大学生职业规划书医药[001].docx

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1、 大学生职业规划书医药 第一局部：“知己”自我分析 熟悉自我，是职业生涯规划的第一步，也是最重要的一步。只有真正深入的了解自己，才能选择正确的职业定位，进而在个人的职业生涯与进展中取得胜利。 1、个人特质 自我评价： 优点：我感觉自己为人正直、恳切，能够与他人和谐相处，性格比拟开朗、外向，喜爱与他人沟通与结交各种各样的朋友，擅长处理各种人际关系。人生态度乐观，对生活有布满信念，面对挫折与失败不会任凭放弃。喜爱学习与讨论新的事物。 缺点：为人做事有时候会比拟冲动，过于感性简单失去理智，干一些令自己比拟懊恼的事情，缺乏足够的理性。 家人评价： 优点：独立性强，许多事情与打算可以自己搞定，不用过多的

2、去操劳，对生活环境的适应力量强，能较快的适应新的生活环境。平常的生活有节省省用的好习惯，不会乱花钱。 缺点：性格比拟懒散，有点喜爱享受，不喜爱干活，平常做事情对细节把握不够，常常丢三落四，做事情的条理性还不够好。 朋友、同学评价： 优点：认定目标目标能够坚持不懈的去完成，意志力坚决，责任心强，做事做人负责仔细，有干劲，平常乐于帮忙有需要帮忙的同学和朋友，学习力量强，对于很多事情有自己独特的主见，不会随波逐流，人 云亦云，平常幽默、大方，和善，真诚对待他人。 缺点：有时候会觉得太有主见，规律思维力量尚待去提高进展。演讲力量需要更加有感染力。 教师评价： 优点：为人友善，喜爱听取他人的意见，擅长团

3、结他人，拥有较好的人际沟通力量，观看力量强，能够专注于一件事情上去，兴趣广泛，喜爱运动。 缺点：自制力量有待提高，简单收到一些诱惑的影响，缺乏肯定的社会熬炼，社会阅历缺乏，动手力量也是有待提高啊，有时候做事有点固执。 2、职业兴趣： 职业兴趣对于我们以后选择职业是特别重要的因素，一个人的职业兴趣将是我们以后择业的重要根底，职业兴趣一般打算了一个人以后所从事的职业，因此，深入、具体、全面的了解自己的职业兴趣就是职业生涯规划需要解决的问题，只有了解自己的职业兴趣，才能选择自己喜爱的职业，才能选到正确的职业适合自己进展的职业。 作为一名在读的大一的药学院的市场营销专业的本科大学生，我的职业兴趣就是成

4、为一名精彩的医药代表，就是要成为一名优秀的医药产品市场推广与营销的特地性的多方面的综合性的营销治理人才。由于我平常就是一个喜爱与人沟通的人，擅长和生疏人打交道，我选择读市场营销也是由于从自己性格方面考虑的，盼望能够发挥自己身上的一些优点吧。从小时候开头，我就始终很崇拜那些有特别棒的口才与演讲力量的人，也是很想拥有那种滔滔不绝、生动的讲话力量与水平，成为一名精彩的营销人员。 3、职业价值观： 从事每个行业的人都有自己的职业价值观与职业道德、操守，一个正常、对社会进展有利的职业价值观是特别有必要的，职业价值观会直接影响我们的职业行为。身为一名医药代表，我觉得职业价值观最重要的是要推广更多、更好、更

5、实惠的药品给广阔的病人使用，能够让更多的人用的起药，用上经济有用的好药，为更多的病人解除苦痛而努力，发挥“药学中西，医道济世”的优良品德，促进我国医药事业安康进展，为推动医药行业走向成熟奉献自己一份力气。同时，选择这份职业，也是为了要实现好自己人生的抱负与自己的人生价值。 4、职业力量： 要想成为一名精彩的医药代表，需要各方面力量的力量，例如：医药学问储藏，口头表达力量，营销技巧，团队合作精神，自我掌握力量，治理组织力量、市场分析与调查力量等等，这些力量都是特别重要的，因此要培育自己各方面的力量，使自己能够为以后的工作做好预备。由于专业的缘由，本身我就是市场营销专业的，所以，对以后做医药代表有

6、比拟好的帮忙，加上我读的大学是药学院，对医药学问的储藏还是可以的。但是由于缺乏社会的熬炼，自己的社会阅历还是很缺乏，很多方面的力量还是要在大学以后三年里面逐步提高与完善。 5、自我分析总结： 综合以上的自我分析，我发觉自己还是比拟喜爱而且也应当适合做医药营销的，特殊是我有较强的表达欲望与沟通欲望，喜爱与四周的人交朋友与相处，独立自主，有自己独特的见解，责任心较强，有肯定的治理和组织力量。但是，通过自我的具体分析，我身上还是有很多的缺点存在，例如社会阅历缺乏，做事情条理性不够，简单冲动等，发觉了这些问题是一件好事，我可以在以后的生活与学习中多留意这些问题并加以改正，使自己得到更好的完善。 其次局

7、部“知彼职业分析 正所谓“知己知彼，方能百战不殆”，通过前面第一局部“知己”-自我分析，发觉了自己身上的优缺点，全面的熟悉到了自己，从而到达了“知己”目的，为了能够到达“知彼”的目标，所以下面我就医药代表这个职业进展全面的职业分析,充分评估家庭、社会、职业、学校环境等对职业生涯的影响，然后找准职业的方位。 1、家庭环境分析： 本人出身于一个特别一般的农夫之家，从小到大都是生活在农村里面，是个地道的农村孩子。由于是农村一般家庭，所以我的家庭并不富有，家里的经济条件很一般，没有家财万贯，所以，以后就业的资金要靠自己去赚。由于我是家里最小的小孩，而且又是大学生，所以，家里人期望也是比拟高的，盼望我能

8、够找到一份稳定的高薪的工作，日后能够出人头地。我们家族始终有勤劳、踏实工作，为人友善的优秀传统，收到家族文化的潜移默化，我也具备了一些以上的好品质，对我日后的工作有肯定的帮忙。 2、学校环境分析： 由于我就读的大学是广东药学院，专业特色是关于药学方面的，而且药学院在当地没不是特别的多，所以出来以后成为一名医药代表，具有一些比拟好的先天性优势。在专业学习方面，学习市场营销的专业学问并且兼顾有关药学、医学方面的教学，有助于以后的医药营销。由于我们这里是分校区，不是主校区，所以，各方面的硬件设施也不是很完善，而且教学啊师资方面跟大学城校区还是有差距的。而且，这里的学生的学习气氛与学术气氛不是很深厚，

9、由于是分校区，平常教师也是管的比拟少，所以，简单在学习与生活中过于放松，简单堕落。最终，感觉大学的实践活动不是许多，对自己社会阅历的增长不是很明显。 3、社会环境分析： 当今中国的大学生就业形势越来越严峻，企业都大学生的要求也是越来越高的，特殊是在经济兴旺并且人才众多的珠江三角洲，就业压力也是特别大的。不过严峻的就业形势面前，除了挑战，还是有着更大的机遇的，这里经济比拟兴旺，医药产业也是进展的比拟快速，可供应供应个就业时机还是可以的，并且当地政府大力进展医药产业，努力打造中国中药城，将来还有很大的进展机遇存在的。在竞争对手方面，由于从事医药代表这个职业的有相当的一局部是广东药学院的毕业生，同时

10、，药学类院校在广东里面也不是许多，所以，竞争对手主要是同类院校的大学生。 4、职业环境分析： a、行业分析 医药行业是我国国民经济的重要组成局部，是传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业为一体的产业。改革开放以来，随着人民生活水平的提高和对医疗保健需求的不断增长，医药产业始终保持着较快的进展速度，成为国民经济中进展最快的行业之一。医药行业与人民群众的日常生活息息相关，是为人民防病治病、康复保健、提高民族素养的特别产业，在国民;b、职业分析：医药代表是指从事药品推广、宣传工作;c、企业分析：随着经济的进展，医药企业将呈以下发;d、地域分析：;身处于经济进展很快的中山市，并且我的家乡是广州市;5

11、、职业分析小结：;综合以上职业环境的全面分析，我从各个反面了解了自;第三局部“决策”职业定位;通过上面的自我分析与环境分析，现在我已经初步做病治病、康复保健、提高民族素养的特别产业，在国民经济中发挥着重要的作用。同时，由于医药产业在中国的进展还不是很成熟与完善，医药产业也是一个永久的朝阳产业，所以医药行业的进展空间与潜力是特别巨大的，存在着巨大的市场等着我们去开发的。 b、职业分析： 医药代表是指从事药品推广、宣传工作的市场促销人员，负责医药公司与医院各层面之间的沟通，是连接医院、医生和医药公司的纽带。医药代表通常是受过医、药学特地教育，具有肯定临床理论学问及实际阅历的医、药专业人员，并且经过

12、市场营销学问及促销技能的培训。医药代表的职能是将药品推举给临床医生，同时还要观看药品疗效和追踪药品的不良反响，而不是直接卖药。随着市场的逐步标准,企业对于医药营销人员的要求也越来越高,对于医药销售人员不仅在专业学历和相关阅历上有要求,对其处事及解决问题的力量及方式也有相当高的要求。在这样的环境下,高端营销人才如营销总监、区域经理、产品经理等职位,特别匮乏。所以,对于高端医药营销人才来说，前景还是比拟光明的。 c、企业分析： 随着经济的进展，医药企业将呈以下进展趋势，低本钱竞争常态化、长期化，国际竞争国内化、国内竞争国际化，并购重组将成为医药行业进展的主旋律，品牌化、规模化、专业化成为将来进展的

13、方向。同时，稳健成长的合资医药企业，具有综合实力的大型医药企业，专业化进展的中小型医药企业，具有国际化力量的特色医药企业，具有卓越治理力量和执行力的民营医药企业，具有资源整合力量和治理输出力量的企业，将来以上这些医药企业可以获得更大更好的生存权。所以，医药企业对医药从业人员的素养要求应当会越来越高的。 d、地域分析： 身处于经济进展很快的中山市，并且我的家乡是广州市，选择这些城市为工作城市还是挺不错的，加上这里是珠三角，人民的生活水平也是比拟高的，对于保健与医药方面的支出还是特别的可观，市场宽阔，在这里工作，有了与自己日后前途的进展。而且，当地政府也是有政策支持医药产业的进展，当地的历史文化深

14、厚，季候条件好，适合工作于生活。而且，平常结交的朋友也大局部在这个区域，对自己日后构建人际关系圈也是特别有利的。 5、职业分析小结： 综合以上职业环境的全面分析，我从各个反面了解了自己身边环境的优劣势，到达了“知彼”的目的，使自己明确了自己的职业定位，这对自己以后职业的进展影响很大，由于一个人所能取得的绩效，不仅与他的力量与素养相关，与他所处的环境也是亲密联系着，一个人若处于一个优良的有利的环境之中，则可以最大限度的发挥他的力量，若是处于一个不利的环境之中，则可能会阻碍他力量的发挥。 第三局部“决策”职业定位 通过上面的自我分析与环境分析，现在我已经初步做到了“知己、知彼”，因此下面将是我的职

15、业定位的环节了。通过上面两个环节的具体的描述，我已经清楚的弄好了自己的职业方向，下面将通过swot分析表来制定自己的职业目标与职业路径。 1、SWOT分析表 2、职业进展目标： 通过以上的分析，我的职业进展目标是先成为一名医药代表，在基层里面多熬炼几年，特殊是在销售终端里面不断的实践，并且提高自己的力量，不断积存各种营销阅历与技巧，然后，在力量与阅历积存到肯定程度的时候，盼望能够以自己的力量于业绩，争取成为一名营销总监或者是产品经理或地区总代理。 3、职业进展路径： 首先，是要在大学里面学好自己的专业学问，将根底稳固好、打造好，把握好市场营销、经济治理的根本学问，将大学各类证书搞定好，参与一些

16、社团活动与兼职社会活动，积存一些阅历，熟悉多一些朋友，学习更多的东西，充实自己。然后，毕业后，尽力去进一些比拟闻名的医药企业，例如：拜耳、强生、广药集团等比拟有进展前途的企业，假设不能进去，则优先选择中山或广州等当地的医药企业，为以后进入更好的企业做预备。在工作相当的一段时间后，争取晋升。最终，假设一切顺当，则等待时机，自己成就一番属于自己的事业。 4、小结与分析： 目标之所以有用，是由于它能够帮忙我们从现在走向将来。通过上述的分析，找到了自己定位，有了明确而适宜的目标，便有了人生的奋斗方向。反之，假设没有一个明确目标的人犹如航行在茫茫大海中的孤舟，没有方向，不知所终。很多事实证明，一个人能否

17、成就一番事业，很大程度上取决于有无一个明确的适合的目标。 第四局部“行动”职业规划实施 在确定了自己的职业目标与定位以后，就开头进入了为职业生涯目标实现而努力的实质性阶段了。能否在自己的职位上发挥自身的优势，实现一系列的目标，不仅取决于外界环境，更取决于为实现自己的职业目标所实行的一系列的策略与方法，因此，依据职业进展的不同时期，我将进展不同的措施来实现自己的职业目标。 1、职业短期规划：大学四年(20xx年-20xx年) 2、职业中期规划：毕业后的五年(20xx年-20xx年) 首先，要尽量找到一间比拟好的医药企业，做一名医药代表，熟识企业的环境与规章制度，了解和体验企业的文化，虚心低调，与

18、同事开心的相处。积极承受企业安排的培训，把握各项专业学问与技能，了解肯定量的企业案例，并且进展讨论分析，主动与企业里面的老员工、上司进展良好的沟通，吸取阅历，提高职业技巧。积极参与企业的各项活动，建立良好的人际关系圈，投入到团队的合作之中去，留意总结工作上的得与失，要以力量与业绩赢得他人的敬重。工作之余，学习一些其他治理方面的学问，平常与客户建立良好的合作关系，建立好自己的人脉，筑建自己的关系网，合理治理好自己的资金。多做市场调查，讨论市场，把握市场信息，熟识市场运作规律，脚踏实地的工作，争取自己的业绩要排在前列，主动担当一些工作，有意识的培育自己的治理组织和领导力量，积存营销阅历，将所学的学

19、问与积存的工作阅历相结合，适当的进展营销技巧的创新与大胆尝试。所以，这一段时期主要是一个蛰伏期，主要还是要不断积存阅历，提高自己的力量，为日后的晋升或另谋高级增加砝码。 3、职业长期目标：20xx年以后 在有了毕业后五年的辛勤打拼的根底之后，现在，这个阶段就要规划自己的长期目标了，也是实现自己最高目标的成熟阶段。五年的辛苦工作后，我不仅积存很多的阅历和人生阅历，同时，也积存了肯定的财宝，所以，我会开头组建自己的幸福、美满的家庭，以促进我工作上的进步。在这个阶段，我的目标是争取成为一名营销总监或者是产品经理或地区总代理，说白了，就是要成为一名高级的医药代表。假设能够胜利，则要建立充分的领导魅力，

20、打造有自己风格与特色的营销团队，领导团队协同工作，提高团队的分散力与工作效率，形成自己独特的治理方法，为企业的持续进展供应一些建议，探究一套适合企业进展的营销战略，努力开拓更宽阔的市场，正确把握部门的进展方向，洞测与预知行业的进展方向，努力为客户供应更好的产品，假如有时机，争取去外国学习，亦或是读一些关于营销类的讨论生，使自己的可以与时俱进，跟上时代的步伐。第四局部“修正“职业评估与调整;职业生涯规划是一个动态的过程，必需依据实施结果的;1、评估的内容：;a、职业目标的评估：假设我长时间做一个简简洁单的;b、职业路径的评估：当时晋升时机时，我会准时的去;c、实施策略的评估：假如现实中消失了一些

21、状况，我;d、其他因素评估：假设我有一天失业了，临时找不到;2、评估的时间：;一般状况下，我会定期(一到两年的时间)来 第四局部“修正“职业评估与调整 职业生涯规划是一个动态的过程，必需依据实施结果的状况以及现实的变化，进展准时的职业评估与调整，不断进展完善，不断的端详自我，不断的调整自我，不断的修正职业生涯规划的策略和目标，使职业生涯规划行之有效，切实可行。 1、评估的内容： a、职业目标的评估：假设我长时间做一个简简洁单的医药代表，不能成为高级的销售人员，不能自己胜利创业，我也不会选择转行的，我会始终做下去，由于我的职业兴趣就是市场营销，就算只是一名一般的医药代表，我也是会始终做下去，我会

22、始终等待时机，我不介意长时间在基层工作，我信任抱负总会实现的。 b、职业路径的评估：当时晋升时机时，我会准时的去把握它，就算它跟营销的关系不是特别亲密，但我还是会去选择它，通过这些熬炼，增加自己其他方面的力量，为日后更高、更好的晋升制造时机。 c、实施策略的评估：假如现实中消失了一些状况，我会准时的调整策略与目标，等待时机的消失，不过，假设没有消失较大的意外，我还是会根据自己之前制定好的时机一步步向抱负迈进。 d、其他因素评估：假设我有一天失业了，临时找不到一份关于医药营销的职业来工作，但是，为了家庭生活与个人的生存，我会选择其他的职业先从事着，然后不断提高自己，当有时机时，就立刻选择跟医药营

23、销相关的职业从事。 2、评估的时间： 一般状况下，我会定期(一到两年的时间)来评估我的职业生涯规划，准时根更新，当消失了特别的状况时，我会准时进展全面的评估与做出准时性的与现实状况相适合的调整。 3、规章调整的原则： 制定职业生涯规划，最主要的目的是给自己指明前进的方向，而非将自己固定死在上面，准时针对自己的规划做出评估调整，才是最明智的选择，因此，规章的调整的原则应当是依据详细状况、自身的状况做出调整。 完毕语 千里之行，始于足下，虽然有了这一份比拟具体的适合自己的职业生涯规划书，目标明确了，但更重要的，是在于在详细实践中觉得成效，是现实中的形势是时刻变化的，指定好的规划随时都有可能遭受到转变，所以，要时刻保持清晰的头脑，做到详细问题详细分析，准时作出相应的应对措施和转变。同时，规划也仅仅是规划而已，也只是纸上谈兵，空中楼阁，因此，要从现在做起，从小事一点一滴做起，一个人，要想获得胜利，必需付出足够多的汗水与努力，将来，要靠自己的双手去拼搏。 通过这次写职业生涯规划书，我从中学到了许很多多的的东西，全面的了解了自己的优点、缺点，知道了四周的职业、就业环境等，确立了自己的职业目标与职业进展的规划、措施，我开头变得不再迷茫了，我开头有了自己的奋斗方向，我信任，经过自己的努力，我的职业生涯应当不会碌碌无为的，应当会挺精彩的。