【精选】产品销售部工作的自我参考总结（通用）.doc

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1、产品销售部工作的自我参考总结（通用）给大家分享一篇一名在产品销售部工作的自我总结，请大家欣赏一下。2012年，产品销售部在供销公司的正确领导和部署下，认真学习党的“十六大”和“十六届四中全会”精神，全面贯彻“三个代表”重要思想，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目的，深化开展“治理效益年”活动，外开拓市场，内狠抓治理，以市场为导向，面对新的挑战和机遇所带来的全新的市场情势，在复合肥产量增加的情况下，抢抓机遇，全体上下团结拼搏，开拓创新，齐心协力圆满完成了本年度的各项工作任务，现将本年度工作作自我总结如下：一、2012年度产品销售再创历史新高XX年年，产品销售部算帐搞销售，全年累计销售尿素41

2、万吨，产销率110%，货款回收率110%;累计销售三聚氰胺2万吨，产销率110%，货款回收率110%;累计销售双氧水2.6万吨，产销率110%，货款回收率110%;复合肥销量实现严峻打破，销量18万吨，产销率110%，货款回收率110%;产品销售部XX年销售收入达万元，创历史最高水平。二、创立学习型班组，加强班组建立班组是企业组织的基石，各项工作的落脚点。本着提高销售人员综合业务素养这一目的，在日常的工作中，产品销售部建立了定期教育培训制度，把销售人员的业务技能培训纳入了制度化、标准化、经常化的轨道。对业务人员展开思想政治理论学习、职业技能培训。1、加强思想作风建立通过这些活动，使广大职工的政

3、治素养大大提高，加强爱岗敬业精神，一丝不苟、精益求精、吃苦耐劳、任劳任怨、开拓创新精神，坚决产品销售部职工克服困难，获得成功的决心和勇气。2、强化业务培训，提高业务素养。市场的竞争归根到底是人才的竞争，只有建立一支高素养的职工队伍，才能迎接市场的挑战。XX年年产品销售部针对新增业务、市场波动情况，苦练内功，主动适应市场。学习培训的主要内容涉及三个方面：一为根底篇，包括针对公司各种产品的消费原理、工艺流程、设备特点、产品功能、用途特点和质量标准等有关情况;二为市场篇，包括市场营销筹划、市场分析及会谈技巧、销售网络建立规划等知识;三为政策篇，包括国家有关经济法律、法规政策，重点学习合同法、会计法等

4、内容。系统培训获得良好效果，业务人员职业技能水平和综合素养进一步提高，为销售工作的顺利进展打下了坚实的根底。三、关注行业动态，把握市场信息随着市场经济体制改革的进一步深化和参加wto后各行业日趋严酷的市场竞争场面的到来，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息确实是效益。产品销售部亲切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的搜集、分析、整理工作制度化、标准化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道：亲切关注行业开展趋势和国家宏观调控政策变化信息;建立客户档案、厂家档案，努力作好根底信息的搜集、汇报工

5、作;按照市场情况积极派驻业务人员对各销售辖区市场动态随时跟踪把握。产品销售部业务人员深化市场一线，及时理解掌握市场供求情况和开展趋势，对市场走势准确预测并提出合理化建议为领导制定价格策略提供了可靠按照，仅此一项为集团公司制造了可观的经济效益。四、优化营销网络规划XX年年，产品销售部坚持稳定老市场、培育新市场、开展市场空间、挖掘潜在市场，利用尿素品牌的高认知度带动复合肥销售;利用三聚氰胺带动尿素销售;利用复合肥基层销售网点反响信息，;按照资金实力、信誉情况、销售才能、仓储条件、网络操纵等条件接着优化网络规划销售渠道，建立网状复合营销体系，完善了以河南、山东、河北市场为主体，辐射两广、东北、安徽及江浙的网络格局。