2022年网络营销试题试卷及答案.pdf

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1、网 络 营 销 试 题 试 卷 及 答 案 课 程 名 称 网 络 营 销 试 卷 类 别 C卷 考 试 形 式 闭 卷 试 卷 总 分 100分 考 试 时 间 9 0 分 钟 适 用 层 次 高 职 高 专 命 题 教 师 付 珍 鸿 适 用 年 级/专 业/班 级 2019级 电 子 商 务 1-9班 班 级：学 号：姓 名：题 号 三 四 五-/1-总 分 评 卷 人 复 核 人 得 分 得 分 一、单 项 选 择 题（本 题 共 1 0小 题，每 小 题 1 分,共 1 0分）1.微 信 公 众 号 平 台 上，没 有 营 业 执 照 的 个 人，也 可 以 开 通 的 是（）A、订

2、 阅 号 B、企 业 号 C、服 务 号 D、百 家 号 2.商 场 导 购、保 险 从 业 人 员、房 地 产 中 介，这 些 属 于 企 业 促 销 组 合 中 的（）A、广 告 B、销 售 促 进 C、人 员 推 销 D、公 共 关 系 3.内 容 创 造 者 中，PGC是 指（）A、用 户 创 造 内 容 C、职 业 创 造 内 容 B、专 业 创 造 内 容 D、网 红 创 造 内 容 4.小 米 开 通 了 微 信 公 众 号，这 属 于（）A、社 会 化 媒 体 营 销 C、第 三 方 平 台 营 销 B、自 媒 体 营 销 D、广 告 营 销5.菲 利 浦 科 特 勒 说，营

3、销 是（）A、有 利 可 图 地 满 足 需 求 B、想 尽 办 法 赚 钱 C、把 产 品 卖 出 去 I）、把 梳 子 卖 给 和 尚 6.某 件 商 品，商 家 会 定 价 9.98元，而 不 是 9.94元，这 个 定 价 策 略 是（）A、差 别 定 价 C、地 区 定 价 B、尾 数 定 价 D、折 扣 定 价 7.老 干 妈、滴 滴、摩 拜 等 产 品，在 导 入 期 以 低 价 销 售 或 红 包 补 贴，以 尽 快 占 有 市 场。这 属 于 新 产 品 上 市 策 略 中 的（）A、撇 脂 策 略 C、高 价 策 略 B、渗 透 策 略 D、低 价 策 略 8.SEO是 指

4、（A、搜 索 引 擎 优 化 B、搜 索 引 擎 营 销 C、竞 价 排 名 D、信 息 流 广 告 9.以 多 对 多 的 沟 通 交 流 为 目 的、大 众 创 造 的 信 息 为 内 容、互 联 网 技 术 为 方 式 的 新 型 大 众 媒 体 是（）A、自 媒 体 C、平 面 媒 体 B、传 统 媒 体 D、社 会 化 媒 体 10.低 值 易 耗 的 快 速 消 费 品（香 烟、饮 料、食 品、洗 化 品 等），分 销 策 略 是（）A、独 家 分 销 C、便 利 分 销 B、选 择 分 销 D、密 集 分 销 二、多 项 选 择 题（本 题 共 5 小 题，每 小 题 2 分,共

5、 1 0分）1.网 络 营 销 推 广 三 板 斧 包 括（）A、微 信 公 众 号 营 销 B、自 媒 体 营 销 C、社 会 化 媒 体 营 销 D、第 三 方 平 台 营 销 2.新 媒 体 包 括（）A、互 联 网 媒 体 C、报 纸 媒 体 B、移 动 互 联 网 媒 体 D、电 视 媒 体 3.微 信 平 台 产 品，包 括（A、小 程 序 C、微 信 公 众 号 B、APPD、H54.电 子 商 务 与 网 络 营 销 的 关 系 是（）A、电 子 商 务 包 括 网 络 营 销 B、网 络 营 销 包 括 电 子 商 务 C、电 子 商 务 要 素 是 四 流，网 络 营 销

6、要 素 是 4PI）、电 子 商 务 要 素 是 4P,网 络 营 销 要 素 是 四 流 5.需 要 是 人 的 本 能，与 经 济 无 关。马 斯 洛 需 要 五 层 次 包 括（）A、安 全 需 要 B、娱 乐 需 要 C、社 交 需 要 D、自 我 实 现 需 要 得 分 分）简 答 题（本 题 共 4 小 题，每 小 题 5 分，共 201.美 国 哈 佛 大 学 教 授 费 农 1966年 提 出 了 产 品 的 生 命 周 期 理 论。它 包 括 哪 四 个 阶 段 及 每 个 生 命 周 期 的 特 点。2.营 销 4C包 括 哪 四 方 面 内 容 3.我 们 开 奶 茶 店

7、 之 前 要 做 市 场 调 研。说 出 三 种 以 上 市 场 调 研 方 法，并 指 出 其 优 缺 点 4.什 么 是 自 媒 体 营 销，主 要 特 点，说 出 五 种 以 上 自 媒 体 营 销 的 方 式 方 法 得 分 四、案 例 分 析 题（本 题 共 2 小 题，每 小 题 1 5分,共 3 0分）1.渠 道 分 为 哪 些 类 别？说 出 把 卫 龙 辣 条 卖 给 消 费 者 的 6 种 渠 道。2.一 件 采 购 价 为 60元 的 服 装，若 在 天 猫 上 进 行 销 售，你 建 议 的 定 价 是 多 少？为 什 么 定 这 个 价 格，按 照 天 猫 开 店 可

8、 能 产 生 哪 些 成 本，进 行 分 析。得 分 五、论 述 题（本 题 共 1 小 题，每 小 题 30分，共 30分）假 若 某 家 服 装 生 产 厂 家，原 来 主 营 业 务 是 出 口 成 衣 到 欧 洲 国 家。该 公 司 已 有 基 础 网 络 设 备（电 脑、网 络 等），以 前 从 未 涉 足 电 子 商 务，现 在 准 备 针 对 国 内 个 体 消 费 者，开 始 进 行 B2C电 子 商 务，计 划 今 年 销 售 目 标 为 2000万 元，准 备 拿 出 200万 进 行 网 络 宣 传 推 广,请 从 营 销 4P及 网 络 推 广 三 板 斧 角 度，规

9、划 其 网 络 营 销 开 展 过 程 及 资 金 分 配 方 案。网 络 营 销（）标 准 答 案 与 评 分 细 则 适 用 年 级/专 业/班 级：命 题 教 师：一、单 项 选 择 题（本 题 共 10小 题，每 小 题 1 分，共 10分）题 号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10答 案 A C C B A B B A D D二、多 项 选 择 题（本 题 共 5 小 题，每 小 题 2 分，共 10分）1 BCD 2、AB 3、ACD 4、AC 5、ACD三、简 答 题（本 题 共 4 小 题，每 小 题 5 分，共 20分）1、费 农 产 品 的 生 命 周 期 理 论 的

10、 四 个 阶 段，及 每 个 生 命 周 期 的 特 点 参 考 答 案介 绍 期 成 长 期 成 熟 期 衰 退 期 销 售 量 低 剧 增 最 大 衰 退 销 售 速 度 缓 慢 快 速 减 慢 负 增 长 成 本 离 一 般 低 回 升 价 格 高 回 落 稳 定 回 升 利 润 亏 损 提 升 最 大 减 少 顾 客 创 新 者 早 期 使 用 者 中 间 多 数 落 伍 者 竟 如 很 少 增 多 稳 中 有 降 减 少 营 销 目 标 建 立 知 名 度 鼓 励 试 用 最 大 限 度 地 占 看 市 场 保 护 市 场 争 取 最 大 利 润 压 缩 开 支 榨 取 最 后 价

11、值 产 品 生 命 周 期 各 阶 段 特 点 及 策 略 评 分 细 则：答 出 生 命 周 期 四 个 阶 段 内 容，得 1 分 从 上 述 8 个 角 度 中 任 何 三 个 角 度 进 行 分 析，得 4 分 2、什 么 是 营 销 的 4 P和 4c4P：产 品、价 格、渠 道、促 销 4C：顾 客、成 本、便 利、沟 通 评 分 细 则：答 出 4 P,得 2 分 答 出 4 C,得 3 分 3、三 种 以 上 市 场 调 研 方 法，并 指 出 其 优 缺 点 市 场 调 研 方 法：资 料 调 查 法、询 问 法、观 察 法、实 验 法 资 料 调 查 法：优 点 是 方 便

12、、经 济，缺 点 是 适 应 性 差 询 问 法：优 点 是 能 够 在 较 短 时 间 内 得 到 第 一 手 资 料，缺 点 是 比 较 耗 时 观 察 法：优 点 是 准 确 客 观，缺 点 是 难 以 了 解 消 费 者 的 心 理 动 机 实 验 法：优 点 是 客 观，准 确 率 高，缺 点 是 费 时 费 力 评 分 细 则：答 出 三 种 市 场 调 研 方 法 得 2 分 每 种 调 研 方 法 优 缺 点 各 得 1 分 4、什 么 是 自 媒 体，主 要 特 点，说 出 五 种 以 上 自 媒 体 营 销 的 方 式 方 法 自 媒 体（外 文 名：We Media）又

13、称“公 民 媒 体”或“个 人 媒 体”，是 指 私 人 化、平 民 化、普 泛 化、自 主 化 的 传 播 者，以 现 代 化、电 子 化 的 手 段，向 不 特 定 的 大 多 数 或 者 特 定 的 单 个 人 传 递 规 范 性 及 非 规 范 性 信 息 的 新 媒 体 的 总 称。自 媒 体 包 括 官 网、官 方 微 博、微 信 公 众 号、抖 音 蓝 V、官 方 商 城、网 店、微 店、小 程 序、APP等 自 媒 体 营 销 具 有 投 入 少、自 主 性 强、信 息 存 留 时 间 长 等 特 点 评 分 细 则：自 媒 体 概 念 得 1 分，特 点 和 方 式 方 法

14、各 得 2 分四、案 例 分 析 题（本 题 共 2 小 题，每 小 题 1 5分，共 3 0分）1、渠 道 分 为 哪 些 类 别？说 出 把 卫 龙 辣 条 卖 给 消 费 者 的 6 种 渠 道。批 发 渠 道 零 售 渠 道 线 下 渠 道 国 内 1、服 装 批 发 市 场 1、旗 舰 店 2、展 览 会 2、加 盟 连 锁 店 3、百 货 公 司 专 柜 4、小 区 服 装 店 5、地 摊 国 际 1、广 交 会 线 上 渠 道 国 内 1、1688.COM 1、天 猫、淘 宝 2、唯 品 会 3、美 丽 说、鹿 筵 街 4、微 店 国 际 1、1、ebay2、速 卖 通 3、亚

15、马 孙 评 分 细 则：答 出 分 类（线 上 和 线 下，批 发 和 零 售，国 内 和 国 际），得 5 分 答 出 6 种 任 意 六 种 渠 道，得 1 0分 2、6 0元 成 本 的 服 装，建 议 天 猫 销 售 价 为 198元 天 猫 运 营 成 本 包 括 2.1 采 购 及 产 品 包 装，约 40%2.2 仓 储 物 流 费，10%2.3 广 告 促 销 费，10%2.4 平 台 入 驻 及 佣 金，6%2.5 税 费，6%2.6 人 事 行 政 费 用（租 金 及 工 资 等），10%2.7 拍 摄 模 特 及 直 播，3%2.8 毛 利，15%评 分 细 则：建 议

16、销 售 价 在 150-300元 之 间，得 5 分 上 述 运 营 成 本 答 出 5 项 或 以 上，得 1 0分 五、论 述 题（本 题 共 1 小 题，共 3 0分）B 2 C电 子 商 务 1 产 品 定 位：原 出 口 欧 美 产 品，参 考 网 络 竞 争 对 手 情 况，定 位 中 高 端 人 群 2 价 格 定 位：定 位 中 高 端，参 考 同 行 价 格，品 质 取 胜 3 渠 道：在 天 猫、淘 宝、京 东、拍 拍、唯 品 会 等 B 2 c平 台 开 店，重 点 在 天 猫 和 唯 品 会 4 推 广 自 媒 体 营 销、社 会 化 媒 体 营 销、广 告 营 销 制 作 信 息 型 企 业 官 方 网 站 1-10万 元 入 驻 天 猫 或 其 它 平 台 20-60万 元 天 猫 直 通 车 钻 展 淘 客 推 广 120 万 元(60%)美 丽 说 蘑 菇 街 广 告 投 放 或 其 它 1 0万 微 博 论 坛 活 动 1 0万 评 分 细 则：答 出 4 P,得 2-5分 答 出 入 驻 天 猫 及 预 算，得 2-5分 答 出 推 广 三 板 斧，得 2-5分