市场营销营销培训计划范本市场营销部培训方案(4篇).docx

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1、 市场营销营销培训计划范本市场营销部培训方案(4篇)关于市场营销营销培训规划范本一 工作介绍办公室里的跑堂小二，主要处理就是传传菜单之类的根底工作，譬如收集信息、上传下达、签字跑腿、随叫随到。 团队角色社会最底层，一般会被安排一个师傅，之后沦为跟班学徒，也许需要2-3个月的后厨帮工期用来打算去向，由于不知道你以后的票房如何，多数状况没人会跟你过不去。 上岗条件专科以上学历，24周岁以下，不呆不傻，具备了白骨精级网络工作力量和八戒级沟通力量，要求能说得明白为什么自己要投身本公司市场部。 可学技能书面表达，沟通协调，企业工作流程，人脉资源，市场调研，筹划提案，财务治理，理解他人，谈判力量。 享受待

2、遇北京地区月薪平均18002700。 升职方向市场专员、市场调研员、品牌推广、公关专员、活动专员、企划专员。 相近转职设计、文案、销售、财务、行政、运营、培训专员、电子商务。 综合评价入门级工作，门槛足够的低，能接触工作岗位众多，动手多过动脑，可借机观摩其他人的工作内容。没有工作阅历的同学可以放心大胆的投，这个职位就是实习过渡用的，值得留意的是：半年还不升职就可以放弃这家公司了。 工作介绍市场部的一般大兵，主要工作是做出各种市场活动的提案，收集各方信息以供老大们进展决策，然后执行市场规划，有些时候也负责开拓企业客户或者和同盟联络。 团队角色市场部的中坚力气，换句话说就是人数最多的职位，平常一个

3、人要负责几个小工程，关键时刻几个人负责一个大工程，有肯定的自主权，但要事事汇报。 上岗条件承受有类似阅历的应届生，要求有悟空级执行力量、土地爷级市场筹划力量、八戒级沟通力量，有媒体关系和客户资源的有加分。 可学技能书面表达，沟通协调，企业工作流程，人脉资源，市场调研，筹划提案，财务治理，理解他人，谈判力量。 享受待遇北京地区月薪平均25003500。 升职方向市场经理、产品主管、媒介主管、公关主管、活动主管、筹划专员。 相近转职公关、文案、运营、培训、商务。 综合评价市场助理升级版，工作以执行老大规划为主，重点熬炼提案力量和企业客户，市场工作的好处就在于阅历不吃亏，以后往哪跳槽都能靠上，直接胜

4、任经理难度不小，多数人靠跳槽来晋升。 工作介绍数据流统计分析人士，简洁来说就是个玩数字猜心理，为老板供应市场数据支持的人，在决策前期以及总结工作的时候你是最忙的，初级调研的工作主要是四处跑腿和设计调查问卷。 团队角色在决策团队里的技术人员，外人看着很高端，其实是给统计部门跑腿的。 上岗条件本科以上的统计学、经济学、心理学营销学学问，有过市场工作经受，有顺风耳般的数据收集力量，和判官级数据分析力量，excel肯定要用的好，有数据库学问的有加分，沙僧以下级别表达力量的减分，不够细心的减分。 可学技能书面表达，数字分析，市场筹划，工程进度治理，市场调研，核心资料，理解他人。 享受待遇北京地区月薪平均

5、25003500。 升职方向中高级市场调研分析师、市场调研经理、市场询问参谋。 相近转职数据库工程师、市场公关、宣传文案。 综合评价市场调研可以是独立工程也可以是整合工程，有时机接触到团队治理的工作内容，进展问卷调查的话其实很销售也很类似，需要一些公众公关工作，而且常常能猎取重要数据信息，要跳槽的话老板就会很紧急，所以在私企里面也是稳定的岗位，固然也会有别家公司为了数据带着高薪来挖你的，将来也可以考虑利用数据创业。 关于市场营销营销培训规划范本二 治理学院 应用营销xxx班 30908xxxx xxx xxx 桂林漓泉啤酒厂、桂林橡胶机械厂、桂林微笑堂商厦、桂林沃尔玛超市等 20xx年6月28

6、日20xx年7月2日 本次实习是我们学完了公共根底课和局部专业根底课之后对企业的生产过程进展全面的熟悉，培育我们对企业的感性熟悉，是一种亲密联系实际、增加我们感性熟悉的教学活动，是大学教育过程中不行缺少的一个环节，市场营销熟悉实习报告。通过本次实习能进一步稳固我们所学的专业理论学问，使抽象的书本学问变为生动的详细的、更为系统的学问，让我们把握市场营销的一些根本技能，进一步培育学生分析与解决实际问题的力量。 本次实习从6月28日至7月2日，共五天。6月28日星期一早上，我们召开实习发动大会，指导教师向我们说明此次实习的过程安排及实习中要留意的相关问题，下午两点，我们正式动身去参观桂林漓泉啤酒厂。

7、6月29日，教师不做统一的安排，由学生自已去参观各大商场，因此，我和几个同学去参观了桂林微笑堂商厦和王城商厦。6月30日早上八点，在指导教师的带着下，我们统一参观了桂林橡胶机械厂。当天下午，我又和几个同学去参观了桂林沃尔玛超市及南城百货。7月1日至7月2日，在学校整理实习过程中所记的笔记，撰写及提交实习报告。 燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司 6月28日，我们实习的第一站是桂林漓泉啤酒厂。进公司大门时，看到公司名称写着“燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司”，自己有点摸不着头脑，一打听才知道，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集团。燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司于20xx年7月18日揭牌成立，是北京燕京

8、啤酒集团公司外埠企业之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年筹建，1987年正式投产。历经九次改扩建，截至20xx年7月，燕京漓泉公司桂林本部年产能达80万吨/年，加上控股的燕京玉林公司40万吨/年的生产力量，合并后公司在广西区内整体产能已到达120万吨/年。 在公司接待员的带着下，我们按“接待厅展现厅生产部总控室糖化车间发酵车间灌装车间返回接待厅”的路线参观整个公司。首先，在公司的广场，我们看到展厅大楼上挂着大大的燕京啤酒的标识，在大楼一侧的外墙，写着“以全优的质量取信于民，以独特的风味取悦于民，以真诚的态度效劳于民”30个大字的公司质量宗旨。在另一栋楼上，又横挂着“以情做人，以诚做事，

9、以信经商”12个大字的公司的经营理念。随后，我们随接待员走进公司的展厅，听着接待员介绍公司的相关状况。 加盟燕京后的八年时间里，公司领导班子团结带着全体员工，秉承“以情做人，以诚做事，以信经商”的经营理念，以“六个创新、四个做强”为指导思想，努力拓宽经营思路，积极寻求治理创新，燕京漓泉成为燕京啤酒集团下属外埠公司的标杆企业。同时，公司坚持采纳“燕京+漓泉”的双品牌运作模式，战术与战略相结合，依托最现代化的生产设备和先进工艺，采纳优质原料，酿造出了新奇优质的全生态啤酒。目前，已形成以高档类纯生、冰豹、小支产品以及中档类冰爽、精品双滤爽等系列产品为塔顶，群众类10度清爽、8度双滤爽等一般啤酒为塔身

10、，专供农村市场消费的劲爽产品为塔底的金字塔型产品构造，产品广西市场占有率高达85%，成为国内继燕京之后，其次个在省级市场占有率如此之高的啤酒品牌。八年间，公司取得了良好的经济效益和社会效益，连续七年成为桂林市纳税首户，跻身广西纳税五强，全国啤酒行业纳税六强，广西十佳、广西优秀诚信企业，中国啤酒行业出色企业；品牌荣获广西闻名商标、广西名牌、中国著名商标等荣誉称号，32个产品获得绿色食品认证；成为桂林市首家国家级工业旅游示范点及全国五一劳动奖状企业；连续多年总资产奉献、流淌资金及存货周转率、净资产收益率刷新行业新纪录，多项技术能耗指标创国内同行业新低，品牌价值跃升至32.09亿元。 关于市场营销营

11、销培训规划范本三 一、营销筹划书编制的原则。 为了提高筹划书撰写的精确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则; (一)、规律思维原则。筹划的目的在于解决企业营销中的问题，根据规律性思维的构思来编制筹划书。首先是设定状况，交代筹划背景，分析产品市场现状，再把筹划中心目的全盘托出;其次进展详细筹划内容具体阐述;三是明确提出解决问题的对策。 (二)、简洁朴实原则。要留意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 (三)、可操作原则。编制的筹划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操

12、作性特别重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必定要消耗大量人、财、物，治理简单、显效低。 (四)、创意新奇原则。要求筹划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新奇的创意是筹划书的核心内容。 二、营销筹划书的根本内容 筹划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在筹划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销筹划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。 因此，我们可以共同探讨营销筹划书的一些根本内容及编制格式。封面筹划书的封面可供应以下信息：筹划书的名称;被筹划的客户;筹划机构或筹划人的名称;筹划完成日期及本筹划适用时间段。由于营销筹

13、划具有肯定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 筹划书的正文局部主要包括： (一)、筹划目的 要对本营销筹划所要到达的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本筹划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证筹划高质量地完成。 笠涤销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要依据市场特点筹划出一套行销规划。 企业进展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。 企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 企业原营销方案严峻失误，不能再作为企业的行销规划。 市场行情发生变化，

14、原经销方案已不适应变化后的市场。 企业在总的营销方案下，需在不同的时段，依据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 如长城计算机市场营销企划书一文案中，对企划书的目的说明得特别详细。首先强调“9000b的市场营销不仅仅是公司的一个一般产品的市场营销”，然后说明9000b营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一局部使得整个方案的目标方向特别明确、突出。 (二)、分析当前的营销环境状况 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个糊涂熟悉。它是为指订相应的营销策略，实行正确营销手段供应依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这

15、一局部需要筹划者对市场比拟了解，这局部主要分析： 1、当前市场状况及市场前景分析： 产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 消费者的承受性，这一内容需要筹划者凭借已把握的资料分析产品市场进展前景。 如中国台湾一品牌的漱口水“德恩耐”行销与广告筹划案中筹划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的推断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： 以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。 另一同类产品“速可净”上市受普遍承受说明“李施德林”有

16、缺陷。 漱口水属家庭成员使用品，市场大。 生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 2、对产品市场影响因素进展分析 主要是对影响产品的不行控因素进展分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费构造的变化、消费心理等，对一些受科技进展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销筹划中还需要考虑技术进展趋势方向的影响。 三、市场时机与问题分析 营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，因此分析市场时机，就成了营销筹划的关键。只是找准了市场时机，筹划就胜利了一半。 1、针对产品目前营销现状进展问题分析。一般营销中存在的详细问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳

17、影响产品销售。 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 效劳质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克制，从优势中找时机，开掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进展市场细分，对不同的消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。 四、营销目标。 销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的详细目标，即营销筹划方案执

18、行期间，经济效益目标到达：总销售量为万件，估计毛利万元，市场占有率实现。 五、营销战略(详细行销方案) 1、营销宗旨： 一般企业可以注意这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 2、产品策略：通过前面产品市场时机与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，到达最正确效果。 1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中查找一个空位，使产品快速启动市场。 2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

19、 3)产品品牌。要形成肯定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创牌意识。 4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满足的包装策略。 5)产品效劳。筹划中要留意产品效劳方式、效劳质量的改善和提高。 3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则： 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 赐予适当数量折扣，鼓舞多购。 以本钱为根底，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。羝笠狄圆品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。 4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何规划，实行一些实惠政策鼓舞中间商、代理商的销售积极性或制定适当的嘉奖政策。

20、 5、广告宣传 1)原则： 听从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象。 长期化：广告宣传商品共性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不熟悉商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出全都的广告宣传。 广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注意抓宣传效果好的方式。 不定期的协作阶段性的促销活动，把握适当时机，准时、敏捷的进展，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 2)实施步骤可按以下方式进展： 筹划期内前期推出产品形象广告。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进展公关活动，接触消费者 积极利用新闻媒介，擅长制造利用新闻大事提高

21、企业产品知名度。 6、详细行动方案 依据筹划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 六、筹划方案各项费用预算。 这一局部记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借阅历，详细分析制定。 七、方案调整 这一局部是作为筹划方案的补充局部。在方案执行中都可能消失与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻必需随时依据市场的反应

22、准时对方案进展调整。 关于市场营销营销培训规划范本四 第一局部：市场分析 一.背景： 1、西安作为举世著名的世界四大文明古都之一，居中国四大古都之首，地大物博，物产丰富。秦岭作为中国南北气候分界限，主脉横贯全省东西。北部是风景独特的陕北高原，中部是千亩沃土的关中平原，而南部则是独具特点的秦巴山地。秦巴山，这个哺育陕西儿女的一片土地，地界、资源物产丰富，全国广为人知的有代表的物产难以枚举。却话巴山深处的农家果园，甚至可以说是整个陕秦的代表。 2、谈及农家果子，必定少不了提及陕西名城，陕南一绝之地：陕西汉中。汉中文化气息深厚，典型代表三国文化，历史底蕴厚重，自然风光独特秀丽，有“秦巴天府”之称。陕

23、西汉中不仅历史享誉全球，自然条件也独具匠心，独具特点的气候是水果种植的之地。特殊是汉中西乡樱桃，其是陕西汉中西乡县的特色水果，也是我国北方地区上市最早的水果之一。 3、陕西汉中西乡樱桃以其个大、肉厚、皮薄、色红而著称。西乡县樱桃种是全国的三大樱桃产地之一，是陕西重要的地方特色产业，西乡县樱桃沟沟内因盛产素有果中“玛瑙”之称的樱桃而得名，距今已有200多年。樱桃树每年3月初为开花季节，4月下旬至5月上旬为果实成熟期。 4、20xx年首届樱桃节的举办，来樱桃沟旅游观光人数达三万余人次，拉动了该县商贸第三产业的同步进展，成为当地新的经济增长点，于是我们小组就以陕西汉中樱桃为西安特色地方风味的产品，进

24、展市场营销包装设计，开发一款名为“红珍宝”系列的果汁饮品。 二.果汁饮料市场分析 进入21世纪后世界饮料市场前景看好，软饮料消费方式的转变，特殊是兴旺国家逐步削减酒精摄入量，追求自然、含糖量少的有益于安康的饮料，进一步促进了饮料品种构造的转变。因此碳酸饮料传统的主流地位将受到挑战，而茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等新生代饮料将更加受到国内市场重视。 依据cmms数据显示，除瓶装水外的其他各种饮料20xx年都比99年的市场渗透率有所增长，其中，可乐增长了3.9%，而果汁饮料则增长了7.2%。碳酸型饮料主要功能就是解渴，“形像”比拟传统，相比而言风头有点弱。果汁饮料的特点是不但能解渴，而且含有丰富的

25、维生素、矿物质、微量元素等，具有极高的养分、保健功能，同时还因原汁原味而受群众的宠爱。专家分析，中国居民对新型饮料的消费量还很低，果汁饮料的人均年消费量还不到1公斤，而世界人均消费量已达7公斤。这说明，果汁饮料仍有较大进展空间。 三.产品swto分析 优势: 1.“红珍宝”果汁饮料具有瘦身养颜的成效，可以满意很大一局部顾客的需要。 2.“红珍宝”果汁饮料在西安上市，接近原材料地，降低企业生产本钱，可制造更多利润。 3.生产技术工艺优势。 4.作为在西安上市的饮料，大家熟知樱桃，群众了解这一产品，简单承受新产品。 5.目标定位明确，主要定位在年轻女性群体和青年群体。 劣势： 1、新上市的果汁饮料

26、，产品知名度低。 2、首先在西安上市，销售区域过于集中。 3、财务问题，新公司资金比拟少，在竞争中处于劣势。 4、“红珍宝”果汁饮料为纯果汁饮料，会流失局部喜爱喝混合果汁的顾客。 时机： 由于人们对养分、安康、保健意识增加，对这局部需求及今后选择饮用养分、安康、保健等果汁饮料人群也随之扩大并不断增长，果汁饮料市场进展前景是非常令人期盼的。 威逼： 1.价格的阻碍。 2.口味差难喝的埋怨。 3.中国果汁饮料标准还不完善。 4.果汁饮料糖分多，过量饮用会产生肥胖。 其次局部：产品设计与包装方案，品牌设计 一.产品设计 二.产品包装方案 三.品牌设计： 品牌设计是视觉沟通，它是一个帮助企业进展的形象

27、实体，不仅帮助企业正确的把握品牌方向，而且能够使人们正确的、快速的对企业形象进展有效深刻的记忆。 第三局部：新产品推广策略方案 一.广告主题：美味养颜，喝出好身材，多喝多安康。 广告表现：早晨，太阳初升，范冰冰在阳台上品尝“红珍宝” 媒体组合：利用本地华商报，地铁，公交的灯箱广告，车体广告，电视广告进展新产品的宣传，使消费者可以了解红珍宝饮料，愿意承受“红珍宝”饮料。 二.消费者购置行为分析:果汁消费是一种基于果汁特质和消费价值追求的情感消费。 1.首先，消费者在消费过程中投射了许多内在情感，会产生许多美妙的联想，从而获得消遣和心理上的满意。在此过程中，消费者会把果汁品牌形象与自己的价值追求想

28、比拟。“红珍宝”果汁饮料主打“美味养颜，喝出好身材，多喝多安康”让消费者体验到产品的甜蜜的口感的同时让消费者体验到自然安康的生活方式、靓丽的自我形象。这些是“红珍宝”所具有的价值特质，把这些价值特质和消费者的价值追求相结合，可得出消费者的消费动机。 2.消费动机： (1)查找一种味道。这与人的生理相关，人的身体经常需要一种水果的味觉刺激。亲人，朋友的聚会时，需要一种水果特有的口味和果汁特有的口感来刺激一下，给人带来一种轻松满意的感觉。 (2)安康活力。大家都知道水是生命之源。每天必需要补充分够的水分以保证人根本所需。同时，水果含有充分的水分和糖分，能给人快速补充能量。“红珍宝”果汁饮料就能满意

29、人们对安康和活力的需要。 (3)养分保证。现在人们越来越追求安康，养分平衡的生活，所以水果供应的维生素是不行或缺的。“红珍宝”果汁饮料能给大家带来丰富易汲取的维生素，有助于保证人体所需养分。 (4)养颜滋润漂亮。爱美之心人皆有之，特殊是对于女性消费者，她们盼望自己永久容光焕发，光鲜照人。果汁饮料含有丰富水分和维生素养分成分，可以美白皮肤，延缓年轻的同时促进肠胃消化，到达瘦身效果，塑造美丽身姿。 (5)青春、阳光、时尚。樱桃的颜色光荣照人，象征青春、阳光、时尚，所以“红珍宝”面对追求潮流、时尚的年轻人群体，给他们带来青春所特有的体验。 消费群体细分 每一种产品都有属于它的消费群体，“红珍宝”果汁

30、饮料的消费群体细分如下： 1.少年儿童消费群体。未成年消费者，没有独立经济力量，发生购置行为时简洁的通过感观推断，看到新颖新奇事物时简单冲动购置。 2.青年消费群体。青少年对新事物有奇怪和乐于尝试的意识，同时追求共性消费，时尚消费。“红珍宝”果汁饮料给他们带来青春活力和时尚潮流感。 3.年轻女性群体。年轻女性在追求安康时尚的同时，更对“美”有一种独特的偏好。“红珍宝”果汁饮料所具有的独特成效满意她们的需求。 4.小资白领群体。他们享受高档次有品质的生活，“红珍宝”果汁饮料满意她们对更加美妙生活追求的这一心理。 三.目标市场选择: 1.随着人们生活水平的提高，生活越来越便利，人们更喜爱一站式购物

31、，所以，超市就成为了首选之地，因此在超市销售，具有更多的消费人群。 2.学生喝果汁饮料的比重较大，学校所在地人流量大，因此在学校超市和四周便利店出售有较好的市场。 3.公园，旅游景点，不仅人流量大，且消费需求大，因此，在西安局部景点，各公园出售，不仅增加销量且提升知名度。 四.产品定位，定价： 1.由于樱桃樱桃是公认的美容佳品具有养颜，瘦身，迎合了如今年轻追求苗条身材的愿望，所以年轻女性为主要消费人群。 2.据专家介绍，樱桃有一个重要成效：能缓解电脑工的不适病症。因此，如今年轻人工作时间长，网络兴旺，工作离不开电脑，所以，红珍宝可以得到年轻人的宠爱。 3.依据下列图调查显示，消费者在购置饮料时

32、，会依据自己的实际状况选择适宜自己价位的饮料，结合我们开发的红珍宝饮料的本钱，最终将产品定价4元一罐。 五.促销策略 1.人员促销。让员工去各大超市，零售商店以及餐馆和便利店等地方宣传我们的产品，并免费向他们供应肯定数量的试饮品，得到他们对该商品的了解和认同，盼望能够通过他们这个平台进入市场，并建立起长期供销关系。 2.网络促销。如今网民在网上购置饮品的热忱远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购置。因此，新品上市，先在网上通过打折优待来吸引消费者，让他们了解此商品并以低价激发他们购置的欲望。 3在学校进展宣传。首先，如今大学生的消费也是不行小觑的一局部，尤其是他们前卫的消费观和对新事物的承受让我们很有信念在这里开拓一个很好的市场。我们可以在人流密集的食堂门口设立一个试饮点，让同学们免费试饮，喜爱的话可以在旁边马上购置。其次，我们可以通过赞助学校的各类大型活动(如运动会，篮球赛，足球赛和大型文艺晚会等)来提高我们产品的知名度。