欧莱雅物流.pptx

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1、欧 莱 雅 让 世 界 更 美 好品牌介绍 LOreal Group 欧莱雅集团是财富世界500 强之一，世界著名化装品生产厂家，创立于1907 年。历经近一个世纪的努力，欧莱雅已从一个小型家庭企业跃居世界化装品行业的领头羊。欧莱雅集团的事业普及150 多个国家和地区，在全球拥有283 家分公司及100 多个代理商，欧莱雅集团在全球还拥有50,491 名员工、42 家工厂和500 多个优质品牌。作为全球最大的化装品集团，欧莱雅在近一个世纪的历程里，不遗余力地为满足世界各国人民对美的追求而奋斗；同样肩负着这一崇高使命，欧莱雅于1997 年正式来到中国。目前其各类化装品行销全世界，广受欢送。除化装

2、品外，该集团还经营高档消费品，并从事制药和皮肤病研究。产品有化装品，染发用品，护肤品，防晒用品，彩妆，淡香水，香水和高档消费品。现在欧莱雅集团最大的两大股东是欧莱雅品牌创始人的独生女贝当古夫人和雀巢集团。LOreal Group 欧莱雅集团是财富世界500 强之一，世界著名化装品生产厂家，创立于1907 年。历经近一个世纪的努力，欧莱雅已从一个小型家庭企业跃居世界化装品行业的领头羊。欧莱雅集团的事业普及150 多个国家和地区，在全球拥有283 家分公司及100多个代理商，欧莱雅集团在全球还拥有50,491 名员工、42 家工厂和500 多个优质品牌。Contents4欧莱雅集团概况1235欧莱

3、雅集团物流欧莱雅的营销策略 之4P 分析欧莱雅集团的金字塔结构欧莱雅集团SWOT 分析欧莱雅在中国 欧莱雅于1997 年正式来到中国。欧莱雅旗下占集团销售总额90%以上的18 个国际知名大品牌中的14 个已经在中国上市，另加两个外乡品牌，集团目前在中国共有16 个品牌。具体包括巴黎欧莱雅、兰蔻、纽约美宝莲、卡尼尔、小护士、羽西、碧欧泉、赫莲娜、植村秀、薇姿、理肤泉、美奇丝、巴黎欧莱雅专业美发等等。这些品牌覆盖了大型百货商店、超市、药房、高档专业发廊和免税店等各种销售渠道。欧莱雅旗下产品欧莱雅在中国的销售情况2007销售额增长率 市场地位2023 202355 亿69.52 亿81.8 亿从20

4、01 年到2023 年，欧莱雅在中国的销售额增长近14 倍200640 亿欧莱雅的“金字塔”品牌结构赫莲娜兰 蔻碧 欧 泉美发：卡诗 欧莱雅药妆：薇姿 理肤泉 欧莱雅 美宝莲卡尼尔小护士羽西“金字塔”品牌结构欧莱雅集团的物流 欧莱雅在中国主要负责产品的采购和中国市场的销售推广，而不负责产品生产，其实相当于欧莱雅集团的一级分销商，其下还有二级、三级其他主体的分销商。欧莱雅集团在中国建立的生产工厂，与欧莱雅中国分开运行，属于两个相对独立的公司。因此欧莱雅中国的物流是销售物流，主要包括制定采购方案、市场预测、发货库存、分销等。做好销售物流的关键是渠道管理，针对渠道管理，公司设有多个专门的职能部门各司

5、其职。例如：有的帮助分销商进行市场开辟，有的负责分销商的仓库管理，有的负责客户服务，有的负责订单回款等等。欧莱雅物流网络 完全依靠欧莱雅中国自己的力量构建物流网络力有缺乏，而且配送本钱巨大。因此，我们的物流都是外包给第三方物流和经销商。像欧莱雅这样的企业销售网络太广，在中国还没有哪一家第三方物流有能力承接全部物流业务，通常需要34 家第三方物流公司在各自擅长的区域提供服务。欧莱雅集团与北京杰合伟业软件技术正式达成合作协议，应用杰合伟业自主开辟的供给链管理软件“销售物流一体化管理信息系统”，建设销售物流管理信息系统，完成物流业务的整合与分销流程的优化。欧莱雅销售物流管理系统包括三个子系统：总部管

6、理系统、分销商管理系统和专柜管理系统4P 分析法之欧莱雅6.利用新闻宣传媒体的力量4.建立适宜的销售渠道1.质量、功能、款式、品牌、包装2.适中3.好的广告5.和政府建立良好关系产品(product)：1.卓尔非凡的品质 2.产品多样性 3.产品线拓展全面 4.包装讲究护肤类产品价格(price)适宜 价格(price)由当地的市场部门全面负责产品的包装和标签。对当地消费者而言，这保证了产品外观的方便有用，区域化外包装对中国顾客更具吸引力。由当地市场部门决定产品的价格，尽管销售以盈利为目标，但是灵活的价格体系更有利于欧莱雅Loreal 在中国开拓新市场，对不同层次的市场采取不同的营销策略。欧莱

7、雅Loreal 的销售业绩证明该决策的正确性。几类产品的价差幅度由总部操作。这防止了内部竞争也保证了售价在全球市场和当地市场的平衡。促销(promotion)1.广告策略：广告方式多元化、广告内容多样化、张合有度的、强而有力的广告语 2.公共沟通策略：新品发布会 赞助活动 公益活动吴彦祖皮尔斯布鲁斯南 公共沟通策略 1、利用文艺、选美、模特赛事、体育等活动，展现产品的特点，宣传品牌。2、利用社会焦点，吸引消费者的注意。3、参与权威机构的评选，提高产品的知名度。4、从事慈善事业分销渠道 1.广泛的销售区域 2.特殊的销售渠道 3.收购之路分销渠道汇总 1.巴黎欧莱雅，它有护肤、彩妆、染发等产品，

8、在全国500 多个百货商场设有专柜，还在家乐福、沃尔玛等高档超市有售 2.羽西，在全国240 多个城市的800 家百货商场有售。3.美宝莲，目前已经进入了600 个城市，有1.2 万个柜台。4.卡尼尔，目前在中国主要是引进了染发产品，在中国5000 多个销售点有售。5.第五品牌是小护士，它面对的是追求自然美的年轻消费者，市场认知度90%以上，目前在全国有28 万个销售点，网点遍布了国内二、三级县市。产品SWO T 分析优势优势(str ength)(str ength)：品牌形象突出，产品质量良好。：品牌形象突出，产品质量良好。弱势弱势(w eakness)(w eakness)：功能针对性不强，价格优势不：功能针对性不强，价格优势不明显。明显。机遇机遇(oppor tunity)(oppor tunity)：欧莱雅公司开拓中低端市：欧莱雅公司开拓中低端市场，开展新农村战略。场，开展新农村战略。威胁威胁(thr eat)(thr eat)：兄弟品牌及外部品牌的剧烈竞争。：兄弟品牌及外部品牌的剧烈竞争。采取采取SOSO战略战略：抓住群众化装品市场迅速增长的机：抓住群众化装品市场迅速增长的机遇，充分利用欧莱雅集团开拓中低端化装品市场遇，充分利用欧莱雅集团开拓中低端化装品市场的战略支持，积极调整市场营销策略，提高市场的战略支持，积极调整市场营销策略，提高市场占有率。占有率。