实习自我鉴定范文实习自我鉴定模板.docx

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1、 实习自我鉴定范文实习自我鉴定模板实习自我鉴定范文 实习自我鉴定模板一 我实习所在的学校是京郊的一所乡村学校。我的教育实习自我鉴定的根本内容包括三局部：课堂教学、班主任工作和教育调查。根本状况如下： 1、课堂教学：完成教案数为五份，试讲次数为五次，上课节数为五节。 2、班主任工作：组织一次迎奥运主题班会观摩课。 3、教育报告;完成一份教育调查报告。 这次实习令我感受颇多。一方面，我深感学问学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读;另一方面我也深深地体会到教学相长的深刻内涵。比方在我从事教育教学活动时。 在我第一次深入课堂时，我就遇到了很多师范学校里没学过、没想过的难题。即当自任口才出众的我绘声绘色地

2、讲完一节课后，我问学生：“你们听完课，印象最深的是什么?”学生面面相觑，茫然无语。学生何以如此呢?在我看来主要是由于学生没有学习的兴趣。 古人云：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”兴趣对于一个学生的学习来说是一个至关重要的条件。兴趣是学习入门的阶梯兴趣孕育着愿望，兴趣溢生动力。那么如何才能激发学生的学习兴趣呢? 在实习的班主任工作规划中，我在班上开展了“迎奥运”主题班会活动。起初，我遇到了很多困难：比方学生的不协作就经常令我痛心疾首。当时，有人建议我使用强制方法。比方说罚站、罚蹲等。诚然，这种方法可以牵强维持班级秩序。然而，这也无疑加深了教师与学生之间的隔膜，甚至会使学生产生厌学的心理。

3、 作为教育工，就要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立公平的师生关系。而且，教师要把自己当成活动中的一员，是学生活动的组织者、参加者、引发者，是学生的学习伙伴、知心朋友。 通过和学生的接触也使得我对班上的一些学生有了肯定的了解。班上有几个同学家庭相当困难，于是有人向我提议：在主题班会上为这些同学献爱心为他们捐款。可是，经过我的再四考虑，我还是把他否认了。由于，为贫困生捐款献爱心动机特别好，可是这样做却很简单损害学生的自尊心。学生没有了自尊，也就很难再有剧烈的学习兴趣了。最终，我还是把班会主题敲定为一个非常时尚的主题迎奥运。 为了办好这个班会，我努力为每一个同学制造展现自我的时机，供

4、应呈现自我的平台，使每一个学生都能够体验到胜利的愉悦，感觉到自我的价值，品尝到其中的乐趣。结果，在预备班会的过程中，同学们都很积极。班会的节目把戏繁多，唱歌、跳舞等应有尽有，而且还组织一次辩论会。 论题为：体育是否可以制造友情。辩论中双方各执异词，辩论深刻到位。另外，为了普及奥运学问，我还在班会上进行了一次声势浩大的“奥运学问有奖抢答活动”。每个学生的积极性都很浓烈、热忱也很高涨。 最终一曲笛子独奏唱歌祖国将班会推向了高潮。 固然，在开展班会活动过程中，我也发觉了一些问题。我曾经问过班上的同学一个问题：一斤棉花和一斤铁哪个重?尽管我一再“放水”，可是人有为数不少的人答复：“固然是一斤铁重了!”

5、 最近，我还在学生的习作中发觉这样的句子：“除夕之夜，深蓝色的天空中挂着一轮金黄色的圆月。”除夕之夜，天空中又怎么可能消失一轮金黄色的圆月呢?严峻失真，近乎荒唐。其实，这仅是一个常识性的问题，这样简洁的问题都答复不好，问题好像就变得简单了，值得我们教育工深思了：不懂得这些常识的学生，又怎能拥有完整的人生?这样的教育能被称作素养教育吗? 此外在一些观摩课上，还经常呈现表演的风气。一个学生答复了一个很简洁的问题后。教师说：“讲得真好!”其余同学立刻“啪、啪、啪”地鼓起掌来。另一个同学答复了另一个简洁的问题，也得到了同样的“殊荣”。一节课下来，表扬不断，掌声此起彼伏。这就是明显的弄虚作假，这种现象很

6、值得我们去深思。 针对以上问题，我也想提出一些意见和建议： 1、 教师应当坚持客观的原则。弄虚作假对学生的影响是非常深远的。由于从教师的职业道德，从教师在学生、家长的心目中的形象以及从教师的高尚责任来看教师都不应当弄虚作假。而应当坚持客观的原则。只有这样，教育才能更富于魅力。 2、 针对学生所犯的常识性的错误。教师应当科学地因材施教，使学生的德、智、体、美、劳等方面得到综合的进展。 3、 为了激发学生的学习积极性，我们很有必要把教育的着眼点放低一些。让他们发觉爱其实很简单;爱就在身边;爱就在儿女亲情里;爱就在柴米油盐中。为此，我给孩子们布置了一道别开生面的作业亲情作业。即让孩子在吃饭时给他的父

7、母夹夹菜、在晚上睡觉前为他的长辈们洗洗脚。 总之，教育是一个互动的过程，教师只要仔细投入教学，孩子就会积极协作。这种过程是很快乐的! 实习自我鉴定范文 实习自我鉴定模板二 首先，感谢全部为我x月的实习供应帮忙和指导的xx区xx法院的工作人员，感谢你们!x月的xx法院实习，很开心，受益匪浅! 理论是灰色的，生活之树常青!将理论付诸实践，让他在自己该在的地方，他才能发光，更好的得到检验!抱着这样的熟悉，我来到了xx区xx法院。 xx年x月x日，我们来到xx区xx法院，法院的领导接待了我们，对我们表示了热闹的欢送，并提出了一些盼望和要求，实习生们仔细听取了领导们的讲话，个个布满热忱。 我被安排到了“

8、速裁组”。“速裁组?第一次听到这个名字哎!”这是我当时的第一反响。不过没关系，我敢于挑战新奇事物，就这样，我满怀激情，正式开头了在南汇法院的实习生活。会议完毕后，同学们都跟着各自庭的庭长去熟识了工作环境。我被带到了速裁组办公室，与我的指导教师审判员张教师，书记员童教师见了面。 第一天的工作由此拉开了。午间休息时，还在想着“速裁组”这三字，突然脑子里闪过“民事速裁”，这不就是吗!民事速裁程序是将当事人之间的诉讼契约予以法律爱护。民事速裁程序自始至终均反映着当事人的意思自治，而法院在速裁程序中仅仅扮演一个引导者、询问者角色。在引导过程中，尽量通过协调，达成双方当事人在实体权利以及诉讼权利方面的各种

9、合意，从而突破民事诉讼法一般程序、简易程序规定的辩论期间等诉讼期间的硬性规定，敏捷有效地解决当事人之间的诉讼纠纷，缩短了诉讼周期，提高了诉讼效率，降低了诉讼本钱，有效地爱护了当事人的合法权益，将案件各方当事人的损失降到了最低程度。 想通了，感觉人也舒服了，接下去的日子，不再茫然! 实习的这x月正好赶上xx法院的结案日，加之下个月是南汇法院并入xx法院，所以好多的交接工作，案件特殊多。 排序、敲章、敲页码、打名目、电脑结案、打印卷宗封面、装定卷宗、涂浆糊、贴封条到最终的归档，一份看似薄薄的简洁的卷宗，却经过了那么多的程序，足见其严谨性，却也是一件机械化的工作，在机械中查找欢乐，在装定了几份卷宗后

10、，依据其每个步骤的特点，想了个好听的名字给它们，如，我把敲章、敲页码称之为“内装修”，把涂浆糊、贴封条称之为“烤鸡翅”等等。 结案日的降临，就是我们每天都面对着积累如山的案件，为劳碌的工作添加点乐趣，解除点无聊，这就是我面对劳碌的态度。劳碌中，我们查找消遣，实习的x月，正值xx的酷暑，法院有时到下午2：30才上班，所以，约上三五好友及其他庭的同学，书记员姐姐请我们唱ktv。我们劳碌并欢乐着。 即使很短暂，但是已经相处的有感情了! x月，很快!实习就这样完毕了，离开的时候很不舍!这x月，通过实习，我了解了大量庭审案件从立案到结案的全过程，进一步学习了相关法律学问，对立案的程序有了更深的理解，同时

11、留意在此过程中将自己所学理论与实习实践有机结合起来。实习完毕时，我的工作得到了实习单位充分的确定和较高的评价。 x月的实习，其中，有困惑，有感动，有迷茫也有反思。对一些现实中的案件与所学东西有较大的出入时，会困惑;面对平易近人的法院的同事，面对每一个质朴渴望得到帮忙的群众，会感动;遇到社会上的一些不好的风气，实实在在的去面对一些暴力案件，离婚案件时，心里有一种说不出的难过和迷茫;而对于在实习期间关于纯粹的法学理论及法律事务方面的问题，我又会积极的反思和总结。 作为一个将来的法律人，看着现实中的境况好像也看到了自己将来的路，一方面，看着人们越来越剧烈的法律意识甚至用法律来替代道德层面的问题，我很

12、快乐，而另一方面，我更苦痛。法律只是法律，在现实中许多问题还是要通过道德来约束，这样可以让当事人少受损害，也可避开资源铺张。 短短的x月，所学到的并不是一篇小结所能概括的，有一些东西还需要更深入更长期的思索和回味 实习自我鉴定范文 实习自我鉴定模板三 为了今后能够更快的融入社会，以及在今后的实际工作中能够更加顺当，我选择在正式工作之前进展肯定时期的实习。幼教原来就是我的专业，所以在幼儿园实习是我的选择。 实习期间，我在单位领导和教师的指导下，不仅把握了幼儿园保教工作的根本内容和特点，进一步对保教工作的重要性有了新的熟悉，而且，比拟胜利的将自己所学理论学问和技能运用到了实践中，顺当的完成了教育实

13、习任务。下面，就此期间自己在见习和教学实习等方面的工作做一个简洁的自我鉴定： 我实习的园所属于农村，她们的教学观念跟城市不太一样，她们更重视的是对幼儿学问的培育，一般的艺术类课几乎都不接触，导致幼儿学习无积极性，常常不愿来园。考虑到这点，我在和指导教师的协商后，用自己的一套方式对他们进展授课，或舞蹈，或音乐，或利用电脑，或讲故事，或嬉戏等多种方式进展，在让他们学到学问的同时，吸引了他们的留意力，同时也提高了幼儿的出勤率。固然，我的每次授课前后都会跟指导教师详谈，找出优势和缺乏，以便下次做的更好。 目的是熟识实习园所、班级的根本状况，承受指导教师的点拔，在做好保育员工作的同时，了解班级根本状况，

14、跟幼儿接触、沟通，建立良好关系的同时，对各个幼儿特点有了初步了解。另外，在指导教师的帮忙下，熟识班级授课方式、教学规划后，写出自己具体而完整的教案，跟指导教师沟通并确认后，正式授课。在此期间，我不仅了解并做好保育员的工作，还自己独立完成了对班级环境的创设，并得到了教师和领导的全都好评。 这段期间的实习让我学到了很多学问和技能，有时机将理论与实践有机结合，受益匪浅。今后定必仔细总结，准时反思，多向别人学习，使自己不断进步，日渐完善，同时紧记“不管遇到什么困难，不要对自己失去信念”这个道理， 日月如梭，光阴似箭，为期两个多月的实习生活转瞬即逝。这是我学生生涯中唯一的一次实习生活，也是对我四年来所学

15、师范专业学问的大检验。在xx小学实习的每一天，我努力地做好从学生到教师的角色转换，为人师表。在穿着上大方得体，言谈举止，自然端庄，尽力给学生一种道德修养好，文化水平高的印象。 在教学工作方面，我也许上了40节课。这期间，我仔细备课，专心修改教案，确保教案、教学课件标准，内容精确。了解学生的学习状况，针对不同的特点进展教学，课堂上积极面对，教学语言表达清楚流畅，虚心听取指导教师廖洪毅教师及我们湛师指导教师铁新城教师和1的意见，弥补自己在教学工作上的缺乏。 在班主任工作方面，与学生形成良好的师生关系，热心真诚面对每位学生，敬重他们，深入细致了解他们。在班级治理上，积极负责。从早自习的监视，每位学生

16、是否按时到校，是否有仔细读课文；到课间操、课间餐、眼保健操的监视；课堂纪律，课间纪律，通知班级规定的日常事务等，都予以高度的责任，仔细对待，细致入微，保证各项工作到位。同时，组织“团结与自律”的主题班会，并且得到原班主任xxx教师“预备充分，符合小学生心理”的高度评价。 在宿舍治理工作方面，仔细做好宿舍治理工作，以团结友爱文化、道德的第六阶段为策略让学生养成良好的作息习惯为目标。对每天的检查结果准时告知原宿舍治理教师x教师，对违纪学生准时通报，使宿舍工作能够正常进展。保证了学生的正常休息。 在实习过程中，我也发觉了自身在教学工作上的缺乏。如粉笔字写得不够好，未能在学生中建立起足够的威信等，教学

17、的根本功不扎实。通过本次实习，使我明白，在将来，我还得加倍努力，不断改良，完善自己。争取做一名合格的人民教师。 实习自我鉴定范文 实习自我鉴定模板四 （一）有布满激情的工作态度，能够在没有监视的状况下按质按量主动完成工作任务、团队协同作战力量强、肯定的组织力量和协调力量、擅于发觉问题、执行力强、思维缜密、保密性好、担当责任，能够承受加班和出差。 （二）本人对工作仔细负责、爱岗敬业、品德端正、勤奋及乐观的精神，具有良好的团队精神，诚服承受上级安排工作任务，不计个人的利益以尽自已力量做好工作职责！盼望能成为贵公司的一员，为公司效力！ （三）性格开朗，待人热忱、恳切，办事积极仔细，吃苦耐劳，富有团队

18、精神，勤奋好学，富有爱心，要求上进，敢于不断地挑战自我。 （四）性格温柔，开朗大方，乐于助人。吃苦耐劳，能承受较大压力。能积极团结同事，具有积极的团队合作精神。 具有很强的与客户，供给商及兄弟部门进展沟通协调力量，具有丰富的小家电产品构造设计阅历，具有丰富的想象力和制造力，具有宽阔的专业学问，能解决工程设计，生产及认证中消失的疑难杂症。 （五）1、外语实际运用力量突出，精通英语（cet6）、德语（德语专业毕业，具备专业4级水平）、国语和粤语，分析、学习、沟通、适应力量强、热忱并富有制造力； 2、有较强的文字驾驭力量，有两年的事业单位文书阅历，擅长各类公文写作； 3、有较强的组织领导力量，注意团

19、队精神同时具备独立品质； 4、能在高强度下按时完成工作，情愿承受新的挑战、担当责任； 5、具备较强的抗压力量，能以最快的速度适应并融入新的环境； 6、盼望从事外贸业务、企业治理等方面的工作。 实习自我鉴定范文 实习自我鉴定模板五 一个星期的心电图实习完毕了，这是我实习的第一完全作为临床医学实习生的科室，与在病房跟随护理实习不同，在这个科室教师们的指导下，我获益良多。 首先我学会了以下学问： 在心电图实习的这一周对于心电图方面学问始终有所欠缺的我即是机遇又是挑战。但身为一名实习生我深深的了解，只有多做才能娴熟，只有娴熟才能把握的道理。在心电图实习的”日无外乎在心电图室帮病人做心电图、在医院各个科

20、室中穿梭着扫楼。在教师的指导下，我从刚开头机械性的记忆，经常换了方向就遗忘了如何连接导联，到后来无论病人什么方位的卧姿都可以精确的红黄绿蓝黑紫及各个导联的部位的一一接好。 在劳碌的工作之余，教师会仔细地向我讲授一些必需的学问。比方说，拿到一份心电图先看，是否为窦性心率，起源点有无特别，节律是否整齐，再依次看p波，pr间期，qrs波群，st段，t波，qt间期以及u波是否有特别，同时留意是否有传导特别。我还向教师请教了没学懂的房室传导阻滞的内容。盼望能够将这些学到的学问扎实把握，运用到之后的实习乃至工作中。 实习自我鉴定范文 实习自我鉴定模板六 这一次实习主要是行政。同时，学习联行往来业务。前几周

21、主要是以看为主。开头安排我在财务部学习。我从整理发票开头。虽然看似一句话就能讲清的流程，但实际操作起来却并不是行云流水般流畅的，这其中所抱露的细节问题也决不是可以草草了之的。我从编码开头，渐渐熟识整个操作过程。但慢慢的随着娴熟程度的增加，错误削减了，从中也得出了自己的心得。正如我们主管说的：“财务部工作需要的不是超凡的智力，而是一份细心和急躁。“的确如此，财务工作是一项看似简洁但周密度很高的工作，它需要的是更多的急躁和细心。所以我始终都在培育自己这方面的力量。刚开头时，几乎每一天每做一件事都要犯错，但是慢慢的在各位同事的帮忙和指导下，我已经渐渐从常犯错，减轻到少犯错，犯小错，并争取不犯错。我把

22、每次犯错都做为对自己的一次警示，更是做为自己迈向胜利的一道道关卡，人生不拒绝犯错，重要的是对待错误的正确态度和之后的自省。 由于老板和同事的信任，不到一个月，我就有了自己固定的办公桌，虽然对公业务不是许多，但是在一些简洁的业务中我慢慢培育自己专注和细心的力量。由于我觉得业务可以学，但性格是需要渐渐培育和塑造的。它需要一个过程，更需要一份恒心。 3个多月的时间转瞬即逝，但是它留给我的决不仅仅是业务技能的提高，更多是一种精神的同化和感召。实习的完毕同时又是一个新的开头，在新的起点上，我将重新端详自己，不断的给自己充电，在提高业务力量的同时，加强技能训练，使自身在原有水平上再创新高。 西里尔康诺利曾

23、经说过：“一位撰稿人的词汇是他的货币，然而它是一种纸币，其价值取决于支撑它的思想和心灵的资源。”思想和心灵的资源究竟对我意味着什么？我用了44天的时间在北京努力地查找着答案，无论是夹杂在熙熙攘攘的”人群中奔向采访地点，还是拖着疲乏的身躯蜷缩在地铁里单独一人归家。在大大小小40屡次采访任务中，我努力地查找梅尔文门彻新闻报道与写作一书中尽可能类似的例子拼凑并再现原貌进展写作，有胜利也有失败！但其中经受使我明白了“仿照、仿照、再仿照”假以时日个人风格才能流露的写作格式，“精确、精确、再精确”的严谨客观写作方针是一切新闻之本。毫无疑问，短暂的44天实习生活为我“质变”供应了难得的沉淀。 对于一个大学二

24、年级的学生，理解课本学问考试优异这是本分，但学院派理论永久只是纸上谈兵，当你真正拿起相机，握起手中的笔来到新闻现场，直击大事全过程、采访当事人、询问目击者、猎取第三方消息来源，经受第一手、其次手、第三手表达反复提炼得出结论确定新闻主题，抓住新闻由头进展写作。整个过程中，精彩的导语可能是意大利超级杯兵败鸟巢后穆里尼奥一句“中国足球水平落后源于中国足球记者采访力量的欠缺”,也可能是通过细节描写“李章洙沧桑的脸上被汗水稀释的防晒霜还清楚可见”来表达天气的酷热与国安训练强度之大。太多的采访技巧，观看方法不仅仅来源于书本，它更得益于时时刻刻对四周微小事物的观看，对事态进展走势的精确猜测，对采访对象喜好、

25、背景、目标的全面把握。假如能发觉人所未见之细节，往往一篇独家报道便已成型，就像埃德娜所说：“在报道一起谋杀案时，我盼望知道他们中枪倒下之前看的是什么电影”他们穿的是什么衣服口袋里装的是什么炉子上正在做着什么菜唱片机上播放着哪一支歌曲我总是问狗的名字是什么，猫的名字是什么!” 我曾经在写作的技巧问题上陷入了泥潭，过多华美辞藻的堆砌（过分追求效果而产生报道的不充分），主观意念的消失产生了引导受众的倾向，对现有材料真实性、准时性缺乏质疑精神（凯里森3个月前身价仅有250万欧元，但为帕尔梅拉斯效力期间的43场竞赛打入27球并奉献5次助攻的完善表现制服了西班牙人，制服了巴萨。3个月后其身价暴升至1400

26、万欧元。ps:半个赛季3个月的时间，凯里森不行能出场43场，应是6个月时间）评论性文章与新闻稿件之间的界定思路不清（缺少5w1h的根本新闻写作要素），在一次次的实践中我明白了新闻写作并非只是自说自话的文体，而它需要更多的客观、精确、独到的观点充满其中使得文章能更加丰x，把新闻大事重新呈现在受众面前。 来到北京让我学会了作为记者不仅仅是运动手指敲击键盘，更重要的是拥有很强的沟通力量，同样的新闻公布会现场，同样的采访对象怎样才能让对方很快对你产生信任赐予你需要的新闻线索，这是一个记者应当具备的重要素养之一。面对受访者能否清晰地表达出盼望采访的意愿或目的，能否让其成为你的长期线人供应线索，这就是一个

27、好记者与一般记者的区分。面对体育新闻日益国际化的趋势，跨国沟通的力量也成为记者猎取信息源的重要手段，在“英超亚洲杯”和“意大利超级杯”两项赛事的采访中，外语的重要性表达得淋漓尽致，不能进展充分沟通的我，只能等待别人采访完后的转述或简洁描写一些赛事的花边新闻，而这对于想成为一名精彩的体育新闻记者的我来说是远远不够的。挖掘世界重大体育赛事的新闻报道线索，各门外语作为沟通的手段便显得尤其重要，而这也成为我需要努力提高的重要力量之一。 此次北京暑假实习，我一共发表了10片文章、4张照片，看完了梅尔文门彻新闻报道与写作一书，这44天短暂的经受为我以后努力成为一名体育新闻记者指明白方向，让我知道自己的缺乏

28、和缺点，我会利用大学时间努力不断完善自我。 实习自我鉴定范文 实习自我鉴定模板七 我是一名学习20xx级电子商务的学生，在朋友的介绍下于今年x月xx日至x月xx日很有幸被xx食品有限公司实习，成为一名实习销售业务员。 在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和顽强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次已经打算离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却拒绝放弃! 就这样，一个月过去了，我坚持了下来;

29、如今的我已经变的成熟了，在工作中积极向上，擅长发觉问题，并准时的解决，也曾受到主管经理和销售教师的表扬;在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣! xx食品有限公司成立于20xx年6月，总占地面积约136亩，总建筑面积46395。快速生产满意xx片区销售的需求，削减缺货利用技术优势，生产出优质品质的产品利用研发力量，生产出适合地方口味的产品为产品出口中亚效劳。目前，xx厂仅仅作为一个满意xx片区销售的生产基地，在将来xx将进展成为原材料供给基地 首先，我介绍一下所在市场的根本状况，我所在的xx市场是xx深度分销的楷模，实行的是大客

30、户与小客户相结合的乡县代理体制，除了各县县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。我们销售员的详细工作业务流程为：查找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过屡次宣传和介绍，说服客户承受并销售我们的康师傅便利面。 我是在20xx年x月xx日进入了xx食品有限公司销售部实习工作的。进公司实习是个学习阶段，公司安排了一位师傅带我工作。由于我们业务员的工作比拟简洁，所以，前几天的时间我的学习是根本了解了我们的公司、公司的产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员，固然，我的工作就是处处跑业务了。对于我们实习人员就是跟着师傅跑，自己不需要与客户直接接触，感觉很轻松，后

31、来自己学习给客户推销，感觉压力来了。我们的工作从销售性质上，可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清晰地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅跟我说，做直销业务，刚开头不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业力量，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交时机。 由于我们的产品属于食品品类面对客户比拟集中大多都是超市、批发店、商店、网吧和大中型酒店。所以我要做一个信息的汇总工作，就是把全部客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分abc三类客户 社会是个大课堂，学到的不只是书本上的东西，更多的是与人相处沟通的方法，是发觉问题解决问题提出问题。对自

32、己所做的事负责的一种责任。一次在xx县与一新客户谈判，客户提出你现在能喝掉几瓶啤酒他们就进我们几百件。我当时很迷惑，师傅告知我这的销售员常遇到的事，但那天的事很难过，师傅喝了6个啤酒，但是客户其次天变卦了没有发我们的货。现实并必是你说的那么简洁。还记得我谈成第一笔生意，头天晚上我和师傅就定了xx县两天的行程。其次天我们一早来到xx县，首先到我们在那的最大客户也是我们在xx县的代理商xx老板的商店。今日他是师傅给我的第一个任务，我先慰问了下他我们产品的销售状况和他们现在的库存与目前市场的需求，最终问问他需要进多少产品，但是他以现有产品与我们公司没有什么活动。他需要我们搞促销活动来刺激消费来削减他

33、的库存。但是我来之前已经了解到公司经期不搞促销活动。于是我以我的月业绩他以活动我们僵持了一个多小时，最终我还是没有打动xx老板，当时很绝望，师傅告知我失败没什么，失败对我们推销员是常事。然后和师傅跑酒店和网吧，这是公司对我们地区的进展的新客户，也就是介绍产品和对他们的活动，留下联系方式。就这样过了两个小时多。突然公司有人打电话说公司基于目前农忙推出了点活动，我当时心就热了起来，我快速返往xx老板那，把公司的活动给他叙述了，讲解了对他出货的各项好处，总于在我的努力下得到了xx老板的认同，定下了十万的订单。那时的心情不知如何形容，第一次推销的胜利，第一次得到社会的认同。随后各县也有了不同层次的订单

34、。在我看来遇到困难一再的努力或许并不能很好的解决问题，而需要查找别的路径来到达胜利更重要。 就我而言，实习也算是我今后人生旅程的一局部，比方城乡结合部一样，一边在农村的边缘观察了城市的一点富强而在城市的边缘又观察了农村些许破落般，都没有深入的去讨论明白，这就是找家单位实习，而后人生的经受就是深入农村和城市，发觉城乡结合部给人的不过是一些表象，城市有城市的龌龊，农村却也有农村的山清水秀。 最终，感谢我的母校xx大学商学院，始终以来对我的培育，感谢商务治理系全体教师传授给我的学问，感谢三年以来教育过我的全部教师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了! 感谢让我实习的集团xx食品有限公司，同时再次感谢销

35、售师傅xx先生对我营销学问的指导和教导! 感谢xx分区主管xx先生对我的关怀，感谢销售主管xx先生对我的培育，感谢xx食品有限公司xx分公司我的同事们始终以来对我的照顾，再次向你们致谢! 实习自我鉴定范文 实习自我鉴定模板八 作为实习生就是要熬炼，不懂的要问要学，能吃苦耐劳，不管干什么工作都要仔细，仔细了才能干的好，踏踏实实履行自己的执行力。在学籍科我不但看到了教师们的和谐相处，更看到了她们对工作的仔细态度。各个教师都有明显的分工，曹科负责科内全面工作，起草有关文件，负责学生的转学退学等特别状况;潘教师负责技术性质的工作，但凡与学生挂钩的电子方面的事情都需要潘教师的帮忙;龙教师负责成绩，学位证

36、书和毕业证书。各位教师分工上有合作，合作上有分工的工作模式，让我学会了工作要表达效率就要有分工有协作，同时也让我领悟了学籍科工作态度仔细独有的风范。 在工作的时候要常常微笑，对学生教师是一个效劳体，学生需要帮忙的时候，作为教师要有急躁和热忱，这样才能取得学生的好评。对学生教师也是一个尊敬体，大多数学生都对教师有一种仰慕的感情，学( 生办事难免有不懂的地方，学生仰慕教师，教师爱戴学生，彼此间有了微笑才能舒心的迎接每一天。仔细对待学生的同时，我也仔细向办公室的教师们学习，详细收到的任务办稳、办好，做错的要虚心接收教育，只有这样才能有进步，才能让自己的实习有意义。 有时候一些微小的东西做好的时候可以

37、更好的熬炼自己，无论哪个教师需要帮助，我都很愿意。对我来说，做每一件事情都是一种学习。 以前始终是作为学生得到教师们的效劳，在这实习我是作为教师来帮忙学生，从学生到教师这种角色的转变，让我真正体会到了作为教师的辛苦和幸福，同时这种转变也使我内心角色发生了转变，意识到我立刻也要走进社会，走进工作族。 总之，在这其中，让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西都将会让我终生受用。实习拉近了我与社会的距离，也让自己在实习中开拓了视野，增长了才能。社会和学校一样也是一个学习和受教育的地方，在那片宽阔的天地里，我们为将来更加剧烈的竞争打下了更为坚实的基矗为了更好地稳固已有学问，学习技能，我到桂中纸业有限公司

38、进展实习，在办公室担当行政文员的工作，在此我对我的实习工作做一个自我评价。 在实习期间，我接触了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印机、扫描仪等，把握了这些机器的根本操作，了解了公司办公的根本状况。同时在此期间我也学到了很多更有用的东西。 开头实习时，刚进入生疏的环境难免会有些紧急，不知道该怎么办。是同事们友善的微笑缓解我的为难。大家都很有礼貌，不管大事小事都要说声感谢。 作为行政文员，任务比拟琐碎繁杂，指导我的教师教我，做事情要分主次、有条理。说着简单，做着难。每天要发传真、收信件、整理废旧纸张在利用等，手头有多件事情需要完成。固然这时候就要将重要的事情放在首位，把全部事情的主次挨次排好。这

39、样就不会乱。正好最近公司在扩建，传真许多。 要 “分主次，有条理”是做好事情的关键，这次实习让我更加深了对这句话的理解。 实习是我步入社会前的第一课，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的3个月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是特别重要的。 这次实习告知我，在社会这个大学堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走。要抱着虚心慎重的态度，无论大小仔细踏实的完成每一件事，走好每一步。 通过实习，我有信念，将来的路我能更好地走下去! 实习自我鉴定范文 实习自我鉴定模板九 在这一个月的时间里，我对汽车修理效劳站的整车销售、零部件供给、售后效劳、修理以及信息

40、反应等有了肯定的了解和深刻体会。xx汽车销售效劳有限公司是一个拥有丰田定点、配套、直接供应的一流修理设备。 我在公司先是从事汽车漆面保养工作，如抛光、封铀、镀膜等，刚开头的时候由于对抛光机的使用不娴熟，工作中好多问题都不会处理，后来在同事的帮忙下渐渐的进步懂得了其中的使用技巧。工作中就显得轻松多了。其实汽车修理是一项比拟简洁的工作，技术含量并不高，最主要的就两个字“细心”。 我对汽车美容工实行了以下几点原则： 1、急躁细致：汽车美容是精细工作，类似工艺品的加工制作，我必需有急躁，精益求精。马虎大意简单出错，稍有疏忽就会留下边边角角的污点。 2、求稳避灾：车漆美容时，一旦研磨或抛光过度，会造成原

41、有漆面的破坏、很难补救。因此，当消失难题时我停下来，规划好后再连续操作。 3、取轻避重：进展美容作业时，应依据部位及材料选用产品，并作好试验、试用工作。优先选用严厉型、稀释型或微切型的产品。尽量由低速档位、小力气开头试验操作，直至速度、用力大小满意要求为止。 4、先试后用：为了保证作业要求，我在全面作业之前，在隐藏处小范围内进展试验，以便把握状况正确使用产品和优化操作方法。 通过现场修理实习和企业员工的沟通指导，理论联系实际，我把所学的理论学问稳固和充实，培育分析、解决实际问题的力量，为后继毕业设计打下坚实的根底。 实习自我鉴定范文 实习自我鉴定模板十 经过一个月的实习，我得到了一次较全面的、

42、系统的熬炼，也学到了很多书本上所学不到的学问和技能。 在实习中，我深深地体会到我们的学生如此的渴求有一位学问比拟丰富、力量比拟全面的、能倾听自我心声的朋友。作为他们的朋友，我唯有认真倾听、急躁询问、仔细思索，最终帮助他们增加认知，正确对待和科学处理他们所面临的困难。作为语文教师，面对几十双渴求学问的眼睛，我细心备课、仔细组织，用真诚的心对待每一个同学，用清楚的话讲解好每一个问题，用深切的情表达每一个核心思想。 这一个月来，我受到了教师和同学们的热切关注。他们以真诚而友善的眼神看着这么一个身材矮小却力量突出的教师布满自信的走过，走过令我难忘的实习。 同学们在我的讲座上积极提问、认真听讲，然后以热

43、闹的掌声鼓舞，鞭策着我在学习和工作中创新开拓，不断提高！ 我，以一颗真诚的心、朴实的情，以一名一般教师的身份打动了学校的领导、教师和亲切、得意的同学。 在此，我诚心的向他们表示感谢，特别感谢我的指导教师李教师、分管领导；同时还要感谢我的大学教师、关怀和帮助过我的同学。 实习完毕了，这个实习是我生命中最难忘的日子，一开头的时候很怕，此刻想来，日子还是过去了，并且能够拿到优秀实习生，所以，得到一个启发：不管遇到什么困难，不要对自我失去信念。 实习自我鉴定范文 实习自我鉴定模板十一 经过了这一年的实习，在从中明白到，对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的时机尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步

44、完成职业化角色的转化， 发觉自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业根底，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。 工作后不再象在学校里学习那样，有教师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的时机还是许多的，老员工们从不吝惜自己的阅历来指导你工作，让你少走弯路；集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，我所要作的只是甄别哪些是我需要了解的，哪些是我感兴趣的。 在工作过程中，我能做到以下几点： 在工作中，我不只为公司制造了效益，同时也提高了自己，像我这样没有工作阅历的新人，更需要通过多做事情来积存阅历。特殊是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范

45、围，假如工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平常我主动争取多做事，这样才能多积存多提高。 工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个工程，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的力量要求有这样的观点：要有与别人沟通、沟通的力量以及与人合作的力量。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，协作默契，共赴胜利。个人要想胜利及获得好的业绩，我牢记一个规章：我永久不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会消失在自己的帮助下同时也从中受益的状况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己胜利的最重要的因素之一。 这是由工作

46、性质打算的，也是我自己选择的，由于在我看来，只有被市场认可的技术才有价值，同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。但我究竟是讨论生，需要作一些技术的讨论工作，这就需要我个人多关注科研的最新进展，同时，这也对我的工作有促进作用。我的导师在百忙之中都会抽出时间作讨论工作并指导我的学习。而我也很仔细的听取知道，加倍的努力。 我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素养，在与社会的接触过程中，削减磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起抱负的风帆，驶向胜利的此岸。 时间如水岁月如梭有如雁过无痕一般，斗转星移，转瞬从中专毕业到实

47、习已半年多了，回首这半年的点点滴滴，心中顿生了很多感受。这些年中经受的每一天，都已在我心中留下了永久的印记，由于这些印记见证我这样一个新生的成长。在过去实习的这几个月的内，我收获了许多许多。时间就是这么无情头也不回的向前走着，而我们却在为了不被它丢下死命的追逐着。我在向往中懂得了来之不易的珍惜；在思考中了解了酝酿已久的真理；在收获后才知道努力的甜蜜。 实习自我鉴定范文 实习自我鉴定模板十二 （一）有布满激情的工作态度，能够在没有监视的状况下按质按量主动完成工作任务、团队协同作战力量强、肯定的组织力量和协调力量、擅于发觉问题、执行力强、思维缜密、保密性好、担当责任，能够承受加班和出差。 （二）本人对工作仔细负责、爱岗敬业、品德端正、勤奋及乐观的精神，具有良好的团队精神，诚服承受上级安排工作任务，不计个人的利益以尽自已力量做好工作职责！盼望能成