it年中工作总结及下半年工作方案_it下半年工作方案.docx

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1、it年中工作总结及下半年工作方案_it下半年工作方案 it年中工作总结及下半年工作方案。 时间过得总是在不经意就到了下半年，我们在上半年的工作中有辛勤的付出，也有欣喜的收获，那么对于计算机行业的工作人员来说，在下半年的工作当中又有怎样的想法呢，不如制定好方案吧!下面是由工作总结之家我为大家整理的“it年中工作总结及下半年工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 it年中工作总结及下半年工作方案一 今年以来，区科技局、科协在区委、区政府的正确领导和上级科技、科协部门的指导关心下，主动适应新常态，坚持创新驱动不动摇，以“一号工程”和“6+2”产业为重点，努力实现自主创新与产业进展的共同跨越。 一、基本

2、状况 一季度，科技信息产业实现主营业务收入xx.xx亿元，同比增长xx.xx%;纳税总额xx万元，同比增长xx.xx%。 一季度，xx家高新技术企业累计实现产品销售收入xx.xx亿元，比去年同期增长xx.xx%;实现利税总额7.xx亿元，比去年同期增长xx.xx%。15月，高新技术产业实现销售产值xx.xx亿元，比去年同期增长xx.xx%;实现利税总额xx.xx亿元，比去年同期增长xx.xx%。 15月，我区专利申请量xx件，同比增长xx.xx%，专利授权量为xx件，其中授权创造专利xx件，同比增长xx.xx%，实现高幅增长。 16月，单独引进科技信息产业企业家数2家，完成考核目标的xx.xx

3、%;全区新引进科技信息产业企业家数xx家，完成考核目标的xx.xx%，科技信息产业资金总量xx万元，完成考核目标的xx.xx%。 二、主要工作 (一)科技创新环境进一步优化 一是修改完善对街道、园区的创新进展考核。把引进和培育高新技术企业、xx企业培育等列入重点考核内容，对考核的指标和分值进行调整，加大对科技信息产业主营业务收入和增长率的考核力度，加大对创新型企业培育和众创空间建设的考核力度。 二是扩大风险池基金规模。将用于科技型企业风险池基金从原来的xx万元增加到xx万元，首期到位xx万元，杭州银行科技支行支配信贷放大到1亿元。出台拱墅区中小企业贷款风险池基金管理方法(试行)有效缓解中小企业

4、融资难问题。 三是落实创新政策。落实关于加强科技创新的若干政策看法(拱政xxxx3号)文件精神，制定拱墅区企业创造专利产业化嘉奖实施方法(试行)。对xx家企业的xx个研发项目进行了加计扣除领域界定，加计扣除经费共计xx万元。 (二)科技创新主体进一步壮大 一是注意xx企业发掘培育。xxxx年，共有xx家企业申报“xx方案”企业，主要涉及电子信息、机电一体化、节能环保、生物医药等领域，经技术、财务及投融资专家初评，新入选xx家xxxx年“xx企业”，其中xx家将角逐第一、二梯队名额。 二是注意高新技术企业引领示范。汇同国、地税组织国家重点扶持领域高新技术企业的新认定及复审工作，共有xx家企业申报

5、杭州市高新技术企业，有xx家企业申报和复审国家高企。 三是注意研发中心建设立项。依托市科技信息讨论院供应的专家库，我区协调进行了省级研发中心评审鉴定。杭州奥默创新医药、灵汇干净微环境、英普膜处理资源利用等三家省级高新技术研发中心通过了鉴定初审。 (三)科技创新服务进一步完善 一是编印科技企业资质及专利资助申报须知。针对我区实际状况编印了科技企业资质及专利资助申报须知，内容包括认定条件、申报所需材料、文件依据以及询问联系电话，并排列了省、市、区科技部门的网址以及相关的经费管理文件、验收方法。 二是成立中小企业创新服务联盟。与省天使投资专业委员会、搜钱网好园区等机构共同成立拱墅区中小企业创新服务联

6、盟，编印会员服务手册，上半年联合举办科技经费管理、学问产权、法律、传统企业如何拥抱互联网+行动方案等各类培训8次，参与企业xx余家。 三是开展科技经费检查辅导。邀请财务专家对xxxxxxxx年市级财政资金支持的科技项目的负责人和财务负责人进行涉企科技经费使用监督检查和培训，落实市科委关于科技经费检查整改工作，分两批对xx家企业共xx个项目进行入户检查。 (四)科学普及宣扬进一步加强 一是多举措推动全民科学素养行动方案纲要实施。围绕纲要实施，确定学术研讨、科普训练、技术培训、学社协作等活动项目。截至5月底，共征集科普资助项目xx项，其中推举市科协立项2项，区科协立项xx项，项目资助经费达到xx多

7、万元。 二是院士专家工作站稳步推动。对全区5家企业院士专家工作站进行走访调研与服务，目前，灵汇技术股份公司已完成申报杭州市院士专家工作站材料，托普仪器已做好建站考核各项筹备工作，待市检查组考核验收。 三是推动全国科普示范区创建。依据中国科协和省科协关于创建相关文件精神和要求，对比创建科普示范区标准，开展创建基础性预备工作，如举办科协干部培训、组织社区与学协会对接、科普场馆标准化制定等工作。 三、下步思路 下半年，区科技局将连续围绕“突出创新驱动，加快转型进展”的总要求，以区委、区政府的重点工作任务为目标，坚持企业为创新主体，强化科技服务职能，充分发挥科技创新对转型升级的重要促进作用。 (一)着

8、力完善服务体系，优化科技创新环境 一是抓好政策落实。根据国家有关文件以及省市科委要求，全面兑现能够落实的政策。加强对企业科技政策方面的引导，完善和强化抓落实的政策保障，从制度上对项目及资金的管理进一步规范化。 二是依托创新服务联盟为中小企业服务。以“共建共享共管”为原则，实行“线上对接线下服务”方式，对辖区企业供应全方位服务，对加盟企业供应定制服务和专题服务，实行动态化管理，确保全年推出不少于xx次的各类创新服务活动。开展创新服务券推广实施工作，明确细化指标、类别、对接平台，服务企业。 (二)着力推动项目建设，促进科技成果转化 一是深化xx方案。连续与浙商杂志合作举办拱墅区创业创新大赛暨xx企

9、业评比总决赛活动，培育一批高成长性科技企业，编撰完成xx企业风采一书，全面展现创新企业团队和领军人物风采。 二是夯实高企培育。将进一步推动科技投融资改革，促进科技成果转化产业化，细化高企申报、复审等工作，确保实现保持高企百家以上和科技项目申报百项以上的目标。 (三)着力打造众创空间，多措并举推动创业 一是制定众创空间建设三年行动方案。用三年时间，努力打造xx个众创空间，建成5个以上具有专业运营、创业指导、产业明晰、基金助推、服务精准的示范效应带动强的众创空间。 二是出台扶持政策。对被新认定为众创空间(含孵化器)的赐予一次性嘉奖并赐予房租、宽带等费用补贴;对专业运营商赐予引进优质创客、基金投向收

10、益税收优待等嘉奖;对成长性较高的创客和企业赐予科技项目申报、加速器入园等优厚条件支持。 三是坚持问题导向、需求导向。针对我区创客空间缺乏专业化，专题举办风投、基金与街道、园区的对接活动，为进展较完善、条件较为成熟的众创空间牵线搭桥;针对初创型企业融资难，将xxxx年用于科技型企业风险池基金前期到位的xx万元，优先放贷创客空间内的创客企业。 (四)着力做好科普工作，提升全民科学素养 一是推动全国科普示范区创建工作。重点抓好示范创建动员部署，分降落实创建指标任务，全力以赴迎接全国科普示范区创建验收。 二是推动科学素养提升行动和“.五”规划编制。完成年度全民科学素养工作要点;组织相关专家总结科普和全

11、民科学素养提升“十二五规划”，仔细做好科学素养和科普工作“.五”规划调研编制工作。 三是推动学术沟通和科普宣扬工作。重点做好拱墅区学术年会主题报告系列活动，搭建学术沟通平台;举办全国科普日暨拱墅区科普宣扬周，突显科普惠民，服务进展主题;拓展“水道奇怪试验室、工艺V学堂、IQ加油站”科普宣扬训练平台，提升和发挥品牌活动效应。 it年中工作总结及下半年工作方案二 进公司以来，本人敬重领导，与同事关系融洽。为尽快进入工作角色，本人自觉仔细学习本公司、本部门、本岗位的各项制度、规章，严格根据公司里制定的工作制度开展工作。在这近三个月的工作和学习中，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明

12、白自己尚有很多缺点需要改正。工作以来，在领导的教育和培育下，在同事们的关怀和关心下，自己的思想、工作等各方面都取得了肯定的成果，个人综合素养也得到了肯定的提高，现将这三个月来的个人工作总结如下： 一、工作状况 怀着对生活的无限向往，我进入了xx公司。在试用期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度;另一方面，吃苦耐劳、乐观主动、努力工作;在完成领导交办工作的同时，乐观主动的帮助其他同事开展工作，并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的力量;工作细节中，我看到公司正逐步做大做强，以目前的趋势，我可以预见公司将有一个辉煌的明天。作为新员工，目前

13、我所能做的就是努力工作，让自己在平凡的岗位上挥洒自己的汗水，焕发自己的热忱;使自己在基层得到更多的熬炼。 二、学习状况 现在是我努力学习的阶段。“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富阅历和工作行为对于我来说就是一笔珍贵的财宝。记得我刚到公司的时候，对生产线上的一切都感到生疏而新颖。由于我之前没有过类似的工作阅历，所以知道的也有限，但是在领导和同事的的热心关心下，我受益颇多。带着饱满的工作热忱，我渐渐熟识了设备的操作。尽管我只是入门，而且相对而言年龄要大一点，但是我和其他年轻人一样对工作布满着热忱。为尽快提高自己在本职方面的学问和力量，充分发挥自己的主观能动性，我利用业

14、余时间多和同事沟通学习，在短短三个月理论结合实践中，让我对变电站的基本设备有了真正的熟悉，这为今后的工作打下了基础。 作为新员工，我常常思索的问题就是如何避开失误，特殊是在试用期间，严谨的工作态度打算了自身的工作效率，为此我常常向同事请教。 在公司呆了三个月，我接触了许多同事，就在接触他们的同时，我才知道在集体和谐相处是欢乐工作的保证。无论是.还是单位“为人处事”都是一门高深的学问。对于这门高深的学问，我目前首要做的是诚恳做人、努力工作! 三、思想状况及下半年方案 作为一名新员工，我今后的职业生涯还很长，学习的机会还许多。为此我将尽我所能地对我的工作进行开拓，做出成果。为早日实现目标，我要求自

15、己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美妙的明天尽一份力。我更盼望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰。 it年中工作总结及下半年工作方案三 时间飞逝，转瞬间，做为一名xxx公司正式员工已经有xx年之久。在这个难忘而又美妙的日子里，我深化体会到了大公司的氛围和码头的巨大魅力，目睹了公司一步步走向成熟，看到了码头网络的不断健全和系统不断完善，并日渐稳定，同时，也看到了公司给于计算机技术人员带来众人憧憬的学台和和无限的机遇与挑战，所以，我在此对于过去的工作做下总结。 总结历史。在公司工作期间，我工作仔细，具有较强的责任心和进取心，极富工作热忱，的确完成领导

16、交付的工作，乐于与他人沟通，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和谐，协作各部门负责人胜利的完成各项工作，具有很强的团队合作精神。注意自己的个人进展，不断努力学习网络学问。所以我现在已经能够娴熟维护公司的系统和现场设备，包括有线终端跟无线终端等，能处理电脑软硬件所引起的相关故障，能注意大公司的种.种流程细节，拥有了一名系统维护员的基本工作技能。 回顾历史。七八月份，是我成为公司正式员工最幼嫩的时期，始终都处在学习阶段，学习公司的系统的种.种维护，包括学习无线设备，有线设备、电话跳接和cctv等，同时也参与了防台演练，从中学到了做好本职工作最基本的才能和后勤保障备用工作的实施方法，也学到一

17、些日常的工作阅历，包括处理相关问题的方式方法。九、十月份，主要的是维护和稳定系统，并着手整理和完善it设备管理系统。十二月份，参与ccna培训，并处理it设备管理系统合同事务。一月份，和财务部携手整理财务资产标签。从中，自己存在了极其多的问题，我不断的思索与反省，有些问题已得到解决，仍有问题瓶径所在，后来我发觉自己的思索力度不够，许多时候遇到问题缺乏冷静思索，心急过度。自己工作阅历也有肯定的欠缺，同时，自己细心的问题依旧有肯定的存在，这也造成自己工作效率有所降低，在这种准时性极其强的码头里，时间就是一切，这也就是自己需要努力的方向。前段时间杂念比较多，遗忘了自己仍旧是处于人生最重要的学习阶段，

18、铺张了不少精力和心思。以前上夜班犹多，许多时间都未能利用，以后自己必需摆脱夜晚内心厌学、厌做、厌想的困扰，准时处理和完善工作。 展望将来。在今后的工作过程中，我会更加严格要求自己，同时也有几个大问题是我需要努力的方向。it设备管理系统拥有极其多的问题，它是我的核心工作，它的完成状况反映着我的工作是否尽职。我会努力做好本职工作。还有，ccna培训完，由于时间等问题，有许多学问未能准时巩固，同时也需要紧抓时间实践操作，并参与实际建设和规划，使自己能更加敏捷应用网络学问，并积累处理相关特别阅历。同时，自己在今后的一年里，会参与相应的证书考核，不断提升自己，并紧抓利用业余时间努力学习it学问，搭建各种

19、服务器学问，包括自己学习小型机跟提高英语水平。 it年中工作总结及下半年工作方案四 一、思想政治表现 能仔细学习，坚持四项基本原则，喜爱祖国，遵纪守法，具有良好的思想素养和职业道德，能用“.”的要求来指导自己的行动。乐观要求进步，团结友善，明礼诚信，曾于年计算机应用大赛中荣获一等奖，并于年度被评为“”。现将任职年来的状况汇报如下： 二、完成本职工作的质和量 本人熟识本专业领域的国内外现状和进展趋势，具有丰富的计算机理论学问和计算机在企业管理方面的阅历，具有较强的解决本专业实际问题的力量，能将本专业与相关专业相互协作，协调解决有关技术难题，能指导工程师工作和学习。任职期间，较好的完成了公司下达的

20、责任目标。 在年至年间，利用三年的时间，进行了计算机网络综合管理系统的建设与实施工程，使企业办公自动化以及生产调度自动化走向现代化的前沿。 至年，先后为公司以及下属部门独立编制了等具有本企业特色的软件。 年作为主要负责人之一完成了总公司的管理信息系统，取得肯定的.和经济效益，使服务上了一个新的台阶。 参加完成了项目。该项目投入使用后具有显著的经济效益，年节省资金万元。 主持完成了总公司系统，实现无纸化办公。 任职期间，不仅建设了本公司的企业内部与互联网的网站，打开企业的知名度，同时还利用最新的等前沿技术帮助建立了“网站”，使快速走向国际化的轨道，受到的表彰。 受的托付，为部分技术人员和管理人员

21、累计授课达余课时，在授课过程中，自己能将理论结合实际，深化浅出，圆满完成了教学任务，提高了本公司技术人员素养和职工素养，为计算机的普及做了肯定的贡献。 参与撰写中的计算机与信息工作方案。 三、工作业绩 至年，在“系统”中，本人进行了部分模块的软件编写工作，该系统经省、市科委鉴定，被奖。本系统的完成，较好的解决了问题，取得极大的.经济效益。 年，为实现的信息化管理，同时还本着节省投资的原则，组织完成了“系统”，该系统完成之后，不仅加快了我公司的生产自动化的建设，还为起了模范带头作用，经鉴定，该项目填补了我国技术的空白，为此，荣获奖。 年参与了总公司活动，在课题讨论中，本人利用计算机进行了大量的计

22、算和工艺改造工作，圆满完成任务，该课题获得奖。 本人自参与工作以来，始终在从事计算机技术工作。工作中，注意技术成果的推广应用。 ()本人独立编写的“”软件，实现了计算机等功能，使管理走向了现代化管理的轨道，该软件经鉴定，达到先进水平，本人也因此获得。 ()参加编写的“”软件，使用便利，功能满意要求，经鉴定达到水平。 四、总结阅历，不断提高理论水平 五、不断加强理论学习，拓宽学问领域 计算机行业是个飞速进展的行业，计算机技术更是进展的日新月异，因此，不断加强理论学习，拓展学问领域，进行学问更新，也是形势所迫。为了加强自身计算机水平的提高，于年度在微软授权培训中心接受和培训，并获得中国微软颁发的双

23、科结业证书;同时，为了把握计算机更前沿的技术，充实自己的理论学问，从年开头就读于高校“”专业讨论生，与年取得国家教委颁发的“计算机科学与技术同等学历硕士学位综合课程考试”合格证书。通过学习，不仅丰富了自己的理论学问，更加强了在计算机应用中的实际解决问题的力量。 以上是本人任计算机工程师六年来在技术岗位上所做的工作。通过几年来的学习和实践，不仅专业学问得到了肯定的拓展，而且利用专业学问解决实际问题的力量也得到了进一步的提高。本人将在今后的工作中加强理论学习，不断完善自己，为计算机事业的进展做出更大的成果。 延长阅读 销售员年中总结及下半年方案 总结与方案是相辅相成的，要以工作方案为依据，订方案总

24、是在总结阅历的基础上进行的。下面是由工作总结之家我为大家整理的“销售员年中总结及下半年方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 销售员年中总结及下半年方案一 销售部自xxxx年年初以来，仔细贯彻集团公司关于仔细抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注意抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已间续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调力量也在逐步增加，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探究代理销售的新方法、新思路，从目前的销售状况看，我们的销售工作正承现出良好的进展势

25、头， 现将销售部上半年销售工作状况及所存在的问题作一简洁的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。 一、销售部成员组成 目前，销售部共有业务人员xx人，他们进公司的时间最短的也有xx个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟识了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这xx名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的状况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。 与此同时，销售部长在统抓全面销售的状况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工

26、作，使销售部的工作稳步进展。 二、建立了一套系统的业务管理制度和方法 我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理方法，各项方法正在试运行之中。 首先制定了“管人”的销售部业务人员考核方法，对业务人员的考勤方法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项详细的工作内容也作出了详细的要求。 其次，出台了“管事”的销售部业务管理方法，该方法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货预备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行状况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。” 第三制定并

27、规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。 第四形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，准时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，敬重业务人员的看法，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。 三、统一思想，端正态度 从销售部成立之初，我们便站在以查找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推动市场的方法。坚持短期效益和长远方案相结合的方向，一方面尽快查找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的

28、作基础性工作，深化渔港，了解把握各地渔业的基本状况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推动市场作好铺垫， 并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们始终坚持，对产品布满信念，并不计成本地努力。 四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络 工作中我们以指导代理商销售关心代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有xx余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培育对象，现已签定代理合同的有xx家，其中一家为xx总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约

29、代理商王珙;xx省xx市得志贸易有限公司的xx省总代理商xx;xx省总代理商邵家儒;xx省总代理商xx。 在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增加了，业务人员的协调力量提高了，营销艺术也得到了很好的熬炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信念。 五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和阅历 目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严峻影响，以及渔业资源的削减、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停

30、船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成肯定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广供应了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深化，渔船尾气制冷机组的市场前景特别宽阔。 (一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果 三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到xx、两广、xx、浙江等南方几个大的渔市进行现场沟通和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的熟悉的目的，排

31、解了之前在渔民心中对这种新产品技术上的怀疑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于 没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，很多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同xx船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同xx代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信念更加巩固。 (二)电视广告的大力宣扬确保了产品占据市场的时机 我们在派业务人员深化各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品快速占据市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满意了代理商的广告支持的要求

32、。 (三)乐观走上层路线，进一步巩固产品的市场地位 在针对销售速度缓慢的状况下，我们仔细分析导致这种局面的缘由，准时召开业务人员市场形势分析会，最终我们打算走上层路线，于是乐观同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深化的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成果，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年x月份的休渔期进行整体销售打下了基础。 销售员年中总结及下半年方案二 在将近2个的时间中，经过我们团队的共同的努力，使我们公司的产品知名度在xx市场上慢慢被客户所熟悉，良好的售后服务加上优良

33、的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作方案分析如下： 下面是我们新聘团队近2个月的销售状况： 从近2个月的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在xx市场上分红险产品品牌众多，中国人寿.平安.由于比较早的进入xx市场，分红险产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1)销售工作最基本的客户访问量太少。新聘团队是今年x月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有

34、记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个,总体计算xx销售人员一天访问的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度. 3)工作没有一个明确的目标和具体的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 4)新业务的开拓不

35、够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务力量还有待提高。 三.市场分析 现在xx市场分红险许多，但主要也就是人寿.平安.新华等.公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。 市场是良好的，形势是严峻的。在xx九华市场可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，下半是大有作为的半年，假如在下半年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永久没有机会在做九华这个市场。 四.XX下半年工作方案 在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1)建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的

36、销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去访问，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3)培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 4)销售目标 下半年的销售目标最基

37、本的是做到月月有保单进帐。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.在下半年我向公司领导呈落肯定能够在九华完善的搭建一个xx人的团队 我认为公司下半年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我对XX年下半年销售工作方案的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 销售员年中总结及下半年方案三 一、上半年的工作总结 1、整个市场的销

38、售状况不抱负没有达到预期的目标，跟自身业务力量有莫大的关系。下半年将加强自身各方面学问的学习，整理工作的套路，总结以前的各种阅历并分析盼望能够得出一套适合自己适合品牌的工作方法。 2、工作中许多细节没有把握好，导致许多工作都做了无用功。争取以后把每个细节落到实处，不好高骛远，不急不躁，一步一个脚印地把每一个小事做好。 3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营，导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒散。下半年调整好心态，理好思路，根据公司的指导思路去调整。将以一个乐观主动的心态去面对工作，去迎接接下来的挑战。 4、随着工作时间的推移我学到了许多的东西，也体会了许多东西。

39、但是还远远的不够，各方面的力量还很欠缺，对市场的把握还不够，对人情的关系建立还不到位。多了解行业相关的一些信息，了解市场的动向，竞品的相关信息，以及人与人怎么处理关系的方法。 二、下半年的工作方案与支配 1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动，为让其能够持续的销售打好基础。 (1)、加强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，尽量少待在公司，提升市场开发的胜利率。 (2)、蒲江、仁寿前期以我们带动销售为主，就以摆展做活动的形式。就是金堂前期一样，一有机会我们就过去摆展做活动，让其促销员熟悉我们，认同我们，喜爱我们。让其能够正常的销售。 (3)、金堂、资阳应做好相应的服务(售

40、前、中、后)与联系，保持高密度的联系与沟通。并把感情进一步加深，时不时做些嘉奖政策或者一些客情关系。 (4)、在九月初就定好中秋与国庆(中秋为x月xx号与国庆很近)的活动方案。全部现有商家做一次统一的活动，达到整个市场一盘棋，以点带面的效果，借机宣扬我们的品牌以及产品。 2、第四季度：为销售旺季，在第三季度的销售状况下提升百分之xx的销量。并做好市场的强势推广以及各项服务的跟进。 (1)、借助我们现有商场在当地的影响力与号召力，加大对其周边地区以及乡镇市场的辐射。达到以点带面，面面相连的效果。 (2)、分析第三季度各个地区的销售状况，针对不同的状况作出相应的调整方案，为旺季的销售打好基础，达到

41、压货最大化的目的。 (3)、与商场和工厂一起做好市场的推广和服务，加强商场终端形象的建设为旺季的销售打好基础。 (4)、各种相关流程的完善，建立公司与商场良好的进销通路。 3、紧跟公司的进展战略步伐，以公司目标为最终工作目标。并加强自身业务力量的提升，以期跟上公司的进展所需。 4、乐观开动思想，制造性思维把工作的每一个细节每一环节都争取都做好。以期把工作做好做细做活。并和公司以及商场建立良好的沟通，充分体现自我价值。 销售员年中总结及下半年方案四 十一月份已经过去，在这一个月的时间中我经过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做

42、的更好，自我有信念也有决心把以后的工作做的更好。下头我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售阅历，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏男装行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开头，一边学习劲霸男装品牌的学问，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事，一齐寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人讨论针对性策略，取得了良好的效果。此刻我渐渐能够清楚、流利的应对客人所提到的各种问题，精确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，所以对市场的熟悉也有一个比较透亮的

43、把握。在不断的学习劲霸男装品牌学问和积累阅历的同时，自我的本领，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点:对于男装市场销售了解的还不够深化，对劲霸男装的技术问题把握的过度薄弱(如:质地，如何清洗熨烫等)，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一 个很好的解决方法。在与客人的沟经过程中，过分的依靠和信任客人。 在下月工作方案中下头的几项工作作为主要的工作重点: 1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一

44、个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。 2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的仆人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决听从店内的各项规章制度。 3、养成发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯:养成发觉问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自我的看法和提议，把我的销售本领提高到一个新的档次。 4、销售目标:我的销售目标最基本的是做到每天有售货的单子。依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务依据详细

45、情景分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为我们劲霸男装专卖店的进展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的提议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 下半年的工作方案 如何为自己的下半年制定工作方案，怎样的工作方案才能提高工作效率？下面是我收集整理的下半年的工作方案，欢迎阅读。 下半年的工作方案篇一 有幸成为xx名师工作室的一名学员，我明白我应当要自加压力，确立目标，借助名师工作室这个平台，

46、提升自身的专业理论素养，进行训练教学探究和实践活动，全面推动自身专业化进程的进展。为了更好地实现自身的专业成长，特制定第一年度进展方案。 一、指导思想。 以参与xx名师工作室为契机，仔细学习训练理论和先进的教学阅历，不断提高自己的工作力量和业务水平，走专业进展之路，争做讨论型、创新型老师;加强师德修养，学习名师高尚的师德师风，历练自己的文化修养、师德修养，以高尚的道德和正直的人品公正处理各类大事;乐观参加新课程改革，坚持理论与实践相结合的原则，确立与基础训练改革相适应的现代训练理念，不断完善自己，提高自身的训练教学水平与综合素养，促进自己得到更好地进展。 二、研修目标。提高自己的训练教学的力量

47、与水平，增加训练教学的评估与指导力。 2、提高自身理论修养和文化修养，努力成为有思想、有品位的老师。 3、提高自己的专业素养，争取在现有基础上上一个台阶。 三、研修方式。以自主学习为主要方式，增加个人学问储备。 2、在名师引领、同伴互助的学习方式中，向名师学习、互帮互学，借助众人的才智提升自己的素养。 四、研修措施。多读。多读好书，不断提高自己的文化功底与专业素养。 2、多问。多向他人请教，取他人之长，补自己之短，在教学实践中进行教学研讨，提升自己的课堂教学水平。 3、多讨论。加强训练教学讨论，努力做创新型的老师。 4、多动笔。坚持写读书感悟、训练和教学反思、训练教学论文;加强和工作室指导老师的联系，在名师的指导下提升学校语文教学水平。 五、详细实施步骤。XX年12月制定个人的三年进展规划，帮带方案和周期内进展方案，建立个人档案夹。 2、依据自己的强项和优势，确定一个讨论方向。 3、加入华阳名老师工作室群，便利沟通。