新商业合作协议书新商业合作协议书范本(五篇).docx

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1、 新商业合作协议书新商业合作协议书范本(五篇)关于新商业合作协议书一 1、中国超市进展快速。 超市，就是实行自助效劳和集中式一次性付款的销售方式，并用工业化分工机理对经营过程进展专业化改造的零售业态。 中国零售业领域正在发生巨变。以超市为代表的现代零售业态异军突起。据资料，超市在中国的进展速度是全世界最快的，至1998年12月底，国有连锁超市1150余家，拥有门店21000个，即便亚洲金融风暴之后的经济低迷时期，超市的增长速度仍达68%。在短短6年时间里，国外用了几十年时间进展起来的各种超市模式，都消失在了中国市场上。 超市的高速进展，除了中国经济进展的带动作用外，还源于其自身的优势制造消费者

2、利益。与传统商业形态相比，超市的优势表现在：购物的便利性、购物的廉价性、购物的舒适性、购物时间的节省性等方面。由于这些优势，超市对传统商业形成了冲击甚至有取而代之之势，造成了百货商店、小型杂货店的势微。 2、超市，抱负的投资时机。 需要看到的是，中国目前的超市形态与国外相比，仍处于初始阶段，远不成熟。 表达在：a、个体私营杂货店仍大量存在。这些杂货店的共同特征是：货品品种少，购物环境差，治理手段落后，选购本钱与零售价格高，分散经营，等等。这在国外兴旺国家中早已被现代规模化的超市取代了。 b、国内大多数成规模的连锁超市中，同样存在无超市经营治理的现代化理论指导，货品治理、财务治理落后，卖场虚大，

3、与销售额不成比例，门店选点不准，效劳、陈设、配送货不统一等问题。 这些问题启发我们，超市领域是一个潜力巨大而又未被有效占据的领域，因而是华邦公司介入超市领域的一个巨大的市场时机。 如何抓住这一时机?粗略的设想是，依据本地区的市场消费状况与市场竞争状况，选准超市形态;培育、培训具有现代超市经营理论的治理人员，制定与国外接轨的科学、系统的治理制度;配备现代化的经营设施与治理设备;实施连锁经营，做到统一标识、统一核算、统一配送货、统一陈设、统一治理、统一效劳标准，一句话，以国外超市经营的标准，主打国内市场，运用治理理念、经营手段的优势取得竞争的胜利。 二、化邦公司经营超市的设想 1、总体设想 华邦投

4、资治理有限公司正在筹建的连锁超市企业，总部拟设厦门。 我们的目标：近期目标是在24年内成长为分店遍布全省的全省性连锁超市企业，拥有50-60家连锁门店，并进一步跨省运作。中期目标是，520xx年内，在全国20余个省区设店，成为一个全国性的连锁超市公司，拥有近千家门店，并设法在海外上市;长远目标，是进一步进入东南亚市场，成为在亚洲局部地区拥有分店的超市公司，并进一步跨洲运作。 我们企业的经营特色，除具备一般连锁超市商品丰富、价格廉价的特征外，更表达在营造一种轻松舒适的购物环境以及供应更加优质多样的效劳上。同时，我们将采纳更科学的治理模式，塑造具有鲜亮特色的企业形象，努力使资金周转更顺畅快捷，资信

5、度更高，信誉更好。 我们企业的经营策略是，避开大城市，特殊是回避与国际性大型连锁企业在大城市的直接竞争，集中力气拓展中小城市及经济较兴旺的农村城镇市场，成为此类市场中的领导者。 我们超市的形态以小型连锁为主，详细来说，我们把分店划分成三种类型： a、一类店，面积约300500平方米。具有宣传企业形象的作用，同时可作为区域市场的旗舰店或总店，担当肯定的治理、协调职能; b、二类店，面积约200平方米。主要用于向中小城市中的大型社区、区域性商业中心以及农村城镇市场供应较为丰富的商品，满意顾客多方面的生活需求; c、三类店，面积约100平方米。作为中小城市的社区店，主要作用是向生活区内居民供应便利、

6、快捷的购物场所，满意居民对一般食品、日用品的日常需求。 一般的做法是，在中小城市中，我们将在商业区、交通枢纽、区域性商业中心、大型社区的商业街一带开设少数一、二类店;大量选择有市场空间的居民区出入口、公用建筑、区内商业街一带开设三类店。这样即宣传了企业形象，又牢牢吸引当地居民，成为区域内市场的领导者。 在小城镇，我们将以一、二类店为主，利用资金、治理等方面的优势，拉开与当地零散经营业者的档次，面对城镇内全部顾客供应商品和效劳，抢先确立在此类城镇内市场领先者的地位; 2、近期规划内主要目标市场的市场状况及经营设想 (1)、厦门市 a、市场状况： 总人口130余万，其中市区人口约60万。另有外来人

7、口约50万。人均收入约1000元/月，在食品及日用消费品方面的人均消费支出约500元/月。 商业方面，旧有商业街是中山路;新市区扩展快速，形成了新的区域性商业中心和居民区内的商业街，有较大市场空间。 交通方面，大路交通非常便利，公交汽车是最重要的交通工具，自行车、小巴做为补充性交通工具存在。 b、 竞争状况： 全市性竞争对手(即a类竞争者)为闽客隆、倍顺超市。前者是私营企业，现有12 家分店，总面积逾7000平方米，其分店面积差异很大，大者1090平方米，小者约260平方米;后者是法国人开设的连锁店，企业形象、治理方式较具外企风格，现有9家分店，正在筹划第10、11家分店。分店面积一般在100

8、200平方。 区域性竞争者(b类竞争者)为小区内超市，一般面积在50100平方，经营治理都是传统型的，商品大同小异。此类竞争者数量较多。 c、经营设想： 做好企业形象宣传的同时，大力进展三类店，集中精力拓展居民区内市场。 详细说，在市区交通枢纽一带设一类店1家，做为总店，同时做为宣传展现企业形象的窗口和舞台;企业经营的重点是在居民区出入口、公用建筑、区内商业区一带开设三类店，牢牢吸引住区内顾客，成为区域内零售业的市场领先者。 (2) 漳州市 漳州市总面积12600平方公里，总人口约450万。农村人口以农业、林业为主业，城镇居民以小商业为主业。人均月收入300400元，但区域间差异很大。 漳州行

9、政区划分成芗城区、龙文区(二区构成漳州市区)、龙海市、长泰县、华安县南靖县、平和县、漳浦县、诏安县、云霄县、东山县等2区1市8县。 现以芗城区、龙海市为例做一分析。 芗城区： a、市场状况： 芗城区为漳州市区的主体，属地级市。人口约50万，其中城市居民23万，另有约10余万外一人口。人均收入约600700元/月，人均消费支出约480元/月。 商业方面，旧有商业区以成功西路两侧，新华南北路和延安南北路中间的区域。目前城区向西南、东南扩展，新建住宅第一层习惯于性的建成小店铺，使新居民区四周街道形成了新的小商业街。 交通方面，大约70%的人以自行车、摩托车为主要交通工具，其次为步行或乘三轮车。公交车

10、很不兴旺。 b、竞争状况： 同类超市竞剧烈。a类竞争者中，芗客隆是最大的连锁超市，共7家分店，分店面积在160300平方米之间。目前正在预备开设长泰、南靖分店。 其次为吉马购物，有3家分店，面积差异委很大，小者380平米，大者逾1000平方米。 再次为信义超市(2家)、新裕超市(2家)。 b类竞争者中有万鑫、佰鑫、华百、兴华、百货大楼等。 ab类对手的商品价位普遍低于厦门。 另有佳德士便利连锁店，目前有70余家分店，规划在10月份到达80家。分店面积一般在1020平方。部份商品为自有品牌。 此外，还有闽南小商品批发市场，面对农村市场。 c、经营理念： 漳州市区面积小，不存在大的居民小区，个人购

11、置力相对较低，出行以自行车摩托车为主，同类超市间存在剧烈竞争。 针对这些特点，我们拟以一类店介入市场，店址选在市区交通枢纽或商业区，以具有现代气息的企业形象、相对较低的价位吸引顾客，站稳脚跟;随着城市新区的开发转而扩展三类店，吸引居民区顾客，最终成为城市内主要的市场领先者。 龙海市 a、市场状况： 龙海市为县级市，市区人口约67万，加外来人口34万，计10余万人。居民以从事小商业为主，人均收入约500元/月，人均食品、日用品消费支出约300元/月。 商业方面，商业区相对集中。目前龙海市正处于旧有商业模式向新商业模式过渡阶段。国有商业企业如百货大楼、纺织品公司、人民商场等受制于旧体制，失去了活力

12、，但又掌握着市内最正确位址的店面;而现代意义上的新型的超市企业尚处于萌芽阶段。 龙海市主要商业区正预备全面拆迁改造。 b、竞争状况： 有影响的竞争对手是兴华超市，面积约320平米(两层)，商品品种少，价信位高，治理松懈，企业形象类似于厦门市的b类店。 另一方面，该超市客流量却很大，(20：0021：00，进入顾客数为294人)显示该市场空间很大。 c、经营设想： 以一类超市形式进入市场，在商业区一带选址。以超市的现代气息、丰富而廉价的商品、和相对舒适的购物环境吸引全市区的消费者，成为市场领先者。 这一方式适用于其它类似的小城镇。 (3)、泉州市 泉州市总人口约650万，另有外来人口约100万。

13、人口密度较高，且分布不均，70%集中在鲤城区、石狮市、晋江市、南安市、惠安县等沿海一带。 泉州行政区划分成鲤城区丰泽区洛江区石狮市晋江市南安市惠安县安溪县永春县德化县等3区3市4县。 在市场状况与竞争状况方面，泉州、石狮、晋江类似于漳州，而其它市县类似于龙海。故可采纳大体一样的经营设想。 (4)其它地区 规划在将来23年内，通过借鉴泉漳厦连锁超市的阅历，开拓沿海地区的莆田、福州周边地区等区域市场。 3、初步规划。 在这一分阶段，我们的根本理念如下： 目标顾客：厦门、泉州、漳州市区门店四周500米以内(或5-10分钟行程内)年龄在15-40岁的城市居民，其中尤以白领和单身族为主; 学校内在校大学

14、生; 云霄、诏安等县级市城内1440岁居民。 货品种类：顾客感觉最便利、最常用的生活必需品，如： 全部家庭食品、速食品; 洗衣清洁用品; 个人卫生美容用品; 烟酒类; 袜子内衣类; 低价日用品; 小五金; 报刊杂志、文具用品等，卖场约一半面积搞非食品、 经营特色：突出快速、便利，满意例常性购置或便利购置的需求;以产品质量高效劳亲切，拥有现代化的设备区分于一般传统杂货店; 毛 利：争取1825%的毛利; 治理原则：在良好的分工的根底上，做到： 简洁化，即作业程序简洁化，削减不必要的报表与手续; 制度化，即制度手册作业程序明确，新手也能顺当接手; 专业化，即专业分工，各司其职; 标准化，即选购、订

15、货、收付、陈设布局等均有标准程序。 依据企业上述设想和对市场状况的分析，初步制定将来几年的超市进展规划： 第一年(20xx年7月1日20xx年7月31日)，超市总面积规划到达6000平方米，初步进展网络化经营，并培育大量治理人才。详细说： 一、厦门市区：一类店1家，三类店810家; 集美、杏林、同安等周边城镇：二类店13家; 二、漳州市区：一类店1家; 经济较兴旺的沿海城镇如龙海、云霄、诏安、漳浦、东山、南靖等县城：一类店35家; 三、泉州市区、石狮、晋江：一类店23家; 经济较兴旺的沿海城镇如南安、惠安、安溪、德化、永春等地：一类店35家; 第23年，可依据实际市场状况，或者进一步拓展除福州

16、以外的省内其它市场。或者走跨省进展的道路，选择市场状况较好的省份，重复福建省的经营阅历。 关于新商业合作协议书二 一、 工程简介： “龙江汽车网”是一种b2c电子商务形式汽车网站。随着互联网宽带和技术应用的成熟，可以预见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。 纵观国内互联汽车网站，中国汽车网、太平洋汽车网、中国汽车新网和三大门户网站的汽车网为b2c电子商务汽车网的主要集散地，占据了网上汽车商务大局部份额。此外，国内仍旧还有几百家小型b2c汽车网站，受规模和力量限制，进展缓慢，步履维艰，困难的维持现状，并残酷地争夺着剩下为数不

17、多的份额。更有甚者，很多拥有丰富资源信息，盼望通过互联网开展汽车网上商务的却苦于无法找到进入b2c电子商务的门槛，或对互联网的泡沫经济心有余悸而不得作罢。然而消费者若进展网上扫瞄选购时却又发觉，许多汽车网中相关车型数据介绍仍旧嫌少(许多只是供应汽车行业中的新闻)，不能准时找到自己想了解的车型参数或经销商介绍。 所谓网站的特色效劳。“龙江汽车网”的消失旨在转变特色特色效劳困难这一局面，开发出特色网站栏目。通过特色栏目来吸引广阔的汽车爱好者，和汽车经销商厂商的关注。避开其他汽车网站的锋芒，形成自己的品牌和效劳壁垒，提高准入难度，保持现有优势，确保业绩稳中有升。 二、 行业现状分析与市场需求猜测：

18、新概念汽车效劳有限公司的“龙江汽车网”网站成立20xx年2月28日，我们首先就此网站进展一下分析。 龙江汽车网介绍：我们有4年的大型汽车网站领域丰富阅历，致力于建立黑龙江省乃至中国最大最专业的汽车网站。为入驻商户供应掩盖全国2500多个城市的专业化效劳。 龙江汽车网效劳：功能完善、展现信息丰富的汽车商务平台;针对企业的网上销售系统;开放式远程客户治理和针对个人的网站选购销售系统;强力搜寻引擎支持。 龙江汽车网招商范围：网站广揭发布、汽车经销商商家驻入、消费者团队选购、汽车配件选购平台诚信通会员、企业网站的建立、效劳器租用以及域名注册等效劳。 龙江汽车网的进展思路源于王峻涛离开my8848与西单

19、商场合作开发igo5的时候，一句话概括就是：利用自身的平台优势，吸引商家入住进展网上销售(商家有无网站均可)，丰富自身信息资源，实现双赢，即所谓的商业街模式。 让我们再对龙江汽车网模式的赢利性进展分析。首先是各大厂商的网站广告收益，估量每月赢利在2万元人民币左右，而且潜在商家众多，将成为龙江汽车网的重要赢利源之一;其次是品牌经营收益，龙江汽车网运营得当，将成为汽车网站中又一标志性品牌，其运营和推广模式将成为新的典范，品牌价值巨大;再次是商家效劳收益，包括商家驻入，汽车配件选购平台会员费，组织汽车团购，开展买车参谋效劳等多种内容，不一而足。从中可以看出，汽车网站商机无限，重在创新，擅长捕获市场空

20、白点和新动向，介入越早，获利越丰。 综上，龙江汽车网的优势是：具有强大的品牌、阅历、技术和资源优势，对新产品的推广强有力，可以做到短平快，适合大型商家和高需求量商品销售。龙江汽车网也有缺乏和待改良的地方：已经有网站的公司或企业若加盟龙江汽车网须放弃现有网站;汽车配件选购平台诚信通会员费用不低，将阻挡很多个人或小型商家;各商家同业竞争不在爱护之列，简单造成恶性竞争;龙江汽车网野心十足，立志于网罗全部中小型汽车网站和商家，大有一统河山之势。众所周知，产业垄断与过分集中对各类中小型“散户”是危急的讯号，不得不堤防。 中国的汽车消费市场及其特征 随着中国改革开放的推动以及二十多年的经济高速增长，中国居

21、民收入大幅度增加。农村居民家庭人均纯收入20xx年到达了2366.4元，较1978年增加了4倍，年平均增加速度为7.28%;城镇居民家庭人均可支配收入20xx年到达了6859.6元，较1978年增加了3.16倍，年平均增加速度为6.4%。大城市居民收入的增加速度更快。城镇居民的消费支出中吃、穿的比重逐年降低，而用于医疗保健、交通通讯、消遣教育文化效劳、居住的局部逐年上升。城乡居民储蓄20xx年底到达73762.4亿元，目前已超过了80000亿元，且每年储蓄的增幅都在增加。中国已经进展成为一个极具潜力的汽车消费市场。估量目前我国有购车力量的家庭到达700万户，20xx年更将到达4200万户。到2

22、0xx年，中国有可能成为全球仅次于美国和日本的第三大汽车市场。 从汽车的实际购置来看，汽车作为中国居民家庭拥有率最低的一种高档耐用消费品，随着居民收入水平的不断提高和中国政府鼓舞轿车进入居民家庭政策的出台，特殊是20xx年5月放松对生产企业的价格管制，加之制约需求的各种不合理费用逐步取消和汽车贷款正在被越来越多人所承受，汽车正在快速进入一般家庭，开头取代家电成为新一代领航消费品。依据中国国家统计局统计数据，20xx年17月，全国限额以上批发零售贸易业汽车零售额419.4亿元，比上年同期增长45.4%，其中7月份销售76.1亿元，增长75.3%，成为各类商品中零售增长速度最快的商品。由于购车热扑

23、面而来，一些汽车销售消失断档脱销，一些品牌要提前预订，消失了目前市场上的旺销局面。 而现在消费者在买车之前超过50%的人群都会选择通过网络媒体了解自己所选购的汽车性能技术参数价格、和经销商具体状况等信息。这样汽车专业网站就成为了他们的首要选择。 三、 可行性分析 栏目特色：龙江汽车网依据长期对访问者的跟踪分析得出了哪些栏目比拟受欢送，我们独立开发了“驾驶员模拟考试系统”“新车价格查询系统”“汽车车型查询系统”“二手车交易系统”和汽车配件选购平台等几大栏目，尤其是驾驶员模拟考试系统是在汽车网中首家推出，受到网友的极大欢送，并且成为许多汽车网站仿照的对象。 访问者目的和实现方法：“龙江汽车网”是一

24、个联系网上消费者和和厂商企业的平台，访问者可通过“龙江汽车网”了解到各个加盟厂商企业的产品和价格，对于需要具体了解或购置的产品，点击即可进入该厂商、企业公布页面进展操作。大型专业汽车网站成为“我”购车参考时的首选。 四、 工程内容和功能 1、 网站概述： “龙江汽车网”网站是一个b2c电子商务汽车网站，网站的核心仍旧是各种车型的分类展现、介绍、经销商、评论等。每一种车型在网站介绍主要参数的时候，均会标明该车型的专营经销商，点击经销商就可以查看到经销商的具体信息。 “龙江汽车网”网站的另一个重要内容是汽车配件选购平台，包括贸易时机、产品展现、企业名录、人才聘请、行业新闻、汽配选购平台在以信息效劳

25、为根底，建立完善的、以用户为本的网上交易系统。构建网上交易平台、信息公布平台、工作平台、自动建站平台，有助汽配生产厂家、企业或贸易商精确的把握市场脉搏，快速接触更多客户，简化交易过程，提高交易速度，降低交易本钱。目前，汽配选购平台已经拥有1300多家汽配企业网站和产品资料，每天承受来自全球100多个国家20xx人次的汽配客户查询和联系。以优质的效劳和独有的效劳体系和网络技术为汽配企业供应最正确的网络商务解决方案。 2、 栏目编排： 首页： 各栏目导航、重点推举产品图文展现、热门搜寻词、站内搜寻、专题产品展现、招商通道、大幅广告等 周刊： 每周一期，重点介绍某一家或多家厂商和企业的产品，或紧扣时

26、政和生活主题进展主题推介活动;订阅了电子杂志的用户可定期收到该周周刊 招商： 网站推广初期，招商栏目重点介绍龙江汽车网的特点和好处，宣传网上连锁销售理念，鼓舞新商家参加，供应招商联系方法 访问者可以注册成为网站一般会员，可发表评论，可进展投票，可对展现商品提出意见或疑问。 填补网络行业空白，品牌价值巨大;替客商搭筑网上销售平台。 龙江汽车网目前共有400多种车型的价格和具体参数介绍，能满意访问者网上看的需要，20xx年7月龙江汽车网公布了 新车价格查询系统，在网上公布以后使用用户特别广泛，使网站知名度又一次大提高，(潍方搜寻分站，安徽汽车网等目前还在使用我们的系统)在20xx年12月推出了全新

27、的 驾驶员网上模拟考试系统 等到了广阔网友的好评，网站20xx年5月相继进展了2次大的改版，并整合了一些栏目，删除了以前的信息平台栏目，增加了二手车交易栏目和20xx年8月推出的 汽配选购平台栏目，龙江汽车网的明天将是美妙的明天! 关于新商业合作协议书三 一、 工程简介： “龙江汽车网”是一种b2c电子商务形式汽车网站。随着互联网宽带和技术应用的成熟，可以预见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。 纵观国内互联汽车网站，中国汽车网、太平洋汽车网、中国汽车新网和三大门户网站的汽车网为b2c电子商务汽车网的主要集散地，占据了网上

28、汽车商务大局部份额。此外，国内仍旧还有几百家小型b2c汽车网站，受规模和力量限制，进展缓慢，步履维艰，困难的维持现状，并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。更有甚者，很多拥有丰富资源信息，盼望通过互联网开展汽车网上商务的却苦于无法找到进入b2c电子商务的门槛，或对互联网的泡沫经济心有余悸而不得作罢。然而消费者若进展网上扫瞄选购时却又发觉，许多汽车网中相关车型数据介绍仍旧嫌少(许多只是供应汽车行业中的新闻)，不能准时找到自己想了解的车型参数或经销商介绍。 所谓网站的特色效劳。“龙江汽车网”的消失旨在转变特色特色效劳困难这一局面，开发出特色网站栏目。通过特色栏目来吸引广阔的汽车爱好者，和汽车经销商厂商

29、的关注。避开其他汽车网站的锋芒，形成自己的品牌和效劳壁垒，提高准入难度，保持现有优势，确保业绩稳中有升。 二、 行业现状分析与市场需求猜测： 新概念汽车效劳有限公司的“龙江汽车网”网站成立20xx年2月28日，我们首先就此网站进展一下分析。 龙江汽车网介绍：我们有4年的大型汽车网站领域丰富阅历，致力于建立黑龙江省乃至中国最大最专业的汽车网站。为入驻商户供应掩盖全国2500多个城市的专业化效劳。 龙江汽车网效劳：功能完善、展现信息丰富的汽车商务平台;针对企业的网上销售系统;开放式远程客户治理和针对个人的网站选购销售系统;强力搜寻引擎支持。 龙江汽车网招商范围：网站广揭发布、汽车经销商商家驻入、消

30、费者团队选购、汽车配件选购平台诚信通会员、企业网站的建立、效劳器租用以及域名注册等效劳。 龙江汽车网的进展思路源于王峻涛离开my8848与西单商场合作开发igo5的时候，一句话概括就是：利用自身的平台优势，吸引商家入住进展网上销售(商家有无网站均可)，丰富自身信息资源，实现双赢，即所谓的商业街模式。 让我们再对龙江汽车网模式的赢利性进展分析。首先是各大厂商的网站广告收益，估量每月赢利在2万元人民币左右，而且潜在商家众多，将成为龙江汽车网的重要赢利源之一;其次是品牌经营收益，龙江汽车网运营得当，将成为汽车网站中又一标志性品牌，其运营和推广模式将成为新的典范，品牌价值巨大;再次是商家效劳收益，包括

31、商家驻入，汽车配件选购平台会员费，组织汽车团购，开展买车参谋效劳等多种内容，不一而足。从中可以看出，汽车网站商机无限，重在创新，擅长捕获市场空白点和新动向，介入越早，获利越丰。 综上，龙江汽车网的优势是：具有强大的品牌、阅历、技术和资源优势，对新产品的推广强有力，可以做到短平快，适合大型商家和高需求量商品销售。龙江汽车网也有缺乏和待改良的地方：已经有网站的公司或企业若加盟龙江汽车网须放弃现有网站;汽车配件选购平台诚信通会员费用不低，将阻挡很多个人或小型商家;各商家同业竞争不在爱护之列，简单造成恶性竞争;龙江汽车网野心十足，立志于网罗全部中小型汽车网站和商家，大有一统河山之势。众所周知，产业垄断

32、与过分集中对各类中小型“散户”是危急的讯号，不得不堤防。 中国的汽车消费市场及其特征 随着中国改革开放的推动以及二十多年的经济高速增长，中国居民收入大幅度增加。农村居民家庭人均纯收入20xx年到达了2366.4元，较1978年增加了4倍，年平均增加速度为7.28%;城镇居民家庭人均可支配收入20xx年到达了6859.6元，较1978年增加了3.16倍，年平均增加速度为6.4%。大城市居民收入的增加速度更快。城镇居民的消费支出中吃、穿的比重逐年降低，而用于医疗保健、交通通讯、消遣教育文化效劳、居住的局部逐年上升。城乡居民储蓄20xx年底到达73762.4亿元，目前已超过了80000亿元，且每年储

33、蓄的增幅都在增加。中国已经进展成为一个极具潜力的汽车消费市场。估量目前我国有购车力量的家庭到达700万户，20xx年更将到达4200万户。到20xx年，中国有可能成为全球仅次于美国和日本的第三大汽车市场。 从汽车的实际购置来看，汽车作为中国居民家庭拥有率最低的一种高档耐用消费品，随着居民收入水平的不断提高和中国政府鼓舞轿车进入居民家庭政策的出台，特殊是20xx年5月放松对生产企业的价格管制，加之制约需求的各种不合理费用逐步取消和汽车贷款正在被越来越多人所承受，汽车正在快速进入一般家庭，开头取代家电成为新一代领航消费品。依据中国国家统计局统计数据，20xx年17月，全国限额以上批发零售贸易业汽车

34、零售额419.4亿元，比上年同期增长45.4%，其中7月份销售76.1亿元，增长75.3%，成为各类商品中零售增长速度最快的商品。由于购车热扑面而来，一些汽车销售消失断档脱销，一些品牌要提前预订，消失了目前市场上的旺销局面。 而现在消费者在买车之前超过50%的人群都会选择通过网络媒体了解自己所选购的汽车性能技术参数价格、和经销商具体状况等信息。这样汽车专业网站就成为了他们的首要选择。 三、 可行性分析 栏目特色：龙江汽车网依据长期对访问者的跟踪分析得出了哪些栏目比拟受欢送，我们独立开发了“驾驶员模拟考试系统”“新车价格查询系统”“汽车车型查询系统”“二手车交易系统”和汽车配件选购平台等几大栏目

35、，尤其是驾驶员模拟考试系统是在汽车网中首家推出，受到网友的极大欢送，并且成为许多汽车网站仿照的对象。 访问者目的和实现方法：“龙江汽车网”是一个联系网上消费者和和厂商企业的平台，访问者可通过“龙江汽车网”了解到各个加盟厂商企业的产品和价格，对于需要具体了解或购置的产品，点击即可进入该厂商、企业公布页面进展操作。大型专业汽车网站成为“我”购车参考时的首选。 四、 工程内容和功能 1、 网站概述： “龙江汽车网”网站是一个b2c电子商务汽车网站，网站的核心仍旧是各种车型的分类展现、介绍、经销商、评论等。每一种车型在网站介绍主要参数的时候，均会标明该车型的专营经销商，点击经销商就可以查看到经销商的具

36、体信息。 “龙江汽车网”网站的另一个重要内容是汽车配件选购平台，包括贸易时机、产品展现、企业名录、人才聘请、行业新闻、汽配选购平台在以信息效劳为根底，建立完善的、以用户为本的网上交易系统。构建网上交易平台、信息公布平台、工作平台、自动建站平台，有助汽配生产厂家、企业或贸易商精确的把握市场脉搏，快速接触更多客户，简化交易过程，提高交易速度，降低交易本钱。目前，汽配选购平台已经拥有1300多家汽配企业网站和产品资料，每天承受来自全球100多个国家20xx人次的汽配客户查询和联系。以优质的效劳和独有的效劳体系和网络技术为汽配企业供应最正确的网络商务解决方案。 2、 栏目编排： 首页： 各栏目导航、重

37、点推举产品图文展现、热门搜寻词、站内搜寻、专题产品展现、招商通道、大幅广告等 周刊： 每周一期，重点介绍某一家或多家厂商和企业的产品，或紧扣时政和生活主题进展主题推介活动;订阅了电子杂志的用户可定期收到该周周刊 招商： 网站推广初期，招商栏目重点介绍龙江汽车网的特点和好处，宣传网上连锁销售理念，鼓舞新商家参加，供应招商联系方法 访问者可以注册成为网站一般会员，可发表评论，可进展投票，可对展现商品提出意见或疑问。 填补网络行业空白，品牌价值巨大;替客商搭筑网上销售平台。 龙江汽车网目前共有400多种车型的价格和具体参数介绍，能满意访问者网上看的需要，20xx年7月龙江汽车网公布了 新车价格查询系

38、统，在网上公布以后使用用户特别广泛，使网站知名度又一次大提高，(潍方搜寻分站，安徽汽车网等目前还在使用我们的系统)在20xx年12月推出了全新的 驾驶员网上模拟考试系统 等到了广阔网友的好评，网站20xx年5月相继进展了2次大的改版，并整合了一些栏目，删除了以前的信息平台栏目，增加了二手车交易栏目和20xx年8月推出的 汽配选购平台栏目，龙江汽车网的明天将是美妙的明天! 关于新商业合作协议书四 亲爱的女士/先生： 真诚邀请您参与20xx供热采暖展览会，本次展会定于20xx年3月29-31日在国际会议展览中心进行，规划展出面积5000平米，标准展位500个，专业观众估计20230人。公司将通过强

39、势的广告宣传和专业业主邀约，为您搭建起产、供、销桥梁及互通沟通的平台，真诚欢送您的参加! 主办单位：xx日报报业集团 联办媒体：都市报 协办单位：尚格会展效劳有限公司 山水神韵广告公司 【#展会概况】 高原明珠迷人的市场 作为低纬度高海拔的高原地区,光照条件较差,降雨日数较多,相对湿度较大,特殊是20xx年凝冻天气以来至今,冬季阴冷潮湿,极寒天气一般持续3个月,而没有取暖设施不仅给居民带来了不便,同时对居民安康影响也很大。 另外一方面，20xx年集中采暖工程再次写入了xx省第xx届五次会议，加强热能源建立，调整供热构造，推广使用新型供暖方式，推动供热计量改革将成为政府将来几年工作的重中之重。

40、这些都为暖通行业开拓了宽阔的市场空间，供热采暖因此成为xx地区永恒的主题。 尚格展览共创新商机 尚格展览集团成立于1995年，18年来脚印踏遍全国20座城市，是中国连锁展览的领先者。公司拥有纯熟的办展阅历和优秀的专业筹划团队以及浩大的市场部和客户效劳团队。 尚格长期合作品牌代理商达1000余家，全面把握专业观众第一手资料，同时也为展商供应浩大潜在专业业主资源。 尚格供热采暖展览会是目前唯一的专业类展会。本次展会面对西南乃至全国各供热采暖生产商家全面招商，全面打造生产厂商公布新品、区域代理、沟通阅历的共同提高的舞台，推动行业的进展。 【#参展保障】 一、 #精准邀约 1.加强对各专业大经销商的邀

41、请以满意展商拓展优秀渠道的需求; 2.加强对金融类、地产类高端消费人群的邀请，充分开掘潜在经销商; 3.充分利用主办单位丰富的区域买家资源及外省营销网络，邀请优秀买家与选购团购会; 4.通过政府有关部门、行业协会和团体、科研单位和院校的宣传，组织各大设计院所、开发商及建筑商等专业人士观展; 5.五十万张参观券和请柬连续准时送达专业用户和业内人士手中。 二、 #展会宣传 1.主流报媒的强势宣传，电视台及电台广告的协作，全面立体组织报道，整体宣传推广; 2.户外广告如大型广告牌、led视频显示及车身广告多方位宣传保证展会信息有效传达; 3.供热采暖类专业杂志对西南区域专业地点的免费发放，包含：供暖

42、制热、暖通空调、地暖、供暖信息、新暖通、区域供暖、供暖工程、民工杂志、慧聪商情、电工技术杂志、热泵技术、暖通制冷空调、煤气与热力等; 4.全国供暖相关网站宣传报道,包括如下网站:供热网、盛丰建材网、和家采暖、中国供热信息网、九正建材网、慧聪家居采暖网、电采暖网、中国采暖设备网、中国采暖散热器网、电壁挂炉网、现代供热新闻网、中国供热制冷网等; 5.强势的网络宣传，自有专业网站“中国家装网”对展会的效劳，并对展商供应长期免费的广告宣传，建立网上营销平台; 6.展会宣传资料对大型家居卖场、建材市场、家装公司以及高档楼盘的直投、电脑传真、信息网络和电子邮件直递; 7.现场广告，于展前及展览期间在专业市

43、场悬挂展览会横幅广告，以扩大展览会的影响力; 8.其他方式：各地门户网站，如新浪、搜房、腾讯以及各地建材门户网站;各地建材卖场如红星美凯龙、竟然之家等广告置换宣传及合作;各地供暖企业领导邮寄展会会刊及请柬等宣传资料;中国电信黄页、中小企业经销商名录等。 【#展会亮点】 1.高层领导对话指导本届展会将邀请多位高层领导出席，为供热采暖行业同仁供应政策解读和战略指导; 2.产品营销现场询问展会组织胜利企业和参会代表共享阅历，脑力震荡; 3.新闻媒体全程报道西南区域主流媒体积极对本次展会及顶峰论坛进展全程跟踪报道，参会企业可借机提升品牌知名度和影响力; 4.商机工程推广颁奖商时机设置“最具投资价值商机

44、工程及最具进展潜力的优秀企业”，由权威专家和广阔参会人员共同评比。会上将进行盛大的颁奖典礼，专业媒体连环报道，进展大范围的推介。 【#参展范围】 一、供热、供暖、采暖技术及设备 1、燃油燃气、电热锅炉、蒸气锅炉、热水锅炉、特种锅炉、燃烧器、居室壁挂炉、环保燃煤锅炉等; 2、各式散热器、换热器、暖气片、空气加热器、电暖气、采暖建材、浴室厨房洁具等; 3、集中供热(暖)设备、中心热水机组、热网设计、热力系统运行、施工、输送、调压、掌握、修理设备、热能表、热计量计费治理系统、抄表系统、地热开发利用仪器设备; 二、地面供热产品及设备 电热膜、电热板、发热地板、地热电缆等产品;低温热水地板采暖(管材企业

45、)：pb、pe-rt、pe-x(pe-xa、pe-xb)铝塑管、pp-r、pp-b、铜管; 配套产品：地暖专用地板、分集水器、地暖网、卡钉、保温材料(苯板、反射膜)、温控器、热计量、循环泵、换热器、阀门、管件等;地暖生产设备、生产线，地暖管材原料生产企业、清洗机械：发泡水泥、新型施工机械、模块地暖、辐射基砖、干式地板采暖地暖管材及相关配套产品、地暖生产设备、新技术等。 三、各种大、中、小供热(制冷)中心空调及通风设备 供热(制冷)空调机组及帮助设备、送风、排风、换气及通风系统设备、空调供热(制冷)循环水系统设备;通风空调设备、中心空调、空调器、新风机组、vav设备、地源热泵系统集成商、地源热泵技术、水源热泵(地下水、地表水)技术、空气源热泵技术隔音减振、通风管道、除尘、消声器、换气机、暖风机、热风幕、保温材料、通风机械设备、通风设备配件、检测仪器仪表、空气净化设备 四、锅炉辅机及热水系统设备 1、锅炉电气、自控设备、