企业转型升级成功的案例.pptx

《企业转型升级成功的案例.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《企业转型升级成功的案例.pptx（78页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、企業轉型升級成功的案例企業轉型升級成功的案例劉常勇教授劉常勇教授中山大學企管系中山大學企管系全球經營環境變化的共同軌跡垂直整合穩定發展虛擬整合創造性破壞經營模式資本、土地、勞動力知識與技術創新能力資源要素生產規模質量、成本、速度、彈性競爭優勢國內全球市場範圍TheTrendsinthelastdecadeof20thCentury CreativeDestruction Globalization ITInnovation Innovationbecomethemostimportantbusinessactivities KnowledgeEnterprises,e-Business&e-C

2、ommerceT1, MotorolaNEC, Fujitsu設計銷售晶圓製造封裝測試CLI, Altera,S3設計銷售台積電,Chartered,Tower晶圓製造代工Alphatech, QPL晶圓製造、封裝、測試代工日月光, Anam封裝、測試代工華泰，日月光封裝代工茂測，聯測測試代工19861996T1, NEC, Fujisu, Motorola晶圓製造、封裝、測試代工集成電路產業體系的解構趨勢整合製造分工製造整合製造曾經中國以曾經中國以160萬員工生產萬員工生產80萬輛車萬輛車與日本與日本50萬員工生產萬員工生產1300萬輛車的生萬輛車的生產力競爭，相差產力競爭，相差50倍的生產

3、力。倍的生產力。這樣的差距絕非低勞工成本足以彌補這樣的差距絕非低勞工成本足以彌補什麼原因造成這樣的差距什麼原因造成這樣的差距?這是因為不同管理思維模式這是因為不同管理思維模式與不同作業管理系統的結果與不同作業管理系統的結果如今日本也面臨全球化分工與互聯網科技如今日本也面臨全球化分工與互聯網科技創新之挑戰創新之挑戰,管理思維模式與作業管理系管理思維模式與作業管理系統又將遭遇新一階段的創新統又將遭遇新一階段的創新在全球化競爭環境下在全球化競爭環境下當前企業面臨的經營困境當前企業面臨的經營困境HittingtheWallofDiminishingProfit出生期成 長 期成熟期營業額事業歷程Act

4、ionWorkHardContinuous ImprovementHitting the Wall of Diminishing ProfitHittingtheWallofDiminishingProfit UnsustainableCostCutting Unsustainable Revenue Growth Unsustainable Growth in Shareholder Returns Unsustainable Consolidation StrategyConvergence-TheLimitstoBestPractice入世後台灣企業面臨的威脅入世後台灣企業面臨的威脅 直

5、接衝擊主要在農業以及過去受到保護的服務產業。尤直接衝擊主要在農業以及過去受到保護的服務產業。尤其是內需型產業，面對跨國企業挾全球市場規模的強力其是內需型產業，面對跨國企業挾全球市場規模的強力競爭，將面臨生存危機。競爭，將面臨生存危機。 當關稅降低，大量的海外工業產品進入台灣市場當關稅降低，大量的海外工業產品進入台灣市場,可能可能對於台灣僅存的製造業對於台灣僅存的製造業,帶來莫大的生存壓力帶來莫大的生存壓力,甚至可能甚至可能進一步加速這些產業的外移。這對於台灣勞工的就業發進一步加速這些產業的外移。這對於台灣勞工的就業發展展,必然帶來威脅。必然帶來威脅。 原來台灣期待上游原料工業與關鍵零件的生產保

6、留在台原來台灣期待上游原料工業與關鍵零件的生產保留在台灣，也將因為台商為增加競爭力，在海外形成產業群聚灣，也將因為台商為增加競爭力，在海外形成產業群聚的規模經濟效果的規模經濟效果(economyofindustrycluster)，而遭致而遭致落空，甚至進一步的引發產業空洞化現象。落空，甚至進一步的引發產業空洞化現象。台灣企業面臨的威脅台灣企業面臨的威脅r進入WTO以後，大量低價進口產品與國際知名品牌的威脅r製造代工的利潤更加微薄r服務業面臨國際化的競爭r島內競爭力不足，產業大量外移當前一些企業的困境當前一些企業的困境 怎麼辦？趕緊伸出手趕緊伸出手把青蛙撈起來把青蛙撈起來放到放到新的池子新的池

7、子改變舊的思維、根本創新經營模式、改變舊的思維、根本創新經營模式、運用新的工具、發展新的能力、運用新的工具、發展新的能力、重新再出發重新再出發21世紀企業管理的挑戰世紀企業管理的挑戰台灣的轉型對策台灣的轉型對策 轉型成為一個以知識產業為主體的經濟發展模式 成為高附加價值的製造、服務、運籌中心 以電子、通訊、生物科技、信息服務、奈米技術與材料為主要核心發展產業 建構創新研發體系、創業管理機制、風險投資機制、供應練管理機制、國際金融服務機制、亞太倉儲轉運機制 全面開放疆界，排除一切流通限制，鼓勵企業走向國際舞台 台灣企業界面臨的挑戰台灣企業界面臨的挑戰r如何持續提高客戶滿意度及服務品質r如何有效運

8、用資訊科技來創新經營模式r如何持續擴大營運規模並顧客化導向作業(Mass Customization)r如何創造進軍海外(中國大陸)的核心競爭優勢能力（奠基於完美質量的經營管理能力）r如何快速變革及發展有效率的學習能力r如何發展高附加價值製造能力以參與全球分工體系在追尋財富的過程中，勝利或失敗，在追尋財富的過程中，勝利或失敗，最後決定於內部，最後決定於內部，而非外部的環境與力量而非外部的環境與力量國家的富裕與貧困分析國家的富裕與貧困分析DavidS.Landes創新創新改造改造改善改善ProductivityImprovementStrategy 改善改善-ContinuousImprovem

9、ent 改造改造-ProcessReengineeringandITImplementation 創新創新-InnovationandNewbusinessModels Leading the RevolutionLeading the Revolution出生期成 長 期成熟期再生期 成長期 成熟期營業額事業歷程ActionManagement KnowledgeLeadingtheRevolutionBusiness Concept InnovationEntrepreneurialBusinessProcessImprovementBusinessConceptInnovationCon

10、tinuousImprovementRadicalInnovationSystemComponentIncrementalRadicalScaleofInnovationDegreeofInnovationInnovation Beyond Continuous Improvement案例一案例一台灣燦坤公司以全球化佈局對應台灣燦坤公司以全球化佈局對應台灣燦坤公司台灣燦坤公司 燦坤成立於燦坤成立於1978年，主要從事小家電的年，主要從事小家電的生產與代工生產與代工 1985年再自創年再自創EUPA品牌進軍台灣內銷市品牌進軍台灣內銷市場場 率先於率先於1988年到廈門設廠，以後陸續將年到廈門設廠

11、，以後陸續將生產基地全數移轉中國生產基地全數移轉中國 1990年購併美國設計公司，成立美國燦年購併美國設計公司，成立美國燦坤坤台灣燦坤公司台灣燦坤公司 1994年成立日本燦坤，並逐漸以日本為年成立日本燦坤，並逐漸以日本為設計研發中心設計研發中心 台灣本部的業務轉型成為以銷售為主的台灣本部的業務轉型成為以銷售為主的3C流通事業流通事業 入世後，中國燦坤亦將擴及至入世後，中國燦坤亦將擴及至3C與家電與家電用品的流通銷售業務用品的流通銷售業務 同時在台灣、中國大陸、以及美國三地同時在台灣、中國大陸、以及美國三地掛牌上市，並同時向世界各地籌資掛牌上市，並同時向世界各地籌資 燦坤案例的評析燦坤案例的評析

12、 定位：亞洲地區的小家電專業商定位：亞洲地區的小家電專業商 全球佈局：善用美、日、兩岸的資源優全球佈局：善用美、日、兩岸的資源優勢，進行全球籌資勢，進行全球籌資 核心能力：小家電專業設計製造；兩岸核心能力：小家電專業設計製造；兩岸家電流通零售家電流通零售 競合戰略：參與全球分工網絡、立足大競合戰略：參與全球分工網絡、立足大中華市場優勢中華市場優勢戰略成功點戰略成功點及早卡位、全球佈局及早卡位、全球佈局案例二案例二台灣正新輪胎與日商戰略台灣正新輪胎與日商戰略聯盟進軍中國市場聯盟進軍中國市場台灣正新輪胎台灣正新輪胎 正新在台灣原來是一家比較小規模的輪正新在台灣原來是一家比較小規模的輪胎廠胎廠 19

13、89年先在廈門投資年先在廈門投資 1993年與日商東洋輪胎合資在昆山設廠，年與日商東洋輪胎合資在昆山設廠，總投資額高達總投資額高達2.1億美元，成為中國最大億美元，成為中國最大輪胎生產商之一輪胎生產商之一 目前產品供不應求，還在不斷增資中目前產品供不應求，還在不斷增資中正新案例分析正新案例分析 正新的核心能力：對中國市場與經營管正新的核心能力：對中國市場與經營管理的瞭解，來換取技術移轉與戰略聯盟理的瞭解，來換取技術移轉與戰略聯盟的機會的機會 和中國大陸交往經驗就是台商的優勢，當你告訴全世界：我們在大陸有成功的經驗，我們對中國的了解比誰都多，我們了解當地的市場機制和管理方式；我們會說中文、英文和

14、日文！這當然是一個很強的優勢。 戰略成功點戰略成功點掌握關鍵能力與關鍵掌握關鍵能力與關鍵市場市場案例三案例三台灣聲寶公司轉型成為台灣聲寶公司轉型成為資訊家電服務的提供者資訊家電服務的提供者台灣聲寶公司台灣聲寶公司 聲寶是台灣早期的內需型家電大廠聲寶是台灣早期的內需型家電大廠 逐漸在台灣放棄生產製造，轉型成為逐漸在台灣放棄生產製造，轉型成為資訊家電服務的提供者，並以大陸資訊家電服務的提供者，並以大陸為製造與採購中心，市場也由台灣擴大為製造與採購中心，市場也由台灣擴大至兩岸至兩岸 台灣本部專注於投資、運籌與銷售服務台灣本部專注於投資、運籌與銷售服務 非核心業務陸續結束或轉售（例如轉半非核心業務陸續

15、結束或轉售（例如轉半導體封裝事業，結束代理進口汽車業導體封裝事業，結束代理進口汽車業務務.） 聲寶案例的評析聲寶案例的評析 定位：由內需製造轉型為資訊家電服務的提供者 全球佈局：將生產工廠全數移轉大陸，非核心業務陸續結束或轉售 核心能力：資源與網絡關係、運籌與銷售服務 競合戰略：與主要競爭者東元電機合併尋求雙贏戰略成功點重定位後專注發展重定位後專注發展案例四案例四台鹽公司利用資源基礎進行台鹽公司利用資源基礎進行多角化轉型多角化轉型台鹽公司台鹽公司 鹽在台灣是屬於國營企業台鹽公司的專賣，但台灣的鹽田十分貧瘠，因此入世後如開放進口與自由競爭，像台鹽這樣的公司一定沒有繼續生存的空間 於是台鹽公司利用

16、基礎資源積極規劃多角化轉型來因應這樣的挑戰 定位：台鹽將自己定位為海洋資源的開發者，從事的是海水化學工業 全球佈局：到澳洲去投資鹽場，澳洲鹽場的厚度為40公分，遠遠高過於台灣的5公分台鹽公司台鹽公司 多角化與新事業發展：除了鹽產品外，還有沐浴乳、洗髮乳、洗面乳、鹽皂、健康低鈉鹽、蒸餾水、洗腎液、海藻精、藻醬油、微生物製劑等衍生產品，例如，目前微生物製劑場的投資規模已高達2.48億元。新事業投資部分還包括，生產有機感光鼓，可供應回收打印機碳粉匣使用；投資醫療用膠原蛋白，可用於美容與皮膚修復台鹽案例的評析台鹽案例的評析 主動到海外購併鹽田主動到海外購併鹽田 運用海水資源優勢發展專屬利基事業運用海水

17、資源優勢發展專屬利基事業 擴大產品線的附加價值擴大產品線的附加價值 運用資產靈活進行戰略結盟與多角化運用資產靈活進行戰略結盟與多角化投資投資 企業重定位最成功企業重定位最成功戰略成功點充分利用基礎資源、充分利用基礎資源、企業重定位企業重定位案例五案例五高雄大統百貨集團採取區隔市場高雄大統百貨集團採取區隔市場的差異化戰略的差異化戰略高雄大統百貨集團高雄大統百貨集團 大統是一家地方性的百貨集團，旗下事業包括百貨、超市、量販、家電專賣等，但主要只營運於高雄地區 當面對競爭者挾著與跨國企業合作的優勢，大統也面臨嚴重的生存挑戰，因此他採取區域市場差異化的競爭戰略 他一方面將旗下的事業與跨國公司進行合資，

18、以引進學習新的經營模式，例如百貨與日本伊勢丹合作，量販與美國CostCo合作，但另一方面他也同時發展但另一方面他也同時發展不同品牌、具地方性特色的自主經營事業不同品牌、具地方性特色的自主經營事業 高雄大統百貨集團高雄大統百貨集團 自主經營的量販店系統名叫大樂超市，其產品內容、經營風格、完全依據地方特色來規劃。例如高雄屬於工業都市，民風較為粗獷，對於折扣品、小吃攤、現場叫賣搶購興趣較高，而大樂超市的經營模式就專注於發展地方特色，最後反而成為這一地區最受歡迎的量販超市 戰略成功點學習國際經營模式、學習國際經營模式、發展地方特色產品發展地方特色產品台灣企業轉型升級的經驗台灣企業轉型升級的經驗 早起的

19、鳥而有蟲吃：成功的企業早已做早起的鳥而有蟲吃：成功的企業早已做好轉型升級的準備好轉型升級的準備 轉型升級是企業再度向上躍升的契機轉型升級是企業再度向上躍升的契機 只要時時更新經營策略與經營模式，就只要時時更新經營策略與經營模式，就沒有所謂的夕陽企業沒有所謂的夕陽企業 本土企業如果不能在全球市場競爭，則本土企業如果不能在全球市場競爭，則跨國企業必然贏得你的本土市場，因為跨國企業必然贏得你的本土市場，因為本土市場已經全球化的，因此未來所有本土市場已經全球化的，因此未來所有企業都必須要發展國際競爭力企業都必須要發展國際競爭力台灣企業轉型升級的經驗台灣企業轉型升級的經驗 企業必須要自根本轉變思維，企業

20、經營企業必須要自根本轉變思維，企業經營者如果無法換腦袋，則就必須要換人者如果無法換腦袋，則就必須要換人 如果你服務的公司經營模式數年不變，如果你服務的公司經營模式數年不變，還未進行大幅更張，則你恐怕需要準備還未進行大幅更張，則你恐怕需要準備找下一份工作，如果你手上有股票，也找下一份工作，如果你手上有股票，也請趕緊出脫持股請趕緊出脫持股 面對全球化競爭的迫近，所有本土型企面對全球化競爭的迫近，所有本土型企業都必須要做一番徹底的全身體檢，然業都必須要做一番徹底的全身體檢，然後重新定位，並研擬一套經營策略與經後重新定位，並研擬一套經營策略與經營模式營模式企業創新與再造的過程步驟企業創新與再造的過程步

21、驟 啟動二次創業啟動二次創業 研擬因應全球化競爭的四大策略研擬因應全球化競爭的四大策略 設計一套新的經營模式設計一套新的經營模式 發展能夠維持競爭優勢的策略發展能夠維持競爭優勢的策略企業創新與再造的模式架構企業創新與再造的模式架構創造顧客利益獨特性搭配創造企業利潤價值網路供應商合夥人聯盟顧客介面履行與支援資訊與洞察力關係動態價格結構核心策略事業使命產品及市場範圍差異化基礎策略性資源核心能力策略性資產核心流程顧客利益營運構造公司界線再造創新與創業精神再造創新與創業精神企業重新定位企業重新定位全球戰略佈局全球戰略佈局發展新核心能力發展新核心能力 競合的策略聯盟競合的策略聯盟發展能夠維持競爭優勢的策

22、略發展能夠維持競爭優勢的策略ex:網絡效應/正面回饋效應/掌握壓制點與鎖住顧客/運用專利與掌握關鍵資源.啟動二次創業研擬四大策略設計經營模式維持競爭優勢因應全球化競爭趨勢企業轉型因應全球化競爭趨勢企業轉型必須要思考的四大策略議題必須要思考的四大策略議題 一、企業的重定位未來的市場、顧客、供應體系、競爭模式、核心能力可能都完全不同於從前，因此企業必須重新思考使命與經營目標、產品與市場定位、形成差異化的基礎等攸關企業下一階段生存發展的關鍵議題 二、研擬全球戰略佈局二、研擬全球戰略佈局進入WTO之後，企業的競爭門檻必然提高，國內市場也變成國際競爭舞台的一角，企業必須要以全球化佈局的新思維，來思考未來

23、的顧客與市場結構、資源配置方案、競爭優勢來源 三、發展新的核心能力三、發展新的核心能力因此企業迫切需要思考在未來全球產業網絡中自己的定位，需要發展哪些新的核心能力？需要取得哪些必要的關鍵資源？需要建立哪些可以創造高附加價值的核心流程？ 四、採取競合的策略聯盟四、採取競合的策略聯盟未來企業都必須要憑藉專屬的核心能力以戰略聯盟方式，參與一個全球性的分工網絡，未來的競爭將是網絡體系間的競爭，而各企業是尋求發揮在網絡中的貢獻而獲取利潤。因此積極參與全球性網絡，增進網絡體系的競爭力，發展自己在網絡體系中的優勢價值，將是未來企業需要重視的戰略手段。 設計一套嶄新的經營模式設計一套嶄新的經營模式企業還需要自

24、顧客介面、核心戰略、戰略性資源、價值網絡等四項構面，設計一套能有效率創造顧客利益，具有獨特創意，能顯示差異化，各構面要素間能完美搭配，且能顯現持續競爭優勢，並能為企業創造顯著利潤的經營模式 創造顧客利益創造顧客利益獨特性獨特性一致性一致性創造企業利潤創造企業利潤顧客利益構造公司界線價值網路供應商合夥人聯盟顧客介面履行與支援資訊與洞察力顧客關係價格結構核心策略事業使命產品及市場定位差異化基礎策略性資源核心能力關鍵資產核心流程規畫事業經營模式的架構規畫事業經營模式的架構Leading the Revolution, Gary Hamel事業經營模式應有的特徵事業經營模式應有的特徵 明顯且有效率的創

25、造顧客利益明顯且有效率的創造顧客利益 具有獨特的創意具有獨特的創意,並顯示差異化並顯示差異化 經營模式各要素間完美的搭配與一經營模式各要素間完美的搭配與一致性致性 能夠創造大量利潤的能力能夠創造大量利潤的能力微笑v.s.苦笑附加價值價值鍵分工研發製造行銷先進國家的微笑曲線後進國家的苦笑曲線微笑曲線附加價值價值鍵分工研發製造行銷先進國家的微笑曲線提升製造的附加價值案例案例台灣喬山健康科技公司轉型成為台灣喬山健康科技公司轉型成為高附加價值製造的運籌中心高附加價值製造的運籌中心台灣喬山健康科技公司台灣喬山健康科技公司 成立於1975年的傳統小型家族企業，從事健康器材的生產代工 1995年開始到美國購

26、併（合資）行銷公司，在量販、俱樂部、專賣店三大通路自創品牌 在美國設置產品設計中心，台灣本部則專注投入於關鍵零件開發，組建國際研發團隊 2001年喬山上海廠開始投產 自創品牌業務成長提升到七成以上，目前是世界第五大健康器材廠商 2003營業目標為營業目標為3.86億美元，成為世界第三大，億美元，成為世界第三大，2006年以前實現世界第一大的目標年以前實現世界第一大的目標財務綜合績效與競爭對手比較財務綜合績效與競爭對手比較80.0040.00-40.00-80.00-120.00-160.00-200.00-240.00每股盈餘喬山公司力伽實業期美科技ICONCYBEX9.212.403.01-

27、214.39-2.36單位：元產業成長率產業成長率VS喬山成長率喬山成長率51%26%69%6%3%6%0%20%40%60%80%1998年1999年2000年喬山成長率產業成長率喬山的四大關鍵成功策略喬山的四大關鍵成功策略組織使命組織願景國際研發製造優勢國際化自有品牌利潤中心目標管理績效獎金塑造人類健康的最佳企業2006年成為世界排名第一大健身器材公司執執行行策策略略四大關鍵成功策略四大關鍵成功策略以日常管理結合目標管理所推動的利潤中心與績效獎金制度，以及時動態的數字管理，達成卓越管理的目標；發揮製造優勢，建構台灣母公司的製造核心能力，使台灣成為關鍵零件的開發基地；結合跨地域的核心技術能力

28、，組成堅強的國際研發團隊；成功的國際行銷，發展國際化的品牌，建構完整的市場通路。全面品質經營管理體系圖全面品質經營管理體系圖1.國際研發委員會2.人力資源發展委員會3.品質提升委員會4.生產力提升委員會5.E.R.P推動委員會6.職工福利委員會7.工安衛委員會8.提案改善QCC活動委員會9.ISO 9000推動委員會10.B.P.R推動委員會日常管理目標管理1.新產品開發設計2.生產規劃3.採購管理4.資訊系統運作5.人力資源管理6.行銷管理7.財務管理8.環保安全衛生WHOHOW經營檢討會成果指標目標CHECKPLAN公司目標願景競爭策略競爭對手外在環境核心能力內部資源ACTIONDO喬山品

29、質管理的特色喬山品質管理的特色 將將方針管理方針管理、目標管理目標管理、日常管理、日常管理、績績效管理效管理做出緊密的結合做出緊密的結合 採取數字管理採取數字管理，落實執行，落實執行5S、SOP、QCC、737、提案制度、提案制度、每日目標達成每日目標達成快報快報、BPR、ERP 追求卓越品質、追求卓越品質、成果績效導向成果績效導向、誠信正、誠信正直、專業管理與尊重個人的企業文化直、專業管理與尊重個人的企業文化方針管理運作架構圖方針管理運作架構圖每日目標達成快報每日目標達成快報針對每日生產效率、總合效率、針對每日生產效率、總合效率、製程不良率、開箱不良率、品質製程不良率、開箱不良率、品質狀況及

30、資材、生管單位執行狀況，狀況及資材、生管單位執行狀況，製作翔實的目標達成快報，已決製作翔實的目標達成快報，已決定各單位的績效評比，做為績效定各單位的績效評比，做為績效獎金發給的依據。獎金發給的依據。生產日報表生產日報表6 月 30 日目標達成快報目標單位生產達成率 95%總合效率 85%製程不良率 1%開箱不良率 0.5%當日累計一廠 84% 97%TRI M LI NE6. 8*64台TRI M LI NE-RW *52台75% 0% 0%當日累計三廠 34% 79%X- 6000 *24台R- 2000*100台85% 0% 0%當日累計五廠 88% 99%JET1000*50台JET60

31、00 *9台M ASS- 799 *55台105% 0% 0%目標單位成倉不良一件以下(庫存金額/出貨金額)進料不良率 1%以下 客訴案件 1 件以下累計產值/目標(累計產值 9512 萬目標產值 13000 萬)品管 0 件(5103/2843) 0% 0 件一廠本日產值 14656667累計產值/目標 (萬) 12710/2787實達成/應達成 97.2%/100%目標單位庫存周轉 17 天以下成本節餘 5%累計出貨/金額(萬)三廠本日產值 909324累計產值/目標 (萬) 3388/4291實達成/應達成 79%/100%資材/生管 53 天 3.1% 73.1%9497五廠本日產值

32、1886050累計產值/目標 (萬) 12710/2787實達成/應達成 100%/100%請異常單位在今天下班後留下檢討對策，在明天 AM10:00 前將報告交到總經理室彙總。 薪資的架構薪資 本俸 職等 獎金依公司人事費用率，市場行情及獲利情況考量調薪幅度。公司提供公平、公開晉升的制度，個人憑能力、績效晉升資格間接人員以公司經營盈餘配合目標達成率核發直接人員以（團體績效效率、品質、成本）為主年終獎金本俸個月每月績效獎金全部與績效考核結合 薪資的架構（續）薪 酬人事考核高層年俸制基本薪獎金（生活能力）（貢獻薪）業績考核（成果導向）開發中階年俸制基本薪獎金業績考核（改善導向）改善基層年俸制基本

33、薪獎金業績考核（能力導向）基本能力績效獎金制度績效獎金激勵員工士氣 公司提撥稅後20利潤作為員工績效獎金，每月底分發 各廠為各利潤中心，依其產值、利潤及綜合達成率計算績效 間接單位依據職等不同，配合MBO達成率計算出績效。月績效獎金核發表（直接單位）月績效獎金核發表（直接單位）89年8月利潤折舊調整前期虧損調整後利潤%績效賠償調整達成率調整後績效廠長應領紅單扣薪廠長實領副廠長員工89年8月利潤折舊調整前期虧損調整後利潤%績效賠償調整達成率調整後績效廠長應領紅單扣薪廠長實領副廠長員工89年8月利潤折舊調整前期虧損調整後利潤%績效賠償調整達成率調整後績效廠長應領紅單扣薪廠長實領副廠長員工89年8月

34、利潤折舊調整前期虧損調整後利潤%績效賠償調整達成率調整後績效廠長應領紅單扣薪廠長實領副廠長員工Total 激勵制度項次項目簡要說明1年終獎金採用附加價值之經營管理方式2員工入股2000 公司公開發行以股票面額優惠員工分紅入股以強化向心力3語文能力獎勵為鼓勵員工進修外語或應徵時已具備外語能力4提案獎勵目前提案活動最高獎金 5 仟元，待提案實施後有卓著成效，最高提撥 10 萬元5QCC 活動獎勵QCC 活動除活動經費外，更有優秀之獎勵最高金額 5000 元6模範員工表揚選拔公司內傑出表現之員工於 5/1 勞動節時表揚7特殊貢獻獎針對年度目標提前達成或大幅超越者，頒發部門獎勵金8個人獎勵有關專案改善

35、及專利申請表現優良者、公司內部說計競賽成績優良者9微笑員工選拔每年選拔公司內常掛微笑有禮貌之員工，於月會表揚 員工福利職工福利委員會a國內外旅遊b生日禮物c三節禮品獎金d急難救助e員工殘障子女補助f婚喪賀禮補助g社團活動h員工互助i教育補助公司福利a伙食補助b制服提供c提供宿舍d員工休撿e員工團休意外保險表三 喬山的品牌定位品牌消費者定位產品定位品牌哲學Johnson (Matrix)俱樂部使用者耐用/簡單超越客戶期望Vision有經常性運動習慣，且有較高消費能力之使用者創新/品味/耐用最佳之家用健身器材Horizon第一次購買健身器材之消費者 多功能/省空間/價位每個人的健身器材表四 喬山的

36、通路策略通路策略俱樂部市場ODM/OBM專賣店市場高級運動器材ODM/OBM量販店OBM喬山案例的評析喬山案例的評析 定位：全球品牌國際行銷定位：全球品牌國際行銷 全球佈局：善用美國與兩岸的資源優勢全球佈局：善用美國與兩岸的資源優勢 競合戰略：與美國行銷公司、設計公司、競合戰略：與美國行銷公司、設計公司、通路商戰略聯盟，共同進軍全球市場通路商戰略聯盟，共同進軍全球市場 核心能力：建立在核心能力：建立在TQM基礎上的低成本基礎上的低成本高品質經營與高附加價值製造、關鍵零高品質經營與高附加價值製造、關鍵零件開發與生產、國際研發團隊運作件開發與生產、國際研發團隊運作戰略成功點結合國際資源網絡、結合國際資源網絡、掌握關鍵地位掌握關鍵地位