导师到代理商处如何开展工作.ppt

《导师到代理商处如何开展工作.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《导师到代理商处如何开展工作.ppt（29页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、导师到代理商、分公司导师到代理商、分公司 如何开展工作如何开展工作外派导师的定位种子部队；种子部队；公司强有力的执行者公司强有力的执行者;SUVIUSSUVIUS优秀的销售人员优秀的销售人员;我们到当地要发挥的作用1 1、快速推广、快速推广SUVIUSSUVIUS，实现公司全年销，实现公司全年销售回款目标；售回款目标；2 2、榜样作用，带领当地导师队伍；、榜样作用，带领当地导师队伍；岗位职责高级督导：高级督导：1、指导当地导师、培训美容师；2、协助市场开拓谈判；3、协助当地团队组织加盟店的 大型店销工作；4、协助组织当地店主会的召开。导师：导师：1、培训美容导师、美容师；2、协助当地团队组织加

2、盟店的大型 店销工作；3、协助当地店主会的召开。外派导师在出发前的准备工作心态：心态：成功源于成功源于自信。自信。我是一名职业人，我有着强大的执行能力，我是一名职业人，我有着强大的执行能力，我优秀，因为我具有商业人格；我优秀，因为我具有商业人格；所以工作中我要：靠原则去做事；靠结果所以工作中我要：靠原则去做事；靠结果作交换；作交换；我具有成年人的思维：我不再是孩子，我我具有成年人的思维：我不再是孩子，我能履行我的职责。能履行我的职责。我具备社会人的心态：我明白，优秀的人我具备社会人的心态：我明白，优秀的人才是免费的，平庸的人才是昂贵的；我要才是免费的，平庸的人才是昂贵的；我要用结果证明我是用结

3、果证明我是优秀的。优秀的。外派导师在出发前的准备工作协调好家庭关系 有了稳定大后方；我们就能在前方打胜仗。外派导师在出发前的准备工作为了有效完成工作，出发前要准备工具：1、导师文件夹；（如何做好促销产品的培训、促销模板）2、本月促销计划及培训资料；3、至爱女人课件（春、夏季养生护肤；认识紫外线）；4、公司制作的各种免费卡、代金卷样卡。5、SUVIUS美容师培训手册上下册外派导师在出发前的准备工作与大区经理推广总监、技术总监及之前派驻导师等相关人员做详细沟通:1、了解当地合作公司的整体情况，（人员配置、相关人员的性格、个人爱好及在公司中的角色定位等）2、派驻市场的运营情况及近三个月的回款目标，当

4、前店面的返单情况。3、规划下一阶段目标，派驻当地市场对自己的定位及工作重点是什么?到当地市场需了解的情况1、当地市场经济发展状况：人口、地理、人均GDP、人均消费、区域划分、文化；2、当地竞争品牌状况：进口品牌、国产高端品牌、中高档畅销品牌、网络体系及优劣势分析；3、竞争公司运作情况：推广方式、售后服务方式、人员素质、网络体系及优劣势分析；4、美容院格局：已有加盟店、目标加盟店5、当地媒体状况：美容行业渠道媒体调研；对消费者有影响力的媒体调研；如何获取上述信息？1、对已有网络的跟进时2、行业协会资料3、专业媒体资料收集4、同行业朋友介绍市场调查市场调查知彼知己，百战百胜知彼知己，百战百胜沟通工

5、作中我们将面临不同的角色：工作中我们将面临不同的角色：1 1、与合作伙伴的总经理沟通内容、与合作伙伴的总经理沟通内容 定期沟通市场发展目标，及时汇报当地定期沟通市场发展目标，及时汇报当地团队及市场发展情况，争取当地总经理团队及市场发展情况，争取当地总经理的全力支持和配合。的全力支持和配合。沟通2、与当地品牌经理、与当地品牌经理如何完成本月回款目标：结合总部促如何完成本月回款目标：结合总部促销，确定主推项目，做好目标分解及销，确定主推项目，做好目标分解及加盟店推广计划。加盟店推广计划。市场开拓目标的设定及方法市场开拓目标的设定及方法导师队伍组建、培训、考核导师队伍组建、培训、考核如何将促销计划有

6、效落实到加盟店如何将促销计划有效落实到加盟店店主会的召开形式及内容的确定店主会的召开形式及内容的确定美容师培训会的安排美容师培训会的安排沟通3、与当地导师与当地导师产品培训，突出产品的特色、卖点；产品培训，突出产品的特色、卖点；进店后的有效推广方法。进店后的有效推广方法。培养导师的团队精神，学习习惯。培养导师的团队精神，学习习惯。沟通4 4、与加盟店店主（参考导师如何跟店）、与加盟店店主（参考导师如何跟店）树立树立SUVIUSSUVIUS导师信任度导师信任度寻找店主的需求，帮助店主盈利寻找店主的需求，帮助店主盈利提高团队技能，稳定团队提高团队技能，稳定团队稳定顾客：卓越的效果稳定顾客：卓越的效

7、果遇到困难该找谁？如何解决？1、合作伙伴不配合进货、合作伙伴不配合进货找大区经理找大区经理（北区：杨维；南区：韦济伟）（北区：杨维；南区：韦济伟）2、推广遇阻、技术问题、推广遇阻、技术问题找找（sunny）3、产品质量问题、产品质量问题找找（sunny）4、公司的各项促销政策、报销审核、公司的各项促销政策、报销审核找找（Cherry）5、生活中、工作中有了不开心的事、生活中、工作中有了不开心的事找晁助理（找晁助理（Cherry）、傅老师（）、傅老师（sunny）6、工作总结、考勤等事宜、工作总结、考勤等事宜找找VIP客服客服我们会在我们会在24小时内给到解决的方法及回复小时内给到解决的方法及回

8、复平时注意总结什么？学习什么？平时注意总结什么？学习什么？要想让我们的工作能力迅速提升：要想让我们的工作能力迅速提升：1、及时总结工作中成功的推广经验及、及时总结工作中成功的推广经验及产品使用效果的第三者见证产品使用效果的第三者见证；并及时；并及时分享再创佳绩。分享再创佳绩。2、学习是进步的根源：工作中要学会、学习是进步的根源：工作中要学会取他人之长补己之短；推广任何项目取他人之长补己之短；推广任何项目和产品都要学透其相关的专业知识和产品都要学透其相关的专业知识（资料不足找（资料不足找sunny）。）。安全与纪律1、学会自尊、自重、自我保护；、学会自尊、自重、自我保护；只有自我尊重并且尊重他人

9、的人才能只有自我尊重并且尊重他人的人才能得到别人的尊重！得到别人的尊重！安全与纪律2、外出工作一定要注意安全：、外出工作一定要注意安全：带好信用卡，少带现金带好信用卡，少带现金身份证和信用卡不要放在一起身份证和信用卡不要放在一起不与陌生人讲话，少进网吧不与陌生人讲话，少进网吧不打黑车不打黑车如何办理信用卡带上身份证、招行一卡通、单位电话、带上身份证、招行一卡通、单位电话、能收到信用卡的地址能收到信用卡的地址准备好两个你亲密的人的联系电话准备好两个你亲密的人的联系电话公司的薪资证明公司的薪资证明到招商银行填张申请单到招商银行填张申请单715天内你就会收到信用卡了。天内你就会收到信用卡了。安全与纪

10、律3、走到哪里都要牢记我是公司的一员严格遵守公司员工守则，严守公司的机密。严格执行当地合作伙伴的作息时间和各项制度。不与他人讨论薪资。不与他人议论别人。上班时间一定穿工服。每周一十点前传真工作总结和工作计划，每月1日十点前传真上月工作总结和本月工作计划。如有特殊情况与九点前短信到营销总监外出行李的准备了解当地气候，带好一个季度的常用衣了解当地气候，带好一个季度的常用衣服；服；必须的护肤品；必须的护肤品；工服、工牌全套带齐；工服、工牌全套带齐；茶树精油茶树精油出行必备，可保证女性生出行必备，可保证女性生理健康；理健康；一本专业书籍可以使你的旅途多一份收一本专业书籍可以使你的旅途多一份收获和快乐。

11、获和快乐。合理安排自己的生活、学习和工作养成自己良好的学习习惯，学习是为了养成自己良好的学习习惯，学习是为了提高自己的工作能力；提高自己的工作能力；工作是为了更好的享受生活；工作是为了更好的享受生活；为自己明确工作的发展目标，及时与上为自己明确工作的发展目标，及时与上司沟通自己的想法。司沟通自己的想法。推荐书籍推荐书籍美容化妆品学美容化妆品学（人民卫生出版社）（人民卫生出版社）选对池塘钓大鱼选对池塘钓大鱼执行执行高效能人士的七个习惯高效能人士的七个习惯美容师培训手册美容师培训手册上下册上下册如何定购公司产品？每月十日前把自己需要的产品报到公司，公司发货给到，从工资中扣除货款。每人每三个月可购买

12、一套自用产品。工作中的注意事项1、切忌孤立自己，注意发挥团队积极性2、不否定合作伙伴经营的其他品牌3、不参与合作伙伴关于退换货、送货、结款问题4、不自行引导加盟店争取公司促销之外的礼包政策，有需求可与大区经理反馈。5、拒绝接受当地合作伙伴任何形式红包；6、随时收集竞争对手的信息，快速上报。如何协调好与当地合作伙伴的关系1、心态:空杯心态、虚心学习、吃苦耐劳；2、强强合作：充分发挥当地合作伙伴的优势，多沟通，求大同存小异；3、充分整合当地市场的资源，借力使力；4、找到初衷，在不违背公司利益前提下，最大化为对方创造价值；5、说有用的，做有效的，得到对方尊重。如何完成公司交给的各项任务目标明确，做执行型人才：1.信守承诺敢于承担，有效利用时间、合理分解任务；2.结果导向有时间，有价值，可考核；（时刻盯紧过程及时总结跟进）3.永不言败唯一的失败就是你选择了放弃。杰克杰克.韦尔奇说：韦尔奇说：不给员工提供终生就业不给员工提供终生就业的机会，只提供终生就业的的机会，只提供终生就业的能力。能力。