创业5章环境机会.ppt

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1、创业5章环境机会 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望创业环境的分析创业环境的分析n环境与机会，创业列车的两只巨轮环境与机会，创业列车的两只巨轮n创业环境是一个崭新的环境创业环境是一个崭新的环境n创业环境创业环境是指开展创业活动的范围和领是指开展创业活动的范围和领域，是创业者所处的境遇和情况。域，是创业者所处的境遇和情况。创业环境的表现形式创业环境的表现形式n社会环境与自然环境社会环境与自然环境n内部环境与外部环境内部环境与外部环境n融资环境与投资环境融

2、资环境与投资环境n合作环境与竞争环境合作环境与竞争环境n生产环境与消费环境生产环境与消费环境创业环境的特征创业环境的特征n机遇与挑战并存，是创业环境的典型特征；机遇与挑战并存，是创业环境的典型特征；n利益与风险同在，是创业环境的基本特征；利益与风险同在，是创业环境的基本特征；n适应与创新共求，是创业环境固有的趋向适应与创新共求，是创业环境固有的趋向和内在的要求；和内在的要求；n顺境与逆境俱进，是创业环境的显著特征。顺境与逆境俱进，是创业环境的显著特征。创业环境的作用创业环境的作用n主体培养作用主体培养作用创业环境是培养创业创业环境是培养创业者的摇篮；者的摇篮；n事业依托作用事业依托作用n物质保

3、证作用物质保证作用n精神推动作用精神推动作用创业机会的识别创业机会的识别要抓住机会，首先要正确地识别机会要抓住机会，首先要正确地识别机会n机会的概念机会的概念促进事物发展的客观机遇和契机。促进事物发展的客观机遇和契机。n机会的特征机会的特征隐蔽性、偶然性、易逝性、时代性隐蔽性、偶然性、易逝性、时代性n机会的形成机会的形成n机会对创业的意义机会对创业的意义机会的形成机会的形成n机会在挑战命运中显现机会在挑战命运中显现n机会是从兴趣的源泉里迸发出来的机会是从兴趣的源泉里迸发出来的n机会是才能爆发的结果机会是才能爆发的结果n机会是失败积累的产物机会是失败积累的产物创业机遇的把握创业机遇的把握一、与时

4、俱进，服从环境的要求一、与时俱进，服从环境的要求充分认识创业充分认识创业环境、巧妙适应创业环境、合理利用创业环境、环境、巧妙适应创业环境、合理利用创业环境、成功改造创业环境成功改造创业环境二、积极准备，迎接机会的到来二、积极准备，迎接机会的到来等待机会、发等待机会、发现机会、选择机会、创造机会现机会、选择机会、创造机会三、主动出击，抢占机遇的前沿三、主动出击，抢占机遇的前沿捷足先登、弃捷足先登、弃旧图新、扬长避短、归在行动旧图新、扬长避短、归在行动优劣、机会、威胁优劣、机会、威胁创业机遇的把握创业机遇的把握n每每25人一组，每组以任意角度举一实人一组，每组以任意角度举一实例，说明对机遇的把握。

5、例，说明对机遇的把握。n讨论讨论10分钟，每组可派一名代表上台发分钟，每组可派一名代表上台发言，代表全组的发言成绩。言，代表全组的发言成绩。n先把题目写在黑板上。先把题目写在黑板上。“挑战杯挑战杯”的参赛作品选项来源的参赛作品选项来源“挑战杯挑战杯”的参赛作品通常有三类：的参赛作品通常有三类：n第一类，是大学生自己发明的项目，比例在第一类，是大学生自己发明的项目，比例在10左右；左右；n第二类，是导师带参赛学生做的项目，占第二类，是导师带参赛学生做的项目，占20左左右；右；n第三类，是在别人的科研成果或创意的基础上，第三类，是在别人的科研成果或创意的基础上，根据市场需求进行商业包装和设计产生的

6、项目，根据市场需求进行商业包装和设计产生的项目，占占60 多以上。多以上。案例：结婚潮里淘金婚前培训生意火案例：结婚潮里淘金婚前培训生意火 每年大中城市有近每年大中城市有近10万对新人结婚，一般每对万对新人结婚，一般每对婚庆消费在婚庆消费在2-3万元左右。如果说婚庆服务是个万元左右。如果说婚庆服务是个“甜甜蜜的金矿蜜的金矿”，那么日渐兴起的，那么日渐兴起的“婚前培训婚前培训”，就给投，就给投资者开辟了一条新的通往金矿的路。在最近资者开辟了一条新的通往金矿的路。在最近5年内，年内，70%的年轻人在结婚前接受的年轻人在结婚前接受810个小时的个小时的“婚姻热婚姻热身身”。敏感的投资者，已经开始做起

7、了这样的生意，。敏感的投资者，已经开始做起了这样的生意，而且颇受欢迎。而且颇受欢迎。上海愚园路上就有这样一家名为上海愚园路上就有这样一家名为“缘来缘来”的礼仪的礼仪服务公司，自从推出服务公司，自从推出“准新娘俱乐部准新娘俱乐部”的婚前培训服的婚前培训服务之后，生意十分火爆。务之后，生意十分火爆。“缘来缘来”并不临街。但是，并不临街。但是，拐进拐进“缘来缘来”所在的弄堂，就绝对不会错过。温馨浪所在的弄堂，就绝对不会错过。温馨浪漫的布置把俱乐部装扮得梦幻无比。漫的布置把俱乐部装扮得梦幻无比。创业，为减少遗憾创业，为减少遗憾 封黎华是一位细致而有充分想象力的女士。早封黎华是一位细致而有充分想象力的女

8、士。早在在4年前，她就为自己设计了一场当时罕见的草坪年前，她就为自己设计了一场当时罕见的草坪婚礼。然而遍寻上海所有的婚庆公司，没一家能婚礼。然而遍寻上海所有的婚庆公司，没一家能达到她的要求。结果，她不得不花很大精力亲历达到她的要求。结果，她不得不花很大精力亲历亲为。尽管如此，还是留下了深深的遗憾，婚礼亲为。尽管如此，还是留下了深深的遗憾，婚礼的摄影师在现场拍了两卷空带，新娘整整有一个的摄影师在现场拍了两卷空带，新娘整整有一个造型是没被记录下来的。造型是没被记录下来的。但是，身边的不少朋友结婚却都请她帮忙办但是，身边的不少朋友结婚却都请她帮忙办婚礼。无心插柳，封黎华进入了婚庆领域。婚礼。无心插柳

9、，封黎华进入了婚庆领域。然而，当时婚庆市场怨声载道，然而，当时婚庆市场怨声载道，“行业暴利行业暴利”、“消费陷阱消费陷阱”与婚庆服务业如影随形。婚庆经济与婚庆服务业如影随形。婚庆经济消费量大、消费集中，造成一些商家热衷于消费量大、消费集中，造成一些商家热衷于“一一锤子买卖锤子买卖”，难怪消费者害怕上当。封黎华想：，难怪消费者害怕上当。封黎华想：弊端在于信息不透明，如果让消费者明明白白地弊端在于信息不透明，如果让消费者明明白白地了解婚庆过程中各项花费细节，就不会怨声载道了解婚庆过程中各项花费细节，就不会怨声载道了，市场也才能规范起来。了，市场也才能规范起来。于是，一个一举多得的想法出现在封黎华的

10、于是，一个一举多得的想法出现在封黎华的脑海：办婚前培训班。既能将婚礼全程中的各种脑海：办婚前培训班。既能将婚礼全程中的各种细节都告知消费者，避免身受其害，而且能教会细节都告知消费者，避免身受其害，而且能教会新人一些婚礼技巧。在完美婚礼的同时，也预订新人一些婚礼技巧。在完美婚礼的同时，也预订了一个幸福的婚姻。了一个幸福的婚姻。选址，节约为上选址，节约为上 “将俱乐部选在这儿，首先是因为靠近地铁，将俱乐部选在这儿，首先是因为靠近地铁，交通十分方便。更重要的一个原因是，如果选址交通十分方便。更重要的一个原因是，如果选址于写字楼，那么昂贵的租金成本很难收回。于写字楼，那么昂贵的租金成本很难收回。”封封

11、黎华说。之前封黎华的俱乐部位于华山路上，最黎华说。之前封黎华的俱乐部位于华山路上，最终因为租金高、场地小而迁址于现在的地方。终因为租金高、场地小而迁址于现在的地方。将场地选择在相对冷静的地方，节约了场地将场地选择在相对冷静的地方，节约了场地成本，可客源从何而来？封黎华说：成本，可客源从何而来？封黎华说：“目前几乎目前几乎所有的客户都有来自网上，我们有自己的网站，所有的客户都有来自网上，我们有自己的网站，还有无忧团购等热门婚庆板块也都是顾客了解我还有无忧团购等热门婚庆板块也都是顾客了解我们的窗口。们的窗口。”培训，为婚礼增色培训，为婚礼增色 在在“准新娘俱乐部准新娘俱乐部”中，培训的内容主要分为

12、中，培训的内容主要分为四个大类：花艺、礼仪、舞蹈、形态。这些培训四个大类：花艺、礼仪、舞蹈、形态。这些培训内容是经过精心挑选的，它们的共性就是，对于内容是经过精心挑选的，它们的共性就是，对于准新娘而言，这些知识和技能是在即将来临的婚准新娘而言，这些知识和技能是在即将来临的婚礼中马上需要用到的。有这些针对性的专门训练，礼中马上需要用到的。有这些针对性的专门训练，尽力降低在婚礼上留下不可弥补的遗憾。即便在尽力降低在婚礼上留下不可弥补的遗憾。即便在婚后生活中，这些所学也将受益匪浅。婚后生活中，这些所学也将受益匪浅。随着市场的日渐成熟，更为全面而专业的婚随着市场的日渐成熟，更为全面而专业的婚前培训会日

13、渐成为消费者的需求。所以，她打算前培训会日渐成为消费者的需求。所以，她打算将培训内容延伸至心理咨询、婚姻法律及财产公将培训内容延伸至心理咨询、婚姻法律及财产公证等方方面面。同时，确保从业人员过硬的职业证等方方面面。同时，确保从业人员过硬的职业资格。资格。名为名为“准新娘俱乐部准新娘俱乐部”，但是参加的，但是参加的人却不仅仅是即将披上婚纱的女孩子，还有人却不仅仅是即将披上婚纱的女孩子，还有一些准新郎和已经嫁作人妇的女子，他们大一些准新郎和已经嫁作人妇的女子，他们大多为外企员工、涉外婚姻的新人、跨国企业多为外企员工、涉外婚姻的新人、跨国企业高管以及演艺界人士，有一定经济能力。高管以及演艺界人士，有

14、一定经济能力。诚信，混乱中的生存之道诚信，混乱中的生存之道 婚前培训让婚前培训让“缘来缘来”有了意外的收获。由于有了意外的收获。由于婚礼过程中的各个环节已经透明，学员对婚礼过程中的各个环节已经透明，学员对“缘来缘来”产生了充分的信任，纷纷要求由她们来操办自产生了充分的信任，纷纷要求由她们来操办自己的婚礼，绝大多数学员都成为了她们婚庆服务己的婚礼，绝大多数学员都成为了她们婚庆服务的客户，而这些学员的婚前培训也成为了她们的的客户，而这些学员的婚前培训也成为了她们的一项免费一项免费“福利福利”，平均每位顾客在婚庆服务上，平均每位顾客在婚庆服务上的花费在的花费在1万元左右。万元左右。婚庆行业需要很大的

15、宣传投入。但是俱乐部不婚庆行业需要很大的宣传投入。但是俱乐部不仅没有在宣传上有任何投入，而且还赢得了信任，仅没有在宣传上有任何投入，而且还赢得了信任，赢得了口碑，更赢得了客户。很多同行一天安排赢得了口碑，更赢得了客户。很多同行一天安排很多业务的情况下，封黎华却坚持：每天限量接很多业务的情况下，封黎华却坚持：每天限量接单，最多不超过三笔，如果遇到要求较多、难度单，最多不超过三笔，如果遇到要求较多、难度较高的业务，一天只安排一笔生意。较高的业务，一天只安排一笔生意。封黎华说：封黎华说：“在现在的婚庆市场，想要浑水摸在现在的婚庆市场，想要浑水摸鱼很容易，但那样肯定做不大。唯有诚信才是生鱼很容易，但那

16、样肯定做不大。唯有诚信才是生存之道。存之道。”连锁，迂回策略连锁，迂回策略 “缘来缘来”正朝着正朝着“周边包围城市周边包围城市”的路线发的路线发展。现在上海的婚庆市场就如同前些年的房产中展。现在上海的婚庆市场就如同前些年的房产中介，以每年增加介，以每年增加1000家的速度增加着。在如此拥家的速度增加着。在如此拥挤的市场发展连锁是不明智的。而上海的周边城挤的市场发展连锁是不明智的。而上海的周边城市，婚庆理念相对落后，但需求却早已产生了，市，婚庆理念相对落后，但需求却早已产生了，一旦有口碑好的婚庆企业入驻，定能吸引大部分一旦有口碑好的婚庆企业入驻，定能吸引大部分顾客。当在这些周边城市的连锁形成气候

17、了，品顾客。当在这些周边城市的连锁形成气候了，品牌附加值有所体现的时候，再将连锁开回上海。牌附加值有所体现的时候，再将连锁开回上海。这样看似兜了一个圈，实际上效果是完全不一样这样看似兜了一个圈，实际上效果是完全不一样的。的。创业分析：创业分析：投资预算：教学需要一定的面积，投资预算：教学需要一定的面积，50平方米以上的为宜。平方米以上的为宜。每月房租约每月房租约5000元。员工（分固定员工和特约服务人员两元。员工（分固定员工和特约服务人员两种）工资支出约种）工资支出约2万元。加上万元。加上1万元的设备折旧以及税收等万元的设备折旧以及税收等开销，每月的经营成本约开销，每月的经营成本约3.5万元。

18、万元。婚庆服务毛利较高，约婚庆服务毛利较高，约80%左右，所以要达到盈亏平左右，所以要达到盈亏平衡，每月的营业额只需超过衡，每月的营业额只需超过4.5万元即可，以每笔业务万元即可，以每笔业务1万万元计算，平均下来，每月只需接到四五笔生意便能保本。元计算，平均下来，每月只需接到四五笔生意便能保本。经营风险：目前婚庆行业鱼目混珠，良莠不齐，很多经营风险：目前婚庆行业鱼目混珠，良莠不齐，很多人看好这一婚庆商机，纷纷削尖脑袋挤进来，婚庆行业以人看好这一婚庆商机，纷纷削尖脑袋挤进来，婚庆行业以每年每年1000家的速度迅速膨胀着，竞争十分激烈。一旦没有家的速度迅速膨胀着，竞争十分激烈。一旦没有特色或服务不到位，就很容易遭到市场的无情淘汰。特色或服务不到位，就很容易遭到市场的无情淘汰。本章作业：本章作业：1简述创业精神的培养。简述创业精神的培养。2 2简述创业能力的培养。简述创业能力的培养。