大学生市场营销策划大赛活动方案.docx

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1、 大学生市场营销策划大赛活动方案大学生市场营销筹划大赛活动方案一 2022年我国新住宅室内80%将采纳塑料管，城市供水50%采纳塑料管。1994年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年进展，目前已近150万吨。 塑料管材在今日的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。特殊是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、爱护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道进展的潮流。 据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于

2、各个国家国民经济的进展速度。塑料管材在兴旺国家，特殊在欧洲得到了很好的进展和胜利的应用。在我国，塑料管道近两年快速进展，已成为建筑业的新兴材料。 传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开头，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材始终保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。 塑料管道近两年在我国的进展已是势不行挡，特殊是国家化学建材产业制定”十五”规划和2022年进展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、pp-r管、pe燃气管、pe给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的进展制造了一次又一次腾飞的机

3、遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。 目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水pp管材等，一些企业目前正在进展埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的巨大需求。 二、本公司pvc管材生产销售状况(公司，产品，定位，市场走势) 1.产品 品牌是企业整体产品的一个组成局部。目前我公司已有自己的主打产品荆沙，由于在做工上区分于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑。由于价格的偏高，面对中高端市场，其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中，价格不高，面对中低端市场，销售量较大。 本公司管材规格齐全，可以满意客户的不同需求。管材的包装多为薄

4、膜，在装卸的过程中简单破损，影响产品外观。就目前的销售范围来看我们可以对全部的经销商需要的管材实现当天供货，产品效劳准时有效。 综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，特殊是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。 2.价格 a)价格是企业的生存的重要问题。 生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。pvc管材作为一种新建筑材料越来越受到欢送，pvc管材市场需求是不断增长的。据此我们猜测，消费者将对pvc管材的价格将越来越具有弹性。我们以生产本钱加销售本钱为准，价格按消费者、经销商承受力量为限，中间选择以竞争状况为依据。管材价格依据公司主要竞争者对价格的调整而调整。(附现阶段公司管材

5、价格表)在产品进入某一市场初期(如咸宁市场)，为快速扩大销售，在不影响利润的前提下，可实行低价策略。 b)产品价风格整 企业制定价格以后，当营销环境发生变化，对价格予以适当调整 l削价策略 缘由：a企业急需回笼大量现金 b企业通过削价来开拓新的市场 c企业决策者打算排斥现有市场边际生产者 d企业生产力量过剩，产品供过于求、产品促销手段失败 e预期削价，扩大销售，扩大生产规模、特殊成熟期、更多市场份额 f本钱降低、费用降低有条件削价 g考虑中间商的要求，削减中间商资金占用，良好的关系 h政治、法律以及经济环境的变化，迫使企业降价政府物价下调、爱护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条. 当公司遇到上

6、述状况时使用销价策略。详细方法有：直接名目价格、标价。间接折扣方式、变相(送赠品、样品、有奖、免费效劳等) l提价策略 缘由：a产品本钱增加、原材料价格上涨、生产费用提高 b通货膨胀、削减损失、转嫁损失 c产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能准时扩大，供求冲突环节，高额的利润。 d顾客心理、优质效应。涨价形象、优质优价 时机：a产品市场上优质地位 b成长期 c销售旺季 d对手提价 3.渠道 公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外，其他销售渠道则为一、二级的批发商。直销(零)渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现，使企业必需依靠一、二级，甚至三级批发商的订单。企业无精力

7、开发短渠道。 公司已有渠道有些还不完善，亟待改良。选择信誉较好的，去掉一些销售额差信誉差的经销商。 就公司目前战略来看，须主要进展的长渠道。即，企业地区级代理商、经销商、经纪人二批发零售 4.促销 由于我企业实力的、人才和经营理念的限制，企业较难开启和运行自己的企业网站，进展网上促销，也不行能斥巨资投放电视广告。所以公司应实行推式促销策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道。另外做一些必要的营业推广，如各种商品展现会。还有一种就是汽车广告。 大学生市场营销筹划大赛活动方案二 一、营销筹划书编制的原则。 为了提高筹划书撰写的精确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则; 一)、

8、规律思维原则。筹划的目的在于解决企业营销中的问题，根据规律性思维的构思来编制筹划书。首先是设定状况，交代筹划背景，分析产品市场现状，再把筹划中心目的全盘托出;其次进展详细筹划内容具体阐述;三是明确提出解决问题的对策。 二)、简洁朴实原则。要留意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 三)、可操作原则。编制的筹划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性特别重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必定要消耗大量人、财、物，治理简单、显效低。 四)、创意新奇原则。

9、要求筹划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新奇的创意是筹划书的核心内容。 二、营销筹划书的根本内容。 筹划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在筹划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销筹划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。 因此，我们可以共同探讨营销筹划书的一些根本内容及编制格式。封面筹划书的封面可供应以下信息：筹划书的名称;被筹划的客户;筹划机构或筹划人的名称;筹划完成日期及本筹划适用时间段。由于营销筹划具有肯定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 筹划书的正文局部主要包括： 一)、筹划目的。 要对本营销筹

10、划所要到达的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本筹划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证筹划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要依据市场特点筹划出一套行销规划。 企业进展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。 企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 企业原营销方案严峻失误，不能再作为企业的行销规划。 市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。 企业在总的营销方案下，需在不同的时段，依据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 如长城

11、计算机市场营销企划书一文案中，对企划书的目的说明得特别详细。首先强调“9000b的市场营销不仅仅是公司的一个一般产品的市场营销”，然后说明9000b营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一局部使得整个方案的目标方向特别明确、突出。 二)、分析当前的营销环境状况。 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个糊涂的熟悉。它是为指订相应的营销策略，实行正确的营销手段供应依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一局部需要筹划者对市场比拟了解，这局部主要分析： 1、当前市场状况及市场前景分析： 产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

12、 市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。消费者的承受性，这一内容需要筹划者凭借已把握的资料分析产品市场进展前景。 如中国台湾一品牌的漱口水“德恩耐”行销与广告筹划案中筹划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的推断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： 以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。 另一同类产品“速可净”上市受普遍承受说明“李施德林”有缺陷。 漱口水属家庭成员使用品，市场大。 生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 2、对产品市场影响因素进展分析

13、。liu_ 主要是对影响产品的不行控因素进展分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费构造的变化、消费心理等，对一些受科技进展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销筹划中还需要考虑技术进展趋势方向的影响。 三)、市场时机与问题分析。 营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，因此分析市场时机，就成了营销筹划的关键。只是找准了市场时机，筹划就胜利了一半。 1、针对产品目前营销现状进展问题分析。一般营销中存在的详细问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣。 产品价格定位

14、不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 效劳质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克制，从优势中找时机，开掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进展市场细分，对不同的消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。 四)、营销目标。营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的详细目标，即营销筹划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为_万件，估计毛利_万元，市场占有率实现_。 五)、营销战略(详细行销方案

15、) 1、营销宗旨： 一般企业可以注意这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 2、产品策略：通过前面产品市场时机与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，到达最正确效果。 1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中查找一个空位，使产品快速启动市场。 2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3)产品品牌。要形成肯定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创牌意识。 4)

16、产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满足的包装策略。 5)产品效劳。筹划中要留意产品效劳方式、效劳质量的改善和提高。 3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则： 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。赐予适当数量折扣，鼓舞多购。 以本钱为根底，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。 4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何规划，实行一些实惠政策鼓舞中间商、代理商的销售积极性或制定适当的嘉奖政策 5、广告宣传。 1)原则： 听从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象。 长期化

17、：广告宣传商品共性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不熟悉商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出全都的广告宣传。 广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注意抓宣传效果好的方式。 不定期的协作阶段性的促销活动，把握适当时机，准时、敏捷的进展，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 2)实施步骤可按以下方式进展： 筹划期内前期推出产品形象广告。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进展公关活动，接触消费者。 积极利用新闻媒介，擅长制造利用新闻大事提高企业产品知名度。 6、详细行动方案。 依据筹划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要

18、细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 六)、筹划方案各项费用预算。这一局部记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借阅历，详细分析制定。 七)、方案调整。 这一局部是作为筹划方案的补充局部。在方案执行中都可能消失与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻必需随时依据市场的反应准时对方案进展调整。 营销筹划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则

19、所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。 大学生市场营销筹划大赛活动方案三 市场营销筹划书撰写 1.执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2.目前营销状况 (1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与根本状况。 (4)分销状况：销售渠道等。 (5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。 问题分析 优势：销售、经济、技术、治理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、治理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握状况。 威逼：市

20、场竞争上的最大威逼力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，躲避劣势与风险。 4.目标 财务目标： 公司将来3年或5年的销售收入猜测(融资胜利状况下)： (单位：万元) 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额 营销目标：销售本钱毛利率到达多少。 5.营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售本钱的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道(包括代理渠道等)。 销售队伍：组建与鼓励机制等状况。 效劳：售后客户效劳。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 rd：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 6.行动方

21、案 营销活动(时间)安排。 7.估计的损益表及其他重要财务规划表:- 8.风险掌握：风险来源与掌握方法。 哪些中外合作申请工程需要撰写市场营销筹划书?对于市场竞争剧烈的行业领域(如一般生活消费品的生产销售工程)，除了商业规划书外，国际投资商一般都盼望看到工程方供应的市场运销规划书。 大学生市场营销筹划大赛活动方案四 一、营销环境的调研活动 内容：营销环境调研活动是企业营销的起始活动，是根底性的活动。目的是明确环境中存在的时机和威逼，知晓自己的优势和劣势，为以后的一系列营销活动供应客观依据。 根本要点：营销环境调研活动的关键是调研分析影响营销的因素，确定出这些因素会给企业带来怎样的风险和时机。

22、二、目标市场的定位活动 内容：包括选择目标顾客群和确定根本经营方针，此局部内容是由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤构成。 根本要点：市场定位是营销的根本问题，也是根底性工作。必需是在对消费者做出具体调查讨论的根底上完成。特殊是正确运用市场细分手段查找目标市场。 三、营销要素的筹划活动 内容：包括产品，价格，渠道和促销等营销要素。 根本要点：制定与目标市场相适应的营销要素组合。 四、“4p”组合模式 4p：指商品的(product)、价格(price)、地点(place)、促销(promotion)。 五：营销“4c”组合模式 消费者、本钱，便利性以及沟通性。了解，并把握营销理念。 大学

23、生市场营销筹划大赛活动方案五 现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然安康、便利易得的食品有迫切的需求，新奇的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10一30，100纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。 1、市场：义美宝吉纯果汁 2、市场挑战者：统一水果原汁 3、市场追随者：波蜜水果园 4、市场补缺者：本公司产品鲜吧纯果露 外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不便利，罐装水果原计是他们安康又便利的选择。 其次阶段将扩及中、小学生，最终将推展至全部注意安康的家庭。 1、性别：女(大多数)男(较少

24、数) 2、收入：月收入b1xx元以上 3、消费习性：宠爱物美价廉，便利易得的物品 4、生活型态：注意安康、养颜、美容 5、区域：都市化程度高的地区台北市、台中市、高雄市 1、商品：“纯果露”是果计，但在名称上否认“计”，由于“露”给人的感觉比“汁”宝贵、有浓缩、细心提炼的意味。 2、品牌：鲜吧取freshbar新奇吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了舞蹈“森巴”谐音(samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合新奇吧台”来自热带的新奇水果原汁的诉求。 3、包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带便利。 1、目的： 争取市场占有率

25、，一年内达30 2、其他厂牌： (l)义美小宝吉：125cc，铝箔包10元台币 (2)统一水果原汁：250cc，易开罐20元台币 (3)波蜜水果园：250cc，铝箔包16元台币 3、定价： 目标为争取义美小宝吉的市场占有率，打算价格为10元台币，150cc，铝箔包装 超级市场 速食店 便利商店、平价中心 百货公司中的美食广场 西点面包店 咖啡厅 饭盒承包商 pub 餐厅、饭店 disco 车站，机场 机关营区福利站 学校福利社 小吃店 路边摊 公车票亭 槟榔摊 自动售货机 (一)广告： 1、电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网 2、电视：三台晚上六点到九点时段 3、报纸：工商时报、联合报

26、、经济日报、民生报 4、杂志：依依、薇薇、黛、风气、天下、卓越 5、车厢内、外 6、海报、dm 7、气球：做成水果外形 (二)促销： 1、试饮 2、抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券 3、赠奖：集盒上剪角即送赠品 4、协作电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢快传真、来电五十 5、赞助公益活动 (三)宣传报道： 全部促销活动都可写成新闻稿，供应新闻媒体作报道。 大学生市场营销筹划大赛活动方案六 关爱家庭你我他抽奖大奉送 新产品导入期 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变) 2、让目标消费群熟悉、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，

27、引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 一)商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的学问问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进展有奖学问问答抽奖活动，看完资料后答复正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品(待定)。 2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定)；大奖为专柜产

28、品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出准时补充另一款。 3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好预备工作100张)。 4)规章：答对问题即可抽奖；抽奖时机仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，每天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则：简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二)商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)一直商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控

29、专柜盛大开业。或挂两条竖幅.。 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三)城市社区促销： 本社区促销方案应视当地状况来进展操作。 1、社区选择： 1)最好在专柜四周范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。 2)必需是专柜四周的中、高档社区，那里是目标消费群聚拢地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。 3)在符合上述条件下，先选择12家社区(中档、高档各一家)进展试点，试点胜利后，再进展推广、复制，然后进展标准化城市社区操作。2、社区促销定位 1)在社区促销，必需表达公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；表达制造商、中间商为目标消费群效劳的长期性、安全性、专业性；表

30、达促销的人性化、家庭化、亲情化；表达促销的整体性、统一性、协调性。 2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为根底，进展信息互动，进展敏捷调整。 3)让目标消费群全身心的体验、试用。 3、社区促销内容 1)社区活动： a、主题：新时尚的关爱就在您的身边 b、地点：各大中、高档社区内 c、时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。 d、宣传模式：一拖n(n依据实际状况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。 e、活动创意：社区，很明白，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要

31、明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，敬重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展现，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中熟悉、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购置行为。 f、活动内容： 在专柜开业不久社区的促销，即工程导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、便利性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方

32、位感觉、体验。 大学生市场营销筹划大赛活动方案七 活动背景简介：这次安踏校园营销大赛在武汉这座布满活力，人才济济的城市进行，给我们大学生一个很好的平台去表现自己。展现我们团队的力气。活动主题：在校园推广安踏专业室内运动装备上装系列给一个可行的营销方案。 地点：武汉职业技术学院。 参赛目的：学会处理团队关系，提高实践力量。 活动目标：做更好的自己，做最好的团队。 介绍产品；安踏系列运动品牌是中国闻名运动品牌，在我国有多个营销网点，其产品无论是外观上，质量上都是一流的。价格也很合理。安踏品牌坚持与体育时尚元素相结合。这正符合在校大学生的口味。其永不止步的经营理念通过广告，企业形象代言人而深入人心，

33、其产品深受当代青年的宠爱。 市场分析；我们团队主要在武职及其四周学校进展营销，武职在校生两万左右，我们学校的每个学生都有体育必修课，所以安踏产品我校的市场是特别大的。我们将紧紧围绕体育营销这一概念来营销我们的产品，所以我们对安踏在武职的推广是特别有信念的。 竞争分析；在我们学校四周的服装店，路边摆点的都有买衣服的。但他们的牌子大多数是假的，外观还可以，价格也比我们的产品低些，对我们有较大的压力。像耐克，李宁等这样的大品牌也是我们主要的竞争对手。但我们这次活动得到学校的支持和长江商报的赞助，我们有更多的优势，我们可以流淌宣传，和顾客直接沟通。而且制定特地的售后效劳方案。 营销策略；校园推广规划：

34、 a：针对学生消费的时尚和共性化等特点。我们在对产品介绍时参加一些与时尚体育有关的元素，使顾客更简单承受，拉近与顾客的距离。 b：我们可以和学校团委，学生会进展合作，可以利用晚自习到各个班进展活动宣传和产品展现及介绍。这能让学生第一时间知道我们的产品和活动。对一部份学生进展抽样调查和访问，了解他们对这个产品的需求和购置欲望如何?以及对价格的承受力量，从而制定最正确活动营销方案。 c：通过校园媒体；我们利用内部良好的关系，在校报，播送，电台宣传安踏产品。或直接进展植入式广告。 d：进展互动营销 ；通过上体育课或学校其他活动等进展产品宣传，我们会和顾客进展一些好玩的互动嬉戏，做一些广告以张贴和发传

35、单的形式去宣传。 e：摆点进展现场询问，现场展现。为有需求的顾客供应最好的效劳，地点主要在人流较大的地方。 f：我们会进展严密的校园市场分析，对销售存在的时机和风险进展有效的把握和掌握。以及价格定制也会考虑消费者经济力量，以及外部竞争者我们都会有一系列方案，以及在操作中的应变措施，销售细节，团队合作我们都会进展有效把握和合理调控。 我们这些措施的目的是吸引消费者眼球，针对年轻人我们制定以消遣化，便捷性的营销方针，以到达用户体验好的效果。使用户对安踏产品感知好，也对我们的效劳进展认同，把安踏的理念贯穿之中，在有效掌握本钱和风险范围之内，把产品卖的最好，使安踏产品在学生群中树立良好口碑，打入校园营

36、销第一步，把企业的理念，产品的共性，团队的精神贯穿到我们整个营销思想中去，我们自身也到达了理论与实践的结合。提升了力量。这次活动有太多意义，我觉得最重要的一点就是感恩与责任，对举办者，团队负责，对社会感恩，这样我们也就到达我们这次活动的目的了。 活动费用；共计250元 ，广告单500张，50元，架字租用50元，保险费100元，互动嬉戏50元。 参赛团队：xxx 队长姓名：xxxx 联系电话：xxxx 大学生市场营销筹划大赛活动方案八 白酒市场浩大的消费需求和巨大的利润空间，竟引很多英雄杀戮其间。品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。但是在中国

37、巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财宝源泉。 白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要缘由是其他酒类的进展竞争结果。特殊是啤酒与红酒的进展，消费者的需求越来越多样化。消费者对安康的态度和需求已发生了变化、提升。但是白酒消费还是有着其他酒类不行代替的地位和作用。所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。 白酒市场的消费需求在变化，消费认知在转变，变者通。其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来标准，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。 面对这样的环境，这样的市场，“a品牌”要有自己的空间，自己的位置，自己的形象即给

38、“a品牌”品牌贴上区分与其他的显著标签。从“情感”中去挖掘，从“情感”去升华。虽然，“情感”已经不是什么新奇的观点，虽然，已经有太多的案例；但是其魅力仍旧无限，还有许多的买点可挖掘。中国人重情重义，讲亲情，讲报恩这些都是“a品牌”坚实的进展根底。 做有“情感”的产品；做有“情感”的营销；建立“a品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。 、产品定位：抓住凹凸档两端，向中档挤压，进展礼品空间。 依据“a品牌”产品和品牌特点，同时在分析市场的根底上作出这样的策略。所谓抓住两端就是，“a品牌”主题形象产品走高端市场，“a1”产品走低端和通路市场。向中档挤压，就是依据市场需要和竞争目的定点定量开发“a2”

39、产品。进展礼品空间，目的就是做“情感营销”，让a品牌真正的成为中国第一“情感”礼品酒。 、品牌定位 1、品牌概念：a品牌，作为一个新兴的白酒品牌，没有明晰的历史可追根溯源，由此，它可以彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾的“白酒历史牌”，转而以针对现代消费者的广泛心理为切入点，全力以赴营建自己的品牌文化。 2、品牌形象定位：“a品牌”是表现真情的酒。所以形象上应当像一个亲人、一个朋友、一个知己每一瓶酒都代表着一个真情流露的故事。“a品牌”酒植于中国传统美德的根底上，表达泱泱中华千年文化的一隅；以传播“a品牌”文化为锲入点，追求的激荡消费者内心的真情感动，发散消费者心中对真情的表达和渴望；她植根于人们丰

40、富的精神世界，繁茂于真情珍贵的物质社会，旨在让消费者借酒抒情，荡漾着人与人之间的深情厚谊，到达真情的沟通。 、目标消费人群定位 依据a品牌产品所确立的价格体系，两种产品“a品牌”与“a1”分属于两个不同的档次，其中a品牌以馈赠为主要方式，走礼品路线，为中高档产品；而“a1”主攻市场通路，以量取胜，定位为中低档产品。这两种不同的消费定位，依据不同的目标消费人群而确立。 1、形象特征： a、“a品牌”目标消费人群形象特征：a品牌锁定的消费人群，从年龄上分析应当在2550岁之间，受过良好的教育。参与工作的时间在两年以上，收入较为丰厚、稳定，并拥有独立的经济自主权。这类人常常参加各种社会活动，有充分的

41、时机接触、消费白酒，由此也形成了对白酒品牌的初步熟悉。 b、“a1”目标消费人群形象特征：“a1”针对的消费人群，主要是普罗群众，年龄在2080之间，参加社会分工，但由于分工属性，经济收入比拟有限。在这类人中，很大一局部对白酒情有独钟，又鉴于经济缘由，少有时机享受定价昂扬的高品质高档白酒。 2、心理特征： a、“a品牌”目标消费人群心理特征：由于良好的教育背景，这类人知书达理，具备礼尚往来、尊师崇长的道德操守。他们追求高品位的生活，高品质的享受，某些个体在群体中的影响力明显，相互之间简单制造出种种“口碑流行”，形成跟风现象。 b、“a1”目标消费人群心理特征：这一类消费者是将生活放在第一位而将

42、享受推后的群体，由于现实生活的详细和繁复，他们的心力不得不更多地放在如何改善生活这一环节上。他们同样也具有礼尚往来、尊师崇长的道德观念，但受客观经济条件限制，他们考虑任何事都会本着合理、划算的根本原则。 3、消费形态： a、“a品牌”目标消费人群消费形态：由于有肯定的经济根底与消费主动权，他们的消费较为随心所欲。除开日常必备的开销之外，经常为一时冲动与心头所好一掷千金。他们有投资概念，无论是经济投资还是感情投资，他们大都能以进展的眼光对待事物。他们舍得向家人、朋友馈赠礼品，认为这是沟通相 互感情的重要方式，并且依恋、享受于这种精神上的愉悦，认为这是比物质更为让人欢乐的事情。 b、“a1”目标消

43、费人群消费形态：比之a品牌的消费人群，a1酒的目标消费群根本具有理性消费的特征。他们总是将日常的开销筹划得清清晰楚，哪些是必要的，哪些是额外的。对于理性的消费者而言，在日常规划之外的消费工程，他们会加以慎重的比拟与分析，最终敲定一种最为物美价廉的产品。对于情感沟通，他们将其生活化、详细化，呈现出一种平民化的独特风貌，反而并不非常介意外在形式的优劣。 、品牌创意表现策略探究 1、策略概述 “a品牌”的品牌创意表现策略，将从平面、电视、软性文字、网络、终端等几个方面进展综合规划，这几个方面相互协作、相互弥补、相互作用，最终到达推广产品、传播品牌的效果。 、平面表现策略的内容主要针对硬性广告，通过创意、设计、展现、传播精致的平面形象，来到达传播产品与品牌的目的。平面形象分为产品形象与品牌形象两类。其中，产品形象指的是画面中以产品外型为主体的平面形象，令受众直观地接收、记忆产品的外型，到达宣传产品