银行存款的营销方案.doc

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1、 银行存款的营销方案 2022年一季度全市主要银行金融机构存款根本都是增加的，同期我行存款是下降的，面对越来越剧烈的存款竞争，制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提！一个好的营销方案将会成为扩大市场、延长品牌度的有效手段。 一、指导思想 坚持以加快存款进展作为主题。抓住机遇，适应市场的需求，加存款营销力度，壮我行的存款市场份额。 二、组织领导 成立*支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王*任组长，副行长*任副组长，副行长*及办公室*、营销部*为成员。领导小组下设办公室在办公室 ，详细负责“百日存款竟赛”的营销体系建立工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。 三、目前存款现

2、状 本行存款的构造特点（应包括但不限于：存款的根底构造，如公存、储蓄及定活期比例；高端客户状况；主要贷款户派生存款状况等）。是商行在短期内无法到达的目标。加之国家政策宣传多年来始终偏重于对国有中型金融机构的宣传报道。这些客观因素，无形中对商行存款组织工作产生了肯定影响。导致局部企业和居民在对金融机构的选择和认知上，更倾向于国有商业银行。因此，这对汲取社会公众存款的力量和范围有较的限制和制约。 五、营销策略 （一）优化存款构造： 一方面努力提高存款的稳定性，增加定期储蓄存款局部，查找和汲取新的存款客户，在确保存款总量即定的前提下，加强存款自我更新，自我补充的力量。其次、优化存款质量，建立信用客户

3、群体，资金运用将偏重于有较好优势进展的企业，为其供应配套效劳，使这一局部客户的全部业务不流失。（详细量化指标、） （二）改良效劳内容、优化效劳手段： 一方面，注意优质客户的培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体，另一方面，不能简洁的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员，由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对全部客户的存款进展细致的维护。 对每三位小企业客户经理配置专人进展存款、中间业务、理财产品的营销，对此类人员的应选择业务力量、表达力量、专业修养更强的营销人员从事此项工作，一方面是通过信贷营销部门的供应的信息对信贷客户进展长期的跟踪维护，另一方面通过对支行供应的客户信息来开展

4、长期不断的存款户维护工作。 着手建立电子版优质客户信息档案，随时对客户进展跟踪，通过对优质客户信息的比照、遴选，将优质客户群体进展细分，实行分层次的差异化效劳，做好存款后续维护和开发工作。 培育客户对商行的信任度和忠诚度，在稳定现有优质客户的根底上，积极进展新的优质客户群体；另一方面，努力改善柜面效劳，配置堂经理，二类支行全体人员要明确自身定位，把现有存款业务做活、做到位。在当前剧烈的金融业竞争中，我们需要突出效劳优质的特色，充分挖掘自身的特长和亮点。 六、营销措施 为彻底扭转储蓄存款幅波动的不良局面，尽快建立以存款为中心的多项工作措施深入挖掘目标市场，开展竞赛活动争揽存款、以理财产品挖转存款

5、、以结算沉淀存款、以代发工资汲取存款等活动来效劳稳定存款。 （一）开展储蓄竞赛活动争揽存款： 制定强有力的鼓励措施，树立集体与个人目标统一、利益全都的“一盘棋”意识，全行全力争揽存款。 （三）以结算沉淀存款： 积极分析存量客户的资金运作状况，利用网银转账功能做好付款方、收款方资金划转，确保资金在支行内部循环，确保储蓄存款稳定。 2、银行中秋节存款营销的活动筹划方案 XX县XX行为感谢广客户对我行电子银行业务的支持与厚爱，开展“珍爱和平中秋有礼”专项营销方案。详细方案如下： 一、活动时间 2022年9月X日2022年9月XX日 二、活动对象 我行圆鼎卡的客户 三、活动方案 （1）、活动期间我行圆

6、鼎IC借记卡开通微信银行绑定我行圆鼎卡的用户均有时机赢得10元话费嘉奖（前200名）。 （2）、凡X月X日绑定的客户均可得到移动电源一个。 凡第70名及第93名绑定的客户可得到迷你音箱一个。 以上两项我行员工参加无效 （3）、凡绑定我行圆鼎卡的客户（含8月之前绑定的客户）均可参与幸运转盘抽奖活动。奖品设置： 一等奖20名，高档电锅一个； 二等奖100名，移动电源一个； 三等奖300名，10元话费； 特殊奖：凡第70名及93名中二奖的客户可得价值500元品牌床上用品。 （4）、凡X月X日开通我行手机银行且胜利转账2次的客户均可得到移动电源一个。 四、特殊说明：中一、二等奖及相关宣传品的客户，由中

7、奖人带身份证、中奖的手机到_县XX行电子银行部领取（总行六楼、XX路汽车站西），活动方案（1）及三等奖在活动完毕后由我行从后台统计直接汇入中奖人账户。 五、在法律允许的状况下，活动方案的最终解释权为沛县农商银行全部。 3、银行中秋节存款营销的活动筹划方案 一、活动主题：“金秋营销” 本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和众客户表达银行与之共享耕耘硕果、共创美妙将来的.真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此根底上，依据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。 二、活动时间：2022年X月X日X月XX日。 三、活动目的： 以中秋佳节

8、、国庆节为引爆点，以事业企业单位为重点目标群体，以稳固和进展客户、促进银保产品等宣传， 四、活动内容： 活动主要包括以下内容： （一）“金秋营销产品恢送”优待促销赠礼活动。 为鼓舞意向客户购置产品，促进银保保费规模的快速增长，同时保持和提升邮政保险的竞争优势，特开展以下优待促销赠礼活动： 1、“金秋营销、自助效劳送好礼” （1）凡在活动期间办理银保产品的客户，可获得价值200元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。 活动礼品由各行自行购置。 各行应依据当地实际状况，积极筛选34个型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量的特约商户，对当天消费到达标准的客户实行现场赠礼的方式，提升活动

9、的轰动效应。 由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止；同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作 3、“金秋营销、速汇通优待放送” 活动期间，速汇通汇款手续费优待20%幅度。 （二）“金秋营销、产品恢送”网点个银产品展现及优质效劳活动。 以营业网点为单位开展“金秋营销、产品恢送”优质效劳及个银产品的展现活动。活动主要内容有： 1、营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页（近期下发），以新奇、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。 2、网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热忱、亲切的效劳形象

10、。 3、活动期间，网点须设特地的宣传询问台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行供应的自助渠道办理一般存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。 4、积极开展网点优质效劳工作，提高速汇通等业务的柜台效劳质量，加强柜台人员与客户的沟通，切实提升网点效劳形象。 5、切实做好对客户的绿色通道效劳，严格根据有关要求向客户供应优先优待效劳，为客户营造良好的节日效劳环境。 （三）“金秋营销、产品恢送”社区活动。 1、扩社区营销渗透面，亲密社区关系，按打算稳步推动社区营销工作。 2、抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销、产品恢送”社区营销活动，稳步推动其次阶段社区营销工作。通过社区金融效劳网点优质

11、效劳、户外展现、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面亲密结合，全方位树立我行的社区效劳形象，加强社区金融效劳网点与目标社区的各项联系，亲密网点与社区客户的感情，稳步推动社区营销工作。 2、结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。 （1）积极拓展速汇通业务 9月、10月为学生入学或新生报到顶峰期，各行可以开展凭学生证或录用通知书享受汇款优待的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务；对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性；对潜在的汇款户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企

12、业，各行可以通过公私联动进展一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。 （2）切实促进个人储蓄存款业务 9月、10月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业沟通频繁的季节特点，力汲取储蓄存款。抓住国庆节期间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教育储蓄存款”，营销宣传中要留意突出我行通知存款助理财、教育储蓄可只分两次存入的创新优势。国庆节期间，各行要做好安排，活动期间，各行要安排专人值班，妥当处理客户投诉或满意客户的特别需求。 （3）有效进展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务 活动期间，各行应在汽车经销市场、

13、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。加强对高中端客户的营销力度， 推动集团客户购车效劳合作；同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。 在活动期间，各行要加快业务受理的效率和审批速度，在标准操作的根底上力求为客户供应便捷高效的效劳。 （四）“金秋营销、产品恢送”活动。 以本次活动为切入点，通过建立客户回制度、了解客户节日需求，充分利用合作单位的效劳功能向客户供应全方位贵宾增值效劳；同时抓住高端客户“十一”期间有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机，向高端客户推介个人

14、理财业务，进一步提高乐当家理财效劳的吸引力。主要内容有： 1、活动期间，各行采纳信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡，并同时预备肯定金额的礼品。礼泣由省分行统一制作下发，礼品由各行自备。 2、联合本地餐饮、消遣等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户供应打折优待；联合机场、车站等交通部门向我行客户供应贵宾效劳。 3、国庆节期间，客户外出较多，各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正常营业；同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道效劳和各项优先优待效劳，为客户营造良好的节日效劳环境；另外要亲密协作，严格执行“漫游效劳”标准，确保总行V客户在全国范围

15、内能够得到特地效劳，兑现乐当家的品牌承诺。 五、活动目标： 通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在9月份实现以下目标： 1、客户新增超过历史同期水平，并使客户构造得到改善，质量得到进一步提高； 2、卡社会知名度和使用率得到进一步提高，当月刷卡消费交易额比去年同期和今年9月份都有较幅度增长，同业占比在9月份根底上有所上升； 3、速汇通竞争优势得到稳固和提高，促进业务持续快速进展，手续费收入新增创历史同期水平； 4、自助设备存取款及其他代理业务交易量比9月份增长10%。 5、圆满完成各项业务指标。 4、银行中秋节存款营销的活动筹划方案 时间： 活动主题：中秋促销 活动内容： 一、月饼世界 汇合省

16、内外厂家、品牌的各式月饼近300多种，质优物美，是月饼的抱负购置世界。 二、购物抽奖送月饼 1、凡在2022年X月X日X月X日17点前在厦购物满50元者即可参与抽奖。 2、抽奖凭有效购物凭证，每满50元抽一次，超过50元局部金额以50元的倍数计算抽奖次数（缺乏倍数局部不予计算），最多限抽10次。 3、抽奖方式在一抽奖箱放置60乒乓球，其中奖球为6个（一等奖一个，二等奖2个，三等奖3个），空球为54个，一次抽一个球，以抽出的球打算中奖与否（每次只能抽一个球，多抽作废并计入应抽次数）。 4、若抽中奖球，则当场兑奖。奖品设置为： 一等奖：奖价值50元的月饼购物券一张 二等奖：奖价值30元的月饼购物券

17、一张 三等奖：奖价值15元的月饼购物券一张 5、购物券仅限在指定时间内在本厦购置月饼，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。 三、吃月饼赛决赛 决赛：X月X日下午2：00 竞赛地点：CXX厦一楼中庭 初赛按报名挨次分组，竞赛分组淘汰制，每组取优胜者1名，进入复赛。 复赛在初赛决出的优胜者中以抽签方式打算分组，每组35人，竞赛实行分组淘汰制，每组取优胜者1名进入决赛。 决赛以个人为单位分别进展，最终决出一、二、三等奖的获得者。 竞赛规章：由厦统一供应同等小、同等馅料的三个月饼，看谁在最短的时间内全部吃完（以吞咽下肚，张口后后口中无显著残留物为准），谁为优胜，如违规，竞赛成绩无效。吃法不限。 竞赛有裁判

18、及裁判长，竞赛结果由裁判当场判定。若有争议，裁判长为最终打算者（凡报名参赛者即自愿无条件听从本条规定）。 奖项及奖品设置： 一等奖1名：iphone6s一部 二等奖2名：ipadair2一部 三等奖3名：1000元奖金 5、银行存款的营销方案 2022年一季度全市主要银行金融机构存款根本都是增加的，同期我行存款是下降的，面对越来越剧烈的存款竞争，制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提！一个好的营销方案将会成为扩大市场、延长品牌度的有效手段。 一、指导思想 坚持以加快存款进展作为主题。抓住机遇，适应市场的需求，加存款营销力度，壮我行的存款市场份额。 二、组织领导 成立*支行“百日

19、存款竟赛”工作领导小组，由行长王*任组长，副行长*任副组长，副行长*及办公室*、营销部*为成员。领导小组下设办公室在办公室 ，详细负责“百日存款竟赛”的营销体系建立工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。 三、目前存款现状 本行存款的构造特点（应包括但不限于：存款的根底构造，如公存、储蓄及定活期比例；高端客户状况；主要贷款户派生存款状况等）。是商行在短期内无法到达的目标。加之国家政策宣传多年来始终偏重于对国有中型金融机构的宣传报道。这些客观因素，无形中对商行存款组织工作产生了肯定影响。导致局部企业和居民在对金融机构的选择和认知上，更倾向于国有商业银行。因此，这对汲取社会公众存款的力量和范围有

20、较的限制和制约。 五、营销策略 （一）优化存款构造： 一方面努力提高存款的稳定性，增加定期储蓄存款局部，查找和汲取新的存款客户，在确保存款总量即定的前提下，加强存款自我更新，自我补充的力量。其次、优化存款质量，建立信用客户群体，资金运用将偏重于有较好优势进展的企业，为其供应配套效劳，使这一局部客户的全部业务不流失。（详细量化指标、） （二）改良效劳内容、优化效劳手段： 一方面，注意优质客户的培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体，另一方面，不能简洁的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员，由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对全部客户的存款进展细致的维护。 对每三位小企业客户经理

21、配置专人进展存款、中间业务、理财产品的营销，对此类人员的应选择业务力量、表达力量、专业修养更强的营销人员从事此项工作，一方面是通过信贷营销部门的供应的信息对信贷客户进展长期的跟踪维护，另一方面通过对支行供应的客户信息来开展长期不断的存款户维护工作。 着手建立电子版优质客户信息档案，随时对客户进展跟踪，通过对优质客户信息的比照、遴选，将优质客户群体进展细分，实行分层次的差异化效劳，做好存款后续维护和开发工作。 培育客户对商行的信任度和忠诚度，在稳定现有优质客户的根底上，积极进展新的优质客户群体；另一方面，努力改善柜面效劳，配置堂经理，二类支行全体人员要明确自身定位，把现有存款业务做活、做到位。在

22、当前剧烈的金融业竞争中，我们需要突出效劳优质的特色，充分挖掘自身的特长和亮点。 六、营销措施 为彻底扭转储蓄存款幅波动的不良局面，尽快建立以存款为中心的多项工作措施深入挖掘目标市场，开展竞赛活动争揽存款、以理财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资汲取存款等活动来效劳稳定存款。 （一）开展储蓄竞赛活动争揽存款： 制定强有力的鼓励措施，树立集体与个人目标统一、利益全都的“一盘棋”意识，全行全力争揽存款。 （三）以结算沉淀存款： 积极分析存量客户的资金运作状况，利用网银转账功能做好付款方、收款方资金划转，确保资金在支行内部循环，确保储蓄存款稳定。 6、银行存款营销活动方案设计俘 一、活动主题 绿

23、色生活社区行 二、活动时间 每月中旬周六一次 三、活动形式 (1)社区活动 (2)闹市活动 (3)企业行 四、活动目标 (1)使四周潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦交通银行及相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。 (2)开展产品宣传，抓住年末存款回流的时机，抢占市场份额。 (3)储蓄存款明年开门红新增做储藏,为我行后续开展个金业务奠定根底。 五、活动费用 (1)场地租赁费： 元 (2)宣传制作费： 元 (3)促销礼品购置费：元 六、营销方案 (一)社区行前工作:小区物业沟通 1.居会。居会信誉度高，对小区居民的状况非常了解，且在 小区宣传场地。使用费、张贴宣传品的费用等方面有权赐予减免

24、。谈判切入点：合作推广社区稳健理财效劳;丰富社区生活. 2.小区会所或治理处。小区会所或治理处把握局部居民资料，尤其对资产量的客户或积极参加社区活动的活泼客户较为熟识，能帮助吸引局部客户。谈判切入点：增加小区增值效劳。 3.选择活动现场粮油货品种类及数量，货品价格及优待，制定现场促销活动方案 4.选择联合进驻的合作公司,选择确认各等级奖品及数量. (二)线上线下同步预热、提前做好客户预约、业务预受理: 1.社区内推广(公告+一页通) A.提前一周支行全体客户经理利用微信、飞信等各种宣传渠道转发我行社区行活动; B.堂可以放置展板使来厅堂办理业务的客户了解此次活动的时间与内容; C.利用在社区宣

25、传栏、电梯海报框、小区会所、物业办公室进展张贴宣传海报、在楼栋邮箱进展发放活动单页; D.短信公布、微信互动、小区业主群内公告等形式全方位公布信息; 逐步树立我行财宝治理进社区的效劳形象，加强与目标社区的各项联系，亲密网点与社区客户的感情，稳步推动社区营销工作。 2.社区外推广(媒体+周边商户) A.在报纸、网络等信息留存较久的媒体上公布活动预报及活动简讯，扩品牌效应; B.在小区便利超市、周边商户处留存网点效劳信息卡，也可作为网点活动定点报名处. (三) 物料预备 1.确定场地，设计场地的布置; 2.设计制作活动预热宣传品内容; 3、设计横幅、易拉宝、海报(客户经理姓名、微信二维码及手机号码

26、); 无纺布宣传袋及袋内宣传资料(信用卡、贵金属、基金、薪金理财、支行自制理财宣传单等) 购置气球、礼品、音响、话筒制作客户信息搜集表;客户经理名片、桌椅、笔记本、笔; 借记卡和信用卡申请表、网银协议、风险提醒书; 理财pos机具、e动终端;国金公司等贵金属、中粮公司油; 3、确定参与活动人员,以及落实人员分工:外围引导-询问受理-信息收集-开卡签约-幸运抽奖-流淌宣传-气氛营造-流程掌握及拍照宣传. 4、邀请社区居会人员参与 (四)活动流程： 提前一小时搭台-布展(悬挂横幅：设置易拉宝： 张贴海报：散发宣传单)-活动进展- 活动完毕. 其中活动按如下挨次进展 入口引导-登记排队-信息采集-开

27、卡-风险测评与签约(网银、手机银行、薪金理财)- 社区标签-关注微信,承受远程银行效劳-理财询问与销售-优待购油-黄金买赠-赠送保险-幸运抽奖-外围营销 (五)社区行后续工作: 1.短信电话致谢物业,微信群群致谢客户 2.微信图文报道,社区行工作总结包括此次活动的缺乏及改良方案. 3.远程后续跟踪.对留存信息的客户逐户回，采纳社区微信群和短信方式宣传，用高息的社区行理财产品进展对接. 7、银行存款营销筹划方案 一、活动主题 绿色生活社区行 二、活动时间 每月中旬周六一次 三、活动形式 （1）社区活动 （2）闹市活动 （3）企业行 四、活动目标 （1）使四周潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦交

28、通银行及相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。 （2）开展产品宣传，抓住年末存款回流的时机，抢占市场份额。 （3）储蓄存款明年开门红新增做储藏，为我行后续开展个金业务奠定根底。 五、活动费用 （1）场地租赁费： 元 （2）宣传制作费： 元 （3）促销礼品购置费：元 六、营销方案 （一）社区行前工作：小区物业沟通 1、居会。居会信誉度高，对小区居民的状况非常了解，且在 小区宣传场地。使用费、张贴宣传品的费用等方面有权赐予减免。谈判切入点：合作推广社区稳健理财效劳;丰富社区生活、 2、小区会所或治理处。小区会所或治理处把握局部居民资料，尤其对资产量的客户或积极参加社区活动的活泼客户较为熟识，能

29、帮助吸引局部客户。谈判切入点：增加小区增值效劳。 3、选择活动现场粮油货品种类及数量，货品价格及优待，制定现场促销活动方案 4、选择联合进驻的合作公司，选择确认各等级奖品及数量、 （二）线上线下同步预热、提前做好客户预约、业务预受理： 1、社区内推广（公告+一页通） A、提前一周支行全体客户经理利用微信、飞信等各种宣传渠道转发我行社区行活动; B、堂可以放置展板使来厅堂办理业务的客户了解此次活动的时间与内容; C、利用在社区宣传栏、电梯海报框、小区会所、物业办公室进展张贴宣传海报、在楼栋邮箱进展发放活动单页; D、短信公布、微信互动、小区业主群内公告等形式全方位公布信息; 逐步树立我行财宝治理

30、进社区的效劳形象，加强与目标社区的各项联系，亲密网点与社区客户的感情，稳步推动社区营销工作。 2、社区外推广（媒体+周边商户） A、在报纸、网络等信息留存较久的媒体上公布活动预报及活动简讯，扩品牌效应; B、在小区便利超市、周边商户处留存网点效劳信息卡，也可作为网点活动定点报名处、 （三） 物料预备 1、确定场地，设计场地的布置; 2、设计制作活动预热宣传品内容; 3、设计横幅、易拉宝、海报（客户经理姓名、微信二维码及手机号码）; 无纺布宣传袋及袋内宣传资料（信用卡、贵金属、基金、薪金理财、支行自制理财宣传单等） 购置气球、礼品、音响、话筒制作客户信息搜集表;客户经理名片、桌椅、笔记本、笔;

31、借记卡和信用卡申请表、网银协议、风险提醒书; 理财pos机具、e动终端;国金公司等贵金属、中粮公司油; 3、确定参与活动人员，以及落实人员分工：外围引导询问受理信息收集开卡签约幸运抽奖流淌宣传气氛营造流程掌握及拍照宣传、 4、邀请社区居会人员参与 （四）活动流程： 提前一小时搭台布展（悬挂横幅：设置易拉宝： 张贴海报：散发宣传单）活动进展 活动完毕、 其中活动按如下挨次进展 入口引导登记排队信息采集开卡风险测评与签约（网银、手机银行、薪金理财） 社区标签关注微信，承受远程银行效劳理财询问与销售优待购油黄金买赠赠送保险幸运抽奖外围营销 （五）社区行后续工作： 1、短信电话致谢物业，微信群群致谢客

32、户 2、微信图文报道，社区行工作总结包括此次活动的缺乏及改良方案、 3、远程后续跟踪、对留存信息的客户逐户回，采纳社区微信群和短信方式宣传，用高息的社区行理财产品进展对接、 8、银行存款营销筹划方案 20xx年一季度全市主要银行金融机构存款根本都是增 加的，同期我行存款是下降的，面对越来越剧烈的存款竞争，制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提！一个好的营销方案将会成为扩大市场、延长品牌度的有效手段。 一、指导思想 坚持以加快存款进展作为主题。抓住机遇，适应市场的 需求，加存款营销力度，壮我行的存款市场份额。 二、组织领导 成立*支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王 *任组

33、长，副行长*任副组长，副行长*及办公室*、营销部*为成员。领导小组下设办公室在办公室 ，详细负责“百日存款竟赛”的营销体系建立工作的组织、联络、协 调、督查、调度和考评。 三、目前存款现状 本行存款的构造特点（应包括但不限于：存款的根底结 构，如公存、储蓄及定活期比例;高端客户状况;主要贷款户派生存款状况等）。 四、存款下降主要存在的问题 从*支行存款的整个构造看，活期类存款的幅波动，是*存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于依靠，是影响*支行存款的持续稳定增长的主要缘由之一。 （一）稳定性因素： （1）由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有量的易变性存款和准

34、易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。但该类存款流淌性、平均占用天数低，稳定性较差。在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下，弥补该局部存款流出后留下巨资金空缺，需要投入更的精力和经受更长的修复过程。这是引起*支行存款下滑的主要缘由之一。 （2）个别客户的存款波动较地影响到*支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足。 （3）居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改良效劳，供应适宜的金融产品才能跟上，加之各金融机构竞争剧烈，也致使*支行一季度存款工作开展较为困难。 （4）新开立的存款帐户的数量而质量欠缺，一些帐户开立后长期使用效率低，由于新增帐户存款

35、余额的增长乏力，起不到推动作用，无疑铺张了前期投入的人力和物力本钱。也是造成*支行存款不能自然修复和上升的缘由之一。 （二）金融政策及居民心理因素：商行属地方性银行，与国有商业银行相比，无论从营业环境、硬件设备、产品的科技含量、网络掩盖面，以及效劳手段、效劳内容，都不在同一个起跑线上。相对于国有商业银行强的技术手段、雄厚的资金实力、坚实的国有体制后盾、以及几十年来在社会公众心目中树立积存起来的卓著信用。是商行在短期内无法到达的目标。加之国家政策宣传多年来一 直偏重于对国有中型金融机构的宣传报道。这些客观因素，无形中对商行存款组织工作产生了肯定影响。导致局部企业和居民在对金融机构的选择和认知上，

36、更倾向于国有商业银行。因此，这对汲取社会公众存款的力量和范围有较的限制和制约。 五、营销策略 （一）优化存款构造：一方面努力提高存款的稳定性，增加定期储蓄存款局部，查找和汲取新的存款客户，在确保存款总量即定的前提下，加强存款自我更新，自我补充的力量。其次、优化存款质量，建立信用客户群体，资金运用将偏重于有较好优势进展的企业，为其供应配套效劳，使这一局部客户的全部业务不流失。（详细量化指标、） （二）改良效劳内容、优化效劳手段：一方面，注意优质客户的培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体，另一方面，不能简洁的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员，由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法

37、能对全部客户的存款进展细致的维护，对每三位小企业客户经理配置专人进展存款、中间业务、理财产品的营销，对此类人员的应选择业务力量、表达力量、专业修养更强的营销人员从事此项工作，一方面是通过信贷营销部门的供应的信息对信贷客户进展长期的跟踪维护，另一方面通过对支行供应的客户信息来开展长期不断的存款户维护工作。 着手建立电子版优质客户信息档案，随时对客户进展跟踪，通过对优质客户信息的比照、遴选，将优质客户群体进展细分，实行分层次的差异化效劳，做好存款后续维护和开发工作。培育客户对商行的信任度和 忠诚度，在稳定现有优质客户的根底上，积极进展新的优质客户群体;另一方面，努力改善柜面效劳，配置堂经理，二类支

38、行全体人员要明确自身定位，把现有存款业务做活、做到位。在当前剧烈的金融业竞争中，我们需要突出效劳优质的特色，充分挖掘自身的特长和亮点。 六、营销措施 为彻底扭转储蓄存款幅波动的不良局面，尽快建立以存款为中心的多项工作措施深入挖掘目标市场，开展竞赛活动争揽存款、以理财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资汲取存款等活动来效劳稳定存款。 （一）开展储蓄竞赛活动争揽存款：制定强有力的鼓励措施，树立集体与个人目标统一、利益全都的“一盘棋”意识，全行全力争揽存款。 （二）以理财产品挖转存款：抓住理财产品收益高、发行期次多、资金回笼快等优势，将他行客户作为主攻点集中力气挖转，且要随时关注发行的量信托理财

39、产品到期时间，组织人员与额储蓄客户进展了电话随，与客户“零距离”接触，做到将全部信托理财产品和额客户到期的存款都顺当转存。组织人员准时对公存客户帐面上额存款资金进展了解，对临时不用的存款为客户做好理财，提示转存为7天通知存款或定期存款，并做好其他业务的营销拓展工作，带动保险、基金、黄金等理财产品的快速销售，带动储蓄存款稳定增长。 （三）以结算沉淀存款：积极分析存量客户的资金运作状况，利用网银转账功能做好付款方、收款方资金划转，确保资金在支行内部循环，确保储蓄存款稳定。 （四）以代发工资汲取存款：先以借款企业为突破口来办理代发工资业务，再通过和*区、新市区、*区工商局联系，以区域内全部企业为目标

40、，以代发工资为突破口，二类支行和营销部门、综合业务部门协同营销，主动实施“一揽子”金融效劳，促进存款、理财、电子银行等业务协同快速进展。 七、营销手段与方法 （一）落实营销环境：将营销措施落实到二类支行、营销部门负责人，要负责人引起高度重视，借以调动全员存款营销积极性，在全行树立起“抓存款就是抓效益，提高资金自给力量就是提高资产创立力量”的观念。其次在全行召开“人人抓存款”活动发动会议，组织全体员工仔细学习营销活动方案，围绕任务目标统一全员思想，使家从全局和长远的角度坚固树立效劳客户、加快进展的意识。从营销环境上要落实从行领导到一般员工，人人坚守“团结激发活力、团结激发、团结激发斗志、团结制造奇迹”的信念。 （二）落实营销人员：要求窗口效劳人员成为存款总量扩大的主力。在对现实、潜在的优良客户进展分类排队的根底上，锁定目标客户，把握营销重点，开展高端营销和亲情营销。其次要加强营销部门的存贷款综合营销，强化以贷款带动存款的营销措施，确保客户资金在我行体内循环，降低实贷实付的影响。 （三）制定考核方法，建立鼓励机制，使存款营销工作目标明确。