新型生态液体地膜_视频.docx

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1、新型生态液体地膜新型生态液体地膜创业团队 目录目录目录3第1部分 背景分析61.1背景介绍61.2我国地膜污染现状6第2部分 产品82.1产品介绍82.1.1产品名称：82.1.2产品简介82.1.3产品特点82.1.4产品优势9第3部分 产品市场分析103.1 市场环境分析103.1.1宏观环境103.1.2微观环境103.2市场调查情况103.2.1我国地膜使用作物及面积103.2.2我国地膜的种类113.3目标市场分析113.3.1城市家用地膜市场123.3.2干旱地区市场123.3.3丘陵等地形特殊市场地区123.3.4环保农业市场123.3.5茶园133.4市场需求、容量与趋势133

2、.5产品市场发展的必要前景143.6社会效益与发展规划14第4部分 竞争分析164.1竞争市场分析164.2 竞争者分析164.2.1传统地膜164.2.2现有的液体地膜174.3 SWOT分析（Strength Weakness Opportunity Threats）174.3.1 SWOT分析174.3.2 SO战略分析194.3.3国家政策支持19第5部分 市场营销策略215.1产品策略215.1.1产品差异化战略215.1.2市场细分战略215.1.3产品更新战略215.2渠道策略215.2.1经销商销售225.2.2网络销售225.3促销策略225.3.1利用试用促销方式促进市场对

3、该产品的认知，打开市场。225.3.2参加各类相应的农产品展销会，借以宣传品牌展示产品，寻求发展机遇。235.4广告策略235.5服务策略235.6客户服务管理系统的建设24第6部分 风险分析与规避对策256.1经营管理风险及其规避256.2技术人才风险及其规避256.3产品市场开拓风险及其规避256.4其它风险26第7部分 财务分析277.1财务分析说明277.2 财务预测277.2.1.财务预测前提277.2.2.销售预测277.3财务指标分析287.3.1预计第一年利润表287.3.2预计第一年资产负债表297.3.3未来3-5年销售收入分析297.3.4未来3-5年成本分析307.3.

4、5未来3-5年损益分析307.3.6未来35年现金流量分析31第8部分 团队介绍328.1 创业顾问328.1.1科研指导老师杨瑶君328.1.2商务指导老师郭美斌328.2 其他成员328.3 股权分配33第9部分 附件34第1部分 背景分析1.1背景介绍从二十世纪七八十年代开始，全国农业生产中兴起一种新的栽培形式地膜覆盖栽培技术。聚乙烯塑料地膜在农业生产上已经大量使用，但该传统地膜分解周期长，在自然环境中很难自行降解，清除地膜时工作量非常大，而且不容易清除干净，容易破坏土壤结构，影响作物产量；并且造成了“白色污染”这一当前迫切需要解决的问题。我们的产品就是为了解决这类地膜带来的“白色污染”

5、问题，以魔芋中的主要成分魔芋葡甘聚糖（KGM）为原料，研制出一种魔芋生态液体地膜。其具有抑制杂草生长，保温保湿的作用，绿色生态，可降解，且适用范围广。魔芋生态环保，无任何污染，成本低，利润高，市场前景十分广阔。1.2我国地膜污染现状地膜覆盖栽培技术的应用极大地促进了我国农业的发展，但随着地膜应用量和使用年限的不断增加，地膜因无法回收再利用以及难以降解，给土壤和环境造成严重污染，地膜覆盖栽培技术已从原来的“白色革命”演变成“白色污染”。据农业部调查，目前我国地膜残留量一般在6090 kg/hm2，最高达165 kg/hm2。研究表明，土壤中残膜含量58.5 kg/hm2时，使玉米减产11%23%

6、，小麦减产9%16%，大豆减产5.5%9%，蔬菜减产14.6%59.2%。大量残留地膜造成的“白色污染”不但严重影响了农业生产的进行，而且对农业环境的安全与健康也构成了巨大的威胁。农田残留地膜已经成为影响农业环境、破坏土壤结构、危害作物正常生长发育并造成农作物减产的重要因素之一。2008 年，中国农业科学院农业环境与可持续发展研究所严昌荣等人对新疆生产建设兵团第八师143 团、145 团和新疆农垦科学院连续20年覆膜种植棉花的土壤残膜进行检测，结果显示：土壤中地膜平均残留量高达300.6 kg/hm2，并且覆膜年限越久，残留量越高，连续覆膜20年和10年棉田中地膜残留量分别为307.95 和2

7、59.65 kg/hm2。2009 年对兵团12 个点的地膜残留检测结果显示，地膜残留量在95.7156 kg/hm2。以广东省的蔗区为例，地膜所引起的蔗区“白色污染”问题也越来越严重，根据20032005 年 陈明周等人对广东省湛江农垦局下属各农场的调查，覆盖普通地膜的农田地膜残留随处可见，最大残留地膜面积达30 cm100 cm，地膜残留最多的地块达26.8 g/m2，6 年连续使用普通地膜的农田里，残膜积累量约为94.71 kg/hm2，且残膜以较大块的形式存在，已开始影响了甘蔗生产的机械耕作与种植，且呈现日益严重的趋势。第2部分 产品2.1产品介绍随着国民经济的不断发展和人民生活水平的

8、日益提高，人们对环保更为重视，农业发展也朝向科技化，产业化。新型生态液体地膜，以魔芋粉为主要材料，具有环保、效果好、施用方便的特点深受消费者的青睐。这是一个为助力于国家绿色发展和乡村振兴战略，带领我国4000多万贫困人口实现脱贫致富，所研究的一种新型生态液体地膜。我们的产品实现了传统地膜的基本功能，并且效果更好、适用地形更广。2.1.1产品名称：新型生态液体地膜2.1.2产品简介本项目主要以魔芋粉、丙三醇、环氧大豆油等为材料研制出生态环保的液体地膜。在常温下，丙三醇作为补强剂，环氧大豆油为增稠剂，按一定浓度混合，自然状态下形成魔芋水溶胶，该水溶胶具有冷却后成膜的特性。将魔芋水溶胶即时喷在地表可

9、冷却形成膜状，从而达到抑制杂草生长、保温保湿、防虫的作用。使用时直接喷洒在土壤表面，即可在土壤表层形成膜。我们的地膜对人畜、昆虫、天敌无毒无害，对环境无污染，100%降解，可减轻传统聚乙烯塑料地膜带来的“白色污染”问题，达到农业增产增收、资源综合利用的目的。2.1.3产品特点新型生态液体地膜绿色环保，具有低成本、环保性、适用性、改良性、带动性以及便捷性等特点。1）绿色环保 新型生态液体地膜使用可食用的魔芋作为主原料，具有无毒无害、绿色生态的特性，有效解决“白色污染”这一当前迫切需要解决的问题。2）成本低利润高 魔芋的资源量大、分布范围广， 全世界大约有130种，我国就有30多种，尤其是在四川地

10、区含量及其丰富。我们团队充分利用魔芋的资源优势和可降解特性，实现液体地膜的保温、保湿、抑制杂草生长、可降解、绿色环保功能。3）使用方便 新型生态液体地膜的生产及使用简单便捷，只需将材料与水混合装入专用喷壶中进行喷洒即可。4）适用范围广 新型生态液体地膜不止完全适用于传统地膜适用的范围，还可用于茶园果园、城市家庭种植、环保农业的种植以及丘陵等地形特殊的区域。2.1.4产品优势新型液体地膜，以魔芋粉为原材料，具有可降解的特点，能完全取代传统聚乙烯塑料地膜，并且效果更好，适用范围更广。其环保无任何污染的特性符合国家绿色环保的政策以及可持续发展战略，这些更是现代人所追求的。第3部分 产品市场分析3.1

11、 市场环境分析3.1.1宏观环境随着人类活动范围的扩延，人类的生存环境和整个生态系统不断地发生变化或遭受破坏。在这种严峻的形势下，再来看保护环境这一工程显得尤为重要。它对我们人类维系生存环境、保护和改善生存环境有着重要的科学意义和现实意义。3.1.2微观环境在增加劳动效益的同时能做到保护环境是一项十分严肃的科学工作，随着人类科学和文明的进步，人们逐步认识到保护环境的重要性，保护好我们生存的环境，我们的子子孙孙才能长久的生活在这个地球上，不能为了经济牺牲掉家园。到那时人类才能骄傲地说我们已认识了我们赖以生存的环境的重要性。要增加农业经济效益，就要节省劳动力，更方便、快捷的做好应做的工作。3.2市

12、场调查情况3.2.1我国地膜使用作物及面积据相关部门统计，2011年我国地膜用量已达120万吨，覆盖栽培面积达2330 万hm2，早在1985年，中国地膜覆盖面积达1.801010平方米，跃居世界第一位。地膜覆盖栽培在80多种作物上均获得成功，有实用价值与经济效益的覆盖栽培作物亦有40多种。地膜已经在农业方面具有举足轻重的地位。 表1列出了2011年我国地膜覆盖栽培主要应用的作物及相应的覆盖面积。表13.2.2我国地膜的种类目前我国使用的地膜种类繁多，其中按照性能特点的不同可分为通用地膜和特种地膜。通用地膜是指采用普通聚乙烯或聚氯乙烯制备的地膜。而特种地膜是指在通用地膜的基础上还具备其他特殊功

13、能，例如除草、杀虫、降解等功能。 此外，按照地膜制备过程成型加工工艺的不同，又可分为单层挤出吹塑成型地膜、双层共挤复合吹塑成型地膜、分流道挤出吹塑成型地膜。3.3目标市场分析地膜已经在农业方面具有举足轻重的地位。我们的产品具有创新性，现阶段我们的市场处于初步开发期，人们对此不够了解，接受起来也有一定难度，所以我们需对顾客进行引导。地膜本身通过可再生资源植物魔芋中含有魔芋葡甘聚糖制作而成，具有良好的吸水、保湿作用，由于魔芋地膜易成型，具有极高的可塑性，可根据地形需求喷灌。根据地膜的特性和其相较于传统地膜的性价比上面的比较，魔芋地膜的前期目标市场主要是在传统地膜进入不便或者是传统地膜使用成本较高的

14、市场，通过这对新型地膜和传统地膜的比较，可确定新型地膜的前期目标市场，分别为城市家用地膜市场、干旱地区市场、丘陵地形不便市场、环保农业市场等这几个主要的市场。魔芋地膜在形成规模化生产运作、原有目标市场保持较高的原有目标市场占有率和较高知名度接受度时，可以通过减低成本进入等方式进入农村市场等，以达到魔芋地膜进入整个地膜市场的目的，实现更高的盈利。目前，我们所选定的目标市场主要是四川省乐山地区的各大果农、茶农和菜农种植户，为他们提供适合自己种植区域、种植作物的产品。未来的目标市场是四川省、全国范围，当市场扩展到一定规模将会出口国外。3.3.1城市家用地膜市场城市家用地膜市场：现代生活节奏较快，很多

15、消费者会因为出差工作等原因无法给家里的盆栽等作物浇水，魔芋地膜的吸水保湿效果强，能在消费者出差的情况下，提供足够的水分给盆栽等作物。3.3.2干旱地区市场干旱地区市场：云贵川等地区经常受季风和地形地貌的影响导致降水呈不规律性，很有可能出现干旱的情况，作物缺水会大幅度增加灌溉的成本，增加整个的成本，魔芋地膜的含水性好，可持续较长时间给作物补水，只要在降解前都可以作为补给源，而且由于材料的方面，魔芋地膜降解后可以作为肥料给农作物做补给，既给作物他提供了充足的水分，又提供了养分。3.3.3丘陵等地形特殊市场地区丘陵等地形特殊市场地区：在云贵川等地区，山区较多，地形较复杂，使用传统地膜会增加直接的地膜

16、成本和人工成本等，而且传统地膜的透气性不好，由于这些地区的天气多变，可能会在天气炎热的时候灼烧作，导致作物死亡，而且传统地膜不具备透气性，浇灌作物只有通过在地膜上打洞或者是揭开浇灌，无论这两种方式的哪一种都会增加成本。魔芋地膜的透气性和含水性都较高，而且其可根据地形浇灌的特性，这样极大程度上减少了人工，降低了成本，进入这个市场魔芋地膜有极大的优势。3.3.4环保农业市场环保农业市场：由于传统地膜难回收难再利用以及难以降解，给土壤和环境造成严重污染，连年使用导致残膜逐年累积于土壤耕层，造成土壤板结、通透性变差、根系生长受阻，后茬作物减产。魔芋地膜的可降解性正好解决了这一问题，魔芋地膜可降解，减少

17、对土地的伤害，符合国家绿色发展的需求，是我国农业发展的趋势。我国现阶段的环保意识不断增强，环保农业发展迅速，魔芋地膜的出现正好是与这一大趋势相吻合，具有极大的市场前景。3.3.5茶园茶园：四川优质茶叶种类多达40种，种植面积较大，由于茶叶一般种植于=地膜，但由于茶叶大多种植于丘陵地带，在这种地貌使用传统地膜会增加地膜的使用量，同样的由于传统地膜较薄，在使用过程中会损坏，传统地膜的使用需要较大的人工成本。相比起来，魔芋地膜可以直接在茶树根部使用减少不必要的浪费，而且魔芋地膜的使用可以直接用喷壶，极大的减少了人工成本，在四川茶叶地膜使用市场，魔芋地膜的优势决定了在这个市场的广阔前景。3.4市场需求

18、、容量与趋势我国近几年的地膜总产值增长迅速，虽然期间有所波动，但总体而言保持着一个较好的增长态势，而目前较多的使用时传统地膜（聚乙烯塑料地膜），但该传统地膜分解周期长，在自然环境中很难自行降解，清除地膜时工作量非常大，而且不容易清除干净，给后续农业生产带来极大的不便，并破坏了土壤结构，严重影响了耕地的质量和土壤的透气性及保水性能，造成土壤污染；还影响了农作物对水分和养分的吸收，抑制了农作物的生长发育，导致农作物减产，造成了“白色污染”这一当前迫切需要解决的问题。所以，目前市面上急迫需要这种集地膜、农药、化肥、降解于一身的生态液体地膜。我们应社会发展的需要，进行现代生物工程学科研究，采用独特的工

19、艺，先进的技术，生产出无污染、除草、保湿、保温、施用方便快捷等特点新型液体地膜。产品迎合了世人保护环境，走可持续发展的理念。目前市面上并没有魔芋葡甘聚糖生产的此类生态环保的地膜，是时候让新地膜取代旧地膜了。3.5产品市场发展的必要前景我国是个人口大国，人多地少是我国最重要的基本国情。为了在有限的土地上收获更多的粮食，发展农业科技是必选之路。地膜覆盖栽培技术作为一项重要的农业技术，由于其显著的增产、增收作用，仍将在我国的农业领域发挥重要的作用。但耕地作为农业自然资源的重要组成部分，是农业赖以生产活动的基础，我们必须在追求农业科技、发展地膜覆盖栽培技术的同时，确保耕地的可持续发 展。在政策方面，2

20、012年4月的专项会议上，工信部表示将与发改委、财政部就地膜回收问题成立农业清洁生产项目，将拿出1个亿作为财政补贴，推进中国可降解地膜的发展。推行可降解地膜，主要是为了解决环境污染问题，而液体地膜环保无污染，更适宜社会发展的需要。3.6社会效益与发展规划魔芋地膜的生产及利用，不仅可以保护环境，缓解白色污染问题，同时可以通过在贫困地区魔芋种植，带动周边地区农民经济增长。随着国家相关政策的的提出，支农扶贫，打好扶贫攻坚战是全社会各界的责任，新型生态液体地膜的主要原料是魔芋粉，大规模的生产新型生态液体地膜，需要大量的魔芋，通过发动当地百姓有规模的种植魔芋，并成立专业的技术团队为其提供指导技术，签订魔

21、芋买卖合同，从另一个方面增加当地百姓的经济收入，提高当地经济效益。同时，生产出新型生态液体地膜，将产品和技术带到乐山贫困地区，免费为其提供技和产品，提高贫困地区农作物效益，增加农作物产量，从另一方面提高经济效益。从而带动当地经济的发展，让农业成为有奔头的产业，让农民成为有吸引力的职业，让农村成为安居乐业的美丽家园。第4部分 竞争分析4.1竞争市场分析据相关部门统计，2011年我国地膜用量已达 120 万t，覆盖栽培面积达2330 万hm2，未来10 年我国地膜覆盖面积仍将以每年约10%的速度增长。预计2017 年我国地膜覆盖栽培面积可达2700 万hm2左右，覆盖作物达40 多种。从目前使用区

22、域来看，地膜覆盖技术在我国已实现了广泛的应用，从北方的干旱、半干旱地区到南方的高山、冷凉地区都有一定面积的应用。东北地区的黑龙江、吉林以及内蒙古东部地区，华北区的山东、河南、 河北，西北区新疆、甘肃以及西南区的四川、云南 冷凉山区是主要的应用区域。而目前使用的地膜基本都为传统地膜，所以要打入地膜市场，竞争压力非同一般。4.2 竞争者分析现阶段魔芋地膜的主要竞争者是传统地膜和现有的液体地膜，较大的地膜公司主要有以下几个4.2.1传统地膜传统地膜一般采用普通聚乙烯或聚氯乙烯制造，主要有两种类型，分别是通用地膜和特种地膜。通用地膜一般只具备简单的保水、保温增熵功能，特种地膜是指在通用地膜的基础上还具

23、备其他特殊功能，例如除草、杀虫、降解等功能。现阶段传统地膜的主要优势是，目前使用范围广，已经深入农业生产，产品知名度和认可度较高；地膜市场需求大，传统地膜形成规模生产，制造成本较低；在一定程度时可以循环利用。但由于其制作材料的问题，存在不可降解的问题，在农业上清除工作量大而且清除不干净，留在土壤中的塑料地膜会造成土壤结构改变，造成白色污染；消费者在使用传统地膜时需要较高的人工成本；传统地膜较薄，使用过程中很容易损坏，增加成本；传统农地膜由于其外形的限制，在丘陵山区等地可能会存在使用浪费的情况，难以根据地形使用，难避免浪费。4.2.2现有的液体地膜市面上的液体地膜以农作物秸秆为原料，由木质素，胶

24、原蛋白，表面活性剂，土壤保水剂等天然高分子物质经特殊加工形成的高分子材料，研究发展时间相较于魔芋地膜时间较长，有较丰富的经验和技术支持，而且由于其发展时间长，有一定的消费者市场。现在市面上有的液体地膜和我们魔芋地膜的使用是一样的，它的知名度和接受度的提高同样可带动魔芋地膜的接受度，提高我们魔芋地膜的市场接受度和知名度，在竞争中为我们打开市场，减轻我们单独宣传液体地膜的压力，达到双赢的效果。为了魔芋地膜的更好发展，我们必须了解现在市面上的液体地膜的情况，吸取他们的发展经验，为我们的发展打下基础。4.3 SWOT分析（Strength Weakness Opportunity Threats）SW

25、OT分析是对企业内部的优势与劣势和外部机会与威胁进行综合分析的代名词。其四种组合战略的特点是：SO战略依靠内部优势，利用外部机会；WO战略利用外部机会，克服内部劣势；ST战略依靠内部优势，回避外部威胁；WT战略减少内部劣势，回避外部威胁。基于公司在产品、技术、生产经营方面的内部优势和可预期的巨大市场机会，公司主要实施SO战略分析。4.3.1 SWOT分析根据魔芋地膜的特征分析其优势和劣势并进一步实验克服其劣势，进一步推广扩展魔芋地膜的优势，在思考中改进和发展。结合外部的机会和威胁制定合适的营销策略，正确的分析产品的优势劣势、外部的机会威胁，会给企业的发展提供正确的方向。优势1、利用可再生资源植

26、物魔芋中含有魔芋葡甘聚糖，可全降解，可根除“白色污染”问题，可达到农业增产增收、资源综合利用的目的。2、魔芋地膜制作简单、快捷，自身环保、高效，节省时间成本和人工成本。3、魔芋地膜由魔芋水溶胶即时喷在地表可冷却形成膜状，受地形限制较小，对地形地貌适应能力强，适用于大部分地区。4、魔芋地膜具有多重功效：既有塑料地膜的吸热增温、保墒、保苗作用；有肥效药效和较强的粘附能力，可将土粒联结成理想的团聚体以此改良土壤通透性的作用。5、作物出苗时，可自然出苗，不用人工放苗，节省人力成本。劣势1、魔芋地膜的知名度较低，在市场上的接受度可能不高，需要在后续发展上提高知名度和接受度。2、发展前期还未形成规模化生产

27、，生产成本可能较高，性价比方面竞争不过传统地膜，因此我们的目标市场是传统地膜进入成本较高的市场，后期形成规模化生产成本会比传统地膜的低。3、魔芋地膜的成型是喷塑在地上凝结而成，在寒冷地区使用可能会凝结成冰，在后期发展中我们会进一步实验否克服这一劣势。机会1、我国环保农业的发展，传统地膜的使用有较大的污染，新型地膜的使用是必然。2、我国国家政策的支持，近些年可持续发展的不断深入，国家对环保农业产业的发展有较大的政策支持。3、人们对生活质量的要求不断提高，大家的环保意识也不断增强，人们越来越注重环保与高效农业。威胁1、市面上传统地膜的使用较广，产品知名度和使用度较高，产品市场占有率较高，进入地膜市

28、场必然需要与传统地膜竞争。2、可能研发出新的产品替代地膜。3、市面上现有的液体地膜的威胁，现有液体地膜相较于魔芋地膜有较高的知名度，和一定的固定消费者。4.3.2 SO战略分析由于本项目此采用科学创新的生产技术，在生产出环保、高效的地膜的同时，又满足了消费者的需求，增加了经济效益，符合循环经济和可持续发展要求，国家对此类农业大力倡导和扶持， 随着液体地膜逐渐走进千家万户，价格也会逐渐降下来，对市场将会造成更好的刺激。 另外国家设立“科技型中小企业技术创新基金” 作为政府对科技型中小企业技术创新的资助手段，将以贷款贴息、无偿资助和资本金投入等方式，通过支持成果转化和技术创新，培育和扶持科技型中小

29、企业，重点支持产业化初期(种子期和初创期)、技术含量高、市场前景好、风险较大、商业性资金进入尚不具备条件、最需要由政府支持的科技型中小企业项目，并将为其进入产业化扩张和商业性资本的介入起到铺垫和引导的作用。这就使得本项目有可靠的技术保障和政策保障，免除了以后在这方面的后顾之忧。随着社会经济的发展，人们对生活质量的要求不断提高，大家的环保意识也不断增强，人们越来越注重环保与高效农业，因此对我们的产品有巨大的潜在需求。因此我们要牢牢依靠内部优势，充分利用外部机会，重点实施正确的战略。4.3.3国家政策支持党的十九大报告（下文简称报告）把乡村振兴战略与科教兴国战略、人才强国战略、创新驱动发展战略、区

30、域协调发展战略、可持续发展战略、军民融合发展战略并列为党和国家未来发展的“七大战略”。乡村振兴战略提出了总体要求，就是坚持农村优先发展，按照实现产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕的总要求，推动城乡一体、融合发展，推进农业农村现代化。乡村的发展必然要有兴旺发达的产业支撑，只有在乡村实现因地制宜、突出特点、发挥优势，形成居于市场竞争力又能可持续发展的现代农业产业体系，乡村才能有活力，经济才能大发展；要在乡村振兴战略实施过程中，充分科学合理利用自然山水资源，有效保护生态环境，祛除乡村生活陋习，治理美化乡村生活环境，真正使乡村成为山清水秀、天高云淡、风景如画的充满希望的田野和生态宜居的美

31、丽乡村。第5部分 市场营销策略5.1产品策略为了成功进入目标市场，扩大在目标市场认可度，接受度和知名度。我们将实施产品差异化战略和产品细分战略：5.1.1产品差异化战略塑造独立牌形象，大力宣传品牌文化、经营理念和产品优越的特点，给消费者留下高效高品质、科技创新、环保安全、与众不同的印象，使我们的产品和其他竞争产品有效区别开来。对此，我们应对我们的产品进行宣传推广，让消费者明白我们产品优势所在。此外，我们的销售渠道还不够完善，我们将运用不同的销售方式进行销售。5.1.2市场细分战略根据我们的目标市场推出不同的规格不同的包装产品，例如家用地膜应该采用小型包装以免浪费等。根据不同消费需求设计不同产品

32、包装，大体分为批发市场和零售市场。不同地区的消费者，甚至同一地区，因消费需求等不同，人们对地膜的具体需求也会有很大不同，所以有必要区别对待进行产品细分。5.1.3产品更新战略在一个商品的不断发展过程中，消费者会不断更新需求，在这个同时我们应该不断创新产品，引导消费者。魔芋地膜现阶段的功能和传统地膜相似，在后面的发展过程中，不断创新实验，提高魔芋地膜的功能性，以满足消费者的更多需求。例如肥料魔芋地膜具有功能的新型可降解地膜。5.2渠道策略由于我们包装产品在投入市场前尚未出现此同类产品，因此对融入新的理念的产品来讲，在投放前期针对组织客户的销售方面存在着一定的困难，因此我们在销售渠道的选择上应体现

33、广泛性、有效性，在一个较低的成本的下换来较大量的订单。我们主要选择的销售渠道有：5.2.1经销商销售1、在直接销售的基础上可增加经销商渠道，经销商本身有自己的固定消费群体，通过经销商推广魔芋地膜的效果更好，消费者对经销商有一定的信任基础，通过经销商推广可以迅速进入市场提高接受度。2、可与林业局合作，通过林业局对魔芋地膜的认可推荐增加地膜在消费者心中的接受度。5.2.2网络销售1、通过第三方网站售卖：随着网络技术的发展和普及，电子商务正蓬勃兴起，越来越多的人将通过网络获取信息、购买需要的产品。所以我们将通过阿里巴巴、淘宝网、京东商城等大型电子商务网站，使消费者能够在网上轻松的买到我们的产品。2、

34、建立自己的网站：建立自己的网站，通过网站销售我们的产品，并且把我们的经营理念、产品信息、技术研发等信息最快捷、最广泛地传递给消费者，为顾客了解我们及购买我们的产品提供最大的方便。3、建立自己的社区：建立自己的交流平台，并且有专人负责，搜集消费者的意见，交换信息进行互动，通过信息的搜集进一步改进我们的产品，提升我们的产品的质量。5.3促销策略5.3.1利用试用促销方式促进市场对该产品的认知，打开市场。在产品上市之初，人们对这种新产品缺乏认识，对公司及其品牌尚不了解，所以如何尽快让更多的人认知、试用、最终信赖我们的产品是一个很困难也很关键的问题。而试用促销就能很好的达到短期内快速吸引眼球，诱导消费

35、，进而推而广之的目的。地膜的使用需要喷雾器，在推广魔芋地膜时可采用买就送喷雾器的模式，可以减少消费者的麻烦，增加消费者的购买度。5.3.2参加各类相应的农产品展销会，借以宣传品牌展示产品，寻求发展机遇。 目前国内每年都会有许多大型的农产品展销会，许多农业新技术新产品会在这里展示，大批投资商经销商在这里参观考察，媒体会给予报道，不少消费者也会来观光，所以这对我们的产品是一个非常好的展示平台，蕴藏着大量商业信息和发展契机。5.4广告策略广告作为产品概念的重要宣传手段，能使产品得到足够的重视，品牌在客户印象中的塑造将作为营销传播的重点。为了提高本产品的知名度和知晓度，我们必须把本产品宣传出去，让大众

36、消费者了解我们的产品，树立自己的形象。由于资金的有限性，我们决定采用以下几种方式：地方农业栏目：针对性强、效率高、有兴趣的客户关注率高。报纸：费用低、传播面广、阅读人群队伍庞大。网站：推出“生态液体地膜”网站，在自己的网站上公布自己的信息，网站上具体介绍“液体地膜”，并介绍特点、提供样品，而且提供相关的使用知识。政府网站推荐：通过政府对环保农业的支持，尽量与政府达成合作，在政府网站上推广魔芋地膜。5.5服务策略 以“优质产品、合理价格、贴心服务”的理念和负责、公开的原则向消费者服务：一、 产品配发检验合格证书和使用说明书，以确保用户能了解我们的产品。 二、保证严格履行、兑现产品三包，严格执行国

37、家工业产品售后服务有关规定，对出厂产品自发货日起的1个月内或产品生长一个星期以内，若买方能够证实产品是符合本厂家建议的方法正确使用；能够证实产品本身确有材料或加工缺陷，并向本厂家提出书面申请，本厂家将负现缺陷产品免费召回，更换或按订货价全额退款。三、用户对我们产品提出质量异议，我们保证在接到用户提出异议后24小时内作出处理意见。若需现场解决的，保证派出专业技术服务人员，并做到质量问题不解决服务人员不撤离。对每件用户反馈的产品质量问题及处理结果我们将予以存档。 5.6客户服务管理系统的建设建立完善的客户管理系统，搜集客户资料，更好的为客户服务。将客户的档案收集归拢，了解客户购买地膜的使用过程，给

38、客户提供优质的服务。通过客户管理系统数据处理，在客户的地膜使用完前一周联系客户是否还需要，或者是通过这个系统了解到客户具体的使用对象，为其推荐适合的地膜。第6部分 风险分析与规避对策6.1经营管理风险及其规避（1）经营风险：消费者对传统地膜的依赖：部分消费者对传统地膜产生了先入为主的思想。生产原材料的突然短缺。（2）对策：通过开展液体地膜试用活动，向农民朋友推广地膜，让他们充分了解地膜的优势。提前购买适当原材料存货，并且在适宜的条件下保存。6.2技术人才风险及其规避 （1）技术风险：人力成本上升和高素质人才不足。 （2）对策：做好人员的接续计划，避免人员流失，尤其是关键人员的流失给团队带来的不

39、利影响。6.3产品市场开拓风险及其规避 （1）市场风险产品销售不足：市场尚未开发时，产品销售将具有较大风险。行业内部竞争激烈：中国是农业大国,传统地膜早已抢占国内市场,形成众多产品分割市场的激烈竞争局面,内部竞争非常强烈。 （2）对策加快系列产品的拓展速度,增加市场应变能力,适时调整产品结构,增加适销对路产品的产量。注重研发，保证新产品与现有产品在市场上的衔接。进行多元化经营，化解对单一产品组合的依赖性，以便更好地应对竞争风险。在加强产品销售的同时,建立一套完整的市场信息反馈体系,制定合理的产品销售价格,增加盈利能力。抓紧产品在包装、广告、营销等环节树立自己的品牌，通过多种渠道进行销售，使产品

40、充分占领国内市场，实行创名牌战略,以优质的产品稳定客户及价格,以消除市场波动对本产品价格的影响。6.4其它风险（1）市场不确定性风险：经济危机、经济周期波动等；（2）破产风险：产品在安全上出现重大失误、市场竞争失败都将带来破产风险。解决措施：（1）建立及时有效的信息反馈平台，随时了解市场动态，降低市场不确定性风险；（2）加强与农业企业的战略伙伴关系，以提高应对破产风险的能力。第7部分 财务分析7.1财务分析说明1、项目总投资300万元，其中57%通过众筹渠道获取，27%通过自筹渠道获取，16%由风投获取。2、资金投入计划：30%用于项目产品的研发工作，40%用于市场的推广，20%用于厂房的建设

41、，10%用于产品所需原料的购买。 3、第一、第二年不分红，第三年起按净利润的30%分红。4、按照我国相关法律规定，公司制企业的法定盈余公积按照净利润的10%提取，主要用途为弥补亏损、转增资本；任意盈余公积按净利润的5提取。7.2 财务预测7.2.1.财务预测前提目前市场需求量较大，计划第一年销售1000袋，第二年销售3000袋，第三年销售6500袋，第四年销售12000袋。7.2.2.销售预测 销售预测表 单位：袋年份第一年第二年第三年第四年第五年预计销售量100018003000650012000销售增长率44405446说明: 我们研制的液体地膜，解决了传统地膜白色污染的问题。考虑到市场分

42、析中，产品投产初期时，消费者对新产品的接受和认可度不是很强，第一年公司预计销量为1000袋；在第二年，公司将扩大某地销售量预计增至1800袋；第四年，又新增2到3个销售市场，销售稳定幅度达到54%；随着生产线扩大，生产能力增强，发展至高速增长阶段，以后年度随着销售增长将逐渐放缓进入稳定阶段。单位:袋7.3财务指标分析7.3.1预计第一年利润表单位：元项目本期发生累计发生一、营业收入120000120000减：营业成本5000050000营业税金及附加00销售费用3000020000管理费用2500010000财务费用1550015500二、营业利润500500加：营业外收入00减：营业外支出0

43、0三、利润总额500-500减：所得税费用00四：净利润500500说明：在销售与成本的初期，由于宣传力度不够，市场难以在短时间内拓展开来，导致一时之内销售出现短暂的瓶颈，但很快，我们采取各个渠道的宣传销售策略，随着时间的推移，销售额开始上升。7.3.2预计第一年资产负债表 单位:元资产期初数期末数负债和所有者权益期初数期末数流动资产：流动负债： 货币资金150000110000短期借款010000 应收账款025000应付账款00 预付账款00应交税费00 存货0其他应付款00其中：原材料010000流动负债合计010000 成品0 4500流动资产合计150000149500非流动负债：非

44、流动资产：非流动负债合计00固定资产原值010000负债合计0减：累计折旧00所有者权益:固定资产净值010000实收资本150000150000无形资产00未分配利润0500非流动资产合计010000所有者权益合计150000149500资产合计150000159500负债和所有者权益合计1500001595007.3.3未来3-5年销售收入分析 年销售情况销售的产品第一年第二年第三年第四年第五年液体地膜销售数量100018003000650012000平均单价120120120120120销售额12000021600036000078000014400007.3.4未来3-5年成本分析项目第一年第二年第三年第四年第五年主营业务成本500009000075000162500300000制造费用02000200020002000销售费用3000040000500006000080000管理费用2500030000400004000050000财务费用1550020000250003000030000合计120500182000192000294500462000注：从第三年起，可自行种植魔芋，减少成本。7.3.5未来3-5年损益分析项目第一年第二年第三年第四年第五年一、营业收入1200002