珠宝行业店子商务误区.ppt

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1、珠宝行业店子商务误珠宝行业店子商务误区区你电子商务吗？你电子商务吗？网络，给了大家一个新的机会。在新的机会下，我们是平等的，我们该如何把握机会，创造我们想要的结果，达到我们想要的目标。有些人已经开始行动，我们都知道的几个网站，假设他们说的销售业绩都是真实的，传说一个月可以网络销售800万1000万，那我们更加有理由期待这个新的机会。在座的各位都是对这个机会充满期待的，也许你就在筹备去做B2C。那么，我们就应该分析一下，讨论一下，为什么？应该如何。误区误区1 1：品牌误区：品牌误区 如何解决诚信如何解决诚信网络一样是品牌市场，网络品牌虚拟品牌；也许虚拟品牌有可能成为网络品牌，但是如果有很多实体品

2、牌去做网络市场，那虚拟的一定没有机会。实体店品牌最容易让消费者接受。我们辛辛苦苦做了这么多年的市场，除了要一定的销售额，我们还为了传播一个名字，让消费者走到哪里都认得你。我们应该相信，如果周大福去做网络销售，他需要做一个虚拟品牌吗？不可能！误区误区2 2：恶性竞争：恶性竞争 网络销售就是要卖低价网络销售就是要卖低价网络销售不代表低价销售。很多人认为网络消费商品就是要越低价格才越有竞争力，企业认为低价才会有竞争力的同时忽略了品牌及售后服务等附加值消费的力量。应该说，品牌的品质保证和完善的售后服务是网络销售更加需要的。有网商说：镶嵌产品只赚石头的钱就可以了；有的说：我只赚市场一半的价钱；那网络销售

3、利润到底有多少？误区误区2 2：恶性竞争：恶性竞争 网络销售就是要卖低价网络销售就是要卖低价如果明年有50家都在做网上销售，甚至更多，请问你如何定价？和目前的商场一样，如果你8折，别人可以7.5折，再有的7折，没完没了，最后是不是要打到1折，网络市场岂不是乱套。有网商说：镶嵌产品只赚石头的钱就可以了；有的说：我只赚市场一半的价钱；那网络销售利润到底有多少？误区误区3 3：.产品、营销模式的同质化产品、营销模式的同质化 直销式B2C模式成为珠宝电子商务的主要选择。而镶嵌产品因其的利润可控性成为目前电子商务竞争的主流。形成网站不同，模式、产品相同的局面，迫使网络销售将重心向商品价格上引导。我们始终

4、在跟风，在模仿，从传统渠道模仿国际品牌、香港品牌到现在做网络也一定要模仿BLUENILE，我们为什么不做自己。其实珠宝首饰类网络销售最多的还是饰品，从银、半宝、不锈钢等各种首饰，这在网络销售中占有很大的份额，其利润高低大家应该会很清楚。为什么我们的目光都集中在钻石镶嵌，这是个很大的电子商务误区 误区误区4 4：品牌自我：品牌自我 缺乏渠道缺乏渠道 优势渠道在于资源共享，商场就是一种资源共享。独立品牌的B2C力单势薄，在推广上要花费大量的精力和资金。而且在网络模式更完善后，缺乏特色的品牌B2C就如同现在我们存在的商场和市场一样，没有差异化市场，越走越没有方向。误区误区5 5：电子商务：电子商务网

5、络销售网络销售电子商务的成功不是只有通过网络销售才体现价值，信息往往是电子商务的根本。误区误区6 6：电子商务不是饿急了才去找的食物：电子商务不是饿急了才去找的食物我们还等什么，等香港品牌占领了网络市场，我们再去跟风？网络品牌的打造一样需要时间，等你想做的时候，也许你要花大力气了。品牌的发展在于把握商机，循序渐进，不是走到没有退路的时候才想到去做电子商务，更何况电子商务还会给你推动品牌、带来一定销售，甚至是你以后营销体系重要的转折点。误区误区7 7：B2BB2B一样缺乏渠道一样缺乏渠道B2B同样需要资源共享的渠道才能更好的运做，水贝珠宝交易中心、金丽珠宝交易中心就是很好的例子。很多企业公司一样有展厅，但为什么还要去这样的交易中心再做一个展厅，因为方便了客户采购，客户资源更集中，交易的机会也就更大。网络B2B平台一样拥有交易中心的优势功能，甚至要强大很多倍。阿里巴巴的成功不仅仅在于信息，电子商务的模式建立在一定的技术基础上，马云已经提出B2B2.0的计划，并开发了阿里软件，参与企业的交易管理。珠宝首饰B2B平台一定要提供企业数据和定单管理等技术性方案，才能更快的火起来。“完美自我，赢在珠宝”。这是我在去年的珠宝人沙龙里提出的一个口号，我衷心希望各位珠宝人在电子商务这个市场里能得到你想要的一块蛋糕，能够“赢赢”。因为，我们，在路上。