春季服装促销方案4篇.docx

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1、春季服装促销方案4篇 服装，是衣服鞋装饰品等的总称，多指衣服。在国家标准中对服装的定义为：缝制，穿于人体起爱护和装饰作用的产品，又称衣服。下面是我带来的有关春季服装促销方案，希望大家喜爱 春季服装促销方案1 一、活动背景 1、某某公司有大批量的网购衣服库存。款式新潮多样，主要以短袖为主。让利空间比较大。 2、季节上来说，市场上还是对冬装进行清货，春装热卖的时候。虽然目前状况是天气比较冷，但对于即将到来夏季来说，市场相应实力还是比较可观的。 3、为了扩展公司品牌在本地甚至地区知名度，为以后促销活动打好基础。综上所述，我们应充打算合理的整合资源，有安排、有策略的开展一次有系列促销活动，在短时间内把

2、大量库存产品给买出去，同时实现品牌形象与商品销量的同步提升。 二、活动主题及思路 1、活动主题厂区促销期间活动口号：国际品牌厂家迎春促销零利润让利清货(详细时间:某月某日某月某日)城区促销点活动口号：国际品牌厂家清货，全场买一送一(一折起)。 2、活动思路:充分利用两大契机，通过特价酬宾、豪礼派送、某元换购热销等一系列促销手法，干脆让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及强化品牌文化印象。 3、活动时间:某月某日某月某日三、活动地点:某某某厂区、某某市区服务点()四、活动组织:总监督:总负责部门:服务点销售人员：宣扬人员： 五、活动内容及支配: 1、各服务点全场特价各服务店特价商品要

3、保持在90%以上，特价商品主要定位在a、款式受大众欢迎，库存量大，比较新潮款式。 b、年轻化群体的范畴 c、预留肯定利润空间的详细特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有肯定的幅度。 2、加某元送某某T恤活动主要针对库存量不多，款式市场上不太受欢迎的衣服。可以作为一个有效的促销活动方式，利用消费者占便宜的心里去消化掉那一部分库存。同时激发部分还在迟疑的消费者的购买欲望。 3、某折特价衣服，买一送一活动主要针对库存量大，但款式没市场的衣服。利用超低价位来吸引消费者来消化这部分衣服。同时可以作为吸引消费者进行围观购买。拉动产生羊群效应。 4、网购更划算主要依据现场派送抵运

4、卷，消费者可以凭借上面的序列号到到网上抵运费换购产品，通过本地区的消费者传达信息，让拉动外地的消费群体，扩大影响群体和销量。 5、网络抽奖加官方微博，参与转发微博活动，可以获得奖品一份。全国包邮!主要是通过现场的宣扬，把线下的消费者引导到网上，以获得消费者资料，便利后期的宣扬的互动。加强品牌文化方面的宣扬和影响。 6、一元超低价活动 a、活动日期某月某日、某月某日、某月某日 b、超低价商品明细表(仅供参考,详细由某某确定)价位1元1元1元1元产品型号数量5件5件5件5件单价某元某元某元某元合计某元某元某元某元亏损某元某元某元某元3个服务点共某件3天共某件某元某元c、超低价抽号券2种领取途径:

5、(a)、每天的排队的前50名顾客都可以领取抽号券。(凭单张抽奖换取) (b)、月某日某月某日各分服务点每天购物满200元以上即送1张，每天某最多送出50张。有收钱人员派送抽号卷。d、方法:某月某日某日各分服务点每天上午10:30起先派发抽号券。每人只能认领一次。 e、超低价抽号券由大旗文化传播公司设计，数量某张，各分销售点平分，由公司总负责人负责盖店章并负责短暂保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人。 g、全部超低价商品必需在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分服务点负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前

6、统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入公司费用。 h、当天全部超低价商品统一堆放在店门口惹眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气概，当消费者出现中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客的抽号卷是否中奖并检查有无公司盖章来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。 i、活动起先的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口惹眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前

7、晚由各分店行政专员负责支配布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时支配美工书写“排队处” j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过广播说明超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由工作人员维持现场秩序。 (a)时间:某月某日某月某日，某日前通过互联网或者户外广告进行宣扬，慢慢把顾客留意力留意到这次服务点，某日前，再通过现场宣扬活动内容以此把活动推向高潮。 b、售后服务:详细由某某负责，根据以下操作执行。 1、宣扬方式支配户外宣扬海报：刀旗(横幅)：平媒广告：宣扬单：网媒广告： 2、广告投放支配 A、宣扬海报：某张，规格：某m，贴放位置：小区或者商业区为佳 C、D、平媒广告：某某报纸某某版面，某

8、某杂志某某页 E、网媒广告：中山本地某某论坛某天置顶，某某微博某某次转发。 3、费用预算宣扬海报广告费用某元单张某某某某某张某某元/张某某某某元横幅某某条(某米/条)某元/米某某某某元海报喷画某幅(某某m某某某m)某某元/平方某某元户外广告位：某某元/某某处平媒广告：某某元/篇网媒广告：某某论坛某某元/天，某某微博某某元/次(转某某次，共某某元)合计某某某某元 六、宣扬安排: 1、户外宣扬海报 a、投放时间:某月某日某月某日 b、投放形式:精准人群地区投放 c、媒体选择:某某小区，某某商业街 d、广告词:某某某 e、海报张贴时段及费用:张贴地点某某某投放时段某某某某某某费用合计某某某元 2、服

9、务点、过街宣扬刀旗(横幅) a、悬挂时间:某月某日某月某日 b、悬挂地点及数量:某某某地点某条、共某某条。详细悬挂地点由某某支配。申报事宜由某某某支配。 c、规格:某某m d、内容: 3、平媒广告 a、投放时间:某月某日、某月某日b、某某某导刊某某版(主要是针对休闲购物) c、形式及内容: 标题: 内容: d、费用预算:(暂略) 4、宣扬单张 a、单张:数量某某某某张，某某印刷，某某某某张。内容为活动期间系列促销活动及相关特价商品介绍，单张正面为本次活动主要活动内容、厂家相关信息，反面为各组特价信息，某某日前由设计人员依据已订内容设计单张基本框架及填写既定内容，某某日前依据选购部提交的特价内容

10、及厂家活动再对单张修改，某某日前完成单张设计，某某日上午印刷完毕后分发到各分店。 b、派发时间:某月某日某月某日 c、其中夹某某报某某某张，其余各分服务点某某某某张，各分服务点支配销售员在各所属地区派发 d、单张夹报夹报地点夹报时间及类型夹报数量费用某某某报某月某日某某某某张/天某某次元合计某某某某某元 5、服务点现场布置 依据各点状况对店外布置。 要求如下: (a)、充气拱门:某条，各点1条，内容为“某某某”。 (b)、气球某某个，彩带某某扎 (c)、促销帐篷:某个，每点某个。 (e)、人员服装某某套上衣，某某套裤子,某某顶帽子 (f)、桌子某某张，椅子某某张 (g)、人员支配某某服务点某某

11、人 (h)、音响设备某某台 8、场内气氛营造依据各店状况对店内气氛布置。 要求如下: (a)、专柜布局(各分店支配) (b)、特价牌制作及安装(各分店美工支配) (c)、吊牌海报(市场部)及其它活动海报制作(各店美工) (d)、特惠商品及赠品堆头(各分店支配) (e)、主推机型及新款机型陈设(各分店支配) (f)、休息区布置(各分店支配) (g)、礼品发放区及购物抓现金兑奖区(各分店支配) (h)、导购员形象包装(迎宾小姐须佩戴礼仪带)及导购技巧(各分店支配) (i)、宣扬广播，市场部依据活动内容统一制作，各分店支配播放 9、短信发布(略) 七、费用大致预算 八、效果评估 春季服装促销方案2

12、一.促销活动时间 2022年x月x日-2022年x月26日 共七天(20日-26日大年夜) 二.活动主题 千僖迎新，半价返还 三.活动内容 (一)主要活动:千僖迎新半价返还 1.7天中一天半价返还:即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还; 2.单张购物小票返还金额不超过5000元; 3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天); 4.1月26日(初一)起先，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券; 5.购物券必需在2月15日之前消费，逾期无效; 6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示)

13、; (二)可行性:七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折;50%返还，相当于全场9.3折。加上运用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。 (三)协助活动 1.男女装特卖场; 2.儿童商场购物送图书; 3.厂方促销活动。 四、活动推广 1.报纸广告: 2.电台广告: 3.现场横幅 4.现场彩灯 五、费用预算(略) 春季服装促销方案3 一、活动目的： (1)、针对春季春游郊游这一主题组织相关商品进行促销; (2)、针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，组合相关业种，以特殊周的形式作重点促销。在促销业绩的同时，辅以有关的pr活动来进行“先帅百货”的形象树立，陪养主客层。 (3)

14、、本期活动主打商品：百货部(服饰、化妆品、珠宝、鞋包)，家电部：(空调整第一波)，超市部：(春游节活动接着持续，卖场氛围营造)。 二、活动主题： 让我们一起春游去 四月新情抢先报 三、活动时间: 4月1日-5日 四、活动范围： 通州区人民商场及周边 五、活动方案; (一)、百货： 扮靓自己新春新装扮 活动方法：组合商场服饰类、化妆品类、珠宝类、鞋包类等业种，以新到品牌和主打品牌为主，制作精致的购物海报张贴于专厅明显位置，各专厅亦可通过vip会员短信提示方式将活动提前告知，活动期间可凭短信(复制有效)领取春游节礼品一份; 各区主题：化妆品spring春妆密码春化妆品节 服饰类早春新装上市 中性休

15、闲+户外运动改装特卖会 耍特性抢流行 珠宝类春媚炫动我的风采 鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会 (二)、超市 春游郊游找寻第一抹春光 主推商品:旅游装、家庭装洗化妆品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等(户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等;) (三)、家电 启动空调整(第一波)，以先帅家电我价最低，为活动口号，向大家电厂家要政策支持，家电部再配统一的活动，礼品赠送。 注：先帅家电，今年依据公司领导支配，重点启动发掘乡镇的购买力，家电部派专人负责，以新城东面和北面5公里和10公里，两个层级来管理，先打开局面，

16、按自然村逐个公关的政策找到自然村的关键人，如电工，以及在村里有威信的，有号召力的人，作为我们宣扬的主要对象，把他们都发展成我们的营销员，把这些人员登记造册，定时定专人联系、管理，为下一步的广告发放做铺垫。 (四)主题抽奖活动 活动期间，当日单票购物满300元可参与电脑拍奖1次，满1000元可参与2次，满5000元可参与3次，单票最多参与3次，100%中奖。奖品待定。 (五)文化活动 1、春暖四月天购物扬纸鸢 形式一：选购一批样式新奇的风筝，顾客购物300元以上，即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1只，日限500只，换购完为止。(此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力) 形式二：事前征集手工风筝

17、作品，在活动期间进行陈设展览，由顾客投票，在活动结束时，依据票数评出奖项，嘉奖风筝作者。此活动还可以为后续放活动举办风筝竞赛供应铺垫。 2、感受自然从“心”呼吸清明节徒步环湖赛。 从运输河动身环湖徒步。中途设立接待点，供应饮用水及盖章。依据用时排出名次。(此活动主要是提倡环保、接近自然，体现公益性。也可激励员工参与，提升士气。) 六、dm规划 本期dm安排8版，超市4版(含中原店、百花店特色活动)、百货2版、家电2版。 dm商品：超市100120种，百货全部参加，家电主推大家电小家电为辅。 dm印刷数量：1、综合版25000份。 2、家电乡镇版0份(a4一张2版) 发放时间：1、综合版活动前2

18、天发放、3月29日发放。 2、家电乡镇版活动前45天发放，3月26日发放。 发放范围：1、综合版主要发放城内生活小区 2、家电乡镇版主要发放城东和城北5公里范围内。 发放负责部门：1、综合版，企划部负责 2、家电乡镇版，家电部负责。 七、店外装饰 1、条幅：旗舰店、百花店、中原店及各连锁店入口处悬挂条幅一条。 内容： 2、旗舰店广场大喷绘; 3、旗舰店广场灯杆喷绘; 4、小区宣扬栏; 5、橱窗广告。 八、工作安排与支配： 1、3月10日下午召开第一次活动草案探讨会议，16日上午召开其次次会议，确定各品牌商品详细促销方案，并明确责任和分工;22日递交确定后的活动商品，22日拍照，24日定稿。 2

19、、选购部、服装部、家电部于3月22日之前与供货商协商完成，供货厂商担当部分或全部活动费用，并将详细促销活动方案报至运营策划部。由选购部和相关部门经理负责; 3、选购部保证将企划部提交的活动期间促销特价商品选购到位，要求量大、低价、实惠。选购部负责; 4、dm、条幅、喷绘、写真等于3月31日之前制作完毕。企划部负责; 5、3月31日前，将各门店展板、pop、特价签统一制作完毕。企划部负责; 6、3月31日晚各门店将本次活动的pop全部悬挂完毕。保安部负责; 7、电脑信息于3月31日晚将调整完毕。选购部负责; 8、特卖商品及各主题活动商品(时令商品区)、陈设于3月31日晚布置完毕，由选购部、相关门

20、店和综合部负责; 9、保安部于3月31日将各门店条幅悬挂好; 10、电视台前期广告及活动中广告落实运营策划部负责; 11、3月29日4月1日保障车辆运用，各街游走及邻近的几个乡镇，宣扬发放dm。运营策划部负责; 九、现场布置方案： a.场内： 1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客; 2、重要位置宣扬一系列主题促销活动; 3、场内广播滚动宣扬促销活动及特价信息，作为本次活动的重点： 4、现场统一制作特价牌或折价牌，力求精致、醒目; 5、店内悬挂导购pop、导示吊旗、各区域特色挂牌。 b.场外： 1、场外入口制作条幅，宣扬主题促销活动; 2、利用送货车，采纳车厢广告宣扬活动主题; 3、入

21、口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆; 4、舞台搭建及相关商品展示(促销棚、拱形门等必需物品都要刚好到位); 十、活动后期评估; 企划部在活动后15日内供应促销评估告。 春季服装促销方案4 一、企划思路 二月的南通，春风如期而至。新世纪的第一个春天已经来临，春天是万物复苏的季节，一年之计在于春。_年是我商场的开拓发展年，对我店而言，在取得元旦、春节两大节日旺季市场首战告捷的基础上，如何围绕“外塑形象力，内增凝合力”这一主线，通过全体员工扎实有效的满足服务去实现完备的塑造，进一步抢占市场份额;如何探讨消费者的购物需求，根椐季节的改变，刚好推出换季商品;如何根椐春季消费市场的消费特点，开展

22、丰富多彩的主题营销活动是摆在我们面前必需回答和解决的问题。为此根椐总经理室_年的总体工作思路，策划了春系列营销活动，注意于商品营销与商业文化的创新和整合。 本策划案以“滋润新世纪的春天”为主题，活动主要包括：序曲春天您好(走进春天)、天时又到3.15(感谢春天)、地利春风拂面(感受春天)、人和春光明媚(拥抱春天)、尾声春色满园(享受春天)五大乐章的系列营销活动，突出春天的气息。您听到春天静静的脚步声吗?您感受到春天春光明媚的色调吗?又一个明媚可人的春天已经到来了，春天的魅力正在文峰大世界的店堂里传送和呈现 二、活动时间 _年3月3日4月22日 三、活动内容 1.春天您好 走进春天(序曲) 庆“

23、三八”系列活动(_年3月3日11日) 2.又到3.15 感谢春天(天时) 3.15大型询问服务活动(_年3月13日15日) 3.春风拂面 感受春天(地利) 春季美容化妆演示会(_年3月22日26日) 4.春光明媚 拥抱春天(人和) 春季新款男女鞋展示会(_年3月30日4月3日) 5.春色满园 享受春天 (尾声) 春季服饰文化节(_年4月6日4月22日) 四、活动说明 1、 鉴于春系列活动时间跨度长、活动内容多，请各相关部门务必赐予主动协作，确保活动的顺当进行;在实施的过程中可能会对方案进行微调，请予谅解。 2、 各分店可依据当地实际状况，参照本案实施。 五、活动内容及文案 文峰大世界春系列活动

24、宣扬牌文案：写意春天 花开四季，花开青春，百花绽放是我们对太阳的表明; 花满大地，花映笑靥，意气风发是春天正向我们走来。 您听到了春天热忱的呼喊吗?您感受到春光迷人的色调吗?新世纪的第一个春天里，属于这个季节的独有的魅力正在文峰大世界传送和呈现 文峰大世界以“滋润新世纪的春天”为主题，推出历时近两个月的春系列活动。活动分序曲春天您好(走进春天)、天时又到3.15(感谢春天)、地利春风拂面(感受春天)、人和春光明媚(拥抱春天)、尾声春色满园(享受春天)五大乐章。其间，每一音符，都将奏响春天的旋律;每一乐章，都将演绎动人的故事。唯美的您，多姿的您，不妨细细留意我们在每一活动推出前的店堂告示。 因为，那里有阳光和春天的交响，有激情和跃动的心音，更有不竭的情愫和信念自心底訇然升涌。 春季服装促销方案本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第22页 共22页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页