创业公司的钱应该才能越赚越多.docx

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1、创业公司的钱应该才能越赚越多 这个问题没有标准答案，但却有一套公式。你的“烧钱率”取决于你筹资的金额，你将来的融资安排，你公司的成长速度以及你公司的风险担当实力。下面就是我给大家带来创业公司的钱应当才能越赚越多，欢迎大家阅读! 基础信息 首先，我们的第一节课就是要搞懂总消耗率(gross burn)和净消耗率(net burn)。总消耗率就是你的成本基础，而净消耗率则是你的收入与成本的差额。简洁来说，就是你每个月烧的现金总额。 为什么创业家应当知道自己的烧钱率?主要理由之一，是因为这样你就能快速知道你现在的现金可以支撑几个月。通常当投资人问你的烧钱率是多少时，他(她)指的是你的净消耗率。 成长

2、vs.利润 前两天我就公司成长和利润的妥协写了篇文章。我并不提倡公司对于损失实行什么特别举措，因为有时候接受一时的损失可以换来更快的成长和市场占有率，反而能让公司的长期利润增长。 在文章中我还提到，VC投资人对于成长缓慢的公司是基本不屑于预估它的盈利实力。追求获利实力当然重要，但是有以下三个前提条件： 1.你的业务再也不须要筹集风险资金 2.你今后的收益和成长会特别稳定，足以吸引更多风险资金 3.你不确定自己能否融资胜利，所以你确定要让公司有收入，这样才能“把命运驾驭在自己手中” 但许多时候，肯定量的烧钱率对于创业公司而言是一件好事。假如这些钱可以为你公司带来相应的成长，并且负责人认为今后的融

3、资和公司的盈利化是可实现的，那么适当的烧钱是一件好事。 融资金额和Runway 所谓Runway，就是创业公司在不融资的状况下还能支撑多久。通常我建议创业公司融资金额应当至少可以保证15至18周的Runway。 通常而言，创业家应当给自己4至6个月的时间融资。假如你处在最终阶段、融资规模较大的话，那时间还要更久。以此为基准，预料烧钱率就很好算了。假设你融资了250万美金，那么你的烧钱率就是每月大约14至16.5万美金。假如你的收入有增长，那么你可以相应地把烧钱率太高一些。假如你每个月用20万美金，那你的资金一年就快用完了。 假如你假设自己花4至6个月时间完成下一轮融资，runway为一年，那么

4、你大约只有6至8个月的时间来展示上一次融资给你公司带来的效果。这就是为什么我建议创业公司的runway的志向时间是18个月左右。 同样的，假如一家每月烧钱率为17.5万美金的公司告知我，他们准备融资1至1.5千万美金，那我也会觉得他们很可疑。因为这就意味着即便他们把烧钱率再抬高一倍，他们的runway依旧长达两年半甚至三年半。对于一家创业公司而言，这runway实在是太长了。 所以说，除非你准备大幅度提高成本机基础，不然你过长的runway迟早会让你失去警惕，最终一事无成。不过提高成本基础是个很正常的事，终归没人会搞一轮大规模融资然后还像以前小规模融资后一样花钱。 我知道，作为创业家，你肯定希

5、望公司的runway越长越好。我还从没听说过哪个创业家希望公司的runway越短越好的。但依据我的阅历，runway太长也不好。创业公司须要适当的压力才能更好地表现进展、达成里程碑，更集中于完成业绩。 将来融资安排 对于烧钱率应当是多少这个问题，我作为投资人给创业家的答案通常是这样的：假如你的公司成长速度飞速，而你又确信你的公司能融资够多，那么你的确“有资格”设定一个较高的烧钱率。假如在过程中出现融资遇到困难、公司发展不顺当或是认为上一轮估值可能有虚高，那么我们就须要更多时间“提高估值”，这时就必需光速切换到低烧钱率模式。 当然，有时候烧钱率降低就意味着降低成本，也就是说要裁员。也有时候这意味

6、着你在市场营销上的开支要缩减，或是短暂不能增加功能或产品，必需先让收入赶上开支，这样可以通过收入增长来降低烧钱率。 不过不要担忧，我们还有一条阅历法则共享给你。你要摸清投资人的底细，了解他们是否能在资本市场发生变故时给你内部投资或是外部投资，还是说他们就是无法投资给你。 假设有3名VC，每个人各给一家创业公司投资了600万美金(因此三人总额为1800万美金)。一段时间后，公司也发展趋势特别好，看起来很有前途，但就是还没有获得关键性胜利，外部融资有些困难。这时候就须要内源融资。假如你公司的烧钱率是每月25万美金，那你维持一年就须要300万美金，18个月则须要450万美金。三位投资人须要再各自投资

7、100万至150万美金给你公司续命，看你进一步发展。这笔资金不过是他们初始投资额的16.67%至25%。或者你也可以找外部投资人给你投资300万至500万美金。 但假如你把烧钱率设定在每月60万美金，那么想要维持12个月就须要720万美金，18个月则须要将近1100万美金。那么三位投资人就须要各自担当240万至360万美金，或者说是他们初始投资额的40%至60%。 依据我的阅历，投资人在前者中的选择通常是接着投资，而后者则往往不会。所以搞清下一笔投资对你现有的投资人来说是太多还是可以担当是特别重要的。 风险担当实力 最终，我还要提一点：公司的烧钱率也要看公司的“风险担当实力”，或者说万一你无法

8、融资，你是否能接受让你公司失败，又能接受到什么程度。 有些团队特别保守：他们情愿保持极低的烧钱率、让现金维持2年以上，也不情愿面对现金花光的那一天。有些团队则比较“挥霍”，花的多，成长快，信任自己的公司即使遇到问题也确定能解决。 而当你推断公司的风险担当力时，你在下决策前应当还要考虑到公司的股东们。终归后果是要大家一起担当的。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页