银保渠道介绍.pptx

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1、目 录国家金融体系商业银行体系银保市场现状安徽银保渠道建设第1页/共26页目 录国家金融体系商业银行体系银保市场现状安徽银保渠道建设第2页/共26页3第3页/共26页目 录国家金融体系商业银行体系银保市场现状安徽银保渠道建设第4页/共26页 现代商业银行是以获取最大利润为目标，以经营金融资产和金融负债为对象，为客户提供综合性、多功能服务的金融企业。商业银行的定义第5页/共26页商业银行的特点商业银行是企业商业银行是特殊的企业 商业银行具备现代企业的基本特征：有业务经营所需的自有资金；以盈利为目的、自主经营、独立核算、自负盈亏；经营目标是最大限度地追求利润。商业银行经营的是特殊的货币商品，因此商

2、业银行对整个社会经济的影响以及所受社会经济影响具有特殊性。第6页/共26页信用中介是商业银行最基本也最能反映其经营活动特征的的职能。这一职能的实质是通过商业银行作为货币资本的贷出者和借入者实现货币资本的融通。支付中介支付中介职能是指商业银行为客户办理各种货币结算、货币收付、货币兑换等货币经营业务的职能。信用创造信用创造是商业银行的特殊职能，是指商业银行利用其可以吸收各类活期存款的有利条件，通过发放贷款转化为派生存款，从而扩大社会货币供应量。金融服务金融服务商业银行利用其在国民经济活动中的特殊地位，运用电子计算机等工具，为客户提供包括信托、租赁、经纪人业务、国际结算等在内的多种金融服务。商业银行

3、的商业银行的职能职能第7页/共26页 信用创造信用创造金融服务金融服务信用中介信用中介张先生到工行存款张先生到工行存款1010万元。万元。李小姐的公司向建行贷款李小姐的公司向建行贷款100100万元流动资金。万元流动资金。王太太通过农行异地转帐给自己在外地的父母王太太通过农行异地转帐给自己在外地的父母汇去汇去50005000元。苏先生到中行兑换元。苏先生到中行兑换200200美金作为美金作为境外旅游花销。境外旅游花销。甲公司向甲公司向A A行贷款行贷款200200万元，但是暂时没动用，万元，但是暂时没动用，相当于相当于A A行增加行增加200200万存款，因此万存款，因此A A行又可以给乙行又

4、可以给乙公司贷款公司贷款200200万。（万。（“多出来的钱多出来的钱”）甲公司从美国进口一批商品，为此须通过甲公司从美国进口一批商品，为此须通过A A行向行向对方开具信用证。对方开具信用证。商业银行职能举例商业银行的职能支付中介支付中介第8页/共26页95大国有商业银行农村商业银行外资银行邮政储蓄银行招商、华夏、招商、华夏、兴业、浦发、兴业、浦发、广发等广发等北京银行、南北京银行、南京银行、东莞京银行、东莞银行、广州市银行、广州市商业银行等商业银行等上海农村商业上海农村商业银行、北京农银行、北京农村商业银行等村商业银行等渣打、东亚、渣打、东亚、汇丰、星展等汇丰、星展等工农中建交工农中建交12

5、家股份制商业银行140家城市商业银行国内商业国内商业银行体系银行体系我国的商业银行体系商业银行体系的构成第9页/共26页10商业银行组织架构总行省、直辖市分行二级分行（省分行下属）支行综合网点储蓄所单一网点组织架构第10页/共26页11中国商业银行的治理结构三权分立分行监督保障监督保障部门业务拓展业务拓展部门综合管理综合管理部门 直直 属属部门机构业务部电子银行部个人金融业务部公司业务部住房金融业务部信贷部、会计结算部、信贷评估部、资产风险管理部银行卡中心稽核监督局、清算中心、检查室保险公司票据中心软件中心商业银行组织架构第11页/共26页渠道沟通图银行公司总行分行支行网点总裁室银保总部银保机

6、构银保顾问行长副行长机构、个金行长副行长机构、个金行长、副行代理科长主任柜员董事长监事长、副总裁银保经理总监副总渠道关系经理总经理副总经理渠道经理银保顾问第12页/共26页目 录国家金融体系商业银行体系银保市场现状安徽银保渠道建设第13页/共26页银行保险到底是什么“银行保险”的定义“经由共同的行销通路，提供保险与金融商品给共同的客户层”引自银行保险的运用现在“银行保险”的定义已进一步延伸，保险和邮局、保险和证券、保险和连锁超市、保险和网络等我们现在的大多数人还停滞在通过银行高柜的简单产品销售，因为它我们现在的大多数人还停滞在通过银行高柜的简单产品销售，因为它在规模上突现其巨大，但银行保险最终

7、要追求价值的最大化。在规模上突现其巨大，但银行保险最终要追求价值的最大化。第14页/共26页银保发展现状监管p2010年11月1日，银监会下发90号文中国银监会关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知，旨在规范银保市场，维持良好金融秩序，做好银保风险管控，逐步实现从粗放式经营向集约式经营转变，促进银保行业长期、规范、健康、可持续发展。p文件出台后，从长期来看对银保行业走向规范、实现可持续发展必将起到重要意义；短期来看，各家同业保险公司银保业务均有较大幅度下滑，尤其是内涵价值高、产品相对复杂的期缴业务。如何在新的监管形势下迅速实现营销作业模式调整，实现银行、保险公司和客户的共赢

8、是各银行、保险公司亟待解决问题。第15页/共26页 整个90号文件的通知共有规范条目35条，其中与银保柜面合作相关且区别与以往的核心内容有以下三条：十二条：商业银行不得允许保险公司人员派驻银行网点；十三条：商业银行每个网点原则上只能与不超过3家保险公司开展合作，销售合作公司的保险产品。十四条：商业银行应当根据监管机构的要求，考虑代理保险产品的复杂程度，确定不同层级营业网点代销产品的种类；复杂保险产品应当严格限制在理财服务区、理财室或者理财专柜等专属区域内销售。p做好银保风险管控，保护银行业健康发展；p合规经营，维持良好金融秩序；p为客户提供更加专业的服务，做好系统性理财规划工作。第16页/共2

9、6页 继中国银监会90号文件和银行代理保险业务监管指引等相关监管政策细节出台后，中国银监会、中国保监会将会同国家审计署对全国银保市场经营情况进行合规检查，持续规范银保市场经营，提高风险防范能力。第17页/共26页挑战与机遇并存？前 进 VS 后 退第18页/共26页合肥本部合肥本部公司名称银保规模保费银保排名中国人寿42584 1泰康人寿11343 2中国平安4671 7中国太平洋2662 10人保寿险9832 3太平人寿6005 5新华人寿729 15华夏人寿1598 13人保健康26 17幸福人寿2788 9生命人寿6935 4百年人寿2806 8阳光人寿4783 6嘉禾人寿2544 11

10、民生人寿858 14合众人寿2396 12平安养老险中荷人寿20 18长城人寿163 16合肥本部市场排名：第8；在11年合肥历经风波，稳定了市场排名的同时，我们清晰的看到自身存在的差距，在12年保证5000万的平台上便能快速提升排名；淮南市场排名：第8；合肥工行保持排名第4，招行在一季度排名第一；公司名称银保规模保费银保排名中国人寿28066 1泰康人寿4396 5中国平安1426 9中国太平洋2618 7人保寿险8062 2太平人寿6051 3新华人寿228 10华夏人寿人保健康幸福人寿生命人寿4769 4百年人寿2184 8阳光人寿4217 6嘉禾人寿民生人寿合众人寿69 11平安养老险

11、中荷人寿长城人寿淮南淮南截止2011年12月数据银保发展现状安徽市场第19页/共26页公司名称银保规模保费银保排名中国人寿25357 1泰康人寿5091 3中国平安1623 6中国太平洋1553 7人保寿险5605 2太平人寿2405 4新华人寿983 8华夏人寿2258 5人保健康27 12幸福人寿生命人寿百年人寿114 11阳光人寿266 9嘉禾人寿235 10民生人寿14合众人寿平安养老险中荷人寿15 13长城人寿淮北及蚌埠均为11年10月开业的机构，淮北中支当月成为工行渠道第一名；蚌埠中支成为建行渠道第一名；在当地市场快速崛起，树立了百年人寿的品牌；公司名称银保规模保费银保排名中国人寿

12、21539 1泰康人寿13569 2中国平安1254 8中国太平洋2782 6人保寿险7866 3太平人寿4815 5新华人寿1934 7华夏人寿人保健康幸福人寿生命人寿4864 4百年人寿177 9阳光人寿嘉禾人寿民生人寿合众人寿平安养老险中荷人寿长城人寿淮北淮北蚌埠蚌埠银保发展现状安徽市场截止2011年12月数据第20页/共26页目 录国家金融体系商业银行体系银保市场现状安徽银保渠道建设第21页/共26页渠道合作策略：重点渠道全面合作；新渠道要有所突破；重点合作渠道新渠道 安徽银保目前有三个主力渠道：工行、建行、招行。工行是在2010年8月23日签订了分对分全面合作协议，建行是2010年9

13、月10日签订协议，招行是在2010年12月1日签订。工、建、招渠道是公司未来合作的战略性渠道，是安徽银保未来保费达成的关键保证。也是实现期交保费的关键，利用大银行完善、广泛的系统、网点资源，拓展公司整体业务。同时，突破单一柜面模式，开拓 理财柜、电话中心、中小企业、网上销售等多种业务模式，销售更有价值的产品。巩固现有渠道的同时，加快新渠道的建设步伐，2011年逐步形成以工行为核心、招行、建行为重点，华夏、农、邮以及股份制银行渠道为辅助的渠道格局。类别类别渠道渠道合作合作策略策略第22页/共26页安徽银保签约网点数据机构2011-12-31签约网点有效网点工行（截至1-12）建行（截至1-12）

14、招行（截至1-12）小计网点数百年签约网点签约占比网点总数百年签约网点签约占比网点总数百年签约网点签约占比百年签约合计有效网点合肥26126701420.00%33 5 15%14 14 100%33 8淮南1438615.79%29 5 17%1 1 100%12 10蚌埠3134617.65%2525100%/31 7淮北1826934.62%20 9 45%/18 12合计891683520.83%1074441%1515100%9437从签约数看，蚌埠建行，合肥招行对我司全面放开，如何在开门给战役中夺得一席之一，是对我们的考验；淮北两大渠道并驾齐驱，第23页/共26页渠道结构及保费贡献度全省渠道保费均衡，有效降低了渠道风险，特别是建设银行渠道保费稳中有增；招行渠道保费明显下滑；工商银行332.247%建设银行352.550%招商银行10%直销20.53%工商银行建设银行招商银行直销第24页/共26页千里之行，始于足下。千里之行，始于足下。结束语在路上为自尊的生存 为自我的证明 路上的辛酸已融进我的眼睛 心灵的困境已化作我的坚定 在路上用我心灵的呼声 在路上 只为伴着我的人 在路上 是我生命的远行 在路上 只为温暖我的人第25页/共26页感谢您的观看！第26页/共26页