品牌推广策划方案品牌推广策划方案范文(7篇).docx

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1、 品牌推广策划方案品牌推广策划方案范文(7篇)关于品牌推广筹划方案(推举)一 在运动用品的世界中，adidas 始终代表着一种特殊的地位象征，而这种象征有人称之为成功的三条线。自 1948 年创立至今，adidas 帮忙过很多的运动选手缔造佳绩，成就了不少的丰功伟业。因此，adidas 也可以说是集合了众人信任及敬重的最正确典范。今日，adidas 依旧秉持 adi dassler 完善制鞋的理念，不断的与世界级的顶尖运动家与教练交换心得与需求，经过一连串反覆的测试与考验，进展出符合人体工学的各项产品，不但能帮忙各类专业运动家们提升运动表现、更能满意一般市场消费者对高品质运动商品的需求。近年来

2、，adidas 不仅在设计上、功能上有新突破，代表性的三条线设计概念亦在流行趋势中掀起另一股风潮，席卷时下的年轻新世代形成流行新风格，带着全球运动商品迈向更多元化的远景。为了这样,我们有必要对阿迪达斯进展规划营销战略. swot分析: 优势：阿迪达斯由于固守自身所具有的竞争优势（敢于在材料和技术上进展试验），而蔑视组织环境的进展变化（消费者偏好引发对不同功能鞋的认可），自动放弃了顺应市场进展方向的消费需求（慢跑鞋市场）。 劣势：阿迪达斯治理当局沉迷于原有的经营理念，缺乏敏捷多变的领导方式；阿迪达斯组织内部欠缺把握市场、搜集市场信息的功能。 威逼：无视竞争对手竞争战略的进展方向（夹心饼干鞋底）、

3、以及竞争对手的竞争优势所在（讨论开发队伍壮大、讨论开发工程丰富多彩，贴近消费者300个运发动试穿测验，以及使用材料的不断大胆试验和讨论） 机遇：轻视环境中的变化：安康运动的兴起本身就是一种商业风向转变的开头。而对于70年月大批的新参加者也缺乏分析。尤其是俄勒冈选拔赛中耐克的突起，仍未能唤醒阿迪达斯的治理层进展战略调整。 90年月运动鞋的时装化则是其次次市场发出的机遇信号。因此，阿迪达斯治理当局应在原优势根底上，首先对企业的战略进展大的调整，顺应消费偏好的变化，开发多元化产品市场。其次，加强员工队伍建立，进展人力资源培训、招募特地有阅历的人员从事市场信息收集和分析工作。最终，重新树立富有创新意识

4、的企业文化，放弃最初在运动鞋市场上的居高临下的领先者的自傲态度，使整个组织紧随环境变动的脉络。 活动目的: 阿迪达斯公司公司必需到其他国际性体育工程中去开拓市场。阿迪达斯以中国，日本等亚洲为中心的超级市场去开展业务，抢占市场份额，能够更多的消失的国家队，运动会上，从而让平民百姓也穿上阿迪达斯鞋子运动并成为忠实的用户。在抢占市场份额的同时，在价格竞争下，收购一些出名气如匡威的品牌鞋子作为子品牌，扩大市场占有率。实施兼并与收购，打造品牌规模效应。 市场定位: 一级市场为主体，向二、三级市场不断渗透，以专卖店为主体，专厅、专柜为帮助。 阿迪达斯运动鞋市场定位系高端市场.运动鞋主要涉及是足球以及在田径

5、各类型运动 方面的.同时也有时尚以及学生一般运动爱好者所适合的中高档运动鞋. 市场分析: 足球作为世界上第一大运动,而阿迪达斯作为足球品牌最大的赞助商,在世界的影响力自然非常巨大. 阿迪达斯公司致力运动的进展,如捐赠篮球,修建球场等活动.对提高品牌效用有着很大作用,让孩子从小能用上好的运动产品。举办竞赛费用、名人广告费用，产品包装费用，产品展销会费用等。同时在时尚产品上都有肯定的涉及;. 公司市场营销策略: 价格策略: 在体育营销中，价格行为是企业市场行为的主要内容，也是一个企业盈亏的主要因素之一，由于国际运动品牌进展已经成熟，因此企业制定的价格策略，肯定要适合于目标受众的消费水平，这样也使得

6、自己的产品比拟群众化，适合于中国的市场需求，而且这也是外乡企业所特有的优势。阿迪达斯将低价格作为自己与耐克、锐步争的有力武器，定价比拟合理化，适合于各层次消费群体的消费水平，同时也使得自己的产品比拟群众化，特别适合于中国的市场需求。但低价策略并不意味着阿迪达斯的产品不及其他国际大品牌，而是更适合于中国的消费水平。但如何能在低价的根底上超越其他国际一流的运动品牌，将是阿迪达斯在将来的进展中需要探究的问题。 体育促销策略 1.查找适宜的体育赛事赞助。体育赛事赞助，是体育营销中的重要策略之一。如向奥运会、世界杯、欧洲杯等影响广泛和深远的国际赛事寻求合作，这对提升品牌知名度和影响力的传播效果，是巨大和

7、深远的。在体育赛事赞助方面，阿迪达斯始终走在时代的前列，从1992年巴塞罗那到2023年北京等，阿迪达斯都是多项运动用品的赞助商。 2.把握世界足坛与奥运契机，提升品牌认知度和美誉度。在世界足坛上，adidas所受的支持度更是没有任何一家运动用品厂商可以比较的。尤其当adidas发表了第一双钉鞋后，更是受到顶尖足球员的支持与宠爱，由1974年于西德所举办的世界杯足球赛中，80%以上的出场球员都选用了adidas的足球鞋便可得知当时adidas在世界足坛的威力。而在1998年的法国世界杯足球赛中，地主法国队更是凭借adidas足球鞋优越的性能，发挥了超水平的实力，击败群雄勇夺冠军，法国足球明星z

8、idane更荣获1998年世界足球先生头衔，再次证明adidas成功的三条线的权威保证始终连续至今。 广告定位策略 没有不行能”是阿迪达斯的广告语，是阿迪达斯品牌在过去的近100年不断积存和完善的结晶。从最早的“你被耍了”、 “每当我扣篮”等到“竞赛,是五个人的”、“信不信有你”“没有不行能” 逐步积淀出它品牌独有的内涵：阿迪达斯供应的绝不仅是一 种体育用品，而是在传递一种人生信念、体育精神和思想境地。选择适宜的媒体节目进展广告投放。电视、报纸、播送、互联网让消费者在关怀体育新闻时能反复触及商品品牌。媒体节目赞助广告与常规性广告的不同在于，赞助广告是媒体节目的一局部，观众不能随便避开广告的收看

9、。因此选择适宜的媒体节目显得尤为重要。 营销分销渠道选择策略: 分销渠道是指导体育产品从生产者流到消费者的组织或个人，它主要包括中间商、代理商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。在现代商品经济条件下，运动品牌的经营者的一项工作就是通过体育分销渠道确保体育产品通畅地流向消费者。 对于渠道来说，阿迪达斯的销售网络独具规模：网络掩盖面大，能辐射国际主要区域；零售终端业态多样；网络本地化程度高，由熟识本地市场的本地人经营；经销商经过多年培育，相对稳定，对阿迪达斯品牌忠诚度高；渠道改进的根底好，横向拓宽，纵向延长、渗透都很好；渠道的多元化兼容多品类产品。在渠道方面应当做好有关“供销路线、人员销售、

10、陈设、扶持、实体安排”等活动，多个要素相互协作使它的营销渠道安排的特别好。 总结: 作为一个闻名运动品牌，阿迪达斯不仅要向顾客宣传它的企业文化，利用运动盛会让自己的标志消失在更高的领奖台证明产品的性能。不断开拓创新，改良技术到达让运发动制造更好的成绩，打造一个有实力的品牌。充分利用自己在市场上的地位，关注潮流，让产品不仅仅是一款体育用品,而是一种精神的媒介. 关于品牌推广筹划方案(推举)二 我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为“世界之最“。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光荣，在消费者的心目中占有非常重要的地位。我国有五千年

11、的文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、访问亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的观念中根深蒂固。随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注意养分和科学，更加讲究品位和共性。在盲目消费被理性消费所取代的今日受众，白酒业也从一般市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。 微观环境： 面对众多的白酒品牌充满的酒类市场，消费者在选购时变得不再盲目，很多人留意产品本身所能为他们供应的实际需要的同时，渐渐开头留意品牌的精神需要。因此，注意品牌经营的同时，拥有一个实际而共性的销售主

12、见，是扩大和提升终端销售力气的获胜法宝，也是白酒生产企业将来进展的战略重点。 时机分析： “菜根谭”白酒品牌的优势： a、以特色文化作后盾； b、走特色营销的路子； c、品牌的亲和力； d、包装具有特色； e、整合资源 f、谋划深远 营销策略 侧翼奇袭 我们的核心思维是以量取胜，在量的根底上占控商脉，抢占终端致高点。先赚取应得的利润空间，尽快回收运作本钱，再做品牌！所以我们打算在小瓶酒上做大文章，打破市场缺口，侧翼奇袭！ 任何企业都需要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再做品牌的指导思想肯定正确！主推核心商品金装菜根谭酒和银装菜根谭酒，以促销来做量，薄利多销，假如能把量做大，那么利润跑不了！稳

13、步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。 画龙点睛。 二十几个超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采纳捆绑销售的方式，买二送一，协作海报、pop、排面或端架，场内应派综合素养和技术阅历丰富、靓丽、表达力量好的促销小姐各一名，现场引导，诱发购置！场外进行免费试饮，派发相关宣传资料和介绍商品特色。 吞云吐雾。 把其余40几个中型卖场全部上市，不赐予任何海报费、pop费、排面、端架方面的费用，只同意做变价促销赐予协作！特价期为15天，固然，第一步运作胜利，其次步方能制造效益。 飞龙在天。 成立公关小组，特地和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、选购人员沟通、沟通。长期为我

14、们上海报、pop、排面、端架等支持、协作我们的推广规划！假如不同意支持的卖场，一律不赐予变价促销支持，很简洁，老百姓的酒，谁都买得起，不愁销量，不需担忧销售问题。 龙卷残云。 孙子说：兵者，势也，善作势者胜。加强终端维护、治理以及售后效劳，做到不断货、库存适量，陈设位置抱负，pop整齐严谨。最重要的一点，必需让全部的商超都在炒作菜根谭。 分步骤主动降价法 1、主要思路： a、导入期采纳高价格、高促销进展现金铺市，快速启动市场。 b、明、暗返利相结合来应对冲货，不跟风降价，赢得产品进入成长期的时间。 c、分阶段主动降价，降低冲货风险，赢得分销商的信任，加快产品进入成熟期。 2、详细运作： a、铺

15、市阶段：（10天）：xx元/箱现金铺市，每箱嘉奖5元礼品如小雨伞，主要铺便民店、商超终端，。 b、其次阶段（1个月）：供便民店xx元/箱，买十送一加暗返（除去赠酒政策，净价格在xx元/箱）。此阶段后期菜根谭酒市场已初步启动，市场由导入期进入成长期，个别二批开头从郑州xx元/箱冲货，对便民店终端价供在xx元左右，但我们告知便民店、商超老板加上暗返我们的价格确定会比冲货低，让他们安心销售。 c、第三阶段（1个月）：取消买十送一政策，价格主动降为xx元/箱，另外每箱xx元另外返利，并连续承诺有暗的返利。此阶段倒货二批跟随我们的价格市场价格降为xx元/件，但由于便民店老板对我们建立了充分的信任，价格稳

16、定，销量平稳上升。 d、第四阶段（1个月）：兑现前期返利，并按每箱2元兑现前期暗返，价格主动降为xx元/箱，取消返利但连续承诺暗返。 e、第五阶段：经过前四个阶段，菜根谭酒已根本进入成熟期，市场已有很大的销量，这时春节已接近，我们召开了菜根谭酒（包括菜根谭酒厂其他系列产品）供货会提前压货，会上我们按2元/瓶兑现菜根谭酒前期全部暗返，并在当天会议上推出了买十送一的政策，不再暗返。 f、第六阶段（春节后）：由于市场进入了衰退期，我们取消买十送一活动，价格降为xx元/箱，加大便民店、超市老板的利润，提高其积极性，经销商不再进展任何促销，任其自然消化。 菜根谭酒的“331营销模式”。 “331营销模式

17、”中的“3”代表“三大工程”，即针对酒店终端的“101工程”平均每10家酒店由厂方派驻一个专职业务员，负责日常礼品兑换、客情维护、售后效劳、产品形象展现等工作，同时在a类店设置品牌推广代表，重点加强与店方的沟通沟通工作；针对流通终端的“金网工程”重点效劳对象是与分销商签约的二批商及其下面的小二批、小商超，主要目的是让厂家的市场支持力度传递执行到位；大型商场超市工程选定1/10重点超市，全年至少上堆头3个月。 “331营销模式”中的“3”代表每年中秋节、国庆节和春节针对流通市场，分别开展一次促销活动，保证促销力度不低于同档次竞品的促销规模。 “331营销模式”中的“1”代表1个活动，即宴席用菜根

18、谭酒活动。依据事实消费的原则，但凡在各类宴席中饮用菜根谭酒的，不管通过何种渠道购置的，都有香烟、可乐、手机、冰箱等礼品现场抽取。 金网工程 331营销模式的精华就在于开展“金网工程”。 金网工程效劳的对象是一级经销商下面的二批经销商、小二批、小型商超，是位于分销商之前的二批下属销售网络， 金网工程的目的主要在于： 1、建立流通领域的终端网络。金网工程的目的不是在于想多卖几瓶酒，而是在流通领域建立健全的终端网络，通过终端维护再把这个网络不断的完善。 2、有利于厂方加强对流通领域的治理和维护工作。331营销模式表达的两个原则是厂方对经销商职责分开，厂方该干什么，经销商该干什么。建立流通网络的目的就

19、是有一个网络能够让厂商双方共同去执行给予的职责。 3、有利于厂方在流通领域、网络终端定期与不定期的开展促销活动和品牌推广活动。331营销模式的目的是要把菜根谭做成十堰地区的强势品牌，通过金网工程，每次的市场规划和活动就能编进不同的网点，促销方面就有了一个量化的概念。这是建立金网工程的重要性和必要性。 酒店终端策略 酒店终端是白酒商家必争之地，酒店促销伴随着商家短兵相接的竞争愈演愈烈。市场说明，酒店促销策略开头不断特色化和细分化，酒店的档次、地段、节日气氛、消费环境等客观的方面都得到了许多一线人员的留意，但是他们却经常无视了对酒店终端三类人群的细分。 促销目的： 白酒，尤其是中高端，其消费主要集

20、中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店，除了赐予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必需要针对酒店老板开展促销，只有这样，一方面可以通过酒店老板直接向消费者推销产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进展。 促销手段： 白酒上市铺货离不开惯用的销售返点政策。对于盘中盘操作的白酒产品来说，产品上市时期直接以返点的方式，赐予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品。主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满意酒店老板的心理期望值。 铺货返利政策。在新产品上市前一至两个月，凡一次性进货2箱的酒店，赠送一或两瓶新产品白酒，以此类推。或同时附带赠送精致烟具、酒

21、具和茶具等。另外对于销售返点政策也可以制定46的返点比率，直接以该白酒作为返利，酒店每月和业务员直接结算，快速有效激发酒店老板积极性。 对于新产品来说，产品上市后期仍旧需要较好的促销延长销售曲线，比方旅游促销这种方式就比拟适合在产品上市后期推出，对产品销售到达肯定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参与企业预备酒店治理、员工治理等相关培训。 促销目的： 白酒完成销售过程的最终一个环节，就是酒店促销员或效劳员将产品胜利推举给消费者，这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最终的“临门一脚”。那么，如何激发酒店促销员或效劳员推销产品的积极性，无疑就成为各白酒厂家最为关怀的问

22、题。 白酒新产品的专职促销员也是产品品牌的载体，她们偕同白酒产品一同在终端消失，对产品的销售具有很强的推动力。同时具有良好形象和促销技巧的专职促销员，还可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离。 促销手段： 对于白酒新品而言，在特定上市时期领先突破特定酒店（非连锁性大店以及治理不太标准的酒店），能够快速激发酒店终端气氛，激活区域市场。通过一系列的调研分析，我们发觉一个开发酒店促销员或效劳员积极性最为有效的策略手段设置开瓶费。主要是通过在每瓶酒内设置一个特定的身份验证号码，酒店促销员或效劳员凭借这个独一无二的号码和厂家（或经销商）直接兑换现金。

23、同时对不同的产品档次进展细分，比方高档礼品装每瓶可兑奖2030元；主销产品每瓶兑奖815元；中低档每瓶设置5元。对于专职促销员促销，也可以依据产品的档次予以提成。该方案优点是促销员能准时得到实惠，有效提高其积极性；但其缺点是假如酒店老板一旦发觉，活动便很难连续开展。 促销策略： 文化性促销。聘请仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相全都，让她们熟识促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推举产品的时候传播其内在的文化内涵。 消遣化促销。在酒店由专职促销员组织一些具有消遣性的节目，比方在酒

24、店设置卡拉ok卡座，但凡饮用菜根谭的消费者都可以选择专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参与幸运抽奖等活动。 促销目的： 促销的最终目的就是让消费者购置产品。白酒新产品上市进展促销，至少具有两个方面的作用，一方面实现销售，促使消费者尝试性购置产品，营造市场气氛；另一方面通过策略性促销的开展，树立其新产品品牌形象。 促销手段： 促销上演玩“币”风暴。新产品上市初级阶段需要通过强有力的促销活动，快速引爆市场，尤其是要擅长利用节日促销。产品上市初期，首先必需具备良好的促销策略支撑，新产品上市直接以经济利益刺激消费者，以降低其消费风险为诱惑，可以在很大程度上提高消费者的首次尝试率。新

25、品上市前几个月利用外币（美元、港币）促销，抓住产品已经进入的核心酒店，加大促销力度，每箱里设置2个一美元，2个十元港币，2个五元人民币，单瓶促销费用掌握在6元以下。比方高炉家酒的一美元外币促销形式对消费者而言就很有吸引力，而且操作方式简洁，还可以较好地避开在执行中消失问题。 掀起有奖促销。采纳刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与保藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动；在每瓶酒内设置制作精致的箔金书签，也可以将产品包装设计成精致古典的保藏品，而礼品设置则要留意其文化性、价值性、品位性。 菜根谭酒婚宴渠道市场攻略 俗话说，无酒不成宴。无论是亲人团聚、商务宴请，还是红白喜事，朋友小酌，酒都是餐桌上必

26、备的助兴之物，尤其是结婚宴请，白酒更是不行或缺。依据中国的民俗习惯，每年的农历4月到年底，都是结婚的好日子；在广阔乡镇农村，结婚往往要大宴来宾三天六顿，用酒量极大，虽然与日前提倡的婚事新办相违反，但积习难改，多年的风俗短期内仍将连续。由此可见，结婚旺季持续时间之长，白酒市场可发挥空间之大，都为我们重点介入婚宴市场奠定了良好的容量保障。 回头看看摆在老百姓婚礼宴席上的白酒，从五粮液、剑南春、古绵醇，到口子窖、金六福、浏洋河，种类之多，各地市场区分之大，根本无法确定一个白酒领导品牌，因此，白酒婚宴市场低水平的竞争以及领导品牌的缺乏，都可坚决了我们抢占这一细分领域的决心与信念。 白酒业进入门槛低，产

27、品同质化程度高，自秦池勇夺央视标王，白酒行业就打响了广告战促销战，品牌诉求五花八门，各路媒体齐齐轰炸，信息重叠泛滥，使消费者如坠云雾不知何去何从，而企业投入的大把银子最多泛起一丝涟漪，不久又复归安静。调查资料显示，左右消费者选择品牌的因素中，口碑的推举作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前；尤其在婚庆场合，人流如鲫，酒楼的档次、菜色的质量、酒水的品牌、喜糖的选择都是市民茶余饭后津津乐道的话题通过婚宴市场建立的口碑，可信度大，信息干扰少，传播效率高，所以，如何将我们品牌的白酒摆进更多的婚宴场合是菜根谭营销工作的重头戏。 品牌形象重塑： 品牌共性： 开朗，自信，成熟，乐于助人，具有知

28、性美和亲和力 品牌联想： 女性，菜根红娘，知书达礼品位非凡，交游广泛，喜爱喧闹场合 菜根谭酒： （略，能将品牌名与婚庆场合严密联系的一句吉利好口彩） 推广主题： 天长地久，菜根谭酒 说明：市调证明，要想真正拓展婚宴渠道，目标消费者需要得到包含更多利益承诺（精神与物质两方面）的商品和效劳。因此，我们不能简洁地卖喜酒，而是要结合婚庆效劳做好文章这就是真正吸引消费者，并有望在目标消费群中树立婚宴市场品牌“婚庆酒”地位的关键所在。 二、营销工具的选择与设计： 选择原则： 美观有用，新奇别致，在终端布置、促销活动或婚庆场合常常使用，最好能长期保存，低价 设计原则： 喜庆，高雅，醒目，淡化商业味道，产品标

29、志明显但不生硬，人情味浓 工具举例： 年历，海报，产品展现台，产品宣传单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等；全部工具上都需印制品牌的slogan，但不宜过分张扬，点到即止。 三、挺进特别终端争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售 特别终端的选择要求：与婚庆相关，或是目标消费群办理结婚事宜的必经环节，允许进展白酒陈设或宣传（包括隐性宣传与口碑推举）、产品信息可直接传达、费用低耗的场所。例如： 婚纱影楼： 可采纳双向合作、联合促销的方式介入。首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将菜根谭酒作为赠品，送给每对拍照的新人；其次，说服影楼留出特地一角供白酒进展陈设布置，发

30、放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；方法选择上，可将“菜根谭酒某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配套效劳等，给目标消费者实在的利益承诺。 婚庆效劳公司： 根本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，效劳更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。 当地闻名的喜糖分销点或经营部： 以十堰市为例，乡镇及市区批发早已不仅仅是一个“渠道”的概念，他们60的功能就是一个终端客户，也是消费者购置婚宴用酒及喜糖的主要场所。因此，将产品铺入批发分销点，走“大流通”路线是地区经销商的共识。案例： 在实战演练中，一家巧克力经营部的销售形势特别炽热，在走货寥寥的专业酒水批发商中尤显

31、突出，经过走访方恍然大悟：原来该经销商很有点小聪慧，他采纳将喜糖与白酒搭售折扣的方式，让消费者在享受优待与便利（喜糖喜酒一次够全）的同时，不经意间挤走了竞争品牌，抢得市场先机。有鉴于此，我们快速将此模式提炼并推广，在销售政策上也向喜糖分销点做了倾斜。 原先已开发的酒楼、商超等常规终端： 近年来在白酒行业，“终端为王”、“终端制胜”等说法已取得普遍认同，菜根谭酒进入十堰市场以来，酒楼、商超等常规终端间续开发了一些，在人力资源有限的状况下，重点加强a类终端的陈设、维护工作。并围绕“喜宴伴侣，菜根谭酒”的主题，供应气球、彩带、喜字贴、鲜花等物资，帮助酒店进展婚宴布置，深得消费群及酒店老板、效劳生的好

32、感，也为菜根谭酒赢得了甚佳的口碑。客情关系严密了，随后销量的节节攀升也就缺乏为齐了。 20xx年度行销与专题促销局部方案举例： （一）全年大型推广活动：喜宴伴侣，菜根谭酒菜根谭业为新人供应真情回报 1、时间：全年不连续，力争成为菜根谭酒的特色效劳 2、开通婚庆热线，设立婚庆专家，免费供应婚礼相关问题询问。 3、为新人婚庆方案供应合理建议，比方：选择什么档次酒楼，蜜月旅行路线询问等，也可依据新人婚庆预算进展全程婚庆筹划。 4、享受折扣优待，比方：在指定酒店举办婚礼者，可享受特价酒宴及菜根谭酒让利优待等；因名目繁多，不一一举例。 （二）促销“喝菜根谭抽奖送旅游”：香格里拉蜜月之旅 1、时间： “十

33、一”前后的结婚顶峰期 2、目的： 因新婚夫妇多有蜜月旅行的规划，在结婚顶峰期推出“买酒抽奖送旅游”活动，即扩大了菜根谭酒在“十一”婚宴市场中的份额，又加强了品牌的传播。 3、流程： 信息传播买酒送奖券，填妥表格开奖，公证处公证通知中奖者媒体公告旅游归来，中奖者谈感受，并在媒体以软文形式公布 媒体优化组合推广 面对资讯丰富的十堰市，如何使菜根谭品牌集中传播到目标消费群，突显品牌“喜宴伴侣，菜根谭酒”的定位？我们从目标消费群的生活特征、消费行为及接触媒体频率、媒体暴光率等因素动身，以低耗高效为原则，侧重地面传播，辅以报媒支持，为菜根谭酒量身订做了有效的媒介优化组合。 1、报媒软文登陆规划 目标：

34、向目标消费者深入介绍产品、企业及品牌内涵，建立消费者信任感。 要求： 全年连续性，时效性，针对性，可看性，合理性，杜绝吹捧与失实报道。 软文系列五大撰写方向，其中尤以前三项为重点： a、从不同角度介绍产品的生产过程及优异品质； b、大事行销及专题促销活动的跟踪连载报道； c、目标消费者感想及建议的提炼总结； d、特别终端客户的确定与支持； e、白酒常识介绍。 2、报纸副刊开拓“喜宴伴侣，菜根谭酒”专栏，定期介绍婚庆礼仪学问，不定期tagon品牌促销信息。 3、电台播送：选择交通台，生活频道等，以硬广告或软文朗读的形式，传播品牌信息。在信息干扰少的乡镇农村市场使用，效果较好。 4、在菜根谭商超终

35、端的促销dm上登载产品优待信息。有可能的话，说服商超在结婚旺季增设dm婚庆彩页，将婚庆相关产品（喜糖、喜烟、喜酒等）在目标消费群中进展集中传播。 5、公布于经济类刊物上新闻稿，主要内容为企业领导访谈录，先进营销理念介绍等；我们以树立企业家个人形象为依托，借力产生推动品牌进展的“连动效应”。 6、终端陈设：创新、美妙、视觉效果剧烈的商品陈设是吸引顾客登门的秘诀之一，也是营销环节中踢好“临门一脚”的关键。为此制订陈设标准，设计一批以婚庆元素为主的终端展现工具，并加强对终端治理人员的陈设考核，使终端陈设工作在20xx年得到标准化治理，从而也提升了品牌形象，促进了销售。 农村市场营销策略 如今的中国白

36、酒主要征战地还是在城市，然而城市人口占全国人口总数仅仅是30左右。8亿农村人才真正是中国的主流。同样，随着中国农村城市化进程的步伐日益加快，谁能说现在的农村不是将来的城市？谁又能说农村市场不是我们将来的市场呢？所以，菜根谭主要战场将在农村。 兵贵神速，谁能在第一时间先入为主的打进农村市场，谁便有望在将来的市场竞争中夺魁。电器、日用品已经开头农村市场的全力渗透，白酒界却迟迟不见第一个吃螃蟹的人。或许有，但声势是远远不够；或许低调，但进程实在是太慢；或许求稳，但狼吃人是不管你是君子或是小人的有许多白酒企业，都惯用“农村包围城市”来形容自己的战略战术，然而在农村，我们观察几个牌子能真正站得住，有哪个

37、称得上农村人自己的白酒品牌？ 中国在进展，经济在腾飞，农村在进步，用城市策略跟进农村市场已经落伍了：低廉的价位、花哨的包装、老一套的促销，农村人已经觉得乏味。不同的环境，使农村与城市市场口味大不一样，所以现在要进入农村市场，惯用手段已经可以根本淘汰。只有从头开头，找准农村消费首领的口味，培育和引导全体农村消费者一种全新的思维习惯与消费模式才是白酒品牌培育将来市场（即农村市场）的主要突破口。 一句话，谁先占据农村市场，谁便拥有了在“名牌对名牌”战斗中的更多胜算。 要想在众多的促销活动脱颖而出，快速引起消费者的关注，必需在活动创意上下功夫，力争符合活动的“三新四性“原则（此局部内容另有专稿）。 a

38、、三新方针：新由头、新卖点、新活动形式 b、四性原则；促销性、公益性、权威性、新闻时事性。 农村市场推广第招之“菜根谭酒，助郎上学堂“ 副题：书必读酒必喝事必做 内容如下：菜根谭助郎上学堂一一菜根谭酒资助30名贫困学生。 1、在我市选出若干名于20xx年无钱上学的贫困学子，由菜根谭公司资助4000元人民币助其上学。 2、在候选期间（候选期为20天），凡用菜根谭酒办酒席的消费者实行套餐配送酬宾（即办酒席10桌以上者，由菜根谭酒业公司按每瓶菜根谭酒配送2瓶饮料、2瓶啤酒及葡萄酒的力度实行套餐嘉奖，酒店及超市终端价格不变，也不实行配送）。 3、凡考上大学的学子办谢师宴选用菜根谭酒，除享有有关政策外，

39、前四名还可免费获赠菜根谭酒， 4、被选中的学子在办谢师宴时，则由菜根谭酒免费供应菜根谭酒。 5、名单确定后，邀请自市有关领导及新闻媒体一起进行一次盛大的捐款仪式。 6、实行每家批发部限购四件的政策，每件菜根谭配送葡萄酒查件，多进不多送，力求铺市率能到达80以上，并促使95以上的网点有货。 农村市场推广其次招之“今年我结婚喜宴伴侣，菜根谭酒“ 副题：今日我请客，来瓶菜根谭 1、消费者选菜根谭办酒席10桌以上者，每瓶菜根谭酒配送葡萄酒壹瓶。 2、渠道商每推销胜利一次用菜根谭酒办酒席，即可获菜根谭精致晴雨伞xx把，每推销胜利五次可嘉奖xx件菜根谭酒，每推销胜利10次则嘉奖xx件菜根谭酒 活动时间也是

40、60天（假如要完成10次，根本上2天就要有一次，这个难度还是比拟大的，但设的这个嘉奖对渠道的诱惑力却很大。他不会过多去关注活动时间对奖项带来的限制）。 结婚的顶峰期，针对这一社会普遍现象，本次方案主要内容为： 3、活动期间凡用菜根谭酒办酒席的消费者，10桌以上均可事受，菜根谭酒酒业公司供应的套餐（即每瓶菜根谭酒配送两瓶葡萄酒、两瓶饮料、两瓶啤酒）。 4、与我市最大的珠宝店合作，凡用菜根谭酒作为结婚用酒的夫妇除享受2项优待措施外，还可获赠菜根谭酒酒业公司供应的喜卡壹张，凭卡可参加“钻戒一对、爱情永恒“的抽奖活动，有10对幸运夫妇将获菜根谭酒酒业公司在我市最大的珠宝店订购的铂金钻戒壹对，价值100

41、0元人民币，未抽中的也可凭喜庆卡到菜根谭酒酒业公司领取情侣手表壹对。 5、媒体方面除原有的公交车广告外，在晚报上实行隔一天登一期活动内容。连登10期，并增加了在我市家庭影响力较大的我市播送电视报连登6期宣传，户外广告选择在市繁华地段统一采纳一个活动主题“今年我结婚“，广告语为“菜根谭酒，喜宴专用酒“的彩喷巨幅，报纸广告除登载本次活动酬宾内容外，还把菜根谭酒的洒瓶及酒盒印上。 路演促销（roadshow）：天长地久，菜根谭酒菜根谭酒业真情见证 1、时间与地点： 9月12月期间星期天，分别选择在五县一市的广场、百货商店大堂及大型超市门口等人流密集场所进行。 2、目标参与对象： 一般市民，及社会各界

42、人士 3、筹划思路： 作为“喜天长地久，菜根谭酒”的菜根谭酒牌白酒，从而筹划此案，以唤醒各位不轻易流露的内心情感，并到达提升菜根谭酒亲和力及美誉度的目的。 4、活动方式： 在主持人的煽情鼓舞下，邀请观众上台表达对酒的熟悉和对人生的感悟，言语最感人、最富创意、掌声最热闹者胜出，前三名赐予嘉奖，参与者皆可获得带有菜根谭酒牌标志的纪念品一份；现场另设展台进展产品的优待让利销售。 5、活动反响： 吸引大批观众，主持人幽默热忱，参赛者踊跃，现场气氛喧闹、轻松、安康，通俗而不庸俗，菜根谭酒留给大家美妙的印象，同时也有效带动了现场销售。 前期宣传造势到位： 促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生

43、行动购置产品，自然要众多的人知道并参加这个活动，才能到达我们的宣传和销售目的。 因此，必需要将活动通知最大面积地散播出去，这必需需要广告的协作，需要广告媒体介入，公布活动通告常用的方式有： 活动、电视字幕预报、播送活动用dm、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告（如台卡、立牌等）。 而且的，在公布活动通告的同时，进展产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。 电子邮件：xxxxxxxx 关于品牌推广筹划方案(推举)三 1、喜爱公司，喜爱本职工作，严格遵守公司各项规章制度。 2、明确公司的销售政策，努力完成公司下达的销售任务。 3、严格遵守工作时间，不迟到，不早退，不中间外出离岗。

44、 4、上岗要求：精神饱满，意气昂扬，站立、说话、仪态，布满朝气与活力。 5、上岗时间穿工作服、带胸卡，干净利落，不浓装艳抹。 6、使用“您好”、“欢送光临”“欢送您再来“等礼貌用语，不说损害顾客的话。 7、讲解产品时热忱恳切，语调清楚、温柔，仔细听懂顾客的询问后具体的进展讲解，保证正确的站立姿态。 8、洞悉顾客心理，主动与顾客沟通时，了解顾客想要买一个什么品牌，什么价位，什么功能的产品，要留意观看顾客的一举一动。 9、要站在顾客的角度看问题，并想想假如你处于他的立场，你会要求对方如何做，这样你就会知道如何让顾客满足。 10、对待顾客要急躁、热忱、杜绝任何草率、轻视态度。不要急于求成，把握好分寸

45、。 11、在介绍商品时，留意肯定要明确介绍思路，主推产品肯定要具体介绍，突出优点，强调特点，避开缺点，对不主推的商品大致而略 12、给顾客试机时，应轻拿轻放、动作灵敏，告知顾客使用产品时留意事项，这样就削减了以后不必要的麻烦。 13、充分了解产品学问、营业学问及相关技能。 14、不在展区内接待亲友，不允许长时间接听私人电话。 15、疼惜商品、拿放、演示、介绍功能，都要轻拿轻放，动作轻快精确。 16、保持展台、样品的洁净干净，物品摆放有序，给顾客制造一个清洁、舒心的购物环境。 17、切实执行公司的工作要求。如有疑难和不满准时沟通或向上级主管反映，不得私下谈论公司的各项规定。 18、以公司的利益为重，不做损害公司形象及利益的事。 19、积极参与