握各种重要信息，让供给商无懈可击，最终到达抱负的谈判目标。 2.2尽量和最终有权做打算的人物进展谈判 对于专业的选购人员来讲，平常面对的人群有可能时候推销员、企业代表、各个级别的主管、等人物，这些任务是依据供给商的企业闺蜜来打算的，也就是说这些面对的谈判对象的权限不同，往往就会消失谈判之后，对方却打算不了谈判结果，需要请示上级的打算，这样就可以拖延时间，再找其他的谈判高手来进展查找马脚，因此，这时候选购人员要避开与没有打算权的当事人进展谈判，这样可以削减铺张时间、不免露底给对方，

34、那么就要在正式谈判之前先确定好对方的权限。假如无法说服对方的首脑时，还可以实行把谈判的矛头指向“对方组员”。这正如古时候的攻城掠地一般，只要先拿下城外的要塞，就可以长驱直入了。在无法说服时，便应改弦易辙，设法通过“对方组员”来动摇“对方首脑”的立场。 2.3打好开端谈判 打好开端的策略实际上就是指在选购谈判的过程中先给出一个低于供给商实际要求的谈判起点为主，之后以让利的条件在来吸引对方，这样就可以击败同类竞争对手，然后在将供给商引诱上钩，在其进展谈判，最终强迫供给商让步，到达自己的利益目标，另外，作为专业的选购人员还要懂得谈判对方的需要，然后依据对方的需要在非原则性的问题上尽量满意，还有就算是

35、有多好的供给品也不能流露出内心满足的看法，要让在供给商那里他们到达精确的印象，要让他们以为费了很大的力气才获得一点让步，在谈判时尽量不要便显出很确定和很满足的态度，让他们觉得让步与不让步在选购方心中时刻有可无，不要要让对方猜到你在想什么，这样才使你更尽快的到达你想要的谈判结果。 2.4探知临界价格 在谈判中选购方想知道供给商的最低出让价，供给商想知道选购方的最高承受价，以便推断出一个双方都能承受的临界价格。探知临界价格的技巧有：以假设摸索;低姿势摸索;规模购置摸索;让步摸索;合买摸索等方式。 2.5开盘报价明确、清楚而完整 报价应当坚决、明确、完整且不加任何解释和说明开盘价的报价要坚决、坚决，

36、不保存任何余地，给对方留下仔细和诚恳的印象。报价时不要对本方所报价格做过多的说明和辩白，由于对方对我方报价的水分多少都会提出质疑的。假如在对方还没有提出问题之前，便主动加以说明，会提示对方意识到我方最关怀的问题，而这种问题有可能是对方尚未考虑过的问题。 2.6奇妙还价 首先在谈判的双方进展报价截止之后，选购和供给双方都会进入讨价还价的焦灼状况，在这拉锯战中，选购人员必需要以情形的头脑和快捷的反响应变力量来处理，也就是说在进展还价的时候必需要有弹性，切忌不能漫天要价，乱换价格，更不能在一开的时候就患处最低的价格，这样就可以避开供给方认为没诚意，还可以削减由于失去弹性导致被动，避开导致谈判的价格毫

37、无余地，最终终止。然后可以进展谈判转移的方式进展还价，在谈判中会常常遇到给选购方施加压力，说就是最终的让步了，这时选购人员尽量不要焦急直接回应，要利用时机找到突破口，再把问题转移到另一个重要的问题点上，最终找到谈判的适宜时机。 2.7要把握良好的沟通技巧 首先尽量从对方的立场说话。许多人误以为在谈判时，应赶尽杀绝，毫不让步。但事实证明，大局部胜利的选购谈判都要在彼此和谐的气氛下进展才可能达成。在一样交涉条件上，要站在对方的立场上去说明，往往更有说服力。然后以数据和事实说话，提高权威性取得对方的信任。无论什么时候都要以事实为依据。 精选设备供给合同范本四 合同编号： 供 方： 需 方： 供货地点

38、： 签订时间： 年 月 日 签订地点： 经供需方友好协商，同意就由 承建 的 工程中有关商品混凝土(砼)供给事宜达成如下协议。 工程地址 。 一、供需双方协定，供方按下表中的混凝土品种及单价向需方供应商品混凝土。 序号强度等级浇注方式坍落度 (mm)单 价 (元/m3)说 明 1c10非泵送 1、若需方一次泵送混凝土数量少于30m3，则增加泵送台班费1000元/次。 2、混凝土坍落度：自卸80180mm，泵送140180mm、需大于180mm时单价增加20元/m3。 3、早强混凝土单价增加的30元/ m3、水下混凝土单价增加15元/m3。 4、润泵砂浆按当次浇筑同等级混凝土单价计算。 5、防水

39、混凝土p4单价增加25元m3、p6单价增加35元m3、p8单价增加45元m3、自泵混凝土在非泵的根底上加收12元/m3。 6、掺加膨胀剂等外加材料的混凝土，若需方供应外加材料的，供方按混凝土数量加收8元/ m3人工费。 7、510mm细石混凝土，单价增加30元/ m3。 8、如因原材料价格波动等，价格则相应调整。 9、以上附加说明内单价不参加市场下浮结算。 2c10泵 送 3c15非泵送 4c15泵 送 5c20非泵送 6c20泵 送 7c25非泵送 8c25泵 送 9c30非泵送 10c30泵 送 11c35非泵送 12c35泵 送 13c40非泵送 14c40泵 送 15 16 备注 二、

40、订货与发货方式： 需方每次订货时，须提前24小时由负责人以书面或传真方式通知供方(当一次订货量超过300 m3时须提前48小时)，以便供方做好原材料的预备工作及供给混凝土前的预备工作。通知中应明确浇筑时间、混凝土强度等级、坍落度、数量和浇筑部位等，遇有临时变更的，需方须提前4个小时通知供方，否则需方应对供方已出货的混凝土予以签认和结算。 三、计量及校核签收： 1.以供方发货单上标明的经需方人员签收的数量进展结算;每次供给的最终尾数由需方确定，只能报一次尾数(即只能有一车装载少于9 m3)，超过部份按车收取空载费(9 m3实际装载量)35元/ m3; 一次订货少于混凝土车一车实际容积量时，同样收

41、取空载费。每立方米混凝土拌和物重量按2400kg计， 负误差不超过2%。如需方对供方计量有异议可以当场提出以便双方校核。否则视为确认，需方也可对任意车次抽检，抽检时，供需双方必需有专人在场，双方签字确认，以三车次平均数为计量基数，如供方送货单与该基数负误差超过2%时，则当次抽查的视为负误差，按超出部份折扣减负误差。 需方授权(或指派)以下人员负责工地收料事宜： 工地总负责人： ，身份证号： ; 核量、签收人员： ，身份证号： ; 核量、签收人员： ，身份证号： ; 结算人员： ，身份证号： 。 需方以上人员在预拌混凝土销售账单(代对账单)上的签字，可以作为双方最终结算的依据。如需方以上人员有所

42、变动，必需准时书面通知供方，否则供方有权拒绝供货。 四、结算、付款方式及期限： 1、需方不能拖延结算时间。 2、30天内无混凝土供货交易视为工程缓建或停建，从停顿浇筑混凝土之日起，两个月内付清全部混凝土货款。 3、按以下商定支付货款，分期方式支付货款： 五、验收标准及方法： 1、验收标准：按中华人民共和国国家标准gb/t14902-20_预拌混凝土进展验收。 2、验收方法：以现场交货结果作为判定混凝土质量依据。详细做法为：由需方持证试验员在交货地点根据gb/t14902-20_预拌混凝土的要求制作试块，取样前通知供方试验人员到场确认，在搅拌车卸料过程中在卸料量的1/4至3/4之间进展，且应在混

43、凝土到达现场40分钟内完成。坍落度检测应在混凝土运到交货地点时开头20分钟内完成，坍落度掌握值按国标gb/t14902-20_预拌混凝土混凝土坍落度实测值与规定的坍落度之差值：5090mm坍落度允许偏差20mm，100mm坍落度允许偏差30mm。其试块要按标准标准养护，抽样的模具及送检费用由需方担当。 3、验收评定方法：混凝土强度或抗渗评定按gb/t50107-20_的规定进展。如混凝土的试块评定为不合格，则经双方认可的有资质的检测单位进展鉴定。已确认因供方缘由造成混凝土强度或抗渗等级达不到合同要求，因此而造成的直接经济损失由供方负责赔偿和支付鉴定费，属需方缘由由需方负责。供方向需方供应商品混凝土资料一式三份。 六、供方混凝土送达施工现场后，需方应按桂建管20_10