市场问卷心得体会市场调查问卷心得体会和感悟(4篇).docx

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1、 市场问卷心得体会市场调查问卷心得体会和感悟(4篇)关于市场问卷心得体会有用一 近年来，随着手机在校园里的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。为了了解手机在大学生中的普遍状况、使用效果以及消费状况，把握手机在大学的销售状况和市场前景，我们打算以大学生为调查对象，对校园里的 手机市场作一次调研 二、调查对象：大学生 三、调查工程和调查表：（见附件1问卷） 四、调查时间：20xx年10月01日20xx年10月25日 五、调查方式：网络问卷 为了使调查具有普遍性，我们放下了传统的书面问卷形式，而采纳制作电子版问卷在网络上进展调查的方式。这样做的好处是显而易见的： 1.提高效率

2、，削减调查工作量。我们制作的电子版调查问卷使用平台开发，并挂在朋友的个人主机空间上，无需印刷，无需人工分派问卷 2.调查范围更广，调查对象更具随机性。由于是在网上答卷，没有空间和时间的限制，答复我们答卷的大学生朋友人数在20天左右的时间内简洁突破1000人，最终到达了1237人，并且这些参与我们调查的朋友来自全国各地。这个数字是由调查页面自动跟踪生成的。 3.数据统计便捷。我特地设计了一个调查数据统计页面，对调查数据进展自动的跟踪统计，主要有人数统计，占同类选项百分比统计等 六、调查方法： 1.由调查小组成员共同协商确定问卷资料，以书面文件形式确定，交由本人进展制作成电子版调查问卷。 2.电子

3、问卷制作完成并透过无错测试后，我将其上传到我朋友租用的虚拟主机空间。 3.发动调查小组全部成员进展广泛宣传，宣传方式主要有二：一是让自己的朋友上网答复调查，二是在论坛上公布信息，让论坛上的网友帮助答复 4.调查完成后，由全体小组成员对调查统计数据进展分析 5.撰写调研报告 关于市场问卷心得体会有用二 在我们大家一起努力之后，公司产品的知名度在市场上逐步提高，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例，这是我认为我们做的比拟好的地方。但在其他方面仍有缺乏，特对个人销售工作规划进展分析： 下面是公司去年总的销售状况： 从上面的销售业绩上看，我们销售做的特殊失败。在xx省的市场上，产品品牌众多，xx

4、公司由于早期就进入xx市场，产品价格无序，这对于我们拓展市场有了很大的冲击。 客观因素当然是有，但在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： (一)客户到访率小。市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量xx个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。 (二)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承

5、受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 (三)没有具体的规划。销售人员没有养成一个写和规划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 (四)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作规划性不强，业务力量还有待提高。 现在xx市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比拟多

6、时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在xx区域，由于xx市场首先从开头的，所以郑州市场时竞争特别剧烈的市场。签于我们公司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。在xx市场可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永

7、久没有时机在做这个市场。 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： (一)建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 (二)完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。 销售治理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 (三)培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯

8、。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 (四)在地区市建立销售，效劳网点。 依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使规划好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。 (五)销售目标 今年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。我认为公司明年

9、的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我对xx年销售工作规划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制，为公司做出自己最大的奉献。 关于市场问卷心得体会有用三 1、20xx年度销售目标500万元； 2、经销商网点50个； 3、公司在软件市场有肯定知名度； 1、mic属于善爱节配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比拟可看。随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动

10、了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。 2、陕西地处中国的中部，市场需求量比拟大，近两年西安房地产业进展快速，特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建。 3、陕西纳入西部开发、将增加各种根底工程的建立。 4、西安大量兴建工业园和开发区。 5、人们对自身生活要求的提高。 综上所述，mic特殊是商务高端用户在西安的进展潜力很大。营销方式总体来说，mic软件销售的方式不外三种：工程招标、团购和私人工程。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人工程两种渠道进展快速，已经呈现出多元进展局面。从各企业的销售渠道来看，大局部公司一般采纳办事处加经销商的模式，对于进入时间相对较晚的mic来说，由于

11、市场积存时间相对较短，而又急于快速翻开市场，因此根本上都采纳了办事处加经销制以上网上推广的渠道模式。西安市场比拟大而且还有很大的潜力，进展趋势普遍看好，因此对还未进入西安市场的软件存在很大的市场时机，只要采纳比拟得当的市场策略，就可以挤进西安市场。目前我公司根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，产品影响力还需要稳固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并准时提出，加以克制实现最大的价值；提高效劳水平和质量，将效劳意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项效劳。 1、mic软件应以长远进展为目的，力求扎根西安。20xx年建立完整的营

12、销团队和销售系统，销售目标为600万元； 2、挤身一流的软件供应商；成为快速成长的胜利品牌； 3、以善爱节带动整个mic软件的销售和进展。 4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一局部市场。 5、致力于进展分销市场，到20xx年底进展到50家分销业务合作伙伴； 6、无论精神,体力都要全力投渗透工作，使工作有高效率、高收益、高薪资进展； 假如mic销售要快速增长，且还要取得竞争优势，最正确的选择必定是-“目标集中“的总体竞争战略。随着陕西经济的不断快速进展、城市化规模的不断扩大，mic软件市场的消费潜力很大，目标集中战略对

13、我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中“总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将陕西市场划分为以下三种：战略核心型市场-西安,重点进展型市场-宝鸡，韩城，榆林，培育型市场-渭南，商洛等各大2类城市。 总的营销策略：全员营销与采纳网上直销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点进展行业样板工程,大力进展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。 2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例

14、，由此带动全线产品的销售。大小互动：以善爱节的推广带动mic软件及其他产品的销售，以及其他产品的工程促进mic的销售以及推广。 3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以掌握营销体系。严格掌握价格体系，确保一级分销商，二级分销商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的能活性。 4、渠道策略： (1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的根底客户。 (2)渠道的建立模式： a.实行逐步深入的方式，先草签协议，再做销售猜

15、测表，然后正式签定协议， b.实行查找重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上； c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们把握主动和高姿势。不能以低姿势进渗入渗出市场； d.草签协议后，在我们的广告中就可以消失草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场； e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促入作用。 (3)市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉需要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员主攻行业市场，

16、力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。到年底为止，完成自己的营销定额。 5、人员策略：营销团队的根本理念：a.开放心胸；b.战胜自我；c.专业精神；d.团队意识； (1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反响。团队建立扁平。 (2)内部人员的报告制度和销售嘉奖制度。 (3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。 (4)编制销售手册；其中包括代理的嬉戏规章，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。 关于市场问卷心得体会有用四 1、 宣传我市场的整体形象以及以批发为主、零售为辅的市场定位，

17、有效提升市场的人气、商气。 2、 宣传我市场各大商家的企业形象、产品特点、优待价格等。 3、 吸引下游商家以及广阔市民，建立我市场商户与下游商家长期稳定的供货选购关系。 每月不定期举办 丽景街副食百货批发市场内 1、 现场包装 ?场地布置（明确区域指示指引、区域业态布置） 我市场目前无明显业态区域指示，给来访客户造成诸多不便。 ?场地装饰（针对性的业态区域包装、节日气氛包装） 可对相对成熟业态（茶叶、洗化）和区域（b区商都）进展重点包装宣传，既要兑现本身的批发市场功能，又要营造各个区域独特共性的专业环境，从而带动其他不成熟业态和区域，使整个市场尽快富强起来。 2、 传媒推广宣传 招租、销售、宣

18、传折页 dm信息单发放（针对批发商、零售商） 报刊杂志（宁夏日报、商讯、城市快讯等） 电台媒体（宁夏经济播送等） 网络媒体（宁夏网虫等） 公车广告 1、 始终保持群众对市场的高度关注度 2、 不定期地制造各种热点和炒作，维持市场热度 3、 适机调整重点促销业态和区域 4、 赐予群众一种人气旺、商气足的印象 1、 文艺演出 不定期邀请知名文艺团体来市场内进行中小型演出，以吸引人流，提升市场人气。 2、 抽奖活动 市场可组织各种抽奖、嬉戏活动，并设立较有吸引力的奖项，同时鼓舞商户自己积极组织抽奖活动，提高销量，聚拢人气。 3、 降价让利 市场可鼓舞商户开展各种降价让利的促销活动，并对让利商户和下游

19、进货商家赐予肯定补助，诱使其长期来我市场选购进货。 4、举办订货会 每个季度定期举办各种业态的订货会，促进商户与下游、商户与市场、下游与市场之间相互沟通，对能够在我市场长期进货的下游商家，市场与商户共同对其进展嘉奖。 5、发放抵价券 印发抵价券，主要发放于广阔市民，吸引人流，提升人气和商气，加深其对我市场富强的印象，使我市场得到市民良好的口碑相传。 6、 免费样品派发 鼓舞市场内商户供应样品，免费派发给来市场内的市民和下游商家，以到达为商户宣传的目的。 以上只是副食百货批发市场针对目前市场现状草拟的一个初步方案，接下来，我们会连续跟进市场内较协作大户，全面搜集商户“五一”规划开展的各种优待促销活动，报公司营销筹划部统一筹划统筹安排。详细筹划执行方案以公司营销筹划部与副食百货批发市场共同最终确定的为准。