企业战略 公司战略.ppt

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1、企业战略管理企业战略管理公司战公司战略略 企业战略管理第一节、战略开发的基本方向概述第一节、战略开发的基本方向概述一、稳定战略一、稳定战略企业稳定战略是指限于经营环境和内部条件，企业在战略期所期望达到的经营状况企业稳定战略是指限于经营环境和内部条件，企业在战略期所期望达到的经营状况基本保持在战略起点的范围和和水平上的战略。基本保持在战略起点的范围和和水平上的战略。有两种可供选择的稳定型战略：有两种可供选择的稳定型战略：1、暂停或谨慎前进战略、暂停或谨慎前进战略基本动因：基本动因：（1）企业经过一段时间的快速扩张，或收购了一些企业之后，需要暂）企业经过一段时间的快速扩张，或收购了一些企业之后，需

2、要暂时停下来整合资源时停下来整合资源（2）产业进入成熟期，前景不明朗）产业进入成熟期，前景不明朗（3）外部环境中的主要因素正在或即将发生巨大变化，很难预测）外部环境中的主要因素正在或即将发生巨大变化，很难预测2、抽资战略、抽资战略企业暂时维持现状，不再追加投资以求发展，而将企业的利润和现金流量储存起来，企业暂时维持现状，不再追加投资以求发展，而将企业的利润和现金流量储存起来，等待机会。等待机会。 企业战略管理二、发展战略二、发展战略企业发展战略强调充分利用外部环境的机会，充分发掘企业内部的资源优势，企业发展战略强调充分利用外部环境的机会，充分发掘企业内部的资源优势，以求的企业在现有的战略基础上

3、向更高一级的方向发展以求的企业在现有的战略基础上向更高一级的方向发展 企业战略管理迪斯尼的发展1920 1930 1940 1950 1960 1970 1980 1990动画动画人物授权音乐出版书籍出版迪斯尼商店直接邮购好莱坞唱片超级图书发展软件ESPN商店顾客产品动画电影现场电影电视节目试金石电影家庭录象好莱坞电影Miramax电影娱乐迪斯尼频道KCAL-TVABC TV广播网广播电视迪斯尼乐园沃特迪斯尼世界EPC-OT东京迪斯尼乐园欧洲迪斯尼乐园动物世界迪斯尼乐园的美洲主题公园迪斯尼/米高梅摄影棚曲球棍生活剧场棒球生活娱乐旅游及度假区的发展迪斯尼协会度假漫游路线度假、旅游及房地产的发展新

4、的阶梯才意味着生存，迪斯尼新的阶梯才意味着生存，迪斯尼的发展经历就是最好的印证。的发展经历就是最好的印证。在这里，一个发展阶梯总是蕴涵在这里，一个发展阶梯总是蕴涵着下一个发展阶梯，这种组合不着下一个发展阶梯，这种组合不断发展，从动画、电影，到商品断发展，从动画、电影，到商品筹划、主题公园；从旅馆、度假筹划、主题公园；从旅馆、度假村到房地产的开发。村到房地产的开发。 企业战略管理海尔增长的三个层面层面一层面一层面二层面二层面三层面三 电冰箱主业-强大品牌，市 场占有率第一-利润良好，尽 管利润近年有 下滑所 更全面的家 电产品，如-空调-洗衣机 信息家电生物制药技术金融业等等还在发展目标目标成功

5、的实现多元化，国际发展过去近十年每年50%以上销售额增长，成为中国最受人推崇的公司之一 企业战略管理海南航空也在作出这样的努力从几千万资本起家，发展成为中国八大航空公司之一，其约8%的净利润率在国际航空企业中亦名列前茅。层面一 几个地区（海 口、宁波）为 主的点到点航 线 旅游业层面二 公务机 支线“毛细 血 管”网络层面三 国际网络目标成为世界领先的航空公司，成为中国三大航空公司之一 企业战略管理（一）可选择的方向（一）可选择的方向1、产品、市场的扩张。、产品、市场的扩张。产品产品现有产品现有产品新产品新产品市市场场现现有有市市场场市场渗透与集中。在单一市场渗透与集中。在单一市场，依靠单一产

6、品，目市场，依靠单一产品，目的在于大幅度增加市场占的在于大幅度增加市场占有率有率产品改进、产品开发与革新。产品改进、产品开发与革新。在现有市场上在现有市场上推出新产品推出新产品；延；延长产品寿命周期。长产品寿命周期。新新市市场场市场开发。将现有产品推市场开发。将现有产品推销到新地区；在现有实力、销到新地区；在现有实力、技能和能力基础上发展，技能和能力基础上发展，改变销售和广告方法改变销售和广告方法以新技术或市场而言，相关多以新技术或市场而言，相关多样化。样化。与现有产品或市场无关产品的与现有产品或市场无关产品的多样化多样化安索夫：产品与市场战略组合安索夫：产品与市场战略组合 企业战略管理2、企

7、业边界的发展方向、企业边界的发展方向（1）一体化）一体化（2）多元化）多元化3、战略开发可选的方法、战略开发可选的方法（1）内部发展）内部发展（2）外部发展）外部发展并购、战略联盟并购、战略联盟 企业战略管理全球并购态势 企业战略管理2009中国十大并购事件1.国开行向中信国安发放首笔并购贷款国开行向中信国安发放首笔并购贷款2009年年1月月20日，国家开发银行与中国中信集团、中信国安签署中信集团战略投日，国家开发银行与中国中信集团、中信国安签署中信集团战略投资白银集团项目并购贷款有关合同，并发放贷款资白银集团项目并购贷款有关合同，并发放贷款16.315亿元人民币。此笔贷款是自亿元人民币。此笔

8、贷款是自08年年12月中国银监会下发月中国银监会下发商业银行并购贷款风险管理指引商业银行并购贷款风险管理指引后国内第一笔实现资后国内第一笔实现资金发放的并购贷款。金发放的并购贷款。2.中信集团重组中信泰富中信集团重组中信泰富2008年底中信集团介入因投资外汇导致巨额亏损的中信泰富。而自年底中信集团介入因投资外汇导致巨额亏损的中信泰富。而自2009年年4月月开始，中信集团加快了中信泰富的重组步伐：战略性的保留包括特钢、矿石开采与开始，中信集团加快了中信泰富的重组步伐：战略性的保留包括特钢、矿石开采与地产三大主营业务，而航空、发电以及海底隧道等业务则逐步从公司剥离。地产三大主营业务，而航空、发电以

9、及海底隧道等业务则逐步从公司剥离。 企业战略管理3.中国平安收购深发展中国平安收购深发展2009年年6月月12日，中国平安公告将通过定向增发、换股等方式，最多认购深发日，中国平安公告将通过定向增发、换股等方式，最多认购深发展展5.85亿股，并受让深发展大股东新桥亿股，并受让深发展大股东新桥5.2亿股，交易耗资不超过亿股，交易耗资不超过221.27亿元人民币。亿元人民币。此次交易体现出对中国金融混业经营发展的探索和尝试，引起了中国金融界的高度此次交易体现出对中国金融混业经营发展的探索和尝试，引起了中国金融界的高度关注。关注。4.中石化集团中石化集团500亿收购瑞士石油公司亿收购瑞士石油公司200

10、9年年6月，中国石油化工集团公司宣布通过下属子公司与总部位于瑞士月，中国石油化工集团公司宣布通过下属子公司与总部位于瑞士Addax石油公司达成现金收购协议，以每股约石油公司达成现金收购协议，以每股约316元人民币的价格收购该公司全部元人民币的价格收购该公司全部股份。收购总价约为股份。收购总价约为495亿元人民币。在金融危机背景下，中石化集团把握住了一亿元人民币。在金融危机背景下，中石化集团把握住了一次获得海外优质资源的好机会。次获得海外优质资源的好机会。 企业战略管理5.中国航空业竞购事件中国航空业竞购事件2009年，中国航空业并购热潮初显：年，中国航空业并购热潮初显：9月初，新加坡航空和淡马

11、锡正式收购东月初，新加坡航空和淡马锡正式收购东航航24%股权；但随后中国航空集团联手国泰航空增持东航股权；但随后中国航空集团联手国泰航空增持东航H股并触发对东航竞购战。股并触发对东航竞购战。虽然国航虽然国航“竞购竞购”东航最终被作为三大航空公司大股东的国资委叫停，东航最终被作为三大航空公司大股东的国资委叫停，“竞购竞购”行行动也未获得相关行业主管部门的支持，但终于完成了动也未获得相关行业主管部门的支持，但终于完成了“中国民航历史上第一次市场中国民航历史上第一次市场化行为化行为”。6.中投公司密集海外并购中投公司密集海外并购金融危机的全面爆发并没有让中国投资公司在金融危机的全面爆发并没有让中国投

12、资公司在2009年裹足不前，从年裹足不前，从9月开始的月开始的短短短短2个月内，中投公司传出数笔大型跨国投资交易，总投资额已近个月内，中投公司传出数笔大型跨国投资交易，总投资额已近400亿元人民币，亿元人民币，而投资组合更多地涵盖金融以外的包括资源、大宗商品等实业领域。而投资组合更多地涵盖金融以外的包括资源、大宗商品等实业领域。7.中石化集团中石化集团500亿收购瑞士石油公司亿收购瑞士石油公司2009年年6月，中国石油化工集团公司宣布通过下属子公司与总部位于瑞士月，中国石油化工集团公司宣布通过下属子公司与总部位于瑞士Addax石油公司达成现金收购协议，以每股约石油公司达成现金收购协议，以每股约

13、316元人民币的价格收购该公司全部元人民币的价格收购该公司全部股份。收购总价约为股份。收购总价约为495亿元人民币。在金融危机背景下，中石化集团把握住了一亿元人民币。在金融危机背景下，中石化集团把握住了一次获得海外优质资源的好机会。次获得海外优质资源的好机会。 企业战略管理8、新中基购番茄巨头新中基购番茄巨头国内证券首次介入国内证券首次介入9、中国国家电网成功竞购菲律宾电网运营权、中国国家电网成功竞购菲律宾电网运营权12月月12日，中国最大国有电力公司日，中国最大国有电力公司中国国家电网为首的财团以约为中国国家电网为首的财团以约为296亿亿人民币人民币(39.5亿美元亿美元)的价格，险胜唯一的

14、对手的价格，险胜唯一的对手由食品与饮料制造商生力公司由食品与饮料制造商生力公司(SanMiguel)率领的另一个财团，赢得了菲律宾电网未来率领的另一个财团，赢得了菲律宾电网未来25年的经营权。此笔交易年的经营权。此笔交易可能成为菲律宾国家历史上最大的私有化交易，这也是中国国家电网规模最大的一可能成为菲律宾国家历史上最大的私有化交易，这也是中国国家电网规模最大的一笔海外交易。笔海外交易。10、中粮全方位并购、中粮全方位并购 中粮集团在掌门人宁高宁率领下高歌猛进！3月12日，中粮旗下的中粮包装完成对镇江华鼎斯迪制盖的收购；3月24日，中粮集团宣布，旗下的中土畜三利发展股份有限公司完成对北京雪莲的4

15、家民营股东股权的收购；8月，中粮可口可乐饮料有限公司与可口可乐中国实业公司(CCCI)进行了一揽子股权变更交易，其中，中粮可口可乐以2.7亿元收购CCCI北京的全部股本及股东贷款，由此成为北京市场可口可乐系列产品生产销售的“大庄家” 企业战略管理10大并购人物1.方风雷方风雷厚朴投资公司董事长厚朴投资公司董事长2009年，方风雷领导的厚朴基金频频出手。年，方风雷领导的厚朴基金频频出手。1月，以约月，以约55.4亿港币的总价接手苏格亿港币的总价接手苏格兰皇家银行抛售的中行兰皇家银行抛售的中行4.26%H股股份；股股份；5月，牵头财团接手了美国银行出售的月，牵头财团接手了美国银行出售的135亿股建

16、行亿股建行H股，总耗资超过股，总耗资超过560亿港币；亿港币；7月，厚朴基金与中粮集团耗资月，厚朴基金与中粮集团耗资61亿港元购亿港元购得蒙牛乳业得蒙牛乳业20.03%股权；股权；11月，厚朴基金再出手，签下月，厚朴基金再出手，签下10亿美元的民生银行股权亿美元的民生银行股权认购意向书。认购意向书。2.伍克波橙天娱乐董事长伍克波橙天娱乐董事长来自中国内地的橙天娱乐与香港嘉禾集团主席邹文怀先生达成协议，橙天娱乐来自中国内地的橙天娱乐与香港嘉禾集团主席邹文怀先生达成协议，橙天娱乐购入邹文怀以及其女儿所持有的所有购入邹文怀以及其女儿所持有的所有24.78%嘉禾集团股票及可换股债券，作价约为嘉禾集团股

17、票及可换股债券，作价约为2亿多港元，自此橙天娱乐成为被誉为华语电影业传奇的嘉禾集团最大单一股东，亿多港元，自此橙天娱乐成为被誉为华语电影业传奇的嘉禾集团最大单一股东，李嘉诚为第二大股东。李嘉诚为第二大股东。 企业战略管理3.蒋洁敏蒋洁敏中国石油天然气股份有限公司董事长中国石油天然气股份有限公司董事长2009年年4月，中石油与合作伙伴共同收购哈萨克斯坦曼格什套油气公司，交易月，中石油与合作伙伴共同收购哈萨克斯坦曼格什套油气公司，交易总金额约总金额约26亿美元；而亿美元；而6月和月和7月，中石油又先后将新加坡石油月，中石油又先后将新加坡石油45.1%股权和新日本股权和新日本石油大阪炼厂石油大阪炼厂

18、49%股权揽入麾下；此外，中石油还两次将母公司数百亿资产注入上股权揽入麾下；此外，中石油还两次将母公司数百亿资产注入上市公司。中石油通过海外并购增强了全球范围内优化资源能力，进一步完成全球油市公司。中石油通过海外并购增强了全球范围内优化资源能力，进一步完成全球油气战略布局。气战略布局。4.李书福李书福吉利集团董事长吉利集团董事长在在2009年世界汽车工业受金融危机影响而元气大伤时，李书福却带领吉利集团年世界汽车工业受金融危机影响而元气大伤时，李书福却带领吉利集团稳健扩张：在稳健扩张：在3月完成了对全球第二大自动变速器公司月完成了对全球第二大自动变速器公司DSI的全资收购，随后于的全资收购，随后

19、于12月月与福特汽车公司就收购沃尔沃事宜达成初步协议；而与此同时，吉利又获得高盛约与福特汽车公司就收购沃尔沃事宜达成初步协议；而与此同时，吉利又获得高盛约22.77亿人民币的融资。从零部件到整车、从并购到融资，吉利整体资本运作脉络清亿人民币的融资。从零部件到整车、从并购到融资，吉利整体资本运作脉络清晰。而无论最终收购沃尔沃能否成功，李书福勇敢做出了打通产业链的重要尝试。晰。而无论最终收购沃尔沃能否成功，李书福勇敢做出了打通产业链的重要尝试。5.李李炎炎四川华通投资控股有限公司董事长四川华通投资控股有限公司董事长2009年，四川腾中重工收购悍马的交易被市场热议。腾中重工通过对交易方案年，四川腾中

20、重工收购悍马的交易被市场热议。腾中重工通过对交易方案的调整，减少并购金额和审批环节，终于在的调整，减少并购金额和审批环节，终于在10月初与通用汽车正式签订协议，获得月初与通用汽车正式签订协议，获得悍马品牌、商标和商品名称的所有权，同时拥有生产悍马汽车所必须的具体专利的悍马品牌、商标和商品名称的所有权，同时拥有生产悍马汽车所必须的具体专利的使用权。由于交易受到了国家监管部门和媒体的极大关注，使腾中重工的幕后推手使用权。由于交易受到了国家监管部门和媒体的极大关注，使腾中重工的幕后推手李炎走到了前台。李炎走到了前台。 企业战略管理6.邓耀邓耀百丽国际控股有限公司主席兼执行董事百丽国际控股有限公司主席

21、兼执行董事继继9月以月以4800万美金成功收购卢森堡万美金成功收购卢森堡FILA中国中国商标后，中国最大的女鞋零售商百丽国际控股有限公司商标后，中国最大的女鞋零售商百丽国际控股有限公司(1880HK.下称百丽国际下称百丽国际)宣宣布，出资布，出资16亿元收购江苏森达旗下亿元收购江苏森达旗下5家公司，短短几天后，百丽再次宣布，以家公司，短短几天后，百丽再次宣布，以5.63亿人民币收购内地鞋商上海永旭的全部权益。分析人士指出，百丽此次收购，打造亿人民币收购内地鞋商上海永旭的全部权益。分析人士指出，百丽此次收购，打造鞋业帝国的意图跃然纸上。鞋业帝国的意图跃然纸上。7.张近东张近东苏宁电器连锁集团董事

22、长苏宁电器连锁集团董事长2009年年7月，苏宁电器以人民币月，苏宁电器以人民币5729.52万元的价格收购日本上市公司万元的价格收购日本上市公司LAOX27.36%的股份，成为的股份，成为LAOX第一大股东。虽然该交易规模很小，却是中国企第一大股东。虽然该交易规模很小，却是中国企业首次成功收购日本上市公司。获得日本连锁企业的先进管理经验和模式是其主导业首次成功收购日本上市公司。获得日本连锁企业的先进管理经验和模式是其主导此次交易的主要目的，也是苏宁电器国际化进程的第一步。此次交易的主要目的，也是苏宁电器国际化进程的第一步。8.陈新华华润集团董事长陈新华华润集团董事长一向以善于资本运作而闻名的华

23、润集团好戏连台，华润旗下的华润雪花与华润一向以善于资本运作而闻名的华润集团好戏连台，华润旗下的华润雪花与华润万家等成为并购舞台耀眼的主角：华润雪花万家等成为并购舞台耀眼的主角：华润雪花25亿元现金收购蓝剑集团亿元现金收购蓝剑集团100%股权；股权；并购内蒙古巴特罕酒业；收购辽宁鸭绿江啤酒；华润万家全数收购天津家世界连锁并购内蒙古巴特罕酒业；收购辽宁鸭绿江啤酒；华润万家全数收购天津家世界连锁超市有限公司股权；收购世纪联华广州与番禺地盘超市有限公司股权；收购世纪联华广州与番禺地盘 企业战略管理9.徐和谊徐和谊北汽集团董事长北汽集团董事长2009年底，四处出击寻觅收购对象的北汽集团，在曲线方式并购萨

24、博的计划落年底，四处出击寻觅收购对象的北汽集团，在曲线方式并购萨博的计划落空后，收购了萨博相关资产空后，收购了萨博相关资产/知识产权和生产线，实现了海外并购获得技术的初知识产权和生产线，实现了海外并购获得技术的初衷。此外，北汽集团也通过收购福建戴姆勒衷。此外，北汽集团也通过收购福建戴姆勒40%股权的计划而成为戴姆勒在中股权的计划而成为戴姆勒在中国唯一合作伙伴。国唯一合作伙伴。10.沈文荣江苏沙钢集团董事长沈文荣江苏沙钢集团董事长号称中国号称中国“钢铁民企教父钢铁民企教父”的沈文荣再度出招。的沈文荣再度出招。9月月24日，沙钢宣布，出资日，沙钢宣布，出资20亿亿元控股河南安阳永兴钢铁公司元控股河

25、南安阳永兴钢铁公司80%的股权，这是沙钢继的股权，这是沙钢继2006年成功并购淮钢后年成功并购淮钢后首次进行的跨省联合重组，也是全国首例民营钢铁企业间的跨省合并重组。与首次进行的跨省联合重组，也是全国首例民营钢铁企业间的跨省合并重组。与此同时，沙钢拟出资此同时，沙钢拟出资1亿美金，与瑞钢、香港泛亚共同出资，收购澳大利亚萨维亿美金，与瑞钢、香港泛亚共同出资，收购澳大利亚萨维奇河铁矿奇河铁矿90%的股份。的股份。 企业战略管理三、撤退战略三、撤退战略一般包括紧缩、转向、放弃三种一般包括紧缩、转向、放弃三种格鲁克对全美格鲁克对全美354经理经理45年的战略选择调查年的战略选择调查 企业战略管理第二节

26、第二节战略性盈利模式的设计战略性盈利模式的设计战略的目的在于实现企业价值最大化。而归根结底，价值战略的目的在于实现企业价值最大化。而归根结底，价值最终体现在盈利（短期和长期盈利的结构）。最终体现在盈利（短期和长期盈利的结构）。所以战略必须为企业带来盈利，否则就没有存在的意义。所以战略必须为企业带来盈利，否则就没有存在的意义。 企业战略管理1、整体解决方案模型定义：以客户的需求为中心，为客定义：以客户的需求为中心，为客户提供一站式服务，整体解决方案户提供一站式服务，整体解决方案是现代商业服务的必然产物，在不是现代商业服务的必然产物，在不同行业中整体解决方案的形式并不同行业中整体解决方案的形式并不

27、一样，但其宗旨都是一样的一样，但其宗旨都是一样的-以消以消费需求为中心费需求为中心利润0时间 企业战略管理案例：GE：解决方案巨人许多人把许多人把GE解读为实业公司，主营电器产品，所以无法理解一个劳动密集型解读为实业公司，主营电器产品，所以无法理解一个劳动密集型的电器公司怎么能从的电器公司怎么能从1892年一直活到今天，基业长青，且成为成功企业的典范。年一直活到今天，基业长青，且成为成功企业的典范。GE成功的原因很多，但提供产品服务的系统解决方案以获得良性循环是最主要成功的原因很多，但提供产品服务的系统解决方案以获得良性循环是最主要的因素。的因素。早在早在20世纪二三十年代，电气产业仍然处于早

28、期的成长阶段。要使电气公用世纪二三十年代，电气产业仍然处于早期的成长阶段。要使电气公用事业持续增长就必须刺激用电需求，事业持续增长就必须刺激用电需求，GE采用了良性循环这一策略来刺激用电的采用了良性循环这一策略来刺激用电的需求。通用电气为其所有的主要市场提供源源不断的创新型的电气产品和工业需求。通用电气为其所有的主要市场提供源源不断的创新型的电气产品和工业品，刺激电力在日常消费、工业、商业和公共市场上的使用。这就拉动了电力品，刺激电力在日常消费、工业、商业和公共市场上的使用。这就拉动了电力部门去生产、传输和分配更多的电力。电力部门进而需要购买容量更大、更先部门去生产、传输和分配更多的电力。电力

29、部门进而需要购买容量更大、更先进的系统来扩展它们的网络。这就增加了对于传输、电力分配和电表等配套产进的系统来扩展它们的网络。这就增加了对于传输、电力分配和电表等配套产品的需求，良性循环现在仍是品的需求，良性循环现在仍是GE战略的主要思路之一。战略的主要思路之一。 企业战略管理1982年，韦尔奇将公司的年，韦尔奇将公司的64个业务分为个业务分为“三个圈三个圈”：商业被界定为核心：商业被界定为核心(将再投资产将再投资产品和质量作为优先选择品和质量作为优先选择)，高技术，高技术(通过投资于研发使技术处于行业领先地位通过投资于研发使技术处于行业领先地位)，服务服务(需要赋予杰出人士，并采取有关的并购需

30、要赋予杰出人士，并采取有关的并购)。从从2001年至今的短短年至今的短短9年时间内，年时间内，GE进行了三次业务集团重组和调整。进行了三次业务集团重组和调整。2004年，年，GE围绕市场和客户，将其原有的围绕市场和客户，将其原有的13个业务集团重组为个业务集团重组为11个，新的组织结构包括个，新的组织结构包括7个增长引擎，个增长引擎，4个现金增长点；个现金增长点；2005年，年，GE将其业务部门整合，重新组合成六将其业务部门整合，重新组合成六大产业部门；大产业部门；2008年，为了精简组织机构，年，为了精简组织机构，GE再次对旗下的业务集团调整为四再次对旗下的业务集团调整为四个：个：GE技术基

31、础设施、技术基础设施、GE能源基础设施、能源基础设施、GE金融、金融、NBC环球，这种强大的产环球，这种强大的产品业务整合能力使品业务整合能力使GE总能迅速适应内外部环境的发展。总能迅速适应内外部环境的发展。产品产品自选配件自选配件附件附件融资融资服务服务利润区利润区GE的战略设计：卖解决方案，而不仅是产品的战略设计：卖解决方案，而不仅是产品 企业战略管理2、产品金字塔模型定义：在产品金字塔中，大多数利润集中在金定义：在产品金字塔中，大多数利润集中在金字塔的顶部，但底部的产品也具有重要的战略字塔的顶部，但底部的产品也具有重要的战略作用。作用。产量斯沃琪，弗利克，弗兰克斯沃琪，弗利克，弗兰克，恩

32、杜拉，兰卡，恩杜拉，兰卡汉米尔顿，卡尔文汉米尔顿，卡尔文克莱因克莱因天梭、色提那、天梭、色提那、米多、皮埃尔米多、皮埃尔巴尔顿巴尔顿欧米茄、欧米茄、浪琴、雷达浪琴、雷达布兰克培布兰克培价格 企业战略管理案例：斯沃琪手表：金字塔建筑师斯沃琪手表：金字塔建筑师有有时，一个公司的创新会导致整个行业的创新，这就是哈耶克时，一个公司的创新会导致整个行业的创新，这就是哈耶克SMH(斯沃琪斯沃琪的母公司的母公司)的创始人和制造瑞士斯沃琪手表的企业家所做的事情。的创始人和制造瑞士斯沃琪手表的企业家所做的事情。在以前，多数人是买一块表用一辈子。衣服穿坏了一件又一件，可手表总是那在以前，多数人是买一块表用一辈子。

33、衣服穿坏了一件又一件，可手表总是那一块。仿佛只有儿童才戴样式新颖的手表，最常见的是带有米老鼠形象的手表。一块。仿佛只有儿童才戴样式新颖的手表，最常见的是带有米老鼠形象的手表。在哈耶克的领导下，斯沃琪改变了这一点。在哈耶克的领导下，斯沃琪改变了这一点。哈耶克对消费者的了解比他们对自己的了解还要多。他说服消费者应在不同的哈耶克对消费者的了解比他们对自己的了解还要多。他说服消费者应在不同的场合、为了不同的目的，而戴不同式样的手表。场合、为了不同的目的，而戴不同式样的手表。哈耶克为整个哈耶克为整个SMH的企业设计模型，像的企业设计模型，像“生日蛋糕生日蛋糕”，即产品金字塔。他的产品，即产品金字塔。他的

34、产品金字塔分为三层：低档手表价格金字塔分为三层：低档手表价格100瑞士法郎；中档价格瑞士法郎；中档价格1000瑞士法郎；高档和瑞士法郎；高档和豪华型的可达到豪华型的可达到100万法郎，甚至更高，或者如哈耶克所说：万法郎，甚至更高，或者如哈耶克所说：“可以像天空一样可以像天空一样高。高。” 企业战略管理哈耶克还进一步发展了产品金字塔的思想。他认为，价位的覆盖必须全面。一个公哈耶克还进一步发展了产品金字塔的思想。他认为，价位的覆盖必须全面。一个公司要想保护位于产品金字塔顶端的利润区，任何产品空档都会成为司要想保护位于产品金字塔顶端的利润区，任何产品空档都会成为“阿基利斯的阿基利斯的后脚跟后脚跟”。

35、为了避免这种危险，哈耶克把斯沃琪表定位为金字塔底端的防火墙产。为了避免这种危险，哈耶克把斯沃琪表定位为金字塔底端的防火墙产品，用它来保护低档产品市场并取得盈利。品，用它来保护低档产品市场并取得盈利。聪明的促销和限量生产，使斯沃琪获得了另一种特性：去年的斯沃琪表不能替聪明的促销和限量生产，使斯沃琪获得了另一种特性：去年的斯沃琪表不能替代今年的斯沃琪表。公司建立了斯沃琪会员俱乐部，向会员消费者出售特制手代今年的斯沃琪表。公司建立了斯沃琪会员俱乐部，向会员消费者出售特制手表，邀请他们参加俱乐部的活动。俱乐部会员还会收到漂亮的斯沃琪手表杂志，表，邀请他们参加俱乐部的活动。俱乐部会员还会收到漂亮的斯沃琪

36、手表杂志，这是一份按季度出版的全彩色杂志，上面刊登关于斯沃琪手表的全部信息。这是一份按季度出版的全彩色杂志，上面刊登关于斯沃琪手表的全部信息。就这样，他的消费者抛弃了一块表模式。从就这样，他的消费者抛弃了一块表模式。从1983年到年到1992年，斯沃琪卖掉了年，斯沃琪卖掉了1亿块手表。但是到亿块手表。但是到1996年，也就是仅仅年，也就是仅仅4年后，他就卖掉了年后，他就卖掉了2亿只手表！亿只手表！ 企业战略管理3、卖座大片模型定义：在研究与开发投定义：在研究与开发投资巨大、产品推介成本资巨大、产品推介成本很高、产品寿命周期有很高、产品寿命周期有限的行业，新产品开发限的行业，新产品开发成本固定（

37、通常较高）、成本固定（通常较高）、开发之后的边际成本较开发之后的边际成本较低时，提高利润的最好低时，提高利润的最好方式是增加产品的发行方式是增加产品的发行数量。数量。案例：案例：案例：案例：收入成本美元项目项目种类 企业战略管理4、收益分成模型定义：定义：“收益分成收益分成”模式一般由两方模式一般由两方(或多方或多方)签署收签署收益分成合同，约定未来以商定的固定金额或销售收入益分成合同，约定未来以商定的固定金额或销售收入总额分成比例的方式收取现金。一般情况，此种模式总额分成比例的方式收取现金。一般情况，此种模式都有长期、稳定的回款收入，通常有一方要在前期进都有长期、稳定的回款收入，通常有一方要

38、在前期进行补贴或垫付，前期投入将依靠后期的分成收入收回。行补贴或垫付，前期投入将依靠后期的分成收入收回。 企业战略管理案例：金亚科技：分成我做主案例：金亚科技：分成我做主金亚科技公司是一家成立于金亚科技公司是一家成立于1999年的民营广电企业，这家位于成都的企业主要为中年的民营广电企业，这家位于成都的企业主要为中小数字电视运营商提供端到端的整体解决方案，其主营业务是负责整体解决方小数字电视运营商提供端到端的整体解决方案，其主营业务是负责整体解决方案前后端软硬件的研发、生产与销售。案前后端软硬件的研发、生产与销售。金亚的发展伴随着中国电视网络的改造过程，国内传统的电视网络为模拟信号，金亚的发展伴

39、随着中国电视网络的改造过程，国内传统的电视网络为模拟信号，而近年来，模拟电视数字化是整个广电部门力推的结果。最早金亚科技是从销而近年来，模拟电视数字化是整个广电部门力推的结果。最早金亚科技是从销售软硬件开始，逐渐进行自主研发。与同类企业相比，金亚科技是惟一一个拥售软硬件开始，逐渐进行自主研发。与同类企业相比，金亚科技是惟一一个拥有包括有包括CAS、SMS、复用器、编码器、复用器、编码器、QAM调制器以及机顶盒六项核心技术的调制器以及机顶盒六项核心技术的解决方案提供商。数字电视系统所需要的核心软硬件产品均为自己提供，这大解决方案提供商。数字电视系统所需要的核心软硬件产品均为自己提供，这大大节省了

40、成本。大节省了成本。金亚的商业模式比较类似金亚的商业模式比较类似2003年率先在全国进行数字电视整体平移的年率先在全国进行数字电视整体平移的“青岛模青岛模式式”，所谓的，所谓的“青岛模式青岛模式”即：不收费赠送机顶盒，增加频道数量，同时开办电视即：不收费赠送机顶盒，增加频道数量，同时开办电视信息平台与商务平台，在以上这些基础上每月向用户定期收取收视费用。依靠信息平台与商务平台，在以上这些基础上每月向用户定期收取收视费用。依靠收取后期的收视费，偿还前期垫付的资金。收取后期的收视费，偿还前期垫付的资金。但与但与“青岛模式青岛模式”所不同的是，金亚的模式是将项目实施的主体由广电部门变换所不同的是，金

41、亚的模式是将项目实施的主体由广电部门变换成了公司，由金亚公司提供前期垫资提供设备，依靠后期的增量收视费收回前成了公司，由金亚公司提供前期垫资提供设备，依靠后期的增量收视费收回前期投资。依靠这种期投资。依靠这种“收益分成收益分成”模式，金亚取得了湖南常宁、山东阳谷、四川南模式，金亚取得了湖南常宁、山东阳谷、四川南充三个地区的数字电视的整体平移项目，并且这三个项目目前都已经开始获得充三个地区的数字电视的整体平移项目，并且这三个项目目前都已经开始获得定期分成回款。定期分成回款。2009年年10月月30日，金亚科技作为首批创业板公司在创业板上市，日，金亚科技作为首批创业板公司在创业板上市，募集资金由预

42、期的募集资金由预期的1.85亿元猛增至亿元猛增至4.18亿元。亿元。 企业战略管理5、专业深耕模式定义：定义：“专业深耕专业深耕”模式是指企业在自己的核心业务或者产品上不断进行研发，不断模式是指企业在自己的核心业务或者产品上不断进行研发，不断创造出新的产品，依靠这种持续创新拉开与其他竞争对手的距离，从而实现稳创造出新的产品，依靠这种持续创新拉开与其他竞争对手的距离，从而实现稳定占领市场。定占领市场。案例：英特尔：将钟摆进行到底案例：英特尔：将钟摆进行到底商业模式和创新是企业和媒体最热衷的话题，尤其是在商业模式和创新是企业和媒体最热衷的话题，尤其是在IT产业中。作为世界芯产业中。作为世界芯片厂商

43、的领头羊，英特尔的成功不是偶然的。除去在运营和销售等方面的经验，片厂商的领头羊，英特尔的成功不是偶然的。除去在运营和销售等方面的经验，几乎所有人都确信，英特尔在产品研发上的成功使它走在了所有竞争对手的前几乎所有人都确信，英特尔在产品研发上的成功使它走在了所有竞争对手的前面，并一直领先至今。面，并一直领先至今。熟悉英特尔的人都知道，英特尔是芯片领域熟悉英特尔的人都知道，英特尔是芯片领域“钟摆理论钟摆理论”的忠实执行者，所谓的的忠实执行者，所谓的“钟摆理论钟摆理论”就是在奇数年，英特尔将会推出新的工艺；而在偶数年，英特尔则会就是在奇数年，英特尔将会推出新的工艺；而在偶数年，英特尔则会推出新的架构。

44、简单的说，就是奇数工艺年和偶数架构年的概念。推出新的架构。简单的说，就是奇数工艺年和偶数架构年的概念。 企业战略管理英特尔的钟摆策略，能够体现其技术变化方向。当英特尔钟摆往左摆的时候，英特尔的钟摆策略，能够体现其技术变化方向。当英特尔钟摆往左摆的时候，这个策略会更新工艺，往右摆的时候，会更新处理器微架构。因此，整个行业这个策略会更新工艺，往右摆的时候，会更新处理器微架构。因此，整个行业在英特尔的带动下按着这个钟摆形成一种共同的结构向前发展。不过在英特尔在英特尔的带动下按着这个钟摆形成一种共同的结构向前发展。不过在英特尔强大的研发力量下，其他竞争对手只能跟在英特尔后面疲于奔命，除了强大的研发力量

45、下，其他竞争对手只能跟在英特尔后面疲于奔命，除了AMD外，外，其他芯片厂商几乎已经失去了和英特尔竞争的资本，而英特尔的仓库中还有足其他芯片厂商几乎已经失去了和英特尔竞争的资本，而英特尔的仓库中还有足够发布若干年的新产品。据了解，现在英特尔已经有团队在研发够发布若干年的新产品。据了解，现在英特尔已经有团队在研发2015年芯片技年芯片技术的产品和架构。术的产品和架构。回顾英特尔漫长的历史，我们会发现，英特尔曾多次濒临困境。幸运的是，骨回顾英特尔漫长的历史，我们会发现，英特尔曾多次濒临困境。幸运的是，骨子里强烈的忧患意识使得英特尔每一次都在关键时刻回归，使其不断调整和修子里强烈的忧患意识使得英特尔每

46、一次都在关键时刻回归，使其不断调整和修订战略，继续拔得头筹。英特尔中国区总裁杨叙曾说过。订战略，继续拔得头筹。英特尔中国区总裁杨叙曾说过。“长征时前面那段是草长征时前面那段是草地，大家得清楚怎么走出去，走不出去就陷下去了地，大家得清楚怎么走出去，走不出去就陷下去了”，幸好，英特尔知道怎么走，幸好，英特尔知道怎么走出去，那就是在技术驱动上找回动力。出去，那就是在技术驱动上找回动力。 企业战略管理6、印鱼模式定义：定义：印鱼外号印鱼外号“天生旅行家天生旅行家”，主要靠头部的吸盘吸附于游泳能力强的大型鲨鱼，主要靠头部的吸盘吸附于游泳能力强的大型鲨鱼或吸附于船底，被带到世界各海洋。这种模式指小企业找到

47、与大行业或者大企或吸附于船底，被带到世界各海洋。这种模式指小企业找到与大行业或者大企业的共同利益，主动结盟，将强大竞争对手转化为依存伙伴，以达到争取利润业的共同利益，主动结盟，将强大竞争对手转化为依存伙伴，以达到争取利润的第一目标并使企业快速壮大的第一目标并使企业快速壮大案例：微软：捆绑案例：微软：捆绑IBM1977年，刚刚创立两年的微软公司从墨西哥州的阿尔伯克基搬到了西雅图，当年，刚刚创立两年的微软公司从墨西哥州的阿尔伯克基搬到了西雅图，当时还默默无闻的微软主要依靠开发并销售时还默默无闻的微软主要依靠开发并销售PC机编程软件为生。机编程软件为生。1980年，年，IBM准备进军准备进军PC市场

48、，同时选中微软为其新市场，同时选中微软为其新PC机编写关键的操作系机编写关键的操作系统软件，这是微软发展中的一个重大转折点。但以微软当时的实力并不能满足统软件，这是微软发展中的一个重大转折点。但以微软当时的实力并不能满足IBM的需求，于是比尔的需求，于是比尔盖茨坦率地告诉盖茨坦率地告诉IBM，美国数字研究公司的，美国数字研究公司的CP/M操作系操作系统符合他们的要求。统符合他们的要求。CP/M操作系统是操作系统是70年代未、年代未、80年代初最具影响的年代初最具影响的PC操作操作系统，可在当时流行的上百种系统，可在当时流行的上百种PC上运行，是由海军研究院里的教授加里上运行，是由海军研究院里的

49、教授加里基尔代基尔代尔开发。尔开发。 企业战略管理然而，历史注定了这个机会最终仍然落到比尔然而，历史注定了这个机会最终仍然落到比尔盖茨身上。对盖茨身上。对IBM公司的谈判代表，公司的谈判代表，数字研究公司的人却没有表现出应有的热情。基尔代尔教授当时出差在外，接数字研究公司的人却没有表现出应有的热情。基尔代尔教授当时出差在外，接待待IBM公司代表的是他的妻子。她和公司的法律顾问拒不接受在会谈开始前的协公司代表的是他的妻子。她和公司的法律顾问拒不接受在会谈开始前的协议上签字的举动。他们认为这样做必使数字研究公司吃亏无疑。议上签字的举动。他们认为这样做必使数字研究公司吃亏无疑。IBM公司的代表公司的

50、代表对数字研究公司表现出的不信任感大为不满，只好拂袖而去。基尔代尔教授出对数字研究公司表现出的不信任感大为不满，只好拂袖而去。基尔代尔教授出差回来后，表示完全可以签署这个协议，但因为他当时正同惠普公司谈判，认差回来后，表示完全可以签署这个协议，但因为他当时正同惠普公司谈判，认为达成那个协议，其利益将超过同为达成那个协议，其利益将超过同IBM公司的协议。公司的协议。而心急火燎的而心急火燎的IBM退而求其次，最终还是决定和盖茨的微软公司联合开发新的退而求其次，最终还是决定和盖茨的微软公司联合开发新的操作系统。于是盖茨用不到操作系统。于是盖茨用不到10万美元从一个名叫蒂姆万美元从一个名叫蒂姆帕特森的