开业营销策划活动方案大全5篇.docx

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1、开业营销策划活动方案大全5篇开业营销策划活动方案大全1一、背景介绍(一)宏观环境随着经济的发展和市场条件的变化，商品的市场供应过剩使得消费者主权更加强化，人们的消费趋势逐渐从重视生活水平的提高向重视生活质量的提高转变，从满足基本的生存需求向追求个性化的发展转变，生活水平的提高表现在消费的质量上主要是消费选择的自由度愈来愈高。为了追求更高的生活质量，个性化的消费越来越成为一种时尚，廉价的大众化消费逐渐让位于显示个性的、比较昂贵的高度差异化产品。因此，适应消费者需求的结构变化和升级，就必须加大产品和技术开发的力度，推进以适应消费者个性化需求的产品为主导的结构调整，提高产品的质量和档次，扩展产品的性

2、能，增强产品的实用性。由于消费结构的变化方向已经非常明确，适应消费需求的结构变动就必须尽快调整生产结构，提高产品质量，注重产品的多样化和多层次。沃尔玛公司，全球500强榜首企业，已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。截至年5月，沃尔玛在全球14个国家开设了7900家商场，员工总数210万人，每周光临沃尔玛的顾客1.76亿人次。而在中国，随着越来越多的店铺的开发，沃尔玛总结出了一套自己的选址经验，并在新店的选址过程中遵循这些经验。以销售额而言，截至年，位居中国百强连锁百货企业第10位。相信经过一段时间的本土化建设后，沃尔玛也会由磨合期进入大规模扩张阶段，充分体现在全球市场的霸主地

3、位!(二)市场分析现在郑州超市扩张速度较几年前有所下降，然而，这并不意味着竞争就有所减弱，国内外大型超市郑州依旧继续着轮番轰炸，“家乐福”“华联”等大型连锁超市品牌也在继续着他们的瓜分大计。然而，正如大家所言，“一招鲜，吃遍天”，郑州的消费者对如今超市的普遍模式态度大都冷漠，没有多少忠诚度，他们看重的是便捷和利益，谁给他们带来更多的利益和方便，谁就是他们经常光顾的对象。现在郑州市场上的超市品牌没有形成自己的客户群，大多超市在消费者心中没有一个具体的品牌形象，所以要想在此市场现状中摆脱，必须要给消费者直觉的、清晰的、新颖的品牌形象，若要达到此效果，须从公关入手。二、企业诊断(一)优势作为世界头号

4、霍售企业的沃尔玛1)管理高度规范化，经营理念科学化2)信息技术高度发达3)营运促销具有特色。4)培训体系健全化。5)物流体系强大(主要指国外)6)美国品牌商品价格优势明显。7)品牌优势显著。(二)劣势中国市场竞争激烈，各大超市卖场进驻中国市场企业内部危机来自一线员工与精英人物的造反。沃尔玛历史上也经历过快速成长的危机。那是20世纪60、70年代。沃尔玛接连陷入诉讼，多是一些工人不满相关待遇所致。近200万名女员工组成的“集体”正在以“性别歧视”为由起诉这家全球雇员规模最大、同时受诋毁最多的公司。公司内部体系过于庞大为企业管理带来危机.(三)机会目前零售业的发展形势很好，市场机率很高，及对市场的

5、把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。(四)威胁现实存在的和潜在的竞争力和市场风险因素较多。比如说沃尔玛最大的竞争对手就是家乐福，所以它面临着各种挑战。三、品牌战略品牌是什么?品牌就是一种品质，一种综合素质，和做人做事一样，小到一个人，大到一个企业，一个民族，一个国家。今天，我们谈论商业品牌，并无意在此为沃尔玛树碑立传，但我佩服山姆沃尔顿的诚信、苦干、精细和勤俭，财富的秘密是劳动的价值，人类的高级商业劳动借助了技术的手段，更不要忘记是价值观决定了财富的秘密。沃尔玛成功的奥秘在于“低成本与满意服务”。沃尔玛的经营宗旨是“天天平价，始终如一”，它指的是“不仅一种或若干种商品低价销售，而是所有商

6、品都是以最低价销售;不仅是在一时或一段时间低价销售而是常年都以最低价格销售;不仅是在一地或一些地区低价销售，而是所有地区都以最低价格销售”。为实现这一承诺，沃尔玛想尽一切办法从进货渠道、分销方式、营销费用、行政开支等一切办法节省资金，把利润让给顾客。四、促销活动(一)促销对象确定促销对象是普通人群，大众消费。(二)促销商品确定促销有以下商品：粮油、纯水、猪肉，鸡蛋，鲜奶，部分蔬菜，洗发水，卫浴洁具，美容、化妆品，生活用品，厨房用品等。(三)宣传形式确定(1)代价券附加交易：附加交易是一种短期的降价手法，其具体做法是在交易中向顾客给付一定数量的免费的同种商品。常见的这种方法的商业语言是“买几送几

7、”。折扣：折扣即在销售商品时对商品的价格打折扣，折扣的幅度一般从5%至50%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。折扣的标志可以公布于店外，也可以标在打了折扣的商品的陈列地点。回扣：给消费者的回扣并不在消费者购买商品后立即实现，而是需要一定步骤才能完成。有奖销售：有奖销售是最富有吸引力的促销手段之一，因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。样品：促销策略中样品的含义包括赠送小包装的新产品和现场品尝两种。现场演示：现场演示的促销方法也是为了使顾客迅速了解产品的特点和性能，以便激励顾客产生购买的意念。(四)促销折扣确定折扣即在

8、销售商品时对商品的价格打折扣，折扣的幅度一般从5%至50%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。折扣的标志可以公布于店外，也可以标在打了折扣的商品的陈列地点。(六)促销奖品确定促销奖品设有四个奖项：特等奖：价值1258元的诺基亚手机一台(1名)一等奖：价值458元的平板微波炉一台(3名)二等奖：价值200元的移动充值卡一张(6名)三等奖：价值88元的braun博朗电动剃须刀(10)(七)促销品的订货计划1、将所有要促销的商品分两次订货，每次订货各500件2、如果需要，可再次订货(八)广告宣传(1)6月20日到7月1日在河南电视台做10s的电视广告，所需费用每天80元(2

9、)发宣传页向大众宣传，所需费用100元(3)6月20日到7月1日在大河报、河南日报、周末晚报等各大报纸做头条新闻宣传，所需费用300元五、促销活动的实施(一)开业庆典舞台的设计和搭设1、舞台两边有两个红的充气柱子，上面有彩色大气球，柱子上有对联“走近沃尔玛，感受温暖家”2、舞台搭建独特，别具一格(二)促销现场展示台设计展示台外观简洁大方，颜色搭配合理，突出新颖，沃尔玛的特别标志放在最醒目的地方，要突出沃尔玛的经营理念理念，以便让消费者更加了解沃尔玛这个品牌。(三)各方面人员的合理安排1、邀请省市级领导前来参加开业庆典2、邀请各大媒体新闻记者前来参加开业庆典3、开业庆典之日，要多派安保人员维持秩

10、序4、邀请著名歌星前来演出六、活动内容安排1、活动主题：天天平价，始终如一2、活动风格：金色装饰，精致品质。舞台四周架子上用金色气球装扮，四周摆上盆景，上面洒满金色光粉。3、活动目的：建立沃尔玛高品质，价格低，无假货的形象，让消费者对沃尔玛信赖。沃尔玛无假货，件件都放心，顾客永远是正确的。4、活动地点、时间:5、活动流程(1)具体流程:1、开业庆典开幕式2、鞭炮鸣放3、领导致辞对沃尔玛的现在做出承诺，对未来进行展望4、明星台上演出5、明星签名(2)抽奖活动:1、猜价格猜中就半价2、抓糖有奖2、6、8颗数的有奖，金额逐步增加3、现场抽奖，有特等一、二、三等奖(3)领导致辞:领导对对沃尔玛的对沃尔

11、玛的现在做出承诺，对未来进行展望，提出沃尔玛的经营服务理念，以及对消费者的承诺。建立与消费者的情感交流。并宣布沃尔玛即将举行的老年人活动。说明老年人活动的主题和活动内容，充分展现沃尔玛对社会的关爱。(4)建议：在超市里面设立鉴别处，使消费者能够对商品真假进行咨询。六、现场安全保卫由于考虑到开业庆典当天人流、车流较多，以避免造成交通拥挤，及其他意外事情的发生，沃尔玛雇佣安保人员全力维护庆典期间的安全稳定，按照以“四定一包“原则：采取定人、定位、定岗、定时间、包安全和“分工协作、整体运行”的原则，细化任务、明确职责，分别在现场入口处、紧急通道安排了充足的安保人员加强备勤处突，确保活动现场安全。七、

12、活动经费预算1、舞台搭建和租费用约1000元2、奖项经费约4700元3、请明星演出约4000元4、广告费用约1200元共计约11000元开业营销策划活动方案大全2一、活动时间20年7月二、活动地点集团广场三、参与人群本次活动参与人群约为200人，主要由以下人员构成：集团领导、公司员工、特邀嘉宾等四、活动目的通过喜庆、热闹的搬迁庆典，展现集团的企业规模和实力。五、活动流程六、流程规划:1、嘉宾签到活动开始前半个小时，嘉宾入场签到。舞狮表演队在现场配合迎宾，营造现场氛围，到访喜宾由礼仪小姐引导，经红毯步入场内，到“签名墙”签名并写上祝福，随后引领至嘉宾席就座。2、开场舞外请专业舞蹈队，表演一支富有

13、活力动感的西班牙舞蹈。3、司仪开场主持人介绍出席活动的所有到场领导、嘉宾。4、舞狮采青5、领导致辞(2人)邀请两位集团领导进行简短的讲话。6、嘉宾致辞(1人)邀请一位政府重要领导致词。7、剪彩、揭牌仪式主持人感谢领导讲话并邀请相关领导、嘉宾为集团搬迁庆典进行剪彩、揭牌仪式。随着领导剪刀落下，全场礼炮齐鸣，现场一片喜庆欢腾之象，寓意乔迁大喜、财源广进!8、回顾展望七、庆典小组安排：1、秘书组：庆典资料和发言稿的撰写，以及请柬的制作及发放。2、礼仪组：负责指引来宾进入会场以及发放纪念品、协调会场次序和大会现场的礼仪工作等。3、会务组：会场的布臵、物品的摆放、来宾的到场情况的把握以及来宾的座次安排。

14、4、摄影组：全程记录本次搬迁庆典活动。5、保安组：公司保安负责会场的安全和保安工作，在确保没有安全隐患的情况下组织开展庆典6、后勤组：负责后勤保障、设备器材、庆典用品、食宿安排的准备工作。八、具体人员安排：九、前期准备：(一)人员的邀请1、请柬制作：请专门的设计公司设计请柬样式，要求体现企业文化铸造精品，追求卓越，体现喜庆气氛。2、参与人员：政府领导、社会名流、工作伙伴、社会关系单位和单位职工等200人前来。(二)宣传工作做好签名墙、公司揭牌红布、横幅、彩带、气球、拱门等，及其物品的摆放和设臵。十、人员接待工作1、成立专门的小组分别负责政府领导、社会名流、工作伙伴、社区相关单位职工的接待工作。

15、2、所有来宾由礼仪小姐接待入场，贵宾由特定人员接待。3、派专人核对来宾的到会情况，及时了解相关信息。必要时可以提醒重要人物的到场。开业营销策划活动方案大全3一、前言1、行业前景休闲行业所属于服务行业，是国民经济发展过程中衍生的第三产业，是生产力发展和社会进步的必然结果。居民消费水平的提高和消费结构的变化为第三产业提供了广阔的市场。随着知识经济时代的来临，新技术和其他一些趋势可以让人们生命中50%甚至更多的时间用于休闲，大众休闲时代即将来临。国内外不少专家学者认为，在20后的约一百年时间之内，休闲经济将居主导地位。可见，休闲业的发展前景是广阔的，预期效益是可观的。“沐足”本是一个最传统、最自我的

16、日常生活行为，但却形成了一个巨大的产业发展空间。在市场供需两方面的作用下，沐足休闲产业正快速崛起。2、行业现状及存在的问题(1)、作为一个新兴的行业，缺乏正确的理论指导与市场规范。(2)、观念落后，对规范的沐足休闲没有正确理解，没有意识到脚部保健的重要性。(3)、专业品牌经营得不到正常发展。(4)、缺乏行业管理约束机制和培训机构。如此大的发展空间，“”品牌的诞生是必然的，行业的规范，更需要我们改变观念，正确地看待新生产业的出现。3、目标市场：高端受众路线，差异化至尊享受。二、活动目的1、确立“”的公众形象，引起各方媒体的关注。2、通过开业庆典聚集人气，展现“”的高雅时尚形象。3、透过开业活动加

17、强“”在本地的影响，推动销售工作。4、以独特的活动形式，吸引公众与媒体的视线，提高传播效果。三、活动主题嬉“”如“沐”阳光，微不“足”道四、活动亮点1、活动风格高雅时尚，符合目标市场的高端受众路线。2、活动内容新颖，以长腿竞猜、花式调酒表演、啤酒擂台大赛、歌舞表演、互动游戏及现场抽奖为主。3、舞台设计别具风格，以大木盆为基本台型，反映出“”的经营业务。五、活动时间10月15日六、活动地点沐足休闲会所门前(即车城东区二座15号)七、前期广告宣传1、传单2、横幅3、电台4、微博宣传(转发微博有机会获得小礼品)5、商场门口led大屏幕八、场地布置1、主席台以长形方台为主2、舞台设计以一个大木盆为基本

18、台型3、灯光4、音响九、活动流程1、开业庆典第一部分上午10：00播放迎宾曲10：10嘉宾就坐10：15司仪开场，介绍来宾10：20领导致辞(掌声)10：25剪彩仪式10：30燃放爆竹，醒狮助庆，鼓乐齐鸣10：40开业庆典第一部分圆满结束2、开业庆典第二部分晚上8：00播放迎宾曲8：10嘉宾就坐8：15司仪开场，介绍来宾8：20领导致辞(掌声)8：25司仪宣布晚会正式开始8：258：30劲歌表演part1(歌手演唱花花世界(原唱：陈慧琳)8：308：35现场抽奖part18：358：50长腿竞猜8：508：55拉丁舞表演8：559：00现场抽奖part29：009：20啤酒擂台大赛9：209：

19、25花式调酒表演9：259：35互动游戏(脚底按摩唱只歌、漫步石子路)9：359：40现场抽奖part39：409：45劲歌表演part2(歌手演唱化蝶飞(原唱：花儿乐队)9：45司仪宣布晚会圆满结束十、竞赛细则1、长腿竞猜的游戏规则舞台上摆放一堵模版墙，墙上有四个小洞，四个女模特分别把美腿伸出小洞外，然后让现场观众猜一下，哪条美腿最长。(猜中者可获一份小礼品)最后由工作人员用软尺测量美腿揭晓结果。2、啤酒擂台比赛规则参赛者凭传单填表参赛，之后到现场参加比赛。在规定的时间内喝啤酒的数量最多者获胜，并获奖。3、互动游戏(参加游戏者可获小礼品)(1)脚底按摩唱只歌现场观众上台享受脚底按摩，并要在享

20、受脚底按摩时唱歌。(2)漫步石子路现场观众背上一人走石子路。4、奖项设定(1)一等奖18k足金小金桶+“”金卡会员卡一张(现场抽奖设一等奖2名，啤酒擂台设一等奖1名)(2)二等奖精美小水晶桶+“”银卡会员卡一张(现场抽奖设二等奖3名，啤酒擂台设二等奖4名)(3)三等奖价值100元的“”现金抵用劵一张+会员卡一张(现场抽奖设三等奖5名，啤酒擂台设三等奖5名)(4)小礼开业营销策划活动方案大全4一、活动背景：为庆贺“星洲国际健身会所无为精英会所”的开业，也为了通过此次活动加大“星洲国际健身会无为精英会所”在无为的知名度与影响力，特举办此次开幕活动。二、活动目的：扩大“星洲国际健身会无为精英会所”在

21、无为的影响力与知名度庆祝“星洲国际健身会无为精英会所”的开业吸引目标受众的注意，达到最终的销售目的三、目标对象：高收入而且高消费的白领、商务人士等热爱运动和好奇心比较强的学生和居家女人四、整体策略五、活动主题健康美丽婀娜身材已不是女士的专利，越来越多的新时代“型男”开始关注起自己的肌肉工程，对锻炼的要求也越来越多，锻炼不仅是塑造迷人身材的重要途径，而且是成就魅力容颜的重要方法，把健康美丽与健身完美结合，让健身的人们健康添活力，美丽有魅力。2.场地：星洲国际健身会无为会所广场3.主持人：安徽卫视娱乐频道主持人大向唐婧舞蹈艺术学校校长唐婧4.活动内容：开业剪彩，领导致辞，投资商致辞，集团总部致辞，

22、演出表演5.邀请嘉宾：市体育局领导无为县相关领导某娱乐明星6.邀请媒体巢湖电视台无为县电视台新安晚报人员配置项目总监：负责整个活动的安排以及贵宾的接待礼仪小姐：负责迎宾及全场的茶水服务摄影师：负责开幕式的全场录制，以及事后的制作现场执行：负责会场的布置，以及设备的调试等交通接待：主要负责接待贵宾、领导以及媒体到达会场群众参与为扩大知名度影响力，可以让更多的感兴趣的流动人群观看节目注：所有邀请的媒体、嘉宾等均要使用邀请卡，以表现星洲国际健身会无为精英会所的诚意和正式。2活动场地：无为宾馆宴会厅主持人：安徽卫视娱乐频道大向唐婧舞蹈艺术学校校长唐婧活动内容：投资商致答谢词，歌手演唱，小提琴或萨克斯演

23、奏5.邀请嘉宾：省宣传员无为县相关领导道贺来宾同行嘉宾及表演嘉宾6.邀请媒体巢湖电视台无为县电视台新安晚报7.人员配置项目总监：负责接待以及安排坐席主持人：主要负责酒会的开场白以及酒会过程中的节目主持礼仪小姐：主要负责咨询以及拿合同摄影师：负责全场录制、拍摄，以及事后的制作交通接待：主要负责接待贵宾、领导以及相关媒体到达答谢酒会会场六.活动人员编排注：以上工作人员的具体人数根据公司情况及会场情形而定摄影主要由媒体记者来完成，但是也要公司内部人员记录，以便以后公司内部交流嘉宾接待包括领导层亲自接待和礼仪小姐接待，礼仪小姐在活动前要进行系统培训所有物料有专人进行负责所有工作人员佩戴统一格式的工作牌

24、七.活动日程安排1.整体活动规划注：所有工作人员着装风格统一，并佩戴格式统一的工作证上述的日期仅作参考，可根据公司的人员情况以及工作的便利性作适时的调整。所有宣传物料设计风格相似或统一八.所需物料及预算为确保活动的顺利进行，活动进程的紧凑有序，资金的合理化运作，特制定本次活动所需要的物料及有关的预算。具体物料及预算如下：(一)主题活动物料及预算：注：此活动策划规定的具体的数量及相关的预算，有广告主和广告代理商具体商议而定可做合理变更活动前准备期的人员培训主要指整个活动的全面培训，面向全体工作人员，旨在树立良好的企业形象演出表演人员培训面向参与演出及有关的工作人员的特殊培训，旨在保证演出的有序进

25、行其他应急费用均包含在第(三)条的机动费用中(二)答谢酒宴具体物料及预算注：在答谢酒会中由于有很多物料与主题活动的物料相同，在此不做具体解释，此酒会所用到的与主题活动相同的物料，均含在主题活动中。这些物料具体如下：活动前准备相关物料媒体邀请、主持人邀请摄影、礼仪小姐接待车辆(三)机动费用：元(建议机动费用占总费用的8%-10%)(四)此次预算总花费：元九.总结在此预祝此活动顺利完满的进行，预期效果得到充分的实现!本活动策划做宏观知道，实际践行可根据活动举办的具体情况做适当的调整开业营销策划活动方案大全5一.筹备策划案(一)、秘书处：确定邀请宾客名单、贵宾名单，确认来宾姓名、人数，仪式的日程安排

26、，拟写致辞;安排座位、确定剪彩人员;会场布置;联系摄影、摄像人员;(二)、安全保卫组：负责与有关部门(安全保卫、交通、消防等)的联络、开业典礼现场保安、疏导车辆、停车场的划分;有关标牌的确定、制作;来宾的保卫等。(三)、会务接待组：发送请柬、确定礼仪小姐;准备签到簿、签字笔、彩带、剪刀、嘉宾牌等;提出接待方案;向赠送礼品，负责来宾休息接待等。(四)、礼品组：礼品的准备、包装、发放，准备礼品券。(五)、工程组：麦克风、灯光、电源、剪彩台等的布置及安装。二.议程策划案本、签字笔，迎宾小姐凭请柬分发纪念品、嘉宾牌和庆典来宾的通讯录，并由迎宾小姐指引来宾到演艺厅，总经理在门口迎接。2、9:3010:0

27、0演员表演时间，且不间断由主持人(女)向观众介绍同一首歌ktv3、10点18分主持人主持人宣布开业典礼开始，总经理致辞逐个向来宾介绍到场的贵宾六人，并上台亮相讲话。选定六名贵宾剪彩。4、11点来宾到ktv包厢娱乐、休息、交流，礼仪小组可按实际情况作适当的调节安排。5、备注：以上的时间安排为大致时间。三.场地策划案(一)、现场布置：1、路上的适当位置放置引路牌，牌上写明：同一首歌ktv开业庆典(方向箭头)。2、正门楼顶悬挂10-15个条幅，横幅内容为“祝贺同一首歌ktv隆重开业”等。3、大门口摆放两张长桌、签到本、签字笔，安排迎宾小姐六名。4、台前(ktv门口)六米金象一对。5、皇家礼炮八门6、

28、15m跨路彩虹门，悬挂横幅，内容“热烈庆祝同一首歌隆重开业”(二)、开业庆典场地：同一首歌ktv门口1、主席台：(1)主席台由24块舞台搭建而成，17m长_5m宽。(2)台上设音响一套，立式麦克风1个，无线麦克风1个，舞台周围摆放绿色植物和少许红花，还要准备好记者用的摄影、摄像、电源、等。(3)安排邀请贵宾上台的礼仪小姐两名。2、台前设摄影、摄像人员各一名。3、幕布：a.尺寸长17m_3mb.颜色红底白字c.字体等线粗黑体d.内容临清市同一首歌ktv开业庆典e.质地红布四.演出策划案二)、演出地点：某某娱乐城的演艺厅三)、主办单位：临清市同一首歌ktv四)、协办单位：聊城天美文化传媒五)、具体

29、方案：1、演员名单：由天美文化传媒选定10人2、演出流程：轮番演出形式，节目形式为舞蹈、歌曲、乐器演奏五、活动目的1、热烈庆祝该酒店ktv开业。2、通过庆典塑造本酒店和其ktv品牌形象以及服务、质量、经营特色等方面的可信度。3、多方位向目标消费者传达本ktv的经营理念以及服务意识，与消费者进行一次良性沟通。4、借助本ktv店开业庆典，营造一个品牌传播高峰，进而带动营业旺季。六、活动主题开业促销计划(1)相应折扣：开业当天所有酒水一律七折，但特殊情况下可根据当天顾客多少及老板经济实力情况进行打折。特点：感情沟通，突显节日喜庆气氛，容易引起消费者对品牌和形象的再度改观，可以在消费者心目中形成实惠的概念。(2)经济组合：在开业之际，组合多种经济、实惠快捷的服务套餐，明码标价。特点：向所有的消费者传播同一首歌ktv是适合于消费的场所。(3)发放同一首歌ktv优惠卡。开业之际，首要实惠，让消费者感觉到便宜，适合他们享用，一样的费用，不一样的享受，酒水下降，服务质量不能降。开业期间所有顾客只要消费满元句可以免费赠送ktv优惠卡一张。七、活动的注意事项1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象。3、制定活动销售目标，饭店的各个工作人员做好销售工作。4、在ktv可进行相应的布置，渲染气氛。5、在活动期间，各部门作好准备工作，一边为客人提供完美的服务。