(完整版)常见的肢体语言及其含义.pdf

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1、肢体语言的信息心理分析一、眼神的信息语言1、对方在交谈时，做出了眼睛从眼镜上面的缝隙中窥视的动作是对方的鄙视和不敬的情感流露，没有诚意，他提出的要求可能是不合情理的，对我们的要求也不会真正地接受。2、对方不停地转动或左右自己的眼珠，并频繁而急促地眨眼要提防他是否在打什么坏主意或准备撒谎，有可能掩饰某种不可告人的事情，且大多与内疚或恐惧紧张的情感有关。3、不适度地注视对方，或有意回避对方的视线，将目光移到别处这会传递些负面的信息，不诚恳、有所隐瞒、不够自信、没有把握、不感兴趣或厌恶。4、长时间注视对方是不适宜的动作有两种意思： 一是说明我们对对方本身比对谈话内容更感兴趣；二是向对方挑衅或施加某种

2、压力，以起到震慑的作用。注视的时间占整个谈话时间的30%60%，超过这一平均值者， 可认为对谈话者本人比谈话内容更感兴趣； 低于这个平均值，则表示对谈话者和谈话内容都不感兴趣。视线应在对方脸上的双眼到嘴之间的三角形区域。5、瞳孔的变化瞳孔放大表示爱慕，喜欢这个人，对某些事情感兴趣。瞳孔收缩表示厌恶、戒备、愤怒，对某些事情不喜欢。6、眼睛炯炯有神说明心情愉快，对整个谈判充满自信，可以赢得别人好感，促进沟通。二、眉毛展示心情的变化精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 1 页，共 17 页 - - -

3、 - - - - - - - 1、皱眉通常表现出的都是愤怒或为难的情绪，代表很忧郁、疑惑、怀疑。2、双眉上扬表示一种非常欣赏或极度惊讶的神情。3、单眉上扬表示不理解，有疑问的意思。4、眉毛完全抬高表示太难以置信的神情。三、不同笑容体现的含义1、对对方感兴趣的微笑一般采取亲密注视的方式（即视线停留在对方双目与胸部三角区域），眉毛轻扬或平，嘴角向上。2、交际应酬时常用的微笑社交注视方式（视线停留在双目与嘴之间的三角区域）眉毛平，嘴角向上。3、快乐、高兴的微笑眼睛睁大，瞳孔放大，闪动频率加快，眉毛上扬、嘴张平。4、与对方保持距离或冷静观察的微笑平视或视角向下，眉毛平，嘴角向上，视线停留在前额表示严肃

4、。5、开怀大笑，笑声非常爽朗的人多是坦率、真诚而又热情的。行动果断迅速，绝对不会拖泥带水。此类人，虽然表面上看起来坚强，但内心在一定程度上都是极其脆弱的。四、嘴部与嘴唇隐藏着信息1、嘴唇闭拢表示的是和谐宁静、端庄自然。2、嘴角向上表示善意、礼貌、喜悦之意，让对方感到真诚、善解人意。3、嘴角撅着一般表示生气，不满意的意思，也是不尊重对方的表现。4、嘴唇紧绷多半表示愤怒、对抗或者决心已定，而故意发出咳嗽声并借势用于掩住嘴是表示“心里有鬼” ，有说谎之嫌。五、下巴可以映射内心精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - -

5、 - -第 2 页，共 17 页 - - - - - - - - - - 1、用下巴和颌部来指使他人者属于骄横、傲慢，具有强烈自我主张的表现。2、用力缩下巴表示畏惧和驯服的意思。3、抚摸下巴往往是为了掩饰不安、话不投机的尴尬场面。然而与面部积极的表情相配合，也可以解释为自得和胸有成竹之意，一定要动静结合进行分析。4、女性手支下巴反映出内心需要有人给以安慰。六、手势表达沟通的态度1、双臂交叉用一只手握住另一支胳膊。 这是一个人处于陌生的场合，缺乏自信，有些紧张不安时采取的姿态，同时也是一种试图控制紧张情绪的方式。两个拇指往上翘：表示泰然自若，或超然度外，或冷静旁观，优越至上的信息，其中又包含着一

6、定防御态度。2、双手插在胸前一般表明胸有成竹，对将要发生的事早有思想准备，这样姿态具有防御性信号。3、轻轻抚摸下巴说明他在考虑如何做出决定，有可能接纳对方意见。4、用手指敲击桌子表示显得很无聊或不耐烦。5、交谈中用手指做小幅的动作表示对某些事情不感兴趣、不耐烦或持反对态度。6、说话时喜欢玩弄身边的小东西表示特别的紧张和掩饰内心恐慌。7、双手置于双腿上，掌心向上，手指交叉希望得到别人的理解，并给予支持。七、头部的内心表现1、头部微微侧向一旁将头从一侧略略倾斜到另一侧，基本含义是“关注”，这说明对谈话很感兴趣， 正在集中精神地听。 结合面部表情的不同， 显现“感兴趣”、 “怀疑”两种意思。2、低头

7、对对方的谈话不感兴趣或持否定态度，在商务交往中少用。同时也表示顺从、羞涩、内疚、沉思等。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 3 页，共 17 页 - - - - - - - - - - 3、头一摆一般是告诉某人快走的意思。4、摇头晃脑者唯我独尊在点头或者摇头时紧抿嘴唇的女人很自信，甚至有点唯我独尊的专断。 在交际场合很会表现自己，却时常遭到别人的厌恶，她们对事业一往无前的大无畏精神倒是被许多人欣赏。5、身体直立，头部端正表现的是自信、正派、诚信、精神旺盛。这种姿态是商务交往中的首选。八、身体姿

8、态可传情达意1、站姿的语言信息两腿站直，胸部挺起，双手自然下垂，双目平视表示精神振作，充满自信。若上述站姿，将双手自然下垂改成背后相交，就更显得精神饱满而有气势。两腿略屈， 两脚稍微分开， 身体重心不断由这只脚移到另一只脚，胯骨放松会显得轻松自如，神态自若。两腿分开、上身挺直，双手叉腰是极端自信，乐观豁达，积极向上。挺身直立，双肩上耸，双手扣在裤线上， 全身肌肉绷得很紧往显得拘谨和胆怯。弯腰曲背，两手无力下垂，甚至脑袋低俯是精神不振或意志消沉的表现。2、肩传递的信息从生理解剖的角度来看， 肩部处于手臂和身体的连接部位，因此起到缩小和扩大势力范围的作用，肩部接近人的视平线，肩部活动十分容易引起人

9、的注目。肩部常被看做是象征着男性尊严的敏感部位如：古代武装穿戴盔甲、 现代军人佩戴肩章、西装的垫肩厚实， 显示男子汉气概。肩膀的动作均能最直截了当地将自我的存在传递给对方，而且一个人的肩部是绝对不肯轻易让他人侵犯的。肩部舒展说明有决心和责任感。 这种肩部姿态在商务活动中是对方非常愿看到的。两肩相依，手与肩互相接触可以确认这两人的关系十分深厚。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 4 页，共 17 页 - - - - - - - - - - 用手拍打对方肩膀， 却有双重的意义一方面表示友好； 另一

10、方面是借机擅自闯入代表着你男性尊严的部位， 是轻视对方人格的表现， 可以看做是一种软硬兼施的行为，这是一种同时挥舞胡萝卜和大棒的姿态。3、腿脚的姿势语言人体中越是远离大脑的部位所流露的信息往往可信度越高，离大脑中枢越近的部位，大脑的有意识控制越明显。人在站立时， 脚往往朝着心中惦念或追求的方向如：三个男人谈话， 表面很专心，谁也没理会站在一旁的漂亮姑娘，其实每个人都有一只脚的方向对着她。将手和腿交叉表示心中不安，或想拒绝对方。当你向上级提出某个建议时， 他听了一会儿， 便把腿架了起来表示他对你的建议不感兴趣。把脚搁在桌子上和拉开的书桌抽屉上表示有着强烈支配欲和所有欲， 想扩大自己的势力范围，表

11、现自我。人坐在椅子上， 一只脚跷起来横跨在椅子扶手上表示此人对他人漠不关心， 甚至还有点敌意。分开双腿面向椅子背倒坐表示统御权， 富于统治性和侵略性， 愉快和善良都是表面上的不可信。双方谈判时， 一方或双方把腿架起来当问题提出来讨论， 或当激烈的争论发生时，一方或双方总会把腿架起来，就是向对方发生了要竞争、挑战的信号。若双方放下了架起的腿，身子向前倾移的话，则意味着谈判将顺利达成协议了。交谈的对方突然转动身子，坐着把脚对着门口意味着此人想尽快结束这次交谈、聚会或正在进行着的活动。4、坐姿的信息含义手脚伸开懒洋洋地坐在椅子上此人相当自信，表示拥有权力和自信，或精品资料 - - - 欢迎下载 -

12、- - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 5 页，共 17 页 - - - - - - - - - - 是对谈话对象稍有些瞧不起和轻视。骑在椅子上说明对方抱有敌意，或采取一种寻衅斗殴的自卫立场。习惯坐在椅子边上说明对方不自信，还有几分胆怯，在做随时“站起来”和中断话题的准备。重重地坐下去的人此时的心情一定是烦躁的， 我们最好不要和他们谈什么要紧的事，否则没有满意的结果。在我们面前猛然坐下的人其内心或隐藏着不安，或有心事不愿告诉我们。喜欢与我们对着坐的人是由于他希望能够被你理解。有意识从并排坐改为对着坐的人或是对我们抱有疑惑， 或是对我

13、们有了新的兴趣。斜成一个半躺姿态或深坐入椅内（沙发内），腰板挺直头高昂的人是由于他在心理上对你有优越感，想在气势上压住对方。椅背朝前，跨骑在椅子上的人此刻的心情是想显示自己， 对你的讲话感到厌烦而想压抑。跷起二郎腿的女性或是她对自己的容貌有信心，或是她想引起对方注意。一个人想做出某种决定时他不但会在座位上坐立不安， 而且还会无意识地猛扯裤子。等到下了决心之后，这些动作就会停止。正确坐姿不论是坐在椅子上或沙发上，最好不要坐满， 只坐一半， 要轻而缓上身端正挺直，两腿自然弯曲并拢，这样显得比较精神。坐的时候，手的垂放要自然，可以轻放在腿上， 也可以相握于膝下或平放在坐椅两侧的扶手上，交谈时，手托下

14、巴，眼睛正视，表示凝注对方的讲话，是很好的姿势。公关女士在社交场合可采用略侧向的坐法， 头和身子朝向对方， 双膝并拢， 两脚相并、相掖，一前一后均可。在落座时，应把裙子向腿下理好，掖好，以免不雅。九、动作细节显露心态精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 6 页，共 17 页 - - - - - - - - - - 1、边说边笑让人感到非常轻松愉快，性格开朗，对生活要求从不苛刻，很注意知足常乐，富有人情味，感情专一，珍惜友情亲情。2、掰手指节这样人通常精力非常旺盛，非常健谈，喜欢钻“牛角尖”，对事

15、业和工作环境都比较挑剔。喜欢干的事，他会不计任何代价而踏实、努力去干，若不喜欢的事无论如何他不会去干。3、摆弄钸物多数是女性，性格内向，她不会轻易使自己的感情外露，做事认真踏实，凡有座谈会、晚会人们都散了，到最后她会收拾会场。4、抹嘴捏鼻大多都喜欢捉弄别人，却又不敢“敢作敢当” ，爱好哗众取宠，最终还是被人支配，购物拿不定主意。5、解开外衣纽扣内心真诚友善，向外人开放自己，不隐藏自己，有包容力。6、顺手在纸上乱涂乱画说明对现在谈话内容十分不感兴趣，认为根本没有必要听。常见的肢体语言及其含义眯着眼不同意，厌恶，发怒或不欣赏走动发脾气或受挫扭绞双手紧张，不安或害怕向前倾注意或感兴趣懒散地坐在椅中无

16、聊或轻松一下抬头挺胸自信，果断坐在椅子边上不安，厌烦，或提高警觉坐不安稳不安，厌烦，紧张或者是提高警觉正视对方友善，诚恳，外向，有安全感，自信，笃定等避免目光接触冷漠，逃避，不关心，没有安全感，消极，恐惧或紧张等精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 7 页，共 17 页 - - - - - - - - - - 点头同意或者表示明白了，听懂了摇头不同意，震惊或不相信晃动拳头愤怒或富攻击性鼓掌赞成或高兴打呵欠厌烦手指交叉好运轻拍肩背鼓励，恭喜或安慰搔头迷惑或不相信笑同意或满意咬嘴唇紧张，害怕或焦虑抖

17、脚紧张双手放在背后愤怒，不欣赏，不同意防御或攻击环抱双臂愤怒，不欣赏，不同意防御或攻击眉毛上扬不相信或惊讶男人们聚集在一起的时候，总是经常以女性为话题，并常常感叹女人心像天上的云，让人猜不透。心理学专家告诉我们， 女人的体态变化是女人传达内心真情的第二语言，她们在嗔怪不懂风情的情郎时只会跺脚，而不会拉着他去吻自己的红唇。如果男人不懂女人的体态语言，就可能失去了解、接近女人的机会。今天，让专家为我们解开迷惑。女友紧靠着你时别误解女人喜欢用身体接触来表达自己的善意和亲密，就像小孩子都喜欢依偎在大人身边撒娇一样，属于动物本能表现的一种。一般来说，随着年龄的增长，人在理性上逐渐成熟，动物的原始习性就逐

18、渐退化，隐蔽到理性后面。然而女人在羞于或不善于用语言来表达自己的感情时， 就习惯用身体接触这种最原始的、也是最直截了当的方法作为精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 8 页，共 17 页 - - - - - - - - - - 传达自己感情的手段。从这个意义上说，女人和小孩子是比男人更具动物性的。有的男人不理解女人这种表达亲近的方式，当女友的身体紧贴着他的时候，便心花怒放，误以为她对自己有肉体上的欲望，如果行为过分，结果恐怕会很失望。女人触碰男人的身体，并不完全是要进行肉体上的接触，更多是来自精

19、神上、 心理上的亲近感 ,她或许只是以此向你表示好感和亲近罢了。仅此而已，切莫想入非非。同样，女人一旦在心理上接受了与男人的亲密关系，就会渴望对方表现出一些亲密行为，如牵手、揽肩、抚摸头发、依偎、拥抱等等。有时这仅是一些单纯的情感愿望，而非肉欲要求。 女人对这些细小动作的在意和念念不忘，实际上证明了她对爱人的在意。记住，她会很谨慎地把握身体接触的分寸，在这一点上，有些女人非常有原则。当她靠着你时，她会觉得信任、可靠、安全和温暖，她需要这种感觉比性更重要，更有满足感。解读女性常见肢体语言有实验发现，一个女人要向外界传达完整的信息，单纯的语言成分只占7% ，声调占38% ，另 55% 的信息都需要

20、由非语言的体态语言来传达，而且因为肢体语言通常是一个人下意识的举动，所以它很少具有欺骗性。因此，当一个男子向一个女子求婚时，他大可不必等到她开口应允，看看她紧抿的红唇、低垂的眼帘和微微颤动的肩膀，答案就不言自明了。请看心理学专家的剖析：头部姿态习惯头部上扬的女人通常自视甚高、 傲慢而唯我。或许是因为她们的条件一般都不错，追求她的男人又较多， 所以她们对男人的要求虽高， 却很少能够真正体谅男人的苦心。头总是低俯的女人通常内向而温柔，虽然有时显得缺乏激情， 但是能细心体贴地关照男人。头部侧偏的女人通常充满好奇心，但偏于固执。她们很容易与男人一见钟情，却没有相伴一生的忍耐力。精品资料 - - - 欢

21、迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 9 页，共 17 页 - - - - - - - - - - 双手姿势握手是男人接触陌生女子身体的主要机会，通过这个机会你可以抓住她传达给你的信息。手心干爽的女人性格开朗，也可能表示对此次晤面没有特殊的兴趣。手心潮湿的女人性情较内向， 也可能表明她的内心很紧张或很恐惧。要找到两者间的差别就须看她的眼睛是躲闪还是微闭。握手时手心朝上的女人多是柔顺易于相处的，手心朝下的女人多是争强好胜不肯服人的一类。而只伸出手指的女人多是精于世故，吝啬贪婪，同时还传达出一种蔑视的意思。一般来说女人在与

22、男人握手时较少用力，但如果她突然施力，那肯定是在暗示什么。男人一定要注意观察她随后的举动。女人的手形变化很多。 不断地摩擦双手的女人是在期待着什么，如果加上眼睛的直视，可以肯定她在期待着男人进一步的亲近。喜欢十指交叉的女人往往可能是恋爱受过伤害，是一种很明显的本能防卫，但假如她是双肘支撑着交叉双手，那又可能表明她对自己的诱惑力相当自信。 而把十指相对做成尖塔型的女人，通常表示的是她只对男人的话而不是男人本身感兴趣。手在与身体其它部位的接触时能传达更丰富的信息，但都是具体环境中才表现出来。例如用手不停地触碰鼻尖， 是因为犹豫不决； 用手触摸耳朵是对男人的说话内容产生怀疑；用手揉眼睛是在拖延时间，

23、是女人对付不大容易回答的问题的常用手法；用手搔头显然是烦躁不安； 用手捂嘴是在掩饰自己真实的想法；而用手在面部摩挲则表示她对谈话毫无兴趣，心不在焉。腰腹部和臀部走路时左右臀上下摆动的女人往往热情而不拘小节，好幻想不喜欢户外运动。 走路时左右臀几乎不摆动的女人现实而富于功利心，她们像喜欢运动那样喜欢恋爱，目的似乎只为了自己。 臀部安静时自然上翘的女人多数热情开朗，喜爱交际又敢爱敢恨，臀部安静时下垂的女人多数性情温顺。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 10 页，共 17 页 - - - - -

24、- - - - - 胸部喜欢挺胸的女人肯定充满自信，心中很少有传统的女卑观念，是现代新女性的代表，也表明她们的心态健康而积极。喜欢含胸的女人肯定不那么自信，或者天性羞涩。她们的人生观相对消极， 多愁善感，渴望爱情又缺少勇气，只会默默等待。双腿只要是女人， 她的双腿便会在有意无意的活动间透露出真实的心理活动。这对于想知道她们心意的男人很有帮助。平行型这是女人落座时最普通的安放双腿的形式。这样坐的女人大多是年纪不大的女学生。她们对于自己的外表和健康很有自信，所以对男人的要求很高， 除了符合她们条件的男人以外，她们都不予理睬。一条腿靠在另一条腿上把右腿翘在左腿上面的女性，是比较有涵养而保守的，因为内

25、向又较理智，习惯压抑控制个人感情。 不到特别的时机绝不轻易吐露真情。把左腿翘在右腿上的女性正好相反，天性喜爱冒险，恋爱时积极而大胆，是标准现代女性。双腿一起弯曲这是富于罗曼蒂克幻想的女人。她们一般都家境不错，非常注意自己的行为检点。 她们的缺点是不时地炫耀自己的高贵，从不肯承认自己的情感，多少有点做作。十字型把双腿交叉成十字型的女子多是情窦初开的少女，未经世事，和她们交往不难。脚尖交叉型采取这种方式安放双腿的多有自恋或同性恋倾向，或恋爱受挫厌恶男人的女人。展开双腿型精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - -

26、 -第 11 页，共 17 页 - - - - - - - - - - 女性中展开双腿的极少。 如果不是因为太胖或下肢有病的话，这样的女人疑是较大胆放纵的类型，缺少教养也缺少对男人的真情。或者是性意识淡漠女人。肢体语言的心理秘密简介无论你是推销员、管理者、谈判代表还是行政人员，尽可以轻松阅读。细腻的文字，有趣的图片，大量生活实例，为你全面展现肢体语言的魅力。阅读此书后， 你将能分析和破译身边随时随地发生的肢体动作，解读他人内心所想，随时掌控局面。本书不仅帮你识人、观相、察心，更让你透彻地认识自我，从未知到已知，再到掌控，彻底改变你对自己和他人的看法，让你与他人的每一次交锋都变成一段刺激有趣的人

27、生智慧。编辑推荐解读人心的关键秘诀，公关专家不告诉你的神奇读心术。慧眼观察。洞悉内心。换一种眼光洞察一切，让你从出色到卓越，从此沟通无往不利。带你走进人类潜意识深处， 解析人类最神秘的身体信号，开启无声世界最复杂的信息密码，教授比说话更有效的沟通技巧。目录引言为什么好口才与人沟通同样有障碍第一章仅仅用耳朵听还不够精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 12 页，共 17 页 - - - - - - - - - - 睁开眼睛，其实沟通没有障碍倾听需要肢体配合不会伪装的肢体语言会说话的肢体语言会说话的

28、肢体语言巧用肢体语言练习优雅体态第二章你是否记住他人的表情变化给表情下个定义颈部以上千奇百怪话表情秋香的笑与黛玉的哭观察表情，升华交际第三章为什么不从对方眼神中捕捉点什么神奇的“目光语”从眼球运动中寻找答案读懂眼神中的情感和勇气读懂挑衅，寻找默契第四章千万不可对他人手势视而不见掌握信息的秘诀指点江山的秘密臂腕传递的真情伸出你的手第五章坐姿所隐藏的信息精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 13 页，共 17 页 - - - - - - - - - - 坐有坐相坐姿显性坐者百相掌握角度，选择坐势第六

29、章解读社交距离的密码必不可少的社交距离建立你的领地击退办公空间入侵者私人空间侵犯不得进退有度的距离从社交距离看亲疏远近占据有利“地形”第七章从习惯性动作读懂对方身体姿势就是人的自白书从吃喝的姿势读懂对方从卫生习惯看对方性格从处理钱币的习惯来看对方性格被购物出卖的女人* 的诱惑细节动作透露的重要信息第八章语气、语调你能听见的肢体语言注意你的语气掌握语调，控制局面那一声叹息的信息精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 14 页，共 17 页 - - - - - - - - - - 第九章服饰，没有语言

30、与动作的肢体密语服饰拉近彼此的距离妆配你的服饰道具传递个人性格服饰选择，男女有别第十章肢体语言，男女有别从说话方式看男女差异哭笑男女也有别男女其他肢体语言差别最令女性讨厌的男子习惯女性传递爱的肢体信息尾声，现在你知道答案了吧谁都想做个受欢迎的人， 所以我们努力去研究各种与人沟通的学问和技巧。于是我们开始训练自己的口才，我们尝试去微笑，我们学会去认真倾听总之，我们处处留心，我们在努力规范自己的一言一行。可是，我们依然发现：我们与别人沟通起来还是不那么顺畅，我们还是经常听不懂或误解别人的意思。其实，很多时候必须承认， 我们在沟通方面所作的准备已经够多了，但是我们恰恰忽略了一点用眼睛去观察别人。我们

31、努力地完善自己的言行，但是我们总是忽略了别人除了说话之外的那些肢体语言所透露出来的信息。事实上，我们根本没有搞懂别人的真实意愿，自然在沟通中我们就会有很多的疑惑和不解。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 15 页，共 17 页 - - - - - - - - - - 事实上，肢体语言在大多数时候比真正的语言更能使我们了解别人，包括别人的性格、情绪、思想等，很多时候，这些东西是我们在别人的语言里无法体察到的。心理学家赫拉别恩曾提出一个公式：信息传播总效果=7的语言 +38的语调语速+55的表情和

32、动作。可见，肢体语言是多么的不容忽视。肢体语言往往是一个人下意识的举动， 所以它很少有欺骗性。 现实生活中，我们通过观察和分析别人的肢体语言，总是能有效获知那些我们可能通过口头有声语言得不到的信息。- 文摘看到别人围成一个圈形成封闭式在交谈，就要绕开行走，不要从中穿越。公园的长椅上如果已经有人坐了，就不要再去挤着坐。2变换体位体位是指身体所处的位置， 根据交际的目的和场合， 我们还需要经常变换自己身体所处的位置，如从前往后，从左到右，由坐而站等等。移动位置这是我们向对方表示诚意时的一种行为。如中国对外国国家元首的迎送仪式中就有这方面的规定：“国宾抵达北京首都机场 （车站）时，陪同团团长等赴机场

33、 （车站）迎接，并陪同来访国宾乘车前往宾馆下榻。国宾离京回国，我国出面接待的领导人到宾馆话别，由陪同团团长前往机场（车站）送行。”对一般的来访者也如此：“对应邀前来访问者，无论是官方人士、专业代表团或是民间团体、知名人士，在他们抵离时，均安排相应身份的人员前往机场（车站、码头）迎送。”移位可以表示尊重，也可以表示妥协或服从。比如当你开汽车或骑自行车违章，被交通警拦住时，就应马上下车，赶快主动撤到指定地点。然后在警察接近车子之前，走精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 16 页，共 17 页 -

34、- - - - - - - - - 近警察，因为警察离他的岗位越远，不信任和敌意就会越强烈。事实上，我们主动迅速地向警察靠近，表示出对他的服从态度时，总是可以避免受到重罚。改变高度比如降低身高表示对对方的尊敬，能获得好感。朱利叶斯法斯特介绍说：“我认识一个青年，他足有6 英尺高，在做买卖时，他极其走运，原因是他有感化合伙人的本事。观察了他在一些成功的买卖中的动作后，我发现，他随时随地，只要可能就俯身弯腰。或者半坐下来，以便让合伙人获得统治权，感到优越。”莫里斯这样分析原因： “弯腰表示服从的动作，主要作用是要使行礼的人感到不便和不舒服，让居高位的人舒舒服服地坐着，不会因为身高低就丧失他的威严。”本书尚未出电子版。大学百科网会关注此书，逐步更新本书内容，敬请期待。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 17 页，共 17 页 - - - - - - - - - -