中国人寿早会7531.pptx

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1、身体健康身体健康财源滚滚财源滚滚 用人之道用人之道 去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。别掌管不同的庙。弥乐佛热情快乐，所以来的人非常多，但他弥乐佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好

2、手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。断绝。佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私，锱珠必较，方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私，锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。在两人的分工合作中，则让他负责财务，严格把关。在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。庙里一派欣欣向荣景象。其实在用人大师的眼里，没有废人，正如其实在用人大师的眼里，没有废人，正如武功高手，不需名贵宝

3、剑，摘花飞叶即可伤人，关键武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人，关键看如何运用。看如何运用。出门出门 古时候，有两个兄弟各自带着一古时候，有两个兄弟各自带着一只行李箱出远门。一路上，重重的行李箱只行李箱出远门。一路上，重重的行李箱将兄弟俩都压得喘不过气来。他们只好左将兄弟俩都压得喘不过气来。他们只好左手累了换右手，右手累了又换左手。忽然，手累了换右手，右手累了又换左手。忽然，大哥停了下来，在路边买了一根扁担，将大哥停了下来，在路边买了一根扁担，将两个行李箱一左一右挂在扁担上。他挑起两个行李箱一左一右挂在扁担上。他挑起两个箱子上路，反倒觉得轻松了很多。两个箱子上路，反倒觉得轻松了很多。把这两

4、个故事联系在一起也许有把这两个故事联系在一起也许有些牵强，但他们确实有着惊人的相似之处：些牵强，但他们确实有着惊人的相似之处：故事中的弟弟是幸运的，但更加幸运的是故事中的弟弟是幸运的，但更加幸运的是故事中的大哥，因为他们在帮助别人的同故事中的大哥，因为他们在帮助别人的同时也帮助了自己！时也帮助了自己！管理心得：在我们人生的大道上，管理心得：在我们人生的大道上，肯定会遇到许许多多的困难。但我们是不肯定会遇到许许多多的困难。但我们是不是都知道，在前进的道路上，搬开别人脚是都知道，在前进的道路上，搬开别人脚下的绊脚石，有时恰恰是为自己铺路下的绊脚石，有时恰恰是为自己铺路!爱人之心爱人之心 这是发生在

5、英国的一个真实故事。这是发生在英国的一个真实故事。有位孤独的老人，无儿无女，又体弱多病。有位孤独的老人，无儿无女，又体弱多病。他决定搬到养老院去。老人宣布出售他漂亮的住宅。他决定搬到养老院去。老人宣布出售他漂亮的住宅。购买者闻讯蜂拥而至。住宅底价购买者闻讯蜂拥而至。住宅底价8万英镑，但人们万英镑，但人们很快就将它炒到了很快就将它炒到了10万英镑。价钱还在不断攀升。万英镑。价钱还在不断攀升。老人深陷在沙发里，满目忧郁，是的，要不是健康老人深陷在沙发里，满目忧郁，是的，要不是健康情形不行，他是不会卖掉这栋陪他度过大半生的住情形不行，他是不会卖掉这栋陪他度过大半生的住宅的。宅的。一个衣着朴素的青年来

6、到老人眼前，弯下一个衣着朴素的青年来到老人眼前，弯下腰，低声说：腰，低声说：先生，我也好想买这栋住宅，可我先生，我也好想买这栋住宅，可我只有只有1万英镑。可是，如果您把住宅卖给我，我保万英镑。可是，如果您把住宅卖给我，我保证会让您依旧生活在这里，和我一起喝茶，读报，证会让您依旧生活在这里，和我一起喝茶，读报，散步，天天都快快乐乐的散步，天天都快快乐乐的相信我，我会用整颗相信我，我会用整颗心来照顾您！心来照顾您！老人颔首微笑，把住宅以老人颔首微笑，把住宅以1万英镑的价钱万英镑的价钱卖给了他。卖给了他。完成梦想，不一定非得要冷酷地厮杀和欺完成梦想，不一定非得要冷酷地厮杀和欺诈，有时，只要你拥有一颗

7、爱人之心就可以了。诈，有时，只要你拥有一颗爱人之心就可以了。近期个人交单业绩情况近期个人交单业绩情况16用到的时候，他是一份保障同时所有的人都在帮你用不到的时候，他是一份储蓄同时你也在帮别人17第一个理由：保第一个理由：保险险是可以依靠的男人是可以依靠的男人 在许多女人眼里，保险是女人最放心的依赖，是一在许多女人眼里，保险是女人最放心的依赖，是一位从来不会背叛的情人，他从来不会像负心的男人一样，位从来不会背叛的情人，他从来不会像负心的男人一样，扔下女人不管，风风雨雨中总是静静地陪着，永远是一扔下女人不管，风风雨雨中总是静静地陪着，永远是一个温暖的怀抱照顾呵护着你。个温暖的怀抱照顾呵护着你。第二

8、个理由：保险是陪伴你终生的朋友第二个理由：保险是陪伴你终生的朋友 寿命对于每个人来说都是公平的，女人最大的幸福寿命对于每个人来说都是公平的，女人最大的幸福是长寿，任何一个女人都有比男人多活是长寿，任何一个女人都有比男人多活8到到10年的概率，年的概率，女人最大的不幸也是长寿，任何一个女人都要有当女人最大的不幸也是长寿，任何一个女人都要有当10年年至至8年寡妇的准备，当男人自然离开你的时候，只有保年寡妇的准备，当男人自然离开你的时候，只有保险将成为男人的缩影和最好的朋友，而且一直陪伴你到险将成为男人的缩影和最好的朋友，而且一直陪伴你到终生。终生。第三个理由：保第三个理由：保险险提高身份的提高身份

9、的资资本本有了保有了保险险的女人的女人总总比没有保比没有保险险的女人的女人贵贵重，在平重，在平时拥时拥有有保保险险的女人在与老公生活在一起的女人在与老公生活在一起时时，好像，好像总总有另一个情有另一个情人陪着；一旦因意外需要改人陪着；一旦因意外需要改变变生活的生活的时时候，保候，保险给险给你你带带来的是身价和尊来的是身价和尊严严，给给你你带带来的是更多的来的是更多的选择选择和主和主动动，拥拥有保有保险险的女人更是女性能力和地位提升的体的女人更是女性能力和地位提升的体现现。第四个理由：保第四个理由：保险险好比好比结结婚的合同婚的合同 女人与男人结婚是两个活生生的主体，虽然有了一本女人与男人结婚是

10、两个活生生的主体，虽然有了一本结婚证明做保证，但这份保证是不牢固的，会因一方的结婚证明做保证，但这份保证是不牢固的，会因一方的违约而终止合同，而保险与女人的结合完全不同，保险违约而终止合同，而保险与女人的结合完全不同，保险自始自终是忠诚的，永远聆听女主人的使唤，是一个永自始自终是忠诚的，永远聆听女主人的使唤，是一个永远不会违约的男人。远不会违约的男人。18第五个理由第五个理由：保险是女性保持青春的礼品在女人眼里，化妆品是青春的代名词，但这只是女人皮肤以外的美丽，而保险给女人带来更多的是安心和无忧，充足的睡眠和愉快的心情，更能体现出女人皮肤以内的美丽，这份美丽更长久，更动人，更可爱！许多女人认为

11、，拥有这样的青春、悠哉悠哉，不亦乐乎！第六个理由第六个理由：保险是女人智慧的象征在台湾，女人对自己个人金融资产的投入兴趣比例为：购保险36%，存款38%，投资26%。在日本，聪明的女人选择男朋大也要“三高”，一要智商高，意味着小伙子会读书智商好。二要身材高，意味着将来“种子”比较好。三要保障高，意味着男朋友家庭有钱又有爱心和责任。第七个理由第七个理由：一份实实在在的保障在很多女人看来，钻石让生活充满诗意，保险让生活得到保证，在广州和上海，许多女孩既爱钻石，更爱保险，如同男人既爱江山又爱美人一样，保险在女人眼里是实在的，平时可当作强制性储蓄，把钱管牢；一旦生病住时可以报销医药费，减少家庭损失；万

12、一发生意外时，大笔按揭贷款有人偿还；投资时可以获得稳定的收益，没有半点损失，而且免交所得税，这种满足感19亚洲销售女神亚洲销售女神 徐鹤宁徐鹤宁 经典语录经典语录 一.销售篇1.卖产品不如卖自己。2.大客户唯一买的是态度。3.推销自己比推销产品更重要。4.说服是信心的传递，情绪的转移。5.什么叫业务？做业务就是交朋友，朋友越多业绩越好。6.客户买的永远是一种情绪，一种气氛。7.销售就是贩卖情绪。8.推销冠军的习惯是：不仅要准时，还必须要提前做好准备。9.推销的成败与事前的准备成正比。10.随时随地搜集相关行业的情报。11.对你所从事的行业要无所不知。12.掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般

13、共鸣的话题。13.多认识顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。14.要想获得什么，就看你付出的是什么。15.你到底真正卖的是什么。16.只有当顾客真正喜欢你，相信你，才会开始选择你的产品。20亚洲销售女神亚洲销售女神 徐鹤宁徐鹤宁 经典语录经典语录 一.销售篇17.你必须知道顾客真正要的是什么。18.一定要了解自己产品的特色在什么地方。19.了解顾客的问题和需求，再介绍你的产品。20.百分之一百地相信自己所推广的产品。21.顾客不止买产品，更买你的服务精神与服务态度。22.客户能上门约见你，就成功了一半。23.见顾客前5分钟，对着镜子练微笑。24.永远坐在顾客的左边。25.成功的销售人员具有

14、极佳的倾听能力。26.永远以赞美对方为开场白。27.从语言、速度和肢体、动作上去模拟对方，去配合对方。28.你要告诉顾客所有需要知道的事情。29.推销过程中，最重要的就是建立信赖感。30.不露痕迹的把产品卖出去，是销售点最高境地。31.你的紧张会影响到你的顾客。32.你的自信也会影响你的顾客。33.销售就是帮助顾客解决问题。34.每一天都要提升你的销售技巧。21亚洲销售女神亚洲销售女神 徐鹤宁徐鹤宁 经典语录经典语录 一.销售篇35.用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。36.要销售，就要销售结果，不要卖充分；要讲，就要讲故事，不要说理论。37.不断地销售、销售再销售。38.要随时保持微笑

15、。39.每一个顾客都希望受到尊重和肯定。40.服务胜于销售。41.哀求顾客帮你写顾客见证，要提供顾客见证，最好是名人见证。42.每天把自己交谈过的每一个顾客的名字和内容复习整理一遍。43.报酬不够就是能力不够。44.要定期，而且持续不断的与顾客联络。45.背对客户也要100%地对客户尊敬。46.要不断想出新的方法来吸引更多的顾客。47.业绩提升的关键：每天要定出必须完成度量化限度。48.要想超过谁，就比他更努力4倍。49.只要凡事认真，业绩就会好起来。50.具备一周工作七天，一天工作24小时的意识。22亚洲销售女神亚洲销售女神 徐鹤宁徐鹤宁 经典语录经典语录 一.销售篇51.言行一致是给他人信

16、心的保证。52.服务最终端目标就是要让顾客满足和忠诚。53.服务队最高境地就是顾客不断的主动转介绍。54.不只做售后服务，更要做售前服务。55.顾客反对意见太多，只代表他不相信你，不喜欢你。56.一个人之所以成功，因为他服务队人数比较多，想要更成功，一定要服务更多的人。57.顾客不买产品时，依然要给顾客提供资讯。58.任何服务都需要大量推广、大量推销。59.顾客购买你的产品，是因为他喜欢你。60.我热爱我的产品。61.要不断地感谢顾客，因为是顾客让你成功的。62.一定要比你的竞争对手更努力。63.每一个成功的人，都是顶尖的销售员，都拥有非凡的说服力。64.我每天大量地宣传我的产品给需要的顾客。

17、65.我不断地提供物超所值的服务。23日产品说明会，（支公司）下日产品说明会，（支公司）下午午1：30，10年期福禄满堂年期福禄满堂宁做烈士，不做逃兵。宁做烈士，不做逃兵。宁原被客户拒死，不能自己吓死自己。宁原被客户拒死，不能自己吓死自己。宗旨：一切为打赢，一切为宗旨：一切为打赢，一切为抓钱抓钱 用用感情感情 用用礼品礼品 用态度用态度 谢谢观看/欢迎下载BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH