【企业策划策略性提案技巧课程】（PPT99页）10108.pptx

《【企业策划策略性提案技巧课程】（PPT99页）10108.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【企业策划策略性提案技巧课程】（PPT99页）10108.pptx（100页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、1来 自 中国最大的资料库下载方案方案创意创意创意创意策略策略策略策略周详计划周详计划价格价格经验经验 利益利益对象对象信息信息资源资源承诺承诺政策政策市场市场策略性提案技巧课程策略性提案技巧课程文国基2来 自 中国最大的资料库下载一次完整的提案技巧培训 先我来讲 换你来讲 你再讲一次提案技巧 提案技巧3来 自 中国最大的资料库下载4来 自 中国最大的资料库下载成功的关键在於能否坚持理想，以及在面对困难时，永远保持重新出发的 热情!5来 自 中国最大的资料库下载接下来你会学习到的是 如何 准备 一场提案 如何 组织 一场提案 如何 进行 一场提案提案技巧 提案技巧6来 自 中国最大的资料库下载

2、准备准备一场提案一场提案你该如何准备一场提案?7来 自 中国最大的资料库下载Contents Contents 内容内容Practice Practice 演练Context Context 范畴专业专业8来 自 中国最大的资料库下载提案演出成功的元素说什么:情况、选择、建议谁来说:职称、地位、背景怎样说:精神面貌、肢体语言、声音/语调、个人魅力及辅助工具7%7%53%53%40%40%提案技巧 提案技巧9来 自 中国最大的资料库下载规划与组织规划与组织技巧技巧表达与表演 表达与表演技巧 技巧什么是提案技巧？一次有效的提案需要技巧的一次有效的提案需要技巧的融会贯通。这些技巧可以被分成两组：这些

3、技巧可以被分成两组：10来 自 中国最大的资料库下载策划和组织的技巧 清晰的目标 开场白的设计 明确的议程 平顺的过渡 突出重点 视觉工具设计 结论再强调 生动的结尾策划策划和组织和组织11来 自 中国最大的资料库下载表达和表演的技巧 视线交流 抑扬顿挫的嗓音 手势/移动 与听众保持和谐/互动 控制舒适度/活跃度 真诚/有说服力 时间把握/停顿/步调 Q&A的把握表达表达和表演和表演12来 自 中国最大的资料库下载秀秀ShowShow目标目标观众导向观众导向成功提案成功提案99步骤步骤总结总结掌握演出掌握演出的小环节的小环节四种常犯四种常犯的错误的错误心态心态与态度与态度13来 自 中国最大的

4、资料库下载其实，提案就是一场Show甚至可以说.就是一场娱乐演出！只要登场，就没有第二次机会给你NG重来、暂停休息、临时换角、改换主题等等.所以，你只有一次机会来赢得观众的肯定与掌声！秀 秀 Show Show14来 自 中国最大的资料库下载拟拟模模秀 秀 Show Show会会唱唱演演15来 自 中国最大的资料库下载11WW66秀秀ShowShowHH秀 秀 Show Show16来 自 中国最大的资料库下载秀 秀 Show Show17来 自 中国最大的资料库下载导向导向观观众众目标目标观众导向 观众导向18来 自 中国最大的资料库下载目标目标观众导向 观众导向19来 自 中国最大的资料库

5、下载功功提提案案 9 9 步步骤骤成成成功提案成功提案99步骤步骤20来 自 中国最大的资料库下载21来 自 中国最大的资料库下载1.1.观众分析观众分析2.2.设定目标设定目标3.3.收集资料收集资料4.4.选择提案架构选择提案架构5.5.创造视觉辅助工具创造视觉辅助工具6.6.熟读内容熟读内容7.7.演练、彩排演练、彩排8.8.提案演出提案演出!9.9.回顾分析回顾分析成功提案成功提案99步骤步骤准备准备组织组织进行进行22来 自 中国最大的资料库下载1.观众层级分析企业老板、董事长、总经理、股东董事等企划、财务、业务、代理商、经销商等秘书、助理员、执行层人员、配合厂商决策型-分析型-旁听

6、型-成功提案成功提案99步骤步骤23来 自 中国最大的资料库下载赢赢增进理解 加强沟通提高信任 证明能力达成协议2.设定提案目标成功提案成功提案99步骤步骤24来 自 中国最大的资料库下载收集资料 整理资料 运用资料品牌信息品牌信息消费调研消费调研市场情报市场情报竞争状态竞争状态其他资料其他资料时效性时效性真实性真实性适用性适用性延伸性延伸性价值性价值性哪些用作内容？哪些用作内容？哪些用作佐证？哪些用作佐证？如何排列组合？如何排列组合？如何包装？如何包装？何时用最好？何时用最好？3.收集整理资料成功提案成功提案99步骤步骤25来 自 中国最大的资料库下载成功提案成功提案99步骤步骤“告知”架构

7、 告诉他们你将要说的内容 说给他们听 告诉他们你已经说的内容3个步骤:4.选择提案架构26来 自 中国最大的资料库下载成功提案成功提案99步骤步骤 目前情况分析 至少3种选择 你的建议提案的3个内容27来 自 中国最大的资料库下载成功提案成功提案99步骤步骤v 指派一人作为队长（RASCI）v 开一次准备会（队长主持）v 做好策划组织的进度表v 准备排演v 进行实际排演 v 进行提案v 回顾提案团队提案28来 自 中国最大的资料库下载成功提案成功提案99步骤步骤Responsible 负责人Approval 核准Support 支持Consult 咨询Inform 知会RASCI29来 自 中

8、国最大的资料库下载循序渐进开场白 开场白桥段 桥段有创意的 有创意的主题 主题议程 议程 议程 议程 议程 议程导入 导入 导入 导入 导入 导入主体 主体引出 引出主体 主体引出 引出主体 主体引出 引出总结 总结 总结 总结 总结 总结结论 结论/下一步 下一步可选择 可选择4.选择提案架构成功提案成功提案99步骤步骤30来 自 中国最大的资料库下载以终为始开场白 开场白桥段 桥段有创意的 有创意的议程 议程 议程 议程 议程 议程导入 导入 导入 导入 导入 导入主体 主体引出 引出主体 主体引出 引出主体 主体引出 引出总结 总结 总结 总结 总结 总结下一步 下一步可选择 可选择4.

9、选择提案架构建 建 议 议成功提案成功提案99步骤步骤31来 自 中国最大的资料库下载分进合击开场白 开场白桥段 桥段议程 议程 议程 议程导入 导入 导入 导入 导入 导入主体 主体引出 引出主体 主体引出 引出主体 主体引出 引出总结 总结 总结 总结 总结 总结结论 结论/下一步 下一步议程 议程可选择 可选择主题 主题提案者 提案者 1 1 提案者 提案者 2 2 提案者 提案者 3 3有创意的 有创意的4.选择提案架构成功提案成功提案99步骤步骤32来 自 中国最大的资料库下载提案时的注意事项成功提案成功提案99步骤步骤1 座位的安排2 开场与介绍团队3 主述与补述的交接运用4 重点

10、强调与重复提示5 段落安排6 问题解答33来 自 中国最大的资料库下载开场与介绍团队成功提案成功提案99步骤步骤1.时间简短-不宜过于冗长2.讲一则笑话-但不要表错情3.尊称对方职称时应特别注意4.可以事前作名片的交换5.为下一位的主述者作包装34来 自 中国最大的资料库下载1.投影仪/遥控器2.照片/图片/海报3.光盘/音响4.模型/产品5.大型图表6.企划书5.视觉辅助工具成功提案成功提案99步骤步骤35来 自 中国最大的资料库下载6+7.熟读与演练1.提案前的准备事项2.演出角色的分配3.企划案撰写与熟悉4.辅助工具选择与运用5.确定提案时间6.反复检查7.预演与修正成功提案成功提案99步骤步骤