商务合作协议书商务合作协议书范本(九篇).docx

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1、 商务合作协议书商务合作协议书范本(通用版(九篇)最新商务合作协议书一 乙方： 甲乙双方在公平自愿的根底上经充分协商，特订立本合同，以资遵照履行： 第一条：甲方以其所合法持有的电子商务平台技术作为无形资产入股 信息有限公司，双方同意：以协商作价的方式确定该技术价值人民币 元，占公司注册资本的25%.(或：经评估，该技术价值人民币 元，占公司注册资本的25%) 其次条：甲方应准时办理权利转移手续，供应有关的技术资料，进展技术指导、传授技术诀窍，使该技术顺当转移给东坊红网络信息有限公司并被公司消化把握。 第三条：乙方各合同人承诺对甲方因本次技术入股而供应、披露的任何技术隐秘及专有资讯担当严格的保密

2、责任，不会以任何方式供应给任何第三方占有或使用，亦不会用于自营业务。 第四条：技术成果入股后，甲方取得股东地位，电子商务平台技术由 信息有限公司享有。 第五条：违约责任商定： 第六条：凡因履行本合同所发生的或 与本合同有关的一切争议双方均应当通过友好协商解决;如合同不成，应在合同签订地人民法院诉讼解决。 第七条：本合同经合同各方签字盖章后生效，本合同正本一式 份，合同各方各执一份，报审批机关一份，每份具有同等效力。 法定代表人： 乙方： 合同签订地： 合同签订日期： 最新商务合作协议书二 岗位职责： 1、负责与相关职能部门的联系沟通; 2、商务部文件等，负责工程前期各类信息的收集、整理、分类和

3、材料预备; 3、日常维护公共办公区、会议室工作环境，确保办公区的干净有序。 职位要求： 1、熟识计算机操作，会ps,标书制作,精通word排版,熟识使用word、excel等办公软件; 2、工作细致仔细，能吃苦耐劳; 3、语言组织及沟通协调力量强; 4、1年以上相关工作阅历等相关专业优先考虑。 最新商务合作协议书三 一、点菜 我们在请客吃饭时常常会犯“自以为好”的毛病，总是觉得自己喜爱吃的菜便是客人所喜爱的，其实不然，在礼仪中，首先做到的便是要学会敬重对方，要懂得投其所好。因此，我们要对客人有相当了解，大致能推断客人的根本口味。不知道客人最喜爱吃什么菜，但是肯定要知道对方不喜爱吃什么，在确定根

4、本口味根底上，排解不喜爱吃的，大体上不简单出错。 二、上菜 中餐不同于西餐，上菜时会特别快速地上完全部的菜，然后再进展吃食。而在这一盘接着一盘的状况下，许多人都会一股脑儿放在桌上，然后再来渐渐移动。其实上菜也是有礼仪可讲。在商务交往中，请客吃饭都是在较为好的酒店，其餐桌一般是转动型的，因此一般实行的原则是十字上菜，这样一方面便利摆放，另一便利也能照看到桌上全部的客人。 三、转桌 在商务会餐中，许多朋友不清晰转桌的挨次和方向。中国的礼仪是以右为贵，以人为尊。我们作为仆人，其主宾应当坐在我们的右侧，在吃菜时理应让贵宾先吃到，因此在转桌时实行的原则是顺时针方向，从右向左转，先让主宾吃，再让其他人吃。

5、 四、呼叫方式 在会餐中，我们呼叫效劳生的方式一般都是招手，或是打响指，这种呼叫方式是不符合商务礼仪的。试想一下，假如一个人像招呼小狗一样招呼你，你会是什么感受，再或者像在酒吧里被一个响指就招呼过去，那还像是一家大酒店的效劳生吗?礼仪讲究的是以敬重为本，凡事都要想着去敬重他人，你才会得到应有的敬重。因此正确的做法是将手臂与手掌伸直，然后朝向效劳生挥挥手，这样的动作看起来既优雅也得体! 五、小歇中 大家在酒足饭饱后，总会连续聊上一聊，留意，此时若不留意，出卖你的小动作又会不约而至。这个时间段是我们预备离身的过渡段，因此，总会有些人(特殊是女生)在这个时候当众整理服饰，更有甚者还当众涂口红。这些行

6、为都是不行取的，它会给客人一种搔首弄姿的感觉，同时当众涂口红在国外是一种性的诱惑，商务礼仪中是不允许的。但是如果在其他私人约会中，那也是你的自由! 六、买单 在饭毕离行前，作为东道主的我们比拟习惯当众买单，将吃饭所花的金额完全暴露于全部的在场客人面前，如果金额花得较少，其中一位大老板客人心里会嘀咕：“哼，这么廉价就把我们给打发了!”如果花费较大，另一位客人又会犯愁了：“这少的菜都要这么多钱，下次假如我款待他可要花多少钱啊!”因此，礼貌的做法是在朋们谈天的间歇中，你单独拿起便携包到外面的前台去结帐，大家谈天完毕后直接离开，这样既得体又干脆! 懂得以敬重为本，以人为贵，知晓形式的标准，你的商务职场

7、将会顺风顺水! 最新商务合作协议书四 关于强生婴儿润肤露贸易详细事项的商务谈判 谈判己方：强生公司 谈判客方：宝洁公司 谈判时间：20xx-12-18 谈判会所:强生公司会议室 一 、谈判主题 以合理价格与宝洁公司达成强生婴儿润肤露购销协议。 二、 谈判团队人员组成 主谈：李丽妹，公司总监，维护我方利益，把持谈判进程;谈判总结汇报 辅谈：李绍敏，技术参谋，做好产品规格，质量保证，加工工艺等事务预备， 辅谈：周格卉，业务经理，做好销售数量，价格，交货方式，售后效劳等预备; 辅谈：叶文龙，销售经理，处理谈判信息，主持谈判， 副主谈：朱琼，财务经理，收集处理谈判信息，分析产品财务相关学问。; 副主谈

8、：朱陈泽，法律参谋，解决相关法律争议及资料处理。 后勤保障人员：吴婉如，收集处理谈判信息，谈判时记录， 张燕婷，布置会议场所，制作桌签，拍摄 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益： 1、韩国食品有限公司是我方的一大客户，有着多年合作关系，盼望双方可以到达双赢的效果。 2、扩大企业知名度，翻开国际市场的道路。 对方利益： 企业品牌知名度高，资金雄厚，而且有大量业务需要。 我方优势： 1、价格低廉，两家相隔较近，省去不少的运费，与他的其他伙伴相比我们的优势较为明显。 2、企业口碑好，而且和韩国食品有限公司有过合作经受，双方较为放心。 我方劣势： 1、品牌的知名度还不够，有大量竞争对手。 2、产品

9、生产还没有到达机械化制度，对于局部达标要求还不能完全符合。 3、对对方公司的详细供给商没有做细致的了解，对国际市场不是非常清楚。 1、企业品牌知名度高，而且有大量业务需要。 2、资金雄厚，而且有较多的供给商，深知对我们迈出国际有很大帮忙。 对方劣势： 相比其他合作商而言，我公司的价格是最低的，而且我公司正积极扩展其他业务需求。 四、 谈判目标 1、到达合作目的，争取签下我们预期合作条件下的合同。 2、保证提高价格不下降。 3、强生婴儿润肤乳可承受价格 五、程序及详细策略 1、开局： 方案一：感情沟通式开局策略：通过谈及双方合作状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈 判气氛中 方案二：实行进

10、攻式开局策略：营造低调谈判气氛，指出本公司的优势所在，令对方产生信任感， 使我方处于主动地位。 借题发挥的策略：仔细听取对方陈述，抓住对方问题点，进展攻击、突破 2、中期阶段： 1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸帮助协议的谈成，适时将谈判 话题从价格转移到产品质量上来。 2)层层推动，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益; 3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿， 充分利用手中筹码，适当时可以同意局部要求来换取其它更大利益; 4)突出优势: 以以往案例作为资料，让对方了解到我们的优势。强

11、调与我方协议胜利给对方带来 的利益，同时软硬兼施，示意对方若与我方协议失败将会有巨大损失; 5)打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局缘由，再可运用把握确定对方行式，否认方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 3、休局阶段：如有必要，依据实际状况对原有方案进展调整 4、最终谈判阶段： 1)把握底线: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最终让步的幅度，在相宜的时机提出最终报 价，使用最终通牒策略。 2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,签订合同。 六、谈判议程谈判风险： (1) 双方进场

12、(2) 介绍本次会议安排与与会人员 (3) 正式进入谈判 a：介绍本次谈判的商品型号，数量等状况。 b：递交并争论代理销售协议。 c：协商全都货物的结算时间及方式。 d：协商全都定金的支付，违约的赔偿方法及法律责任。 (4) 达成协议 (5) 签订协议 七、预备谈判资料 1、相关法律资料： 中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法; 2、有关强生婴儿润肤露的资料; 3、有关市场上的强生婴儿润肤露行情及强生公司的历史和现状、经营状况等。 八、 制定应急预案 1、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。 应对：避开没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略

13、本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。 2、不愿以运输合同成交 措施：条件法。兼顾双方利益，兼顾双方利益就是要到达双赢。商务谈判并不是在商务冲突消失时才进展。商务谈判是谈判各方当事人在追求共同商业目标，实现双方商业利益整个过程中一个不断地化解冲突、实现谈判者最大利益的手段。可以在原谈判成交价格根底上适当提肯定程度价格。 模拟对话过程 场景一：机场接待 由韩国食品公司三位代表来接待我公司的五位谈判代表人。 场景二：初次谈判 谈判双方相互见面，并开门见山商谈贸易事项，最终未能谈拢我方先回酒店休息，预备隔日再谈。 场景三：最终谈判 经过我方具体的市场调查，得出结论，并向韩国食品有限公司最终提出要求，

14、双方各自让步，最终商议妥当合作细节，签订合同，双方到达双赢的状态。 最新商务合作协议书五 商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不行少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是人们相互调整利益，削减分歧，并最终确立共同利益的行为过程。我们就是以这种形式来进展模拟商务谈判，在谈判过程中充分利用课程所学的方案策略，同时也结合营销手段，到达谈判的最正确效果。 一、 职责与履行状况 此次谈判我们小组是代表。一方，谈判标的物是。，主要围绕获得这几块土地的开发权谈判。于是我们便开头了分工，我在此次任务中主要担当的是主谈手，刘岳副谈手。围围着我们

15、的工作和谈判任务，我们开头了一系列的预备。 1. 组织小组成员开会并主持争论，协调组员之间的沟通。 2.作为我们小组的主谈手，首要的工作就是组织小组的工作预备流程。我们整个谈判的预备的时间是一个星期，在这一个星期中，开了三次争论会议，每次的争论都有着不同的目的，第一次会议是小组成员的初次沟通，先建立团队熟识感，还有问题的初步认知，初步确定我们谈判的方向。二次会议则是确定谈判主题，谈判细则，谈判条款，然后进展明确的分工。三次会议是谈判前的热身和细节补充，就预备好了的谈判方案和合同进展修改和完善，并初步练习谈判时的情景。就这样我们的预备阶段经过了三次会议的争论，每次的会议通知和组员关系协调工作都由

16、我们组潘祺来做。 3.合同的拟定 商务合同是指交易双方在交易中权、责、利和义的书面表达方式。内容除了交易的主要条件如土地的使用权限、土地的开发方案、 各方利益的协调、地块数量、价格、支付外，还包括不行抗力、索赔、仲裁等条款。我们合同的拟定是在谈判双方的共同沟通下完成的，我们就谈判的条款来定合同的内容，其中有些条目是我们谈判桌上不谈的，就私下争论完成，写进合同中。在合同的拟定过程中，我主要是与对手的合同负责人商讨合同的订立事宜，共同协商出一份合同。 3.谈判技巧与策略的商定、资料的查找与温习 作为主谈手，要与副谈和其他成员商定谈判时使用的谈判策略，定好谈判方案，确定谈判策略后要知道在什么时候利用

17、此策略，在什么状况下利用该策略能发挥更好的效果。同时，想要在谈判时占据有利地位，必需对我方的资源有足够的熟悉，并且要找一些实证资料来作支撑，也要了解谈判对手的弱势，这样在谈判时才能进展有利的论证和反对。因此在谈判中，我们能够很好地运用我们之前预备的策略，一步步地按我们的方案走下去，虽然最终双方没有达成全都，没有交易胜利，但是我们的策略运用、快速反响力量得到了很好的效果。 二、 熟悉与体会 1.预备阶段的体会 模拟商务谈判的预备时间是一个星期，一个星期的时间虽然有点短，但是我们的小组成员做到了高效率，高效果。每次小组争论，大家都能各抒己见，将自己所了解到的状况和组员们共享，并准时提出自己的怀疑，

18、让我们每次都发觉问题，有所进步。虽然在争论的过程中许多时候表现出剧烈过度的情景，争得面红耳赤，但是我们争论后又是一群其乐融融的人了，这就是我们团队的闪光之处，工作起来就仔细，但是工作下很和谐。所以我们在两个星期的合作与磨合中不但学会了怎样在团队中实现自己的价值，还学会了怎样与团队成员相处，构建一个和谐的团队。 2.谈判时的体会 谈判时的表现是我们此次模拟谈判最核心的局部。谈判开头时的气氛显得有些紧急，由于我方采纳的是慎重型开局策略，一开头的态度就有点强硬。后来谈着谈着我们的气氛显得不那么紧急了，我方先报价，却和对方的利益形成了严峻的冲突，有点争吵不下，后来渐渐双方开头让步，最终对方的让价到了我

19、方的价格底线，最终我方在深思熟虑之后，为了顾全大局，还是和对方达成了协议。最终双方都取得了满足的成果。令本人最深刻的是想让谈判结果满足的话必需做好充分的预备，无论是对方的背景、近况，还是我方的实力、开发规划，这些都必需了如指掌，只有这样才能在谈判桌上令对方信服。此外，谈判时态度也很重要，该强硬时肯定要强硬，否则会让对方占据上风;该让步时要让步，否则让对方感到我方没有诚意，以后合作的时机也没有了。最终，说话的技巧在谈判中也起了很关键的作用，如何表达自己的观点才能够让对方更简单承受、更快地做出回应，至关重要。所以在谈判中说话要尽可能简洁明白，并且让人家简单作答。 3.反思 在此次模拟谈判中，虽然整

20、个谈判的效果良好，也熬炼了谈判力量、团队合作力量、熟悉和了解事物的力量，但是也存在许多反思的地方。结合教师给我们小组的点评，我认为我们可以从以下方面进展改良： (1)谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要，影响着谈判的进度和达成全都的胜利率。 (2)谈判时，明确自身立场时刻保持糊涂的头脑不要陷入无谓的争辩中乱了方位，同时要有灵敏的思维，不断转换思路，扭转谈判形势。 (3)学会掌握谈判气氛，一张一弛，拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。 (4)、在谈判开头之前安排好谈判选手各自的任务、职责以到达相互协作、相互协调的目的，从而提高谈判胜利率。 三.收获 通过这次谈判，自己我们都学到了很多

21、东西。总的来说，我们觉得，在谈判中应当坚持以下原则： (1)知己知彼的原则 “知彼”，就是通过各种方法了解谈判对手的礼仪习惯、谈判风格和谈判经受。不要违犯对方的禁忌。“知己”，则就指要对自己的优势与劣势特别清晰，知道自己需要预备的资料、数据和要到达的目的以及自己的退路在哪儿。 (2)互惠互利的原则 商界人士在预备进展商务谈判时，以及在谈判过程中，在不损害自身利益的前提下，应当尽可能地替谈判对手着想，主动为对方保存肯定的利益。 (3)公平协商的原则 谈判是才智的比赛，谈判桌上，唯有确凿的事实、精确的数据、严密的规律和艺术的手段，才能将谈判引向自己所期望的成功。以理服人、不盛气凌人是谈判中必需遵循

22、的原则。 (4)人与事分开的原则 在谈判会上，谈判者在处理己方与对手之间的相互关系时，必需要做到人与事分别而论。要切记朋友归朋友、谈判归谈判，二者之间的界限不能混淆。 (5)求同存异的原则 商务谈判要使谈判各方面都有收获，大家都是成功者，就必需要坚持求大同存小异的原则，就是要留意在各种礼仪细节问题上，要多多包涵对方，一旦发生不开心的事情也以宽容之心为宜。 (6)礼敬对手的原则 礼敬对手，就是要求谈判者在谈判会的整个进程中，要排解一切干扰，始终如一地对自己的对手，时时、到处、事事表现出对对方不失真诚的敬意。 每次实践都可以让人从不同角度对待问题，商务谈判也是如此，我信任这次的模拟谈判会在我们以后

23、的商务生涯中发挥强大作用。 最新商务合作协议书六 一中国谈判小组赴中东某国进展一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。 (1)案例中沟通消失的障碍主要表现在什么方面? (2)这种障碍导致谈判消失了什么局面? (3)应实行那些措施克制这一障碍? (4)从这一案例中，中方谈判人员要吸取什么教训? 1、案例中沟通消失的主要障碍在中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教。 2、这种障碍导致对方成员的不悦，不情愿与中方合作 3、应当为此向对方成员赔

24、礼 4、中方谈判人员在谈判前应当了解对方的习俗及喜好，避开类似与此状况再次发生，正所谓知己知彼才能百战百胜。 最新商务合作协议书七 跨文化商务谈判的简单性要求谈判者在谈判之前做更为充分的预备。一是要充分地分析和了解谈判对手，了解谈判对手的文化背景，包括习俗、行为准则、价值观念和商业惯例，分析政府介入(有时是双方政府介入)的可能性及其介入可能带来的问题。二是讨论商务活动的环境，包括国际政治、经济、法律和社会环境等，评估各种潜在的风险及其可能产生的影响，拟定各种防范风险的措施。三是合理安排谈判规划，解决好谈判中可能消失的体力疲惫、难以获得必要的信息等问题。 谈判者对文化差异必需要有足够的敏感性，要

25、敬重对方的文化习惯和风俗。西方社会有一句俗语，“在罗马，就要做罗马人”(in rome，be romans)，其意思也就是中国的“入乡随俗”。在跨文化商务谈判中，“把自己的脚放在别人的鞋子里”是不够的。谈判者不仅要擅长从对方的角度看问题，而且要擅长理解对方看问题的思维方式和规律。而且，任何一个跨文化谈判活动中的谈判人员都必需要熟悉到，文化是没有优劣的。此外，还必需尽量避开模式化地对待另一种文化的思维定势。 语言是联结不同文化和不同谈判者的一个重要纽带，但它也会成为谈判的障碍。因此，谈判者能够娴熟地运用对方语言，至少双方能够使用一种共同语言来进展磋商沟通，对提高谈判过程中双方沟通的效率，避开沟通中的障碍和误会，有着特殊重要的意义。 在跨文化谈判中，非语言沟通是一个特别重要的因素。谈判者要留意自己的形体语言，要留意揣摩对方的手势、语调、缄默、停顿和面部表情的含义，从而避开导致歧异和误会。在国际商务谈判实践中，要擅长观看，仔细学习和准时总结，不断积存和丰富阅历。 在跨文化谈判中，谈判双方文化背景的差异导致谈判双方谈判风格的差异与冲突。在熟悉不同文化间谈判风格差异的根底上，谈判者要使己方的谈判战略和策略具有肯定的针对性和敏捷性，使己方的谈判战略和策略适应特定风格的谈判对象、特定的谈判议题和特定的谈判场合。 最新商务合作协议书八