春节酒店营销策划方案(12篇).docx

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1、 春节酒店营销策划方案(12篇)春节酒店营销筹划方案篇一 一、客房促销方法： 1、调整现有对外销售价格： xxx 2、除免费款待房、自用房外每间/天赠送双份养分自助早餐 3、住客现金开房每间/天赠送康体消费券40元，免费消费2小时 4、新推出钟点房9：0018：00，二小时起价60元，每超过一小时加收30元（仅限豪华标间）；午夜房00：00-6：00128元/间（限豪华标间，不送早餐）；特价房房价128元/间（每天限量10间，限豪华标间，不送早餐） 5、凭房卡在餐厅消费9折、大堂吧消费9折、康体中心消费9折 6、入住套房赠送果盘 7、免费拨打市内电话 8、客房免费宽带网络 9、延迟退房时间至1

2、4：00 二、餐饮消费的营销举措： 1、调整餐饮出品构造，启用新菜谱 2、使用新菜谱后餐饮二楼大厅全面实行6.8折，餐饮包厢凭会员卡或协议享受折扣（酒水、香烟、海鲜、燕鲍翅、特价菜、宴会除外） 3、餐饮就餐客人每桌任选一款特价：大闸蟹12元/只蛋黄酥6元/份老面馒头1元/个 4、丰富宴席菜单，增加宴席款式从488元/起订，婚宴特设喜庆洞房，适时推出春节团聚宴菜单 5、餐厅每桌消费1500元以上赠送188元免费房券壹张 三、营销部尽快走出去对周边客户进展访问，完成营销协议的签订；事先预付款的客户消费赐予最大程度优待，预付款起点为3000元。 四、全员营销提成嘉奖：对于内部员工介绍亲友来酒店消费客

3、房价格不低于协议价按实际结算金额3%发放提成嘉奖，餐饮按实际结算金额的2%发放提成嘉奖，康体推销月卡、季卡、半年卡、年卡按5%发放提成嘉奖，每月集中统计发放；经营部门负责人和营销、预订人员的提成嘉奖方法另行制定。 五、大力推广酒店会员卡：酒店的会员卡现有至尊钻石卡、至尊贵宾卡和康体时段卡（含月卡、季卡、半年卡、年卡）三种类型。至尊钻石卡5000元为办卡起点，首次充值5000元送1000元，后续充值每1000元送100元；至尊贵宾卡首次充值起点为20xx元，客人凭卡可享受客房8折，餐饮、大堂吧消费8.8折，康体中心的月卡、季卡、半年卡、年卡按现有价格执行，特别客人经批准后赐予适当优待。酒店员工推

4、举销售会员卡按充卡金额发放2%的提成嘉奖。 六、在公交移动电视台推出酒店的形象广告和营销广告。 春节酒店营销筹划方案篇二 酒店春节促销活动方法：春节期间盛大推出“富贵吉利”套票，客房方面推出优待房，餐饮方面：宴会厅推出春节套餐，再加上配套的消遣活动，名烟专柜会聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。 春节期间盛大推出“富贵吉利”套票：888元/张，包括： （1）餐饮：600元/桌，（含效劳费、仅限1、2、17楼餐厅） （2）客房：160元/间。天（含双早、含效劳费） （3）消遣：12:30-17:30赠送包房5小时：17:30-02:00赠送包房3小时，并可消费价值128

5、元的商品。（商品不打折、含效劳费） 1、自2月8日（年三十）至23日（正月十五）每天推出20间特惠房180元/间。天（含早、含服） 2、2月2日-8日，凡入住荣华客房者，均获得精致礼品一份。 1、春节特殊推出“吉利如意”年夜饭： 577元/桌、677元/桌、877元/桌 提前预定年夜饭，赠送“荣华富贵吉利饺子”一份，同时惠赠“全家福”一张。 预定热线：xxxxxxx 2、二楼宴会厅推出春节套餐： 良朋相聚宴：699元/桌 金玉满堂宴：799元/桌 富贵吉利宴：899元/桌 （1）xxx大酒店三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的dj技师，能容纳50-100人，是同学聚会、生日party、小型舞会

6、的最好去处。春节期间包场5折优待。 （2）名烟专柜会聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。 （3）茶艺吧礼品茶七折优待，可供应代存茶品效劳。 “情人节烛光套餐”360元（包括餐饮：200元、客房160元）无效劳费，客房含双份早餐。 提前一周预定者，可免费在播送电台点歌一首 提前三天预定者，可获赠精致巧克力一盒 春节酒店营销筹划方案篇三 20xx新春嘉年华会 广告词：吉犬献瑞旺新春，桃花坞中桃花年 充分利用新年的喜庆气氛，向消费者传达新春的气息，奇妙利用中国传统新年的场景布置，及丰富多彩的喜庆节目安排，吸引消费者，以加深消费者对xxxx的良好认知。 1、 利用春节喜庆气氛

7、，提升山庄品牌的含金量 2、 提高xxxx销售额度 1、贺岁倒计时，与您同庆祝 2、参加互动嬉戏，赢取新年奖 1、贺岁倒计时，与您同庆祝 时间：xx年1月28日 地点：xxxx 节目部编排极富新春气息的歌舞表演，嬉戏、小品等节目;艺员服装的安排;除夕夜12：00时，与客人一起倒计时，财神、金童玉女一起上台与客人一起迎接新年的到来，并派发新春利是。 2、参加互动嬉戏，赢取新年奖(详细嬉戏内容由节目部负责供应) 地点：xxxx 时间：20xx年1月28日晚11：00 节目部编排三款新年嬉戏与客人互动参加，(金童玉女可邀请客房客人来夜总会参加嬉戏)，嬉戏设三级奖项： 一等奖：每一个嬉戏各一名，奖豪华

8、客房一间/晚; 二等奖：每一个嬉戏各两名，奖啤酒一打; 三等奖：新年礼物一份，参加者每人一份; 酒店整体布置风格以为主，以着重突出节日的喜庆。 1、进门两侧道用灯笼串进展装饰，让人一进xxxx就能感到节日的喜庆气氛。(门口18串6=108个，进门到停车处112个) 2、 门口两柱挂横幅一条，“xxxx恭祝家新春开心!” 3、 山庄古建筑门口做一个春节的景观，两侧制作花柱各一个，(制作：用金布围住，后托kt板，在金布外面再插上花，)两个花柱中间放一棵4-5米高桃树，用一个花瓶作底座，下面铺地毯，在桃树的下面放四只金狗，和一些金元宝(用泡沫做)，在桃树上再挂一些红包(内置一毛硬币)，和一些金色包装

9、的圆形朱古力。外围一圈圣诞红。内侧摆15盆高1.2米高桔树，围成弧形，作为背景，在桔树上用泡沫制作“xx”，在泡沫上再插上花，形成花字。在屋檐下悬挂一条横幅“恭贺新春”，两侧悬挂直径1米灯笼6个。 4、 山庄内全部路灯，每一盏路灯两边各挂灯笼一串。(共63盏3=189个) 5、 xxxx古建筑门对面树，挂灯笼306=180个，此与门口景观相对映;另在体育路入口，一眼就能看到此景。 6、 桑拿区布置： a、 spa正面，挂高1米横幅一条，内容为“xxxx恭祝家新年欢乐，身体安康!” b、 门两侧各放一棵高2米桔树，上挂一些红包(内置一毛硬币)，下围菊花; c、 在进门口两侧各挂2.5米长爆竹，玻

10、璃门上张贴年画; d、 堂放1.2米高桔树一棵，围菊花，西餐挂纸灯笼; 7、 xxxx布置： a、 后门两侧各挂2.5米长爆竹，放置高1.5米高金桔盆景一盆，下围菊花盆景，玻璃门上张贴年画，直径60cm红灯笼6个; b、 后门天花板四周悬挂纸灯笼，后玻璃上悬挂一个中国结; c、 前门两侧各挂7米长爆竹(自制)，放置高3米高金桔盆景两盆，下围菊花盆景，玻璃门上张贴年画，两侧玻璃上用kt板，做两个“招财进宝”字样，进门处横梁上喷画一幅，上方悬挂立体“春”字一个，两侧各悬挂一组灯笼(共12个)。 d、 一、二、三楼楼梯处悬挂纸灯笼，一楼对正门玻璃贴中国传统过年剪纸。(共七块) e、 厅布置： (1)

11、厅清吧中间舞台放置桃树一棵，演员可在树下演唱，顶部上方悬挂纸灯笼一圈。 (2)t形演艺台，以玻璃圆柱为主题背景，用尼龙绳作为树枝和树干，外包一层即时贴，上面插上桃花枝柳条，四周挂鞭炮、立体春字、灯笼进展装饰。 (3)t形演艺台后门墙上，挂一个直径1.5米中国结一个。 (4)靠吧台的三面玻璃上贴中国传统剪纸，(共15块)。 1、 节目部负责编排歌舞表演，嬉戏、小品等节目;艺员服装的安排;春节喜庆音乐安排(含ktv，客房，桑拿区)， 2、 营销部负责活动现场布置安排、指挥， 3、 工程部负责在活动期间节目道具的制作，安装及用光、用电安排，活动布场安排， 4、 消遣部协作筹划部及工程部做好节日场景布

12、置工作， 5、 康乐部协作筹划部及工程部做好节日场景布置工作， 6、 财务部，保证春节物品选购准时到位及活动过程奖品的发放、跟踪，预备硬币100元(1角) 7、 总办，整个活动进程的监视和掌握， 1、短信息传递 投放时间：1月20日1月30日 特点：能最直接的把酒店的消息传达给目标客户端。 估计投放金额：3000元 2、贺年卡、宣传单 投放时间：1月10日1月30日 特点：能最直接的把酒店的消息传达给目标客户端。 估计投放金额：20xx元 略 春节酒店营销筹划方案篇四 1、主景点布置: 大厅外:考虑到酒店大堂比拟小，不能摆大气的装饰，今年预备在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰(木工制作)

13、，在酒店大门处放一个春老人，增加春节气氛。(包括周边装饰一起费用预算xx00元). 大堂:大堂预备摆两个景点:一是总台前做一个长城雪景图(木工制作，费用预算1000元);二是在客梯前空地做一个哈里波特和魔法屋(用泡木雕，费用预算500元). 二楼楼梯口:放一颗精致的春树。(费用预算200元) 咖啡厅:以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物.(500元) 大厅内外柱子:以灯和喷绘做主体装饰物(800元) 2、其他: 四楼多功能厅晚会场地及走廊，三楼电梯口，二十一楼电梯口，二楼大厅及包房，客房走廊以及其他各营业区尽量用去年的存品，估量仍须选购物品9000元. 3、礼品:主要是春节当晚在各营业区及晚会现场

14、所发的礼品和在客房常客，商务客人所送的礼品，估计礼品费用xx00元. 以上共计预算费用xx000元. 1、狂欢夜自助大餐 时间：20xx年2月18日、29日18：0020：00 地点：四楼多功能厅，二楼大厅 规模：四楼260人/场，二楼160人/场 内容：大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。(奖品以赞助为主) 气氛布置：热闹、光明、欢快 票价：比去年提高，今年以提高票价，掌握人数为原则. 二楼:xxx元/张儿童票半价(无套票) 四楼:xxx元/张儿童票半价 套票:xxx元/张(两大一小) 节目安排：由消遣部负责，中间穿插抽奖活动，市场营销部负责节目审核和总协调。动力部在二楼安装电视同步播

15、放器，同时播放四楼晚会节目及抽奖活动，四楼抽奖对二楼同时有效. 2、烛光晚宴： 时间：20xx年12月28日、29日19：0022：00 地点：21楼旋转餐厅 规模：80100人 内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。 气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调宁静祥和，浪漫温馨气氛。 票价：xx元/张儿童票半价xx元/张(两大一小) (以上演员及主持人费用由消遣部另呈领导批示) 时间：20xx年2月28日、29日19：0024：0024：00凌晨7：00 地点：四楼歌舞厅 规模：全部包房 内容： 1、包房价格上涨 小包房：晚场580元/场(送啤酒4瓶，大果盘一份，大碟两份，.清茶免费)，晚晚场3

16、80元/场(清茶免费)。 中包房：晚场1280元/场(送啤酒12瓶，大果盘二份，大碟八份，清茶免费)，晚晚场580元/场(清茶免费)。 大包房：晚场xx80元/场(送啤酒24瓶，大果盘三份，大碟十二份，清茶免费)晚晚场880元/场(清茶免费)。 春节当晚给常客，重要商务客人以及外宾送春礼物.用传统的春老人袜装好送到房间，给客人惊喜。 1、给各营业区发春小姐服装，由春小姐为客人效劳，给小朋友发礼品。 2、安排两名春天使迎宾. 3、整个酒店安排两名春老人和小丑发礼品。 4、酒店供应照相留影效劳。(自助餐客人) 1、在电视台，交通频道及晚报作广告宣传(费用已含在全年广告费用预算中) 2、印制宣传单1

17、000份(费用财务另呈领导批示) 3、印刷贺卡送客户(费用销售部另呈领导批示) 4、大堂广告，大厅外横幅，电梯广告宣传。 1、1月10日12月3日拉赞助，12月5日到位摆置大厅。 2、1月xx日大堂及电梯广告到位. 3、2月1日详细布置方案制出，物品选购到位，开头装饰。 4、2月2日春票、贺卡、宣传单。 5、各部门2月2日开头卖春票，并各媒体上广告。 6、2月6日景点布置完毕。 7、2月8日送贺卡。 8、2月12日核定消遣部节目。 9、2月xx日下发晚会备忘录。 10、2月16日下发服装。各部门相关工作及人员安排到位. 11、2月14、xx日作好晚会各项工作。 春节酒店营销筹划方案篇五 春节马

18、上降临，结合去年胜利的.促销阅历，和今年酒店业的新状况，拟定本促销方案，请领导批示： 套票包含以下效劳： (1)、客房：208元/间.天 (2)、消遣：12：3017：30赠送包房5小时：17：3002：00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。 全套效劳价格888元。 1、自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间188元/间.天 2、凡入住特惠标准间者，均获得精致春节礼品一份。 1、大年三十推出“如意”年夜饭： 588元/桌 、688元/桌、888元/桌 提前预定年夜饭，赠送礼品一份。 2、春节期间宴会厅推出春节套餐： 良朋相聚宴：699元/桌 金玉满堂宴：799元/桌 富贵吉利宴

19、：899元/桌 (1)三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的dj技师，能容纳50100人，是同学聚会、生日party、小型舞会的最好去处。春节期间包场5折优待。 (2) 名烟专柜会聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。 (3) 茶艺吧礼品茶七折优待，可供应代存茶品效劳. 套餐 360元(包括餐饮：200元、客房208元)无效劳费，客房含双份早餐。 提前一周预定者，可免费在临沂播送电台点歌一首。 提前三天预定者，可获赠精致巧克力一盒。 春节酒店营销筹划方案篇六 通过举办春节期间的一系列促销宣传活动，进一步提升餐厅在当地的知名度，让顾客感受到餐厅在当地的影响力和知名度，吸引客

20、源，扩大消费群体，进而能够很好的增加本店的经营收入，扩大品牌影响力。在当地做到良好的口碑营销。 依据春节期间的节日特点，选择适合自己的促销方式。 一、店内装饰、气氛 1、 餐厅店面贴一些与春节相关的图片及店内的宣传促销内容海报，以红色为主，突出节日的喜庆气氛。 2、 由餐厅在周末分别布置礼品展台，对就餐客人进展有针对性的促销工作 3、 从2月初开头每天的午、晚在店内肯定时间段内播放相关的宣传资料。 二、广告宣传 1、 宣传单张。 2、 报纸广告。 3、 海报制作。 解释说明：有广告宣传需要的加盟店可提前与企划部联系，协作其制作宣传效果图，并提前做好广告预热宣传。 三、促销分工 1、 宣传单的派

21、发由相关部门完成; 2、 散客、常客预订工作由各店面详细负责; 4、 促销及预订工作由店经理全面负责。 四、详细促销活动 1、“大型团体餐促销活动” 活动期间，但凡到本店就餐的顾客，可以依据相应的人数享受不同的优待(正月十五当日除外)。 2人4人可以享受9折优待。 5人8人可以享受8.8折优待。 9人12人可以享受7.8折优待。 春节，也是中国百姓最舍得花钱的日子，如何开发春节市场明显大有文章可做。那么餐饮业又该如何抓住春节消费蕴含的商机呢?固然是首先搞好市场调研，精确把握春节期间人们的消费变化趋势，进而制订出针对性较强的促销策略。 春节酒店营销筹划方案篇七 为了加强公司员工的分散力，丰富公司

22、文化生活，表达公司对员工节日的关心与问候，使大家开快乐心，快欢乐乐过好20xx年春节。 “酒店员工团年饭“及季度优秀员工颁奖 20xx年2月18日17：00点-21：30点 酒店 1楼卓安餐厅(当日餐厅晚上不营业) 参与人员：酒店全部人员及各级领导 参与人数：50人左右 当日效劳人员：全部治理人员(店长、副店长、值班经理、销售经理、客房主管、领班、财务、出纳、人事等)为基层工作人员效劳 活动主持：喻xx 活动会场布置：16：00 店长、副店长、值班经理、销售经理、客房主管、领班、财务、出纳、人事等集合在餐厅，对餐厅进展少许布置，可打些气球挂起来，营造节日气氛。摆放5桌，每桌10人，餐桌上放水果

23、一盘，花生一盘，瓜子一盘，糖一盘。 17点前布置完毕。汪xx负责当日摄影及当晚菜单安排。喻xx负责事先制作抽奖券、摇奖箱(2联的抽奖券，发给员工，待员工到达后撕下1联投入摇奖箱)，条幅制作，购置小吃。 17：00 xx做年度工作总结; 17：08 由xx宣读被提名优秀员工，共七名，由吴xx为各部门提名员工颁发奖金; 17：16 由xx宣读本季度优秀员工，并对季度优秀员工颁发荣誉证书及奖金，并拍照留念; 17：19 优秀员工代表发言; 17：24 公司ceo致辞; 17：35 由xx宣布开餐(事先在17点前已上好凉菜及火锅、干锅菜品，16：00后就先上)，请大家快乐用餐;店长、副店长、值班经理、

24、销售经理、客房主管、领班、财务、出纳、人事做效劳，待菜全部上齐再用餐。 18：00点后间续开头抽奖，由喻xx帮助颁奖发放。 18：00 鼓舞奖10名，价值15元左右暖手煲=150元由张xx、张xx、李xx、柴xx、李xx各抽取2名 18：15 三等奖3名，价值150元左右左右奖品=450元 由汪xx、陈xx、罗xx各抽取1名 18：30 二等奖2名，价值300元左右奖品=600元由xx、吴xx各抽取1名 19：00 一等奖1名，价值500元左右奖品=500元 由龙xx抽取 19：00 卡拉ok及酒吧消遣：用餐完毕后约 19：00后动身去唱歌及泡吧。1个大包房，初步定在人方宾馆的3楼大地飞歌 k

25、tv，另可去2楼苏荷酒吧，由喻xx协调贾红事先做好预订。(地点，房号，费用、通知员工等) 21：30左右完毕，情愿连续唱歌或泡吧的员工可留下连续。 其他：员工春节福利：每人香梨一箱、每人苹果一箱、每人金龙鱼调和油一壶由喻xx、张xx、李xx联系购置及发放(在2月15日前选购好发完)。 春节酒店营销筹划方案篇八 为答谢新老客户始终以来对我酒店的大力支持，利用春节新年的有利商机来回馈我们的新老客户，以刺激其连续消费，以到达我酒店营业额的稳定性增长，最终到达更好的赢利目的。 20xx年1月1日 中、西餐厅及客房 相约xxxx，相聚xx （一）西餐： 1、凡春节当天在西餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一

26、张（自行制作）。 2、春节当日一次性消费满300元的客户，均可获赠西餐单人早餐券一张。 3、春节当日一次性消费满600元的客户，可获赠优待房券（凭此优待券可获门市价6折优待）一张。 （二）中餐： 1、凡春节当天在中餐消费的客户均可获赠纪念卡一张。 2、春节当天在中餐大厅消费的客户，一次性消费满500元可获赠西餐早餐券一张。 3、包房一次性消费满1000元，获赠面值100元现金券（此现金券可在本酒店任营业区消费）一张。 4、春节当日一次性消费满xx元，即赠送贵宾卡一张。 5、春节当日在中餐一次性消费满3000元，赠送标准客房一间一晚。 6、春节当日在中餐一次性消费满1xx元，可获赠20xx年xx

27、门票一张。 （三）客房： 1、凡春节当天在客房入住的客户均可获赠纪念卡一张。 2、春节当晚个人入住客房，一律按门市价8折优待，并赠送果篮一个及早餐券一张。 3、春节当晚一次性开房满8间者，送20xx年xx门票一张。 1、广告宣传： （1）pop广告牌三块：大堂一块，中餐入口一块，西餐入口一块。布标一条，放置酒店大门。内容为：相约xxxx，相聚xx！ （2）设计制作彩色宣传单1000张（详细内容样板另附）。 （3）设计制作西餐早餐券（西餐自带有早餐券）。 （4）设计制作赠房券。 （5）设计制作现金券。 2、口碑宣传：销售部及营业部，以销售部为主，各营业部为辅。 3、短信宣传：销售部及营业部各部门

28、经理利用手机短信形式向客户发送此次活动信息，以到达宣传，吸引客户消费的作用。 1、酒店外围： （1）大门正对面绿色植物区，制作20xx年倒计时。 （2）酒店大门及西餐侧门吊大红灯笼，以衬托节日气氛。 （3）酒店大门正对面，制作“春节欢乐”装饰。 2、大堂：酒店大堂摆放三个“x”展架（整个活动内容） 1、总指挥：x总 2、总执行及总协调：x副总 3、布场（20xx年xx月xx日完成）：市场营销部，各部门协作。 4、筹划宣传（20xx年xx月xx日前完成）：市场营销部负责各类广告宣传、票券的设计及制作。 6、选购（20xx年xx月xx日前完成）：财务部负责关于本次活动的物品选购，美工跟进。 注：门

29、票需财务部跟进落实，确保当日能顺当把门票送到客人手中。 春节酒店营销筹划方案篇九 20xx红新春嘉年华 本次活动不以单纯的销售为目的，最终的目标是在提高国际会所消费人气的同时，考虑我们春节后的消遣消费淡场期。所以，在活动的设计上更多想到的是如何能吸引消费者的关注程度，让消费者对我们产生极大的兴趣、好感，然后，再在此根底上提高营业额。因此，本次活动预期效果是要到达红红火火的闹新年的热闹、喜庆的气氛。 1、利用春节的契机，提升夜总会大厅、ktv在春节、情人节期间的消费气氛，挖掘周边年轻消费者的消费潜力; 2、提升客人关注程度，培育节后消费者的消费潜力，抢占市场先机。 20xx月x日(除夕夜)x日(

30、元宵节) 20xx月x日开头春节广告宣传，x月x日开头情人节广告宣传。届时，集团公司旗下企业一起推出本次活动广告、促销方案。 1、媒体规划： 宣传贺卡、x展架、内场喷画、短信息、人员促销 2、广告词： 金欢乐辞旧岁，五福欢跃闹新年 给您一个欢乐、给您一个吉利、给您一份祝福，给您一片真情。金至尊恭贺：新春欢乐! 20xx红新春嘉年华一个缤纷四射的新年愿我们的欢乐与您共享! 3、促销礼品：春节的金币巧克力、元宝、五福娃公仔。情人节的玫瑰花、心形巧克力; 在我们传统的春节期间，人人都期盼来年大吉大利，出门有个好“口彩”，求一份富贵，祈家人平安。所以，我们时刻要留意：客人来我们会所进展消遣消费也是要图

31、个气氛、找到感觉、玩到快乐。所以，各效劳部门要加强春节期间效劳培训，通过一个好的“口彩”、加上我们细心制造的喜庆气氛，就能大大加强客人的消费欲望和消费冲动。 春节酒店营销筹划方案篇十 春节是我国传统节日中最盛大的，从腊月二十三至正月十五，这段时间称为过年。除夕前，全部人都在为过年劳碌;初一到初五大家忙着走亲戚，和朋友聚会。在家过团聚年是由于传统观念，所以很少在外住宿。这就是酒店的客户入住率不高的主要缘由。那么，怎么才能把酒店的客房卖给他们呢? 我们建议组织一个家庭式的消遣活动“家庭对对碰”。大家劳碌了一年，好不简单有几天空闲的时间，都会想与朋友们在一起聚聚。而组织家庭对对碰的活动，向其家庭发出

32、邀请，以休闲消遣的方式刺激消费。 为了让人们过一个特殊的年，组织一场家庭式消遣活动，邀请社会各界人士及家庭参与，从而提高酒店客房的入住率，和其他工程的营业收入。 1、活动媒体介绍： 这次活动寄发的邀请函是以邮政有奖贺年卡的形式发放。建议使用一般型贺卡，主卡设计为酒店的形象，以及年夜饭的征订宣传;附卡为“家庭对对碰”的邀请函及门票。 2、活动内容介绍： 活动主题：家庭对对碰 活动时间：20xx年2月1日-20xx年2月9日 活动开幕时间：20xx年2月1日 开头时间：19：30 完毕时间：9：30 活动内容：以答题、猜谜以及一些挑战性的活动，依据孩子的年龄设置不同的难度以及分组。 活动要求： (

33、1)必需是以家庭的方式参与，3个一组。 (2)按孩子的年龄大小分组 (3)孩子年龄不超过15岁 活动规章： (1)过关多少升级。过关多的胜出，进展一下个工程。少的淘汰。 (2)活动期间住宿就餐者，消费超过800元，均有豪华大红包赠送。 3、活动意义： (1)邀请高消费群体齐聚xx参与“家庭对对碰”，以消遣的方式邀请其家庭共同参加，可以 (2)聚拢人气，活动进行的档期是春节期间，这次活动的参加对象都是高消费群体，他们的参加不仅能增加酒店春节期间的人员流量，还能增加其他工程的营业收入。 (3)借助这次活动，提高酒店客房的入住率。 (4)通过“家庭对对碰”的活动，让更多的人了解xx的效劳，从而在社会

34、上树立美誉度。 主办：xx国际商务酒店 承办：高阳县邮政局 1、活动形式：为提高酒店春节期间客房的入住率，举办“家庭对对碰”的活动，向社会各界人士发出邀请，邀其届时间临。 2、活动对象： (1) 私企老板：注册资金在100万以上的私企业老板 (2) 机动车主：机动车在30万以上的机动车主 (3) 住房公积金用户：在13987条住房公积金用户中精选出5000条月薪在20xx以上的人员。 (4) 全部行政单位的科局干部 (5) 180个行政村的村委会主任、村支书 3、活动时间：20xx年2月1日20xx年2月9日 4、活动开幕时间：20xx年2月1日19：30开头 5、发行量：6000份 费用：x

35、x酒店自费，共xx000元，2.0元/枚。 邮政局供应： 1、6000条高消费名址的选择及免费供应使用 2、邀请函的设计 3、免费打印、邮寄。 1、“x王大赛”在xx进行，就是对酒店自身的宣传，提高社会知名度。 2、邀请函式的贺卡，视觉冲击力强，效果明显。贺卡本身有兑奖号码，可以兑奖，无论谁都情愿收到，而且拿着附卡就可以参与“x王大赛”，也是一种趣致。 3、精准数据库营销高效、高端个人数据库免费供应使用，针对性强，可以直接促进人们的消费欲望，形成消费。 4、高消费群体的参加还能增加其他工程的收入。 春节酒店营销筹划方案篇十一 中国的传统节日春节将近，而今越来越多的人趋向于在酒店春节吃年夜饭，便

36、利快捷又美味。如何做好春节的营销已经成为很多酒店春节的重要工作之一。索菲特面对着第三产业效劳行业竞争形势，如何把握好营销攻关，为酒店春节制造更多效益，使酒店春节的营销营业进入了良性循环成为了此次营销活动最主要目的。 (1).如今互联网越来越普及，互联网上的信息又丰富，提取信息又便利快捷。明珠索菲特的营销也要好好利用网络营销渠道，将该酒店春节的春节产品放到网上去，以便顾客能快捷的找到相关信息。 (2).在酒店春节门前粘贴春节的产品也不失位一良策，究竟进度面前每天还是会有许多人走过的。而且应当以大红的颜色张贴出，以使更多的潜在市民能留意到。 (3).酒店春节虽然有营销部，但是酒店春节的每个员工都应

37、当是酒店春节的营销员，每位员工都应当是酒店春节的营销员，位酒店春节做好营销工作。绩效通过该筹划方案要使明珠索菲特的产品组合得到优化，使客房部、餐饮部、康乐部创新的效益顶峰。使顾客能真实地体会到在酒店春节吃年夜饭也有年味而且便利快捷。制造属于索菲特自己的春节营销品牌。环境分析每个个体都处在肯定的社会环境之中，并受其影响，所以对于索菲特的春节营销筹划业应当将其置于合肥这个复合的大环境中。 1.人口环境 xx全市人口xx万，市区人口xx万，在中国属于一个中型规模的城市。人口还是蛮多的，春节筹划还是很有市场的。 2.经济环境虽然前两年受到全球经济危机的影响合肥市的经济进展稍有点缓，但经过国家的政策以及

38、省委省政府的指导，合肥今年的经济还是有所进展的。 3.其他现在社会的进展脚步很快，这与人们工作是有关系的。在生活中人们都将工作放在重要的位置，即使女性也是如此。闲暇的时间就相对的削减了，即使中国的传统佳节春节马上到来，一大局部人还是忙于工作而无暇顾及春节相关事宜的操办。正对上述的环境分析我们可以推出春节活动的可行性。 20xx年的春节筹划如下： 1.酒店春节装饰为了营造春节的年气，酒店春节应根据春节习俗将酒店春节装饰一翻(例如：在酒店春节门口处张挂打灯笼，在酒店春节大堂张挂大红的中国结，在翡翠厅的门上张贴春联等，增加节日的气氛) 2.春节晚宴春节是中国的传统佳节，我们应讲晚宴的地址选择的具有中

39、国风的翡翠轩，由香港名厨领衔为消费者供应中国春节的传统菜肴。由于年夜饭时全家享用的，所以菜肴的设计应当符合全家使用型。 3.酒店春节特别效劳在消费者享用年夜饭之时翻开餐厅的多媒体播放春节联欢晚会，使得消费者像在自己的家中吃年夜饭一样一边享受年夜饭一边与全国人们一起观看春节不行错过的节目。供应在酒店春节消费年夜饭的一些礼品或优待折扣等。 1.年夜饭套餐(翡翠厅) 第一款3666元每席赠送中国名酒剑南春一瓶，张裕解百纳葡萄酒二瓶，果汁六瓶赠送春节小食一套赠送年货一份年夜饭后赠送二小时ktv，供全家一起享乐 其次款2888元每席赠送张裕解百纳葡萄酒二瓶，果汁六瓶赠送春节小食一套赠送年货一份享受九折优

40、待 第三款2666元每席赠送张裕解百纳葡萄酒一瓶，果汁六瓶赠送春节小食一套赠送年货一份注：有小孩的家庭可加赠送一份小孩的礼物(现在小孩是每个家庭的珍宝，取得小孩的满意是提高效劳质量赢得好评的一个重要手段) 2.对于巴西烧烤餐厅的特别时期的特别处理对于可能消失的酒店春节年夜饭热，我酒店春节可以将巴西烧烤餐厅作为备用餐厅，将年夜饭晚宴设在该餐厅，让消费者在享受美味的年夜饭时可以目睹巴西厨师现场演绎特色烧烤，给消费者一个不一样的年夜饭。 春节酒店营销筹划方案篇十二 为了提高员工企业归属感，增加酒店员工分散力，鼓舞酒店员工士气，丰富员工业余生活，经酒店讨论打算，于20xx年1月15日进行第一届员工新春

41、联欢会，详细如下： 活动工程及内容 ： 放飞幻想 盼望无限(活动前背景音乐“超越幻想 汪正正”) 20xx年1月15日14点(依据预订状况打算，时间二小时以内) xxxxx 酒店全体人员 xxx 第1个环节、携手20xx 风雨同程 (背景音乐建议采纳西安总经理年会背景音乐) 本环节主要内容： 展现酒店(可介绍酒店或酒店将来的进展方向) 新春寄语(员工入场时投入已经预备好的抽奖箱中，每个员工为自己、家人、朋友或公司写下一句祝愿，号码由行政部提前发放到员工手中，以便于最终抽奖，) 公司高层致词(执行董事黄永中先生、总经理赵润森先生) 大型歌舞节目一个 介绍酒店的员工状况(20xx年度酒店感动人物暨

42、优秀员工事迹，建议参照感动中国的颁奖程序，有颁奖词、颁奖嘉宾及影像资料) 第2个环节、感动时刻 温情常在(背景音乐“感动 韩红、不能没有你 那英”) 本环节主要内容： 庆祝近期时间员工生日 回忆酒店筹开军训培训影像资料 节目二个 第3个环节、青春无限 幻想飞扬(背景音乐“想唱就唱”) 本环节主要内容 节目三个 互动嬉戏(团结协作型“由于有你，我的世界更精彩”) 第4个环节、激情荡漾 畅想明天(背景音乐“我信任”) 本环节主要内容： 传递欢乐心情(现场传动一支话筒，由主持人随便叫停，如话筒在谁手里，由他说出对酒店想要说的话，并参与现场抽奖，现场堆放数个气球，里面有不同的奖品，也可能是惩处等) 放飞盼望(抽奖，由现场的观众抽取6名幸运者，一等奖1名，二等2名，三等奖3名) 行政部：主要负责本次活动规划、预算、组织、协调各部门 培训部：帮助行政部完本钱次活动，对活动