金世家贵金属经营许昌分公司实习报告电子版.docx

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1、 金世家贵金属经营许昌分公司实习报告电子版 金世家贵金属经营许昌分公司实习报告 电子版 专业实习报告 一、实习单位根本状况 天津金世家贵金属经营有限公司（以下简称金世家）是天津贵金属交易场所（以下简称津贵所）的会员单位（会员号：136号），公司的黄金、白银买卖业务受津贵所严格监管，致力于为广阔投资者供应良好的投资平台和效劳；金世家连接了交易所电子交易平台，一改传统落后的交易方式，交易更加安全、便捷、高效。 金世家主要从事黄金白银现货买卖、贵金属投资治理及询问效劳、金融理财目标价值以及有效治理投资组合等方面供应全面、准时、精确、专业的金融效劳。 “天通金”、“现货白银”是津贵所推出的实物投资金、

2、银条，面对投资者开展金、银条的“卖出+回购”业务。金、银条成色均为99.99%，由紫金矿业集团股份有限公司生产。金条最低交割数量为1000克、银条最低交割数量为15000克。投资者可以现货全额交易和电子定金交易两种方式参加实物黄金、白银投资和交易业务。“天通金”、“现货白银”采纳全天不连续交易，价格与国际市场同步。 二、实习内容 201*年9月5日至201*年12月20日我在金世家贵金属经营许昌分公司营业部进展了一个短期实习，时间虽然不是很长，但我却在其中学习了许多学问，自感在这里学习三个月胜在学校学习一年，现在总结一下。 公司的效率特别的快！这是我刚到金世家贵金属经营许昌分公司的第一印象，例

3、如，我第一天下午去面试，坐车回来还在半路即来电话通知说明天要开头培训上班。培训期为三天，课程也是安排得快而紧凑，差点让我这个刚从学校出来还带着一丝慵懒行为的“实习生”无所适从。所幸，通过培训课余时间的加倍努力，我最终赶上了培训课程，培训期完成之时已能娴熟把握了从业学问。 培训期一完，我们即时上岗，不过工作内容很有点显得枯燥而无味，就是每天都在收集一些关于黄金的根本面资讯，同时分析黄金K线走势。每天都有一个公司例会，会上每人都会将自己的当天入市策略拿出来和大家沟通与分析，如每天的开盘、收盘、最高点、最低点、现价、入市点、止盈止损是多少及根本面如何等等，这就是我们每天需要争论的话题。这样的日子持续

4、了差不多一个月，不少同期进来的人也因此耐不住孤独纷纷离开了，剩下的我和另外几位皆抱着一种心理：动辄上万的投资，没有最硬的根底功人家会信任你？一个月之后公司最终安排了一些老同事带新同事出去见客谈生意，我们的新人工作也最终走上了轨道。 现结合我的一些工作阅历和公司的相关工作文件资料介绍一下我的工作内容及对黄金投资的一些熟悉。 1 首先熟悉一下金世家贵金属经营许昌分公司。金世家贵金属经营许昌分公司营业部是一个专注于黄金投资效劳领域的专业化团体，立志于成为代表行业顶尖专业水平的团队。公司的高层治理人员和专业金融分析师皆来自于知名的大型金融机构，他们有着丰富的黄金投资治理阅历，具备并代表着行业的一流水平

5、，代表着先进的金融投资理念。与此同时，公司与一些知名的专业金融效劳机构建立了严密的战略合作伙伴关系，从而使公司的专业水平始终保持在高端位。 金世家贵金属经营许昌分公司营业部成立的目的是为广阔客户供应优质和专业化的黄金投资询问效劳。公司的主要效劳工程是为客户供应黄金和白银的T+D及实物买卖等诸多品种的买卖技术分析及先进的交易平台推介。高效、快捷及专业的效劳是公司的工作宗旨，将始终贯穿公司的全部业务流程。金世家贵金属经营许昌分公司的优势主要在于：拥有对国内外黄金保证金交易市场的全面、系统的了解，主要优势在于公司拥有一批具备行业顶尖水平的专业技术团队。强大的专业背景学问是公司的核心竞争力；公司将为每

6、一位客户供应最优质高效的客户效劳，让客户的投资更加放心、省心；公司的询问师团队将为每位客户供应全方位的专业培训，并供应专业、精确的行情分析及技术操作建议。 现行可进展投资的种类还是比拟多的，如股票、基金、房地产、外汇、期货、存款和黄金等等，那为什么我们要进展黄金投资呢？我们来比拟一下各种投资方式的投资前景便知道了。 1、外汇。过去三年由于美元的连续下跌，各货币对美元根本上呈单边走势。美国双赤照旧，但自去年至今美国经济表现良好，美联储已连续加息至3%，人民币升值前景扑朔迷离，奥巴马政府承诺削减赤字等不确定因素影响之下，外汇市场进入中期无明确方向性的调整期。 2、期货。期货市场尤其是金属期货经过近

7、三年的大牛市之后，自中国的宏观调控开头涨势趋于停顿，国内钢铁、电解铝等行业相继进入生产过剩，中国和美国经济同时面临降温的不确定性，期货市场同样进入中期的调整，投资时机下降，投资风险加大。但长期而言，原材料期货的价格将保持上涨趋势。 3、股票。国内股票市场走势与经济表现背道而驰，市场透亮度低造成信息不对称，股票操纵现象严峻，上市公司质量低下，过分依靠政策市，国有股减持阴影等因素是根本缘由。但上述状况并非短期内能够解决，换言之股市难以在短期内得到改善。由于中国股市缺乏做空机制，投资股市风险巨大，根本不具备投资价值。 4、房地产。过去三年因银行利率低下、股市低迷、通胀上升及游资推波助澜，国内房地产市

8、场同样经受了一次大牛市，造成固定资产投资过热，房地产成为宏观调控的直接对象。去年至今，中心及地方政府出台一系列针对房地产的措施，包括限制房地产开发、购房贷款，限制房产流通等， 2 至今年上半年整体上抑制住了房价的涨势消失稍微回调，投资者开头考虑变现。尤其在“两会”期间推也一系列重点打击投机的措施并实施，房地产市场已经消失较大的卖压甚至恐慌性抛盘，因此，中期内房地产市场面临降温，房产持有者现在应当考虑变现，现在入市已经并不明智。 5、存款。虽然去年10月央行加息27个基点，但一年期存款利率仍只有2.25%，相比拟去年国内近5%的通胀率而言仍缺乏以弥补贬值损失。6、基金。由于中国基金以股票投资基金

9、为主，因此在股市大幅下滑的状况下基金整体盈利不佳。再加上国内基金良莠不齐，基金经理素养较差，投资理念及策略落后，投资品种缺乏，市场发育不成熟，基金市场方兴未艾。投资者目前可以适中选择货币市场基金进展投资，但选择适合自己的基金需要较高的推断力，适合风险承受力量较小的投资者进展投资 截至201*年5月12日，除去17只货币市场基金外，沪深两市总计108只开放式基金已经有54只累计净值低于面值。这说明，有半数开放式基金的历史运作纪录累计为亏损状态。封闭式基金状况更糟，总计54只封闭式基金中有53只跌破净值。 7、黄金。金价08年3月份创下有史以来的最高点1006.25美元，较04年低点的371美元涨

10、幅将近三倍。虽然外汇市场可能进入盘整期，但国际局势尤其是朝鲜和伊朗的核问题高度敏感，而且油价飚升全球经济陷入滞胀的忧虑再起，黄金的保值功能日益突显，从而消失脱离美元而上涨的迹象。包括大摩、高盛在内的全球各大金融机构猜测今年金价将在410-480美元之间波动。世界黄金协会的数据说明，201*年美国黄金基金的收益率高达51.2%，在过去4年中，黄金基金的年平均投资回报率超过了50%，个别最高收益率到达了90%以上。 说到黄金则需要着重说一下什么是黄金T+D。黄金T+D是以保证金的方式进展的一种黄金现货延期交收业务，是一款优于股票和期货投资的专业黄金投资产品，其主要优势在于：1、做多做空皆可，投资方

11、向是双向的，可买涨也可买跌，无需担忧被套；2、利用十倍杠杆作用，实行保证金模式，投入资金少；3、交易时间敏捷（晚上是黄金交易最活泼、价格变动最大的时段），适合白天上班晚上看盘的人士投资；4、实行T+0机制，即当天买入可以当天卖出；5、无交割时间限制。附一个操作实例： 黄金T+D交易资金可以放大10倍，最少交易单位为1手即1公斤；如现价：150元/克1000克=150000元/公斤； 即：15000(15000010%=15000)元，可做1公斤黄金交易； 帐面上至少有总成交额的3%作为逐日清算金(1500003%=4500)；假如金价涨到160元/克，1公斤为160000元，赢利：160000

12、 150000=10000元(包括手续费)。 黄金作为一种投资避险工具，素有“乱世黄金”之称，因此投资黄金需留意的主要根本面因素有：一是美元走势，金价与美元走势呈反比关系； 3 二是国际原油价格，油价与黄金成正比关系；三是国际政治局势动乱担心时黄金保值作用突显，价值上升，反之则较安静。此外还有通货膨胀、世界金融危机、利息、经济状况、供需关系、汇率、股市、消费者信念指数、CPI、GDP、PPI等相关因素。201*年肯定是一个不平坦的一年，世界金融危机、消费者信念指数等不断地攻击人们，投资黄金就突显了它的避险保值作用所在。 在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司依据我的特点和性格，给我的定位

13、是做客户开发方面的工作，公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才能够便利以后开展更多工作，我被安排到市场部，我主要是跟着经理学习销售，在他的带着下我总要从事以下几点详细的工作： 对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分许多种不怜悯况的。黄金是件不太一般的物品，消费者也是会花许多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也该消费者本身带来许多不开心。 销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，每天都在处理一些简单的小事，也就是这些简单的小事在一步

14、步的熬炼着我，一开头总是以学生的姿势去处理那些事情，但最终发觉这是特别错误的，这也使自己走了许多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是简单多变的，客户的维护，操作方面的建议等，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，特殊是做为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。 三、收获与体会 公司的业务主要通过电话销售和外出会客进展，所以在工作当中也学习了许多关于电话销售和会客会谈的技巧，实在是获益非浅

15、。社会的实践总是比在学校丰富、实在得多，这是我最深刻的总结。 实习期间的收获是特别大的，不管在专业上还是心态上。对于整个行业的了解及见解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱着美妙的期盼，“外行看喧闹，内行看门道”，正真接手工作时才发觉自己是多么的欠缺工作阅历和力量。 工作是枯燥的，但怎样使得枯燥的工作变得颜色斑斓起来？布满激情的工作，抱着美妙的信念快乐工作，在工作中不断学习，不断开掘新的学习资源与理念，不断积存阅历。刚刚工作时，由于整个投资市场处于观望期，来现场的客户少之又少，许多工作人员的精神状态都不佳，这个时候也是我努力积存的时候，仔细的对待每一组客户，不管有没有盼望成交， 4 就当作是对

16、自己实战的训练。 工作后更加明白学习的重要性，因此也利用休息时间借了许多专业书籍，“书中自有黄金屋”，各种书籍的阅读也是厚积薄发力气积存的源泉之一。在专业书籍学习之余重要的还有为人处世的原则，始终以新人自居，但事实证明职场没有新人，只有做得更好才能适应工作节奏的变化。 三个月的实习工作对我来说是个特别重要是的成长过程，积存了许多学问与阅历，在这过程中也突出了许多缺乏之处，如做事不慎重，对公司制度的执行度不到位，但总的来说，我在亲自实践的过程中学到了许多珍贵的阅历，进一步提高了我的动手实践力量，处理突发大事的力量和与人相处的力量，同时也熬炼了我不妥协不气馁的精神。这些阅历丰富了我的职业生涯，也使

17、得我能更加成熟理智的面对接下来的工作挑战。我得到更加珍贵的东西就是阅历与自信。我不再可怕社会鼓励竞争的到来,我将会更加真诚的对待以后的每一件事和每一个人,信任有了这次实习的胜利经受,我们会在以后的岗位上走的更稳做得更好。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关怀的眼神和言语。许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的确定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色

18、同事的嘲讽。而在学校，有同学教师的关怀和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。 “在大学里学的不是学问，而是一种叫做自学的力量”。参与工作后才能深刻体会这句话的含义。我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积存。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学力量的人迟早要被企业和社会所淘汰。 踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，许多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。但其实人与人之间的相处真诚还是非常的重要，它能使冷淡的情感亲切

19、起来。我想我能做的就是“真诚待人，诚恳做事”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。 实习这三个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是盼望自己在工作中积存各方面的阅历，为将来自己走创业之路做预备。 5 扩展阅读：贵金属投资公司实习报告 浙江工商职业技术学院暑期实习报告 专业:投资与理财班级：投资学号：姓名：王玉兰 时间：11211103206134201*年7月1号到8月31号 201*年暑期投资公司实习报告 一、实习根本状况概述 1)实习目的 通过暑期实习熬炼自己的动手力量，将学习的理论学问运用于实践当中，反过来检 验书本上理论的正确性。将自己的理

20、论学问与实践融合，进一步稳固、深化已经学过的理论学问，提高综合运用所学过的学问，并且培育自己发觉问题、解决问题的力量，加强对市场营销过程的熟悉。 通过暑期实习更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的熟悉，增加对 社会的适应性，将自己融合到社会中去，培育自己的实践力量，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的根底。 通过暑期实习了解公司部门的构成和职能，整个工作流程，从而确立自己在公司里 最擅长的工作岗位。为自己将来的职业生涯规划起到关键的指导作用。 2)实习单位 宁波有道投资治理有限公司。 宁波有道投资治理有限公司是一家专业从事黄金交易、金

21、融投资询问，同时供应专业理财询问效劳的公司。公司注册资金500万，其前身是201*年成立的宁波海曙凯瑞斯投资询问有限公司，当时注册资金仅为50万，多年来，公司始终坚持最初“争做金融投资市场进展先锋”的信念，经过全体员工的不懈努力，公司蓬勃进展，整风光貌焕然一新，至现在，已由最初籍籍无名的小公司进展成为宁波地区最具实力的金融投资询问公司之一。3)实习时间 201*年7月1号到8月31号4)实习主要内容 在宁波有道投资治理有限公司的市场部担当投资参谋一职，通过电话销售和外出会客开发客户。 二、实习过程 1)实习详细岗位市场部的投资参谋。2)实习内容 通过电话销售和外出会客开发客户。3)实习操作环节

22、第一通电话的目的： 消除客户的戒备心理，突出公司的正规合法性及公司背景。以最大限度削减客户挂 电话的概率，及引起客户了解的兴趣。 做好其次通电话的回访及铺垫工作，最短时间建立客户对公司产品的熟识及信任， 包括个人。 【清晰客户的资金状况了解客户的投资状况及盈亏状况】其次通电话回访： 其次通电话回访的目的是为了更好的推断客户的投资意向，进一步包装说明公司与自己，要培育客户对你的信任及印象，增进客户对我对公司的信任度，了解培育客户的投资需求，肯定要懂得包装自己，把自己销售出去！第三通电话跟踪： 在第一、其次通电话跟踪回访的根底上，我们要进一步强化培育客户兴趣跟投资需求，进一步说明天通金交易优势及市

23、场趋势与时机，做到让客户确定公司及其本人从而达成交易。 三、实习心得体会 1)实习单位或岗位的熟悉实习单位的熟悉： “以客为尊，诚信为本”是宁波有道投资治理有限公司始终以来秉承的经营理念，也是公司快速成长与进展的保障。多年来宁波有道投资治理有限公司大力投资于国内金融市场治理行业，专为客户制定稳健高效益的投资筹划。目前宁波有道投资治理有限公司已经拥了有一套自身的投资治理理论，形成了一个高收益低风险的投资模式。 同时，宁波有道投资治理有限公司还聘用了在理论上有较高造诣并且具有丰富实践操作阅历的专家作为公司的操盘分析师，为客户的金融投资理财供应直接有效的解决方案。而公司的风险掌握部则同时对外开展风险

24、掌握效劳，专注于整个国内金融投资领域，为客户供应投资治理、金融创业的专业指导效劳。 宁波有道投资治理有限公司本着诚恳守信、勤勉尽责的原则，充分发挥自身的优势，为广阔的投资者搭建通往胜利的桥梁。宁波有道投资治理有限公司严肃承诺“将为广阔的客户供应更低的交易本钱通道、更全面的交易信息和更完善的交易指导”。实习岗位的熟悉： 投资参谋的工作一般分两类：一类是查找新的客户，通过访问，说明将黄金白银投资推举给适宜的投资者，另一类工作就是分析行情，猜测走势，帮忙客户制定合理的交易策略。 这两项工作是相互依存，不行分割，由于投资参谋假如没有适宜的客户再好的分析猜测水平也无法在市场上表达，成为水中花，镜中月。同

25、样有适宜的客户而无好的分析猜测水平客户的资金无法增值甚至亏损客户也会很快流失，成为竹篮打水一场空。虽然有局部公司投资参谋两者的工作会局部分工，但大多数投资参谋是合二为一的。所以投资参谋的工作是细致而琐碎的。 黄金投资参谋是通过帮忙客户进展黄金投资而赚取酬劳的。一般经纪人只拿少量的固定工资，主要收入是依靠客户每一笔交易胜利后所缴手续费的百分比提取佣金，还有一局部投资参谋更是不拿工资，纯粹依靠佣金挣钱，所以客户的资金是投资参谋的生命线，只有源源不断的客户资金到来投资参谋才能猎取丰厚的酬劳，梦想只拥有一个客户就可以长治久安的想法是不切实际的，也是危急的。2)实习态度、技能、工作方法的总结 公司的业务

26、主要通过电话销售和外出会客进展，所以在工作当中也学习了许多关于电话销售和会客会谈的技巧，实在是获益非浅。社会的实践总是比在学校丰富、实在得多，这是我最深刻的总结。 实习期间的收获是特别大的，不管在专业上还是心态上。对于整个行业的了解及见解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱着美妙的期盼，“外行看喧闹，内行看门道”，正真接手工作时才发觉自己是多么的欠缺工作阅历和力量。 工作是枯燥的，但怎样使得枯燥的工作变得颜色斑斓起来？布满激情的工作，抱着美妙的信念快乐工作，在工作中不断学习，不断开掘新的学习资源与理念，不断积存阅历。刚刚工作时，由于整个投资市场处于观望期，来现场的客户少之又少，许多工作人员的精

27、神状态都不佳，这个时候也是我努力积存的时候，仔细的对待每一组客户，不管有没有盼望成交，就当作是对自己实战的训练。工作后更加明白学习的重要性，因此也利用休息时间借了许多专业书籍，“书中自有黄金屋”，各种书籍的阅读也是厚积薄发力气积存的源泉之一。在专业书籍学习之余重要的还有为人处世的原则，始终以新人自居，但事实证明职场没有新人，只有做得更好才能适应工作节奏的变化。 两个个月的实习工作对我来说是个特别重要是的成长过程，积存了许多学问与阅历，在这过程中也突出了许多缺乏之处，如做事不慎重，对公司制度的执行度不到位，但总的来说，我在亲自实践的过程中学到了许多珍贵的阅历，进一步提高了我的动手实践力量，处理突

28、发大事的力量和与人相处的力量，同时也熬炼了我不妥协不气馁的精神。这些阅历丰富了我的职业生涯，也使得我能更加成熟理智的面对接下来的工作挑战。我得到更加珍贵的东西就是阅历与自信。我不再可怕社会鼓励竞争的到来,我将会更加真诚的对待以后的每一件事和每一个人,信任有了这次实习的胜利经受,我们会在以后的岗位上走的更稳做得更好。 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关怀的眼神和言语。许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些

29、无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的确定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学教师的关怀和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。 “在大学里学的不是学问，而是一种叫做自学的力量”。参与工作后才能深刻体会这句话的含义。我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积存。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学力量的人迟早要被企业和社会所淘汰。 踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，许多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。但其实人与人之间的相处真诚还是非常的重要，它能使冷淡的情感亲切起来。我想我能做的就是“真诚待人，诚恳做事”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。 实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，受益匪浅。 友情提示：本文中关于金世家贵金属经营许昌分公司实习报告 电子版给出的范例仅供您参考拓展思维使用，金世家贵金属经营许昌分公司实习报告 电子版：该篇文章建议您自主创作。