组织发展成就寿险人生.pptx

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1、1真正赢家 顺应自然法则的人遵循事物发展规律的人吃透规则的人迅速适应新规则的人第1页/共25页2基本法基本法就是我们这个行业的游戏规则基本法体现了公司的战略及资源分配，体现了营销的基本精神是业务员的制定生涯规划的基础是规范业务人员行为的最重要的规则第2页/共25页3 东吴人寿“基本法”是个险业务保险营销员基本管理办法的简称，是东吴寿险营销员的根本大法，对营销人员的聘用考核、待遇工作职责、组织归属晋升、品质管理有着明确的规定，是营销人员的行为规范。第3页/共25页4东吴基本法东吴基本法新人福利待遇新人福利待遇第4页/共25页东吴理财顾问入司后5维持规定：12个月内转正不可以连续三个月挂零收入项：

2、首年佣金（FYC）训练津贴增员奖个人年终奖基本福利第5页/共25页收入说明理财顾问初年度佣金6理财顾问初年度佣金为标准佣金的100%，不打折；6 举例：小吴销售了一份保险，该险种的首年佣金比例为35%，客户年交保费6500元，则小吴销售此单的FYC为：vFYC又称为“初佣/首期佣金/首佣v考核、待遇的关键指标，该指标只与个人寿险的保费有关;第6页/共25页7收入说明理财顾问训练津贴理财顾问训练津贴：时间FYC当月津贴留存112月800150080001500350012000350050001750750500025001000小吴获得的训练津贴为：1200元 举例：小吴销售了一份保险，该险种

3、的首年佣金比例为35%，客户年交保费6500元，则小吴销售此单的FYC为2275元第7页/共25页8增员奖金：增员奖金：被引荐人入职被引荐人入职1212个考核月内，公司向其引荐个考核月内，公司向其引荐人计发增员奖金，计算公式为：人计发增员奖金，计算公式为：增员奖金增员奖金=所增人员的所增人员的FYC10%FYC10%收入说明增员奖收入说明增员奖 举例：小吴入司后，增了一个新人小东，小东入司后12个月，平均每个月FYC2500元，那么小王增员奖为：第8页/共25页9年底时仍在职的营销员，根据年底时仍在职的营销员，根据其年内在职期间月平均其年内在职期间月平均FYC达成达成情况按左表确定个人年终奖比

4、率。情况按左表确定个人年终奖比率。计算公式为：计算公式为：个人年终奖个人年终奖=年度个人累计年度个人累计FYC个人年终奖比率个人年终奖比率 举例：小吴10月份入司，10月FYC3000元，11月FYC4000元，12月FYC6000元，小吴2012年个人年终奖为：收入说明个人年终奖收入说明个人年终奖个人月均FYC（元）个人年终奖比率800个人月均FYC25005%2500个人月均FYC35007%3500个人月均FYC50009%个人月均FYC500012%月均4333元第9页/共25页10理财顾问基本福利理财顾问基本福利 项目 职级团体人身意外伤害保险团体人身意外伤害医疗保险团体疾病身故保险

5、团体住院医疗保险理财顾问30000资深理财顾问5000020005000010000转正后的福利待遇更高，且增加了三项基本福利，所以要尽快转正！第10页/共25页晋升为资深理财顾问标准晋升为资深理财顾问标准（转正标准）（转正标准）理财顾问于最近连续三个月内达到下列条件，自次月起晋升为资深理财顾问：一、累计个人FYC2400元，新契约件数3件；二、通过培训及考评。第11页/共25页初年度佣金理财顾问训练津贴增员奖个人年终奖1项基本福利12转正展望转正展望差别不仅仅是收入，更是迈出职差别不仅仅是收入，更是迈出职业生涯的重要一步！业生涯的重要一步！理财顾问资深理财顾问初年度佣金续年度佣金增员奖个人年

6、终奖4项基本福利伯乐奖个人继续率奖第12页/共25页总监区域经理渠道经理理财顾问资深理财顾问东吴人寿职涯规划东吴人寿职涯规划晋升通道透明通畅员工制通道第13页/共25页东吴基本法，是组织发展的基本法！第14页/共25页不同职级基本法的收入项不同职级基本法的收入项理财顾问资深理财顾问渠道经理层级区域经理层级总监层级初年度佣金理财顾问训练津贴增员奖个人年终奖初年度佣金续年度佣金增员奖伯乐奖个人继续率奖个人年终奖初年度佣金续年度佣金增员奖伯乐奖个人年终奖渠道经理责任津贴渠道经理管理津贴渠道经理管理年终奖育成奖育成津贴个人继续率奖营业组继续率奖初年度佣金续年度佣金增员奖伯乐奖个人年终奖区域经理责任津贴

7、渠道经理管理津贴区域经理管理津贴区域经理管理年终奖育成奖育成津贴增部奖个人继续率奖营业组继续率奖营业部继续率奖长期服务津贴初年度佣金续年度佣金增员奖伯乐奖个人年终奖区域经理责任津贴总监职务津贴总监辅导津贴渠道经理管理津贴区域经理管理津贴区域经理管理年终奖育成奖育成津贴增部奖个人继续率奖营业组继续率奖营业部继续率奖长期服务津贴。4 4项项6 6项项1212项项1616项项1818项项第15页/共25页渠道经理入司1-3月4-6个月7-12个月13-18个月渠道经理资深理财顾问理财顾问起步曲绩优曲晋升曲育成曲资深渠道经理19-24个月高升曲新人两年职业发展五步曲强大的培训支持u新人培育体系雏鹰计划

8、u绩优经营体系雄鹰计划u主管养成体系潜龙计划u初级导师工程第16页/共25页入司1-3个月 合计收入：18000元起步曲阶段工作重点：u销售：活动量管理阶段学习重点：u组织发展理念学习u专业化营销能力的学习按照月均FYC3500元计算，新人入司1-3月收入为：初年度佣金 10500元训练津贴 7500元合计 18000元1+0架构第17页/共25页入司4-6个月 合计收入：25500元阶段工作重点：u销售：有效活动量管理u增员：新增名单准备阶段学习重点：u专业化营销能力的提升u强化组织发展理念u辅导能力的学习按照月均FYC5000元计算，新人入司4-6月收入为：初年度佣金 15000元训练津贴

9、 10500元合计 25500元1+0架构绩优曲第18页/共25页入司7-12个月 合计收入：57200元阶段工作重点：u增员：面谈量管理u辅导：按流程辅导u销售：高效活动量管理阶段学习重点：u固化组织发展理念u增员能力的学习u辅导能力的提升u优化专业营销能力按照月均FYC5000元计算，团队新人按照月均FYC3500计算新人入司7-12月收入为：1+4架构增员曲晋升渠道经理初年度佣金30000训练津贴21000增员奖4200伯乐奖2000合计57200第19页/共25页入司13-18个月 合计收入：118388元阶段工作重点：u增员：有效面谈量管理u辅导：有效辅导u销售：持续高效活动量管理阶

10、段学习重点：主管按照月均FYC5000元计算，团队新人按照月均FYC3500计算新人入司13-18月收入为：1+6团队架构育成曲u升华组织发展理念u增员能力的提升u辅导能力的优化u专业营销能力的优化1+4初年度佣金30000增员奖15600续年度佣金12240伯乐奖1500继续率奖金11016育成奖13680团队继续率奖金1652育成津贴1500责任津贴12480管理津贴18720合计118388第20页/共25页入司19-24个月 合计收入：190311元阶段工作重点：u增员：高效面谈量管理u辅导：高效辅导u销售：持续高效活动量管理阶段学习重点：u团队管理能力学习u升华组织发展理念u增员能力

11、的优化u辅导能力的优化u专业营销能力的优化按照月均FYC5000元计算，团队新人按照月均FYC3500计算新人入司19-24月收入为：高升曲1+10团队架构1+41+6初年度佣金30000增员奖24000续年度佣金14400伯乐奖2000继续率奖金12960育成奖37800团队继续率奖金2851育成津贴1500责任津贴19200管理津贴45600合计190311晋升资深渠道第21页/共25页让我们来看看小东在东吴两年时间收入变化情况第一年：合计收入100700元第二年：合计收入308699元渠道经理入司1-3月4-6个月7-12个月13-18个月渠道经理资深理财顾问理财顾问起步曲绩优曲晋升曲育

12、成曲19-24个月高升曲合计收入18000元月均6000元合计收入25500元月均8500元合计收入57200元月均9533元合计收入118388元月均19731元合计收入190311元月均31718元第22页/共25页23成功成功的寿险生涯是什么？的寿险生涯是什么？收入、成长、快乐、成功收入、成长、快乐、成功目标目标目标目标代理人代理人代理人代理人,开始自己的事业开始自己的事业开始自己的事业开始自己的事业客客客客 户户户户拥有客户，拥有客户，拥有客户，拥有客户，服务客户服务客户服务客户服务客户,经营客户经营客户经营客户经营客户经营客户经营客户目标目标目标目标-经营者经营者经营者经营者 追求事业成功追求事业成功追求事业成功追求事业成功组组组组 织织织织稳定和延长自己的职业生涯稳定和延长自己的职业生涯稳定和延长自己的职业生涯稳定和延长自己的职业生涯壮大力量，帮助自己成功壮大力量，帮助自己成功壮大力量，帮助自己成功壮大力量，帮助自己成功为使自己成功，精心选才为使自己成功，精心选才为使自己成功，精心选才为使自己成功，精心选才规划增员规划增员第23页/共25页24第24页/共25页感谢您的观看！第25页/共25页