国贸专业的实习报告十篇.docx

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1、 国贸专业的实习报告集锦十篇国贸专业的实习报告 篇1 沈阳xxxx有限公司是一家国有控股的专业进出口公司,成立于1998年2月17日。注册资金100万。现位于沈阳市沈河区青年大街35号，国贸大厦1101室。 该公司经营范围：自营和代理各类化学工业商品、化学商品生产技术以及化学工厂日常修理零配件的进出口。20xx年自营出口额370万美元，进口额450万美元。 目前该公司主要业务有： （1)作为米其林中国指定供给商，为米其林沈阳和米其林上海两家工厂供应生产线日常修理零配件。 （2）作为米其林法国指定进出口供给商，采纳进料加工方式，协同国内4家工厂，根据法国米其林供应的图纸为米其林法国全球28家工厂

2、生产MB2橡胶轮胎成型机生产线和BNS橡胶轮胎成型机生产线。 （3）化工产品的进出口。 1.实习前的预备工作、申请。 由于是要参与学校组织的实习，所以要先在本班班长出进展报名，填写个人信息，包括：姓名、学号、联系方式、已取得的与本专业有关的证书等内容。 2.温习已学专业学问。 在假期中把贸易实务方面的学问进展温习，娴熟实务流程；另外加强英语方面的学习，努力补充商务英语学问，从而避开消失实习时看不懂英文单据的为难状况。 熟识实习单位根本状况。 在得悉自己的实习单位之后，通过网络、询问教师等方式来了解实习单位的根本信息，比方公司概况、主要产品、主要业务范围等。 3.实习期间参与的工作 当天，我与实

3、习伙伴根据指导教师供应的地址来到了这家实习单位，联系到了该公司的负责人-郭总。郭总45岁左右，口才好，精明干练。郭总首先热忱地接待了我们，然后带着我们参观了公司，让我们熟识工作环境，并向我们一一介绍该公司的主要员工及负责人，以便日后进展业务方面的沟通；最终，郭总向我们介绍了该公司的主要产品及业务范围，盼望我们能够尽快熟知公司主要产品的中英文名称、简称、代码，以便业务实习能够快速、精确进展。 待一切预备就绪之后，就该正式开头工作了。这里需要提一下的是在刚开头的几天里，郭总只安排我们负责在各局部负责人之间传递票据等，说白了就是干“跑腿”的，并特意嘱咐我们要细心留意观看经手的每一份票据。就这样，我们

4、开头了在各个负责人之间来回走动传送单据-购货订单（purchase order）、发票（invoice）、装箱单（packing list）等等，最终还要跟着相关人员一起去收发货物。说真的，起初我们对于这种“跑腿”的差事相当的不愿意，都认为这是大材小用了，可是几天之后我们就渐渐发觉，从接到订单并签订合同，到收发货物，再到最终完成结汇，我们经手了一个又一个完整的业务流程，也渐渐对公司的整个业务流程熟识起来，初步适应了公司的工作节奏，也不再厌烦这份“跑腿”的差事了。 就这样过了几天之后，郭总感觉时机成熟了，便安排我们跟随各个负责人尝试着进展实际业务操作。刚开头的时候固然是买卖双方的相互发盘、还盘，

5、主要通过电子邮件的方式进展沟通，而且是全英文的，还好我们在学校时学习过外贸函电这门课，对于英文方式的发盘、还盘并不感到生疏，饶是如此，还是有很多不顺当的地方，比方说，我们不能完全娴熟地把握公司产品的英文名称、简称、性能、价格等等，往往一分发盘要由负责人进展屡次指导、订正之后才能发出去。单据的制作也是如此，虽然我们学习过国际贸易实务这门课，但那都是理论上的，实际操作起来就不那么轻松了，往往一分单据要经过屡次修改正后，由负责人检查无误之后才能发出去，当真是应了“书到用时方恨少”这句话。以后的去建立银行购汇、申请境外汇款等等也都消失上述类似的问题，在这里就不多提了。 最终要说的是，由于该公司规模较小

6、，不具备报关的资格，一切报关业务也都由其他公司代理，因此在本次实习当中我们并没有接触到报关方面的业务，不免感觉有些圆满。不过后来想想也难怪，究竟我们在学校中学习的是国际贸易业务中的多个角色-买方、卖方、海关、银行、船公司等等，正所谓“术业有专攻”，在现实当中原来就很难做到面面俱到，信任其他的在银行等单位实习的同学也有同感吧。 实习的体会 在这次实习当中，我学到了许多的学问，包括业务方面的、人际交往方面的，同时我也熟悉到了自己工作上的缺乏之处，下面就是我对整个实习的一个总结： 1、加强专业学问的学习 正如前文所说的“书到用时方恨少”，在本次实习中我就充分感觉到了专业学问方面的捉襟见肘，许多学过的

7、学问在实习中却忘得一干二净。专业学问使我们从事外贸工作的根底，外贸工作的高风险要求我们必需要娴熟地把握专业学问。 社会的竞争是很剧烈的，假如你没有很好的专业学问，没有很好的运用自己的专业学问，那么你就会由于这个儿被社会淘汰，那就太惋惜了，原本那一切都可以很好的，只是你自己没有努力的去学好专业学问而已，事实就是如此的简洁，但是许多的人却忽视了，所以最终只能承受失败的事实。调查讨论显示，不管是毕业生还是用人单位，对胜任工作影响最大的因素都是专业学问和技术力量，它是应聘者对该专业、该职位的娴熟程度和上手难易程度的一个最根本的表达。许多的胜利人士之所以会胜利，就是由于他们把专业学问学得很好，很专业，而

8、不是靠运气，所以想要胜利，靠运气的同时，靠实力更重要。 我们大家都知道做每行每业都有自己的专业学问，而学好专业学问并不是那么简单，肯定要下一番苦心才得，只有学好了专业学问，我们才会让自己的事业更加的顺畅，才会让我们拉近与胜利的距离。 2、加强英语学问的学习 本次实习中，由于英语学问的不扎实，以至于不能完全明白每一份单据确实切信息，尤其是不能精确把握单据的某些重要条款，实在是今后工作中的一大隐患。 在国贸专业中，英语作为通用语言，外贸交往、国际礼仪、书信函电、进出口文件、还有银行文件语言等等，统统以英语作为标准通用语言。因此英语是我们与外国客户进展沟通的桥梁。 不关是国际贸易专业，在当今社会来讲

9、，英语无论再求职就业还是出国等方面，都很重要。 从全世界来看，说英语的人数已经超过了任何语言的人数，10多个国家以英语为母语，45个国家的官方语言是英语，世界三分之一的人口（二十几亿）讲英语。全世界75的电视节目是英语，四分之三的邮件是用英语书写，电脑键盘是英语键盘，任何一个会议敢号称是国际会议，其会议工作语言肯定要用英语，也是联合国的正式工作语言。 我们看到，许多官方的、政府性质的活动、文件、沟通方式都使用英语。 大多数国家的高等学府，大学院校，都开设英语语言文学专业，仅在中国，就有一百多所大学设有英语专业或英语相关专业。 电脑和互联网，也是建立在英语的根底上，这个行业的语言，就是英语。 此

10、外，在医学领域、建筑领域、文学领域，都与英语有极大的关联。 中国在近几十年确实发生了翻天覆地的变化，各方面都进展得很快。但是，不容置疑的是，我们在许多技术方面仍旧落后于西方先进国家。要进展，要进步，要在较短的时间内把握各种技术，我们不行能单靠自己搞讨论，必需学习兴旺国家先进的技术，而学习的必要前提便是要把握世界通用技术沟通语言英语。我们在学习别人先进技术，阅历的同时，也需要与世界各国绽开各种技术上和经济上的合作。假如不懂英语，便无法与合作方沟通沟通，也更谈不上合作了。 单就本次实习来说，公司之间的订单及沟通很大局部是通过传真、邮件等形式来完成，因此我们需要提高商务英语以及外贸英文函电的写作力量

11、。 3、学会与人沟通 在本次实习中，我充分体会到了人与人之间的沟通在职场中的重要性。公司这台大机器能否快速有效地运行，除了员工的业务力量以外，在很大程度上还取决于该公司的员工之间能否顺当的进展沟通。 人与人之间最珍贵的是真诚、信任和敬重。其桥梁是沟通。在领导与员工之间，领导要学会关怀员工、擅长听取员工的意见和建议，这样就能充分发挥其聪慧才智与积极性。领导在作出决策之前要广泛征求员工的意见，参加的员工越多，获得的支持也就越多从而增加员工的仆人翁意识，做到集思广益。“一言堂”排斥参加，只有争议、争论。从心灵上挖掘员工的内驱力，为其提拱施展才华的舞台，它缩短了员工与治理者间的距离，使员工充分发挥能动

12、性，使企业进展获得强大的原动力。 员工与员工之间的沟通亦是至关重要。往往一个眼神、一个动作便能传达双方的想法，到达高度的默契，这样公司的各个部门之间、各个员工之间就能做到高度的协调全都，从而提高公司整体的运作效率。 4、维持良好的商业信誉，做到诚恳守信 商业信誉，是指社会公众对某一经营者的经济力量、信用状况等所赐予的社会评价，即该经营者在经济生活中信用、声望的定位。商品经济运行的根本基石是商业信誉。 商业信誉主要表现在企业与供给商之间准时结算货款，经营者与消费者之间言而有信、货真价实、童叟无欺。从而使企业在供给商那里获得良好的信誉，获得优质的产品或得到供给商的延期付款或折扣。使经营者获得公众的

13、信任，从而获得更大的市场。使经营者的事业飞速进展。 就拿我实习的这家公司来说，郭总曾不止一次地在我们面前强调商业信誉的重要性。我在实习时留意到，该公司几乎很少用信用证来进展国际结算，郭总对此向我们说明：使用信用证确实能够大大降低外贸交易中的风险，但本钱较高，且较为繁琐，不如电汇（T/T）等来得便利，那么该如何躲避对外贸易中的风险呢？他在此特殊强调商业信誉的重要性。他解释说，公司的主要贸易伙伴是欧美国家，众所周知，欧美国家的国民素养相对较高，其公司的商业信誉也就相对较高，经过长期的业务往来，双方建立了亲密的业务关系，固然对对方的商业信誉特别满足，对于这种长期的生意伙伴来说，已经做到了高度的相互信

14、任；然而，像越南等东南亚国家的国民素养较差，公司在与这些国家的公司进展贸易的时候往往要特殊当心，用信用证进展结算也就必不行少了。 由此可见，商业信誉对于公司来说是多么的重要了。 5、对实习工作的一些建议 1.学校应当适当转变教育模式，使学生更符合用人单位要求 学校和企业之间存在一条自然的“鸿沟”。虽然目前职业学校与企业已开头某种程度上的协作，但绝大多数仍旧是学校与企业人事部门发生着横向上的联系，纵向的联系很少，换句话说就是学校千方百计向企业推销自己的学生，有时还不得不借助某种关系进展工作。 很明显，由于学校的教育模式与企业的生产实际不相适应，毕业生一般很难满意企业用人的特别要求和时段特点，很盼

15、望学校能够尽快打破这种两难的局面 。 2.作为学生，我们要转变实习观念 我们学生参与校外实习，更多的是强调专业对口，但在目前状况下，一般很难做到。那么，在就业形势严峻的大气候下，该如何做好校外实习工作呢？ 首先，我们必需切实转变实习观念，以一种“大实习”的思路开展工作，只要是与学生专业相关、相近的岗位，都可以参与，但它对我们的要求相对较高。 其次，我们在参与校外实习时，肯定要用进展的眼光、开放的眼光来看问题，要尽量到创立不久的新企业、采纳新技术新工艺的企业、有利于培育我们的实践力量的企业，要学会树立公平观念、进展观念，正确对待民营企业、转制企业，正确对待大企业、小企业。 3.加强校企协作 对一

16、个学校来说，应当与企业建立一个相对稳定的用人合作关系，这实际上对双方来说都比拟有利。对企业来说，学生来厂实习可以缓解新工人的培训压力，可以在短期内获得较高素养的员工；对学校来说，既可以解决学生的就业问题，也能提高学生的专业实践力量。 另一方面，我们还可以争取企业的资助，在学校设立专项奖学金和试验室，这对企业的特别规格人才培育有很大帮忙，也可以使教学进一步联系生产实践，奖学金的建立对教学工作也会有很大促进。 4.常常与实习单位进展沟通，共同做好校外实习工作 许多学校在安排学生参与校外实习时，抱着一种“放羊式治理”的心态，认为学生参与实习就应当承受实习单位的治理，学校不用再去管了，其实这是一种很错

17、误的想法。由于对学生来说，失去了学业和纪律的双重约束，在社会大环境的熏陶下，是否能保持学生本色，不因各种诱惑而动心，的确不容小视。 在这种状况下，学校一方面要加强对外出实习学生的思想教育；另一方面也要多与实习单位沟通，定期走访、了解实习生的思想动态和实习表现，准时处理有关问题。 总结 通过这次实习，我学习到了许多课本是学不到的东西，不仅是专业学问上的，还有个人力量上的、心理素养上的，感觉自己成熟了很多。我也更加熟识了进出口贸易的根本流程，检验了平常所学习的根底学问，衡量了个人的力量和水平，觉察了自身存在的缺乏和缺点。有了这一次的实习经受，无论是今后的学习还是生活，更加清晰了自己需要什么、该做什

18、么、该如何去做。 我想，这次实习让我获得的阅历、心得会促进我在以后的学习、工作中查找到合理的方法和正确的方向，此次实习将是我以后踏入社会的一个良好的开端。 国贸专业的实习报告 篇2 一、实习要求 在详细的商业活动中能把握主要的业务技能。 二、实习内容 据相关的国际贸易法律与惯例，结合我过的实际状况与国际贸易实践，以出口贸易的根本过程为主线，以模拟设定的详细出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。 三、实习目的 培育我们的自学和动手力量、理解力量以及思维

19、力量。通过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口贸易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、标准地把握从事进出口贸易的主要操作技能。 四、总结 经过了两周的贸易实务实习，让我们了解到商务工作挺简单的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信念。 实习中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发觉了不同的问题，可以说在是受益非浅。 国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进展，并

20、有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比拟大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾难、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避开或削减经济损失。 五、我在此次实习中，了解到实习的详细做法 （1）贯彻理论联系实际的原则 在学习本课程时，要以国际贸易根本原理和国家对外方针政策为指导，将国际贸易、中国对外贸易概论等先行课程中所学到的根底理论和根本政策加以详细运用。教师在讲课过程中，对涉及到的内容，可有针对性地带着学生回忆一下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的力量。 （2）留意业务同法律的联系 国际贸易法律课

21、的内容同国际贸易实务课程的内容关系亲密，由于，国际货物买卖合同的成立，必需经过肯定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，详细裁决的结果还不一样。这就要求从实践和法律两个侧面来讨论本课程的内容。 （3）加强英语的学习 对于外贸专业人员而言，不仅要把握肯定的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写传真、书信。假如专业英语学问把握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺当进展。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，把握外贸专业术语根底。 （4）留意本课程同其他相关课程的联系

22、国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容严密相联。应当将各们学问综合运用。比方讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的学问；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不行抗力等内容时，就应去了解有关法律的学问等等。 （5）贯彻“洋为中用”的原则 为了适应国际贸易进展的需要，国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规章，如国际贸易术语解释通则、托收统一规章、跟单信用证统一惯例等。这些规章已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍承受和常常使用，并成为

23、国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必需依据“洋为中用”的原则，结合我国国情来讨论国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会敏捷运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际标准办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。 （6）坚持学以致用原则 实习是一门实践性很强的应用学科。在学习过程中，要重视案例、实例分析和平常的操作练习，加强根本技能的训练，注意力量培育。在培育规模上突出应用性，加强实践性，留意敏捷性。 六、实践的看法 在操作过程中，依据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，细心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业学问很快被我们理解和把握。只

24、有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培育我们力量的一种有效形式。 从事国际商务活动，尤其是国际间货物的买卖，其工作的特点就是要求商务人员在把握根本学问的同时，必需具有很强的实际工作力量。现在我国已参加世界贸易组织，对从业人员的学问构造、实践力量和根本素养提出更高的要求。 国贸专业的实习报告 篇3 一、实习公司简介 利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。 1、治理理念： 公司在治理中的主要特征是奉行以人为本的治理理念，注意从人的需求动身，实施以人为本的治理，在对员工进展相关技术学问培

25、训的同时更注意对员工的道德素养培育。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。 2、经营理念： 占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系治理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，进展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，呈现前卫理念和优质产品的市场统一。 3、名牌精神： 打破牛仔百年的风格，制造新的牛仔文化；产品构造以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。共性的表达、理念的提升，呈现出大漠中远远走来靓丽的身影。 二、实习主要工作任务： 在进入公司的前段时间，主要

26、负责规划和制作公司网站。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计，在月号左右根本完成网站筹建工作。 由于公司针对年夏季服装的宽阔市场和公司服装品牌的进展方向，需要面对全国诚邀代理商和经销商。由于公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了宽阔的市场，因此今年的市场走向是在稳固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季马上降临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商议

27、通过互联网公布信息以寻求代理商。 经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。 开头公布信息的几天，好像没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。 三、实习感想： 1、质量是根底。 质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在剧烈的市场竞争中取得胜利，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开头向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是

28、很标准。虽然在服装刚开头推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大局部牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，很多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。 2、市场推广是关键。 酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必需解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广本钱，使企业能得到更大的回报。 以往，我公司的营销人员年龄都在3545岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们实行的营销方式是比拟传统的方式，比方要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比拟熟识的营销人员在该省

29、服装批发市场查找代理商，他们要对该服装批发市场全部的经销商进展盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比拟微薄，自然无形中加大了公司的本钱，但没有获得回报。 在我进公司以来，想在传统营销的根底上大力进展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的细心选择，我打算选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介效劳商。 在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观许多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择

30、具有实力的代理经销商。 在互联网进展快速的今日，速度是胜利的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反响速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。 国贸专业的实习报告 篇4 一、实习公司简介 丽宏国际贸易有限公司简介： 1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地20230余平方米，员工1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开头就以磅

31、礴气概、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信任”的经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。 利宏纺织有限公司简介： 利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。 治理理念：公司在治理中的主要特征是奉行以人为本的治理理念，注意从人的需求动身，实施以人为本的治理，在对员工进展相关技术学问培训的同时更注意对员工的道德素养培育。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。 经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是

32、我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系治理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，进展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，呈现前卫理念和优质产品的市场统一。 名牌精神：打破牛仔百年的风格，制造新的牛仔文化;产品构造以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。共性的表达、理念的提升，呈现出大漠中远远走来靓丽的身影。 二、实习主要工作任务： 在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事

33、(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在月号左右根本完成网站筹建工作。 由于公司针对年夏季服装的宽阔市场和公司服装品牌的进展方向，需要面对全国诚邀代理商和经销商。由于公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了宽阔的市场，因此今年的市场走向是在稳固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季马上降临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商议通过互联网公布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于月号全面开展工作。 经过网上查询筛选我选择了

34、中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。 开头公布信息的几天，好像没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。 三、实习感想：(网络营销路上的感悟) 质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在剧烈的市场竞争中取得胜利，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开头向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很标准。虽然在服装刚开头推广的时候凭其大量的广告和时尚

35、的款式占居了东北、西北和西南大局部牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，很多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。 公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司特地成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线治理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应当遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品。 国贸专业的实习报告 篇5 一、实习目的 熟悉实习是国际经

36、济与贸易专业的一门专业必修课程，是教学规划中的重要组成局部，是培育高素养的应用型人才必不行少的实践性教学环节。通过专业认知实习使我们在接触到专业课之前对该专业的专业课程设置体系有所熟悉，以便有针对性、有规划地学好各门专业课程，从而为我们今后学习专业课程打下良好的根底，激发我们的专业兴趣。 二、实习时间 20xx年2月28日20xx年3月18日。 三、实习内容 搜集资料1、发动大会 首先是发动大会在阶梯教室进行，由全体国贸专业的学生参与，采纳教师讲解的方式进展。教师给我们具体地介绍了实训目的、意义、内容、形式等，并强调实习期间纪律。是我们对此次实习有了一个清楚的熟悉和了解，能够重视此次实习。另外

37、，教师还向我们具体地讲解我们专业的培育规划，国际贸易专业开设的专业课程、各门专业课程在专业学习中的地位以及各门专业课程之间的关系；国贸专业可以考的证书、与国贸直接相关的相关岗位信息；专业教师具体地讲解了职业规划的内容。 另外，安排我们自主查找有关国际贸易专业培育目标、国际贸易岗位，形成国际贸易岗位说明书和个人力量说明书，并分组收集有关就业的出路、考研的前景资料。使我们对国贸专业有了初步的熟悉。 最终结合着自己查找的资料，使我们对国贸专业有了更深、更全面的熟悉，同时也对自己的职业生涯有了更清楚的规划。 2、培育规划讲解和专业就业前景资料 培育规划讲解 学校针对20xx级的培育规划定位为三类人才：

38、考研型人才、就业型人才、创业型人才。 考研型人才：针对考研型人才，学校特地开设特色的试验班，试验班主要加强学生的根底课学习，尤其是英语、数学的学习。 就业型人才：在这方面，教师为我们供应了几个有权威的聘请网站供我们参考，并提出了我们可以利用寒暑假的时间去找些公司去实习的好建议。 创业型人才：学校在这方面也为我们供应了很好的平台，联合淘宝网创办信创商城等。从我们学校毕业的何永亮学长就是很好的典范，他就是白手起家自主创业的，现在已经很胜利了。 专业就业前景资料 10国贸专业认知实习 自1978年以后，中国经济可谓是突飞猛进，中国走向世界。参加WTO后，中国与世界的距离更近，在国际上的地位日益提升。

39、在当今，中国的地位是举足轻重，中国经济进展影响着世界经济的进展。越来越多的外企到中国投资，而中国的企业也慢慢走出国门，走向世界。随着我国经济的进展，对外贸人员的需求量日益增多。但是，对人才的要求也有了全面的提升。 国贸专业毕业生的就业去向主要有会计师事务所、银行、外贸公司、证券公司、期货公司、三资企业以及政府涉外经济部门等。 国贸专业的所需考取的证书：国际商务师执业资格证书、国际货运代理员证书、报检员资格证书、外销员从业资格证书、国际商务单证员证书、报关员资格证书 3、大学四年学习与职业规划PPT展现 人活着不能庸庸碌碌，要有抱负，有士气，有追求幻想的毅力和恒心。大学是人生中最美妙的年华，这四

40、年是我们人生中最珍贵的四年也是稍纵即逝的四年。为了不虚度光阴，为了不使以后自己不为这四年的碌碌无为而懊悔，为了不让自己被现在安逸的生活冲昏了头，因此制定一份四年规划。 大一（摸索期）学好根底课程，多参与学校活动，增加沟通技巧。初步了解将来要从事职业，并充分利用多余时间积极学习会计学或者是一些有关于经济学的学问。 大二（定向期）以提高自身的根本素养为主，可以利用假期做实习会计等社会实践活动，提高自己的责任感、主动性和受挫力量，增加英语口语力量，增加计算机应用力量，通过英语四级和计算机二级考试。 大三（冲刺期）学好专业学问，考取本专业有关的证书以及英语六级证书。参与和专业有关的暑期工作。拓展专业学

41、问，如金融、理财等学问。 大四（实践期）由于接近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息、和同学沟通求职工作心得体会，了解搜集工作信息的渠道，并积极尝试和已经毕业的校友谈话了解往年的求职状况。 郑州海关李关员讲座和感受 在实习期间郑州海关的李关员来到我们学校讲座，详细讲解了有关海关和公务员考试的详细内容，这次讲座让我们受益匪浅，感受颇深。 首先，李科长主要为我们讲解关于海关方面的专业学问，有海关的工作方针、关徽、关衔制度等，使我们大致对海关有所了解。同时也拓宽了我们的视野，让我们对国际经济与贸易这个专业的就业方向又多了一些了解。 其次，李科长又为我们讲解了大家关怀的公务员考试程序以及重

42、点内容。建议我们关注时政，平常多积存学问，不断地提升自己的综合素养。 最终，李科长具体地向我们讲解了面试的过程，并供应了历年的面试题让大家进展现场模拟面试。大家都特别踊跃地参与互动，并说出自己对面试问题的看法。李科长针 10国贸专业认知实习 对我们的答复做出了评价，并向我们传授了一些面试技巧和平常为人处事所要留意的内容。 郑州出口加工区参观实习及感受 在教师的带着下，我们乘车来到了郑州的出口加工区参观。郑州出口加工区是由郑州海关监管的封闭式综合出口加工区，实行“境内关外”的治理方式。在出口加工区，我们首先参观朝歌纺纱有限公司，并了解了公司的运营流程。然后，在区内的工作人员的带着下我们来到集装箱

43、停放处，并具体地向我们讲解了有关集装箱的规格、用途以及箱体上的数字、字母的表示意思。最终，我们来到海关工作大厅，教师请来海关关员为我们讲解了报关、报检流程。另外，海关关员还向我们宣传了作为中华人民共和国公民应当遵守有关海关的法律学问，做守法的合格公民。 通过自主查阅资料和实地参观相结合，使我们对于理论和实践很好地结合。我觉得这样的参观实习是特别有必要的，它使我们熟识了外贸实务的详细操作流程，增加了国贸专业的感性熟悉。 四、实习总结与体会 三周的实习马上完毕。通过这次实习，我们收获了许多课堂上学不到的学问。以下是我在这三周实习内的收获：积极主动地学习 实习期间，在我们听教师和专家的讲座以及到出口

44、加工区参观前，我们都会积极主动地查找相关资料，使得我们对该方面学问提前有个初步的熟悉。同时，也熬炼了我们查找、搜集资料的力量以及对网络和图书的运用力量，调动了我们自主学习的积极性。 团队精神 在其次周的小组PPT制作过程中，我不仅从个人力量、业务学问上有了提高，还让我熟悉到团队精神、协作精神的重要性。通过小组全体成员的团结努力，我们对专业课程和就业前景有了更清楚和全面的熟悉。 为人处事 在学校里我们接触的只是同学和教师，步入社会我们马上面临是领导、同事、客户，这就更需要我们能够敏捷地处理人际关系。同时，我们应当了解根本的待人接物礼仪和自己的日常着装、行为等。这些都是值得我们留意观看和学习的。

45、收获的同时，我们也发觉了自己的缺乏与缺陷。积极的态度 在学校学习期间，自己总不能积极主动地去学习导致学习效率不高。作为大学生，我们应不再是只听取教师安排的小学生，而是要积极主动地涉猎自己感兴趣的学问来提升自我。 学问的积存 通过实习，我发觉自己对专业学问还有太多的不了解，英语口语水平还有很大 10国贸专业认知实习 程度上有待提高。这就需要我要在这四年的大学学习中不断地去提高自己的主动学习的力量，从而增加学问的储藏量。 实践力量 我们太多时间都是在学习课本学问，却不能将书本学问运用于实践。所以，这需要我们要利用课余时间多参与实践活动，将学问和实践相结合、融会贯穿。综上所述，通过这次实习，我对国际

46、贸易有了更深刻的理解，找到了自身存在的缺乏和缺点，充分熟悉到了自己今后的详细目标是什么；这让我不仅在个人力量，业务学问上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。 最终感谢学校为我们供应这样的实习时机，感谢三位教师在实习中赐予我们指导！ 国贸专业的实习报告 篇6 一、实习的目的与意义 在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟识外贸实务的详细操作流程，增加感性熟悉，并可从中进一步了解、稳固与深化已经学过的理论和方法，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的力量。 在公司详细实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的详细操作，进出口的本钱核算、询盘、发盘与还盘等各种根本技巧，还能对某