超市的促销活动方案.doc

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1、 超市的促销活动方案5篇 活动背景： 8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气酷热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以肯定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份_店由于卖场格局的调整，销售有了肯定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。 活动目的： 1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及肯定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。 2、通过夏季商品的品类促销，并做出肯定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在快速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。 主题促销：冰爽底价吓一跳

2、 活动时间：_年8月4日_年8月12日 主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以肯定的惊爆价商品做为主流商品，吸引肯定的家庭主妇、中低档消费群，并快速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的上升。 促销商品品类选择：此品类促销主要以hr(高清楚度、高敏感度)类商品(价格弹性比比拟高的商品为主，顾客购置率较高的商品)，如鸡蛋、大米、肉类、油类等。 详细数量安排： 生鲜类：10支左右。 蔬果类：(2-3支)如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的状况下，可实行平价出的形式。 肉类：(1-2支)如：前腿肉(肉类现今市场比拟炽热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品)。 熟食类：(2-3

3、支)熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比拟低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。 面包类：(2-3支)面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比拟低的商品，顾客购置率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、12支特价商品。 食品类：5支左右。 粮油类：(2-3支)粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比拟高的商品，顾客购置率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，12支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成肯定的抢购潮。 品类促销：跟酷暑抗衡夏日爽肤100% 主旨：8月正是夏天最为酷热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和

4、末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数，所以在本月进展护肤类商品(如：防晒霜、防晒伞等)、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，肯定能制造肯定的销售顶峰。 详细促销商品品项选择如下： 食品类;(主打商品选择)50支 个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。 个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。 家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。 非食品类(关联商品选择)10支 床上用品类：空调被、蚊帐等 家电类：风扇、空调、凉席等 百货类：防晒伞 鞋类：凉鞋、凉拖 会员专享商品 主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。 促销商品选择：主要选择品项为mr(无清楚度、无敏感度)商品，

5、如：便利面、高压锅、熟食、饮料等。 附：去年同期销售(_年8月3日8月12日) 门店客服处 1.店内播送宣传工作。 2.周边社区的调查，播送稿的循环播出 门店各营运区 1.各项工作的乐观协作。 2.对营业员活动方案的宣传。 营销企划课 1.整体活动方案筹划。 2.整体广告宣传及造势，场内场外气氛布置设计。 3.动内外场、现场气氛的布置，各道具场景的制作预备到位。 4.负责活动的宣传到位，各活动海报制作及粘贴 超市的促销活动方案2 主题：万水千山“粽”是情 五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、掛艾蒿、饮雄黃酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。 序： 五月初五端午佳节 一些“福”绿豆; 一些

6、“禄”花生; 一些“寿”瘦肉; 一些“禧”红豆; 再加一份“平安”的调味品; 包成一个“幸福”的_粽子，送给千家万家! 活动1、粽香传千里免费品尝 活动时间：20_年_月_日日 活动期间在现场设免费试吃台，_为您预备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过一个欢快开心的端午节。时机难得，请勿错过! 活动细则： 活动道具预备：粽子、绿豆糕试吃品(由供给商供应)，电锅一个、试吃台1个，托盆3个，一次性塑料杯20条(小)、牙签2盒; 留意现场干净和卫生; 现场叫卖促销，宣传活动，同时对01处商品进展宣传促销。 (赠品和道具由供给商赞助) 活动2：粽香飘千里，情系千万家 活动时间：20_

7、年_月_日日 凡于活动期间于本超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到效劳中心领取“福、禄”棕子一个(每天限200个);凡于活动期间于本超市一次性购物满78元，即可凭电脑小票到效劳中心领取“寿、禧”咸蛋一盒(六个装)(每天限100个);凡于活动期间于本超市一次性购物满108元，即可凭电脑小票到效劳中心领取“福、禄、寿、禧”包一个(粽子1个、咸蛋一盒)(每天限30个);赠品数量有限，送完为止。 活动细则： 活动赠品进展生动性陈设，并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样; 效劳中心员工严格登记赠品的派送状况，并于活动完毕后将赠品登记表上传市场营销部。 活动3： “福、禄、寿、

8、禧”送老人尊老敬老爱心行 活动时间：20_年_月_日(端午节) 尊老敬老是中华民族的传统美德，本超市将于月日下午14：3017：30于本超市设包粽子处，盛邀您参与“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。届时_X将为您预备好了包粽子的所需材料，让你一展身手。同时_X将把你包的粽子于端午节(月日)上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。参与此活动的顾客均可得到新一佳送出的精致礼品一份。 活动细则： 门店企划部和01处员工预备好长桌放于商场出口处，并作现场气氛布置，特殊布置“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行横幅，以宣传活动，提升公司形象(见附图); 01处员工预备好包粽子的各种材料，在

9、桌上分3处放置好; 现场须有本超市员工带头包粽子，促销员口头语言提示和诱导顾客参与活动，并预备好活动赠品; 在煮熟的各个粽子上分别贴上“福、禄、寿、禧”红字，将粽子包装在礼篮上，并在礼篮上贴上“福、禄、寿、禧”送老人字样; 店人事于活动前两天联系好各店要慰问的老人院或老干活动中心，确定慰问时间和活动流程; 由店长、企划部经理等店领导带着店内员工和热心顾客一同去访问老人，为其送上_8礼物，以表慰问; 店企划部做好后勤和宣传工作，将活动的过程和效果进展拍照并于活动完毕后上传市场营销部。 超市的促销活动方案3 一、活动缘由： 圣诞节，这个名称是“基督弥撒”的缩写。弥撒是教会的一种礼拜仪式。圣诞节是一

10、个宗教节。由于把它当作耶稣的诞辰来庆祝，因而又名耶诞节。而在很快就进入岁末这个黄金季节圣诞节和元旦，为学生尽情购物与狂欢留有足够多的时间，利用好圣诞节及快到来的元旦，超市搞促销就自然能提高期末销售额。本次筹划以“感恩大回馈，燃情圣诞”为主题，为期一周，打一场美丽的短期的促销战。 二、活动主题： 感恩大回馈，燃情圣诞 三、 活动时间： 12月19日(周一)12月25日(周日) 四、 活动目标： 活动期间，通过本次促销具有时尚和流行特色的活动，充分表达“消遣”型促销的特性，丰富超市的促销手段，积存促销阅历，进而改善超市的促销手段贫乏而单调的特征，并提高员工的工作热忱和乐观性。营造浓烈的节日气氛，提

11、高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前有所增长。 五. 活动内容： (一) 12月24日平安夜 主题：平安是“福” 活动方式：对当天在超市购物的顾客消费有50元者获赠送“平安果”(苹果)活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。 详细内容如下：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是超市改善购物形象的好时机，为此，超市规划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就 给予一个一般的苹果以亲情，关爱，暖和的元素。而亲情的祝愿平安的卡片也带着一份某超市人对顾客一年来的支持和一份祝愿。 需要支持： 若干顶圣诞帽 两棵大型的圣诞树 苹果_个，费用大约_元。 亲情卡片_张，费用大约_元。

12、 (二) “一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进展销售。比方超市，每天早上9点到9点10分之间买单的商品，可以以9折的价格成交。这个促销看似赔本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和许多的潜在客户，由于实际上10分钟的选择时间是仓促的，10分钟之后，客户还是会在你的店里逛的，既然来了总要买点什么，而且那些抢下9折特价的客户也可能由于觉得占到了大廉价而购置更多。所以，这种用千金的一刻吸引顾客的留意，现在网上也特殊流行这种促销方案，也可以尝试在实体店铺中运用。 (三) 设置像阶梯狀的价格，就是商品的价格随着时间的推移消失阶梯式的变化。比方：促销期间第一天按

13、五折销售，其次天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，削减买家的迟疑时间，促使他们產生购物的衝動。 (四) 降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价，它多了一道弯，但是不要小看这道弯，他对顾客的吸引力是巨大的。第一：对于顾客来说，一次性的打折的方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑问的会认为后者更廉价。这种心理使得客户丢失原有的推断力，被促销所吸引。其次，对于店铺来说，提高了促销的机动性，提高了因促销而付出的代价。比方以100元商品为例，假如直接打6折，一件商品就会损失40元的利润

14、。但是假如我们先把100元的商品降价10元，在打8折，那么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比拟爽。 (五) 买多送多，比方：顾客在促销期间，一次性消费满100元，赠送10元的消费卷，并且该消费卷只能在本次的促销期间使用。这就吸引顾客在短期之内再到商场中进展购物，进展连带销售。 (六) 促销期间物品的合理调配与搭配 合理的物品摆放与货物的搭配会对顾客有更剧烈的吸引作用 1) 货架调理整齐，货架之间的通道尽量能够容许两个人通过 2) 货架上的货物做到整齐合理的摆放 3) 产品的摆放要有特色，常用常见的要摆放在顾客简单看到的地方 4) 引进一些新奇独特的物件与原有产品捆绑式销售

15、5) 在货品上标出原价与促销价 3、 加强宣传(以自身的实力为准) 1) 促销主题要鲜亮，从肯定程度上吸引顾客的到来 2) 宣传要以学生的心里为准 3) 做宣传要符合事实，切忌夸张物品内在的价值 4) 做宣传不讲究耗资有多少，关键要试用 4、 促销策略： 1) 学生进入超市自由选择 2) 一些有价值的物品可以叫促销员做下简易的推销 3) 购物期间可使用现金，刷卡(饭卡) 4) 购物优待 A 学生购物满10元者，积分一次;累计3次积分赠送维他奶一瓶 B 学生购物满20元者，赠送精致小礼品一个 C 学生购物满30元者，赠送晨光笔一支 D 学生购物满38元者，赠送苹果一个 E 学生购物满48元者，赠

16、送零食大杂烩一份 F 学生购物满58元者，赠送8.5折优待券一张(可下学期使用) G 一次性消费88元者，赠送水果篮一个 H 一次性刷卡50元者，赠送2.5L可口可乐一瓶 I 一次性刷卡80元者，赠送10元的购物券一张 J 零食区一次性购物满15元者，本超市领取小礼品一份 K 零食区一次性购物满20元者，赠送餐巾纸一包 L 零食区一次性购物满25元者，赠送恰恰瓜子一包 超市的促销活动方案4 活动时间： 活动主题： 情系315爱心连万 活动地点： 购物广场业态、综合超市 副题： 关注315投诉有理更有礼 活动内容： 一、超市五优严肃承诺 1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造喧闹的卖场气氛和环境

17、。 2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量题的商品，均可获得小礼品一份。 3、优异的效劳品质：315当日，凡到超市购物的顾客均可到效劳台领取一份效劳质量有奖调查活动表，填好后交回，即可获得佳用好口杯一个。 4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。 5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进展买3送1活动。 二、超市诚信与互动 1、消法询问：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立询问台，向消费者宣传消费者权益爱护法的有关条款，并现场承受和处理维权投诉。 2、请监视：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场

18、门前进行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监视员。负责佳用各超市的商品质量监视工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，依据所提建议的采纳价值凹凸，佳用为其供应价值20220元不等的纪念品。 三、真情回馈消费者 1、的新衣我的心愿 告辞冬天服饰特卖：凡一次性购置全部特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精致纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。(多买多送，送完为止) 走进春天新品热卖：凡一次性购置各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元

19、的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份。(多买多送，送完为止) 童装展现公布：在时代店组织儿童时装表演，进展精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购置模特身上的童装，均可获赠精致风筝一只;购置别的童装也可获得精致礼品一份。(多买多送，送完为止) 2、鸡年有好味养好的胃 食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。 生鲜区：凡一次性购置生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。(多买多送) 特价水果1元1斤。(315当天早上9：0010：00、下午3：004：00、晚上8：009：00;每人限买2斤) 四、特殊企划： 情涌柳北超市购物淘金在柳北来柳北超市，获幸运之奖：315当天，在超市内不同的地方放置10套

20、加盖佳用印章的电脑打印字。如能找齐一套，即可到效劳台换取价值50元的奖品一份。 超市的促销活动方案5 一、活动背景： _节过后，“_”节将是我们面对的其次个销售旺季，在此期间，“_”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特殊企划活动，本次促销活动将通过肯定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。 二、活动主题： 家的感觉，价的乐趣 三、活动时间： x月x日x月x日 四、活动目的： 让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、消遣、省钱的假期，享受一家人购物的幸福欢乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。 五、活动地点： 店内促销 店外联系

21、日化类、奶制品等厂家做场外促销，最好联系一家做场外大型促销(演出)等活动。 六、促销的形式： 买赠、现场试吃、抽奖等。 七、活动内容： 1、“_”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品特卖区(小食品、小百货、日化类等)，做封面。 2、商品折扣购：一次性购物满_元的顾客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg 3、凡一次性购物满_元以上的顾客朋友，凭电脑小票，可参与幸运抽奖活动，_元_次，买的多时机多，中奖的时机就越多，以此类推小票不累计，最多不超3次(外场专柜、家电不参加此项活动)。可幸运获得以下丰厚奖品：(见奖品设置：) 一等奖：价值_元礼品一份(总计x份) 二等奖：价值_元礼品一份(x份) 三等奖：价值_元礼品一份(x份) 四等奖：价值_元礼品一份(x份) 五等奖：价值x元礼品一份(x份) 注： 1、当日现场抽取奖品，购物小票不予累计(多买多重)。 2、店内全部员工一律不允许参与此次活动。 八、促销品的选项(共计x个单品) 生鲜类：促销品项x个(惊爆价商品要求x个) 惊爆价蔬菜每天x个单品