易发久815量化.ppt

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1、易发久易发久815量化量化 管理能力量化测评总裁研讨会管理能力量化测评总裁研讨会 影响力教育训练集团由著名企管咨询顾问、中国十大杰出培训师易发久易发久先生联合业内多位专业人士创始于1996年。已为5000多家知名企业(其中世界500强企业百余家）提供过专业训练。公公 司司 简简 介介公公 司司 简简 介介企企 业业 文文 化化6大事业部20家分公司16个办事处50多家联盟培训机构1200多位服务人员公司结构：公司结构：一、公开课一、公开课800二、内训课二、内训课 6大系列 36堂核心课 100堂特色课三、培训工程三、培训工程领跑100俱乐部 孵化中心(PMBA班)能力证书班 投标案四、管理咨

2、询四、管理咨询企业战略咨询组织设计咨询人力资源咨询市场营销咨询五、拓展训练五、拓展训练基地拓展基地拓展野外拓展野外拓展活动拓展活动拓展培训拓展培训拓展体验拓展体验拓展旅游拓展旅游拓展六、文化产品六、文化产品产品系列：产品系列：P-MBA 孵化班孵化班联袂推出联袂推出WHY?影响力为何要推出影响力为何要推出P-MBA？问题问题 困惑困惑：与与在您或您的企业以往学习培训中，是否碰到以下学习太零散、上的课程很不系统不系统！课堂上学得很兴奋，课后就“凉”了，培训所“学”无法无法真正转化转化到实际应“用”中！上课的同学很多，但真正能长期共同交 流、有共同语言的真正“同学同学”很少！系统上同样课程的人很少

3、，回到企业 没有共同没有共同的“交流语言语言”！WHAT?P-MBAP-MBA是什么？是什么？影响力商学院P-MBA是在汲取国内最新MBA、EMBA教学精华基础上，模块模块化设置课程，以国内实战实战培训讲师和国内专业高校高校教授相结合，学期12个月，为国内广大企业培养一支中高层管理骨干中高层管理骨干（学员学员）而开发的一项实战工商管理培训项目。Practice：实战。讲师实战，内容实用。Participants：参与。学员不仅参与课堂互动案例教学，更有众多课后 沙龙研讨活动；6名学员来自当地知名企业，同学共进，达成共识，构筑共同管理理念。Partner：伙伴。影响力作为您“家门口”的学习合作伙

4、伴，联合哈佛商业 评论、海尔和中国管理科学研究院，为您提供实战案例、企业 实战、能力证书等支持。Professional：专业。课程设置专业，汲取国内最新MBA教学精华，模 块化课程设置，构筑系统管理理论体系；既有国内培训 行业实战讲师，又有国内知名高校专业教授。影响力影响力P-MBA孵化班独特优势：孵化班独特优势：Process：流程。规范业务、教学、服务流程，通过学前调研、课 堂教学及课后服务，力求学有准备、学有所获；最为重 要，“学”以致“用”，将学习“转化”为业绩。Product：产品。影响力的丰富产品链，能满足您公开课学习、集 中内训、度身咨询、户外拓展、以及书籍、光盘培训管 理工具

5、等全方位培训需求。Price：价格。绝对超值、超乎想象。用一个人的MBA学习投资打造 一支中坚管理团队。影响力影响力P-MBA孵化班独特优势：孵化班独特优势：模 块课程名称孵化能力战略管理战略管理企业战略管理企业战略管理战略规划能力战略规划能力战略决策能力战略决策能力组织和领导力发展组织和领导力发展组织行为学组织行为学沟通能力沟通能力授权能力授权能力激励能力激励能力领导力领导力领导能力领导能力执行力执行力执行能力执行能力人力资源管理人力资源管理人力资源管理人力资源管理人力资源管理能力人力资源管理能力课程设置：课程设置：核心课程（10堂必修课）模 块课程名称孵化能力财务管理财务管理财务管理财务管

6、理财务预算能力财务预算能力成本控制能力成本控制能力生产和运营管理生产和运营管理生产运营管理生产运营管理生产管理能力生产管理能力质量控制能力质量控制能力营销管理营销管理市场营销市场营销市场营销能力市场营销能力市场策划能力市场策划能力销售管理销售管理团队管理能力团队管理能力管理论坛管理论坛影响力影响力CEO峰会峰会学习创新能力学习创新能力课程设置：课程设置：核心课程（10堂必修课）模 块课程名称孵化能力拓展训练拓展训练拓展训练与沙盘演练拓展训练与沙盘演练团队打造能力团队打造能力企业实践企业实践企业实地学习考察企业实地学习考察学习创新能力学习创新能力培训论坛培训论坛中国培训论坛中国培训论坛学习、研讨

7、、交流学习、研讨、交流课程设置：课程设置：实践课程（3堂选修课）实实 战战转转 化化孵孵 化化影响力P-MBA孵化班的3大核心价值核心价值 实实 战战讲师实战课程实战影响力P-MBA孵化班核心价值核心价值之一之一讲师讲师 实战实战讲师有丰富企业运作实战经验，担任过国 内外知名企业中高管理层；讲师讲授过同类课程多年，有丰富授课训 练实战经验；相当一部分讲师出过书，有深厚理论积淀。知识体系实战知识体系实战。6大模块，涉及企业实际运作各方面；授课内容实战授课内容实战。授课内容贴近企业运作实际；授课方式实战授课方式实战。案例教学，相当一部分案例就来自讲师 本身亲身经历；亲身体验实战亲身体验实战。设置企

8、业实践、拓展演练课程，学院亲 身参与实战。课程课程 实战实战 转转 化化 “专人”协助转化“7剑”服务确保转化“转化手册”落实转化影响力P-MBA孵化班核心价值核心价值之二之二 每期P-MBA孵化班除配备项目经理、培训顾问外，还配有专门教务主任、班主任教务主任、班主任，定期、全程跟踪服务，协助学员及学员企业将培训所“学”加以“转化”。“专人专人”协助转化协助转化 “7剑剑”服务确保转化服务确保转化影响力独创7大孵化式服务服务，确保您的培训所学能真正应用到企业工作中，真正做到“学”以致“用”。“老板不怕花钱，就怕花冤枉钱！老板不怕花钱，就怕花冤枉钱！”影响力“服务7剑”为您的培训投资提供保障。每

9、位学员及学员企业都将得到一本“影响力影响力P-MBA孵化班知识孵化班知识转化手册转化手册 ”，全程、全面、系统将课程所学加以转化，真正做到“将学将学习转化为业绩习转化为业绩 ”！“转化手册转化手册”落实转化落实转化 一句话，我们就是让“培训人员认真听，不缺课，所以我们有考勤、每堂必考；一个人学了还不够，要让其他同事也分享到，所以我们有讲，以论文竞赛方式；学了之后还要用，所以我们有531行动计划；一个人用好还不够，要让所在企业也受益，所以我们又有企业主题研讨会，解决企业实际问题；光一个企业用好还不够，我们还组织企业间主题沙龙活动，互相取长补短，分享交流。”转化转化 影响力P-MBA孵化班的3大核

10、心价值核心价值之二：之二：影响力为什么要推出影响力为什么要推出“转化手册转化手册”？孵孵 化化 影响力P-MBA孵化班的3大核心价值核心价值之三：之三：用用1个人的个人的MBAMBA学费投资，帮您孵化一支学费投资，帮您孵化一支6人人 管理团队！管理团队！把中间力量把中间力量“孵化孵化”成成中坚中坚力量！力量！P-MBA孵化班到底孵化班到底贵不贵贵不贵？传统企业培训模式传统企业培训模式公开课程公开课程项 目费 用讲师费讲师费5 5万万/2/2天（一般专业级）天（一般专业级）场地及杂费场地及杂费1.51.5万万/2/2天天教材、讲义及交通费教材、讲义及交通费0.50.5万万助教及工作人员助教及工作

11、人员0.50.5万万税收税收1.51.5万万合计成本9万/次课程以以40人招生为例人招生为例 人均成本价：人均成本价：2250元元以培训公司保有以培训公司保有30%利润率利润率人均售价：近人均售价：近3000元（元（2925元）元）6人人10堂公开课程共计：堂公开课程共计：3000元元/堂堂X6人人X10堂堂=18万万内训课程内训课程因场地、教材自理，且人数原因因场地、教材自理，且人数原因企业内训课程投资费用将更高！企业内训课程投资费用将更高！传统企业培训模式传统企业培训模式内训课程内训课程P-MBA孵化班孵化班与公开课公开课 相比：相比：直接降低成本直接降低成本 73%49800万万/6人人

12、 180000万万/6人人27%P-MBA孵化班与孵化班与公开课程公开课程投资对比投资对比 用用1个人的个人的MBA培训投资，培训投资，帮您孵化一支帮您孵化一支6人中坚管理团队！人中坚管理团队！P-MBA孵化班与一般孵化班与一般MBA投资对比投资对比MBA:5-10万万/1人人P-MBA:49800元元/6人人 P-MBA孵化班招生对象孵化班招生对象/报名条件报名条件招生对象：招生对象：企业中高层管理人员有发展潜力的企业后备管理人才新提拔担任管理职位的职业经理人技术背景出身，未受过系统管理知识培训的管理者报名条件：报名条件：大专以上学历，在管理岗位工作三年以上，团队6人以上 精彩纷呈精彩纷呈P

13、-MBA昆山第一期昆山第一期 精彩纷呈精彩纷呈P-MBA上虞第一期上虞第一期 精彩纷呈精彩纷呈P-MBA慈溪第一期慈溪第一期 精彩纷呈精彩纷呈P-MBA慈溪第一期慈溪第一期昆昆山山首首期期P P-MMB BA A主讲嘉宾主讲嘉宾:易发久易发久 先生先生管理能力量化测评总裁研讨会管理能力量化测评总裁研讨会国内顶级名师国内顶级名师 易发久先生：易发久先生：影响力(香港)国际教育发展集团 董 事 长影响力教育训练集团 总 裁中国培训协会 秘 书 长中国培训论坛组委会 执行主席20022004连续三届被评为“中国最具影响力的十大杰出培训师”20032005连续三届“亚洲八大名师”论坛最受欢迎的讲师之一

14、2002年“中国励志类第一畅销书”成功一定有方法及企业战术管理 畅销书不是不可能基本功作者主讲嘉宾主讲嘉宾:易发久易发久 先生先生管理能力量化测评总裁研讨会管理能力量化测评总裁研讨会影响力人影响力人管理思想管理思想产品产品服务服务你你企业竞争致胜企业竞争致胜 之之?钱钱 产品产品 技术技术 市场市场 人人,是企业竞争致胜的是企业竞争致胜的第一资本第一资本人人网人网人识人识人衡人衡人选人选人用人用人励人励人管人管人育人育人产人产人留人留人汰人汰人举人举人网罗人才的网罗人才的 4 大渠道大渠道 天网天网 (互联网、电视、报刊、广告等)地网地网 (招聘会、演讲会)人网人网 (推荐、猎头、留心物色)神

15、网神网 (品牌、信仰、使命、观念、愿景)网网 人人 之之 渠渠1人人事事时时空空时间时间过去过去(“三代”、家庭、成绩、经历)现代现代 未来未来(目标、理想、生涯现划)空间空间外表外表（形象、气质、举止、礼仪）内心内心（观念、态度、性格、品德、信仰）言行言行（一致性、意气、巧言）待人待人自己自己 别人别人（亲人、朋友、同事、伙伴、对手）世人世人（国家、民族、社会、人类、世界）处事处事工作工作办事办事处事处事（荣辱、成败、贵贱、名利、生死）识识 人人 之之 眼眼慧眼识人慧眼识人360度评估法度评估法2 企业通用能力诊断表 企业专业能力诊断表 企业培训课程需求调查表 企业通用能力胜任模型表 企业专

16、业能力胜任模型表 能力与课程匹配表 个人能力与培训的成长诊断报告 组织能力与培训的成长诊断报告企业能力诊断企业能力诊断8大量表大量表衡衡 人人 之之 器器3能力能力 态度态度 认同度认同度 资历资历 悟性悟性 专业行象专业行象 过往成就最高职位收入福利生活状况执行力 热情忠诚责任意志自信进取合群纪律行业职业公司理念学历履历经历经验背景资源智力反应思维灵性外形礼仪谈吐气质穿着员工录用的员工录用的6大标准大标准选选 人人 之之 方方4业绩业绩 态度态度 管理管理 离场测试离场测试 学习力学习力 群众基础群众基础 个人业绩团队业绩升职能力 忠诚/责任进取/热情爱心/信心信念/胸怀 意志力得失心主动性

17、老板心组织计划沟通协调 发现问题自我解决总结方法传授培养 学习找方法创新分析归纳边际能力 顶级认可上级认可平行认可下属认可基层认可 员工晋升的员工晋升的6大标准大标准用用 人人 之之 道道5激励员工的激励员工的37只胡罗卜只胡罗卜励励 人人 之之 智智61.计划者2.支援者3.检查者4.裁判者5.修路者6.指挥者7.教练者8.激励者9.执行者10.责任者管理者的管理者的10大角色大角色管管 人人 之之 策策7 人，企业的第一资本 学习力，企业未来唯一持久的竞争力 培训，企业最赚钱的投资 培训贵，不培训更贵为何学习？为何学习？育育 人人 之之 法法81.成功是因为态度2.我是我认为的我3.我是一

18、切的根源4.不是不可能，只是暂时还没找到方法5.山不过来，我就过去6.决心决定成功7.天助自助者8.每天进步一点点9.太棒了 思想思想-卓越团队九大理念卓越团队九大理念育育 人人 之之 法法81.不说“不可能”，凡是找方法。2.没有任何借口。3.目标视觉化，制作“梦想板”。4.写下来。5、“消灭”形容词，量化表述。6.六点优先工作制。7.走路比平日稍快30。8.语速比平时稍快30。9.微笑、热情。10.积极、正面、乐观。不说消极的话，不落入负面情绪。行为行为-成功者的成功者的21个习惯个习惯育育 人人 之之 法法811.太棒了！12.同理心。13.用心倾听，点头。14.每天有意识、真诚地赞美他

19、人三次以上。15.经常写“感谢卡”，哪怕是书写在便笺纸上。16.每天自我反省一次。17.每天进步一点点。18.每天坚持一次运动。19.职场5S。20.学会理财，节俭。21.恪守诚信，说到做到。行为行为-成功者的成功者的21个习惯个习惯育育 人人 之之 法法81.团队管理证团队管理证2.财务管理证财务管理证3.人事管理证人事管理证4.客户服务证客户服务证5.内部讲师证内部讲师证6.销售资格证销售资格证育育 人人 之之 法法标准标准-6证成才制证成才制8育育 人人 之之 法法系统系统-企业培训规划企业培训规划6大路径大路径8管理工具汇编管理工具汇编第一部分第一部分 企业自诊自查诊断工具企业自诊自查

20、诊断工具1.企业概况诊断检查表2.销售管理诊断检查表3.生产管理诊断检查表4.设备管理诊断检查表5.人力资源管理诊断检查表6.品质管理诊断检查表7.技术开发管理诊断检查表8.生产调度管理诊断检查表9.仓储管理诊断检查表10.采购管理现况评估11.领导行为类型诊断表第二部分第二部分 通用测评工具通用测评工具1.组织气氛测评2.员工执行力测评3.健康测评4.素质测评5.工作环境的测评6.管理能力的测评第三部分第三部分 HR HR管理工具管理工具1.经理人员能力考核表2.主管人员综合素质考核表3.主管人员考核表4.主管人员服务成绩考核表5.员工通用项目考核表6.营销人员能力考核表7.普通员工考核表8

21、.职位体系的建立9.具体职位工资标准设计表10.项目奖金规划表11.工资管理政策检查表12.工资福利市场调查方案设计13.企业员工工资信息表14.薪资调整沟通工具表15.工资发放管理检查表16.年度工资调整以外的其他工资调整类型检查表17.薪资管理问题与困境解决表18.经营效益与员工工资水平矛盾解决方案设计表19.福利工作策略标准检查表20.自主福利项目开发方案设计表21.福利预算表22.福利管理工作的境界检查表23.职员具体工作能力考核表24.部属行为意识分析表25.例会主题检查表26.业务处理表第四部分第四部分 营销管理工具营销管理工具1.业务人员业绩增减月报表2.业务员工作日报3.业务员

22、销售统计表4.销售额统计表5.销售额回收额管理一览表6.销售预算计划表7.销售预测表8.销售计划分析表9.销售日报表10.销售月报11.销货明细表12.销售报告表13.销售人员业务预定及实绩报告表14.营业日报15.月份销售计划表第五部分第五部分 客户服务管理工具客户服务管理工具1.客户信用度分析表（公司）2.客户信用分析表（管理人员）3.客户信用度分析表（职员）4.传播媒介利用分析表5.企业畅销产品分析表6.市场区隔准则及区隔方式表7.市场总需要量调查估计表8.顾客抱怨处理报告表主讲嘉宾主讲嘉宾:易发久易发久 先生先生管理能力量化测评总裁研讨会管理能力量化测评总裁研讨会1、告诉他该做什么？2

23、、告诉他做好的标准是什么？3、训练他如何做好？4、让他去做？5、反复教练，直到你可以离场。6、你可以去做更应该做的事。7、让他也学会离场测试，重复1-7步骤。“生产人生产人”的的7大工序大工序产产 人人 之之 术术91.使命留人2.制度留人3.利益留人4.薪酬留人5.福利留人6.前途留人7.文化留人8.培训留人9.机会留人10.成就留人11.荣誉留人12.感情留人留人的留人的12大策略大策略留留 人人 之之 略略10 毒 性 态 度 业 绩 能 力 悟 性 形 象 员工淘汰的员工淘汰的6大标准大标准汰汰 人人 之之 绳绳111)业务方向2)管理方向3)内部培训师方向4)职业培训师方向5)专业咨

24、询师方向6)外部发展方向职业生涯发展的职业生涯发展的6大管道大管道举举 人人 之之 量量125、合伙人4、总监 3、高级经理2、经理1、业务代表业务方向业务方向6、合伙人5、总经理4、总监3、经理2、主管1、职员管理方向管理方向1、分享级2、主讲级3、教练级4、破冰级5、助讲级6、现场级7、小 场8、中 场9、大 场10、授课级11、独立授课级12、受权课程级13、合格级14、增光级15、票房号召力级 一、晨会讲师一、晨会讲师 二、助理讲师二、助理讲师 三、说明会讲师三、说明会讲师四、内训讲师四、内训讲师 五、公开课讲师五、公开课讲师 内部培训师方向内部培训师方向1 1、见习级、见习级2 2、

25、辅讲级、辅讲级3 3、主讲级、主讲级4 4、内训专业级、内训专业级5 5、外训专业级、外训专业级6 6、公共专业级、公共专业级7 7、专家级、专家级8 8、导师级、导师级9 9、大师级、大师级 一、初一、初 级级 二、中二、中 级级 三、高三、高 级级职业培训师方向职业培训师方向1 1、计划书级、计划书级2 2、助理咨询师级、助理咨询师级3 3、项目经理级、项目经理级4 4、辅导级、辅导级5 5、模块专家级、模块专家级6 6、解决方案级、解决方案级7 7、思想库级、思想库级8 8、名家级、名家级9 9、权威级、权威级 一、初一、初 级级 二、中二、中 级级 三、高三、高 级级咨询师方向咨询师方

26、向5 5、行政人事总裁、行政人事总裁4 4、人力资源总监、人力资源总监3 3、培训经理、培训经理2 2、培训主管、培训主管1 1、培训专员、培训专员外部发展方向外部发展方向影响力人管理思想产品服务你人人网人网人识人识人衡人衡人选人选人用人用人励人励人管人管人育人育人产人产人留人留人汰人汰人举人举人影响力人管理思想产品产品服务你产品系列产品系列一、公开课一、公开课二、内训课二、内训课三、培训工程三、培训工程四、管理咨询四、管理咨询五、拓展训练五、拓展训练六、文化产品六、文化产品七、七、UTE工程工程影响力人管理思想产品产品服务服务你服务七剑服务七剑影响力人管理思想产品产品服务服务你您您的选择，的选择，我们我们的责任的责任!做您最专业业的事情做您最专业业的事情,其它事情交给专业人士去做其它事情交给专业人士去做!10年专业经验100位专业讲师1000位专业顾问为您提供超乎想象的专业服务