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1、 销售经理销售计划书范文销售经理销售规划书范文 李xx是一家便利面企业的销售经理,自他担当该职务3年以来,每年的年度销售规划书便成为了他的“必修课”,他的年度销售规划书不仅文笔生动,描述详细,而且还往往理论联系实际,策略与实战并举,数字与表格齐下,很好地指导了他的营销团队,使其根据年度规划有条不紊地开展市场推广工作,取得了较好的效果,那么,李经理的XX年销售规划书怎么写的呢?它又包括哪几个方面的内容? 市场分析 年度销售工作规划制定的依据,是对过去一年市场形势及市场现状的分析,而李经理采纳的工具便是目前企业常常使用的swot分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的时机,通过swot分析,
2、李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和时机,整合和优化资源配置,使其利用最大化。比方,通过市场分析,李经理很清楚地知道了便利面的市场现状和将来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 营销思路 营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售规划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了详细的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容树立全员营销观念,真正表达“营销生活化,生活营销化”。 2.实施深度分销,树立决战在终端的思想,有规划、有重
3、点地指导经销商直接运作末端市场。 3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略,形成强大的营销合力。 4.在市场操作层面,表达“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,表达独有的操作特色等等。营销思路确实定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,表达了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售规划中,都曾发挥了很好的指引效果。 销售目标 销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售规划的最重要和最核心的局部。那么,李经理是如何制定销售目标的呢? 依据上一年度的销售数额,根据肯定增长比例,比
4、方20%或30%,确定当前年度的销售数量。 2.销售目标不仅表达在详细的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到详细市场。 3.权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,详细表现就是合理产品构造,将产品销售目标详细细分到各层次产品。比方,李经理依据企业便利面产品abc分类,将产品构造比例定位在a(高价、形象利润产品)b(平价、微利上量产品)c(低价、战略性炮灰产品)=231,从而更好地掌握产品销量和利润的关系。销售目标确实认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了根底,从而有利于销售目标的顺当达成。 营销策略 营销策略是营销战略的战术分解,是顺当实现企业销售目标的有力保障。李经理依据便利面行业的运作形势,结合自己多年的市场运作阅历,制定了如下的营销策略产品策略,坚持差异化,走特色进展之路,产品进入市场,要充分表达集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避开单兵作战。12