安奈儿：2019年半年度报告.PDF

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1、深圳市安奈儿股份有限公司 2019 年半年度报告全文 1 深圳市安奈儿股份有限公司深圳市安奈儿股份有限公司 2019 年半年度报告年半年度报告 2019 年年 08 月月 深圳市安奈儿股份有限公司 2019 年半年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。连带的法律责任。 公司负责人曹璋、

2、主管会计工作负责人熊小兵及会计机构负责人公司负责人曹璋、主管会计工作负责人熊小兵及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)龚峰声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。龚峰声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 董事龙燕女士因工作原因未能出席审议本报告的董事会会议，委托董事长董事龙燕女士因工作原因未能出席审议本报告的董事会会议，委托董事长曹璋先生出席并行使表决权。除此之外，其他董事均已出席了审议本报告的董曹璋先生出席并行使表决权。除此之外，其他董事均已出席了审议本报告的董事会会议。事会会议。 公司已在本报告中详细描述可能存在的相关风险，敬请查阅第四节经营情公司已在本报

3、告中详细描述可能存在的相关风险，敬请查阅第四节经营情况讨论与分析之况讨论与分析之“十、公司面临的风险和应对措施十、公司面临的风险和应对措施”章节。章节。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 深圳市安奈儿股份有限公司 2019 年半年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 . 2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 6 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 . 9 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 . 16 第五节第五节 重要事项重要

4、事项 . 31 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 . 40 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 . 45 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员情况董事、监事、高级管理人员情况 . 46 第九节第九节 公司债相关情况公司债相关情况 . 47 第十节第十节 财务报告财务报告 . 48 第十一节第十一节 备查文件目录备查文件目录 . 149 深圳市安奈儿股份有限公司 2019 年半年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 本公司、公司、安奈儿 指 深圳市安奈儿股份有限公司 安华达 指 株洲市安华达投资管理有限公司 上海岁孚 指 上海岁孚服装有限公司 广州岁孚 指

5、广州市岁孚服装有限公司 长沙岁孚 指 长沙市岁孚服装贸易有限公司 厦门岁孚 指 厦门市岁孚服装有限公司 成都岁孚 指 成都市岁孚服装有限公司 杭州岁孚 指 杭州岁孚服装有限公司 东莞岁孚 指 东莞市岁孚服装有限公司 中山岁孚 指 中山市岁孚服装有限公司 大连岁孚 指 大连市岁孚服装有限公司 合肥岁孚 指 合肥市岁孚服装有限公司 无锡岁孚 指 无锡市岁孚服装有限公司 南京岁孚 指 南京岁孚服装有限公司 佛山岁孚 指 佛山市岁孚服装有限公司 郑州岁孚 指 郑州市岁孚服装有限公司 天津岁孚 指 天津市岁孚服装销售有限公司 研发设计公司 指 深圳市安奈儿研发设计有限公司 婴童产业 指 覆盖年龄在 0-

6、12 岁的婴儿、幼儿及大龄儿童，有时年龄范围可进一步扩展 至 14 岁消费者的相关产业 小童装 指 适用于年龄介于 0 至 3 岁的婴幼儿穿着的服装 大童装 指 适用于年龄介于 4 至 12 岁的儿童穿着的服装 线下/线下渠道 指 通过专柜店、购物中心店、奥特莱斯店、专卖店等实体门店向客户销售产 品的销售渠道 线上/线上渠道 指 通过电子商务平台向客户销售产品的销售渠道 加盟模式 指 公司通过与加盟商签订特许经营合同，授予加盟商在约定的期限和范围内 的品牌经营权。加盟商以约定折扣向公司购货，并通过加盟自有渠道向顾 客销售产品 委托加工 指 公司将产品委托第三方厂商进行加工，并向其提供面辅料、样

7、衣版式、工 艺说明、品质要求等的生产方式 深圳市安奈儿股份有限公司 2019 年半年度报告全文 5 释义项 指 释义内容 柔性供应链 指 企业根据市场客户对特定商品的实际需求进行快速、分批次生产并及时配 送至特定区域的供应链管理模式 面料 指 服装制作的主要材料，包括棉型织物、麻型织物、丝型织物、毛型织物和 化纤织物等 辅料 指 除面料以外用于服装生产的其他材料，包括衬布、里料、拉链、钮扣、金 属扣件、线带等 高支高密 指 “高支“是指面料的支数，当纱支数高于 50 支即可称为高支纱，这种纱线能 够使面料的轻薄感和柔软度大幅提升。“高密”则指面料的密度，面料的支 数越大，密度越高 深圳市安奈儿

8、股份有限公司 2019 年半年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司简介一、公司简介 股票简称 安奈儿 股票代码 002875 变更后的股票简称（如 有） 无 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 深圳市安奈儿股份有限公司 公司的中文简称（如有） 无 公司的外文名称（如有） Annil Co., Ltd 公司的外文名称缩写 （如 有） 无 公司的法定代表人 曹璋 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 姓名 蒋春 联系地址 深圳市龙岗区坂田街道雪岗路 2018 号天安云谷产业园一期 3 栋 A 座 16 楼 电话 075

9、5-22914860 传真 0755-28896696 电子信箱 三、其他情况三、其他情况 1、公司联系方式、公司联系方式 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱在报告期是否变化 适用 不适用 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱报告期无变化，具体可参见 2018 年年 报。 2、信息披露及备置地点、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 适用 不适用 公司选定的信息披露报纸的名称，登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址，公司半年度报告备置地深圳市安奈儿股份有限公司 2019 年半年度报告全文 7 报告期无变化，具体可参见 2018

10、 年年报。 3、其他有关资料、其他有关资料 其他有关资料在报告期是否变更情况 适用 不适用 四、主要会计数据和财务指标四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 本报告期 上年同期 本报告期比上年同期 增减 营业收入（元） 654,929,042.03 568,421,214.65 15.22% 归属于上市公司股东的净利润 （元） 56,297,854.18 55,399,623.12 1.62% 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润（元） 49,064,140.37 50,146,730.33 -2.16% 经营活动产生的现金流量净额 （元） 6,

11、172,656.52 -6,563,041.46 194.05% 基本每股收益（元/股） 0.43 0.42 2.38% 稀释每股收益（元/股） 0.43 0.42 2.38% 加权平均净资产收益率 6.41% 6.75% -0.34% 本报告期末 上年度末 本报告期末比上年度 末增减 总资产（元） 1,197,142,915.32 1,236,707,381.86 -3.20% 归属于上市公司股东的净资产 （元） 903,273,726.31 860,236,622.32 5.00% 五、境内外会计准则下会计数据差异五、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则

12、披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 深圳市安奈儿股份有限公司 2019 年半年度报告全文 8 3、境内外会计准则下会计数据差异原因说明、境内外会计

13、准则下会计数据差异原因说明 适用 不适用 六、非经常性损益项目及金额六、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：人民币元 项目 金额 说明 非流动资产处置损益 （包括已计提资产减值准备的冲 销部分） -63,092.23 正常报废资产 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按 照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外） 7,413,363.00 详见“84、政府补助” 其他符合非经常性损益定义的损益项目 2,294,680.98 减：所得税影响额 2,411,237.94 合计 7,233,713.81 - 对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界

14、定的非经常性损 益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性 损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列 举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 深圳市安奈儿股份有限公司 2019 年半年度报告全文 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 零售相关业 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 8 号上市公司从事零售相关业务的披露要

15、求 （一）宏观经济方面（一）宏观经济方面 2019 年上半年，面对错综复杂的国际国内形势，我国经济运行延续总体平稳、稳中有进发展态势。上 半年国内生产总值同比增长 6.3%，增速比上年同期回落 0.5 个百分点，比去年全年回落 0.3 个百分点。分 季度看，一季度同比增长 6.4%，二季度增长 6.2%，上半年国民经济运行在合理区间，但仍面临新的下行 压力。 作为 GDP“三驾马车”之一的消费，仍然是引领经济稳定增长的重要动力。2019 年上半年，社会消费品 零售总额 195,210 亿元，同比名义增长 8.4%，扣除价格因素实际增长 6.7%，消费对经济增长的贡献率为 60.1%，拉动经济增

16、长 3.8 个百分点，其中，服装鞋帽、针纺织品类零售额 6,560 亿元，同比增长 3.0%， 较 2018 年全年 8.0%的增长，有所放缓，显示出受经济下行压力影响，整体服装消费较为低迷。2019 年上 半年，全国网上零售额 48,161 亿元，同比增长 17.8%，其中穿类商品网上累计零售额增长 21.4%，低于去 年同期的 24.1%，电商渠道景气度较高，电商对服装零售增速的影响越来越大。 上半年全国居民人均可支配收入 15,294 元，扣除价格因素，实际增长 6.5%；全国居民人均消费支出 10,330 元，扣除价格因素，实际增长 5.2%。2018 年全国出生人口 1,523 万人

17、，比 2017 年减少 200 万人, 人口出生率为 10.94，较 2017 年下降 1.49 个千分点。“全面二孩”政策对促进生育水平提升起到了积极作 用，二孩出生数量在很大程度上缓解了一孩出生数量减少的影响，有利于改善人口年龄结构，但目前看， “全面二孩”政策刺激效应业已开始消退。 （二）行业发展状况（二）行业发展状况 随着国民经济的平稳增长和居民可支配收入的提升， 中等收入群体持续扩大， 消费升级动力持续增强， 85、90 后父母消费观念转变，儿童人均童装支出持续增加，中国童装市场步入持续发展阶段，面临新的发 展机遇。近年我国童装市场规模总体保持较高的增速，2018 年我国童装市场规模

18、达到 1,941 亿元，过去五 年复合增速 11.17%，呈现出较高的景气度。2018 年至 2020 年我国童装行业预计复合增长率维持在 14% 左右，2020 年市场规模将达到 2,679 亿元。 从竞争格局来看，目前我国童装行业的市场集中度较低，竞争格局较为分散，我国童装行业前五位企 业的市场占有率之和（CR5）由 2012 年的 6.5%提升至 2017 年的 8.5%，CR10 由 9.6%提升至 11.5%，与发 达国家成熟市场的行业集中度仍具有较大差距，比如 2017 年美国、英国、日本童装市场的 CR5 分别为 30.6%、18.8%、26.1%，未来我国童装行业的市场集中度有

19、望逐渐提升。 我国童装行业品牌化起步晚，对比国外，我国童装市场仍处于景气发展阶段预计仍将保持高速增长， 是目前服装行业最重要的增长力量，未来行业发展驱动因素来自于多个方面： （1）随着 85 后、90 后进入 婚育高峰期，2012 年以来中国迎来第四次婴儿潮，2018 年 0-14 岁人口占比为 16.86%； （2）2015 年“全面 德邦证券，2019 年 7 月 8 日， 消费升级驱动童装蓝海童装行业深度报告 东兴证券，2019 年 1 月 31 日， 纺织服装行业深度报告：瞄准“宝贝经济” ，品牌童装发展正当时 光大证券，2018 年 08 月 15 日， 母婴童行业深度报告系列（一）

20、 ：消费升级助力行业高景气，本土品牌占优拥抱成长 深圳市安奈儿股份有限公司 2019 年半年度报告全文 10 二孩”政策正式出台，2016 和 2017 年的生育率有所回升，2018 年生育率回落，“全面二孩”政策刺激效应开 始消退，但从长期政策来看，二胎政策对人口生育率仍有提振作用； （3）新崛起的 85 后、90 后父母具有 更新的消费观念，对于产品品质及安全要求更高，更关注产品的品牌化、个性化，及消费过程中的增值服 务，为品牌童装市场提供了消费升级的空间； （4）独生子女婚后形成的“4+2+1”或“4+2+2”的漏斗形家庭结 构在社会中占据较大比例，此类家庭的经济实力更强，品牌童装购买意

21、愿强烈，有力提升了品牌童装消费 的客单价和连带率； （5）居民人均可支配收入的持续增长，及消费升级的持续显现，品牌消费将大力替代 无品牌消费，助力行业品牌企业持续发展，行业市场集中度持续提升。 与此同时，我国童装行业也面临一些关键挑战，比如众多参与者不断加入，既包括海外的童装品牌， 也包括国内外从事运动鞋服、 休闲装及男女装的成人品牌服装公司， 个性化需求和增值服务需求不断凸显。 短期看，童装行业竞争日趋激烈，但竞争格局尚未确立，集中度也低于国外成熟市场，缺乏真正的龙头与 领导者，品牌集中度短期趋于温和提升；长期看，相比其他服装细分行业，童装对于产品的品质和安全性 要求更加严格，这一消费特点决

22、定了优秀的童装企业在时间的沉淀中有望实现品牌价值的提升，获得持续 的领先优势，行业集中度有望逐渐提升。具有较强品牌优势、市场基础牢固、研发创新能力强劲的企业会 迎来更加广阔的市场环境。未来增强品牌和产品竞争力、强化商品管理和供应链协同能力、提升渠道分销 效率将对企业业务规模和发展至关重要。 （三）公司业务发展情况（三）公司业务发展情况 公司是一家主营中高端童装业务的自有品牌服装企业，旗下拥有“Annil 安奈儿”童装品牌，从事童装 产品价值链中的自主研发设计、供应链管理、品牌运营推广及直营与加盟销售等核心业务环节。公司以“不 一样的舒适”为品牌理念，追求优质的面料与舒适的体验，致力于为广大婴童

23、消费者提供舒适、安全、精 致的童装产品。公司产品涵盖大童装与小童装两大类别，包括上衣、外套、裤、裙、羽绒服、家居服等多 个品类，广泛满足从初生婴儿到大龄儿童的各式衣着需求。公司自成立以来一直专注于婴童产业中的童装 业务，致力于为广大婴童消费者提供舒适、安全、精致、时尚的高品质童装，主营业务未发生重大变化。 安奈儿安奈儿2019 秋冬摩登邂逅系列秋冬摩登邂逅系列 深圳市安奈儿股份有限公司 2019 年半年度报告全文 11 安奈儿安奈儿2019 秋冬新品秋冬新品 公司实行自主设计与采购、外包生产以及直营销售与加盟销售相结合的经营模式，在中高端童装供应 链中专注于上游的产品研发设计、面料开发采购，以

24、及下游的自主品牌运营、多重渠道管理等核心业务环 节，并对外包加工等中间环节采取严格的品质控制。 经过二十余年的发展，“Annil 安奈儿”已经成为我国婴童产业中知名的童装品牌，品牌知名度及市场 占有率位居中国童装行业前列。2016 年 3 月，“安奈儿”品牌获得中国服装协会评选的第四届“中国十大童 装品牌”称号；2017 年，国家工商行政管理总局商标评审委员会认为：“Annil 安奈儿”商标在童装商品上享 有较高的知名度，构成了在中国为相关公众广为知晓并享有较高声誉的驰名商标；2018 年 1 月，公司所持 有的“Annil 安奈儿”品牌在第十五届“深圳知名品牌”培育评价活动中荣获“深圳知名品

25、牌”；2018 年 9 月， 公司入围了广东省连锁经营协会评选的“2017 年度广东特许经营五十强”。 随着二胎政策落地、婴童产业的消费群体持续扩大，消费升级集中体现，行业集中度逐年提升，给安 奈儿带来的机遇不仅在于市场整体规模的持续扩大，更在于市场占有率不断提升的潜力。安奈儿品牌主打 “品质尊享”型客户，通过品牌策略、渠道策略、商品策略三个方面实施，力争到 2022 年安奈儿品牌终端零 售规模超过 50 亿，成为“品质尊享”细分市场龙头，此外，公司会继续坚持选用优质的舒适面料，加强品质 控制，强化自主研发，构建线上、线下多渠道销售体系，对产品线进行适当的扩张与优化，适时进行品牌 扩张，致力于

26、成为儿童服装及用品产业的引领者，为股东创造更多的价值。 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 本期新增长期股权投资 22,618,422.19 元， 主要系公司投资深圳市心宇婴 童服饰有限公司影响所致。 固定资产 报告期内，未发生重大变化。 无形资产 较期初增长 100.70%，主要系 SAP 升级改造已完成转入无形资产所致。 在建工程 较期初减少 85.37%，主要系 SAP 升级改造已完成转入无形资产所致。 深圳市安奈儿股份有限公司 2019 年半年度报告全文 12 预付款项 较期初增长 430.

27、13%，主要系公司预付供应商秋冬货款、推广费影响所 致。 其他应收款 较期初增长 29.76%，主要系报告期内公司加大开店力度导致店铺押金 及保证金增多影响所致。 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 零售相关业 1、产品品质优势 成立至今，公司始终坚持安全、舒适的品牌理念，以定织定染优质面料为产品开发的基础，从面料的 纱线选择，到织布、印染、后整处理及成衣加工等全制造流程进行跟踪监测与过程控制，确保染色、印花 及整理等过程全部采用环保染料与安全助剂，致力于为广大儿童消费者带来“不一样的舒适”，创造安

28、全、 舒适、健康的穿着体验。 （1）优质舒适面料 公司将运用优质面料作为开发安全、舒适童装的重要基础，并将开发与使用更加安全、舒适、环保的 优质面料，作为公司及产品的核心竞争力。 在面料舒适性方面，公司注重全棉面料的运用，通过使用纱线较细的高支高密面料，增强童装面料的 柔软度、透气性。在面料安全性方面，公司坚持选用环保染料与安全助剂，并实行较国家标准更为严格的 内在物性检测标准。 例如， 为更加谨慎地避免面料酸碱度对儿童肌肤的影响， 公司所要求的面料及产品 PH 值区间，严于国家标准对 A 类产品（婴幼儿服装）的相关要求。除此之外，公司还注重面料的更新与升级， 公司经典羽绒系列与知名面料研发商

29、东丽酒伊织染（南通）有限公司合作，选用高密度克轻面料，给孩子 带来温暖轻盈、无负担的穿着感；公司 2019 款部分产品采用了长绒棉这一柔软性好、耐用耐洗、不易起 球的面料，力求为大家带来“不一样的舒适”。 为确保面料的舒适性、安全性以及独特运用，公司对产品面料普遍采取“定织定染”的采购方式。在面 料开发阶段，公司参与面料生产商的选纱试纱，并对样品进行多次性能测试和安全检测，以满足公司定制 要求。同时，公司品控人员在面料的织布印染、后整处理等多环节进行全程跟踪、层层检验，以确保原材 料的准确使用。 （2）关注产品细节 公司对舒适、安全产品的关注，并不限于运用舒适的优质面料，而是贯穿从工艺设计的开

30、发到缝制针 线的选择。 在工艺设计方面，公司针对儿童消费者的衣着特点，进行了众多针对性、创新性的工艺改进。如公司 根据款式特点，对袖口、领口内里拼接部位，采用了精细的包边工艺，以增强穿着的平滑舒适。在成衣缝 制过程，公司要求在进行针织类及细腻面料缝纫时，须选用较细的 7 号及 9 号进口圆头针，以防止尖头针 划伤纤维组织，或者粗头针在面料上留下针孔。 （3）全程安全保障 公司产品舒适性与安全性的实现，得益于对面料选纱、织布印染、后整处理、成衣加工等完整制造流深圳市安奈儿股份有限公司 2019 年半年度报告全文 13 程的全程参与和跟踪监测。除在成衣加工环节实行外部委托加工外，公司对主要面料的采

31、购、产品设计、 主要样衣制作与工艺研发均实行自主经营，并充分、深入地参与到面料生产、成衣加工等外部制造环节。 同时， 在品质控制方面， 公司建立了一个持续完善的质量控制与检测体系， 并于 2002 年通过“ISO9001 质量管理体系认证”。全面且严格的检验检测贯穿于公司产品的全制造周期，确保面料及成衣满足国家、 行业及公司的品质标准。 2、设计研发优势 （1）深厚的行业沉淀 公司控股股东及设计研发团队核心曹璋、王建青夫妇专注于童装行业二十余年，带领公司设计研发团 队经过持续、 长期的探索创新， 积累了丰富且深厚的行业经验， 对童装行业有着深入且独特的研究与理解。 同时， 公司积极参与到全国纺

32、织品标准化技术委员会针织品分会的标准研讨、 起草、 修制定工作。 2012 年， 公司作为主要起草单位参与了针织儿童服装行业标准的制定工作；2013 年，公司作为主要起草单位参 与了针织 T 恤衫国家标准和针织裙套行业标准的制定工作；2014 年，公司作为主要起草单位参与 了户外运动服装冲锋衣国家标准和针织羽绒服装 、 水洗整理针织服装行业标准的制定工作；2015 年，公司作为主要起草单位参与了针织工艺衫行业标准的制定工作；2017 年，公司参加国家标准针 织运动服和行业标准户外防晒皮肤衣的制定工作，并被评为 2017 年度标准化工作先进单位；2018 年，公司参与制定针织婴幼儿及儿童服装国家

33、标准和针织休闲服装 、 婴幼儿针织服饰行业标准。 2018 年 10 月，公司凭借参与水洗整理针织服装标准制定被中国纺织工业联合会授予“纺织之光”2018 年度中国纺织工业联合会针织内衣创新贡献奖。 （2）创新的产品设计 公司以舒适、安全作为产品研发的核心要素，并从儿童健康成长、自由运动的衣着需求出发，不断研 究与积累创新的面料运用、产品设计与工艺技术。例如，在产品安全方面，公司规避了具有潜在安全隐患 配件的使用，在保证安全舒适的同时，体现了精致、舒适、时尚的设计风格；在功能设计方面，公司注重 面料的舒适性、耐磨性和透气性，以适应儿童活泼好动的特性。依靠对优质面料、款型设计与技术工艺的 持续追

34、求，公司产品得到了市场与行业的广泛认可。 在产品研发方面，公司设立研发设计子公司负责公司的研发设计工作，以匹配公司的整体战略发展规 划。公司借助信息化手段分析消费者行为、流行趋势及总结过往经验；增加设计团队对国内外服饰市场的 考察次数，提高对消费者行为的市场调研频率，广泛了解目标消费群体在消费偏好、消费习惯及生活方式 上的变化，及时掌握终端市场和竞争对手动向，满足儿童消费者的着装需求。此外，公司还与法国知名时 尚咨询设计公司贝克莱尔合作，构建季节定制趋势、开发“摩登邂逅”系列产品，用更加时尚靓丽的系列吸 引目标消费者。 3、自主品牌优势 公司自主品牌“Annil 安奈儿”的创立可追溯至创始人曹

35、璋、王建青夫妇在 1996 年创办的“安尼尔童装 店”。经过二十余年的创业创新，“Annil 安奈儿”品牌以面料优质环保、款式简洁新颖、穿着舒适大方的产 品特征，赢得了广泛的市场认可，并已发展成为我国知名的童装品牌之一。2017 年，国家工商行政管理总 局商标评审委员会认为：“Annil 安奈儿”商标在童装商品上享有较高的知名度，构成了在中国为相关公众 广为知晓并享有较高声誉的驰名商标。截至 2019 年 6 月 30 日，公司（含子公司）拥有注册商标 463 项， 包括 434 项国内注册商标和 29 项境外注册商标；取得专利证书的专利共 5 项，美术著作权 6 项,计算机软 件著作权 10

36、 项。 （1）相伴成长的“陪伴”文化 公司不仅致力于为孩子们提供高品质的童装产品，更关注孩子们的健康成长。由此，公司在“不一样 的舒适”品牌理念的基础上，增加了“陪伴”的品牌核心情感价值，从情感给予孩子最充足的温暖和呵护。缘 于这份责任感所驱动，安奈儿希望带来一种真真切切的“陪伴”，让孩子看到我们积极参与他们成长的全过 程，感受到来自社会各界的关心和呵护，为此安奈儿举办了全国亲子创意大赛，并自 2014 年起六度携手深圳市安奈儿股份有限公司 2019 年半年度报告全文 14 关山月美术馆举行“一起长大”艺术展，履行“一起长大”的承诺。 2018 年 LOOK安奈儿“一起长大”艺术展吸 引了近

37、4 万组家庭观展，打破了深圳市关山月美术馆单日观展人数记录。首次推出“骑脖子看画展”这一新 的看展方式的安奈儿，更是吸粉无数。2019 年，安奈儿“骑脖子看画展”为爸爸和孩子们带来了更多惊喜。 本届安奈儿“一起长大”艺术展参展艺术家的作品在两米高处进行了特别设计，部分孩子们的优秀画作也被 挂到了两米高处。通过“骑脖子看画展”这一独特而有爱的看展方式，到以 TOUCH 为主题的展览带来的心 灵触动，爸爸们都从不同维度体验了一把与孩子心与心的交流。 此外，安奈儿通过会员活动、活动推广等方式，在公司与客户之间、父母与孩子之间传递相伴成长的 “陪伴”文化，强化品牌知名度与影响力。安奈儿在全国各地开展了

38、深圳花艺、成都烘焙、上海扎染、北京 木雕以及缤纷兔令营等会员活动，通过这些会员亲子活动回馈会员支持、体现亲情关爱，同时强化安奈儿 品牌的“陪伴”文化、增强客户粘性。 （2）多媒介下的“品牌”营销 公司在注重通过门店装修、橱窗设计、商品陈列等终端形象进行品牌推广、形象展示的同时，重视各 类新兴媒体在品牌营销方面的运用，形成了以聚焦垂直母婴社区、强化移动终端互动、携手知名平面媒体 的推广策略。 针对以母婴网站为代表的垂直平台，公司已与国内辣妈帮、妈妈帮、育儿网等多家国内知名母婴网站 建立了长期合作，利用该等平台精准定位孕期与年轻妈妈的垂直优势，进行品牌推广、用户互动及产品试 用。同时，公司将结合广

39、告移动化的传播趋势，加强与移动端母婴 APP 的合作，以扩大公司的潜在消费客 群。 针对以微信应用为代表的移动终端，公司在通过图文推送、游戏互动等方式传播知识、吸引关注的同 时，开始尝试进行线上线下整合，利用微信 H5 互动游戏、促销、线上发券、试衣体验等形式向线下门店 引流。线上平台与线下渠道的互动连通，有效地促进了公司品牌优势的推广、消费客群的扩大以及客户粘 性的增强。 针对以知名杂志为代表的平面媒体，公司与多家国内知名母婴与时尚杂志开展合作，通过图片展示、 软文宣传、封面宝宝服装及明星亲子广告等推广形式，宣传与巩固公司品牌的中高端定位。 4、销售渠道优势 公司经过多年的市场营销实践，逐步

40、建立了以直营加盟相结合、层次结构合理、分布范围广泛、线上 线下互补为特征的终端零售网络。截至 2019 年 6 月 30 日，公司已在全国 31 个省、自治区及直辖市建立 起 1,459 家零售门店，并在淘宝、天猫、唯品会、京东等多个国内知名电商平台建立了网络销售渠道，保 障了产品销售渠道的稳定顺畅与快速响应。 （1）渠道规模优势 我国童装行业尚处于成长期，多数专业童装品牌尚属于区域性品牌。公司自创始人曹璋夫妇涉足童装 业务以来，经过二十余年的创业创新，已从一家深圳市区域性企业，逐步发展成为全国性知名童装企业， 零售网络已基本实现了对全国市场的广泛覆盖，形成了重要的渠道规模优势与市场先发优势。

41、 （2）渠道结构优势 公司现有营销网络具有直营渠道占比高、知名商场合作广泛、线上线下并进发展等结构优势，使得公深圳市安奈儿股份有限公司 2019 年半年度报告全文 15 司销售渠道的结构更加具有自主性与多元化。 在线下渠道方面，截至 2019 年 6 月末，公司直营门店数量达 1,050 家，占线下门店总数的 71.97%， 公司直营渠道首次突破千家门店。较高的直营渠道占比强化了公司对销售渠道的自主控制力，在获取销售 环节更多利润空间的同时，使公司可以更加迅速地对市场需求作出响应，促进了公司与消费者之间的交流 互动。 在商场合作方面，公司与天虹商场、华润万家、茂业百货等众多知名商业集团建立了广

42、泛的合作，入 驻了旗下众多中高端百货商场。在购物中心渠道方面，随着购物中心新兴商业业态的发展，公司已于 2014 年开始布局购物中心，截至 2019 年 6 月末，公司购物中心直营店铺数量达到 305 家。积极入驻中高端百 货商场、拓展购物中心渠道，符合公司中高端品牌定位，亦有助于提升品牌专卖店形象，提升客户的购物 体验，为公司销售收入的持续、稳定增长奠定了重要的基础。 为了匹配公司五年发展战略，打造尊享优雅、高端的购物环境，更好的服务于“品质尊享”顾客，安奈 儿首家旗舰店于 2019 年 5 月 30 日正式亮相南京。安奈儿南京商厦旗舰店是面积超 300 平方米的儿童生活 时尚馆， 是公司全

43、新升级的概念形象旗舰店， 该旗舰店拥有琳琅满目的全品类产品、 妙趣横生的陈列设计， 处处体现着安奈儿不一样的舒适的品牌理念，让进店的孩子与家长沉浸其中，尊享高品质购物体验。 在线上渠道方面，公司顺应消费者网络购物及电子商务的发展趋势，建立专业的电子商务中心和线上 客服团队，大力发展移动电商业务，除了传统的电商渠道外，公司还积极开拓新的电商渠道，为线上业务 提供新的利润增长点。报告期内，公司电商收入规模快速增长，占主营业务收入比例为 35.07%，保持高速 增长趋势。 深圳市安奈儿股份有限公司 2019 年半年度报告全文 16 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述

44、 公司以经营“Annil 安奈儿”自主品牌中高端童装为主营业务，采取自主研发设计、生产委托加工以及 直营与加盟销售相结合的经营模式。 在童装产品产业链中， 公司专注于前端的产品开发设计、 面辅料采购、 供应链管理，以及后端的自主品牌运营、销售渠道管理等核心业务环节。 公司将把握我国婴童产业的发展机遇， 在管理模式上进行深化改革， 对产品线进行适当的扩张与优化， 调整产品结构，从货品端更精准把握消费者需求，适时进行品牌扩张。加快线下直营渠道布局的调整，加 大购物中心的拓店力度，把提升平效与店效作为直营业务的重点突破点。继续大力推进电商渠道的快速发 展，增强线上渠道的覆盖面。探讨加盟渠道新的共赢模

45、式，通过 ERP 系统加强对加盟商精细化管理，利用 利益共享和帮助开店促进加盟业务持续稳定发展。安奈儿品牌主打“品质尊享”型客户，通过品牌策略、渠 道策略、商品策略三个方面实施，力争到 2022 年安奈儿品牌终端零售规模超过 50 亿，成为“品质尊享”细 分市场龙头。 报告期内，公司营业收入稳步增长，但由于受到公司加大清货力度的影响，销售毛利率出现一定幅度 的下降，此外，公司加大线下店铺开店力度，销售费用有所上升，致使公司净利润增长率低于收入增长率， 净利润与去年同期相比基本持平。2019 年 1-6 月，公司实现主营业务收入 6.54 亿元，同比增长 15.48%， 其中线上渠道实现主营业务

46、收入 2.29 亿元，同比增长 33.49%，线下渠道实现主营业务收入 4.25 亿元，同 比增长 7.63%；实现净利润 5,629.79 万元，同比增长 1.62%；截至 2019 年 6 月 30 日，公司总资产 11.97 亿元，较报告期初减少 3.20%，所有者权益 9.03 亿元，较报告期初增长 5.00%。 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 8 号上市公司从事零售相关业务的披露要求 1、公司的营销网络情况 公司自成立以来，采取直营与加盟相结合，线上与线下互补的多元化营销网络发展模式。公司在营销 网络扩张时，充分发挥品牌辐射效应，采取“国内一二线城市树品牌，其他城市促增长”的发展策略，通过 在一二线城市的知名商场、购物中心设立直营门店的方式带动销售渠道的经营扩张，从而实现营销网络的 合理结构和有效链接，并通过充分挖掘和利用加盟商的经营潜力，以相对较低的投入快速拓展营销渠道覆 盖面。 （1）