【策划方案】春季五一大型联合车展策划方案.ppt

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2、业文化，汽车品牌内涵，提二、推广上海华普企业文化，汽车品牌内涵，提高市场的占有率高市场的占有率高市场的占有率高市场的占有率 三、通过春季五一大型联合展示活动宣传促销，三、通过春季五一大型联合展示活动宣传促销，三、通过春季五一大型联合展示活动宣传促销，三、通过春季五一大型联合展示活动宣传促销，提高我店销售业绩提高我店销售业绩提高我店销售业绩提高我店销售业绩5/13/2023一、活动背景一、活动背景一、活动背景一、活动背景二、活动策划二、活动策划三、广宣策略三、广宣策略四、费用预算四、费用预算五、时间准备五、时间准备六、人员准备六、人员准备七、样车准备七、样车准备八、物料准备八、物料准备九、活动执

3、行九、活动执行十、效果评估十、效果评估附件图片附件图片1镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案 镇江顺达汽车镇江顺达汽车华普销售部华普销售部2009041620090416沈兵沈兵活动主题活动主题 春季五一大型联合车展春季五一大型联合车展春季五一大型联合车展春季五一大型联合车展活动目的活动目的春季五一大型联合车展活动，吸春季五一大型联合车展活动，吸春季五一大型联合车展活动，吸春季五一大型联合车展活动，吸引来店引来店引来店引来店/电客户电客户电客户电客户活动目标活动目标活动目标活动目标1616名潜在客户（留档）名潜在客户（留档）活动时间活动时间2009.

4、5.1-5.22009.5.1-5.22009.5.1-5.22009.5.1-5.2活动地点活动地点活动地点活动地点镇江市体育馆镇江市体育馆活动内容活动内容 一、一、参加春季大型联合车展活动，吸引客户来店（电），提升参加春季大型联合车展活动，吸引客户来店（电），提升潜在客户数量和意向级别潜在客户数量和意向级别 二、结合二、结合”0909中国行，实惠到万家中国行，实惠到万家“活动活动 三、参加车展活动客户赠送三、参加车展活动客户赠送特惠券特惠券1000元元 四、五月份四、五月份”成交成交”客户另送价值客户另送价值10001000元装潢礼包元装潢礼包活动活动 五、五月购车客户五、五月购车客户或推

5、出送四次免费保养或推出送四次免费保养活动活动一、活动背景一、活动背景二、活动策划二、活动策划二、活动策划二、活动策划三、广宣策略三、广宣策略四、费用预算四、费用预算五、时间准备五、时间准备六、人员准备六、人员准备七、样车准备七、样车准备八、物料准备八、物料准备九、活动执行九、活动执行十、效果评估十、效果评估附件图片附件图片2镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案 镇江顺达汽车镇江顺达汽车华普销售部华普销售部2009041620090416沈兵沈兵5/13/2023广告宣传广告宣传预计媒体投放预计媒体投放电视、报纸和网站通栏，发布五一活动大型电视、报纸和

6、网站通栏，发布五一活动大型电视、报纸和网站通栏，发布五一活动大型电视、报纸和网站通栏，发布五一活动大型车展活动信息，车展活动信息，车展活动信息，车展活动信息，镇江电视台镇江电视台镇江电视台镇江电视台1 1 1 1、2 2 2 2、3 3 3 3套，套，套，套，5 5 5 5次次次次*30303030天，扬子晚报天，扬子晚报天，扬子晚报天，扬子晚报3 3 3 3期通栏，广播节目报期通栏，广播节目报期通栏，广播节目报期通栏，广播节目报1 1 1 1期，百车网通栏期，百车网通栏期，百车网通栏期，百车网通栏30303030天天天天媒媒 体体 排排 期期媒体媒体 日期日期4 4月月1616日日5 5月月

7、1 1日日5 5月月6 6日日5 5月月1313日日5 5月月2020日日5 5月月2727日日5 5月月3131日日汇汇 总总电视一套电视一套5 5次次*3030天天电视二套电视二套5 5次次*3030天天电视三套电视三套5 5次次*3030天天扬子晚报扬子晚报3 3次次广播节目报广播节目报1 1次次百车网百车网3030次次一、活动背景一、活动背景二、活动策划二、活动策划三、广宣策略三、广宣策略三、广宣策略三、广宣策略四、费用预算四、费用预算五、时间准备五、时间准备六、人员准备六、人员准备七、样车准备七、样车准备八、物料准备八、物料准备九、活动执行九、活动执行十、效果评估十、效果评估附件图片

8、附件图片20090501-2009053120090501-2009053120090501-20090531车展宣传车展宣传车展宣传车展宣传车展宣传20090416-200905313镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案 镇江顺达汽车镇江顺达汽车华普销售部华普销售部2009041620090416沈兵沈兵5/13/2023媒体费用媒体名称版式价格软文版面软文价格备注镇江电视台1套5次*30天2000镇江电视台2套4档*5次*30天2000镇江电视台3套5次*30天2000扬子晚报通栏*318000广播节目报通栏*16000百车网通栏*302000物

9、料费用物料名称数量单价物料名称数量单价场地费20M*18m15000午餐费礼仪公关8000加油费背景板1000矿泉水拱门支架其他费用宣传资料等一、活动背景一、活动背景二、活动策划二、活动策划三、广宣策略三、广宣策略四、费用预算四、费用预算四、费用预算四、费用预算五、时间准备五、时间准备六、人员准备六、人员准备七、样车准备七、样车准备八、物料准备八、物料准备九、活动执行九、活动执行十、效果评估十、效果评估附件图片附件图片4镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案 镇江顺达汽车镇江顺达汽车华普销售部华普销售部2009041620090416沈兵沈兵5/13/

10、2023一、活动背景一、活动背景二、活动策划二、活动策划三、广宣策略三、广宣策略四、费用预算四、费用预算五、时间准备五、时间准备五、时间准备五、时间准备六、人员准备六、人员准备七、样车准备七、样车准备八、物料准备八、物料准备九、活动执行九、活动执行十、效果评估十、效果评估附件图片附件图片项目 日期 四月份四月份五月份五月份备注202122232324242525262627272828292930301 12 23 34 4一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一活动策划 广宣策略 费用预算 物料准备 人员准备 样车准备 现场布置 现场执行活动总结 20090420-212

11、0090420-20090423-2620090423-2820090429-3020090430-50120090430-050120090501-220090503-45镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案 镇江顺达汽车镇江顺达汽车华普销售部华普销售部2009041620090416沈兵沈兵5/13/2023一、活动背景一、活动背景二、活动策划二、活动策划三、广宣策略三、广宣策略四、费用预算四、费用预算五、时间准备五、时间准备六、人员准备六、人员准备六、人员准备六、人员准备七、样车准备七、样车准备八、物料准备八、物料准备九、活动执行九、活动执行十

12、、效果评估十、效果评估附件图片附件图片岗位岗位人数人数工作分工工作分工备注备注销售人员21、负责资料的准备及现场派发，2、客户的招揽和接待，3、新车的介绍及洽谈，4、试驾前期工作，5、参与背景板安装后勤人员11、现场发放宣传资料，2、登记来展客户资料，3、配合销售人员发放礼品，4、参与客户互动，5、物料清点，6、参与背景板安装现场协调员11、现场统筹协调安排，2、现场工作职责分配，3、现场工作流程的安排，4、处理突发情况，5、参与拱门安装驾驶员31、驾驶车辆，2、参与拱门安装，3、负责本车的安全和维护可兼职试乘协同1陪同客户试驾可兼职合计备注：全员参加现场物料安装准备工作，至少5人参加6镇江顺

13、达汽车春季五一大型联合车展策划方案镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案 镇江顺达汽车镇江顺达汽车华普销售部华普销售部2009041620090416沈兵沈兵5/13/2023一、活动背景一、活动背景二、活动策划二、活动策划三、广宣策略三、广宣策略四、费用预算四、费用预算五、时间准备五、时间准备六、人员准备六、人员准备七、样车准备七、样车准备七、样车准备七、样车准备八、物料准备八、物料准备九、活动执行九、活动执行十、效果评估十、效果评估附件图片附件图片展车要求：展车要求：一、车辆卫生 整洁干净二、垫铺脚垫三、车身贴四、价格牌五、车辆铭牌六、车况良好价格牌价格牌价格牌价格牌价格牌价格牌价格牌价

14、格牌车身贴车身贴车身贴车身贴车身贴车身贴车身贴车身贴铭牌铭牌铭牌铭牌7镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案 镇江顺达汽车镇江顺达汽车华普销售部华普销售部2009041620090416沈兵沈兵5/13/2023一、活动背景一、活动背景二、活动策划二、活动策划三、广宣策略三、广宣策略四、费用预算四、费用预算五、时间准备五、时间准备六、人员准备六、人员准备七、样车准备七、样车准备八、物料准备八、物料准备八、物料准备八、物料准备九、活动执行九、活动执行十、效果评估十、效果评估附件图片附件图片区域区域序号序号物品物品尺寸尺寸数量数量备注备注展示区1背景板、支

15、架及拱门现有标准1套2企业文化展示牌（厂家提供）现有标准8块3展示样车（海尚、海域、海迅）现有标准3辆4价格牌现有标准3套5车帖（试驾车、欧洲技术上海车）现有标准2套6遮阳伞现有标准2套7新车资料架现有标准1套8后勤1新车宣传资料400份2洽谈区桌椅2套3活动相关表格工具（合同等）试驾协议、A卡10份4业务工具（订书机、计算器等）签字笔4支5活动礼品及优惠券200份67其他128镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案 镇江顺达汽车镇江顺达汽车华普销售部华普销售部2009041620090416沈兵沈兵5/13/2023一、活动背景一、活动背景二、活动策

16、划二、活动策划三、广宣策略三、广宣策略四、费用预算四、费用预算五、时间准备五、时间准备六、人员准备六、人员准备七、样车准备七、样车准备八、物料准备八、物料准备九、活动执行九、活动执行九、活动执行九、活动执行十、效果评估十、效果评估附件图片附件图片序号序号时间时间工作内容工作内容备注备注17：107：20参加车展员工集中签到，宣布纪律及检查准备27：208：00车队出发到达目的地时间，约4分钟38：008：30展会现场准备工作全员参加车展准备工作全员参加车展准备工作48：308：40检查现场，完善工作58：4011：30节目表演时间节目节目8：:0011:00互动表演活动（客户资料收集活动）节目

17、节目611：3012：30员工午餐时间712：3017：00下午活动执行时间13:3014:30互动表演活动（客户资料收集活动）节目节目814：3016：30客户试乘试驾试乘试驾活动（试驾协议及路线等）916：3017：00准备清场工作1017：0017：40车队集中回公司1117：4018：00集中开会1218：00-下班结束9镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案 镇江顺达汽车镇江顺达汽车华普销售部华普销售部2009041620090416沈兵沈兵现场执行流程一、活动背景一、活动背景二、活动策划二、活动策划三、广宣策略三、广宣策略四、费用预算四、费

18、用预算五、时间准备五、时间准备六、人员准备六、人员准备七、样车准备七、样车准备八、物料准备八、物料准备九、活动执行九、活动执行九、活动执行九、活动执行十、效果评估十、效果评估附件图片附件图片10镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案 镇江顺达汽车镇江顺达汽车华普销售部华普销售部2009041620090416沈兵沈兵5/13/2023一、活动背景一、活动背景二、活动策划二、活动策划三、广宣策略三、广宣策略四、费用预算四、费用预算五、时间准备五、时间准备六、人员准备六、人员准备七、样车准备七、样车准备八、物料准备八、物料准备九、活动执行九、活动执行九、活

19、动执行九、活动执行十、效果评估十、效果评估附件图片附件图片现场互动流程负责人负责人现场执行流程现场执行流程相关文件相关文件或表单或表单工作内容描述工作内容描述销售人员1、接待客户产品宣传资料及名片工具招揽来展客户，向潜在客户介绍华普汽车品牌，产品及车展活动内容销售人员2、引导客户至接待区后勤人员3、填写客户登记表客户登记表登记客户基本资料及意向车型信息销售人员4、陪同客户参加现场互动活动销售人员5、陪同客户领取礼品后勤人员6、发放礼品礼品发放登记表后勤人员详细登记礼品发放数目，并请客户签字销售人员7、陪同客户介绍车辆等陪同客户参加车展试驾活动或送客户离开11镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划

20、方案镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案 镇江顺达汽车镇江顺达汽车华普销售部华普销售部2009041620090416沈兵沈兵5/13/2023一、活动背景一、活动背景二、活动策划二、活动策划三、广宣策略三、广宣策略四、费用预算四、费用预算五、时间准备五、时间准备六、人员准备六、人员准备七、样车准备七、样车准备八、物料准备八、物料准备九、活动执行九、活动执行九、活动执行九、活动执行十、效果评估十、效果评估附件图片附件图片试驾互动流程负责人负责人现场执行流程现场执行流程相关文件相关文件或表单或表单工作内容描述工作内容描述销售人员1、接待客户，分析客户试驾需求产品宣传资料及名片工具向购车意向较

21、高的客户推荐试驾活动客户2、提供有效驾照证件，签署试驾协议书后勤人员3、现场驾照拍照，并确认协议书驾照及试驾协议书确认客户提高有效证件及试驾协议书试驾协同人员4、陪同客户在指定路线试驾试驾协同人员陪同客户试驾，并需详细介绍车辆性能，促使成交或提高客户意向级别销售人员5、陪同客户领取活动礼品后勤人员6、发放礼品礼品发放登记表后勤人员详细登记礼品发放数目，并请客户签字销售人员7、陪同客户或送客户离开现场 陪同客户参加车展试驾活动或送客户离开12镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案 镇江顺达汽车镇江顺达汽车华普销售部华普销售部200904162009041

22、6沈兵沈兵5/13/2023一、活动背景一、活动背景二、活动策划二、活动策划三、广宣策略三、广宣策略四、费用预算四、费用预算五、时间准备五、时间准备六、人员准备六、人员准备七、样车准备七、样车准备八、物料准备八、物料准备九、活动执行九、活动执行九、活动执行九、活动执行十、效果评估十、效果评估附件图片附件图片试驾互动协议文本13镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案 镇江顺达汽车镇江顺达汽车华普销售部华普销售部2009041620090416沈兵沈兵5/13/2023一、活动背景一、活动背景二、活动策划二、活动策划三、广宣策略三、广宣策略四、费用预算四、

23、费用预算五、时间准备五、时间准备六、人员准备六、人员准备七、样车准备七、样车准备八、物料准备八、物料准备九、活动执行九、活动执行九、活动执行九、活动执行十、效果评估十、效果评估附件图片附件图片意向客户登记文本14镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案 镇江顺达汽车镇江顺达汽车华普销售部华普销售部2009041620090416沈兵沈兵5/13/2023一、活动背景一、活动背景二、活动策划二、活动策划三、广宣策略三、广宣策略四、费用预算四、费用预算五、时间准备五、时间准备六、人员准备六、人员准备七、样车准备七、样车准备八、物料准备八、物料准备九、活动执行

24、九、活动执行九、活动执行九、活动执行十、效果评估十、效果评估附件图片附件图片礼品发放文本15镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案 镇江顺达汽车镇江顺达汽车华普销售部华普销售部2009041620090416沈兵沈兵一、活动背景一、活动背景二、活动策划二、活动策划三、广宣策略三、广宣策略四、费用预算四、费用预算五、时间准备五、时间准备六、人员准备六、人员准备七、样车准备七、样车准备八、物料准备八、物料准备九、活动执行九、活动执行九、活动执行九、活动执行十、效果评估十、效果评估附件图片附件图片现场效果图16镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案镇江顺达

25、汽车春季五一大型联合车展策划方案 镇江顺达汽车镇江顺达汽车华普销售部华普销售部2009041620090416沈兵沈兵5/13/2023集客率统计集客率统计集客率统计集客率统计宣传效益分析：宣传效益分析：宣传效益分析：宣传效益分析：计划来计划来计划来计划来展人数展人数展人数展人数80808080到场客到场客到场客到场客户数量户数量户数量户数量200200200200留档客留档客留档客留档客户数量户数量户数量户数量20202020意向客意向客意向客意向客户数量户数量户数量户数量20202020现场订现场订现场订现场订车数量车数量车数量车数量10101010本次活动优本次活动优本次活动优本次活动优

26、/缺点总结：缺点总结：缺点总结：缺点总结：一、活动背景一、活动背景二、活动策划二、活动策划三、广宣策略三、广宣策略四、费用预算四、费用预算五、时间准备五、时间准备六、人员准备六、人员准备七、样车准备七、样车准备八、物料准备八、物料准备九、活动执行九、活动执行十、效果评估十、效果评估十、效果评估十、效果评估附件图片附件图片17镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案 镇江顺达汽车镇江顺达汽车华普销售部华普销售部2009041620090416沈兵沈兵5/13/2023一、活动背景一、活动背景二、活动策划二、活动策划三、广宣策略三、广宣策略四、费用预算四、费用预算五、时间准备五、时间准备六、人员准备六、人员准备七、样车准备七、样车准备八、物料准备八、物料准备九、活动执行九、活动执行十、效果评估十、效果评估附件图片附件图片附件图片附件图片18