市场策划方案市场策划方案流程(九篇).docx

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1、 市场策划方案市场策划方案流程(九篇)如何写市场筹划方案(精)一 鉴于此，政治经济系学生会外联部打算用低价收购的形式不定期向将毕业同学收二手物品，帮忙同学们解决这个问题。便利在校学生集中处理二手物品，同时标准公寓内二手市场秩序，让大家可以通过一个安全标准的平台交换平常不常用的东西。这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品，还能削减受骗上当的几率，更能提高物品的使用率，削减物资的铺张。活动以效劳同学为根本宗旨，可以为新老生搭建一个沟通与互利的平台，实现资源的循环再利用，有利于和谐校园的建立。 校园跳蚤手市场交易活动 1）效劳于马上毕业的学长们，且受益于广阔同学。 2）响应建立环保节省型社会的号召。

2、引导广阔同学注意节省精神，同时宣传环保意识。 环保，节省，便利你我他。 政治经济系学生会 承办单位：外联部 20年4月末至5月 学生餐厅楼前 青年政治学院全体学生及教师 （一）前期预备 1、4月初，将活动筹划书上报主席团和指导教师批准开展此次活动。 2、4月中旬，学生会成员例会，做部门总发动、活动分工，交待相关事宜。 （包括：规划市场买卖的物品种类，规划批发买进物品的种类和价格区间，摊位需要的桌子的借用问题，棚子的借用问题，横幅的制作问题，各部门分工等） （二）宣传活动 宣传方式：播送宣传，海报宣传，自习课查班宣传。 （宣传内容包括：张贴宣传海报，通知跳蚤市场开放时间，地点，提高跳蚤市场的影响

3、力。在学生餐厅楼门口张贴宣传画，女生公寓四栋楼前张贴。学生餐厅楼前林荫大道悬挂横幅对活动进展宣传。 （三）活动步骤 1）跳蚤市场活动的宣传，面对全院的全体同学。 2）联系届需要转卖物品的同学并做好相关登记；对学生会自主购置的批发物品做好账目工作。 3）核实好本次活动的物资和人事安排。 4）跳蚤市场活动开幕，本活动为期五天。 （四）活动内容 1）以卖方物品原价的三折或四折将物品向外统一出售。 2）出售物品只能是自己曾使用过的自考书或课外读物，以及台灯等生活用品。但大功率电器等则不予以受理。 3）每一件物品都要经过登记与审理，不符合的物品不予出售。 4）物品上标有卖方的信息，若物品转卖出去则将标签

4、揭下并且记录在案。 5）买方在买下该商品时也需登记本人具体信息，并且在商品卖出后没有质量问题的前况下不予以退换。 6）没有卖出的商品，仍还予卖方。 7）没有卖出的批发物品退还给店铺。 8）活动期间学生会成员不允许内部购置。 1）生活部：会场布置，现场需六张桌子，八把椅子，桌布需固定好。 2）学习部：卖方信息登记及买方信息登记，现场拍照。 3）外联部：联系08届需要转卖物品的同学及活动的赞助及收购和买进商品。 4）宣传部：活动宣传，海报，及现场讲解。 5）组织部：现场秩序维护。 6）纪检部：活动正规性，合格性检测，纪律检察。 7）细节方面由主席团负责。 8）各部成员都积极协调协作。 1、在不影响

5、正常教学的状况下，开展全部活动。 2、各成员保持手机开机，以便于准时联系。 3、各成员准时汇报工作进程，共同争论相关问题的解决方案。 4、各成员之间应相互协调，相互支持，人员安排可以定期调整，有问题应准时汇报。 5、完毕后召开部门例会，大家准时发觉问题并准时解决问题。 6、每天负责人要在备录本中总结心得体会和阅历，以备今后参考。 1、材料复印费 2、横幅，路标 如何写市场筹划方案(精)二 为了精确把握社会库存，把握市场动态，了解市场真实需求，收集客户对市局卷烟投放的意见和建议，从而更好地培育全国性卷烟重点骨干品牌;同时总结今年“两节”期间县卷烟销售市场存在的利与弊，为今后的工作积存阅历，从而优

6、化卷烟销售市场，提高卷烟的销售水平，以及客户的盈利水平。山西偏关县营销部根据市局的要求，对辖区范围内各零售户的卷烟构造、品牌、库存等绽开了调查。 1、2月份偏关县共销售1027.792箱，与去年同期相比增长10.15%，其中一、二类烟增长幅度最大，分别销售78.644箱和 5.752箱，同比增长60.18%和358%。三、四类烟的销量最大，占1、2月份总销量的近73.4%，分别为213.976箱和540.156箱，同比增加15.82%和12.55%。只有五类烟与去年同期相比有所下降，销售189.264箱，同比下降13.22%。而条均价从去年的54.28元/ 条增加到62.82元/条，增加了15

7、.73%。这一可喜的成果无论从销量还是从条均价来讲都为刚刚降临的2023年取得了开门红。 对偏关县全部零售客户社会库存的调查显示，2月底社会库存共计80.53箱，其中库存主要集中在四类烟，共46.35箱，占总库存量的 57.56%。一、二类烟库存较少，分别为5.54箱和0.26箱，占总库存的6.8%和0.32%。三类烟库存15.25箱，占18.94%。五类烟 13.13箱，占16.30%。户均条数为57.36条。而从各业态库存条数来看，由于偏关县主要以食杂店为主，因此食杂店库存占了社会库存的绝大多数，库存量为71.99箱，占总库存的89.40%，其他业态的零售户库存量从大到小依次为烟酒店、其它

8、、超市、便利店、消遣效劳、商场。 从调查结果看，在1、2月份偏关县实现了2023年的开门红，总销量从2023年的933.108箱增加到1027.792箱。从销售卷烟的构造看，主要集中在三、四类烟，与去年同期相比，一、二类烟呈现出较大涨幅，三、四类烟也都增加了10%以上。只有五类烟消失了下降，降低13.22%。消失这一结果有两方面的缘由： 1、随着我国经济的不断增长，人民的生活水平也慢慢改善了，消费者对卷烟的需求档次也渐渐提高了，因此，呈现出一、二类烟大幅增加，三、四类烟增加10%以上，只有五类烟销量下降的现象。 2、为了培育全国性卷烟重点骨干品牌，市局对各个品牌卷烟的投放量的差异，同样也造成了

9、上述现象的产生。 从社会库存看，偏关县社会库存主要集中在三、四类烟上，占了总库存的75%以上，造成这一结果的主要缘由是客户对消费者对卷烟的需求档次了解不够。在“两节”期间，消费者与往年相比对卷烟的消费档次有了很大的提高，对于年轻消费者，大多数选择“芙蓉王”、“云烟(福)”、“云烟(紫)”作为节日用烟，而那些烟龄较大，以前消费四类烟的消费者也在节日期间提高了档次，因此造成了上述现象。 社会库存较大的五个品牌分别是“芙蓉王”、“云烟”、“红旗渠”、“红金龙”、“庐山”。其缘由主要是平常这五个品牌的卷烟都是市场上畅销的品牌，而又加上正逢“两节”期间，客户对这几类卷烟的需求猜测太大，造成了大量库存的产

10、生。而库存最大的业态客户主要是食杂店，这主要是由于偏关县业态类型主要以食杂店为主。从销售数据可以看出：辖区老营、水泉一带的客户卷烟销售波动明显，客户由原来的中、小型客户大都数变成了大、中型客户。波幅明显，卷烟购进明显加大。 通过调查，客户对烟草公司的效劳大都很满足，主要包括货源供给满足度、对“四员”效劳满足度、投诉处理结果满足度及客户盈利状况。 依据市局要求，客户经理每月对辖区客户进展满足度调查，辖区零售户满足度综合评价为98.41%。其中客户感到最满足的是偏远客户送货效劳周到，送货人员能准时把货源送到客户手中;感到最不满足的是局部偏远农村客户对电子结算不满足。 笔者认为，当前工作中，销量完成

11、和培育品牌均有肯定程度的差距。究其缘由，主要是外出打工人数日渐增多和节前的需求两旺市场造成节后的惨淡经营。 面对这些现状，我们应借助“品牌效应”，加大对品牌的宣传力度，提高品牌知名度，让消费者进一步了解品牌的优点和亮点。 结合本辖区状况，笔者认为应当对本地政府拉动内需所实行的措施(如修建高速路、改造机场以及拟投资开工的大型工程工程等)和行业政策导向对销售卷烟的影响，并依据有关状况对今后的销售前景做出猜测与分析。 如何写市场筹划方案(精)三 市场营销筹划书撰写 1.执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2.目前营销状况 (1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利

12、润空间等。 (2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与根本状况。 (4)分销状况：销售渠道等。 (5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。 问题分析 优势：销售、经济、技术、治理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、治理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握状况。 威逼：市场竞争上的最大威逼力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，躲避劣势与风险。 4.目标 财务目标： 公司将来3年或5年的销售收入猜测(融资胜利状况下)： (单位：万元) 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

13、销售收入 市场份额 营销目标：销售本钱毛利率到达多少。 5.营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售本钱的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道(包括代理渠道等)。 销售队伍：组建与鼓励机制等状况。 效劳：售后客户效劳。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 rd：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 6.行动方案 营销活动(时间)安排。 7.估计的损益表及其他重要财务规划表:- 8.风险掌握：风险来源与掌握方法。 哪些中外合作申请工程需要撰写市场营销筹划书?对于市场竞争剧烈的行业领域(如一般生活消费品的生产销售工程)，除了商业规划书外，国

14、际投资商一般都盼望看到工程方供应的市场运销规划书。 如何写市场筹划方案(精)四 随着我国经济的持续进展，人们的生活水平不断提高，当代大学生的消费力量也日渐增加，有些不用的东西丢在寝室里成了鸡肋。另一方面，随着高年级学长学姐的相继离校，势必会留下很多物品，丢了惋惜，带走又不便利，特殊是各种学习书籍往往对低年级的同学有着特别的价值，现在大家就可以通过这个安全标准的平台来交换平常不常用的物品，这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品，还能削减同学们上当受骗的机率，更能提高物品使用率，削减资源铺张。 xx学院跳蚤市场以效劳同学，为同学们供应便利为宗旨，标准校园二手交易活动，建立健全校园二手市场，为全校师生

15、供应便利快捷的剩余物品交易平台，防止不文明，不正值交易在学校内发生。旨在让学生熟识市场经营全过程，培育学生的创业和市场经济意识，熟悉市场规律和规章，实践课堂所学学问，真正做到学以致用，活学活用。并且增加大学生关注经济社会进展、关注市场的意识，同时切实地为学生日后走出校园供应阅历。 xxx学院外联部协办：各系学生会。 全校教师及学生。 20xx年x月底。 xx学院篮球场。 活动内容本次校园跳蚤的口号为：今日，我说了算！跳蚤市场面对全校师生征集二手待售物品，以物品待代售为主要内容，为学要购置的同学供应媒介和信息。同学们自行组合成立营销小组，实行注册、经营、治理完全仿真市场的形式，以摊位为单位成立形

16、式各异的营销小组，在规定的时间内以有形或无形的产品进展销售活动。 1、注册。 2、全部营销单位必需向组委会申请注册。 3、通过注册获得营业执照才能开头经营。 4、经营。 5、经营者必需根据公正、公正、诚信、自愿的市场交易原则进展经营。 6、按程序上缴税收、治理费用和保证金。 7、交易必需填开收据。 8、治理。 9、经营者必需有序地对自己的店铺和员工进展治理。 10、交付保证金xx元（活动后退还） 小组成员：不分专业年级由班级或个人（一人或以上）组成。 必需遵守：校园跳蚤市场治理条例 摊位租金：xx元。 注：教师可以指导但不行现场帮助！ x月xx日：开幕礼。 x月xx日：卖场开卖。 x月xx日：

17、闭幕礼暨颁奖典礼最终评比最正确商铺。 如何写市场筹划方案(精)五 一、筹划目的与概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要依据市场特点筹划出一套行销规划。 二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景猜测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的理解性，这一资料需要筹划者凭借已把握的资料分析产品市场进展前景。 如中国台湾一品牌的漱口水“德恩耐“行销与广告筹划案中筹划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的打

18、算颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： 以同类产品“李施德林“的良好业绩说明“德“进入市场风险小。 另一同类产品“速可净“上市受普遍理讲解明“李施德林“有缺陷。 漱口水属家庭成员使用品，市场大。 生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 (二)影响产品的不行控因素进展分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费构造的变化、消费心理等，对一些受科技进展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销筹划中还需要思索技术进展趋势方向的影响。 三、swot分析。 营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，因此分析市场时机，就成了营销筹划的关键。只是找准了市场时机，筹划

19、就胜利了一半。 (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的详细问题/劣势，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 效劳质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克制，从优势中找时机，开掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进展市场细分，对不同的消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。 (

20、三)时机 (四)威逼 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的详细目标，即营销筹划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为万件，估计毛利万元，市场占有率实现。 五、营销战略(详细行销方案) (一)营销宗旨 一般企业能够注意这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 (二)产品策略 透过前面产品市场时机与问题分析，提出合理的产品策略推举，构成有效的4p组合，到达最正确效果。 1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中查找一个空位

21、，使产品快速启动市场。 2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3)产品品牌。要构成必需知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有剧烈的创牌意识。 4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满足的包装策略。 5)产品效劳。筹划中要留意产品效劳方式、效劳质量的改善和提高。 (三)价格策略 那里只强调几个普遍性原则： 拉大批零差价，调动批发商、中间商专心性。 赐予适当数量折扣，鼓舞多购。 市场营销方案范文5篇文章市场营销方案范文5篇出自 以本钱为根底，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优

22、势的则更应注意价格策略的制订。 (四)销售渠道 产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何规划，实行一些实惠政策鼓舞中间商、代理商的销售专心性或制定适当的嘉奖政策。 (五)促销策略 (人员推销、广告、营业推广、公共关系) 以广告宣传为例： 1.原则： 听从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象。 长期化：广告宣传商品共性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不熟悉商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在必需时段上应推出全都的广告宣传。 广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注意抓宣传效果好的方式。 不定期的协作阶段性的促销活动，把握适当时机，准时、敏捷的进展，如重大节假日，公司

23、有纪念好处的活动等。 2.实施步骤可按以下方式进展： 筹划期内前期推出产品形象广告。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进展公关活动，接触消费者。 专心利用新闻媒介，擅长制造利用新闻大事提高企业产品知名度。 (六)详细行动方案 依据筹划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要思索费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 六、筹划方案各项费用预算 这一局部记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、工程

24、费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借阅历，详细分析制定。 七、方案(或方案调整) 总结 (或方案调整：这一局部是作为筹划方案的补充局部。在方案执行中都可能消失与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻务必随时依据市场的反应准时对方案进展调整。) 如何写市场筹划方案(精)六 本筹划通过对企业和宏微观环境的了解和分析，确定此次调研的问题和目的；然后企业的自身状况和目标市场的特点，选择适宜的调研方法，制定具体的调研设计方案，确定相关资料分析方法；最终通过调研方案的实施和对数据信息的分析，得出调研报告，为企业决策供应参考和依据。 随着市场经济的进展和我国人口老龄化进

25、程的加快，老年人的安康和休闲消遣问题受到越来越多的关注。在此背景下，老年人玩具应运而生并表现出极大的.市场潜力。然而，相较于国外兴旺国家，国内老年人专用玩具的品种和数量匮乏，特地生产经营老年玩具的企业少之又少，存在着巨大的市场空白。同时，传统观念的束缚使得人们认为玩具是孩子的专利，这也使得公众对老年人玩具缺乏认知。因此，为了解人们对老年人玩具的认知状况，初步估量本公司产品在西安市场的市场前景，制定了福安康公司老年玩具西安市场调研方案。 （一）宏观环境 1.人口环境 据20xx年西安统计局的统计公报显示：20xx年西安市总人口为843.46万，其中60岁以上老龄人口就占到全市总人口的14.83%

26、，总量约为125万。西安正在快步走向重度老龄化社会。 2.经济环境 西安市20xx年生产总值达3241亿元人民币，人均gdp突破5000美元，居民消费进入“享受型”阶段，而老年人总收入约70亿元人民币，具有强劲的购置力。 3.政策环境 1996年我国公布的中华人民共和国老年人权益保障法中明确规定，国家鼓舞、扶持社会组织或个人兴办老年用品、老年福利院等老龄产业。近几年，我国的社会保障制度正在逐步完善，现代化养老、医疗制度初步形成，养老金的数额逐年攀升，老年人的后顾之忧正渐渐的被消退，消费力量逐步释放。 4.社会环境 （1）随着我国规划生育国策的深入开展及第一代独生子女的独立，“空巢家庭”成为一种

27、普遍的社会现象。这促成了独居老年人对于老年玩具的客观需求。 （2）西安市人口老龄化程度已接近北京、上海等一线城市，对老年用品的消费需求急剧增长。 （二）微观环境 1.企业状况。西安市福安康公司隶属于山东省东营市大展工贸有限责任公司，是该公司与新加坡宏达国际集团合作成立的老年人用品生产企业。是宏大集团在中国大陆唯一指定合作伙伴。 2.产品状况。福安康经营品种有六大类、十二大系列，共计一千余种产品，涵盖了老年人及残疾人保健护理、治疗、健身和消遣休闲的各个方面，目前主要向市场推出休闲熬炼类（如陀螺、天地球、太极扇、太极剑、空竹、太极球等）和益智类（如华容道、九连环、孔明锁等）共两大类老年玩具产品，以

28、满意目标顾客群熬炼身体和益智消遣的不同需求。 3.竞争者。目前国内老年玩具市场存在很大的空白，仅有少数玩具企业涉及到老年玩具产品，且尚未形成产业规模。国外老年玩具市场的进展领先国内30年以上，并形成了较为成熟的产业链和产品体系。因此国外品牌企业的进入会给本企业带来更大的竞争风险。目前，国内主要竞争者有：武汉优智玩具有限公司、石家庄好玩具健身用品有限公司、济南每天笑科技有限公司。 福安康公司的竞争优势： （1）种类齐全、质量过硬； （2）具备稳定、广泛而多元的销售渠道； （3）具有专业的产品研发团队和稳定的货源。 （一）讨论问题 由于福安康公司首次进入西北地区市场，西安市场又是西北市场的桥头堡，

29、因此本次针对西安市场的调研方案将全面调查西安市场潜在消费者的现状，为企业进入西安市场的营销活动供应参考。 （二）讨论目的 1.西安老年玩具市场总量测算与分区总量测算 2.目标消费群对老年玩具了解程度的现状和缘由的分析 3.目标消费群体消费行为讨论 4.西安市老年玩具品牌占有率的分析 5.目标消费市场趋势猜测 （一）主要方法 本次调研主要运用分段系统随机抽样，在整个西安市范围内对居民进展全面抽样，保证随机原则。主要采纳入户面访的方式进展。 （二）补充方法一 本次调研补充采纳非随机抽样中的便利抽样与配额抽样。以前往目标消费群较多的广场或活动中心进展抽样和对各个不同职业单位的聚居点进展抽样相结合的方

30、式进展。 （三）补充方法二 本次调研补充采纳二手资料的收集分析方法，查阅文献资料了解根本状况。 （四）说明 条件允许的地区可以主要采纳第一种讨论方法，条件较差的地区可以较多采纳二、三种方法，增加方案的可操作性。本筹划只写出第一种方法的实施步骤。 （一）抽样方案 1.调查总体 本讨论的调查主体为全部20岁以上在西安居住，包括有正式户籍的人口和外来流淌及外来常住人口等在内的全部老年玩具的消费者。详细分为20岁至50岁的中青年人群消费者和50岁以上的中老年人群消费者。 2.抽样方法 （1）本讨论主要采纳分段系统随机抽样法抽取样本，此处只列出中青年人的抽样方法。抽样框为市区（县）居（村）委会家庭（人）

31、三阶段。三阶段的抽样框为：（以下数据为假设数据） 9区1县至180个乡、镇、街道的抽样清单（抽出36个街道） 36个街道至360个居（村）委会的抽样清单（抽出180个居委会） 180个居（村）委会到户的抽样清单(抽出3600户，每户得到一份问卷) （2）除用以上方式抽取样本以外，再补充从不同的城市分区的街头和工作场所进展的定点补充抽样调查。 3.样本大小 依据极限成数抽样误差为5%，置信度95%，计算可得样本容量为400人。依据西安市老年人与中青年人的比例大约为1:9，设定样本大小为中青年人3600人，老年人400人。 （二）问卷设计 1.问卷类型 依据目标消费群体（主要消费群体和帮助消费群体

32、）的实际状况，此次调研的问卷包括对中青年人发放的问卷和对老年人发放的问卷两种类型，其中对中青年人发放的问卷实行自填式，对老年人发放的问卷以面访代填式为主。 2.设计原则 (1)内容简洁明白，规律清楚 针对中青年人的问卷要言简意赅，针对老年人的问卷要通俗易懂，问卷内容不宜过多。 (2)便于答复 由于入户（针对中青年人）或在广场（针对老人）面访调查，不宜耽搁他人过多时间而影响到受访者的生活、休息，因此问卷以封闭式的选择题为主。 (3)目的性明确 问卷的问题应当掩盖本次调研的5个讨论目标，从而保证问卷信息的有效性。 3.问卷构造 (1)标题 (2)说明 (3)主体 (4)编码 (5)被访者工程 (6

33、)调查者工程 (7)完毕语 如何写市场筹划方案(精)七 一、调研背景 21世纪随着经济的快速进展，以效劳业等为主的“休闲经济“成为经济进展的支柱产业。随着人们的生活品质不断提高，消费观念也急剧转变。因此人们出行次数也渐渐的增多，便利快捷的住宿效劳成了外诞生活必不行少的一局部，从而酒店效劳行业快速崛起。 为了更好地满意人们的需求，碧源1諕快捷酒店在同行剧烈的竞争中脱颖而出渐渐进入了人们的生活。秉承着“来宾如归、效劳至上”的经营理念。酒店高档装修、环境优雅、并具有独立卫浴、全天热水、液晶电视、10兆宽带，为顾客供应安全、贴心、亲切、舒适、时尚的全方位效劳。 现酒店距开业时间已近，需要更好的了解周边

34、市场环境、宾馆经营状况、房型房价、交通便利、市场状况以及了解客户对酒店提出详细的效劳要求，以便获得真实牢靠的市场信息，使酒店在当天顺当开业，同时为酒店的后期营销工作绽开供应参考资料。 二、调研目的 针对酒店市场的根本状况，本次市场调查须本着科学严谨、真实牢靠、调查与论证相结合的原则，对此项调查进展深入的讨论。具体了解大学生各方面住店状况，为该酒店在市场定位供应科学合理的依据。本次市场调查的目的包括： 1.调查四周各大酒店的市场容量，明确将来的进展趋势，为后期制定营销措施供应依据。 2.调查本酒店在目标市场中的知名度、酒店认知及承受程度，以便更好地加大宣传。 3.调查周边酒店的营业状况并与本酒店

35、进展比照，明析自身的优势和劣势，明确后期进展方向。 4.了解和分析各层次消费群体的消费需求和消费行为，以便后期制定相应的营销策略。 5.通过对四周院校学生及校外人群的调查来了解当前的市场状况，为酒店更好地做一个市场的定位。 三、调研主题 酒店市场营销环境调查 四、调研时间 2022年9月_日至2022年9月_日 五、参加人员 赵张扬张高伟张梅张婷张小利 郄文倩周敏赵龙郑林闵新佩 六、调研内容 市场调查的内容要依据市场调查目的来确定，市场调查分为宏观环境和微观环境市场调查，其主要内容有： (一)、宏观环境 1.调查咸阳市的经济进展状况。 2.调查政府对其酒店行业的扶持及治理状况。 3.调查咸阳市

36、区的道路交通状况以及人口分布。 4.调查咸阳市人们的文化程度以及风俗习惯。 5.调查消费者入住酒店的次数，以及期望价位。 (二)、微观环境 (一)、行业市场环境调查 1.调查周边效劳性行业的数量，及详细进展状况。 2.调查市场上酒店的数量以及进展的内在潜力。 3.调查该行业在市场的竞争状况。 4.调查该行业在市场的地理位置以及交通状况。 5.调查该行业所在市场的根底配套设施等。 (二)、行业消费者调查 1.调查消费者的每月经济消费状况。 2.调查消费者的文化程度、年龄及所从事职业。 3.调查消费者对酒店的环境、安全、便利、卫生以及效劳的满足要求。 4.调查消费顾客的主要年龄段，以及消费群体。

37、5.调查消费者入住酒店的次数，以及期望价位。 (三)、行业竞争者调查 1.调查竞争对手定制的市场价格，会员价格，以及大客户的价格。 2.调查竞争对手当前的客户入住状况，以及主要客户来源。 3.调查竞争对手酒店的规模、效劳及治理状况。 4.调查竞争对手酒店房间的环境装饰以及其他的配套设施。 5.调查竞争对手对酒店的宣传方式，推广的力度营销方式。 七、调研对象及调研方法 大学生是一群有着特别消费心理的人群，在丰富的大学生活中他们注意舒适洁净的生活，所以此次调查针对大学生消费人群以及校外的消费人群。 本次调查主要采纳以下方法进调行查： (一)、问卷调查法 安排在不同地点做问卷调查; 1.一组人员负责

38、在酒店四周对在校住宿大学生进展市场问卷调查，并且准时收回做市场统计。 2.二组人员负责在酒店四周对过往路人进展市场问卷调查，并且准时收回做市场统计。 3.三组人员负责在统一广场、凤凰广场、人民广场四周人流量多的地方发放调查问卷，同时记录市场统计。 (二)、观看法 安排人员在各大酒店进展探查： 1.一组人员在统一广场、凤凰广场、人民广场、学校四周的酒店观看酒店的规模大小、顾客的进入和入住状况并具体统计，并进入酒店观看其装修格局、配套设施及效劳人员的效劳态度。 2.二组人员在观看入住酒店顾客的类型。并于记录统计。 3.三组人员在统一广场、凤凰广场、人民广场、学校四周酒店观看其他效劳行业的环境条件、

39、进展状况以及所处地区的根底设施。 (三)、访问法 安排人员在统一广场、凤凰广场、人民广场、学校四周酒店出入顾客进展访问(针对酒店的效劳态度、环境卫生、配套设施、舒适程度、安全保障以及酒店价格的承受范围和顾客的期望价格。并统计顾客对其他效劳的需要)。 八、调查员的规定、培训及安排 (一)、规定 (1)仪表端正、大方。 (2)举止谈吐得体、态度亲切、热忱。 (3)具有仔细负责、积极的工作精神及工作热忱。 (4)调查员要把握好时机、并且专业素养好。 (5)要有吃苦耐劳、积极向上的精神。 (二)、培训 本次调查要针对有支付力量的消费者，其次针对本市区的各大院校学生。本次调查是针对后期正式开业所进展的一

40、个市场反应，以利于酒店更好的分析市场行情，顺当开展后期工作。因此对人员进展培训必需遵循以下原则： 1.选择的顾客必需具有广泛的代表性，以求保证此次规划的真实性。 2.选择的顾客要有针对性，以求规划的实效性。 3.选择人群为在校大学生，以及社会工作、收入稳定者。常常性出入酒店顾客以及潜在客户。 4.调查人员到工作单位由专业人员进展培训，使其具有剧烈的责任心和热忱。 (三)、安排 依据本次调查方案需要:调查人员：8名 统计人员：2名 十、调研详细流程 (一)、前期预备工作 通过讨论争论，确定讨论工程，即“酒店市场营销环境调查”并共同探讨拟定讨论规划;确定市场调研方案;设计调查问卷。 (二)、信息搜

41、集与整理分析阶段 1、校外调查 工程校外酒店市场调查 时间2022年10月9日2022年10月16日 地点统一广场、人民广场、凤凰广场四周各大酒店 内容预备600份调查问卷，将组员分成3组，各组分别指定相应的广场，各组选出一名组长对活动进展详细安排，并实行工作，准时收回调查问卷，在教室各小组进展统计、分析并争论。 如何写市场筹划方案(精)八 今年暑假我有幸在南京华建装饰公司做暑期社会实践，在华建装饰公司的一个多月里我学到了许多关于装饰方面的学问，这对我以后的学习工作都积存了许多很好的阅历。在此期间我利用工作之便，参考了很多公司资料做了一份关于装饰材料市场调查报告。 由于人们长时间半生活活动于室

42、内，因此现代室内设计，或称室内环境设计，相对地是环境设计系列中和人们关系最为亲密的环节。室内设计的总体，包括艺术风格，从宏观来看，往往能从一个侧面反映相应时期社会物质和精神生活的特征。随着社会进展的历代的室内设计，总是具有时代的印记，如同一部无字的史书。这里由于室内设计从设计构思、施工工艺、装饰材料到内部设施，必需和社会当时的物质生产水平、社会文化和精神生活状况联系在一起；在室内空间组织、平面布局和装饰处理等方面，从总体说来，也还和当时的哲学思想、美学观点、社会经济、民俗民风等亲密相关。本论文主要是针对市场上的装饰材料的种类和市场价格进展调查。 装饰材料的分类： 现在市场上装饰用的瓷砖，根据使用功能可分为地砖、墙砖腰线砖等。地