大学寒假社会实践报告总结大学寒假社会实践报告总结范文(11篇).docx

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1、 大学寒假社会实践报告总结大学寒假社会实践报告总结范文(11篇)大学寒假社会实践报告总结 大学寒假社会实践报告总结范文篇一 第一次做家教，教学对象是我姑姑的孩子，上小学四年级，英语比拟差，但是，我仍在教学前，先与家长及学生本人进展沟通，对学生平常的学习状况和态度以及各科成绩做了具体的了解。通过一上午的交谈，我了解到学生的成绩在班级里根本是在后十名中，也就是说在教师的眼中已经处于半放弃状态，而且学校的制度并不健全，尤其是她的班级常常调换教师，学生无法良好的适应教师的变换，对学问的承受不是很好。学生自身由于家庭的关系，从小学二年级开头该学生的成绩就开头下滑，上了三年级后，又加了一门英语，该学生平常

2、不留意学问的积存，没有做到准时的复习，导致了长期的学问欠缺，空白的局部越来越多，最终对学习失去了信念，从她的表述中，我了解到，她并不情愿被大家说成是差生，但是她她又不会主动学习，也没有足够的自制力，因此，这个假期想到了让我给她补习英语，同时也盼望我在补习文化课的时候可以告知她一些学习的方法。同时她还告知我除了假期补课外还预备在开学后跟着辅导班学习。 了解到这些，针对她目前的学习状况，我做了具体的预备，考虑到了我所能想到的问题，例如如何让她在短时间内赶上落下的学问，能够给她做个很好的连接，便利她下一步的努力学习不会由于根底不坚固而放弃，还有针对她的根底如何让她能够一步一步踏踏实实的承受学问而不是

3、泛泛地过去没有什么印象。在我考虑了一段时间后我跟该学生做了一个更加深入的交谈，我告知她，这是我第一次带家教，并没有什么阅历可谈，但是我本身就是小学教育的专业，学的就是怎样教她这么大的学生，同时我的英语学问把握的夜比拟坚固，专业方向也是英语，跟她的要求比拟对口，我信任我可以教给她一些东西，让她在这个假期有个提高，但前提是她要尽自己最大的努力协作我，我布置的作业不会许多，要准时的完成。并且，我会为她的假期做一个安排，每天都会有固定的时间让她完成应当完成的学习任务，包括语文数学和英语三门课，由于在此之前我已经催促她将寒假作业做完让她可以安心补课。 前期的课程是粗略的复习三年级的内容，我大致看了下三年

4、级的课本，内容比拟简洁，全部的单词只要做到整体的听、说、认读要求，不需要写，因此不会很费功夫，只要做到每天坚持读单词，读对话就可以把握根本的学问，再针对她们的考试内容做几个针对性的训练就可以了。课本每个单元都分为a、b、c三个局部，比拟条理，因此不需要再特意安排讲课挨次。再结合网络上的一些复习资料和名师的教案，可以使我的讲课内容条理清楚，而且学问比拟系统，便于学生承受。 第一阶段的课程总共六天，复习三年级上册的六个单元。小学生的英语书比拟丰富多样化，有很多图画协作教学。由于她对英语已经有了初步的入门，我不必再告知她英语是什么，所以第一个单元直接进入正题，做了几个情景假设，让她想象在什么样的语言

5、环境中会用到这些句子，并且我将常用的句子给她标了出来，让她除了补课期间要留意复习外还要在以后的学习中有时间就要翻出来看，第一单元的叙述分上午和下午两个课时，上午50分钟，下午50分钟，晚上抽二非常钟的时间做课后练习。在教学过程中，为了让她读过单词之后不会遗忘怎么读，我将单词按音节分开，让她一个音节一个音节的认读，然后再连起来，果真，这个方法很管用。在讲故事的时候，说实话有点难度，那些故事我一看就懂，但要让她在故事中学习英语的表达是比拟困难的。因此我将故事内容先用汉语翻译过来，跟她分别角色扮演，让她熟识了故事情节以后我又把书上出示的句子教给她怎么读，让她依据刚刚玩过的嬉戏去理解英语句子的意思。然

6、后我又依据学习的内容跟她进展情景对话，作为这个单元学完的力量提升。让她休息了一段时间，这段时间里我从网上找了几道相应的练习题，让她独立完成，作为课后练习，完成后，除了几个课文中不太常见的单词她没有很好的承受外，其余根本承受。为了让她不至于遗忘，我让她其次天早上7点到7点40这段时间里把第一天学过的单词和对话重复的念几遍，直到自己比拟熟识为止。然后剩余的时间念一篇作文，以提高她的语文成绩，究竟一桶水的容量是由短板打算的，即使她的英语准时补起来了，其他科成绩不好也不行。第一阶段的教学按部就班的完成了，整体的效果还可以，所以我和学生都打算进展其次阶段的复习。 其次阶段仍旧是六天的课程，由于第一阶段中

7、我也是边探究边讲课，许多方法还是很不到位，没有充分的让学生适应我，所以在其次阶段的课程中，我更留意学生的反映，准时与她沟通，尽量解决她在学习过程中的困惑。其次阶段让我记忆最深刻的是学到其次个单元的时候她突然问我为什么我的英语那么好，为什么我念单词那么轻松，我读对话就跟寻常很一般的谈天一样，这些问题我没有立刻答复她，但是我告知她留到全部的课程都完毕后我会渐渐讲给她听，现在她只要知道不是我的记忆力好，而是我练习的多就娴熟了，她只要肯下功夫多练习勤复习就可以到达跟我一样的水平的。所以在其次个阶段的学习中，她主动调整了自己的早读时间，改成了一个小时，我很快乐她可以这样做。这说明她又向主动学习迈出了一大

8、步。 第三个阶段要复习四年级上册的学问，这本书的不同是，里面有一局部单词是要求会写的，这给她的记忆增加了难度。但每个单元要求会写的单词不超过十个，我给她布置了抄写单词的任务，这些单词不肯定要在六天的课程中会写，在补完课后的空余时间里可以连续记忆，在开学前把握即可。那些单词她根本可以依据音节写出来。 全部的课程都完毕以后她想让我提前给她上几节四年级的课，但依据我所了解的，由于上次暑假我提前教给她一单元的单词，去了学校很受教师重视，还委派她做了英语组长，她可能是由于傲慢的原因就没有重视英语的学习，导致成绩更为差劲。所以，她的要求我没有同意，只是在最终我针对她每一科目的学习给她做了具体的指导，并且催

9、促她肯定要养成晨读的好习惯，凡事重在坚持，坚持下去就会有成果。在她的课本发下来以后我给她布置了这半年里的任务，要她做三套配套的练习题，同时语文要预备一个摘抄本把每课的生字词以及好的语句都写下来，随时翻看，英语我也从网上找了一些复习资料，考试中常考的考点让她加强记忆，并且给她讲了很多的学习方法，盼望这次的补习能够让她的成绩稳步上升。 这次的实践活动不只帮忙了她，对我也是一次很好的熬炼。在教学过程中，我利用学过的心理学学问合理安排教学时间，并且适时转变对她的刺激环境让她的留意力集中于我的教学。同时我利用遗忘规律给她的学习时间做了安排，让她可以坚固的把握学习过的学问，到达最稳固的记忆状态。同时，我也

10、真正理解到对一个孩子的急躁并不是天生的，是可以渐渐培育的。 这次的实践活动的确让我做事更有急躁了。我信任，这次的实践活动会对我以后的学习和生活有很大的帮忙。我更盼望这样的学生不要随时随地都会有许多，我也盼望在今后的教育中可以有更多的孩子情愿主动学习而不是被动地承受学问，我会从现在开头努力，让我今后的教学过程中布满欢快和艺术，能够引导更多的孩子培育学习兴趣，我始终信任，让学习布满欢快的气氛才能让教育更有意义。 大学寒假社会实践报告总结 大学寒假社会实践报告总结范文篇二 假期，我回到家乡山东xx县，开头自己大学生活中第一次 社会实践，为了增加自己的韧性，接近并了解社会中最弱势群体，给他们带去吉林大

11、学学子的热忱和帮忙，我将这次社会实践地点选在了xx县敬老院，也就是xx县残疾人综合效劳中心。正是在这里，我深刻感受到了当代大学进展志愿效劳的重要意义，这一周虽然有点累，可是我觉得实现了自己的价值，更彰显了我们吉大学子，乐于助人，积极投身社会实践的良好风貌，赢得了四周人的好评，自己还是觉得特殊充实。 xx县敬老院是县民政局管辖下的最大的一个敬老院，这儿的老人全部都是孤巢老人，而且大多数年过古稀，身体都已经行动不便。他们迫切期盼能得到更多社会的关心。我的消失使略显安静的敬老院，一下子活泼了很多。尤其是那些无儿无女的年过古稀的老人听到我亲切的喊他们爷爷奶奶，都感动的要落泪，我的手就那样被他们握着，微

12、笑并稍许伤心地听他们叨念着“好孩子”。从第一天进展实践，我就被这群老人感动着，刚一去，一位奶奶就拉着我去她那先吃点西瓜，每个老人都把我当做自己的孩子，这真是让我很感动。从院长那里我了解到每年都会有好几批大学生来这里进展志愿效劳，老人们都很喜爱年轻人这些效劳社会的做法。还以为老人拿着自己的党证，感动地告知我，党的政策好，国家照看才有今日这样的舒心日子。 为了更好的完成这次实践任务，我还特地找到自己家乡的同学（现就读于山东省临沂大学），帮助我完成这次实践任务。实践开头前，我首先找到敬老院院长了解本院孤寡老人的详细年龄和生活状态。院长告知我们，住在本院的老人差不多都是年过70的，身体也大都有残疾，残

13、疾程度各有不同。在我们实际实际建过程中，也发觉了这个问题。行动不便成了他们生活的最大障碍。看到这种状况，我感到非常痛心。没有太多应酬，我就抓紧帮忙他们。先从一位全瘫老人开头，酷暑中他无法行动，身体已经发馊，我拿洗好的毛巾帮他擦拭身体，边擦边和他谈天，知道在敬老院中没有护理人员，生活全靠自己，像他这样的也是依靠大家的帮忙才行。看到他住的凌乱的屋子，我帮他整理，把他的尿壶倒掉涮洁净，地擦洁净，还翻开窗子将异味发散出去。我忙着时，不经意间看到老大爷抹眼泪了，他哽咽的说，自己无儿无女，还没有过哪个孩子像我这样照看他。我笑着告知他，我是吉林大学的学生，来志愿帮忙大家，我在这里就是您的孩子，国家培育我们大

14、学生，我们就应当回报。 接下来的几天，我和大家都认熟了，每次我刚进敬老院，大家就围上来，那种亲切的感觉，是我这次社会实践中收获的最重要的财宝。短短几天，我成了大家的孩子。敬老院的大爷大妈也成了我牵挂的亲人。这是我又想到了那位大爷的话，“你们来了，不图能帮俺们什么，只要能来，就是好孩子，就值得表扬。”而我所想到的却是，这群孤寡老人这样真挚的话语，其实深深的表达了他们期盼更多关心，盼望获得更多的心灵上的劝慰。 事实上，这也暴露了我国农村养老的深层次问题，虽然国家进展了，人民生活水平总体上有了很大提高，但是这个社会特别群体，他们年轻时曾为我们国家的进展，社会的进步做出应有的奉献，而晚年无依无靠的状况

15、却让他们无法最大限度享受社会进步的福利。我看到，基层政府也已经越来越重视民生，开头逐年提高老人们的生活待遇。我从敬老院的大爷大妈那里了解到，这几年他们可以领到更多的政府补助。在敬老院生活水平也有了很大提高，之前，由于经济条件不允许，敬老院的餐厅中很少有荤菜，饭菜非常单调。这两年不仅吃肉不成问题，每逢过节，都要为老人们包水饺。当老人们说到这里时，都露出了满意的笑容。中午是我到餐厅看了一下，大家有序就餐，有说有笑，生活非常安详。 不仅生活上的补助增多了，老人们还告知我，医疗卫生条件也有很大改善。今年政府为敬老院新增派了一位年轻医生，大家看病更便利了。而且每年都要为大家进展免费体检，这一点大家都竖起

16、了大拇指，赞扬现在政府为人民办实事。 这次实践中，我特地对住在本院的几个瘫痪老人进展了力所能及的帮忙，看到他们室内干了的水桶，我挨屋帮着他们打满水，他们无法正常行动，靠拐杖牵强可以动，帮他们擦拭身体，跟他们谈心，由于没法行走，他们对外边发生的事情非常感兴趣，我把自己在大学的趣事告知他们，虽然沟通起来非常困难，可老人们还是那么满意，我更觉得自己这次实践非常有意义，正是他们对我的这种依靠，我主动找到院长，要求把自己原来三天的实践规划改成了一周。院长欣然应允。 这次实践中还让我特别感动的是老人们之间互帮互助的精神，院里行动不便的老人，大家帮助打饭打水，帮忙整理屋子，几个细心的大妈，还隔三差五出去买点

17、水果，分给那些没法行动的老人。还有老人依靠自己的力气，在院子的空地上开拓出了小菜园，老人们这样说，“闲着也是闲着，种点菜，大家吃着鲜。” 1，局部寝室安排不合理，许多老人行动不便利，住的寝室却离洗手间很远，甚至还将一位八十多，视力很差的老人安排在了二楼；我将这个问题给院进步行了反响，院长说他也觉得不合理，只是老人住进来的有早有晚，住在一楼的老人都不情愿再搬到二楼去。我和一位住在一楼的大爷进展商议，最终说服他跟二楼的那位大爷交换寝室，在我离开的那天他们已经顺当交换，院长同意对其他不合理的安排进展调整。 2，敬老院护理人员严峻缺乏，我所在实践的敬老院虽然已经安排了医生，但并没有特地的护理人员；这一

18、点成为敬老院最大的缺陷。在这样一所敬老院竟然没有一位特地为老人效劳的护士，行动不便的老人也只能靠自己，这样老人缺乏专业护理人员，生活就很难非常的保障。我将这一点跟院长协商后，向县民政局写了一份状况说明，县民政已经协商要处理这个长期无视的问题。 3，院民寝室的硬件设施落后，并且不齐全。最突出的是供水问题，年近八旬的老人还都得自己去二百米远的餐厅处去打水，万一逢雨天路滑老人的安全没有保障，还有敬老院防火设施不齐全，整个敬老院只找到五个灭火器，而且都安置在二楼，一楼没有安置，对此院长给出解释，一楼由于打水比二楼便利所以没有安置。我告知院长这是很大的安全隐患，万一一楼起火没有灭火器后果不堪设想。对此，

19、院长也同意只要下次民政拨钱，首先解决这个问题。 4，虽然敬老院近年来物质生活有所提高但老人们的精神生活非常匮乏。我认为这也是最重要的亟待解决的一件事，虽然每个院民室都有一台大背头电视机，但大多数已经年久失修不能播放，这一点我直接县民政进展了反映，盼望帮忙老人修好电视，然后安排电影下乡走进敬老院，活泼敬老院的文化气氛。我还建议院长多订阅几份中国日报和齐鲁晚报进展传阅，还可以安排视力较好的识字老人，定期为大家读报纸，使老人们的生活不至于太过单调。 实践过程中，我对四周几个乡镇敬老院进展了调查，发觉也都存在类似问题。只有一个由两乡镇联合成立的养老院，老人生活水平较高，我将上述问题总结后为县民政局写了

20、一份建议信，盼望对改善老人们的生活尽到自己的力气。在实践过程中，我思索当前中国农村存在的养老问题，在我所在的山东农村，家庭养老依旧担当着重要责任，然而随着养老现实本钱较高，实际上对农夫生活水平的提高存在较大障碍，而在身边的农村养老保险贯彻的并不彻底，农村养老也需要制度化标准化，实现这一步还有较长的的路要走。 这次实践中我培育了自己接近社会，感恩社会的心态，熬炼了自己的韧性，增加了自己助人为乐的生活习惯，熟悉到了大学生进展社会实践的重要意义，和敬老院老人们建立了良好的情意，也使自己的这个假期变的更充实，更有意义。 最终我要对xx县敬老院林院长及院民们能帮助我完成这次暑期实践任务表达最真挚的谢意，

21、同时我祝福高唐敬老院老人们身体安康，生活开心。 大学寒假社会实践报告总结 大学寒假社会实践报告总结范文篇三 一年一度的寒假又到了，本次寒假有将近两个月的时间，为了打发无聊的时间，也为了赚点零花钱，还没放假我便筹划着找一份寒假兼职。 来到步行街，四处搜寻聘请广告信息，了解了当地几家餐厅的根本状况，后来便来到了一个不算大但是很简洁舒适的餐厅，找到餐厅的相关负责人，与她进展联系沟通，了解些详细的状况，包括工作人员的根本状况，工作时间问题和工作的相关要求，并且了解了员职工的住宿环境。这家餐厅的工作岗位有厨师、效劳员、收银员和保洁员等。经过一段时间的思索，我打算来到此处工作，从事效劳员这一岗位，经过一星

22、期的实践活动，我体会了许多，也学到了许多。 第一天正式上班，我起了早床从学校搬来棉被等生活用品，安排好宿舍的住宿问题便开头了工作。第一天另外两个效劳员断断续续的给我一些关于效劳的相关流程和要求中的一些细节问题。 每个人的上班时间根本上都是一天九小时，除特别状况需要加班外，但每个人的工作时间段并不一样，周一到周五，我的上班时间是中午十二点到下午九点，在周末，上班时间则是下午两点到晚上十一点。 做效劳员，大局部时间是呆在厨房里，当有客人点单时，便查看客人所需要的主食，拿需要的盘子去打饭，有的还需要预备限量汤、 咸菜和水煮青菜等。预备好客人所需要的饮食后放到托盘里送到客人的餐桌上，等客人吃完后，还要

23、整理桌子，把桌上的餐具、垃圾分类处理用托盘拿到三楼厨房，还要摆好椅子，清理桌子和地面，把盛着餐具和垃圾的托盘带到三楼后，将剩余的食物和垃圾放进相应的垃圾桶，将餐具叠好放入水池，并清理托盘。假如烟灰缸里有垃圾还要清洗，当抹布弄脏后，还要用洗洁精清洗洁净。这是做效劳员的主要工作流程。 从事餐厅工作是一件简洁但是重要的事情，直接关系到了社会的稳定和进展，它是一个便利人民生活的一个综合性的商场，它的存在极大的便利了人民的生活，也是人民生活水品逐步提高的一个表达。便利了很多工的饮食问题，也为来逛街的人们供应便利。作为效劳员，也有很多相应的工作要求。首先是要有仔细的效劳态度，要谨记顾客就是上帝，尽量满意客

24、人的需要，其次是要按时上下班，不行迟到或早退，工作期间不得做与工作无关的事，比方玩手机等，此外还要听从上级的安排。有一点让我特难过的事工作期间不能坐凳子，第一天工作下来，腿脚好像都不属于我的了，后来也慢慢习惯了。此外由于厨房里的浓烈的油烟味，衣服上都沾上了那种令人不舒适的味道。这也让我深深熟悉到了作为一个从事餐厅效劳员的辛苦，做工作没有简洁与难之分，只要有付出，就肯定能都得到回报的。去餐厅实践，是关注社会，体验民生的最好的方法，也可以让我们更好的接触社会，适应社会，也是为人民效劳的一种表达，也能为和谐社会的进展，奉献自己的一点微缺乏道的力气。 这一星期的实践活动使我充分熟悉到，没有任何一项工作

25、是轻松的，虽然是这种从事餐厅工作的人，他们的辛苦不仅仅身体上的，由于我深深的感觉到，要做好自己手头的工作，履行好自己的职责，是件多么不简单的事：我们必需要具有很好的急躁和毅力，并且要足够的细心才能够很好的完成这项看似简洁的工作。 本次社会实践引导我走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会。这次社会实践活动让我更新了观念，汲取了新的思想与学问。让我明白社会才是学习和教育的大课堂，在那片宽阔的天地里，我的人生价值得到了表达，在那片宽阔的天地里，我的劳动，我的付出得到了让我兴奋的回报。我丰富了自身的社会阅历，同时也看到了自己身上所欠乏的急躁和细心，我今后肯定多参与社会实践活动，从各个方面来提

26、高自己的力量。它告知我应当不断完善自己，不断提高自己，以奉献给社会自己更大的力气，来表达自己的人生价值，而实践活动，就是我们学生效劳社会的一种方式，是熬炼我们实践力量的一个时机。 大学寒假社会实践报告总结 大学寒假社会实践报告总结范文篇四 寒假伊始,带着兴奋的心情,回到了我那山青水秀的家乡。 自从走进了大学,就业问题就好像总是围绕在我们的身边,成了说不完的话题。在现今社会,聘请会上的大字报都总写着“有阅历者优先”,可还在校园里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢? 为了拓展自身的学问面,扩大与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的阅历,熬炼和提高自己的力量,以便在以后毕业后能真正真正走入社会,

27、能够适应国内外的经济形势的变化,并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题,在这段假期里,耐不住闲的我开头了假期社会实践-走进我准二姐夫家经营的酒店,做一名效劳员。 虽然一天要站八、九个小时,但热忱而年轻的我并没有丝毫的感到过累,我觉得这是一种鼓励,明白了人生,感悟了生活,接触了社会,了解了将来。 在酒店里虽然我是以端菜、斟倒酒水为主,但我不时还要做一些工作以外的事情,有时要做一些清洁的工作,在学校里或许有教师安排说今日做些什么,明天做些什么,但在这里,不肯定有人会告知你这些,你必需自觉地去做,而且要尽自已的努力做到最好,一件工作的效率就会得到别人不同的评价。 对于我们大学生来说,挣钱不应当

28、是打工的唯一目的。我们要把打工看作是参与社会实践、提高自身力量的时机。由于打工一方面可以把学到的理论学问应用到实践中去,提高各方面的力量;另一方面可以积存工作阅历对日后的就业大有裨益。 在酒店里,别人一眼就能把我认出是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来。呵呵,或许没有经受过社会的人都有我这种不知名遭受吧!我并没有由于我在他们面前没有阅历而退后,我信任我也能做的像他们一样好。 在社会实践中,我们应当要把我们在学校所学的理论学问,运用到客观实际中去,使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践,那么所学的就等于零,理论应当与实践相结合。另一方面,实践可为以后找工作打根底

29、。 通过这段时间的实践,学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习,从学习中实践。 我们不只要学好学校里所学到的学问,还要不断从生活中,实践中学其他学问,不断地从各方面武装自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。 许多在学校读书的人都说宁愿出去工作,不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回炉再造。我们上学,学习先进的科学学问,为的都是将来走进社会,献出自己的一份力气,我们应当在今日努力把握专业学问,明天才能更好地为社会效劳。 22日开往广州的列车,完毕了我的假期生活,开头承受新的学问,面对新的挑战! 大学寒假社会实践报告总结 大学

30、寒假社会实践报告总结范文篇五 1月17号晚，我回到旷别已久的家，家是我永久的港湾，无论怎样，它都可以让我停靠。 休息了几天，见了一些朋友和以前的同学，大家还是那么好玩，聚在一起天南地北地胡侃，仿佛我们又回到了中学时代，那时有数不尽的毫无理由的欢快。 最终和朋友同学们离别，一个人在家悄悄地思索，我只带了一本书回往，所以寻常还是比拟多时间的，于是想起了寒假实践。以前的假期实践我做过家教、家私店送货员、大型商场效劳员，感觉这些都有好有坏，主要看自己的爱好，不过我的这些实践经受对我的成长有很重要的意义。做家教让我明白教师的不轻易，做送货员使我明白家私的许多学问，包括性价比、出处、组装等，而在商场时我懂

31、得作为一个员工就必需按单位的制度办事，许多事情并不是按自己习惯来做的，而是自己往适应制度。 但是，我总在思索，我能不能不做这些受别人治理的实践，我想自己的实践自己做主。想了几天都没想出一个好的方法，而这时我以前的做过商场又打电话问我今年寒假还往不往实践，但我已经往那里做过一个暑假和一个寒假了，觉得再往做自己得到的东西确定没有以前那么多了，我心里想换个环境实践或许会有意想不到的收获，于是委婉拒尽了商场的好意。 恰好这天晚上，我二哥三哥说年底想摆滩卖桔子，我立刻举手赞成，由于我可以和他们一起做，这样我的寒假实践就有着落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，立刻规划起来。 首先，我们三兄弟进展了总体规划：

32、 1.货源调查。包括进货价、间隔、质量等; 2.市场需求分析。包括需求量、供应量、需求供应关系、消费者偏好等; 3.可行性分析。包括竞争对手分析、摆滩地点选择、时间等。 时间最终来到十仲春廿一，这天我二哥三哥一大早就动身往西南镇桔子种植场进货，而我则留在家这边接应。然而，老天却下起了小雨，我想二哥他们此行应当很辛苦了，但现在做哪行不辛苦呢。晚上8点，我最终接到二哥的电话，于是立刻开头开车到人民路，观察差未几变成泥人的二哥和三哥，果真他们此行困难。等我们几个人把桔子卸到指定滩点时已经快9点半了。 其次天正式卖桔子，2.00元/斤，不过比拟少人问津，可能是由于离春节还远吧，担忧到时桔子都烂掉了。不

33、过我们前两天都是靠着有熟人拉关系先做政府单位生意，这种比拟轻易做，一不讲价，二不挑拣，只要装好送上门就行。 就这样始终到廿五，我们也只卖出1000多千克，桔子的光荣已经没有刚回来那时好看了。这时其他摆滩的也已经开头批发了，仅在人民路就有6、7家了，竞争相当剧烈。而我们另一个滩点也进货回来开头卖了，我一般都在龙仙桥这个滩点，这边只有三两家，我们的桔子质量要好上不少，所以这边状况良好。桔子刚一回来就有许多人来买，第一天就买了500千克，这使我信念大增。 然而，最困难的是这几天始终低温降雨，很冻，冻得大家都不想出门了，更别说往消费了。这样我们的生意受到很大的影响，恶劣的天气大大地降低了消费者的消费积

34、极性。大多人抱着“原来要买20千克的，这么寒了，那就任凭买个10千克吧”的心理。所以今年的桔子市场的需求量由于天气的缘由降低了不少。 当然天气恶劣，但许多劳动人民还是照旧劳作，我真正体会到社会上许多底层的老百姓的生活是多少的困难。那么寒的天气，每天要起早摸黑的赚养家生活，为的只是能让日子好过点。而我在学校的课室上课都嫌寒，这使我感觉到自己并没有想象中的那么坚忍，我要熬炼的地方还许多许多。 这是一次失败而双胜利的尝试，由于这次许多摆滩批发的都亏了，我们能不赔本主要是靠质量还有两边作战，同时预备也比拟充分，但第一次做这个我们也存在不少题目： 一是时间上把握不对，假设廿五才开头卖的话人民路滩点的桔子

35、不会到最终变得很丢脸。 二是天气题目没有考虑进往，这是一个很重要的题目。 三是市场了解还不够深进，今年受往年的影响以为桔子会好卖，所以许多人都来卖这个，结果导致供大于求。 大学寒假社会实践报告总结 大学寒假社会实践报告总结范文篇六 为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，在这段假期里，耐不住闲的我开头了假期社会实践。 寒假在家乡打工，有许多感受，在这里想跟大家共享一下自己的心得体会，也算是对自己漫漫寒假工作路的一个总结吧。 我们武宿多年来相邻机场，多数人在机场上班，就业压力特别巨大，最近这几年由于村里招商，

36、先后投资了开办了蓝海国际汽配城和聚美瑞。这为我们武宿村民带来了更多就业时机，然而对于我这样一个在校大学生来说，想要找到一份自己满足的一份寒假工简直是天方夜谭。人总是很艳羡那些得不到的东西。作为学生，我曾经很渴望上班一族那种自己挣钱，自己花钱的日子。而当自己真正开头利用寒假的时间挣钱的时候，才发觉一切都没有自己想象得那么简洁，这个时候我总是很思念学习生活，总是很想快点开学。 回忆暑期打工生涯，只能用一个字来形容：“难”。这种困难不同于学校所遇到的，我个人觉得比学校遇到的难题更上了一个层次。 首先，找到一份工作都很难。打工过程中，遇到许多十几岁的小弟弟，小妹妹。开头，只恨自己“出道”太晚了，和他们

37、比起来，似乎我都老了。但是，渐渐的，我感觉到了世事的困难。难以想象那些十几岁就开头面对社会的年轻人是怎么承受的，或许每一个青年都会艳羡还在上学的同龄人。现在我很知足，二十几岁还有一个比拟良好的学习环境，有时机承受高等教育。我肯定要利用这个条件，路还把握在自己的脚下，前面的路还很光明，我有信念走好以后的路，也肯定会的。我很珍惜现在拥有的一切。 第一天上班，面对那满满一车库的各种汽车配件我就感觉头大，汽车铲车上的配件琳琅满目，不同材质的配件价格千差万别，各种产品介绍更是特别繁多。刚开头我还积极的记忆，显示我作为大学生的聪敏头脑，没过半天我就感觉脑子坏死了，需要记忆的东西太多了，而且万一我开头单独售

38、货，一旦出点纰漏那后果将非常严峻。为了不让老板不满，我只有每天努力，哎，没方法谁让自己是打工仔，每每出一点过失都会招老板白眼或恶语。在学校还真没有如此大的等级差遇。 我发觉上下级关系，也完全不同于师生关系。我的老板说过一句话，我现在还记得很清晰“世上没有那么多公正的事情。”假如是一位单纯的学生，无论如何也不会理解。其实，事实就是如此，遇到多么不公正的事情，每个人都要有应付的力量和毅力，都要坚持下去。在学校中就没有这种状况，有一次我们竟然和教师如何考试讨价还价起来了，想起来可笑。也可以从另外一个方面理解，教师是真正的关怀学生的实际状况，而不是毫无情面的执行某些死的规定。这也是为那些对领导的话言听

39、计从的人，所不能理解的事情。 对 大学寒假社会实践报告总结 大学寒假社会实践报告总结范文篇七 不知不觉间，假期接近了尾声，而我这次在寒假的社会实践也已经完毕。作为一名大学生，去体会并学习社会中的学问是特别普遍的事情。虽然我也曾参与过一些社会实践，但每次，都能给我新的收获和体会，并让我您能在人生中得到更多的阅历和成长！ 如今，利用这次寒假的时间，我来到了自己家四周的一家商场，任职了导购兼促销的岗位，经受了一段短暂又劳碌的假期实践体会。 此次参与实践最主要目的是为了熬炼我自身的胆识和沟通力量！做为一名大学生，虽然大学阶段的学习和生活大大的改善了我的性格和人际沟通，但究竟在将来，我们要面对的是真正的

40、社会！为此在社会中提早打下根底和预备也是我对自己的一种熬炼方式。 回忆这次的工作经受，作为xx品牌牛奶的导购员，我其实并没有太多的阅历。第一天来到的商场，在前辈的带着下学习了根本的工作要求和任务，并很快开头了自己的促销任务。我至今还清晰的记得，自己在喊出第一句促销广告的时候，几乎是硬着头皮喊出来的，有没有走音我不知道，说没说准我也不确定。但我唯一了解的，就是我真的是鼓足了劲的喊了出来，还引得四周的顾客们顿足看向我，当时，我的心中一下就蒙了，觉得自己肯定是搞砸了！但还没等我惊慌起来，一旁的前辈就接着我的口号喊了起来。看着她鼓舞的眼神，我的心情也慢慢安定了下来，紧接着拿着喇叭和她一起喊着。 这份工

41、作其实并不是很难，最主要的就是喊，并且招呼客人，推举自己负责的产品。为此，就有一个关键的要求“说”。在工作中，我和前辈学习了许多，从产品的优待到各种养分，还有各种客套话和效劳技巧！这些在学校中，都不会有人教的，但却通过简答的技巧，让我整个人都变得擅长沟通，并且布满了自信。 再来回忆我这段时间的转变，经受了这段时间的学习，我在沟通和沟通的力量上得到了极大的提升！还大大的改善了的内向性格，让我变得开朗又健谈。 固然，这次的经受也再一次的让我明白了在社会中工作的辛苦。尽管只有短短几周，但新年的客人众多，深深的让我体会到了繁忙季节的压力和辛苦。但同时，也从中收获的许多团队的帮忙，了解到了团队相互写作的

42、力气！ 总之，在这次的社会实践中我收获了丰富的阅历！我会好好利用这次的阅历，将自己打造的更好，更精彩！ 大学寒假社会实践报告总结 大学寒假社会实践报告总结范文篇八 1、实习时间：20xx年1月21日至20xx年1月27日共6天 2、实习目的： （1）实践打算熟悉。在小学至高中阶段，我根本上是在教室度过全部时间，固然，这就意味着我们参与社会实践活动少之甚少，但是现在我步入大学，是大学的一名学生，马上进入社会，参与社会活动有利于我对社会的熟悉，能够更好适应将来社会的要求。 （2）熟悉除了实践获得，也可以通过别人的实践活动获得。在我实践的过程中，我必定与某个企业相接触，众所周知，一个企业能够在社会中

43、生存，必定有他的胜利之处，而我在这接触中，由于旁观者清，我可以从不同的角度看出这个企业的胜利点，固然，我也可以看出这个企业的隐患，这对我以后工作是一种很好的阅历。 （3）真正的理论学问只有在实践中才能发挥应有的价值。能作为大学生，他所学到的理论学问必定许多，我是一名大学生，我学的理论学问虽然可能不是其他大学生那么多，但是我也盼望我所学的学问发挥它的光芒，尽管实践的工作活动不是很好，但是只要只要能运用，哪怕是只有一点，我也愿去做。 3、实习内容：在放假后不久，朋友电话告知我，汇星电器的长虹电器春季促销需要人手，但时间不会很长，问我是否情愿去，我想反正在家是闲着，工作反倒不仅能够帮我挣一些零花钱，

44、而且能增加我对社会的了解，所以我欣然同意。 （1）张贴海报。开头听说能在自己家乡做一份时间工作时，我特别快乐，但是第一天当我来到汇星时，却又快乐不起来，主管在安排工作时，由于当时只有我一个男生去参与这次促销工作，所以就让我去张贴海报，更过分的是竟然还是我一个人去。所以第一天的工作，我不是很快乐，不！是特别不快乐。第一天我把海报贴的很小的范围，很早完成工作却要到工作时间完毕时才去报到。幸好，主管没有对我的工作进展考察，所以即使我做的如此糟糕，他也不知道。其次天，可能是由于我工作太慢，主管给我加了一个人和我一起工作，或许是由于有两个人能够相互监视，两个人能够相互帮助，所以就在其次天，就在有两个人相

45、互监视，相互帮助的这一天，我们贴完了全部海报。 （2）引导消费者。背景：春节期间搞活动的品牌电器不止一家，要把自己产品推销出去，仅仅靠自己的几个导购员在店里是不行的，雇佣一个引导者把消费者带到自己的产品前，对于企业，特殊是地理位置不太好的企业是特别必要的。我时间工作的第三天，也就是正式促销的第一天，我特别幸运的成为了长虹电器的这个消费者引导者，或许是由于长虹的品牌名声原来就好，或许也是由于我站的地理位置太好，所以第三天，我很顺当，而且很精彩的完成了这份工作。（另外，更让我快乐的是，在这一天，我也熟悉其他品牌的引导者，一局部还成为朋友，让我多了一份友情） （3）导购者，第四，第五，第六天，由于长

46、虹的业务扩大，导购者实在忙不过来。所以主管让我去做帮忙导购，我从来没有做过导购者，对导购也不是很了解。但是我信任万事总可以学习，通过学习，我可以把不了解变为了解，把不能做变为能做，所以，我欣然同意了。幸好我只是学生，幸好我只是第一次做导购，所以虽然在这一天，我销售的产品不是许多，但是主管还是对我相当满足。第七天，商店活动完毕，我很不情愿也很很无赖地完毕我的寒假实践活动。 4、实践结果及总结体会这次社会实践工作由于是短期工，所以拿到的工资不是许多，但是我认为我获得的阅历体会较多。 （1）正如奥德夫需要理论认为的那样，人有三大需求，即生存需求，相互关系理论需求，成长进展需求，由于这次寒假实践活动只

47、是短期工，所以我认为生存需求对我关系不是很大，在相互关系需求和成长进展需求方面，由第一天的经受可以得出：由于第一天工作我只身一人，在工作中，我几乎没有人与人之间的相互关系，另外，这个工作只要是一个熟识路线的人都可以轻易完成的工作，对我的成长没有任何的帮忙。所以在这两方面我都不能满意，这可能就是导致我自暴自弃，重速不重量的完成这次工作。体会：在企业中，适当的满意短工的需求，将会有助于短工更好的完成社会工作。 （2）在一个组织中，让组织成员相互监视，相互帮助的完成工作，其工作的质量将会高于组织中成员个体独立工作之和。正如在第一天，其次天工作的张贴海报的工作中，第一天我工作的质量假如和其次天的工作质量相比，那么我认为，第一天我工作的质量将不及其次天的一半。 （3）广泛的参加社会实践活动，不仅可以在肯定程度上发挥自己力量，而且还可以结交更多的朋友，让自己在自己生活的社会中少一分孤独，多一份友情。在我第三的工作历程中，虽然那或许不全是我的力量，但是我认为在另一方面，我熟悉许多人，也结交了几个朋友，这也是特别具有意义的。 （4）在社会工作中，与特地从事某个行业的人来相比，尽管我是大学生，尽管我的学历比他们高，但是在这份工作中我发觉，我与他们仍旧相差甚远，就拿第四，五，六天的工作来参考，