最新如何准备案例大赛营销策划大赛ppt课件.ppt

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1、如何准备管理案例大赛营销策划如何准备管理案例大赛营销策划大赛大赛主要内容主要内容n n一、管理及管理教学法一、管理及管理教学法n n二、案例及案例教学二、案例及案例教学n n三、哈佛案例大赛介绍三、哈佛案例大赛介绍n n四、如何准备案例大赛四、如何准备案例大赛4/29/20234/29/20232 2管理者决策需要管理者决策需要n n清晰的逻辑思维清晰的逻辑思维n n洞察力洞察力n n想象力想象力n n胆略胆略n n平衡决策背后各种力量的艺术平衡决策背后各种力量的艺术 4/29/20234/29/20239 9学习立方体模型学习立方体模型ABx抽象-具体Dz指导-自学Cy个人-集体EGHF4/

2、29/20234/29/20231010学习立方体学习立方体8顶点的学习方式顶点的学习方式顶点代号顶点代号特征组合特征组合 A A抽象的抽象的-个人性的个人性的-有指导的有指导的 B B具体的具体的-个人性的个人性的-有指导的有指导的 C C抽象的抽象的-集体性的集体性的-有指导的有指导的 D D抽象的抽象的-个人性的个人性的-自主的自主的 E E具体的具体的-集体性的集体性的-有指导的有指导的 F F具体的具体的-个人性的个人性的-自主的自主的 G G抽象的抽象的-集体性的集体性的-自主的自主的 H H具体的具体的-集体性的集体性的-自主的自主的4/29/20234/29/20231111传

3、统管理教学法传统管理教学法n n系统的结构式课堂讲授系统的结构式课堂讲授n n辅以适当的课外作业辅以适当的课外作业n n一定的考试一定的考试A学习方式4/29/20234/29/20231212现代管理教学法现代管理教学法n n通过在真实的或模拟的管理情景中，通过通过在真实的或模拟的管理情景中，通过管理活动和行为实践，通过摸索、体验和管理活动和行为实践，通过摸索、体验和领悟来进行学习领悟来进行学习n n所学的知识、技能与经验是直接的、第一所学的知识、技能与经验是直接的、第一手的手的n n在集体（小组或班级）相互交往的背景下在集体（小组或班级）相互交往的背景下完成。完成。学习方式4/29/202

4、34/29/20231313二、案例及案例教学二、案例及案例教学n n案例教学是一种现代管理教学法。案例教学是一种现代管理教学法。4/29/20234/29/20231414案例教学的逻辑框架教学案例管理知识的特点:实践性综合性权变性管理思维研究思维研究案例理理论论实实践践管理者管理者培养的特点培养的特点 知识管理思维能力4/29/20234/29/20231515管理教学的目标知识传递知识传递能力提升能力提升管理决策情景的提管理决策情景的提供供管理案例是把管理情景和实际经验引入课程的有管理案例是把管理情景和实际经验引入课程的有管理案例是把管理情景和实际经验引入课程的有管理案例是把管理情景和实

5、际经验引入课程的有效工具！效工具！效工具！效工具！管理理念管理理念4/29/20234/29/20231616管理案例的基本教学功能管理案例的基本教学功能n n培养分析和解决问题的能力培养分析和解决问题的能力n n提高处理人际关系的能力提高处理人际关系的能力n n增强学习能力增强学习能力4/29/20234/29/20231717管理案例教学的起源管理案例教学的起源n n案例教学在法学和医学领域已经使用了很案例教学在法学和医学领域已经使用了很长时间，在管理教学中的应用是由哈佛商长时间，在管理教学中的应用是由哈佛商学院学院19081908年首开先河。年首开先河。n n50-6050-60年代，福

6、特基金会资助，哈佛形成完年代，福特基金会资助，哈佛形成完整的案例系统，案例教学法普遍应用于大整的案例系统，案例教学法普遍应用于大多数管理课程的教学中。多数管理课程的教学中。n n我国的管理案例教学至今有我国的管理案例教学至今有2020多年的历史多年的历史。4/29/20234/29/20231818案例案例n n案例（案例（case）是一个真实存在于组织中的尚）是一个真实存在于组织中的尚待决策的问题。待决策的问题。n n范例是已经产生了结果的决策，案例是尚范例是已经产生了结果的决策，案例是尚未找到合理方案的决策。未找到合理方案的决策。n n现实中的管理决策面临复杂的、动态的环现实中的管理决策面

7、临复杂的、动态的环境，需要权衡相互冲突的目标，故通常只境，需要权衡相互冲突的目标，故通常只能得到一种能得到一种“满意解满意解”，而不是最优解。这，而不是最优解。这使得案例的决策问题往往不具有唯一的解使得案例的决策问题往往不具有唯一的解决方案。决方案。4/29/20234/29/20231919案例的类型案例的类型n n描述描述/评审型案例。评审型案例。介绍某一管理事件的全介绍某一管理事件的全过程，有现成的方案与计划，要求对之进过程，有现成的方案与计划，要求对之进行评审，指出长处与高招，同时也点明它行评审，指出长处与高招，同时也点明它的疏漏与不足，两者都需要陈述理由，并的疏漏与不足，两者都需要陈

8、述理由，并最好以所学理论作论证论据。最好以所学理论作论证论据。n n分析分析/问题型案例。问题型案例。在情况描述中隐含有一在情况描述中隐含有一定的问题，要学生把这些问题发掘出来，定的问题，要学生把这些问题发掘出来，分清主次，探究原因，拟定对策，最后作分清主次，探究原因，拟定对策，最后作出决定。这种案例最典型，也是案例的主出决定。这种案例最典型，也是案例的主流与躯干。流与躯干。4/29/20234/29/20232020三、哈佛案例大赛介绍三、哈佛案例大赛介绍n n哈佛商业评论创刊于哈佛商业评论创刊于19221922年，是哈佛年，是哈佛商学院的标志性刊物，也是全球顶尖的管商学院的标志性刊物，也是

9、全球顶尖的管理杂志；哈佛商业评论中文杂志是哈理杂志；哈佛商业评论中文杂志是哈佛商学院出版公司旗下的佛商学院出版公司旗下的HBRHBR在中国大陆地在中国大陆地区独家授权出版，每月一期区独家授权出版，每月一期 。n n20032003年哈佛商业评论与中国主要的知年哈佛商业评论与中国主要的知名管理学院联合举办案例大赛名管理学院联合举办案例大赛 。n n从最早的从最早的2 2所商校所商校2020个参赛队发展到个参赛队发展到20052005年年1010所全国知名商校所全国知名商校150150个参赛队的规模个参赛队的规模 。4/29/20234/29/20232121哈佛案例的特点哈佛案例的特点n n深度

10、和代表性强。深度和代表性强。n n哈佛案例提供的决策情境更接近企业的真哈佛案例提供的决策情境更接近企业的真实环境实环境 。n n哈佛案例并没有最佳方法和标准答案哈佛案例并没有最佳方法和标准答案 。n n许多哈佛案例具有经典性许多哈佛案例具有经典性 。4/29/20234/29/20232222哈佛商业评论案例大赛评分表哈佛商业评论案例大赛评分表 评分指标 评分等级 得分 好较好 一般 较差 差 企业现有实际问题归纳（提示：表述的切入点是否准确，管理工具的使用情况等）占20分 20-1716-1312-9 8-5 4-1 产生问题的分析原因、步骤（提示：原因分析是否符合逻辑，是否具有一定的深度等

11、）占30分 30-2524-1918-1312-7 6-1 提出具体解决方案及其实施（提示：方案及实施步骤是否有效）占20分 20-1716-1312-9 8-5 4-1 PPT制作水准（提示：是否简洁大方，逻辑条理性，视觉美感等）占15分 15-1312-109-7 6-4 3-1 现场演示与口才（提示：仪表仪态、演示口才、临场应变能力、团队精神等）占15分 15-1312-109-7 6-4 3-1 总计 评委评语 4/29/20234/29/202323234/29/20234/29/202324244/29/20234/29/202325254/29/20234/29/20232626

12、4/29/20234/29/202327274/29/20234/29/202328284/29/20234/29/202329294/29/20234/29/20233030四、如何准备案例大赛四、如何准备案例大赛团队的建立团队的建立n n规模适中规模适中n n自觉性与责任感自觉性与责任感n n互容性互容性n n互补性互补性4/29/20234/29/20233131为团队起一个好名字为团队起一个好名字n n奇创超富队、烈火战车队、凌云队、暴雪奇创超富队、烈火战车队、凌云队、暴雪队、鹏宇队、新航程队、原点队、箭鱼队、队、鹏宇队、新航程队、原点队、箭鱼队、趋势队、飞叶队、攀登者队、神州七号队、

13、趋势队、飞叶队、攀登者队、神州七号队、神侠队、飞天队、勇敢者队。神侠队、飞天队、勇敢者队。n n超级玛丽队、白雪公主、女侠队、红梅队、超级玛丽队、白雪公主、女侠队、红梅队、芙蓉队。芙蓉队。4/29/20234/29/20233232团队的运作团队的运作n n分工分工n n协作协作4/29/20234/29/20233333案例分析过程案例分析过程n n找出案例所描绘的情景中存在的问题与机找出案例所描绘的情景中存在的问题与机会会n n找出问题产生的原因及各问题间的主次轻找出问题产生的原因及各问题间的主次轻重关系重关系n n提出并分析解决方案提出并分析解决方案n n总结案例启示和借鉴意义。总结案例

14、启示和借鉴意义。4/29/20234/29/20233434案例分析方法案例分析方法 1.案例阅读案例阅读 n n通览案例通览案例确定案例的情境边界确定案例的情境边界 n n精读案例精读案例字斟句酌地挖掘信息、并分字斟句酌地挖掘信息、并分类梳理信息类梳理信息n n透读案例透读案例找出关键问题找出关键问题4/29/20234/29/20233535 2.分析案例分析案例 n n案例分析的视角案例分析的视角 当事人的角度当事人的角度 总经理或总负责人的角度总经理或总负责人的角度 旁观者的角度旁观者的角度n n分析过程分析过程 总体分析总体分析 整体分析整体分析 局部分析局部分析4/29/20234

15、/29/20233636 3.解决方案解决方案n n 方案提出方案提出 （1）总体方案）总体方案 （2）整体方案）整体方案 （3）具体问题的解决方法）具体问题的解决方法 n n方案评估方案评估 4/29/20234/29/20233737 4.结论结论n n案案例例分分析析是是一一个个学学习习与与研研究究过过程程，案案例例分分析析者者需需要要对对案案例例分分析析的的过过程程与与结结果果进进行行总总结结与与提提炼炼，给给出出相相关关的的启启示示与与借借鉴鉴、有有待待进一步研究的问题。进一步研究的问题。4/29/20234/29/20233838案例分析的陈述与表达案例分析的陈述与表达n n要设法

16、把你所说的东西形象化、直观化，要设法把你所说的东西形象化、直观化，观点明确；观点明确；n n分析得体，不必讲细节，要有概括性；分析得体，不必讲细节，要有概括性；n n严密的逻辑，结构清晰；严密的逻辑，结构清晰；n n清楚而有条理的表述。清楚而有条理的表述。4/29/20234/29/20233939PPT的制作的制作n n清晰清晰n n简洁简洁n n逻辑性逻辑性n n精美精美 4/29/20234/29/20234040PPT赏析 难以广泛传播的战略（缩写）难以广泛传播的战略（缩写）难以广泛传播的战略（清华难以广泛传播的战略（清华1）难以广泛传播的战略（清华难以广泛传播的战略（清华2）4/29

17、/20234/29/20234141巴拉克提出的学生行为表现目标的设定维度巴拉克提出的学生行为表现目标的设定维度n n学生必须能够作出案例所要求的决策学生必须能够作出案例所要求的决策学生必须能够作出案例所要求的决策学生必须能够作出案例所要求的决策n n学生必须证明他有能力进行清晰的、符合逻辑的和前后一致学生必须证明他有能力进行清晰的、符合逻辑的和前后一致学生必须证明他有能力进行清晰的、符合逻辑的和前后一致学生必须证明他有能力进行清晰的、符合逻辑的和前后一致的思维的思维的思维的思维n n学生必须能够以一种有说服力的方式表述他对问题的分析和学生必须能够以一种有说服力的方式表述他对问题的分析和学生必

18、须能够以一种有说服力的方式表述他对问题的分析和学生必须能够以一种有说服力的方式表述他对问题的分析和看法看法看法看法n n学生必须具有能够看出什么是没有用的信息，什么是相关信学生必须具有能够看出什么是没有用的信息，什么是相关信学生必须具有能够看出什么是没有用的信息，什么是相关信学生必须具有能够看出什么是没有用的信息，什么是相关信息的能力息的能力息的能力息的能力n n学生必须证明能够在必要的时候应用其分析能力和定量分析学生必须证明能够在必要的时候应用其分析能力和定量分析学生必须证明能够在必要的时候应用其分析能力和定量分析学生必须证明能够在必要的时候应用其分析能力和定量分析技能技能技能技能n n学生

19、应该有能力超越具体情况，靠自己的分析和观察提出个学生应该有能力超越具体情况，靠自己的分析和观察提出个学生应该有能力超越具体情况，靠自己的分析和观察提出个学生应该有能力超越具体情况，靠自己的分析和观察提出个人见解，显示个人的能力人见解，显示个人的能力人见解，显示个人的能力人见解，显示个人的能力n n学生应该能够利用所获的数据资料制定一个详细的、经得起学生应该能够利用所获的数据资料制定一个详细的、经得起学生应该能够利用所获的数据资料制定一个详细的、经得起学生应该能够利用所获的数据资料制定一个详细的、经得起推敲的行为计划，或者是根据要求对某一个情况给出详细的、推敲的行为计划，或者是根据要求对某一个情况给出详细的、推敲的行为计划，或者是根据要求对某一个情况给出详细的、推敲的行为计划，或者是根据要求对某一个情况给出详细的、经得起别人追问的分析。经得起别人追问的分析。经得起别人追问的分析。经得起别人追问的分析。4/29/20234/29/20234242案例大赛取得成功的要点案例大赛取得成功的要点n n良好的团队协作精神良好的团队协作精神n n激情昂扬的演讲激情昂扬的演讲n n专业水平的专业水平的PPT制作制作n n快速的临场应变能力快速的临场应变能力 4/29/20234/29/202343434/29/20234/29/20234444结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！45