“羽博移动电源”市场环境分析报告.docx

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1、羽博移动电源市场环境分析报告 市场环境分析报告 学号： xx xx 姓名：xx xx 指导老师： xxxxx 2012年12月 目 录一、产品的基本情况31. 产品介绍 32. 品牌介绍 4二、外部环境分析51. 宏观环境分析 52. 中观环境分析 8 3. 微观环境分析 “五力”分析模型 11三、SWOT分析模型 14附录：四、企业外部环境示意图分析报告结构图 21一、产品的基本情况1. 产品介绍 移动电源，是中国3C（所谓“3C”computer电子产品、comunication通讯产品、consumer消费电子产品）配件类产品。是一种集供电和充电功能于一体的便携式充电器，可以给手机等数码

2、设备随时随地充电或待机供电。一般由锂电芯或者干电池作为储电单元。区别于产品内部配置的电池，也叫外挂电池。一般配备多种电源转接头， 通常具有大容量、多用途、体积小、寿命长和安全可靠等特点，是可随时随地为手机、数码相机、MP3 、 MP4 、PDA 、掌上电脑、掌上游戏机等多种数码产品供电或待机充电的功能产品。 针对目前数码产品功能日益多样化，使用更加频繁，与我们日常生活的关联也越来越密切，如何提高数码产品以及电子产品的使用时间、方便人们的生活、及时补充电源、发挥其最大功用的重要性就更加刻不容缓。移动电源，就是针对并解决这一问题的最佳方案，随身携带一个移动电源，就可以实现于室外随时随地为多种数码产

3、品充电。纵观近年移动电源的兴起及发展历程，该行业一共分为五个阶段：第一个阶段2001年-2003年，产品初级阶段，移动电源最早出现在2001年的CES展览上，一个留学生用几节AA电池加上一个控制电路而拼凑起来的。当时电芯的循环寿命不够，电芯体积大，人们对电芯的制造工艺的技术也不成熟，特别是对体积较小的电芯的技术更无从谈起，由此而来的移动电源如一个早产婴儿。虽有神州数码、资博、科仕达、友创新等知名厂商大力推广，但在国内未形成有效的市场。第二个阶段2004年-2006年，市场概念阶段，华旗重金推出“动力舱”命名的移动电源，一时间移动电源似乎有了起死回生的迹象。市场开始出现“爱国者”、“海纳通”、“

4、超牌”、“广业”等多家公司。经过一年的发展，这时的移动电源在技术方面才具备了移动电源的雏形：管理电路、芯片、电芯各方面基本具备相关技术。一个移动电源的基本框架才形成。市场也开始有所起色，但国内仍然没有形成规模。很多厂商转战外贸生存。第三个阶段2006年-2009年，市场发展阶段，国内的以生产智能控制器为主业的拓邦公司进入，以生产接插件为主业的天瑞进入。天瑞和拓邦形成了目前行业的二大势力，都是代工大厂。承接前面一些品牌公司的大量投入，移动电源市场不断升温，认识度不断提升，移动电源终于以完整独立产品的形式走入消费者的生活圈。第四个阶段2007年苹果推出了iPhone，时尚的产品设计，强大的软件功能

5、，迅速颠覆了智能手机市场。iPhone不能换电池，连续使用电池最多只能用4个小时。iPhone玩家开始成为移动电源的最大客户。这一阶段的品牌在50个以内。第五个阶段2009年-2012年，市场成长阶段，市场上品牌开始应用而生。2012年8月份可以统计到的移动电源品牌超过500个。从这几个阶段，移动电源的发展走势一目了然。同时也使我们看到移动电源在未来可观的市场前景。2.品牌介绍 YOOBAO羽博，是深圳锐讯天成科技公司的移动电源品牌产品。其公司的产品由单一PDA电池到手机电池、座充、商务充、双充、车充、数码电池、皮套、清水套、保护贴形成了强大的通讯数码配件旗舰。YOOBAO品质，众口皆碑，“Y

6、OOBAO”国内向高端通讯配件最强品牌迈进，国外产品远销欧美、中南亚等发达国家。 “YOOBAO羽博”的品牌发展历程：2005年YOOBAO黑马电池（适用多普达818）-远超越原装，YOOBAO高品质电池缔造者，从而成了电池行业的黑马。2006年 YOOBAO成为中国第一个专注PDA系列电池品牌，开启了PDA电池王国，创新加厚电池成为PPC玩家必备。2007年 中国股票牛市达到顶峰，智能手机开始大热，YOOBAO加厚电池也成了股友少不了的股票手机电池，拥有国内最大PPC加厚电池用户群体。推出了好马需好鞍的座充，车充等系列产品线。2008年 YOOBAO品质，众口皆碑，成为用户信赖品牌，YOOB

7、AO销售网点旗舰店遍布全国一线城市，产品远销海内外。2009年 “品质改变生活”开启了YOOBAO羽博的新篇章，产品由单一PDA电池到手机电池、座充、商务充、双充、车充、数码电池、皮套、清水套、保护贴形成了强大的通讯数码配件旗舰。2010年 “YOOBAO”国内向高端 通讯配件最强品牌迈进，从产品品质到形象VI在不短升级，五年磨一剑2010年新装上市2011年 科技创新，尽善尽美。羽博移动电源成为行业亮点，唯美的追求，更让发挥得淋漓尽致。2012年 YOOBAO羽博移动电源已成为国内一线品牌移动电源,是高品质移动电源的先锋!二、外部环境分析1.宏观环境分析 企业的营销活动是在宏观环境中进行的，

8、因而会受宏观环境的因素，如人口、经济、技术、政治法律、社会文化、自然地理等间接影响。因此这里将从宏观环境出发分析羽博移动电源的市场营销环境。（1）从人口环境方面分析，移动电源面对的是更加广阔的市场。在分析人口环境这一要素时，可以看到人口的年龄结构、城乡人口分布和受教育程度是影响居民消费的重要因素。从人口的年龄结构来看，3C类电子产品消费群体中2025岁的年轻人群则为主力。我国的适龄电子产品消费人群在增加，同时，伴随着我国人口老年化程度的加剧，老年人对电子产品的需求也会增加，而且相比于一些年轻人群他们的购买力将更强。从城乡人口分布来看，我国目前正处于城市化阶段，乡镇城市化趋势加快，农村市场的需求

9、正发生着重大的变化，人口地理迁移的影响逐渐扩大化。从居民受教育程度来看，受教育程度越高的人群对生活品质的追求就越高，因此对便携式电子产品的需求也就越多。从家庭结构来看，新婚家庭及家庭成员以青壮年为主的家庭对随身携带式电子产品的需求明显高于其他类型的家庭。（2）我国的经济环境将直接影响YOOBAO羽博未来的经营效益及发展方向。只要善于引导消费，移动电源的销售市场将是无可限量的。经济环境对任何类型企业的发展都是十分关键的因素，随着全球经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，随身携带式的电子产品也越来越多，如笔记本电脑、平板电脑、手机、数码相机、摄像机、便携式DVD、PDA、MP3、MP4、GPS、

10、保暖设备、医疗保健设备等。它们都要用到电池，但这些设备的原配电池都会因为电池容量低而不能满足设备的正常使用时间。而您也不可能把每种设备都配一个备用电池，不但成本高而且也不方便。因此，移动电源应运而生。 （3） 对自然环境造成的负面影响很小，而自然环境对移动电源的影响不明显。移动电源的绝大部分制作材料采用的是无毒、无害的高安全性环保材料，其原材料来源广泛，制作时材料用量少，其材料使用率相对较高，且可循环使用。这也就使得移动电源在制作成本方面得到最优化，且其未来的发展空间也就比较自由。（4）技术环境的变更为移动电源市场提供诸多的发展机会。移动电源面临的技术环境主要包括信息处理技术环境以及其各种个人

11、移动终端设备生产厂家所面临的行业技术环境。技术环境对移动电源的影响十分关键。从信息处理技术的角度来看，信息化已经成为现代企业生存的主要手段，信息产业技术的发展为便携式电器行业的发展提供了有力的支持。从个人移动终端设备生产厂家所面临的行业技术的角度来看，高端科技高速度的更新换代，将有利于移动电源产业实现经济效益的持续增长。（5）政治环境的稳定为移动电源市场的发展提供稳定的生存环境。我国稳定的政治环境是各类企业得以发展的前提。目前为止以致将来的一段时间，我国宏观政治环境不会出现大的变动。（6）相对于其他影响比较明显的环境，文化环境对移动电源的影响是隐性的。拥有两千多年封建文化和自然经济基础的中国，

12、提倡勤俭节约，重视储蓄，这一点制约我国居民消费水平的提高。 且随着全球掀起的“环保”风潮，移动电源所提倡的环保节能观念，将受到广大消费者的关注和喜欢。随着新生代消费群体愈加浓重的追求时尚的气息，移动电源小巧轻便时尚的外壳，将使其拥有广阔的市场。2. 中观环境分析中观环境分析,是宏观环境分析的细化,也是微观环境分析的基础,具有重要的意义。中观环境是指企业涉入行业状态、所处地域条件及相关业务关系等外在要素的集合，主要包括行业环境、地域环境、业务环境。（1） 激烈的竞争中，有着可观的市场前景。移动电源的行业环境与其宏观环境中的政治、经济、技术等环境息息相关。现在市场品牌思路已经基本清晰，一线品牌已经

13、基本到位，线上第一品牌品能，线上排名的下滑，显示出其产品规划的不完整。应该能够看得出，现在只还是在移动电源的初期发展阶段，各品牌之间也都在相互的比赛竞争中，再多有几个品能神话也不足为奇。二三型品牌的数量应该用暴涨两个字，市场需求的增大，促使更多商家加入到移动电源行列。（2）我国各方面国民素质的提升以及生活水平的提高，很大程度的加快了移动电源产业的发展。地理环境、自然气候等地域环境对移动电源这个产业的影响几乎是没有的。而人口数量、文化素质、收入水平、劳动力状况、礼仪风俗、交通运输、行政分布、市政规划、地方政策等自然资源条件和人文形态，对该产业有着一定的间接影响。这些因素在一定程度上都引导着消费者

14、的消费水平和消费习惯。而3C 配件类产品的销售情况与3C电子产品紧密联系在一起，3C电子产品的销售情况则取决于消费者的消费水平和消费习惯。（3）移动电源产业的业务环境属于积极向上的类型。 业务环境是指同企业经营活动（涉及产、供、销、人、财、物、信息等）相关联或产生影响的各种关系及状态。与产业的微观环境有着紧密的联系。主要涉及顾客、供应商、联盟伙伴、竞争对手及其它关系环境。由于移动电源这个产业还属于开发型产业，日益激烈的竞争在抑制该行业发展的同时，优胜劣汰，精益求精。其日益广泛的销售渠道将打开广阔的市场。3.微观环境分析“五力”分析模型 微观营销环境是直接制约和影响企业营销活动的力量和因素。微观

15、环境是指对企业服务其顾客的能力直接构成直接影响的各种力量，包括企业本身及其市场营销渠道企业、市场、竞争者和各种公众。由以下分析可以认为，影响移动电源的最大竞争压力来源于用户。新进入者的威胁：电小二、纽曼、爱唯克思、忆捷等 供方 用户行业内现有品牌之间的竞争：飞毛腿、爱国者、品胜、劲量、MiLi、西诺、太空步、三洋、立派等 替代品的威胁：新型原材料电池、充电器、太阳能充电板等 （1）新进入者的威胁日益增加。随着个人移动终端设备增量惊人，特别是智能手机的凶猛攻势和PAD风潮的大肆席卷，其必不可少的配件手机移动电源的需求量也越来越多。为快速占领这一广阔市场，传统电源制造商、数码品牌以及新生力量同台角

16、逐，定位各异的移动电源产品阵营初具规模，且各新近品牌的款式新颖，价格较低，符合年轻人的个性需求。（2）行业内现有品牌之间的竞争激烈。二三线品牌竞争激烈，瑞势，艾德佳，品能，摩米士，力杰，忆捷，泓能，海路通，艾尔玛，旅行者，百斯特，世酷，萨发，爱国者，纽曼等等品牌逐鹿中原。行业内竞争激烈，竞争能力分化，竞争格局稳中有变。（3）替代品的威胁加大。新型原材料电池的轻巧时尚的外形；充电器的稳定性，以及价格相对较低；太阳能电池板的节能环保和便利性，对移动电源的市场发展有很大的影响。（4）消费者谈判力量增长。满足消费者需求是商业经营成功的核心，所以买方市场永远是牵制着移动电源整个产业发展的重要力量。消费需

17、求持续快速增长，需求多样化，市场深度细分，买方价格谈判能力整体上升。由于市场竞争供大于求，逐渐的进入了买方市场，产品同质化与购买产品的便利化，导致消费者购买选择性增大，价格成为超过品牌和功能，影响消费者消费的重要因素。由于竞争的日益加剧，产品功能的升级，促使移送电源生产厂商降低成本，开发价格更低，性价比更高的产品，从而体现了消费者谈判力量增长对移动电源产业的影响。（5）供方对移动电源制造厂商的影响力呈走弱趋势。低端竞争加剧，高端格局分化，供方价格决定能力整体呈向减弱。供方虽在移动电源的制作成本中仍占据较大比例。但因新生力量的加入，高科技技术的不断发展，新型环保材料的不断挖掘和利用等因素的影响，

18、导致供方对移动电源制造厂商的影响力呈走弱趋势。三、 SWOT分析模型1. strength（优势） （1） 线上线下，销量遥遥领先。尽管各品牌之间竞争激烈，各有输赢，但就近两年移动电源行业各品牌发展来看，羽博成了最大的赢家。羽博发展的思路围绕渠道代理制。羽博发展的时间虽然只有2年左右的时间，发展速度还是令人惊叹。产品线的规划保障其能够安定的坐在头把交椅之上。其国内布局重点基本围绕沿海一带发达地区，包括其线上先下运作，首先择优选取优质代理商，线上线下都颇有实力的，这也符合沿海地区的产品发展的规律。销售数据证明，线上的销量还是有绝对优势。据资料显示，2012年移动电源的品牌排行榜、性价比排行榜、销

19、量排行榜等，羽博移动电源都榜上有名，位列前茅，从此可以看出，羽博移动电源的市场占有率相对较高。（2） 专业性强，值得信赖。 羽博本身是一家专业生产电池的高科技电子厂商，也是国内起步较早的电池生产商。以研发和开发新电池、新能源为主。其品牌在开创之初，由于高质量的电池类产品，就已经有了很好的信誉和销售业绩。在电池行业中也是极占优势的。于近两年开发了移动电源项目，得到广大消费者的喜爱和追逐。（3） 质量好，性价比高。羽博移动电源品牌，羽博移动电源选用高品质Li-ion电芯，配备多种转接口，兼容市面几乎所有手机及移动设备，带LED照明功能适用范围广，使用寿命长，性价比高。（4） 做工精细，外观精美。2

20、. weakness（劣势）（1） 价格偏高。羽博移动电源属于移动电源行业的中高端产品，虽然质量很好，性价比高，但相比于绝大部分二三线新晋品牌而言，价格还是偏昂贵。在竞争日益激烈的移动电源市场，这对于羽博来说，是一个很大的挑战。（2） 极小一部分产品存在质量问题，导致信誉受损。近期，有极少一部分羽博移动电源的充电头在充电实发生爆炸现象。由舆论产生的巨大压力使得移动电源的信誉受到较为严重的打击。这在企业的发展史上，无疑是一抹难以擦掉的痕迹。（3） 充电循环次数有限。 由于制作材料的局限性，羽博移动电源始终不能解决充电循环次数的问题。相比于一些太阳能电池板的可循环性和环保性，就有了一定的差别。虽然

21、这是整个移动电源产业发展的限制因素，但也是羽博移动电源只能成为中高端产品，而不是高端产品的主要原因。3. opportunity（机会） （1） 产品线，即资源性产品线的建设。 目前为止，我国的各大移动电源品牌还处于新兴产业阶段，产品线的建设还未完善。羽博移动电源可以看准市场，建设一条或多条属于自己的产品线。总的来说，可以分为四大部分：即通路型，行业单型，品牌特色性，特殊产品使用范畴产品，例如苹果背夹等。通路型 或叫做尖刀型，即作为渠道打开地面形式的利刃，能以极快的速度打开区域市场的几面。建议5V手机充电设备把接头更改为34接头，包装改作为品牌特点强烈的纸质礼品盒包装。以增加品牌的沉淀速度。行

22、业礼品单型 国内是一个特殊性的市场，除一般的消费人群之外，还有一个潜在的中国特色的，也是巨大的客户群，即行业采购群体。其中主要包括政府以下单位等，其要求包装档次高，零售价格高，即留有利润空间大。这个型号的产品出货集中于每年的十一，五一等节假日，或两会等政府性会议。品牌特色性也称背单型。即研发一些手感，质感，视觉等都能够达到大部分人感到相当满意的产品，或者说是小家碧玉类型，总能感觉得到有点奢侈的味道。即使用一些能代表企业文化的特色外形。特殊使用范畴产品这方面产品的销售的局限性，可作为单独管理范围这些产品可包括苹果背夹，或三星，HTC，诺基亚等背夹。也包括点读机的配件接头，太阳能移动电源（主要销售

23、源自于一些礼品单的赠品）等等。（2）制作原材料多元化，环保节能更提倡。 随着移动互联网的快速发展，各类移动手持设备的大量涌现，移动电源的需求也会越来越大，对移动电源的要求也会越来越高。为了让电源的时间使用更长，一种是降低电能的使用，节约了一切可以节约的耗电方式，节省一切可以节省的空间，但这对于飞速发展的IT产品而言委实不适。另一种方法就是提高电池的效能，为产品可以提供更加持续的续航能力，移动互联网的发展需要移动电源的支持，在这一领域主要有薄膜电池技术、压电材料技术、无线充电技术。如何更好的提高移动电池的续航能力，提高移动电源的电量，加大移动电源的可利用性。都是羽博移动电源在可以加以利用的发展机

24、会。无线充电技术无线充电技术最重要的是两件东西，一个是插座上的发信器，另一个是电子产品上的接收器，只要在一定的范围内，电源就可以瞬间实现有效传送。无线充电技术采用统一的工业标准，对于手提电话、PMP/MP3、数字照相机、手提电脑等产品都可以使用全新的低能耗、高兼容的相同的无线充电器。对于不同的电子产品，电源接口能自动对应，需要充电时，发射器和接收芯片会同时自动开始工作，充满电时，双方会自动关闭。它还能自动识别不同的设备和能量需求，进行个性化工作，实现全智能。现在，为了消费者的安全和便利，无线充电技术人员在近距离无线充电技术开发的同时，也对远距离充电开始进一步研究。一旦实现了这种技术，不光是小功

25、率的移动设备，即使家用电器，医疗设备，办公用具等都可以实现无线充电，可以边用边充而无需电池。太阳能薄膜电源 太阳能是最理想，最干净，最环保，取之不尽用之不竭的能源，从古到今，如何使用太阳能都是人类的重要研究课题。目前市场上出现的太阳能移动电源种类繁多，品质不一，行业标准相差太大，市场价格也很紊乱。一些无论在形式、功能上都相差甚远的产品采取滥炒概念、低价竞争等投机心态牟利获财。在这方面，只要羽博坚持自身的理念品质改变生活，在发展的同时不忘本。就一定能成为行业的巨头品牌。对太阳能的应用，其效率和清洁毋庸置疑，羽博移动电源可以以本身擅长研发的优势，开创出引领移动电源产业的环保节能型产品。4. thr

26、eat（威胁） （1）假冒伪劣产品混杂市场。 目前的移动电源牌子鱼龙混杂，大多数牌子是OEM贴牌的，没有自己的设计团队，没有专业的制造队伍，很难保证产品的品质。特别是某些企业在电芯选用方面以次充好，甚至用二手的，容易造成对数码产品损坏及人身安全的威胁，这是不仅对产品不负责任，也是对消费者及社会不负责任的做法。在网上商城以及很多卖场上，有相当多的移动电源外观十分相像，甚至是商品名和标志都十分接近，这其实就是很多山寨品牌都受到模具和内部元件的限制，因为没有自己的团队和研发，只靠拿来主义和作坊作业，导致产品严重的同质化、低品质。而羽博作为移动电源行业的佼佼者，备受瞩目，假冒伪劣产品对其的影响则更是不

27、容小觑。（2） 政府没有一定的政策保护。政府目前不会参与，这与移动电源的影响力有关，因为还有诸多的消费者根本不知道移动电源是怎么一回事情，此外移动电源行业还没有发生重大事件，因此综合各种事情，我们可以预测政府是不会主动参与的。这对于移动电源产业羽博等大品牌的发展，有着很大的限制因素。在此，希望国家相关部门尽快制定相关的标准及准入原则来规范市场，促使移动电源市场朝健康有序的方向发展。 （3）没有完善的质量监督机构。移动电源网真实评测了将近100余款移动电源，有大品牌也有小品牌，对于移动电源一些必须要进行检测的参数值进行测试，但是事实证明，很多所谓现在销量很好的品牌，绝大多数是不达标的。这些现象的发生，将导致市场范围的迅速缩小。而站在市场高处的羽博移动电源，也将受到更为严重的打击，摔得更惨。附录：四、企业外部环境示意图分析报告结构图- 18 -