国信证券实习目的.docx

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1、 国信证券实习目的_实习报告目的 很荣幸能够参与国信证券公司的实习工程。在一个月的实习期内，我学到许多证券领域的学问，熟识了公司的运作方式，让我对证券市场有了更深的理解。信任这段阅历将对我今后的职业道路产生重要的影响。 本次实习是从7月12日开头的。第一周，我培育的是对证券市场的根本熟悉。所学的学问包括：1.如何摆正投资心态在市场上坚持自己的推断，理性决策，不盲目跟风。2.如何做决策基于大盘走势对个别股票进展分析。3.如何鉴别信息利空消息宁可信其有，不行信其无。4.根本面与技术面的区分和联系根本面优势在于中长线分析，而技术面优势在于短线走势推断。此外，三大证券类报刊的阅读、每只股票走势图的扫瞄

2、也是每天要做的功课。经过第一个星期的学习，我把握了股票市场的根本运做模式。为更深入的学习奠定了良好的根底。其次周是交易大厅前台实践。这段时间我学习了开立资金账户、申请认购新股以及资金划拨的相关业务学问;把握了证券交易软件“大才智”的根本使用方法;分析了人民币升值对市场的影响。此外，还在空闲时间阅读了张龄松的“股票操作原理”，全面学习了k线图、均线系统等技术分析方面的学问。第三周主要是在股票市场中实践，推断大盘及个股走势。期间，我理解了资金对于整个市场的影响以及股票成交量与价格的关系;进一步学习了黄金分割线在走势分析上的运用;讨论了cr技术指标的公式以及用法。此外，还接触了一些形态理论的内容。加

3、深了对证券市场的理解。最终一周的学习内容为根本面分析及股评撰写，依据大盘前期走势来猜测后市动向。期间，我把握了股评的写作构造，已擅长从根本面和技术面分别对大盘进展分析并渐渐领悟到市场中各行业之间的联系。这段时间还接触到一些高级盘口技术，并对资金治理学问有了肯定的了解。通过这一个月的实习，我对证券市场的理解更为深刻了。现已习惯用理性方法来分析各种问题。懂得了市场是变幻莫测的，最重要的是抓住其中的规律。这段时间我还培育了良好的学习习惯，学会了总结的方法。每天的股票扫瞄让我对历史走势尤其是经典走势产生了一些印象，从而有时机在将来的市场上找出相像的头部形态来推断后市。良好的开端是胜利的一半，信任这次实

4、习能够为我的职业生涯领航。它让我有时机更深入地去思索今后的人生和职业规划，并赐予我实现它们的动力。感谢国信证券给我这次实习时机，也盼望国信能够在国内证券市场上发挥出日益强大的影响力，为国家经济进展做出应有的奉献。国信证券公司实习日记 实习日记一 今日是我来国信证券北京营业部实习的第一天，我是通过校园聘请来的的这个公司，给我供应的实习岗位是理财参谋，首先要进展一系列培训才能上岗，给我们培训的是营销业务治理岗的孟李江姐姐，首先给我们讲了一些这个公司的简介，主要内容是：国信证券有限责任公司是(以下简称国信证券)经中国证监会批准于20xx年2月28日在上海成立，注册资本15亿元人民币。国信证券由中银国

5、际控股有限公司、中国石油自然气集团公司、北京联想科技投资有限公司、XX省投资控股集团有限公司、中国通用技术(集团)控股有限责任公司共同投资。国信证券注册地在上海，并在北京、深圳、广州、成都、哈尔滨等27个主要城市设有1家分公司和32家证券营业部。 今日是我走上实习岗位的第一天，带着布满期盼和奇怪的心情来到我实习的单位国信证券北京营业部，虽然大学期间学习过证券这方面的学问，但是对于实务方面的实践还是没有接触过，我想正是借着这次实习的时机可以填补我这方面的空白，来到这的第一天就被这个公司的企业文化气氛所感染，这里是一个很年轻很有朝气的团队，每个人都很团结很有干劲，经过孟姐姐给我讲解公司的简介和对公

6、司整个团队的大致介绍，我更是对这个公司有了深深的好感，我想我肯定会在这里努力学习，争取成为这个年轻团队的一份子。另外，我以前对股票、债券、基金等只是浅薄的熟悉，可是今日我看着前台人员的仔细工作和投资参谋很专业的为股民们讲解专业学问和大盘操作及分析等，我就对这个行业布满了兴趣和奇怪，这里似乎是一个很神奇的学问的海洋，我很想去这里探险寻宝，也去实现我的社会和人生价值。 实习日记二 今日是实习的其次天，还是由孟姐姐为我们培训关于公司的一些介绍，今日给我培训的内容是公司的优势和获得的一些殊荣，主要内容有：自成立以来，国信证券积极发挥深厚中行背景、跨境金融效劳业务优势，依托中国银行全方位的金融效劳平台、

7、借鉴国信控股丰富的境外资本市场运作阅历，努力为客户供应高品质、专业化、共性化的投资银行和证券效劳，快速成长为具备较强市场竞争力的投资银行，在行业中树立了专业的形象和良好的口碑。20xx年5月12号获得创新试点类证券公司资格;20xx年7月11日，被评为a级券商。公司在投资银行和固定收益业务领域保持了行业优势地位，经纪业务部均收入排名稳定在行业前十位。20xx年，依据证券业协会的数据统计，国信证券股票及债券承销金额行业排名第三，债券主承销金额行业排名第一。 今日是实习的其次天，让我对公司又增加了肯定的熟悉，同时也为自己能在这样一个有实力的公司实习感到骄傲，由于上午对我们培训的内容都是记忆的东西，

8、到了下午治理员为了给我们提提神，就带着我们做了一些益智的小嬉戏，如狼人和猜字嬉戏等，这些嬉戏虽然简洁，但是能极大的刺激我们的应变力量和分析力量，让我们快乐并充实的过了一个下午，同时，在嬉戏的过程中，也增进了我和同事们的距离，让我们彼此熟识和团结，这对于我们日后的工作也有很大的帮忙。 实习日记三 今日是我实习的第三天，大家安排给我的主要任务就是帮忙柜台上的散户开户，别看平常自己去银行办个什么业务的时候那些个大堂经理都能跟你把程序介绍的清清晰楚，换成自己这样做要留意的地方还真多。 首先程序许多，一步也不能漏，你的一个不当心会让散户漏一个步骤影响开户速度。这样的责任对于我这样的实习生，还是不敢懈怠。

9、首先要了解客户需要的是什么类型的开户，是证券账户还是资金账户，对于不同的账户是需要填写不同的资料。差不多有10几分不同用途的表格需要我一一记住他们的用途。我需要把这些资料全部拿齐给客户，并且告知他们哪些地方需要填写，哪些地方需要签名。在看大堂经理示范了一遍之后我就开头上手了。这一天的任务就是帮忙客户填写各种各样的表格。 今日的工作虽然很简洁，但是这些却都是很细心的工作，不能有马虎大意的时候，由于我们帮忙散户签订的都是一些入市的风险提醒和协议之类的东西，签订了之后都会产生法律效应，所以我们一点都不敢马虎。值得我留意的是签订的风险提醒中有个开创业板的风险提醒书，协议中规定入市不满两年的人假如要开创

10、业板市场的账户，肯定要在协议中写好风险提醒书，为自愿开户风险自担，并且协议签好后要五个工作日才通过申请，一般的账户都是两个工作日就可以给回复的，这也充分的为客户着想，假如两个交易日反悔不想开创业板了也可以有时间申请退回，由于创业板的风险还是较大的。 今日的工作虽然很累，但也熬炼了我急躁工作的态度。 证券公司实习目的 实习目的： 由于这次实习，是我们专业的实习教学环节，把原来的熟悉实习、生产实习和毕业实习集中到一起了，所以在实习中要：1、加强和稳固理论学问，哦诶样自己发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的力量。2、熬炼自己的实习工作力量，适应社会力量和自我治理的力量。3、了解实习单位的计算机

11、技术的应用状况、需求状况和进展方向及前景。4、依据实习单位的详细状况，选定适宜的毕业设计题目。实习单位的状况简介：我所在的实习单位是一家私营企业。我实习所在的部门是技术客服部，主要从事郑州地区的电脑修理效劳工作。虽然我学的是动漫专业，但在电脑修理效劳方面的学问少之又少，所以一切都要从零学起。刚开头实习时，办公室的同事给了我一些有关部门运营和计算机维护的公司的规章制度，让我对公司运营状况和计算机维护-特殊是系统维护有了肯定的熟悉，真正体会到了一个私营企业单位对人事的重视，理解了我技术效劳部的电脑维护工作虽然是企业部门运营的一个小侧面，但关系到企业在广阔市民心目中的形象，我们中有阅历的大哥哥大姐姐

12、还给我认真讲解了计算机维护的每一款留意事项，常常领着我去进展顾客回访、产品市场调查;后来，又让我参加了一些详细的工作，比方商定顾客、修理单开立、对外宣传以及。在部门领导及全体同事的帮忙指导下，经过这么多天的学习、工作，我已熟识整个电脑维护效劳的流程，可以独立、娴熟地比拟精确地报出各种电脑故障问题。本公司多年来坚持以“科技求进展，以质量求生存”为方针目标，以“效劳只有起点，满足没有终点”原则，以“诚恳、守信”作为与客户合作遵守的商业道德标准，以“开拓，高效，求实，创新”为企业精神，不断推动企业的创新，以强大的技术和实力效劳客户，全力以赴追求卓越经营方针：以市场为先导 以研发为动力 以产品为支点

13、以治理出效益。人才是公司进展的坚实后盾，在创业的砺炼中，高达培育了一批具有诚信、严谨和创新的高科技技术人才和高素养的时常队伍。企业的合资，使公司具有大批量生产力量，实现科研、开发、生产、销售高度一体化的全面提升，使公司具有长期的市场竞争力和蓬勃的生命力。在实习期间，我深切地感受到，技术效劳部是一个团结、上进、布满活力的集体。每天大家都是笑脸相迎，即使面临很大的工作压力，办公室里仍旧会听到笑声;面对客户，大家总是热忱真诚;面对工作上的困难，大家总是相互帮忙，直至解决难题。整个部门和谐相处，就像一个温馨的大家庭。而部门领导就是这个家庭中的家长，给每个人很大的空间自由发挥。从他们身上，我真正体会到了

14、“敬人、敬业、高效、高水平效劳“的真实意义，体会到了效劳部“效劳、奉献“的意义，体会到了“制造完善、效劳社会“的效劳理念，知道了什么是“创新就是生活“。特殊令我感动的是，每当我遇到困难向大家求助时，谁都会无私的告知我;有一次，一个技术人员曾对我这样说：有个顾客说他的计算机常常消失无故的黑屏、死机的故障，当他们到那儿的时候，无论是谁都没能查出来究竟是出了什么毛病或哪儿有毛病。他们把主机带回来后我建议说看看是不是顾客自己对计算机进展CpU超频了，大家并没有由于我是客服而不考虑我的意见，结果查明的确是这么回事，然后他们挑回了CpU的主频，并对顾客进展了自己肯定不要任凭超频计算机的教育;后来大家在当天

15、的下班总结时当场对我进展了表扬。我真是太快乐了。我对能到这样的公司实习感到傲慢，感到骄傲。我很庆幸自己能在这样有限的时间里，在这么和谐的气氛中工作、学习，和同事们一起共享欢乐，分担工作。所以我努力向同事学习，不懂就问，仔细完成领导和同事交给我的每一项工作。部门领导和同事也都尽力帮忙我，给我讲授和修理电脑有关的学问.刚开头的时候有点手忙脚乱，不是这边搞错就是那边忘了，都是同事帮我订正。由于后来心态的调整和娴熟了，渐渐地学得差不多了，过了两个星期左右，由于原来只有我的同事一个人上白班忙不过来，就把我和她安排在一起(原来我们是两班倒的)，从晚上八点到其次天八点，中间有停下来吃夜宵，哦不叫夜宵叫午饭了

16、，这里可是小时全天工作的哦!刚开头真有点受不了，把我的生物钟都给搞乱了，我是白天睡觉晚上工作黑白颠倒了，真累啊!没方法，只能撑着。单独呆在一个房间里，有工作就安排给技术员，没有就闲着，忙的时候始终忙，大局部时间都闲着。没事就对着天花板发愣或者看着手表倒计时，好无聊啊!真留恋学校生活啊!自由啊!来这个公司虽然才短短一个月，收获挺多的，由对一窍不通到现在对它的原理和生产流程都有所了解，也让我深深体会到了客服的重要性，虽然这是一些简简洁的根本操作，但是只要我们的记录不正确和安排的疏忽都会影响到公司的声誉和给客户造成不利影响。所以我们每一步都有要集中留意力，争取把每一步都做好。二、刚刚出校门找实习单位

17、的时候总有这种或那种的想法，要找什么样什么样的单位，结果到头来一个多月过去了，还没有找到实习单位，直到月号，我妈妈介绍我去她已前同事开的一家电脑公司实习，老总跟我谈的一些话让我感受深刻，他说当今社会你想干的轮不到你干，你不想干的偏要你干，像我这种文聘不高的人，心态肯定要放正，知道自已在什么位置上。在公司的时候先全面进展，等过段再看看自已精于哪个方面，然后向那个方向努力进展。就这样我进入了现在这家电脑公司技术部，刚开头觉的客服很简洁，跟同事接过几次电话以后才发觉原来不是那么回事，来到公司有一段时间了，最终对客服有点根底熟悉了，开头接触到跟计算机相关的方面了，不然真的是苦痛。月初的一天，公司来了一

18、个我个人感觉很像土匪的人，老总给我介绍了，差点吓我一跳，原来是另一个经理，带我学，最终进入我感兴趣的，可是还没学两天问题就来了，原来知道跟很像，但实际上差异还是有的，以为根底，这个还好有学过，主要是操作界面是全英的，以前英语没学好现在苦痛了，进展有点慢了。关于在国信证券开展银证通业务的实习报告 我系12届毕业生第六学期毕业论文一律要求写实习报告.为了保证明习报告的完成质量,现将有关实习报告的要求标准如下: 一,实习报告的根本构造1, 前置部份:包括封面,实习报告任务书.(1),封面的内容:学校,系,专业和学生姓名,实习报告题目等(见附件).由毕业生本人填写.(2),实习报告任务书的内容:学生姓

19、名,专业班级,题目由学生手写;起止时间,主要内容,进度安排,由指导教师填写.2,主体部份:实习报告正文.实习报告正文内容必需包含下面四个方面:(1),实习目的:言简意赅,点明主题.(2),实习单位及岗位介绍:要求详略得当,重点突出,重点应放在实习岗位的介绍.(3),实习内容及过程:这是重点,篇幅不少于2023字.要求内容详实,层次清晰;侧重实际动手力量和技能的培育,熬炼和提高,但切忌日记或记帐式的简洁排列.(4),实习总结及体会:这是精华,篇幅不少于500字.要求条理清晰,规律性强;着重写出对实习内容的总结,体会和感受,特殊是自己所学的专业理论与实践的差距和今后应努力的方向.整体实习报告的内容

20、必需与所学专业内容相关,字数不少于3500字.3,最终是教师指导意见及评阅意见书和辩论意见书.二,实习报告文字编写格式和装订要求1,实习报告一律要使用A4纸打印成文.2,字间距设置为“标准“;3,段落设置为“单倍行间距“;4,字号设置为:标题:微软雅黑二号加粗;正文一级标题:微软雅黑四号加粗;正文二级标题:微软雅黑小四号加粗;其余汉字均为微软雅黑小四号:正文中全部非汉字均为Times New Roman 体;5,实习报告装订的挨次是:封面,任务书,正文,封底.请勿装订!6,毕业辩论完成后,再将教师指导意见及评阅意见书(在前)和辩论意见书(在后)装订于毕业设计(实习报告)之后.7,实习报告的封面

21、,任务书,教师指导意见及评阅意见书和辩论意见书由教务处规定统一格式.三,时间安排实习报告完稿时间:4月26日;实习报告完成时间:5月8日;3,毕业辩论时间:5月9日5月13日.四,其他要求毕业生交给指导教师实习报告以邮件方式,便于修改,实习报告的题目一律统一格式为:“关于在 单位从事 岗位的实习报告“或 “关于在 单位开展 业务的实习报告“附:杨柳同学的毕业实习报告(没有最终定稿),请各位同学参考形式及格式. 大连职业技术学院 毕业设计(实习报告)题 目:关于在国信证券公司开展银证通业务的实习报告指导教师: 姜 春 生成 绩:系 别:工商治理系专 业: 证券投资班 级: 02证券二班姓 名:

22、杨 柳2023年5 月 9 日关于在国信证券开展银证通业务的实习报告一,实习目的在马上毕业之前,能有时机去国信证券实训是一个很难得的时机.在国信证券实习主要是为了了解现在社会上消失的一些金融产品,主要是国信证券做的很好的银证通业务以及它们自身的财宝通业务.在实训中我们要把握银证通业务是什么 怎样办理银证通业务 银证通业务的优势以及怎样去销售银证通.以上这些是我们在这短期培训中要把握的.二,实习单位简介国信证券有限责任公司起源于1989年成立的深圳国际信托投资公司证券业务部.目前注册资本20亿元,公司股东单位皆为极具实力的大型企业:深圳国际信托投资有限责任公司,深市机场股份有限公司,深圳市投资控

23、股有限公司,云南红塔集团有限公司,中国第一汽车集团公司和北京城建投资进展股份有限公司.经过十多年的进展,公司形成了“制造价值,成就你我“的核心理念和“开放透亮,和谐进取“的企业文化,成为了国内知名的大型综合类证券公司.1998年起,国信证券单个营业部的平均交易额和平均盈利力量连续七年名列全国第一;深圳红岭中路营业部连续十三年股票基金交易额在深圳交易所排名第一.在2023年沪,深两市会员股票基金交易排名中,国信证券已跃居全国前七位.截至2023年底,国信证券“银证通“业务已经在全国累计开通50多个城市,“银证通“客户数量和交易量均居全国证券业第一.国信证券是一家实力雄厚的证券公司并且是全国证券业

24、竞争力的公司之一.三,实习内容及过程我们实习的内容主要分两局部,第一局部是岗前培训;其次局部是上岗实习.我在国信证券营业部进展了两天的培训,培训的主要内容是关于银证通业务的介绍,怎样办理开户和转户,以及办理业务时应当留意的问题.培训完毕后给我们进展了岗位的安排,我被安排到了一家农业银行储蓄所开展银证通业务的介绍及销售.其次天由于对这家银行不太了解,我就装扮成一般的储户进展实地的了解.进门一看前面是一个大厅,然后是各种业务的专柜,由于银证通的大局部客户都是储户,所以我就去向大堂的保安询问了一下储蓄专柜的位置,然后来到柜台前询问了一些银行代售的一些理财品种,去听一些储户主要询问的品种.上午也许把农

25、行了解了一下.下午我以国信的实习员工的身份正式的在农行开展我的业务.上午的那些柜员一看我是国信的员工,对我都特别的友善,或许是大家都是女孩子,相处起来也比拟简单,和她们进展了一些初步的了解.下午我的询问台几乎是一个人也没有,期盼着以后的日子能好过一点吧.其次天上午我最终有了第一个询问者,她是一个40多岁的中年妇女,她是在储蓄时问柜台一些品种,柜员把她介绍到我这里来的,我向她介绍了银证通业务,正好她也进展股票的交易,我就告知她,国信有一个特地的分析机构可以对你的股票进展诊断,而且是免费的.她一听挺快乐,就把股票的名称和代码给了我,我又把她的电话登记来,这样我就又有时机和这个客户接触了,并且有盼望

26、把她做成自己的客户.晚上回国信后,我把她的那几支股票拿给国信证券分析师看,她们给了我一份很具体的诊断报告,我回去仔细的看了看,把握住了一些关键的信息.第三天下午她就来取诊断报告了,她还问了一些国信都有些什么样的效劳,我向她介绍了合作配售,并告知她这个是国信特有的而且是免费的,她听后.我觉得她有一点儿动心了,我又给她介绍了一些其他效劳.我们之间谈的比拟开心.三天后,这个阿姨来农行找我,让我帮她转到我们国信,要开银证通,我当时听了心里别提有多快乐了,我立刻同意她,并告知她等我把手续都整理好后给她打电话.两天后我和她约好下午来农行办理,我特殊告知她带好身份证,股东卡和复印件.通知银行预备好个人开户申

27、请表和银证通开户申请表,自己在公司预备好三方协议带到银行.下午她来后,我立即带她到柜台办理业务,可没想到办理开户时,农行的系统竟消失了问题,开户开不了,由于时间比拟紧,我们还要去办理撤消指定交易和转托管,这些都需要在下午交易的两个小时内办完,没方法,我只好带她去最近的一家工行办理,她当时就有些不耐烦了,我只能找一些话题和她聊,用全部的方法把她挽留住,最终我还是帮我的第一个客户办理完了.虽说中间消失了一些小的问题,但能够准时解决,不要让客户产生不耐烦的心理,要是客户产生这种心理,客户就不简单做过来了.在剩余的实习期间,我也遇到了一些问题,在给客户填写股东代码时,股东代码填错了,还好当时与国信对股

28、东代码时准时发觉,才避开了一次错误.一次,给客户在银行办理完银证通业务后,客户其次天交易不了,客户给我打电话询问,我当时也不知道怎么回事,由于从来没有消失过这种状况,我立即给国信证券公司打电话问了一下,原来是证券公司方面没有开资金户,国信立刻给这个客户进展了开户.这件事情后,每次我给客户办理完银证通业务后,我都给国信打个电话,确认一下是否开立资金帐户.还有一次,一个立刻快要做成的客户却没有做成,是由于当时我只遗忘问他当天做没做交易,有没有托付和新股认购.没想到办理撤消指定交易时撤消不了,他当天上午进展了交易,没方法办理,只能其次天办理,他一看这么麻烦,就不办了,我是怎么说都不行,他也是一个很忙

29、的人,时间就是金钱,找出空时间来很不简单,所以这个客户就在我的一个小小的失误中丢失了.有了这些阅历后,我每次做一个客户都特别仔细,特别认真的去做,把全部能想到的都办理好后再与客户联系,争取能做到的客户都不会让他走掉.四,实习总结及体会在这个短暂的实习期间,我学到了许多学问,遇到了许多种类型的人,最终尝试到了工作的不易,自己做客户时,你不了解客户,客户提的一些问题都很有针对性,所以在说话方面我也学到了许多,与客户说话时有许多要留意的地方,这些方面是平常在学校当中所遇不到的,还有一些让我听到很不好听的话,但是客户是至上的,所以要学会忍耐.在实习期间,用到最多的就是我们学的证券交易里的内容,而其他的

30、内容接触的很少,几乎没有,所以我觉得学校以后在教证券交易时应当具体的讲一下,能开一些关于营销方面的课程,由于我们在销售中有时也会用到.对于国信证券,能够给我们证券的学生供应这样一个好的实习环境真的很不简单,我给他们的建议是,对我们这样的新人,他们应当在我们上岗之前进展一些模拟的开办业务的培训,这样我们在处理客户中遇到问题时就不手忙脚乱了.这次的实习,对我来说是在步入社会之前的一个尝试,为自己步入社会奠定一个根底,增加一些社会实践.实习目的 一、实习目的 大学毕业之际，毕业实习是极为重要的实践性学习环节，通过阶段性时间的实习，为我们之后走向社会，接触本工作，拓宽学问面，增加感性熟悉，培育、熬炼我

31、们综合运用所学的根底理论、根本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的力量，能够将所学的专业理论学问运用与实践，在实践中结合理论加深对其熟悉和，再次学习，将专业学问与实际接轨，逐步熟悉体会，从而更好地将所学的运用到工作中去，接触社会，熟悉社会，体验生活，学会生活，学会生活，学会感悟，学会做事，学会与人相处，学会团结协作，为以后毕业走上工作岗位打下肯定的根底。 二、实习单位根本状况 武汉福寿安康有限公司坐落于湖北省武汉市，公司是集产品设计、研发、生产、销售为一体的综合型企业。公司自成立以来，为适应国际潮流的进展，和社会进展形势需要公司全面推行ISO9001质量治理体系标准，通过了CCC强制产品

32、认证等多种证书。在机遇和挑战并存的年月，维同人秉承顾客至上，锐意进取;科学治理，追求卓越的效劳理念，坚持客户第一、信誉至上的原则为广阔客户供应最优质的效劳。 三、实习岗位根本状况 在公司我所在的岗位是销售及售后效劳，主要的工作状况是：对本公司的产品进展推广和销售，对于一些客户的需求以及提出的要求做好记录，准时的反应给公司，对于一些原有的客户时刻的做好效劳，以便于便利赐予客户最爱护最准时的关怀和效劳。 四、实习内容 1.实习过程 1.1了解过程 起初，刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是生疏的。公司里的工作环境让始终在学校上学的我感觉很生疏，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，马上在

33、这较生疏的环境中工作。第一天进入公司开头工作时，所在销售部门的老职工带着我给我讲了许多的工作方面的学问，让我感觉到很茫然，不过在之后的慢慢了解和熟识业务中我渐渐把握了这个方面的学问，渐渐的对工作开头上路，在日复一日工作的同时渐渐熟识公司的工作环境。 作为初次到社会正规公司去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。一开头我对公司里的各项规章，效劳章程及工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧，通过他们的帮忙，我对公司的状况有了肯定的了解。公司的工作时间段为：早上8:00至晚上17

34、：00，公司的全部员工都必需遵守该上、下班制度。早上要去公司登记报道，短暂的开个早会，晚上的时候要准时回公司登记，做一些一天的总结。 1.2摸索过程 对公司里的环境有所了解熟识后，开头有些紧急的心开头渐渐安静下来，工作期间每天按时到公司上班，上班工作之前先到指定地点等待领导集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们安排工作任务，下达一天的目标任务。明确工作任务后，我们相互鼓舞之后开头了一天的工作。当工作中消失状况时，要准时告知上层领导或者组长，让他们帮忙解决消失的问题，以便于整个销售和行业的进程能够顺当的进展。 在工作期间有些客户要想满意他们的要求难度较大。刚开头还真麻烦的，只能是用自己的力

35、量和公司一些同事的帮忙才能够多少的解决一些，在遇到一些麻烦的问题就要和同事一起想出解决方法一起去努力解决。不断的遇到不断的解决，是的自己的力量不断的提升，感觉自己学习到了许多的东西，成长了许多。 1.3独立操作 经过一段时间老员工的带着学习，我对公司产品的销售效劳已有了一个较具体的了解与熟识。对社会上对于产品需求者得特性也比拟熟识了。上班期间，听从上层领导的安排，承受安排的工作任务，在自己的工作区仔细地进展作业。当消失一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己单独难以解决时，则向同事和先关领导反映状况，恳求他们提出解决意见。在他们的帮忙下，消失的问题很快就被解决了，我有时也学着

36、运用他们的方法与技巧去处理些稍简洁的问题，渐渐提高自己解决处理问题的力量。这样从而让我在工作时的自信念不断增加，对工作的积极性也有所提高。 1.4工作调动 在公司要进展新的市场开发的时候，在市场部人手不够的时候，往往是听从调动，积极的参加市场调查当中，进展市场调研工作，在这个方面也是有许多的学习，不管怎么样，在哪个部门都有许多的新学问学习，不断的丰富自己，这样能够更多更好的了解公司的状况和工作上的一些业务，以便于日后对自己的工作开展做阅历积存。 2实习成果 2.1素养提高 在实习过程中，我从工作、团队合作、专业素养等方面都有了极大的收获。从销售力量方面来说，这次实习给了一次我将所学学问进展运用

37、来解决实际问题的时机，在实习过程中，很多原来并不娴熟的学问渐渐被清楚的理解，很多原来没有重视的方面也得到了稳固，更在发觉及解决问题的过程中学习到了不少新东西，在课本中所提到的理论系统之外，我在以下几个方面我有了比拟深的体会： 1 、由于是部门同事合作，所以在实习程中团队精神就尤为重要，首先要拟订销售规划，明确工作职责，在工作过程中我们不但要做好自己的工作，还要考虑同事的工作，尽量要为别人带来便利。部门人员的合作很重要，实习部门中的同事的气氛很大程度上影响效劳的质量。 2、团队合作的精神，在我们工作目标和任务上，其实都是一个团队，不分你我个体，只有团结互帮才能完成整个公司的售后效劳宗旨。 例如，

38、我们个人在对社会中对于客户的开发和售后效劳中，每一个的客户的要求都要涉及到公司的每个部门负责，所以对于满意客户需求就是要我们每个部门每个人都要细心的去做好每件事情，从这个方面可以说明每一个产品到客户手中和对其效劳，都分散着我们整个团队合作精神。 3、为人处事方面，其实我认为毕业实习另一个目的是在实践中初识社会，了解社会，马上走出校门的我们，往往对社会缺乏足够的熟悉，甚至感到迷茫，需要时间去积存。在实习中，我体会到为人处事的重要，学会了与人真诚沟通，平常与同事和领导沟通互换工作上的意见，来彼此产生同事间的信任，对我来说是一笔财宝，让我在进入社会后就学到了重要的一课，也经受了社会的残酷。 4、吃苦

39、耐劳的精神，在没有去实习之前就充分地想象销售吃的苦究竟是啥回事，概括性地在脑海中琢磨，而总是以一种轻率的心态去面对，公司生产任务都比拟饱和，而且工作中规章制度要求严格。这些一下子打乱了我十几年的生活习惯和原有的期望值，感到适应不了而陷入不切实际的空想，心里失去平衡。每天下班后感觉，身体吃不消，又累又困又饿，就算是我是出自体育生，但是这突然来的一切都是我从来都没体会到过的。但看到身边的同事，甚至有比我还要小一点的人，我又有另一番感悟，同样是在一种环境下工作，同样是受苦受累，为何他们就能坚持，而我就不能呢?他们都能坦诚面对，为什么我不行以?问题出在于自身态度，没有端正态度面对，只是空想空谈吃苦耐劳

40、精神，是不实际的，简单在挫折面前低头泄气，所以让我学会不管做什么事，首先自己的态度要明确要端正，才能承受客观存在和战胜自我的士气。 2.2学问的学习与扩展 在实习当中感受最深的便是实践联系理论的重要性，当遇到实际问题时，只要仔细思索，对就是思索，用所学的学问，再一步步探究，是完全可以解决遇到的一般问题的，实习中我所担当的职务是客户回访。本次实习使我对销售效劳业有肯定的感性和理性熟悉;对保健产品方面的专业学问做进一步的理解;培育和熬炼我的实际操作力量，使我的理论学问与实践充分地结合，作到不仅具有专业学问，而且还具有较强的实践力量，能分析问题和解决问题的高素养人才，为以后的顺当就业作好预备。 在大

41、学在校期间我们学的都是一些理论学问，对于一些实际中的运用有许多的生疏，甚至是不能够理解得到的东西，在社会实践中我体会到了，感悟到了，原来理论和实际之间的差距不是能够用几个字来连接的，简洁来说看一个简洁的了理论，但它在实际操作中就是有很多要思索的地方，有些东西也与你的想象不一样，实习就是要我们跨过这道实际和理论之间的鸿沟。 2.3力量的提高与技能训练效果 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所把握的学问的浅薄和在实际运用中专业学问的匮乏。刚开头的一段时间里，对工作感觉无从下手，茫然不知所措，究竟我是学习的体育技能的，理论只是潦草的学习了一下，这让我特别难受。在学校

42、总以为自己学的不错，而一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么的少，这时才真正领悟到学无止境的含义。这或许是我个人想法，不过我承受的教育和实践确实有很长一段距离。实习期间我也很努力的将在学校学的理论学问转向实践方面，尽力做到与实践相结合。 实习之后我最大的感想就是学校里面学的东西根本上是没什么有用性的。在实习的地方，什么都是从新开头。才实习两个多月，也很难说详细学到什么，但是有一点是确定的，在公司里接触到的都是很有用的东西，不像课本学问那么理论而抽象。而且，工作中很需要独立与人打交道的力量。虽说一开头有人带，但困难每天会有，而且许多，由于是很实际的问题，许多时候也不得不茫然地面对。现在，我觉得我

43、已经能够独立处理一些问题，知道怎么解决某些困难，一个具备亮剑精神的人总有过人的胆略，敢于为别人所不敢为，视困难如草芥;一个具备亮剑精神的员工总能遵守命令，为了完成任务，哪怕失去生命也不退缩;而一个具备亮剑精神的组织总能精诚团结，斗志昂扬，无往而不胜。这是我们公司销售总监对我讲的。遇到困难后不要躲避，而是要想方法怎样去解决它，我觉得，这种力量是很重要的。 总得来说在实习期间，很辛苦，更受到了很大的启发。我明白，在今后的工作终还会遇到很多新的东西，这些东西往往会带给我新的体验和体会。因此，我坚信：只要专心开掘，英勇地尝试，就肯定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积存更多的

44、学问和珍贵的阅历。 五、实习总结 实习期间，我对保健产品和一些社会需求状况有了一个较完整的了解和熟识。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的学问面，学习了许多学校以外的学问，甚至在学校难以学到的东西。 在实习的那段时间，让我体会到从工作中再捡起书本的困难性。每天较早就要上班工作，下班回宿舍，深感疲乏，很难有精力能再静下心来看书。这更让人珍惜在学校的时间。 此次毕业实习，我学会了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积存了处理有关人际关系问题的阅历方法。同时我体验到了社会工作的艰难性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也熬炼

45、了下意志力，训练了自己的动手操作力量，提升了自己的实践技能。积存了社会工作的简洁阅历，为以后工作也打下了一点根底。 实践是大学生活的其次课堂,是学问常新和进展的源泉,是检验真理的试金石,也是大学生熬炼成长的有效途径。一个人的学问和力量只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和进展。大学生成长,就要勤于实践,将所学的理论学问与实践相结合一起,在实践中连续学习,不断总结,逐步完善,有所创新, 并在实践中提高自己由学问、力量、才智等因素融合成的综合素养和力量,为自己事业的胜利打下良好的根底自己本身还是存在着很大的欠缺，我不能仅仅将自己定位为一名刚毕业的大学生，更应当定位为一名基层的工人阶级，这样

46、才能不断地提升自身的素养、素养，不断地改良自己的学问构造水平，让自己投入到理论学习中，好好积存根底理论学问，方能厚积薄发。 六、致谢 感谢武汉福寿安康有限公司给了我这样一个实习的时机，能让我到社会上接触学校书本学问外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的全部同事，是你们的帮忙让我能在这么快的时间内把握行业销售相关技能，感谢我的销售总监、全部同事，你们帮忙我解决处理相关问题，指导我在实习过程中需要留意的相关事项，包涵我的错误，让我不断进步。感谢在我有困难时赐予我帮忙的全部人。 社工实习实习目的 社工，是指社会工作，是由英文 Social Work 翻译过来的，它指的是非盈利的、效劳于

47、他人和社会的专业化、职业化的活动。在国际社会，这类活动还被称为社会效劳或社会福利效劳。下面小编就为大家介绍社工实习实习目的，盼望对大家有帮忙! 学习社会工作有一年时间了，从开头的不了解到略知一二，再到现在对社工的认同。我们好像翻开了一扇社工的大门。经过一年时间理论课的学习，我们知道了什么是社会工作，社会工作的工作理念，工作方法等等。但社会工作究竟是一门注意实务的课程，缺乏实践的我们对社工真刚要做些什么好像还有些迷茫。XX年6月26日，我们有幸在指导教师的带着下，来到青岛市社会福利院以及青岛市市南区金门路街道仙游路社区进展熟悉实习。在参观学习了以后，我觉得自己对我们所学的社会工作专业有了更深一步的了解，真实的体会到了假如去做一名社工，对今后的学习有很大的帮忙。一、实习目的经过一年的学习，对社会工作专业有了大致的了解，通过熟悉实习，加深对专业的熟悉，增加我们的实践力量，切实感受社工精神，社工职能，以帮忙我们今后的学习。二、实习内容(一) 青岛市社会福利院的参观与感受青岛市社会福利院位于风景秀丽浮山山麓，南临碧波荡漾的大海，北依葱郁挺立的浮山，环境幽静，气候宜人。青岛市福利院隶属于青岛市民政局，是青岛地区最早开展社会养老效劳的老年福利机构。XX年3月，市民政局党委打算对福利院和老年公寓实施统一治理，这是局党委调整社会福利事业构造的重大决策。实施统一治