银行贵金属营销方案.pptx

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1、1、建行聚宝盒销售小结I.该产品上线时间相对其他公司较晚，错过最佳宣传推广期；II.同质化，与中钞公司的金钞类型相似，而且金钞作为银行硬性销售指标，一定程度上影响了聚宝盒的销售；III.产品类型比较单一，价格相对较低；IV.积分兑现政策力度无法达到预期目标，影响银行客户经理销售积极性；V.网点宣传缺乏力度，产品培训、海报、折页无法做到及时全面覆盖。第1页/共7页2、建行销售的个人小结I.产品类型、价位多元化，至少两个以上；II.渠道专员需深入进入网点进行宣传及客情维护，配合度高的网点则需重点服务；III.积分兑现要及时、有效完成。IV.新产品上线晨会夕会培训一定要做起来，充分布置海报、宣传折页

2、、台卡等营造一个好的销售环境；V.建立销售群，营造良好的销售氛围，同时也是强化建行客户经理对产品以及公司的认知度；VI.定期开展渠道专员销售小组交流会议，分享销售过程中的经验，提高销售能力，从而提升产品销量；VII.经常性的组织伙伴一起面对面的学习，个人认为面对面的学习要比线上效果好很多，能更好增强团队凝聚力，以及对公司的归属感；VIII.希望公司能够给予更多的销售方面的培训。第2页/共7页3、2018年邮储项目开展个人计划l熟练掌握产品的优势卖点及营销话术，营销方案能够给网点，并且做到精简而全面的培训（前期需要逐个通关考核通过可下市场）。l一旦项目确定，安排好组员划分市场迅速进入市场，进行第

3、一轮的对接-分行到支行到分理处，每天务必汇报拜访情况。l通过支行产品经理了解各网点贵金属销售情况，再跟进网点对接情况，配合度高的网点重点服务作为网点标杆，给予各方面的支持和配合，目的引起其他网点的重视。第3页/共7页争取能够为支行做整体的产品培训，如未能做到就约网点做晨会夕会培训，一定要当场加理财老师微信。一方面做一对一的产品宣传，同时也是为后期客情维护做准备。尝试建区域群每天让出单的网点晒单营造氛围。网点的布置海报宣传折页及台卡务必摆放起来。随时做好售后服务，给银行妥妥的信任感，出现问题能够第一时间解决。市场和商务要能够对接及时，特别针对预售板块。第4页/共7页4、本次培训的需求l了解邮储的合作模式及流程l产品知识的培训l销售技巧培训l目前公司的发展方向及目前的改革政策l员工的发展空间及福利待遇 第5页/共7页均瑶均瑶 卜凡龙卜凡龙第6页/共7页感谢您的观看！第7页/共7页