营销战略咨询报告(ppt64)课件.pptx

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1、无忧资源：无忧资源：http:/ 读读环境分析环境分析A业务分析三项固定数据业务营销战略产业政策分析市场分析市场分析竞争对手分析无忧资源：无忧资源：http:/ 读读环境分析环境分析A业务分析三项固定数据业务营销战略产业政策分析产业政策分析市场分析竞争对手分析无忧资源：无忧资源：http:/ 读读环境分析环境分析A业务分析三项固定数据业务营销战略产业政策分析市场分析竞争对手分析竞争对手分析无忧资源：无忧资源：http:/ 结结 电信行业未来的竞争领域将进一步放开，竞争将进电信行业未来的竞争领域将进一步放开，竞争将进一步加剧，一步加剧，A A公司应在激烈的竞争到来之前抓住机会，公司应在激烈的竞争

2、到来之前抓住机会，取得相对优势地位取得相对优势地位 固定及数据业务应是固定及数据业务应是XXAXXA未来业务的重点未来业务的重点 A A的优势：的优势：行业的非对称管制政策行业的非对称管制政策 在市场激烈竞争来临之前已经能够发展起来在市场激烈竞争来临之前已经能够发展起来 业务品种齐全业务品种齐全无忧资源：无忧资源：http:/ 读读环境分析A业务业务分析分析三项固定数据业务营销战略无忧资源：无忧资源：http:/ 中国电信和中国移动未来的业务重点都向互联网市场倾斜无忧资源：无忧资源：http:/ 低高低销售增长率市场占有率IP电话寻呼金牛金牛瘦狗瘦狗165193幼童幼童130移动电话明星明星现

3、金现金现金现金无忧资源：无忧资源：http:/ 读读环境分析A业务分析三项固定数据业三项固定数据业务营销战略务营销战略193业务战略业务战略互联网业务战略IP电话业务战略无忧资源：无忧资源：http:/ 低高低销售增长率市场占有率金牛金牛瘦狗瘦狗193幼童幼童明星明星大量现金大量现金的支持的支持帮助其迅速发展为明星业务无忧资源：无忧资源：http:/ 无忧资源：无忧资源：http:/ 重点目标：XX市共有星级酒店110多家，平均旅客长途业务量为5000元/月，则年业务量为660万元其它目标市场：食品企业：全市共有中型以上食品类企业约700家，平均长途业务量为：700元/月，则年业务量为：588

4、万元 纺织企业：全市有中型以上纺织企业约200家，平均长途业务量：1500元/月 年长途业务量为：360万元 商贸类企业：全市中型商贸企业约1000家，平均长途业务量：2000元/月 年长途业务量：2400万元 私营业主：全市约3800多人，平均长途业务量：100元/月 年长途业务量：456万元 事业单位职员：全市近10万人，平均长途业务量：50元/月 年长途业务量：6000万 整个目标市场的容量占XX市长途电话业务总量的10%无忧资源：无忧资源：http:/ 会会威威 胁胁 目前，固定长途电话市场的营业牌照只有三张，而铁通还没有正式进入XX市场，竞争尚不激烈 由于垄断经营，固定长途电话盈利丰

5、厚 电信的长期垄断经营使电信用户普遍产生不满情绪，用户期待更多的选择机会社会的发展，更多的家庭拥有异地的亲人，情感沟通的需求加大 XX市民的生活水平不断提高，对长话的消费能力也不断提高 电话普及率的提高创造新的长话需求 市场经济的发展，使企业对沟通与信息的需求量增加，长话的需求不断增加 XXIP电话对固定长话的替代率已达2.3%，而全国IP电话的替代率已达10%实力雄厚的铁通拥有长途电话经营牌照，将随时加入市场竞争 消费者对于长途业务降价经营的需求强烈 中国电信已经注意到自身的服务问题，并开始改进服务质量 加入WTO后，可能会有更多的运营商进入长话市场加入竞争 广大用户对长话运营上的服务质量要

6、求越来越高 中国电信实力强于A太多，一旦竞争产生，可用资源丰富无忧资源：无忧资源：http:/ 势势劣劣 势势 行业主管部门的非对称管制使A得长话拥有10%的价格优势 以竞争者的身份进入市场，服务意识较强，能赢得用户好感 优惠时段提前电信2个小时 由于客户数量相对较少，且以固定的目标客户为主要营销对象，可以集中精力为目标客户提供更好的服务 没有自己的市话网络，客户群难以固定 与电信互联互通的容量还很小，使193的拨通率较低 长途主干网的容量和覆盖面还不能完全满足客户的需要 不能拨打异地手机 缴费目前仍很困难 拨打习惯与电信长话不同 当前的市场份额太小 知晓度太低，市场上少有人了解A的长话业务无

7、忧资源：无忧资源：http:/ 2年的时间，在其他竞争者进入年的时间，在其他竞争者进入市场之前达到约市场之前达到约10%10%以上的市场占有率目标，站稳以上的市场占有率目标，站稳XXXX长长话市场第二名的位置。为进一步的竞争打好基础话市场第二名的位置。为进一步的竞争打好基础市场定位：优质、优价的产品是您精明的选择市场定位：优质、优价的产品是您精明的选择无忧资源：无忧资源：http:/ 读读环境分析A业务分析三项固定数据业三项固定数据业务营销战略务营销战略193业务战略互联网业务战略互联网业务战略IP电话业务战略无忧资源：无忧资源：http:/ 低高低销售增长率市场占有率金牛金牛瘦狗瘦狗165幼

8、童幼童明星明星大量现金大量现金的支持的支持帮助其迅速发展为明星业务无忧资源：无忧资源：http:/ A的目标市场的目标市场低高高总需求数量价格敏感程度中型企业小型企业事业单位政府大型企业无忧资源：无忧资源：http:/ 会会威威 胁胁 XX互联网接入市场的增长达到每年4倍的高速度 证券、银行等对数据安全要求较高的客户对线路备份需求强烈 互联网接入的终端部分，家庭电话和家用电脑的拥有率不断提高，分别达到25%和13%企业上网的需求高速增长 用户对上网的需求日趋多样化，单一的运营商已无法满足所有需求 在互联网接入市场上竞争的电信运营商和潜在竞争者达到7家，此外还有大量的ISP在参与竞争，竞争将日趋

9、激烈 加入WTO后，将有大量的国外运营商加入竞争无忧资源：无忧资源：http:/ 势势劣劣 势势 与中国电信等主要竞争对手相比有一定的价格优势 现有业务品种较多，可以满足更多的需求 没有自己的市话网络，客户群难以固定 与电信互联互通的容量还很小，连接速度慢当前的市场份额太小 知晓度太低，市场上少有人了解A的165业务 没有自己的门户网站，缺乏与ICP的合作 优惠时段较短 开通城市较少无忧资源：无忧资源：http:/ 读读环境分析A业务分析三项固定数据业三项固定数据业务营销战略务营销战略193业务战略互联网业务战略IP电话业务战略电话业务战略无忧资源：无忧资源：http:/ 低高低销售增长率市场

10、占有率IP电话金牛金牛瘦狗瘦狗幼童幼童明星明星树立品牌形象保证其向金牛方向发展无忧资源：无忧资源：http:/ 科技企业全市共有400多家，平均话务量150元/月，年业务量为72万元 小型工业企业共有15000多家，平均话务量90元/月，年业务量为1620万元个体客户市场上：学生：全市大学生数量11万，平均话务量5分钟/星期，55万元/月，年业务量为660万元 无忧资源：无忧资源：http:/ 会会威威 胁胁 IP对固定长话的替代率将进一步上升，预计一年内将达到10%越来越多的用户接受IP电话服务方式 随着技术的进步，IP电话的质量将越来越好 中国电信等实力强大的运营商没有开展注册用户业务 I

11、P电话的运营商数量众多，市场竞争日趋激烈 大量的潜在电信运营商都准备进入IP电话市场 中国电信等拥有固定电话网的运营商为保护自己的长途电话利益，将采取严厉的市场手段无忧资源：无忧资源：http:/ 势势劣劣 势势 A的IP基础设施占有较大优势 AIP电话的市场知名度高 AIP电话的销售渠道众多 AIP开通的城市数量多 AIP在海外的开通地点较多，且拨通率高 A与电信的互联互通容量有限，导致拨通率较低 A的运营维护能力相对较弱A的促销手段和促销力度不够AIP不能拨打手机无忧资源：无忧资源：http:/ 谢！谢！1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。4月-234月-23Monday,April

12、 24,20232、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:21:4302:21:4302:214/24/2023 2:21:43 AM3、越是没有本领的就越加自命不凡。4月-2302:21:4302:21Apr-2324-Apr-234、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:21:4302:21:4302:21Monday,April 24,20235、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。4月-234月-2302:21:4302:21:43April 24,20236、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。24四月20232:21:43上午02:21:434月-237

13、、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。四月232:21上午4月-2302:21April 24,20238、业余生活要有意义，不要越轨。2023/4/242:21:4302:21:4324 April 20239、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:21:43上午2:21上午02:21:434月-2310、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。4/24/2023 2:21:43 AM02:21:4324-4月-2311、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。4/24/2023 2:21 AM4/24/2023 2:21 AM4月-234月-2312、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。24-Apr-2324 April 20234月-2313、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Monday,April 24,202324-Apr-234月-2314、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。4月-2302:21:4324 April 202302:21谢谢大家谢谢大家