江口醇销售计划.ppt

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1、江口醇销售计划江口醇销售计划公司简介1.地处四川平昌县2.省重点龙头企业7四川白酒10强企业3.中华老字号4.中国驰名商标5.四川省名牌产品6.四川免检产品白酒市场分析2010年，中国白酒制造业总产值近2568亿，同比增长29.82%2011年中国白酒制造业总产值近2970亿2012年国白酒制造业总产值近3827.5亿未来10年中国白酒进入稳定发展期，出口增长50%至10%，利润达20%产量基本已经达到稳定状态白酒度数结构1.60度以上的白酒基本不存在2.50-55度的成为高度白酒3.40-49度的成为降度酒4.39度以下的已经产市场40%左右5.浓香型白酒占70%左右6.清香型占15%左右7

2、.酱香及其他香型占15%左右公司SWOT分析优势1.优势江口醇已有数百年的历史。曾在二十世纪八十年代畅销。连续三年曾经居全国前茅。2.公司具有较强的新品牌开发能力，江口醇是一种纯粮食酒。按窖长时间分为不同档次，酒质较好，深受消费者青睐、3.具有比较完善的各种管理制度。4.江口醇是在纯市场经济下成长起来的企业，管理机制也分成灵活。劣势1.公司真正发展时间不是很长，公司的进一步发展收到资金限制。2.江口醇公司地址处四川巴中平昌县的一个小山沟，交通非常不便，导致信息不畅，物流成本高，企业利润较低。3.很多地区市场还未开发4.随着公司境一步发展，高级人才十分缺乏，对其发展极为不利四白酒档次划分白酒档次

3、划分代表品牌代表品牌 价格范围价格范围 销售范围销售范围 消费特点消费特点高端白酒 茅台、水井坊、国窖1573等350以上全国市场 商务、送礼、婚宴中高端白酒剑南春、泸州老窖等150-350全国市场 商务、送礼、婚宴中低端白酒江口醇、丰谷、诗仙太白150以下地方市场自己饮用、聚会2013年江口醇成都销售目标年江口醇成都销售目标2012全年江口醇成都地区销售各类产品358553件，计19039889.23元。其中：公司产品160370件，计12670107.93元，占总销量的44.73%；委外产品198182件，计6369782.30元，占总销量的55.27%。通过公司2013年制定的“文化销售

4、”和“卖点热销”销售策略使得2013年的销售目标在2012年的基础上上涨10%公司产品展示及零售价格公司产品展示及零售价格大酱风度156元南台龙酒189元中国红-龙酒209元太阳颂259元金百岁289元二十年存308元新二十年存328元诸葛酿339元马六甲酒409元蛟龙356元中华老字号488元以上是经常公司在成都地区的主要销售产品以及2013年零售价格各经销商的价格和促销方式不变，只是返点在去年的基础上上浮1%江口醇各年龄段最常饮酒场所（单位：%）自己引用自己引用送礼送礼聚会聚会商务商务其他其他18-25岁35.424.843.726.56.326-38岁38.722.741.611.77.639-48岁45.929.642.313.87.649-60岁40.230.441.915.45.860岁以上39.435.639.73.74.9根据不同年龄段的不同消费场所制定具有正对性的促销策略费用预算市场调研：8万元市场前期：6.5万元500样本定量研究、30样本定性研究市场后期：1.5万元200样本定量研究其他的费用略谢谢观看2010级市场营销二班杜鉴育10051050203