市场营销产品营销方案.docx

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1、 市场营销产品营销方案市场营销产品营销方案1 一、旅游消费者特点 1、省内游客和近距离区域游客比重大； 2、由近及远，近距离流淌较多，远距离流淌相对较少(国内旅游较多，国际旅游较少)。 3、多流向风景名胜地和政治经济文化中心。 4、在具有某种特别关系的两国或地区之间流淌。如每年都有大量的港、澳、台同胞、海外华人和华侨到四川探亲观光。 5、以团体旅游为主，散客旅游为辅。 6、游客选择旅游产品是以价格、质量为导向，其次是对产品差异化的要求，即对特色旅游比拟感兴趣. 7、旅游者消费水平不高，参与标准团与经济团的游客较多，豪华团游客较少。 二、旅游产品的主要特点 1、旅游产品以常规路线为主，特种路线为

2、辅。 2、旅行社效劳以团队效劳为主，散客效劳为辅。由于现代旅游者的需求渐渐具有共性化，因此对散客的效劳也不行无视。 3、四条精品旅游线路、一个中心和两条环线(北环线和南环线)开发比拟成熟。 4、旅游产品主要是观光旅游产品。 三、市场竞争状况 1、质量和价格的竞争。目前，四川旅行社产品质量和价格的竞争可以说是到了白热化的程度。总体来看四川省的旅行社产品一是质量低、价格也不高，虽然低质低价但有其存在的市场。二是经过“非典“为了尽快恢复旅游市场，旅行社产品质量高而价格不高。所以价格的定位对旅行社来说是尤为重要的问题。 2、旅行社品牌的竞争。如何树立品牌意识，以便与老牌旅行社进展竞争。 3、集团化竞争

3、态势。面临马上全面开放的市场，集团化、规模化竞争会越来越剧烈。 市场营销产品营销方案2 一、主题： 金榜题名时明珠谢恩情 二、时间： 7月20日8月30日 三、地点： xx寨大酒店 四、对象： 被国家或省级正规院校录用(含本科和专科)、家在市区且经济条件比拟好的考生家长 五、目的： 1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特殊推出升学宴筹划，借此提升酒店经营效益; 2、通过与众不同的高考升学宴筹划，满意家长和考生的傲慢感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。 3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高效劳附加值等方式，限度的满意客

4、人的心理需求和情感需求。 六、前期宣传“纳客”方式： 通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校(含本科和专科)录用的学生资料及家长资料，筛选出家在县城、且经济条件比拟好的家长资料，营销代表先打电话过去代表xx寨酒店表示庆贺，并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特殊筹划及心动优待政策，吸引其如约前来预订。 七、升学宴流程筹划： 为了限度的满意家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场全部来宾的赞美与艳羡之心，本筹划方案将在升学宴流程上做出重点筹划，旨在通过一系列新奇、别致的筹划活动来提高酒店效劳附加值，得到现场全部来宾的高度赞同，为考生

5、及家长留下刻骨铭心的美妙回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。 1、17：3017：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供来宾倾听。 2、17：50：喜宴正式开头，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙)在承情处旁就位。 3、17：5512：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，红地毯的终点设有一个小舞台，考生站在舞台上，前面为两名礼仪小姐，两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡，两人伴着激扬的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生。 4、18：0518：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐掌声响起来。 5、18：10

6、18：15：花季感恩仪式。背景音乐播放感恩的心，请考生家长及两位教师代表上台，由考生分别为父母及教师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的来宾三鞠躬，一鞠躬感谢父母的哺育之恩，二鞠躬感谢教师的培育之恩，三鞠躬感谢现场全部亲朋好友在成长过程中赐予的关怀和支持! 6、18：1518：20：烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上主席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友共享蛋糕。播放背景音乐明天会更好。 7、18：2012：25：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表傲慢感言，与此同时播放背景音乐明天会更好。 8、18：30开头午宴。 八、附加效劳筹划 凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升

7、学宴举办的当晚免费预订苗都KTV包厢一晚(19：000：00)给其举办同学庆祝PARTY，包厢大小视当天生意预定状况而定，PARTY流程由考生及其同学自主商议筹划，酒水零食费用自理，不能外带，最终消费费用一律打八折。 凡前来酒店举办升学宴的家长，当晚在酒店开房到达3间以上者，将可享受最低7。5折优待，3间及3间以下者不享受住房优待政策(详细由前台跟餐饮部联系核实前方可打折)。 九、升学宴优待措施：(酒席价格、菜品你们订) 1、望子成龙宴(388元/席) 2、金榜题名宴(468元/席) 3、平步青云宴(568元/席) 4、前程似锦宴(668元/席) 5、鹏程万里宴(888元/席) 6、飞黄腾达宴

8、(1280元/席) 注： A、凡在酒店预订升学宴且宴席数量到达10桌及10桌以上者，可免费享受以下优待措施： 1)、免费赠送签到簿1本。 2)、免费供应宴会摄像、拍照(酒店仅供应电子版，刻碟及冲洗照片由客人自己自费负责)。 3)、免费预定苗都KTV大包厢给考生举办同学庆祝PARTY，最终费用一律打八折。 4)、免费供应服装和化装。 A类经费预算：考生服装租赁100元，签到簿30元，合计费用130元。 B、凡在酒店店消费金额到达20桌及20桌以上者，另可享受以下优待措施： 同上; 另免费赠送高级密码皮箱1只。 B类经费预算：以上费用再加高级密码皮箱180元，合计费用310元。 C、凡在酒店消费金

9、额到达30桌及30桌以上者，另可享受以下优待措施： 同上。 另免费供应客房1间。 C类经费预算：以上费用再加客房1晚30元，合计费用340元。 D、凡在酒店消费金额到达40桌及40桌以上者，另可享受以下优待措施： 同上。 同时：考入省内学府学子凭录用通知书赠送省内快巴票1张(赠送车票仅限雷山至录用院校所在城市，若起止站点不在此规定之内，恕不赠送)，或者报销火车硬座票1张(赠送车票仅限雷山至录用院校所在城市，若起止站点不在此规定之内，恕不赠送;且车票由考生自己购置，凭票前来酒店报销);考入省外学府学子可凭录用通知书赠送火车硬卧票1张(赠送车票仅限雷山至录用院校所在城市，若起止站点不在此规定之内，

10、恕不赠送;且车票由考生自己购置，凭票前来酒店报销，报销金额为500元，超出局部由考生自理);或者免费为其订购5折优待飞机票1张，并报销500元，超出局部由考生自己负担(若折后机票金额低于500元，由酒店全额赠送，恕不补差价;5折飞机票需提前15天预定，拖延期限不能订到5折机票，酒店不负任何责任，仅报销500元)。 D类经费预算：以上费用再加3磅蛋糕40元，加车票或飞机票平均价500元，合计费用880元。 十、本次活动宣传推广方式 为了削减不必要的本钱铺张，尽可能的降低费用支出，提高经营收益，本次活动将实行有针对性且时效性较强的宣传推广方式，如：对外实行营销代表亲自登门访问目标客户并派送邀请贺卡

11、的方式，同时在市中心悬挂宣传造势的横幅;内部实行店外横幅、大堂KT展板、电梯广告相结合的方式。 活动过程中的宣传方式：在大堂设一块金榜题名榜，张榜宣传在酒店举办升学宴的考生喜讯并附上考生照片及其根本信息，借此金榜在考生之间与考生家长之间相互传播宣传。凡在酒店于订宴席的考生即可从预定之日起在大堂金榜题名;同时考上十大的学生，无论其是否前来酒店举办升学宴，均可在金榜上题名。 市场营销产品营销方案3 农产品市场营销就是指为了满意人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的一个过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体在农产品从农户到消费者的流通过程中,实现个人和社会需求目标的各种产品制造和产品交易的

12、一系列活动。农产品市场营销的主体是从事农产品生产和经营的个人和群体。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。农产品市场营销概念表达了肯定的社会价值或社会属性,其最终目标是满意社会和人们对农产品的需求和欲望。 一、我国农产品市场营销的现状 1.1农产品市场建立进展快速 我国农产品市场进展快速,类别繁多,包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目根本稳定,交易额稳步上升,这主要是由于我国农产品交易市场在经受了几十年高速增长和规模扩张后,现正逐步实现从数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商品档次日益提高,市场运行质量日趋看好。

13、1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场掩盖了几乎全部的大、中、小城市和农产品集中产区,根本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯穿全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%90%是通过批发市场供应的,农产品批发市场的大力进展,对于搞活农产品流通、增加农夫收入、满意城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。 1.3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式进展势头迅猛 超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,并与传统的集贸市场在零售终端绽开了剧烈的竞争,传统农贸市场的市场地

14、位正在受挑战。另一方面,南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程,旨在打造高效安全的农产品营销网络,使之与城市经济进展相适应。 二、市场分析 1、顾客来源 作为农村，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用，但随着社会经济的进展，城市的扩大，城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大，但是农村越来越少，所以我们农村的顾客就越来越多，包括城区家庭、餐营业、副食业等。所以从顾客方面来说，我们的进展前景是可观的。 2、面临的竞争对手 目前面临的主要竞争对手就是许多地方在运用先进科学技术进展农产品的培育，在城市也有许多的地方有这样的场地。现在看来这是市场进展趋势，科学地运用技术来效

15、劳生活，但是，即便技术再好也没有农村自然的农产品养分来得好，而且现在的农村也在承受新技术，更科学的方法加上原始的自然性种植，将是更好的农产品。 此外，现在的各大超市也在开头售卖农产品，在肯定程度上与我们形成了竞争关系，但从另一方面来说，他们也是我们的顾客之一。 3、营销优势与劣势以及解决措施 优势：自然与科学的种植方法;新农村的进展带来农村的进展;农夫熟悉与技术的进展;农村与城市结合的进展趋势;人们对生活品质与安康饮食的渴望与需求量增大;等等。 劣势以及解决措施： 1)、农村与城市距离远，不便于货物运输;措施：现在我们农村自己出钱出力，修起了自己的大路，与城市连接更加严密，便于货物运输。 2)

16、、有些货物保存时间有限，以前农村保存措施虽然可以，但假如长时间没有商家订货，将导致货物囤积而坏;措施：现在农村在承受新技术，固然也包含了一些存货措施，加上农夫也懂得想方法来保障自己的利益不受损害。 3)、品种多但是不奇，农村以前有的都是一些很寻常的农产品，不能很好的满意城市人的需求;措施：多于城市接触，了解城市人对农产品的需求，从而增加农村的种植范围与品种。 4)、与企业联手。到达双赢局面。 三、经营策略 1、农产品市场经营观念创新经营 农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标，农产品经营者必需进展市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动时

17、，应当以什么样的理念为指南，应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系，就成为任何企业或生产经营者必需首先答复的问题。对于这一问题的答复，就构成一个企业的市场经营观念，也称营销治理观或市场营销观。它是打算企业生产经营活动方向的指南，也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准则，概括了企业的经营态度和思维方式，贯彻于企业市场营销活动的全过程之中。 2、农产品营销战略与策略创新经营(即营销组合的创新 在传统的农产品运销观念指导下，农产品生产经营主要依靠农产品的储存与运输、推销与促销等手段来实现扩大销售。农产品市场营销观念则通过协调市场营销即围绕目标市场需求的变化，综合地运用各种营销

18、战略与策略，并加以优化组合，不断创新，通过比竞争对手更加有效地满意目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。 第一，应当充分重视战略性营销，用好“市场探查”、“市场分割”、“市场优先”、“市场定位”等战略性4组合。农业产业化经营必需源于对农产品消费需求的深入探查和认真讨论，通过市场讨论，查找潜在需求，捕获市场时机。依据一些细分变量来分割市场，进展比拟、评价，选择其中一局部作为自己为之效劳的目标市场，针对它的需求特点开发相宜的产品，制订适宜的价格、渠道、促销策略，实现产品的既定目标。 其次，充分利用好“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、“促销策略”等战术性“4组合。，高绩效的市场营销活动不

19、仅在于这四大策略的敏捷运用和不断创新，而且在于敏捷运用和有效组合每一个组合策略，形成动态优化组合，协调全都为顾客需求效劳。 第三，要积极应用“政治权利”和“公共关系”。由于农业是弱质产业，比拟利益低下，资金紧急，农业产业化经营系统一般难以进展广泛的宣传和促销，往往要充分依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略。一方面，积极利用政府力气，获得宣传支持，引导百姓和城市人消费，扩大有效需求。另一方面，农业产业化经营系统应积极参加社会活动，改善与社会各界的关系，树立良好的形象，获得社会各界的关怀和支持，通过公共关系到达宣传促销目的。农业产业化经营系统可以利用报纸、电视台等群众媒体以及其他社会机构为农产

20、品营销制造有利的外部环境。 详细营销策略如下(从企业销售农产品动身)： 农产品营销的新产品开发策略 农产品和任何事物一样，有着诞生、成长、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企业不能只顾经营现有的产品，而必需防患于蔚然，实行适当步骤和措施开发新产品。它是企业提高竞争力的重要因素，也是企业市场营销活动的主要任务。新产品开发过程一般包括新产品设想的形成、新产品设想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。新产品开发胜利以后，还需上市胜利，这意味着新产品被消费者采纳并不断集中。 新产品开发是从营销观念动身所实行的行动，因此首先必需是适应社会经济进展需要，试销对路的产品。

21、没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向,如乌骨鸡、黑小麦等农产品虽分别属鸡、麦类,但由于其颜色非凡,药用价值较高,不仅市场销路好,而且经济效益高。因此，新产品要有自己的特色适应和满意消费者需求的新变化。 农产品营销价格策略 农产品价格的制定可分为两大类：一类是政府定价，另一类是农产品经营者定价，依据农产品质量、市场供求状况等因素打算其价格。农产品定价目标与程序以农产品生产经营者对其产品是否具备定价权力为前提条件。在市场经济下，为了刺激顾客的消费行为，通常要对根本价格作适当的调整。如价格折扣与折让，即实行让利。抓住顾客的心理进展

22、促销定价。 农产品营销品牌化策略 品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的，用于表达某个销售者或某钟产品或效劳的独特性，并使之与其他销售者的产品和效劳相区分，借以促进销售的记号。品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表现在农产品的识别功能上，虽然农产品的质量性能和企业的市场信誉能够首先通过品牌传导给消费者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市场影响力，是它带给消费者以信念，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者肯定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。任何农产品加工企业都不能无视品牌战略的重要性。创著名品牌是解决农产品卖难和提高农夫收入的根本途径品牌是高价

23、格的根底，著名品牌会给企业带来高额利润;品牌是产品竞争优势的根底，著名品牌具有强大的竞争力;品牌是吸引新消费者，留住老消费者的有利武器;品牌能够提高企业营销规划的执行效率;品牌是促进产品扩张，促进贸易的有力杠杆。 以名创牌。对市场竞争力强的优势产品实行商标注册。创牌既是为了宣传，扩大影响，同时也是为了爱护品牌。 以质创牌。严格根据质量标准生产、提高产品品位。 包装创牌。美化农产品外表。 加大创牌宣传力度，树立良好品牌形象 做好名牌爱护工作 农产品加工化策略 农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料，通过肯定的工程技术处理，使其转变外观形态或内在属性的物理及化学过程;同时也是通过肯

24、定的治理技术处理，使其由初级产品转变为制成品，连接农业生产与居民消费的经营过程。目前，农产品中直接能够进入生活消费及工业生产的种类并不多，因此，农产品加工是不行或缺的产业。 农产品促销策略 农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法，传递产品信息，帮忙与说服顾客购置本企业的产品，或使顾客对企业产生好感和信任，以激发消费者的购置欲望，促进消费者的消费行为，从而有利于扩大农产品的销售。农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进展农产品营销的时候要把促销策略敏捷运用，与顾客建立长期关系，培育一批忠诚的顾客群。 农产品营销渠道策略 农产品批发市场的价值链有待延长，走垂直一体化道

25、路。一方面有助于查找到新的利润点，开拓进展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效削减渠道环节，通过内部关联交易降低流通本钱，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于爱护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。 2.改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体批发市场和农贸市场进展改造。批发市场在交易方式、治理模式、效劳功能等方面要进展完善和进展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满意地区间农产品大规模流通的需要。 3.加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相关部门实行各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进展梳理再

26、造，消退农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。 4.进展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象，。同时实行网上销售、远程运输、窗口直销等现代营销手段,激活流通,拓展市场。 市场营销产品营销方案4 一、活动主题： “全面赊销，闪电铺市”。 二、活动时间： 8月8日至9月5日 三、活动方式： 以赊销为主，现结为辅的方式进展闪电式市场铺市。 四、区域任务： 各区域进货任务：500件；铺市网点：500家。 五、经销客户协作方式： 1、8月15日前，必需实现100件邵阳老酒坊的进货； 2、铺市期间，分销客户必需安排一辆三轮车、一名助销员帮助铺

27、市。 六、活动支持： 1、于8月15日前进货100件邵阳老酒坊的客户随货配送20件，作为分销客户的铺市坏帐补贴； 2、累计至10月25日，铺市网点维持在100家以上，进货满200件的客户，公司另嘉奖1200元作为助销员工资补贴。 市场营销产品营销方案5 一、市场营销的含义 “市场营销”是个人和群体通过制造并同他人交换产品和价值以满意需求和欲望的一种社会和治理过程。市场营销打算应当生产什么产品，制定什么价格，全国公同的天地在什么地方以及如何出售产品或做广告。 市场营销治理体系包括：分析时机，打算市场，市场进入决策，进展市场营销策略，实施市场营销活动。 农产品市场营销就是指为了满意人们的需求和欲望

28、而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品制造和产品交易的一系列活动。农产品营销的主体是农产品生产和经营的个人和群体。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。农产品营销概念表达了肯定的社会价值或社会属性，其最终目标是满意社会和人们的需求和欲望。 二、我国农产品市场的现状 1、农产品市场建立进展快速。我国农产品批发市场不断进展，类别多，其中包括粮油市场，蔬菜市场，水产品市场，肉食禽蛋市场，干鲜果品市场，农产品市场，数目根本稳定，交易额稳步上升，这主要是由于我国农产品交易市场在经受了十几年高

29、速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。 2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。掩盖了全部的大、中、小城市和农产品集中产区，根本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯穿全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品8090是通过批发市场供应的。农产品批发市场的大力进展，对于搞活农产品流通、增加农夫收入、满意城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。 3、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式进展势头迅猛。超市作为一种现代新型营销业态在近几年开

30、头涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，与传统的集贸市场在零售终端绽开了剧烈竞争。传统农贸市场的“我独尊”的销售地位正倍受挤压。另一方面，xx、xx、xx等地政府也在大力推行“农改超”工程，打造高效安全的农产品营销网络，使之与城市经济社会进展相适应。 4、农产品营销中介进展活泼，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断进展壮大。依托这些活泼在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，转变过去产销脱节的为难局面，有效地缓解了农产品卖难的问题。他们的消失带动了上游生产基地的发育壮大，带着农夫走向市场，帮忙农夫致富，对地区农业进展起到了肯定的积极

31、作用。 三、农产品营销创新 （一）农产品市场经营观念的创新 农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标，农产品经营者必需进展市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动时，应当以什么样的理念为指南，应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系，就成为任何企业或生产经营者必需首先答复的问题。对于这一问题的答复，就构成一个企业的市场经营观念，也称营销治理观或市场营销观。它是打算企业生产经营活动方向的指南，也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准则，概括了企业的经营态度和思维方式，贯彻于企业市场营销活动的全过程之中。 （二）农产品营销战

32、略与策略的创新（即营销组合的创新） 在传统的农产品运销观念指导下，农产品生产经营主要依靠农产品的储存与运输、推销与促销等手段来实现扩大销售。农产品市场营销观念则通过协调市场营销即围绕目标市场需求的变化，综合地运用各种营销战略与策略，并加以优化组合，不断创新，通过比竞争对手更加有效地满意目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。 第一，应当充分重视战略性营销，用好“市场探查”、“市场分割”、“市场优先”、“市场定位”等战略性4组合。农业产业化经营必需源于对农产品消费需求的深入探查和认真讨论，通过市场讨论，查找潜在需求，捕获市场时机。依据一些细分变量来分割市场，进展比拟、评价，选择其中一局部作为自

33、己为之效劳的目标市场，针对它的需求特点开发相宜的产品，制订适宜的价格、渠道、促销策略，实现产品的既定目标。 其次，充分利用好“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、“促销策略”等战术性“4组合。由于四大策略各自包含若干个详细策略，形成各自的亚组合。如产品策略中就包括诸如产品组合策略、新产品开发策略、包装策略、品牌策略以及产品生命周期策略等。因此，高绩效的市场营销活动不仅在于这四大策略的敏捷运用和不断创新，而且在于敏捷运用和有效组合每一个亚策略，形成动态优化组合，协调全都为顾客需求效劳。 第三，要积极应用“政治权利”和“公共关系”。由于农业是弱质产业，比拟利益低下，资金紧急，农业产业化经营系统

34、一般难以进展广泛的宣传和促销。一方面，积极利用政府力气，获得宣传支持，引导百姓消费，扩大有效需求。另一方面，农业产业化经营系统应积极参加社会活动，改善与社会各界的关系，树立良好的形象，获得社会各界的关怀和支持，通过公共关系到达宣传促销目的。农业产业化经营系统可以利用报纸、电视台等群众媒体以及其他社会机构为农产品营销制造有利的外部环境。 四、农产品市场营销策略 （一）农产品营销的新产品开发策略 农产品和任何事物一样，有着诞生、成长、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企业不能只顾经营现有的产品，而必需防患于蔚然，实行适当步骤和措施开发新产品。它是企业提高竞争力的重要因素，也是企业市场营销活动的主要任务

35、。新产品开发过程一般包括新产品设想的形成、新产品设想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。新产品开发胜利以后，还需上市胜利，这意味着新产品被消费者采纳并不断集中。 新产品开发是从营销观念动身所实行的行动，因此首先必需是适应社会经济进展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求，使一个产品多种式样，成了新的消费动向，如乌骨鸡、七彩龟、黑小麦等农产品虽分别属鸡、龟、麦类，但由于其颜色非凡，药用价值较高，不仅市场销路好，而且经济效益高。因此，新产品要有自己的特色适应和满意消费者需求的新变化。 （二）农产品营销价格

36、策略 农产品价格的制定可分为两大类：一类是政府定价，农产品生产经营者对所出售的农产品价格没有决策权，如我国曾长期实行过的酿粮棉油国家统购统销价；另一类是农产品经营者定价，依据农产品质量、市场供求状况等因素打算其价格。农产品定价目标与程序以农产品生产经营者对其产品是否具备定价权力为前提条件。在市场经济下，为了刺激顾客的消费行为，通常要对根本价格作适当的调整。如价格折扣与折让，即实行让利。抓住顾客的心理进展促销定价。通常利用节假日和换季季节进展所谓的“大甩卖”、“优待酬宾大减价”和“买一送一”活动，把局部产品按原价打折扣出售，以促进销售。 （三）农产品营销品牌化策略 品牌是由名称、术语、标记、符号

37、或图案等要素组合而成的，用于表达某个销售者或某钟产品或效劳的独特性，并使之与其他销售者的产品和效劳相区分，借以促进销售的记号。品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表现在农产品的识别功能上，虽然农产品的质量性能和企业的市场信誉能够首先通过品牌传导给消费者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市场影响力，是它带给消费者以信念，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者肯定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。任何农产品加工企业都不能无视品牌战略的重要性。创著名品牌是解决农产品卖难和提高农夫收入的根本途径品牌是高价格的根底，著名品牌会给企业带来高额利润；品牌是产品竞争优势的根底

38、，著名品牌具有强大的竞争力；品牌是吸引新消费者，留住老消费者的有利武器；品牌能够提高企业营销规划的执行效率；品牌是促进产品扩张，促进贸易的有力杠杆。 1、以名创牌。对市场竞争力强的优势产品实行商标注册。创牌既是为了宣传，扩大影响，同时也是为了爱护品牌。 2、以质创牌。严格根据质量标准生产、提高产品品位。 3、包装创牌。美化农产品外表，随着现代流通方式的进展，农产品包装将成为必定趋势。现在兴旺国家的农产品是一流的产品，一流的包装，一流的价格。而我们国家的农产品则是一流的产品，三流的包装，三流的价格。新加坡进口的中国果菜与美国果菜包装有明显的差距，他们是印制精致的标准包装箱，而我们的则是蛇皮袋、麻

39、袋之类的原始包装，价格差距可想而知。 4、加大创牌宣传力度，树立良好品牌形象。除了企业和农夫自身的宣传，地方政府也要积极做好特色农产品的宣传，扩大知名度，提高市场占有率。如我xx县财政出钱在中心电视台打广告，特地宣传“xx酥梨”这一品牌，效果显著。 5、做好名牌爱护工作。提高商标意识，提高品牌质量，注意品牌爱护。龙头企业一方面应对自己的品牌进展商标注册，求得法律爱护；另一方面应加强内部治理，提高产品信誉，提高产品质量，珍惜和维护品牌信誉。 （四）农产品加工化策略 农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料，通过肯定的工程技术处理，使其转变外观形态或内在属性的物理及化学过程；同时也是

40、通过肯定的治理技术处理，使其由初级产品转变为制成品，连接农业生产与居民消费的经营过程。目前，农产品中直接能够进入生活消费及工业生产的种类并不多，因此，农产品加工是不行或缺的产业。农产品加工作为农业产业的延长和农产品价值增殖的必要过程，是每一个经济体不行缺少的环节。农产品通过加工增值的例子，比比皆是，农夫投资办加工企业不仅获得了农产品的增值局部，同时也获得了加工的收入。xx年月，xx省xx市不少乡镇的大葱卖不掉，烂在田里，倒进河里，造成河水污染。近几年，本地农夫先后投资办起了十多家大葱加工厂，加工脱水葱、便利面调料出口到xx国和我国xx等地，全市大葱面积由万把亩猛增到40多万亩，每年增收几千万元

41、。可见，农产品的加工也在促进农产品市场的进展，我们不能无视它。 （五）农产品促销策略 农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法，传递产品信息，帮忙与说服顾客购置本企业的产品，或使顾客对企业产生好感和信任，以激发消费者的购置欲望，促进消费者的消费行为，从而有利于扩大农产品的销售。农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进展农产品营销的时候要把促销策略敏捷运用，与顾客建立长期关系，培育一批忠诚的顾客群。 （六）农产品营销渠道策略 我国农产品流通业的现代化水平、治理水平和组织化程度低，导致渠道效率较低，与市场经济成熟国家相比，存在着较大的差距。损耗严峻使蔬菜等农产品在流通过

42、程由于缺乏有效的保鲜包装措施，轻易腐烂变质，这使得农产品的选购量和实际销售量之间存在较大的缺口，据有关资料显示，蔬菜中毛菜到净菜一般有1020的损耗，这也加大了农产品的本钱。物流本钱过高导致农产品价格抬高，势必影响农产品向外地市场的集中。农产品是否能准时销售出去，在相当程度上取决于营销渠道是否畅通。营销渠道的畅通和高效可以有效保证农产品供求关系的根本平衡，爱护生产者和消费者的利益，使我国农业生产保持稳定平衡。因此，农产品营销渠道的选择策略，不仅要求保证产品准时到达目标市场，而且要求选择的销售渠道销售效率高，销售费用少，能取得最正确的经济效益。 1、农产品批发市场的价值链有待延长，走垂直一体化道

43、路。一方面有助于查找到新的利润点，开拓进展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效削减渠道环节，通过内部关联交易降低流通本钱，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于爱护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。 2、改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体批发市场和农贸市场进展改造。批发市场在交易方式、治理模式、效劳功能等方面要进展完善和进展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满意地区间农产品大规模流通的需要。农贸市场则要连续推动超市化改造，转变过去农贸市场“脏、乱、差”和“食品安全无保障”的状况。 3、加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相关部门

44、实行各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进展梳理再造，消退农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。 4、进展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象，。同时实行网上销售、远程运输、窗口直销等现代营销手段，激活流通，拓展市场。 （七）农产品包装策略 在现代商品社会，包装对商品流通起着极其重要的作用，包装质量直接影响到商品能否以完善的状态传输到消费者手中，包装的设计和装潢水平直接影响到企业形象乃至商品本身的市场竞争。随着人民生活水平的提高，原有消费习惯和生活方式的转变节奏不断加快。为适应这种变化，包装

45、设计的一项重要任务就是更好地符合消费者的生理与心理需要，通过更人性化的包装设计让人们生活更舒适、更富有颜色。因此在农产品的包装上，我们要制定它的策略，由于选择不同的包装策略将得到不同的包装效果。 1、突出食品形象的包装策略。突出食品形象，是指在食品包装上通过多种表现方式突出该食品是什么、有什么功能、内部成分、构造如何等形象要素的表现方式。这一策略着重于展现食品的直观形象。 随着购置过程中自主选择空间的不断增大，新产品不断涌现，厂商很难将全部产品的全部信息都详细的向消费者介绍，这种包装策略通过在包装上再现产品品质、功用、颜色、美感等，有助于商品充分地传达自身信息，给选购者直观印象，真实可信，以产品本身的魅力吸引消费者，缩短选择的过程。 2、突出食品用途和使用方法的包装策略。突出食品用途和用法的策略是通过包装的文字、图形及其组合告知消费者，该食品是什么样的产品，有什么非凡之处，在哪种场合使用，如何使用最正确，使用后的效果是什么。 3、展现企业整体形象的包装策略。企业形象对产品营销具有四两拨千斤的作用，因此，许多企业从产品经营之初就注意企业形象的展现与美誉度的积淀。 4、突出食品非凡要素的包装策略。任何一种商品化的食品都有肯定的非凡背景，如历史、地理背景，人文习俗背景，神话传奇或自然景观背景等，包装设计中恰如其分地运用这些非凡要素，能有效地区分同类产品，同时使消